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1、经营管理三字经经营管理三字经 公司的治理与管控公司的治理与管控帅帅 新新 武武华恒通联盟华恒通联盟 主席主席华凯实业有限公司华凯实业有限公司 总裁总裁浙江大学浙江大学 特聘教授特聘教授浙江工商大学浙江工商大学 MBAMBA导师导师浙江省社会科学院浙江省社会科学院 研究员研究员2009版版帅新武先生企业过冬系列讲座帅新武先生企业过冬系列讲座6-36-3u杭州临安岛石人。曾学于浙江经贸学院、浙江工业大学、浙江大学。杭州临安岛石人。曾学于浙江经贸学院、浙江工业大学、浙江大学。u被媒体誉称为被媒体誉称为“敏感的经济动物敏感的经济动物”、实战派集团运营专家；创立、实战派集团运营专家；创立“新木桶新木桶理
2、论理论”、“管理进化论管理进化论”、“两性激励法两性激励法”、“机遇四境界机遇四境界”、“四节循四节循环法环法”等论说。是等论说。是20082008、20092009两届中国企业教育百强培训师。两届中国企业教育百强培训师。u现任浙江华恒通联盟主席、华凯实业有限公司总裁。受聘为浙江大学三个现任浙江华恒通联盟主席、华凯实业有限公司总裁。受聘为浙江大学三个学院特聘教授，浙江工商大学学院特聘教授，浙江工商大学MBAMBA导师，浙江经贸学院创业导师，中国经导师，浙江经贸学院创业导师，中国经济发展研究院研究员，浙江省社会科学院研究员。济发展研究院研究员，浙江省社会科学院研究员。u2 20 0余年国有、合资
3、、民企高管经历，曾任康茗公司常务副总经理，余年国有、合资、民企高管经历，曾任康茗公司常务副总经理，19961996年年加盟华立先后担任太一工贸董事长兼总经理、华立集团首席运营官加盟华立先后担任太一工贸董事长兼总经理、华立集团首席运营官COOCOO、华立医药集团副总裁、副董事长。兼任过昆药集团等四家上市公司高管。华立医药集团副总裁、副董事长。兼任过昆药集团等四家上市公司高管。u20052005年来已在全国做了年来已在全国做了250250余场经济管理巡回学术讲座；已发表余场经济管理巡回学术讲座；已发表100100余篇经余篇经济管理论文，部分论说成为政府政策的重要参考，部分文章入编济管理论文，部分论
4、说成为政府政策的重要参考，部分文章入编牛津管牛津管理评论理评论等国内外典籍及被华尔街电讯、曼哈顿周刊、等国内外典籍及被华尔街电讯、曼哈顿周刊、CCTVCCTV网、搜狐、新网、搜狐、新浪、中国创新论坛、钱江晚报等数百个媒体转载。著有浪、中国创新论坛、钱江晚报等数百个媒体转载。著有9595万字万字企业管理企业管理大全大全、2121万字万字制茶工业全面质量管理制茶工业全面质量管理等专著。等专著。u接受过接受过商界名流商界名流、前沿论丛前沿论丛、中国企业报中国企业报专访。事迹入编国专访。事迹入编国家人事部家人事部中国专家大辞典中国专家大辞典 、世界华人突出贡献专家名典世界华人突出贡献专家名典。u新浪博
5、客：新浪博客：http:/ 电电话话:0571-89300768:0571-89300768帅新武帅新武成事三字经成事三字经创立人创立人我们来共同探索其中的奥妙！我们来共同探索其中的奥妙！ ?为什么为什么5年前同样从年前同样从1亿元注册资金起步的公司，今天比我强大亿元注册资金起步的公司，今天比我强大10倍？倍？?为什么为什么2年前他与我差不多，今天他竟然成了著名杂志封面人物？年前他与我差不多，今天他竟然成了著名杂志封面人物？?为什么同行中他的企业能活得长久，而更多同行企业遭到淘汰？为什么同行中他的企业能活得长久，而更多同行企业遭到淘汰？?中国乃至全球经济的中国乃至全球经济的“寒冬寒冬”来了，我
6、们如何保障不被冻死？来了，我们如何保障不被冻死？一个典型：浙商快照一个典型：浙商快照浙江是全国人均资源倒数第三的浙江是全国人均资源倒数第三的“小省小省”，但人均，但人均GDP名列全国各省名列全国各省区之首；中国民营企业区之首；中国民营企业“500强强”中，浙江民企比例位居全国第一。中，浙江民企比例位居全国第一。我经营管理企业我经营管理企业26年，在与全国各地众多的年，在与全国各地众多的政府领导、经济学家、教政府领导、经济学家、教授、企业家授、企业家的交流中，每每会谈到浙江、浙商。的交流中，每每会谈到浙江、浙商。谈到浙商，就要看遍布各地的五百多万浙江商人，在为各地创造就业谈到浙商，就要看遍布各地
7、的五百多万浙江商人，在为各地创造就业机会和税收的同时，浙商的机会和税收的同时，浙商的开放观念和开明思路开放观念和开明思路更是一种启蒙种子。更是一种启蒙种子。这是浙商对全国的特殊贡献，也是浙商自身这是浙商对全国的特殊贡献，也是浙商自身抓住机遇突破做大、持续抓住机遇突破做大、持续创新做强做久创新做强做久的重要路径。也因此：的重要路径。也因此：全国民营企业存续时间仅有全国民营企业存续时间仅有2.72.7年。浙江民营企业平均存续时间为年。浙江民营企业平均存续时间为7 7年。年。浙商企业中的大集团相对比较稳健！浙商企业中的大集团相对比较稳健！浙商为什么能做长久？浙商为什么能做长久？推荐一个创造新优势的法
8、宝：推荐一个创造新优势的法宝：经营管理三字经经营管理三字经思、悟、行思、悟、行一条建议：学习管理三字经一条建议：学习管理三字经关于关于 话话话话题题uu当企业成长发展以后，产业扩展了、地域拓展了、层次增加了、幅度扩大了、当企业成长发展以后，产业扩展了、地域拓展了、层次增加了、幅度扩大了、当企业成长发展以后，产业扩展了、地域拓展了、层次增加了、幅度扩大了、当企业成长发展以后，产业扩展了、地域拓展了、层次增加了、幅度扩大了、人文丰富了、老一套经营思路和管理办法不灵了人文丰富了、老一套经营思路和管理办法不灵了人文丰富了、老一套经营思路和管理办法不灵了人文丰富了、老一套经营思路和管理办法不灵了如何保障
9、公司总体发展战略真正落地、有效实施？如何保障公司总体发展战略真正落地、有效实施？如何使公司价值观、理念等软实力核心要素趋同？如何使公司价值观、理念等软实力核心要素趋同？如何保障公司整体资源高效共享和利用价值最大化？如何保障公司整体资源高效共享和利用价值最大化？如何既合法又有效地实施公司总部对子公司的治理与管理？如何既合法又有效地实施公司总部对子公司的治理与管理？如何确保期望的子公司投资回报和防范投资风险？如何确保期望的子公司投资回报和防范投资风险？如何保障公司预算的科学准确和有效执行？如何保障公司预算的科学准确和有效执行？如何有效开展对子公司高管绩效考评和能力评估？如何有效开展对子公司高管绩效
10、考评和能力评估？如何实现能人组织化、行为合法化？如何实现能人组织化、行为合法化？如何规避职业经理人短期行为、留住人心？如何规避职业经理人短期行为、留住人心？如何确保公司基本制度的等效贯彻？如何确保公司基本制度的等效贯彻？这些问号就是我们今天要交流探讨的主要内容！这些问号就是我们今天要交流探讨的主要内容！目录目录下篇下篇一组企业治理与管理技巧一组企业治理与管理技巧中篇中篇如何有效治理与管理公司如何有效治理与管理公司上篇上篇认识规模化企业运行之难认识规模化企业运行之难企业发展的企业发展的4个典型阶段个典型阶段XX公司公司u单一型：单一型：单一法人主体单一法人主体XX公司公司分公司分公司1分公司分公
11、司2分公司分公司3u母分型：母分型：一个独立法人主体，一个多一个独立法人主体，一个多个非独立法人分支机构个非独立法人分支机构XX公司公司分公司分公司1子公司子公司分公司分公司2u母子型：母子型：一个独立法人主体的母公司，一个独立法人主体的母公司，一个或多个独立法人子公司一个或多个独立法人子公司XX公司公司1级分公司级分公司1级子公司级子公司2级分公司级分公司2级子公司级子公司3级分公司级分公司2级子公司级子公司3级子公司级子公司u立体型（多子多孙）：立体型（多子多孙）：一个独立法一个独立法人主体终极母公司，一个或多个二级人主体终极母公司，一个或多个二级独立法人子公司，一个或多个更多层独立法人子
12、公司，一个或多个更多层次的独立法人次级子公司次的独立法人次级子公司谁是规模化企业？谁是规模化企业？集团：集团：集团：集团：有共同目标、共有意愿、共享资源的多层次组织群体。例如：政治集团、经济集团、文化集团等，可以是紧密的、半紧密的或者松散型的。集团化（规模化）企业：集团化（规模化）企业：集团化（规模化）企业：集团化（规模化）企业：由一个企业作为母体，依法通过一层或多层投资纽带关系形成的企业的集群。例如：专业化集团公司、多元化集团公司。集团化企业有多种类型。10专业化平专业化平面型集团面型集团专业化立专业化立体型集团体型集团多元化平多元化平面型集团面型集团多元化立多元化立体型集团体型集团集团化企
13、业的种类集团化企业的种类集团化企业运行之难的由来集团化企业运行之难的由来集团集团集团集团运行难运行难运行难运行难怎么办？怎么办？怎么办？怎么办？直接管理？监控？监督？直接管理？监控？监督？直接管理？监控？监督？直接管理？监控？监督？跨行业跨行业跨地域跨地域跨模式跨模式跨文化跨文化管理失控管理失控资源摊薄资源摊薄战略离散战略离散信息不灵信息不灵法律法规的法律法规的规范规范125 5、子公司权、子公司权利用光却责任利用光却责任逃光了逃光了1 1、母公司高、母公司高管的精力顾不管的精力顾不过来了过来了3 3、以往有效、以往有效的经典的老办的经典的老办法不灵了法不灵了老一套的管理老一套的管理老一套的管
14、理老一套的管理和监控方法带和监控方法带和监控方法带和监控方法带来的后果来的后果来的后果来的后果2 2、内部信息、内部信息传递周期越来传递周期越来越长了越长了4 4、母公司职、母公司职能部门迷茫了、能部门迷茫了、累死了累死了6 6、几年回头、几年回头一看出血点越一看出血点越来越多了来越多了老一套的直接管理和间接监控的老一套的直接管理和间接监控的“马蜂窝马蜂窝”令人头疼？令人头疼？13文化背景的迅速放大，带来集团化企业的文化背景的迅速放大，带来集团化企业的战略意图与价值观的统一和落实越来越难！战略意图与价值观的统一和落实越来越难！大部分母公司对子公司治理与管理内在声音大部分母公司对子公司治理与管理
