SYB创业培训第一步-你适合创办企业吗

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1、SYBSYB创业培培训第一步第一步- -你适你适合合创办企企业吗2024/9/42课题一、企业和企业类型课题一、企业和企业类型你，了解企业吗？你，了解企业吗？企企 业业nMicrosoft、谷歌、麦当、谷歌、麦当劳、 IBM、可口可、可口可乐n海海尔、联想、想、TCL、中国移、中国移动、百灵集、百灵集团n翠湖翠湖宾馆、老干、老干妈、保利集、保利集团、钱柜柜KTVn地球村地球村饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装n培培训公司、房屋出租、养公司、房屋出租、养鸡场、网吧、网吧、报刊亭刊亭n路路边烧烤烤摊、学生、学生书出租、家教等出租、家教等创收活收活动关于关于这些，你

2、了解多少？些，你了解多少？2024/9/441、什么是企、什么是企业？ n企业企业 以盈利为目的从事商品生产和以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。交换活动的经济组织。n要点说明：要点说明： 1 1 以营利为目的以营利为目的 2 2 从事商品生产经营或服务从事商品生产经营或服务 3 3 社会经济组织社会经济组织 “以人为本”人去则止5企业信息流信息流商品流现金流企企业经营循循环过程程2024/9/462024/9/47 经营核算经营核算资金流入资金流入 资金流出 盈利盈利 资金流入= =资金流出 不亏不盈企业赢利的模式-低进高出 创业首先要有亏钱的心理准备！ 企业经营活动是商品流和现金

3、流生生不息的循环过程。企业经营活动是商品流和现金流生生不息的循环过程。流入流入现金现金大于流出大于流出现金，企业才能现金，企业才能盈利盈利=￥ 。*你选择哪你选择哪种呢？种呢？ 企业有多种类型，从不同的角度有不同的分类，企业有多种类型，从不同的角度有不同的分类，从创办企业的角度，主要可以分为以下四种类型：从创办企业的角度，主要可以分为以下四种类型：制造企业制造企业贸易企业贸易企业服务企业服务企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业企业类型 应该选择你熟悉的，应该选择你熟悉的，应该选择你熟悉的，应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当或是非常感兴趣的，当或是非常感兴趣的，当或是非常感兴趣的，当

4、然也要虑你自己能投入然也要虑你自己能投入然也要虑你自己能投入然也要虑你自己能投入的资金数额。的资金数额。的资金数额。的资金数额。2、你适合、你适合创办哪哪类企企业？贸易企业：超市 1、零售商：从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者） 2、批发商：从制造企业购买商品，卖给 零售商。加工制造企业：防盗门n 从事生产实物产品的企业服务企业：快快递公司公司n服务企业是提供服务或劳务的企业农、林、牧、渔业企业n 利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业请区分以下企区分以下企业类型型辨析：辨析：（1）送纯净水）送纯净水 （2）幼儿园）幼儿园 （3）花卉养殖）花卉养殖 （4）便

5、民超市）便民超市 （5 5）皮鞋厂）皮鞋厂 （6 6）快餐店）快餐店（7 7）种植食用仙人掌）种植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店* 不同的企业类型都有其不同的特征，要做好生意 必须考虑它们各自的成功要素，这是构思的重点。贸易企业贸易企业服务企业服务企业成成功功要要素素 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠*制造企业制造企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业成成功功要要素素 生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 有效利用土地和水

6、源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水源*小企业成功的共性三要素真诚关爱员工真诚关爱员工紧盯市场变化紧盯市场变化真诚服务顾客真诚服务顾客* 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。眼光大才能做好！做练习1，P126页。阅读创业故事（一） P5页 志向大 起步稳 突破自我突破自我打破常规打破常规叉手叉手游戏游戏找对方法做对事找对方法做对事! !右手大拇指在左手大拇指上面右手大拇指在左手大拇指上面这些朋友，我要恭喜你，这些朋友，我要恭喜你，经过心理学家超过经过心理学家超过1000100

7、0次的研究，这些人是属于次的研究，这些人是属于比较聪明、比较有智慧、比较聪明、比较有智慧、比较性感、比较富有魅力比较性感、比较富有魅力的一群人。的一群人。左手大拇指在右手大拇指上面左手大拇指在右手大拇指上面 这些人不要气馁，经过这些人不要气馁，经过心理学家超过心理学家超过20002000次的次的研究，这些人是比较容易研究，这些人是比较容易成功，比较容易赚大钱的成功，比较容易赚大钱的一群人！一群人！非以上非以上2 2种情况的种情况的经过心理学家经过经过心理学家经过1000010000万万次以上的研究，这些人是一群自以为聪明，自以为成功，一群自以为是的人，请大家给他们掌声鼓励一下。 玩法玩法2 2

8、沟通技术沟通技术 请所有同事按照平时的习惯双手交叉握在一起。并注意看看自己的拇指和各个手指是怎样交叉的（是左手大拇指在上呢还是右手大拇指在上）。然后请大家松开后再重新合拢。这次手指交叉的顺序要正好相反（例如本来左手拇指在上的改为右手拇指在上）。 对于有些人来说，这个身体上的小小变动并不会引起任何问题，但是对于大多数人来讲，即使只是很轻微的身体变化，也会引起不自在的感觉相关讨论相关讨论n当手指采取与平时不同的习惯姿势当手指采取与平时不同的习惯姿势时，我们有没有觉得异样或不自在时，我们有没有觉得异样或不自在？为什么？为什么？ n我们是否同意我们是否同意“人都是不喜欢改变人都是不喜欢改变”的这个说法

9、？如果同意，为什么的这个说法？如果同意，为什么？ n为了减轻这种对改变的抵触情绪，为了减轻这种对改变的抵触情绪，我们应当采取什么样的技巧？我们应当采取什么样的技巧？游戏继续：游戏继续： n请你按照你所不习惯的叉手动作连续做请你按照你所不习惯的叉手动作连续做2121遍，遍，然后请准备好最后再做一遍叉手动作（随便哪然后请准备好最后再做一遍叉手动作（随便哪只手在上面）。请问：只手在上面）。请问： n有多少人改变了刚才的叉手习惯？有多少人改变了刚才的叉手习惯？ n这说明了什么？这说明了什么？ 习惯是可以改变习惯是可以改变n怎样去改变？怎样去改变？ 有意识地