15、内在声音: :要有效实施对子公司运行状况控制！要有效实施对子公司运行状况控制！又要符合法律和规则的要求！又要符合法律和规则的要求！国家法律、上市公司监管规则的规范和约束，国家法律、上市公司监管规则的规范和约束，使母公司直接行使管控权越来越不现实！使母公司直接行使管控权越来越不现实！客观上，母公司必须管控子公司，但母公司对子公司管控行客观上，母公司必须管控子公司，但母公司对子公司管控行为又必然受到多重约束为又必然受到多重约束来自文化来自文化和法律的和法律的约束！约束！（钳制）（钳制）怎么办？！怎么办？！14公司的治理与管理话题的提出公司的治理与管理话题的提出5文化趋同性的需要文化趋同性的需要4符
16、合公司法和符合公司法和证券监管规则证券监管规则规范的需要规范的需要3专业化分工的需要专业化分工的需要2资源的整合与共享的需要资源的整合与共享的需要1战略一致性的需要，当战略战略一致性的需要，当战略确定以后，如何有效执行？确定以后，如何有效执行？151管理管理5治理治理4管控管控3监控监控2监督监督企业管理方法的一般理解和演进企业管理方法的一般理解和演进（被牛津大学定义为（被牛津大学定义为企业管理进化论企业管理进化论）企业管理企业管理五种典型方法五种典型方法16角色错位利益瓜分风险难避信息失真单纯的法人治理也有特殊的难点单纯的法人治理也有特殊的难点集团管理的难点在于既要合法又要有效！集团管理的难
17、点在于既要合法又要有效！目录目录下篇下篇一组企业治理与管控技巧一组企业治理与管控技巧中篇中篇如何有效治理与管控公司如何有效治理与管控公司上篇上篇企业规模化运行的难点企业规模化运行的难点必须满足组织存在的三个必要条件必须满足组织存在的三个必要条件集团治理与管理必须基于组织协同的根本动因！集团治理与管理必须基于组织协同的根本动因！组织组织共有意愿共同目标共享资源当战略目标统一以后，当战略目标统一以后，当战略目标统一以后，当战略目标统一以后，意愿和信息意愿和信息意愿和信息意愿和信息决定组织的协同活力决定组织的协同活力决定组织的协同活力决定组织的协同活力! !规模化企业要实现有效的治理与管控规模化企业
18、要实现有效的治理与管控,必须完成必须完成思、悟、行思、悟、行 思思思思_则通 悟悟悟悟_则达 行行行行_则致圆满成事的圆满成事的圆满成事的圆满成事的帅新武三字真经帅新武三字真经帅新武三字真经帅新武三字真经企业经营管理的两个基本系统企业经营管理的两个基本系统使命愿景战略目标使命愿景战略目标 经营规划与计划策略经营规划与计划策略全面预算（计划分解）全面预算（计划分解）两个原点两个原点一级转换一级转换多极分解多极分解结果评价结果评价考考 核核经营（业绩）绩效考核经营（业绩）绩效考核价值观理念文化价值观理念文化管理思想组织制度体系管理思想组织制度体系管理方法、技巧、工具表单管理方法、技巧、工具表单管理
19、绩效考核（行为考核）管理绩效考核（行为考核）通通过过研研采采产产运运销销实实现现经经营营通通过过人人财财物物实实现现管管理理活活动动有效的企业经营管理结果有效的企业经营管理结果但一般来说大家更关注第一层面，这是凝聚人心的关键要素！但一般来说大家更关注第一层面，这是凝聚人心的关键要素！思思企业规范的治理与管控体系的企业规范的治理与管控体系的系统思考系统思考价值理念、宗旨文化；价值理念、宗旨文化；使命愿景、战略目标；使命愿景、战略目标；经管模式、组织设计；经管模式、组织设计；职责定义、岗位描述；职责定义、岗位描述；业务流程、规则制度；业务流程、规则制度；预算计划、绩效考评；预算计划、绩效考评；表单
20、汇编、业务成制。表单汇编、业务成制。注：（注：（表示重要性程度）表示重要性程度）道道法法术术战略变革战略变革组织结构调整组织结构调整关键流程调整关键流程调整管理信息系统管理信息系统绩效管理体系调整绩效管理体系调整角色和职责调整角色和职责调整管管理理模模式式变变革革悟悟企业治理与管控的路径与方法企业治理与管控的路径与方法著名公司治理与管控架构参考：著名公司治理与管控架构参考：GE华润组织结构图华润组织结构图联想联想案例案例1：华凯运营管理创新：华凯运营管理创新华凯发展背景华凯发展背景华凯将紧跟党和政府华凯将紧跟党和政府“新农村建设、新农业发展、新民生营造新农村建设、新农业发展、新民生营造”三三大
21、政治主题，依托大政治主题，依托华立的支撑华立的支撑，快速壮大发展！，快速壮大发展！华凯的基础背景华凯的基础背景新农村建设新农村建设新民生营造新民生营造新农业发展新农业发展华立的支撑华立的支撑华凯投资结构华凯投资结构浙江华凯新农业开发有限公司浙江华凯新农业开发有限公司浙江华凯市政浙江华凯市政环艺有限公司环艺有限公司浙江华野园艺发浙江华野园艺发展有限公司展有限公司海南东方元合海南东方元合实业有限公司实业有限公司浙江华复科技浙江华复科技开发有限公司开发有限公司昌江海创农业昌江海创农业发展有限公司发展有限公司海南东方元合海南东方元合乐东公司乐东公司海南时创农业海南时创农业发展有限公司发展有限公司浙江华
22、凯环境浙江华凯环境规划设计院规划设计院华凯目前产业分布图华凯目前产业分布图浙江板块浙江板块4个园区个园区海南板块海南板块6个园区个园区四川板块四川板块1个园区个园区山东拟建山东拟建1个园区个园区华凯目前产业分布图（浙江）华凯目前产业分布图（浙江）华野园艺植物园华野园艺植物园在建中华绿谷生物园在建中华绿谷生物园中泰现代植物园中泰现代植物园中华绿谷水稻育种园中华绿谷水稻育种园南湖花城度休闲假庄园南湖花城度休闲假庄园储备天目印象乡村乐园储备天目印象乡村乐园储备西湖灵山翠谷农业园储备西湖灵山翠谷农业园华凯目前产业分布图（海南）华凯目前产业分布图（海南）昌江橡胶园昌江橡胶园海创芒果园海创芒果园东方热带瓜
23、果园东方热带瓜果园佛罗香蕉园佛罗香蕉园黄流果园黄流果园乐东香蕉园乐东香蕉园海南东方元合热带瓜果庄园是一个集农业生产种植、开发、农业观海南东方元合热带瓜果庄园是一个集农业生产种植、开发、农业观光、农产品销售为一体的综合型热带瓜果庄园，占地光、农产品销售为一体的综合型热带瓜果庄园，占地1300013000亩，是中国亩，是中国果菜无公害十强企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南省无公果菜无公害十强企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南省无公害瓜果菜生产基地。生产的主要产品香蕉、芒果、龙眼、青枣、木瓜害瓜果菜生产基地。生产的主要产品香蕉、芒果、龙眼、青枣、木瓜等获得海南省优质农产品称号、农业部无公
24、害农产品称号，等获得海南省优质农产品称号、农业部无公害农产品称号， “上岛上岛”牌香蕉被认证为中国果菜产品十大驰名品牌。牌香蕉被认证为中国果菜产品十大驰名品牌。 第一庄第一庄 海南东方元合热带瓜果庄园海南东方元合热带瓜果庄园海南昌江橡胶园位于海南昌江县石碌海南昌江橡胶园位于海南昌江县石碌霸王岭霸王岭16162121公里处，占地公里处，占地40924092亩，是海南主要的橡胶生产基地之一。亩，是海南主要的橡胶生产基地之一。 第二庄第二庄 海南昌江橡胶园海南昌江橡胶园海南佛罗香蕉园位于海南乐东县佛罗镇白井村（西线高速公路海南佛罗香蕉园位于海南乐东县佛罗镇白井村（西线高速公路267267公公里处，种
25、植巴西蕉里处，种植巴西蕉580580亩。亩。 第三庄第三庄 海南佛罗香蕉园海南佛罗香蕉园海南黄流果园位于乐东县黄流镇赤龙村，占地海南黄流果园位于乐东县黄流镇赤龙村，占地480480亩，种植台农、鸡亩，种植台农、鸡蛋、红金龙、象牙等各种芒果和香蕉。蛋、红金龙、象牙等各种芒果和香蕉。 第四庄第四庄 海南黄流果园海南黄流果园海南海创芒果园位于海南昌江县石碌海南海创芒果园位于海南昌江县石碌霸王岭霸王岭16162121公里处，种植芒公里处，种植芒果果300300亩，品种有台农、鸡蛋、红金龙、象牙等。亩，品种有台农、鸡蛋、红金龙、象牙等。 第五庄第五庄 海南海创芒果园海南海创芒果园 杭州华野园艺植物园是一
26、家从事花卉苗木种植和花木商贸的高科杭州华野园艺植物园是一家从事花卉苗木种植和花木商贸的高科技现代农业园。建有技现代农业园。建有12001200亩的特色苗木培育基地，其中建有亩的特色苗木培育基地，其中建有2020亩亩GSW8430GSW8430联栋温室大棚、联栋温室大棚、2020亩单体大棚、亩单体大棚、250250亩自动化喷灌设施、数百亩自动化喷灌设施、数百平米的组培室和生化实验室，是省级特色优势农产品生产基地。平米的组培室和生化实验室，是省级特色优势农产品生产基地。 园区以工厂化生产方式经营新优景观植物材料、高档观赏花卉及园区以工厂化生产方式经营新优景观植物材料、高档观赏花卉及园艺资材，已建立
27、了较为完善的从育苗、生产、成品、展示、物流到园艺资材，已建立了较为完善的从育苗、生产、成品、展示、物流到销售的全新容器苗运作模式。销售的全新容器苗运作模式。 第六庄第六庄 杭州华野园艺植物园杭州华野园艺植物园杭州中泰景观植物园位于杭州余杭区中泰乡占地面积杭州中泰景观植物园位于杭州余杭区中泰乡占地面积15001500亩，拥亩，拥有十几个先进的连栋温室大棚，生产培育各种容器苗和常规苗，每年有十几个先进的连栋温室大棚，生产培育各种容器苗和常规苗，每年可出圃容器苗可出圃容器苗500500多万盆，常规苗木多万盆，常规苗木10001000多万株。曾先后被确立为多万株。曾先后被确立为余余杭区区级特色农业园区
28、、杭州市都市农业示范园区、省级现代农业园杭区区级特色农业园区、杭州市都市农业示范园区、省级现代农业园区建设示范点。区建设示范点。 第七庄第七庄 杭州中泰景观植物园杭州中泰景观植物园 杭州南湖花城休闲度假庄园占地杭州南湖花城休闲度假庄园占地20002000亩，是华凯参与社会主义新亩，是华凯参与社会主义新农村建设的示范基地，坐落于有农村建设的示范基地，坐落于有“新西湖新西湖”之称的余杭南湖左岸，与之称的余杭南湖左岸，与华凯现代植物园融为一体，把体验农情野趣的休闲旅游和园艺游相结华凯现代植物园融为一体，把体验农情野趣的休闲旅游和园艺游相结合，并确立了合，并确立了“花木种植基地、休闲度假庄园、驯马庄园
29、和拓展集训花木种植基地、休闲度假庄园、驯马庄园和拓展集训基地基地”四个功能组合运营方式。庄园分为入口景区、乡村俱乐部、四个功能组合运营方式。庄园分为入口景区、乡村俱乐部、CSCS野战园、盆景展示园、白鹭湾休闲区、芦苇荡垂钓中心、自助耕种区、野战园、盆景展示园、白鹭湾休闲区、芦苇荡垂钓中心、自助耕种区、野营烧烤区、丛林木屋区、拓展训练区、异域风情区。野营烧烤区、丛林木屋区、拓展训练区、异域风情区。20082008年，被评为年，被评为“杭州市休闲观光农业旅游示范单位杭州市休闲观光农业旅游示范单位”、“浙江省五星级农家乐浙江省五星级农家乐”，并成为并成为20082008奥运火炬手集训基地、浙江大学实
30、践基地奥运火炬手集训基地、浙江大学实践基地。第八庄第八庄 杭州南湖花城休闲度假庄园杭州南湖花城休闲度假庄园南湖花城全景图南湖花城全景图南南湖湖花花城城规规划划图图第八庄第八庄 杭州南湖花城休闲度假庄园杭州南湖花城休闲度假庄园多功能厅多功能厅花城夕阳花城夕阳春江水暖春江水暖接待中心接待中心第八庄第八庄 杭州南湖花城休闲度假庄园杭州南湖花城休闲度假庄园爱心活动爱心活动我家菜地我家菜地拓展训练拓展训练第八庄第八庄 杭州南湖花城休闲度假庄园杭州南湖花城休闲度假庄园 华华凯凯中中华华绿绿谷谷特特种种水水稻稻育育种种园园位位于于杭杭州州运运河河边边中中华华农农业业大大观观园园东东面面半半岛岛，占占地地40
31、0400亩亩。主主要要培培育育低低糖糖大大米米、七七彩彩香香米米等等特特种种水水稻稻新新品品种。种。 该该园园区区是是基基于于杭杭州州市市等等农农业业用用地地趋趋紧紧的的地地区区提提升升粮粮食食生生产产高高效效化化水水平平。培培育育的的水水稻稻良良种种用用于于向向各各地地农农户户师师范范推推广广，以以实实现现农农业业增增收收、农民增收。农民增收。第九庄第九庄 杭州中华绿谷特种水稻育种园杭州中华绿谷特种水稻育种园洪雅种植的曼地亚红豆杉是洪雅种植的曼地亚红豆杉是19961996年由国家林业部从加拿大引进，年由国家林业部从加拿大引进，紫杉醇含量高于国内天然红豆杉的紫杉醇含量高于国内天然红豆杉的3 3
32、5 5倍。公司利用自身的市场优势倍。公司利用自身的市场优势和深加工优势，建成了育苗基地和深加工优势，建成了育苗基地100100亩，每年育苗在亩，每年育苗在15001500万株以上；万株以上；现已扩展现已扩展80008000多亩。多亩。第十庄第十庄 四川洪雅红豆杉种植园四川洪雅红豆杉种植园海南乐东香蕉园位于海南环岛高速西线海南乐东香蕉园位于海南环岛高速西线295295公里处，占地公里处，占地15001500亩，亩，专业种植各类品种的香蕉专业种植各类品种的香蕉。第十一庄第十一庄 海南乐东香蕉园海南乐东香蕉园华凯产业结构华凯产业结构华凯工程系列华凯工程系列 华凯农庄系列华凯农庄系列 华凯商贸系列华凯
33、商贸系列涉农工程涉农工程现代农庄现代农庄涉农商贸涉农商贸规划设计规划设计涉农工程涉农工程生物工程生物工程新优种植新优种植田园观光田园观光乡村养生乡村养生涉农购销涉农购销三农物流三农物流三农在线三农在线产业三位一体产业三位一体品牌三个互荣品牌三个互荣业务三类分工业务三类分工农工商三农工商三个产业个产业农工商三农工商三个板块个板块各自发展各自发展专业业务专业业务华华凯凯农农业业华凯业务结构华凯业务结构养养生生度度假假业业田田园园观观光光业业现代高新农业现代高新农业涉农商贸业涉农商贸业涉农工程业涉农工程业华凯新农业华凯新农业业务组合战略业务组合战略以以“新农村建设大师新农村建设大师”和和“农业产业化
34、龙头农业产业化龙头”姿态，姿态，以以“三农三农”为服务平台，为服务平台，通过高科技农业技术的应通过高科技农业技术的应用、种子种苗及生物基因用、种子种苗及生物基因开发、现代农业设施的运开发、现代农业设施的运用、工厂化生产方式的构用、工厂化生产方式的构建，实现建，实现农业科学化、业农业科学化、业务信息化、土地集约化、务信息化、土地集约化、经营规模化、生产专业化经营规模化、生产专业化，带动农村经济发展，辐射带动农村经济发展，辐射农民增收，推进城乡一体农民增收，推进城乡一体化。力争成为化。力争成为国家级农业国家级农业龙头企业！龙头企业！（1）现代高新农业（主业）现代高新农业（主业）华凯业务华凯业务以以
35、“城乡美化专家城乡美化专家” 的形象服务于广的形象服务于广大新农村建设和整理中城市、发展大新农村建设和整理中城市、发展中城市，以市政工程、水利工程、中城市，以市政工程、水利工程、景观工程、环保工程、小区园艺的景观工程、环保工程、小区园艺的规划设计规划设计和和施工施工为手段，提供高品为手段，提供高品质产品与服务，营造优美和谐城乡质产品与服务，营造优美和谐城乡生态的环境。力争生态的环境。力争2009年成为年成为国家国家一级资质企业。一级资质企业。（2）涉农工程（补充）涉农工程（补充）华凯业务华凯业务以以“农产品产销交互大师农产品产销交互大师”的身的身份，以份，以实体购销配送体系和互联实体购销配送体
36、系和互联网交互平台网交互平台为载体，开展与三农为载体，开展与三农服务、花木果菜茶、休闲养生产服务、花木果菜茶、休闲养生产业相关联、具有乡村特色的、独业相关联、具有乡村特色的、独特功能和文化内涵的特功能和文化内涵的涉农商品的涉农商品的购销配送、花木租摆、定制加工购销配送、花木租摆、定制加工。力争成为力争成为国家重点农业物流企业。国家重点农业物流企业。（3）涉农商贸（补充）涉农商贸（补充）华凯业务华凯业务华凯产品华凯产品目前已开发目前已开发浙江浙江南湖花城南湖花城休闲度假庄园、休闲度假庄园、海南海南东方元合东方元合热带瓜果园、热带瓜果园、四川四川洪雅美洪雅美联联红豆杉园等红豆杉园等1111个个各具
37、特色的华凯农庄，并拟投资开发各具特色的华凯农庄，并拟投资开发中华绿谷中华绿谷、天、天目印象、灵目印象、灵山翠谷山翠谷等，同时计划在全国各地以模式复制的方式构建等，同时计划在全国各地以模式复制的方式构建数十个数十个不同主题新型农庄不同主题新型农庄组成组成华凯农庄系列连锁运营华凯农庄系列连锁运营。1、华凯农庄系列、华凯农庄系列华凯产品华凯产品华凯在各地开发的现代农华凯在各地开发的现代农业园区的花卉中心，生产业园区的花卉中心，生产蝴蝶兰、大花惠兰等新优蝴蝶兰、大花惠兰等新优花卉，品种丰富。花卉，品种丰富。同时积极发展城乡家庭和同时积极发展城乡家庭和单位花卉盆景连锁租摆配单位花卉盆景连锁租摆配送业务。
38、送业务。年产销能力年产销能力300万盆。万盆。2、高档花卉系列高档花卉系列华凯产品华凯产品华凯致力于新优植物及其材料的引进、研发、示范、推广，为中国景华凯致力于新优植物及其材料的引进、研发、示范、推广，为中国景观植物的彩化、香化、美化、多样化而努力。经过驯化和在杭州、苏观植物的彩化、香化、美化、多样化而努力。经过驯化和在杭州、苏州、上海等地数百万株的重点示范，已经特大批量、多规格推出金边州、上海等地数百万株的重点示范，已经特大批量、多规格推出金边大花六道木（法兰西）、地中海荚迷（泰尼斯）、水果蓝、蓝冰柏、大花六道木（法兰西）、地中海荚迷（泰尼斯）、水果蓝、蓝冰柏、金边埃比胡颓子等特点明显、适应
39、性强、景观效果极佳的新优品种。金边埃比胡颓子等特点明显、适应性强、景观效果极佳的新优品种。目前已经研发目前已经研发5050多个特色品种，年产销能力多个特色品种，年产销能力20002000多万株。多万株。 3、新优苗木系列新优苗木系列华凯产品华凯产品位于海南省东方市、昌江县、位于海南省东方市、昌江县、乐东县的集香蕉、芒果、龙眼、乐东县的集香蕉、芒果、龙眼、清枣、木瓜等热带水果和橡胶清枣、木瓜等热带水果和橡胶的生产种植、开发、观光、销的生产种植、开发、观光、销售为一体的多个综合型农业园售为一体的多个综合型农业园区，种植面积区，种植面积2.52.5万亩。生产的万亩。生产的香蕉、芒果等产品获香蕉、芒果
40、等产品获“农业部农业部无公害农产品无公害农产品”、 “海南省优海南省优质农产品质农产品”，畅销国内各大城，畅销国内各大城市。市。每年产销每年产销5000万斤。万斤。 4、热带水果系列热带水果系列华凯产品华凯产品华凯积极发育支持新农村建设和城镇化推进的市政、钢构、园林、水华凯积极发育支持新农村建设和城镇化推进的市政、钢构、园林、水利、环保工程的设计、施工能力，已承接了杭州临平环城绿化设计等利、环保工程的设计、施工能力，已承接了杭州临平环城绿化设计等6060多个规划设计多个规划设计项目；承建了浙江省政府综合楼景观、杭州江南水乡项目；承建了浙江省政府综合楼景观、杭州江南水乡等等8080多个园林工程多
41、个园林工程；承建了杭州德胜路、承建了杭州德胜路、0202省道、义乌民航路等省道、义乌民航路等2020多多项市政工程；项市政工程；承建了洛阳凤天铝型材钢结构厂房、河南省时利百牧王承建了洛阳凤天铝型材钢结构厂房、河南省时利百牧王养殖有限公司牛舍等养殖有限公司牛舍等多个钢构工程多个钢构工程。5、华凯工程系列、华凯工程系列华凯产品华凯产品华凯通过本部休闲商贸部和华野园艺公司，华凯通过本部休闲商贸部和华野园艺公司，积极发育积极发育农业物流配送农业物流配送业务，发展业务，发展粮棉油粮棉油麻茧、花木果菜茶、农资化肥、食品饮料麻茧、花木果菜茶、农资化肥、食品饮料等涉农产品等涉农产品的购销配送、租摆服务、加工的
42、购销配送、租摆服务、加工定制等功能，努力构建服务于三农的物流定制等功能，努力构建服务于三农的物流配送龙头平台。配送龙头平台。6、农副产品系列、农副产品系列华凯产品华凯产品华凯荣誉华凯荣誉3.1国家级荣誉国家级荣誉3.1.1华凯华凯海南公司被授予海南公司被授予“中国果菜无公害十强企业中国果菜无公害十强企业” 称号称号3.1.2华凯华凯海南公司被确立为海南公司被确立为“国家高新农业示范企业国家高新农业示范企业”3.1.3华凯华凯海南公司产品被确立为海南公司产品被确立为“中国果菜产品十大驰名品牌中国果菜产品十大驰名品牌”3.1.4华凯华凯市政环艺公司市政环艺公司观赏类地被植物品种及栽培技术的引进和推
43、广观赏类地被植物品种及栽培技术的引进和推广项目被项目被列为列为国家星火计划项目国家星火计划项目并顺利通过验收并顺利通过验收3.2省级荣誉省级荣誉3.2.1华凯华凯中泰生产基地被确立为中泰生产基地被确立为“浙江省省级现代农业园区建设示范点浙江省省级现代农业园区建设示范点”3.2.2华凯华凯高新生产基地被确立为高新生产基地被确立为“浙江省省级特色优势农产品生产基地浙江省省级特色优势农产品生产基地”3.2.3华凯华凯市政环艺公司被确定为市政环艺公司被确定为“浙江省农业科技企业浙江省农业科技企业”3.2.4华凯华凯市政环艺公司被确定为市政环艺公司被确定为“浙江省省级林业重点龙头企业浙江省省级林业重点龙
44、头企业”3.2.5华凯华凯南湖花城休闲度假庄园被确立为南湖花城休闲度假庄园被确立为“浙江省首批五星级农家乐经营点浙江省首批五星级农家乐经营点”3.2.6华凯华凯海南公司被确立为海南公司被确立为“海南省省级重点农业龙头企业海南省省级重点农业龙头企业”3.2.7华凯华凯海南公司产品被确立为海南公司产品被确立为“海南省优质农产品海南省优质农产品”3.2.8华凯华凯海南公司被确立为海南公司被确立为“海南省农业产业化重点龙头企业海南省农业产业化重点龙头企业”华凯荣誉华凯荣誉3.3市级荣誉市级荣誉3.3.1华凯实业公司被命名为华凯实业公司被命名为“杭州市农业龙头企业杭州市农业龙头企业”3.3.2华凯华凯市
45、政环艺公司被认定为市政环艺公司被认定为“杭州市现代农业科技型龙头企业杭州市现代农业科技型龙头企业”3.3.3华凯华凯中泰生产基地被确立为中泰生产基地被确立为“杭州市都市农业示范园区杭州市都市农业示范园区”3.3.4华凯华凯南湖花城休闲度假庄园被命名为南湖花城休闲度假庄园被命名为“杭州市休闲观光农业旅游示范单位杭州市休闲观光农业旅游示范单位”3.4区级荣誉区级荣誉3.4.1华凯华凯中泰生产基地被立项为中泰生产基地被立项为“余杭区种植特色园区余杭区种植特色园区”3.4.2华凯华凯南湖花城休闲度假庄园被确立为南湖花城休闲度假庄园被确立为“余杭区休闲观光农业园区余杭区休闲观光农业园区”3.4.3 华凯
46、华凯华野园艺公司被认定为华野园艺公司被认定为“余杭区区级农业龙头企业余杭区区级农业龙头企业”关于华凯的营运管控体系的构建关于华凯的营运管控体系的构建1.华凯的核心价值观：华凯的核心价值观：共识、共创、共和、共享共识、共创、共和、共享2.华凯的品牌诉求：华凯的品牌诉求：绿色华凯、自然华凯、高尚华凯绿色华凯、自然华凯、高尚华凯3.华凯的品质特征：华凯的品质特征：自然、休闲、精致、和谐自然、休闲、精致、和谐4.华凯的经营理念：华凯的经营理念：绿色生态环保、持续科学发展绿色生态环保、持续科学发展5.华凯的经营原则：华凯的经营原则：客人为命、现金为王、效率为先、整体绩效客人为命、现金为王、效率为先、整体
47、绩效6.华凯的投资准则：华凯的投资准则：高回报、模式化、可持续高回报、模式化、可持续7.华凯的用人理念：华凯的用人理念：不拘一格、海纳百川不拘一格、海纳百川8.华凯的人文氛围：华凯的人文氛围：在快乐中努力工作、在工作中享受快乐在快乐中努力工作、在工作中享受快乐9.华凯人的职业形象：华凯人的职业形象：阳光、自然、精致阳光、自然、精致1、关于华凯的文化软实力、关于华凯的文化软实力治理系统治理系统经营系统经营系统管理系统管理系统总总裁裁办办公公室室资资金金财财务务部部规规划划设设计计院院运运营营监监控控部部中中华华绿绿谷谷华华凯凯环环艺艺南南湖湖花花城城海海南南元元合合华华野野园园艺艺总总裁裁董事会
48、董事会副总裁副总裁总裁助理总裁助理股东会股东会执行监事执行监事2、华凯组织再造、华凯组织再造3、关于华凯的队伍建设、关于华凯的队伍建设1、队伍建设原则：、队伍建设原则：打造具有打造具有国际视野国际视野和和创新思维创新思维的的专业化、学习型专业化、学习型的的阳光、自然、精致阳光、自然、精致团队。团队。2、治理结构：、治理结构：所有公司实施所有公司实施“三会四权三会四权”的治理结构，其中的治理结构，其中各级公司董各级公司董事会（董事）、监事会（监事）、股东会层面的决策应遵循上级母公司意图事会（董事）、监事会（监事）、股东会层面的决策应遵循上级母公司意图。母子公司之间的关键岗位实行必要的重叠任职，但
49、法律意义上必须实行母子公司之间的关键岗位实行必要的重叠任职，但法律意义上必须实行5分分开开机构、人员、资产、业务、财务，机构、人员、资产、业务、财务，避免有限责任演化为无限连带责任！避免有限责任演化为无限连带责任！3、团队配置原则：、团队配置原则：本部设置本部设置1名专职董事长、名专职董事长、1名总裁、若干名副总裁名总裁、若干名副总裁及必要的专业助理；各子公司（包括纳入管理的公司）一般不设专职董事长，及必要的专业助理；各子公司（包括纳入管理的公司）一般不设专职董事长，设置设置1名总经理、名总经理、1-2名副总经理及必要的专业总监。名副总经理及必要的专业总监。3、关于华凯的队伍建设、关于华凯的队
50、伍建设4、本部高管团队分工：、本部高管团队分工：u董事长：主持公司董事会的各项职能工作；负责公司发展战略、投资管理、风险控制、文化制度建设和对董事长：主持公司董事会的各项职能工作；负责公司发展战略、投资管理、风险控制、文化制度建设和对高管管理等工作。高管管理等工作。u总裁：全面主持公司各项经营与管理活动；协调、支持、督促总裁班子成员、各成员企业及各职能机构落总裁：全面主持公司各项经营与管理活动；协调、支持、督促总裁班子成员、各成员企业及各职能机构落实、执行董事会部署的各项经营管理决策。实、执行董事会部署的各项经营管理决策。u副总裁：分管海南板块各类业务。副总裁：分管海南板块各类业务。u总裁助理
51、：分管除海南以外的现代农业和总裁助理：分管除海南以外的现代农业和 休闲观光度假业务。休闲观光度假业务。5、本部部门设置：、本部部门设置： 总裁办公室、资金财务部、投资发展部。总裁办公室、资金财务部、投资发展部。6、一级半人事原则：、一级半人事原则：母子公司中高级管理者的母子公司中高级管理者的“一级半管理一级半管理”关键部门负责人的报批。关键部门负责人的报批。7、人才选聘四个要素：、人才选聘四个要素：品德、忠诚、才能、合群。品德、忠诚、才能、合群。8、会被边缘化甚至淘汰的、会被边缘化甚至淘汰的5种人：种人：品行不正的人、缺乏忠诚的人、墨守成规的人、品行不正的人、缺乏忠诚的人、墨守成规的人、空谈无
52、为的人、私心过重的人。空谈无为的人、私心过重的人。3、关于华凯的队伍建设、关于华凯的队伍建设9、对各级公司高管人员的特别约定：、对各级公司高管人员的特别约定：为引导、预警高管人员自身尽职尽责自律守法，为引导、预警高管人员自身尽职尽责自律守法，根据集团总部的整体部署，我们在绩效考核中，对各公司董事长、总经理、副总经理、根据集团总部的整体部署，我们在绩效考核中，对各公司董事长、总经理、副总经理、总助、总监等高级管理者实行特别约定：总助、总监等高级管理者实行特别约定：专职董事长（执行董事）、总经理班子成员涉嫌专职董事长（执行董事）、总经理班子成员涉嫌管理失职、不作为、徇私舞弊或违规违法，或公司管理失
53、控，管理失职、不作为、徇私舞弊或违规违法，或公司管理失控，或给公司造成重大损失，或发生重大安全责任事故、质量事故、环保事故，或发生严重损害公司形象和声誉的或给公司造成重大损失，或发生重大安全责任事故、质量事故、环保事故，或发生严重损害公司形象和声誉的事件事件，将根据责任人对事件应负责任之性质（包括管理连带责任）和大小，扣除相应的年薪和奖励，并依据公，将根据责任人对事件应负责任之性质（包括管理连带责任）和大小，扣除相应的年薪和奖励，并依据公司相关规定及国家法律，追究责任人经济赔偿及行政或法律责任。司相关规定及国家法律，追究责任人经济赔偿及行政或法律责任。10、否决性考核原则：、否决性考核原则：为
54、了提高各级管理者始终重视对员工的尽职尽责自律守法的引为了提高各级管理者始终重视对员工的尽职尽责自律守法的引导教育责任心，在绩效考核责任书中突出强调导教育责任心，在绩效考核责任书中突出强调“否决性指标否决性指标”：1 1）、）、发生重大产品经营问题，造成企业直接损失发生重大产品经营问题，造成企业直接损失（包括客户索赔、产品调换补偿、订单损失等）在（包括客户索赔、产品调换补偿、订单损失等）在3030万到万到5050万元之间的，则在年度的考核薪资和奖励中按照班子万元之间的，则在年度的考核薪资和奖励中按照班子30%30%的金额扣除；若超过的金额扣除；若超过5050万到万到100100万元之间的，则在年
55、度万元之间的，则在年度的考核薪资和奖励中按照班子的考核薪资和奖励中按照班子50%50%的金额扣除；若超过的金额扣除；若超过100100万元，则班子年终考核为万元，则班子年终考核为0 0。若事故界定结束已经跨年。若事故界定结束已经跨年度，则应在后续绩效工资及年度贡献奖励中扣回。度，则应在后续绩效工资及年度贡献奖励中扣回。2 2）、）、在经营中发生员工重伤事故在经营中发生员工重伤事故每起，扣发年终每起，扣发年终50%50%的年终绩效工资（若有的话），扣完为止；的年终绩效工资（若有的话），扣完为止；发生员工死发生员工死亡事故亡事故每起，班子年终考核为每起，班子年终考核为0 0。3 3）、）、被上级母
56、公司发现员工恶意侵占、损害企业利益事件被上级母公司发现员工恶意侵占、损害企业利益事件（如职务侵占、挪用、受贿、欺骗报销、接受利益（如职务侵占、挪用、受贿、欺骗报销、接受利益关联人回扣等），单起涉及金额超过关联人回扣等），单起涉及金额超过5 5万元（含），年度累计超过万元（含），年度累计超过2020万元（含），扣除班子当年度万元（含），扣除班子当年度50%50%绩效工资绩效工资（若有的话）；单起超过（若有的话）；单起超过1010万元，累计超过万元，累计超过3030万元，班子年终考核为万元，班子年终考核为0 0。4、关于华凯的经营模式、关于华凯的经营模式1、商业模式：、商业模式：实施实施“X+1商
57、业模式商业模式”。X X可以是高新农业园区建设或新农村建设或度可以是高新农业园区建设或新农村建设或度假区建设或水果种植园区建设或药材种植园区建设等；假区建设或水果种植园区建设或药材种植园区建设等；1 1是指我们实质上的休闲、颐养、是指我们实质上的休闲、颐养、度假房产开发或经营。度假房产开发或经营。2、现金模式：、现金模式：实施实施“现金放大模式现金放大模式”。在投资、经营、管理活动中，在强调资金使用收在投资、经营、管理活动中，在强调资金使用收益率的同时，更加强调益率的同时，更加强调现金流的快速回收平衡和放大现金流的快速回收平衡和放大；在业绩衡量中强调有现金流保障的利润，；在业绩衡量中强调有现金
58、流保障的利润，提高对子公司资金借用收费率，提高对子公司资金借用收费率，以净现金流判断利润的高低以净现金流判断利润的高低。3、盈利模式：、盈利模式：实施实施“1名多利模式名多利模式”。1 1名名是指我们的各种业务项目都要充分体现履是指我们的各种业务项目都要充分体现履行社会责任、提升生活品质的美誉度、知名度；行社会责任、提升生活品质的美誉度、知名度；多利多利是指实施项目的过程中十分强调是指实施项目的过程中十分强调通过通过获取建设用地开发获利、通过市政园林工程获利、通过项目经营获利、通过现金流放大获利获取建设用地开发获利、通过市政园林工程获利、通过项目经营获利、通过现金流放大获利等。等。4、发展模式
59、：、发展模式：实施实施“复制发展模式复制发展模式”。在策划设计项目投资或业务经营方案时，都要判在策划设计项目投资或业务经营方案时，都要判断其商业模式、现金模式、盈利模式的断其商业模式、现金模式、盈利模式的规范性、可复制性规范性、可复制性，从而确保可持续、可连锁发展，为，从而确保可持续、可连锁发展，为产业或业务平台的放大提供模板。产业或业务平台的放大提供模板。5、公益模式：、公益模式：实施实施“公益兼顾模式公益兼顾模式”。华凯在投资、经营、管理活动中将始终强调华凯在投资、经营、管理活动中将始终强调“资资源节约、生态环保、科技应用、生活改善、社会进步源节约、生态环保、科技应用、生活改善、社会进步”
60、原则。原则。5、关于华凯的管理模式、关于华凯的管理模式1、实行联邦制治理与管理结构：、实行联邦制治理与管理结构：即即法律意义上的法律意义上的“三会四权三会四权”治理结构与资本意义上的关键要素控治理结构与资本意义上的关键要素控制制相结合，在所有相结合，在所有行文当中体现行文当中体现法律层面的治理结构，在法律层面的治理结构，在管理层面体现管理层面体现战略规划、投资进退、资金筹用、战略规划、投资进退、资金筹用、各类担保、高级人事各类担保、高级人事5类重大事项的严格审批。类重大事项的严格审批。各级公司董事会（董事）、监事会（监事）、股东会层面各级公司董事会（董事）、监事会（监事）、股东会层面的决策应严
61、格遵循上级母公司意图。的决策应严格遵循上级母公司意图。2、建立线块结合的管理关系：、建立线块结合的管理关系：线线-是指通过总裁班子中分管负责人实行是指通过总裁班子中分管负责人实行业务线分管业务线分管负责，块负责，块-是是指通过总裁班子中分管负责人实行指通过总裁班子中分管负责人实行业务区域分管业务区域分管负责。负责。3、建立矩阵化的职能关系：、建立矩阵化的职能关系：是指母子公司之间的专业是指母子公司之间的专业职能机构实行所在公司指挥管理、上级公司专业职能机构实行所在公司指挥管理、上级公司专业指导督促指导督促的职能管理机制。的职能管理机制。4、实施、实施16字汇报流程：字汇报流程：逐级指挥、越级监
62、督，逐级汇报、越级申诉。既避免指挥与汇报流程混乱、又逐级指挥、越级监督，逐级汇报、越级申诉。既避免指挥与汇报流程混乱、又避免信息阻塞和截留。避免信息阻塞和截留。5、倡导三多三少的沟通方式：、倡导三多三少的沟通方式：当面多说、背后少说，会上多说、会后少说，事先多说、事后少说。倡当面多说、背后少说，会上多说、会后少说，事先多说、事后少说。倡导阳光文化、避免指令混乱。导阳光文化、避免指令混乱。6、实行正向激励原则、实行正向激励原则：为了最大限度地激发下属的积极性和创造性，在各级激励考核中为了最大限度地激发下属的积极性和创造性，在各级激励考核中尽量体现尽量体现“目目标合适、超值贡献特别奖励标合适、超值
63、贡献特别奖励”的正向激励原则的正向激励原则，更多地由上级来承受责任，更多地由上级来承受责任压力；还计划在战略清晰、班子压力；还计划在战略清晰、班子稳定的公司中稳定的公司中实行骨干参股机制实行骨干参股机制；同时，注重培育和观察年轻员工的成长，；同时，注重培育和观察年轻员工的成长，适时发掘人才、提拔人才适时发掘人才、提拔人才。7、推行四节循环运营法：、推行四节循环运营法：坚持实施坚持实施滚动的滚动的3年战略规划、年度经营计划、年度预算、年度绩效考核年战略规划、年度经营计划、年度预算、年度绩效考核四四节循环运行与评估机制。节循环运行与评估机制。8、始终提高对风险的敏感度：、始终提高对风险的敏感度：各
64、级管理者都要学法、懂法，依法依规依章行事，注重各级管理者都要学法、懂法，依法依规依章行事，注重合法有效的书面合法有效的书面依据、注重各类合同把关、注重签字责任依据、注重各类合同把关、注重签字责任，防范法律风险、资金风险、业务风险、政策风险、税务风险、，防范法律风险、资金风险、业务风险、政策风险、税务风险、人才风险、品牌风险等。人才风险、品牌风险等。我们以华立的实践来讨论我们以华立的实践来讨论,但没有一个公司的模式是可以复制的！但没有一个公司的模式是可以复制的！行行 实施和执行实施和执行一种符合自身特点的一种符合自身特点的治理与管控模式治理与管控模式联邦制联邦制治理治理+ +矩阵化矩阵化管理的管
65、理的模式模式目录目录下篇下篇一组企业治理与管控技巧一组企业治理与管控技巧中篇中篇如何有效治理与管控公司如何有效治理与管控公司上篇上篇企业集团化运行的难点企业集团化运行的难点通常集团型企业管理模式选择的主要关注要素通常集团型企业管理模式选择的主要关注要素多元化程度多元化程度经营业务重点经营业务重点日常生产经营管理事务比重日常生产经营管理事务比重对集团高层的对集团高层的专业化程度要求专业化程度要求集团分权制度集团分权制度对集团高层的管理要求对集团高层的管理要求财务控股财务控股战略管理控股战略管理控股运营管理控股运营管理控股控股形式控股形式影响因素影响因素纯财务纯财务介入操作介入操作高高高高资产资产
66、经营经营低低分权分权低低低低商品商品经营经营高高集权集权联邦制联邦制+矩阵化矩阵化治理与管理模式（治理与管理模式（整体解决方案整体解决方案）管理模式也是随着其发展而优化的。原则是合法与有效。管理模式也是随着其发展而优化的。原则是合法与有效。早期华立管理模式早期华立管理模式师傅带徒弟；师傅带徒弟；中期华立管理模式中期华立管理模式直线模式到战略模式到直线与战略复合模式；直线模式到战略模式到直线与战略复合模式；20052005年起华立的治理与管控模式根据华立对业务功能的重新定义，华立总部年起华立的治理与管控模式根据华立对业务功能的重新定义，华立总部发展到了一种复合型的投资控股模式，主要特点包括以下方
67、面：发展到了一种复合型的投资控股模式，主要特点包括以下方面：1.实施系统的、差异化的实施系统的、差异化的业务组合战略业务组合战略，并根据不同的业务功能确定治理与管，并根据不同的业务功能确定治理与管控方法和深度控方法和深度多元化投资、专业化经营、差异化管理。多元化投资、专业化经营、差异化管理。2.联邦制联邦制体现的除了各级公司实行法人治理外，在集团重大资源和战略要素上体现的除了各级公司实行法人治理外，在集团重大资源和战略要素上实行实行依法纵向统合依法纵向统合（能人的组织化（能人的组织化+行为的合法化）。行为的合法化）。3.专业线实行专业线实行矩阵化矩阵化管理（领导与指导）。管理（领导与指导）。4
68、.各级公司战略规划、担保和融资、投资进退及高管人事决策的各级公司战略规划、担保和融资、投资进退及高管人事决策的报审机制。报审机制。5.各公司的基本管理制度（规则）各公司的基本管理制度（规则）等效采用机制等效采用机制。华立集团治理与管理组织架构图华立集团治理与管理组织架构图 管 理 系 统 经 营 系 统治 理 系 统华华凯凯实实业业华华立立通通信信华华正正电电子子华华立立宽宽网网管理学院管理学院营运财务部营运财务部股东大会股东大会党委工会董董 事事 局局监事会监事会各专业委员会董秘董秘华华芳芳医医药药信息中心信息中心华华立立仪仪表表华华立立地地产产华华立立国国际际战略性投资业务战略性投资业务党
69、群系统保障中心保障中心华华生生矿矿业业华华科科实实业业华华策策投投资资华华远远石石油油资产管理部资产管理部 管 理 层行政人事部行政人事部战略发展部战略发展部总裁总裁核心业务核心业务财务性投资业务财务性投资业务副总裁副总裁A副总裁副总裁B副总裁副总裁C副总裁副总裁D财务总监财务总监种子业务种子业务几种经典的治理与管理技巧交流几种经典的治理与管理技巧交流73战略意图要落实资金要统筹预算业绩要保障风险要监控能人组织化行为合法化1如何面对意图管理与子公司如何面对意图管理与子公司5分开的矛盾分开的矛盾? 实施实施经纬制经纬制法人治理结构法人治理结构2为何及如何实施多元化投资？为何及如何实施多元化投资？
70、非成熟市场充满机会。 多多元元化化并并不不是是注注定定会会不不成成功功！关关键键是是你你要要有有自自己己的的个个性性，我我称称之之为为差差别别多多元元化化。即即必必须须坚坚持持一一业业为为主主的的多多元元化化，同同时时必必须须坚坚持持多多元元化化投投资资、专专业业化化经经营营、差差异异化化管管理理。这这样样的的差差别别多多元元化化，是是中中国国目目前前这这种种非非成熟市场中企业成长与突破的法宝之一。成熟市场中企业成长与突破的法宝之一。 但多元化投资必须同时想好如何退出！但多元化投资必须同时想好如何退出！ 帅新武帅新武3如何实施专业化经营？如何实施专业化经营？实行业务实行业务组合战略组合战略用内
71、行用内行管理内行管理内行有效的有效的专业化经营专业化经营实施实施专业化分工专业化分工强化强化资源共享资源共享业务组合战略业务组合战略-解决多元化问题的法宝解决多元化问题的法宝核心核心产业产业战略性投资战略性投资产业产业财务性投资财务性投资产业产业退出性退出性产业产业培育性培育性产业产业4如何实施差异化管理？如何实施差异化管理？联邦制治理联邦制治理按照战略功能按照战略功能确定管控模式确定管控模式矩阵化管理矩阵化管理实施差异化绩实施差异化绩效导向与考评效导向与考评5面对丰富而复杂人才结构面对丰富而复杂人才结构,如何用好人如何用好人?如何发挥总部作用？如何发挥总部作用？华立的高级人才队伍结构十分复杂
72、华立的高级人才队伍结构十分复杂,怎么办怎么办?总部高管总部高管1010余人；余人；产业董事长及总裁队伍产业董事长及总裁队伍5050余人；余人；产业公司总经理以上人员队伍产业公司总经理以上人员队伍500500余人。余人。地域结构；地域结构；行业结构；行业结构；专业结构；专业结构；文化结构；文化结构；性格结构；性格结构；性别结构。性别结构。这种复杂的人才结构下如何区别不同的需求来用人？如何激励？这种复杂的人才结构下如何区别不同的需求来用人？如何激励？“帅帅”与与“相相”华立的三级联邦制体系p 总部投资决策-产业集团管理-产业公司经营这样总部需要两类高管：产业经营决策的辅助执行；管理控制决策的辅助执
73、行帅-经营高管-引领经营系统；相-管理高管-引领管理系统。“臣臣”与与“将将”如何保障企业壮大后的多元化发展？如何保障企业壮大后的多元化发展？ 多元化投资、专业化经营、差异化管理！多元化投资、专业化经营、差异化管理！这一个问题上，华立把各产业公司对人才的需求分成两大类：把各产业公司对人才的需求分成两大类：一类是把握企业战略决策及文化大局的一类是把握企业战略决策及文化大局的高级管理者高级管理者臣臣，如专职董事长，更多地强调有多年工作经历、认同核心文化如专职董事长，更多地强调有多年工作经历、认同核心文化价值观、具有战略和决策能力价值观、具有战略和决策能力。另一类是新产业、新业务扩展中需要的另一类是
74、新产业、新业务扩展中需要的高级经营者高级经营者将将，如总裁、副总裁，由于是新进入的产业和业务，原有的人肯如总裁、副总裁，由于是新进入的产业和业务，原有的人肯定出现定出现“外行管理内行外行管理内行”问题，因此对这类岗位通过问题，因此对这类岗位通过“胜任胜任素质评估素质评估”，大胆而心细地使用行业经营精英，大胆而心细地使用行业经营精英。这种这种“混血混血”结构，保障了企业总体上经营与管理结构，保障了企业总体上经营与管理双体系的整体业绩达成和风险的有机受控。双体系的整体业绩达成和风险的有机受控。一般企业“塔式”管理的弊端领导领导领导领导多管理空挡边界森严职能部门职能部门矩阵化矩阵化管理管理上层总监部
75、长的纵向专业指导职能机构职能机构所在公司总经理的领导管理矩阵模块矩阵模块矩阵层次矩阵层次（级别）（级别）母子公司之间的一种职能机构矩阵化管理关系一种矩阵化管理模式（同步培养专家和管理者）一种矩阵化管理模式（同步培养专家和管理者） 董事会决策董事会决策部长专业部长专业指导指导子公司总经理子公司总经理职能职能领导领导子公司专业职能部门子公司专业职能部门业务工作业务工作总裁指挥总裁指挥专业管理上的矩阵关系决策层决策层管理层管理层执行层执行层 注：反向为总结与反馈流程注：反向为总结与反馈流程1 1、总部与子公司及职能部门间的、总部与子公司及职能部门间的专业业务专业业务指导矩阵关系图指导矩阵关系图 部门
76、经理： 首先是主管， 其次才是行政事务协调人一种完全与众不同的一种完全与众不同的部门部门组织结构组织结构专业主管专业主管专业主管专业主管专员专员专员部长：专业指导专员华立集团对四类不同业务的华立集团对四类不同业务的差异化管理差异化管理模式（程度）模式（程度）核心功能核心功能业务与管理模式业务与管理模式功能和人员配置功能和人员配置集分权程度集分权程度重要功能重要功能总总部部扮扮演演的的角角色色功功能能财务财务/资产资产/回报回报战略规划战略规划风险监控风险监控投资管理投资管理品牌公关品牌公关高管管理高管管理法律事务法律事务审计监察审计监察现金管理现金管理营运管理营运管理信息管理信息管理R&D采购
77、采购/物流物流集团营销集团营销销售网络销售网络人事管理人事管理财务性投资业务财务性投资业务（财务管理模式）（财务管理模式）战略性投资业务战略性投资业务（战略管理模式）（战略管理模式）核心业务核心业务（运营管理模式）（运营管理模式）分权集权与分权相结合财务财务/资产资产/回报回报战略规划战略规划风险监控风险监控投资管理投资管理高管管理高管管理法律事务法律事务审计监察审计监察现金管理现金管理营运监控营运监控信息管理信息管理+总部自身组织机构总部自身组织机构的管理的管理集权财务财务/资产资产/回报回报战略规划战略规划风险监控风险监控投资管理投资管理+总部自身组织机构总部自身组织机构的管理的管理+总部
78、自身组织机总部自身组织机构的管理构的管理财务财务/资产资产/回报回报战略规划战略规划风险监控风险监控投资管理投资管理项目进程项目进程高管管理高管管理法律事务法律事务审计监察审计监察现金管理现金管理营运管理营运管理信息管理信息管理R&D采购采购/物流物流业务网络业务网络人事管理人事管理+总部自身组织机构总部自身组织机构的管理的管理种子业务种子业务（进程管理模式）（进程管理模式）准集权总部自身功能总部自身功能6如何融合集团文化？如何融合集团文化？核心要素一致化！核心要素一致化！同同道道核心价值观、理念、宗旨、使命、愿景、战略目标核心价值观、理念、宗旨、使命、愿景、战略目标关键要素雷同化！关键要素雷
79、同化！类类法法管控模式、组织结构、关键流程、基本制度、重要方法管控模式、组织结构、关键流程、基本制度、重要方法形式要素个性化！形式要素个性化！因因术术文字表述、地域文化因子、行业文化因子、商标品牌文字表述、地域文化因子、行业文化因子、商标品牌建立建立伞型集团文化伞型集团文化体系！体系！战略不落地！战略不落地！预算不准确！预算不准确！绩效管理效果差！绩效管理效果差！怎么办？怎么办？ 解决方案是：解决方案是：让空中的让空中的小鸟小鸟变成地上的变成地上的猪猪！7如何使战略管理、预算管理和绩效管理如何使战略管理、预算管理和绩效管理有效化有效化？如何实现战略落地？如何实现战略落地？实行实行四节循环营运管
80、理法四节循环营运管理法3年发展规划年发展规划年度计划策略年度计划策略年度全面预算年度全面预算年度绩效考评年度绩效考评四节循环四节循环营运的理解营运的理解预算预算预算预算四节循环营运管理法四节循环营运管理法是一套系统循环的战略运营管理体系！是一套系统循环的战略运营管理体系！3年发展规划年发展规划绩效考评绩效考评年度经营计划与策略年度经营计划与策略3年发展规划年发展规划年度经营年度经营计划策略计划策略年度资源年度资源计划策略计划策略制定制定经营预算经营预算制定制定资源预算资源预算全面预算全面预算分解分解确定关键确定关键业绩目标值业绩目标值签定业绩合签定业绩合同并根据目同并根据目标评估业绩标评估业绩
81、计划计划经营经营计划计划资源资源年度全面预算年度全面预算四节循环营运管理法四节循环营运管理法保障战略落地的原理保障战略落地的原理帅新武帅新武四节循环营运四节循环营运管理法管理法落地原理落地原理10-11月：月：1、根据、根据5个分析及个分析及SWOT滚动编制后三年规划；滚动编制后三年规划；2、根据规划确定年度经营策略计划；、根据规划确定年度经营策略计划；3、根据三年规划及策略编制预算；、根据三年规划及策略编制预算；4、根据规划、策略和预算确定、根据规划、策略和预算确定年度绩效指标。年度绩效指标。12-1月：月：1、逐级分解预算；、逐级分解预算；2、逐级确定季度、月度、逐级确定季度、月度工作计划
82、；工作计划；3、签定高管绩效责任协议；、签定高管绩效责任协议；4、逐级落实绩效责任；、逐级落实绩效责任；5、年度绩效审计、考评结算。、年度绩效审计、考评结算。2-6月：月：1、大力推进预算和计划、大力推进预算和计划策略实施；策略实施；2、过程营运态势和审计、过程营运态势和审计分析，改进；分析，改进；3、季度绩效考评和偏差、季度绩效考评和偏差分析，入绩效库；分析，入绩效库；4、年度各类资源配置、年度各类资源配置的执行。的执行。7月：月：1、半年度预算、目标达成情况总结、考评；、半年度预算、目标达成情况总结、考评；2、半年度营运分析会议（偏差分析、环境分析）；、半年度营运分析会议（偏差分析、环境分
83、析）；3、年度预算、目标、策略以及资源配置的调整。、年度预算、目标、策略以及资源配置的调整。8-9月：月：1、全面推进调整后、全面推进调整后预算、目标、策略、预算、目标、策略、资源配置的执行；资源配置的执行；2、过程、过程营运态势分析，营运态势分析，改进；改进；3、季度绩效考评和季度绩效考评和偏差分析，偏差分析，入绩效库；入绩效库；4、下年度、下年度宏观政策趋宏观政策趋势分析、行业态势分析、势分析、行业态势分析、竞争对手情报分析。竞争对手情报分析。5、swot分析。分析。经营者述职报告预算与绩效目标分析报告审计诊断报告运营（含政策、行业、对手）分析报告审审审审计计计计稽稽稽稽核核核核体体体体系
84、系系系运运运运营营营营绩绩绩绩效效效效体体体体系系系系 财财财财务务务务预预预预算算算算体体体体系系系系 战略战略执行执行保障战略落地的三个体系四种报告保障战略落地的三个体系四种报告8如何进行经营风险预警？如何进行经营风险预警？ “3值值3条线条线6点点6措施措施”1、警报：请经营者到总部进行专题述职，如无特殊客观原因说明，也无系统改善策略，立即派出专门小组进行审查，现场蹲点督促改进，并给予一个季度察看期，如仍无根本性改善则启动撤换经营者程序2、警报：请经营者到总部进行专题述职，如无特殊客观原因说明，也无系统改善策略，立即派出专门小组进行情况审查，分析原因，提出改善策略建议，督促经营者限期改善
85、，并观察改善效果和态势3、警告：请经营者进行专题述职，提出改善策略，根据实际情况决定是否派出小组进行了解审查，并观察改善效果和态势4、警告：请经营者做出偏差解释说明，提出改善策略，根据实际情况决定是否做专题了解，并观察改善效果和态势5、提醒：提醒经营者，并做出原因分析和趋势预测6、基本正常，一般关注注：偏离程度的判断标准依各子公司的实际情况和经营计划和预算目标以及整体发展战略的要求确定。注：偏离程度的判断标准依各子公司的实际情况和经营计划和预算目标以及整体发展战略的要求确定。 内控标准线上限警戒线营运财务部门归口，营运财务部门归口，审计、行政、审计、行政、HR、IT协同协同标准线目标值内控值警
86、戒值9 如何给管理者如何给管理者明示熟可为熟不可为明示熟可为熟不可为十大戒律十大戒律一戒目光短浅；一戒目光短浅；二戒无所作为；三戒弄虚作假；四戒品行不正；五戒无才无能；二戒无所作为；三戒弄虚作假；四戒品行不正；五戒无才无能；六戒墨守成规；七戒独断专行；八戒损公利私；九戒铺张浪费；十戒目无法制。六戒墨守成规；七戒独断专行；八戒损公利私；九戒铺张浪费；十戒目无法制。 管理者十大戒律管理者十大戒律是华立各级管理者起码的任职条件，与是华立各级管理者起码的任职条件，与回避规定回避规定、自律规定自律规定一起成为判断华立人是否胜任担当各级一起成为判断华立人是否胜任担当各级管理者的基本素质要求，也是现任各级管
87、理者需要不断对照改善与提管理者的基本素质要求，也是现任各级管理者需要不断对照改善与提升自己的升自己的“镜子镜子”。10如何控制核心管控要素？如何控制核心管控要素？建流程、明权限建流程、明权限战略战略规划规划融资融资 担保担保四件大事必四件大事必须绝对控制须绝对控制投资投资进退进退高管高管选任选任11如何统一基本管理制度和规则？如何统一基本管理制度和规则？基本制度是公司的基本制度是公司的法法肯定需要统一肯定需要统一但又要与公司法不可冲突但又要与公司法不可冲突怎么办？怎么办？解决方案：解决方案：p想做的事还是要做！p既要有效有效，又要合法合法！p等同同采用？等效效采用！（等同则违法，等效就合法！（
88、等同则违法，等效就合法！)p操作方法是：合法有效地转换！合法有效地转换！ 我阻止总部及华凯直接向子公司我阻止总部及华凯直接向子公司我阻止总部及华凯直接向子公司我阻止总部及华凯直接向子公司“下发下发下发下发”文件的故事！文件的故事！文件的故事！文件的故事！12如何正向激励各级经营管理骨干？如何正向激励各级经营管理骨干？人人需要激励人人需要激励 ？我在家里的价值和我的心态？我在家里的价值和我的心态激励体系的短板激励体系的短板 留住人留不住留住人留不住心心高管人员要善于运用高管人员要善于运用“两性激励法两性激励法”！两性激励说两性激励说显性激励和隐性激励显性激励和隐性激励即从人的需要最终包含即从人的
89、需要最终包含精神的和物质精神的和物质的两大方面，把对员工激励分成隐性的两大方面，把对员工激励分成隐性激励和显性激励。激励和显性激励。企业通过对不同层面、不同地域、不同岗位、不同文化程度的各类员工的需企业通过对不同层面、不同地域、不同岗位、不同文化程度的各类员工的需要分析，根据每一个员工的特长分配其职能与任务，结合每一个员工的工作性质、要分析，根据每一个员工的特长分配其职能与任务，结合每一个员工的工作性质、职能责任等因素，分门别类确定科学合理的多种形式的双性激励措施，通过对职能责任等因素，分门别类确定科学合理的多种形式的双性激励措施，通过对员工职务行为实施结果（业绩）的综合评价与考核，使员工获得
90、需要的满足和员工职务行为实施结果（业绩）的综合评价与考核，使员工获得需要的满足和自我实现的满足，从而激发员工的综合积极性与创造性，使企业得以高效、健自我实现的满足，从而激发员工的综合积极性与创造性，使企业得以高效、健康、有序、持续、快速发展。康、有序、持续、快速发展。两性激励是企业对员工职业发展负责、激发员工健康成长的重要策略，是两性激励是企业对员工职业发展负责、激发员工健康成长的重要策略，是履行社会责任的重要标志。履行社会责任的重要标志。 帅新武帅新武两性激励说两性激励说、给女儿买车？、给女儿买车？、最容易忽视对最亲近的人的激励（爱人？父母？兄弟姐妹、最容易忽视对最亲近的人的激励（爱人？父母
91、？兄弟姐妹？同事及其家属？）？同事及其家属？）显性激励要素主要是指：显性激励要素主要是指：p各种薪酬激励（年薪、奖金、期权等）手段；各种薪酬激励（年薪、奖金、期权等）手段；p业绩考核与评价办法；业绩考核与评价办法；p各种福利措施各种福利措施（如设立特殊岗位的特别补贴、为员工买各类保险、实行带薪休（如设立特殊岗位的特别补贴、为员工买各类保险、实行带薪休假、每年给员工体检、员工生日祝福、组织退休员工到国内外旅游观光、对困难员假、每年给员工体检、员工生日祝福、组织退休员工到国内外旅游观光、对困难员工通过互助基金会予以补助等）工通过互助基金会予以补助等）；p各种特别物质奖励各种特别物质奖励（如：对为企
92、业发展作过重大贡献且连续服务时间超过一定（如：对为企业发展作过重大贡献且连续服务时间超过一定年限的员工评定为荣誉员工、终身员工并享受特别激励政策，对取得特别重大经营年限的员工评定为荣誉员工、终身员工并享受特别激励政策，对取得特别重大经营业绩的子企业经营者或其他做出超值贡献的员工奖励轿车、奖励住房、奖励股份等业绩的子企业经营者或其他做出超值贡献的员工奖励轿车、奖励住房、奖励股份等等）等）p（5）严肃的处罚机制）严肃的处罚机制（严格的对失职、不作为、违规违法员工的及时处分等也（严格的对失职、不作为、违规违法员工的及时处分等也是显性激励的重要措施）是显性激励的重要措施）。两性激励留人术两性激励留人术
93、两性激励留人术两性激励留人术隐性激励要素主要是指：隐性激励要素主要是指：p能使员工施展才华、实现价值的能使员工施展才华、实现价值的文化氛围和战略愿景；文化氛围和战略愿景；p确定员工普遍认同的确定员工普遍认同的经营理念和管理模式；经营理念和管理模式；p与员工的综合条件相匹配的具有一定挑战性的与员工的综合条件相匹配的具有一定挑战性的职能岗位和职责任务；职能岗位和职责任务；p为员工提供良好的为员工提供良好的组织环境和工作条件组织环境和工作条件；p给员工与其岗位和任务相对应的给员工与其岗位和任务相对应的恰当的权限；恰当的权限；p为为员员工工策策划划职职业业发发展展规规划划，使使员员工工明明显显感感觉觉
94、到到有有价价值值提提升升的的、满满足足更更多多与更高需要的前景与更高需要的前景（如从董事长到各类管理岗位的胜任素质模型的公开）；（如从董事长到各类管理岗位的胜任素质模型的公开）；p制定明确的制定明确的规章制度与行为规范，规章制度与行为规范，使员工十分清楚熟可为、熟不可为；使员工十分清楚熟可为、熟不可为；这种隐性激励与显性激励配套运用的激励机制这种隐性激励与显性激励配套运用的激励机制使员工产生了强大的凝聚力和向心力。使员工产生了强大的凝聚力和向心力。两性激励两性激励留人术留人术华凯实业经营管理骨干薪酬激励结构模型华凯实业经营管理骨干薪酬激励结构模型一、华凯实业本部及子公司高级人才的薪酬激励结构模
95、型（一、华凯实业本部及子公司高级人才的薪酬激励结构模型（1+1+1）1、即期激励：、即期激励：以净资产收益率为主指标，以毛利率、资产负债率、应以净资产收益率为主指标，以毛利率、资产负债率、应收帐款及存货比、经营性净现金流利润含量为辅助指标的、结合市值收帐款及存货比、经营性净现金流利润含量为辅助指标的、结合市值表现的、合理的目标设置的年度年新绩效考核激励机制；表现的、合理的目标设置的年度年新绩效考核激励机制；2、中期激励：、中期激励：超额利润、超值贡献奖金池充值激励；超额利润、超值贡献奖金池充值激励；3、长期激励：、长期激励：股权、期权激励（股权、期权激励（实施股权激励的前提是：实施股权激励的前
96、提是：A）公司三）公司三年发展战略规划清晰；年发展战略规划清晰；B）公司高层团队配置合理、磨合到位并形成高）公司高层团队配置合理、磨合到位并形成高背景！股东及员工满意）背景！股东及员工满意）。二、华凯实业本部及各公司骨干人才的薪酬激励结构模型（二、华凯实业本部及各公司骨干人才的薪酬激励结构模型（1+1+1）1、即期激励：、即期激励：与高管层激励导向一致并保障的分管工作目标绩效责任与高管层激励导向一致并保障的分管工作目标绩效责任考核激励；考核激励；2、中期激励：、中期激励：在超额利润、超值贡献奖金池充值激励；在超额利润、超值贡献奖金池充值激励；3、长期激励：、长期激励：年积金激励。年积金激励。1
97、3/华立高管评估华立高管评估四段试用期测评四段试用期测评p由人力资源部门牵头进行。由人力资源部门牵头进行。p程序有：程序有：背景调查背景调查试用期责任目标评估试用期责任目标评估试用期岗位尽职能力评估试用期岗位尽职能力评估性格特质测评性格特质测评华立高管评估华立高管评估胜任能力评估胜任能力评估p由人力资源部门牵头进行；由人力资源部门牵头进行；p一般升级任用前进行，作为提拔聘用依据之一；一般升级任用前进行，作为提拔聘用依据之一；p不同岗位不同模型：不同岗位不同模型：价值观认同价值观认同视野视野领导艺术领导艺术不同内容的专业能力不同内容的专业能力管理能力管理能力沟通能力沟通能力基本技能基本技能华立高
98、管评估华立高管评估能力与态度能力与态度2维评估维评估p由绩效考评机构牵头进行；由绩效考评机构牵头进行；p每年每年10-1210-12月分层面对高中级管理者进行，用途四个：月分层面对高中级管理者进行，用途四个：1 1、占年度绩效考评、占年度绩效考评20%20%权重；权重；2 2、作为下一年聘用与否的依据之一；、作为下一年聘用与否的依据之一；3 3、作为确定下一年薪资标准的、作为确定下一年薪资标准的20%20%权重；权重；4 4、更重要的是更重要的是帮助管理者否定自己、从而超越自我。帮助管理者否定自己、从而超越自我。p模型：模型：1 1、能力方面：、能力方面：主要侧重于本岗位履行职责和达成业绩所需
99、要的思维主要侧重于本岗位履行职责和达成业绩所需要的思维方式、理念、能力和技巧及方法方面；方式、理念、能力和技巧及方法方面；2 2、态度方面：、态度方面：主要指忠诚度、执行各治理机构或上级指令，支持下主要指忠诚度、执行各治理机构或上级指令，支持下属需求，以及依法行事、依规办事等方面。属需求，以及依法行事、依规办事等方面。华立高管评估华立高管评估任期责任考评任期责任考评p由行政人事部门牵头进行，也称为任期责任审计。由行政人事部门牵头进行，也称为任期责任审计。p对连续担任某各高级岗位达到对连续担任某各高级岗位达到2 2年后或离任时进行，主要年后或离任时进行，主要用于评价业绩贡献、揭示潜在问题，为是否
100、继续任用做决用于评价业绩贡献、揭示潜在问题，为是否继续任用做决策依据之一。策依据之一。p模型：模型：任期战略规划的符合性；任期战略规划的符合性；任期资产保值增值情况；任期资产保值增值情况；累计业绩目标和重大项目达成情况；累计业绩目标和重大项目达成情况；任期执行治理机构决议、指令的情况；任期执行治理机构决议、指令的情况；尽职尽责自律守法情况。尽职尽责自律守法情况。华立高管评估华立高管评估GRS评估评估由监事由监事会牵头会牵头进行；进行；一般与一般与任期责任期责任评价任评价结合，结合，2年一年一次或离次或离任时进任时进行；行；模型：模型：3元元18项。项。三元三元序号序号项项目目得分得分人数人数平
101、均得分平均得分说明说明想想大大事事方方面面（G）1战略思维与前瞻能力战略思维与前瞻能力249753.322以市场环境为导向的策划能力以市场环境为导向的策划能力245753.273经营诊断与管理创新能力经营诊断与管理创新能力231753.084自我否定与逆向思维能力自我否定与逆向思维能力234753.125文化和管理知识素养文化和管理知识素养232753.096非职务威望非职务威望244753.25干干实实事事方方面面（R）7经济指标及基本职责完成业绩经济指标及基本职责完成业绩230753.078执行决议、指令和重点工作完成情执行决议、指令和重点工作完成情255753.409况培养人才和发挥人力
102、的能力况培养人才和发挥人力的能力232753.0910角色意识和工作投入度角色意识和工作投入度271753.6111组织领导与指挥协调能力组织领导与指挥协调能力253753.3712团队合作能力团队合作能力222752.96做做小小事事方方面面（S）13自律与违规违纪情况自律与违规违纪情况242753.2314下属失职、不作为和违规违纪频率下属失职、不作为和违规违纪频率208752.7715安心度安心度263753.5116私欲度私欲度227753.0317处事的公允度处事的公允度226753.0118节俭意识及表现节俭意识及表现218752.91附附加加A在集团内兼职加分项在集团内兼职加分项
103、81751.08B非职务临时项目加分项非职务临时项目加分项79751.05合合计计44427559.23备注备注华立的高管绩效管理华立的高管绩效管理导向导向“实在预算实在预算”的华凯三维薪资确定法的华凯三维薪资确定法p年薪标准年薪标准=（上年绩效考评得分*50%+上年两个维度评估得分*20%+下年预算目标对集团的综合贡献得分*30%）*上年标准年薪p初始标准初始标准年薪确定的依据：年薪确定的依据：行业同类岗位的市场薪资水平*105120%*X%该企业在集团内部规模、利润、净资产收益率等指标的贡献度*Y%对当事人胜任能力的评估得分*Z%。p最终由薪酬与福利委员会审定。p如何理解这样的方法会引导“
104、实在预算实在预算”？华立的高管绩效管理华立的高管绩效管理华凯经营者绩效华凯经营者绩效3+2+1指标设计指标设计营营运运发发展展性性指标指标30-20%管管理理效效能能性性指标指标30-20资资本本收收益益性性指指标标40-60%胜胜任任素素质质评评估估，作作为为任任用用及及薪薪资资调调整依据整依据公公 司司 价价值排序值排序各各类类职职务务犯犯规规及及经经济济或或声声誉誉损损害害事事件件，视视情情直直接否决薪资接否决薪资华立价值型经营绩效考核或评价指标库华立价值型经营绩效考核或评价指标库3-1 类别指指标名称名称计算方法算方法资本本收收益益性性指指标经济增加增加值EVAEva=息前税后利息前税
105、后利润-运用运用资本成本本成本运用运用资本超本超额报酬率酬率EVA%Eva%=Eva/运用运用资本本100%投投资成本收益率成本收益率投投资成本收益率成本收益率= =息前税后利息前税后利润/ /投投资资本本总额人均人均Eva增增长率率本年人均本年人均Eva/上年人均上年人均Eva100%销售售Eva率增率增长率率本年本年销售售Eva率率/上年上年销售售Eva率率净资产收益率收益率净利利润/平均平均净资产余余额100%总投投资收益率收益率净利利润/平均平均总资产余余额100%平均平均对外投外投资收益率收益率投投资收益收益/平均平均对外投外投资余余额100%税后税后营业利利润现金含量金含量经营性性
106、现金金净流量流量/息前税后息前税后营业利利润存存货（应收收帐款）周款）周转率率销售成本售成本/平均存平均存货（应收收帐款）款）100%总资产周周转率率销售收入售收入/平均平均总资产100%华立价值型经营绩效考核或评价指标库华立价值型经营绩效考核或评价指标库3-2 类别指指标名称名称计算方法算方法营运运发展展性性指指标销售收入增售收入增长率率本年本年销售收入售收入/上年上年销售收入售收入100%主主营业务利利润率率主主营业务利利润/主主营业务收入收入100%利利润总额增增长率率本年利本年利润/上年利上年利润100%重点建重点建设工程完成工程完成进度度主要工程完成投主要工程完成投资/计划投划投资1
107、00%研研发费用用计划完成率划完成率研研发费用用实际发生数生数/预算数算数100%产品外品外销率率出口出口额/总销售售额100%产品品结构构调整整进度度根据根据设定的定的计划划测算算产品（开箱）合格率品（开箱）合格率检验(开箱开箱)合格品合格品/全部全部产品品100%产能利用率能利用率实际产能能/设计产能能100%国内市国内市场占有率占有率产品品销量量/国内市国内市场总销量量100%类别指指标名称名称计算方法算方法管管理理效效能能性性指指标销售收入售收入预算完成率算完成率实际收入收入/预算收入算收入100%利利润预算完成率算完成率实际利利润/预算利算利润100%可比主要可比主要产品生品生产周期
108、周期在在产品、半成品平均占用天数品、半成品平均占用天数客客户投投诉率率客客户投投诉件数件数/全部全部销售件数售件数100%员工工满意度意度按按员工工调查表表内部管控内部管控评价价按按营运运审计报告及管理建告及管理建议书管理管理团队GRS得分得分按高管人按高管人员GRS评估表估表安全生安全生产事故事故按国家按国家规定定标准划分考核准划分考核中中标率率中中标项目数或目数或额/总投投标项目数或目数或额100%履履标率率完美履完美履标额/应履履标总额100%优良品率良品率优良品良品产值/总产值100%特特别约定定项目目根据根据约定否决性考核定否决性考核单方面方面积建建设成本成本完工完工项目目总成本成本
109、/总面面积100%华立价值型经营绩效考核或评价指标库华立价值型经营绩效考核或评价指标库3-3 华立的高管绩效管理华立的高管绩效管理华凯经营者绩效考评华凯经营者绩效考评6+3方法论方法论p1 1个明确的年度绩效导向（每年个明确的年度绩效导向（每年1010月确定）；月确定）；p2 2重完全正向激励（固定年薪重完全正向激励（固定年薪+ +超值奖励）；超值奖励）；p3 3维薪资确定法（上年实绩维薪资确定法（上年实绩+ +能力能力+ +下年贡献）；下年贡献）；p4 4节循环法（三年规划节循环法（三年规划+ +经营策略经营策略+ +预算预算+ +绩效考评）；绩效考评）；p5 5部门协同（战略、财务、审计、
110、营运、人力资源）；部门协同（战略、财务、审计、营运、人力资源）；p6 6类指标体系（类指标体系（3+2+13+2+1）；）；p累积累积“奖金池奖金池”（持续储蓄、正值加入、负值减出，年（持续储蓄、正值加入、负值减出，年度按照池中的度按照池中的40%40%比例取奖）；比例取奖）；p累积累积“绩效库绩效库”（多次考评、一次结算）；（多次考评、一次结算）；p多方面作用（改进、嘉奖、任用、发展）。多方面作用（改进、嘉奖、任用、发展）。 14淘汰机制也是培养人淘汰机制也是培养人华凯实业各公司陆续公开明示各种激励与约束规则，和系统的考核、评估机制，华凯实业各公司陆续公开明示各种激励与约束规则，和系统的考核
111、、评估机制，客观公正地对员工做出是否适合继续使用以及如何使用的判断，这种系统的用客观公正地对员工做出是否适合继续使用以及如何使用的判断，这种系统的用人组织体系也十分便利和快捷地能够做出人组织体系也十分便利和快捷地能够做出淘汰人淘汰人的决策。的决策。因此，在华凯实业：因此，在华凯实业：一个一个无德无才无德无才的人随时会被淘汰的人随时会被淘汰; ;一个一个无德有才无德有才的人如果不加紧修炼自己的品德也随时会被边缘化或淘汰；的人如果不加紧修炼自己的品德也随时会被边缘化或淘汰；一个一个有德无才有德无才的人如果不加紧提高才能也随时会遭到降级使用或淘汰；的人如果不加紧提高才能也随时会遭到降级使用或淘汰；只
112、有修炼成只有修炼成有德有才有德有才的人才能真正得到重用、才能充分体现自身的价值！的人才能真正得到重用、才能充分体现自身的价值！p而这种公开明示的淘汰机制，反过来有效引导员工尽职、而这种公开明示的淘汰机制，反过来有效引导员工尽职、尽责、自律、守法，不断提升业务素质和品德修养，从而尽责、自律、守法，不断提升业务素质和品德修养，从而促进员工在华凯实业和谐、协同发展！促进员工在华凯实业和谐、协同发展！15共建企业人才职业生涯的良性升级通道共建企业人才职业生涯的良性升级通道构建企业共同的构建企业共同的构建企业共同的构建企业共同的留住人心的基因组留住人心的基因组留住人心的基因组留住人心的基因组! ! !
113、!1. 1.战略目标明确；战略目标明确；战略目标明确；战略目标明确；2. 2.行为规范明确；行为规范明确；行为规范明确；行为规范明确；3. 3.绩效责任明确；绩效责任明确；绩效责任明确；绩效责任明确；4. 4.考评方法明确；考评方法明确；考评方法明确；考评方法明确；5. 5.激励方法明确；激励方法明确；激励方法明确；激励方法明确；6. 6.得到善意提醒；得到善意提醒；得到善意提醒；得到善意提醒；7. 7.团队高度协同；团队高度协同；团队高度协同；团队高度协同；8. 8.信息始终明朗！信息始终明朗！信息始终明朗！信息始终明朗！关于关于思悟行管理三字经思悟行管理三字经-公司治理与管理公司治理与管理
114、话题回望话题回望 当我们的企业成长发展以后，产业扩展了、地域拓展了、层次增加了、幅度扩大了、人文丰富了、当我们的企业成长发展以后，产业扩展了、地域拓展了、层次增加了、幅度扩大了、人文丰富了、当我们的企业成长发展以后，产业扩展了、地域拓展了、层次增加了、幅度扩大了、人文丰富了、当我们的企业成长发展以后，产业扩展了、地域拓展了、层次增加了、幅度扩大了、人文丰富了、老一套经营思路和管理办法不灵了老一套经营思路和管理办法不灵了老一套经营思路和管理办法不灵了老一套经营思路和管理办法不灵了如何保障总体发展战略真正落地、有效实施？如何保障总体发展战略真正落地、有效实施？如何使价值观、理念等软实力核心要素趋同
115、？如何使价值观、理念等软实力核心要素趋同？如何保障整体资源高效共享和利用价值最大化？如何保障整体资源高效共享和利用价值最大化？如何既合法又有效地实施总部对子公司的治理与管理？如何既合法又有效地实施总部对子公司的治理与管理？如何确保期望的子公司投资回报和防范投资风险？如何确保期望的子公司投资回报和防范投资风险？如何保障预算的科学准确和有效执行？如何保障预算的科学准确和有效执行？如何有效开展对子公司高管绩效考评和能力评估？如何有效开展对子公司高管绩效考评和能力评估？如何规避职业经理人短期行为、留住人心？如何规避职业经理人短期行为、留住人心？如何确保基本制度的等效贯彻？如何确保基本制度的等效贯彻？这是我们今天共同研讨、交流的话题！通过研讨，目的是引发中高级经营管理者对公司特这是我们今天共同研讨、交流的话题！通过研讨，目的是引发中高级经营管理者对公司特别是集团型公司的治理与运营管理的道、法、术的认真思考和实践，促进企业在既定的发别是集团型公司的治理与运营管理的道、法、术的认真思考和实践，促进企业在既定的发展战略指引下，更加规范、稳健、有序地发展。衷心祝愿各位的企业不断地突破成长、基展战略指引下，更加规范、稳健、有序地发展。衷心祝愿各位的企业不断地突破成长、基业长青！业长青！
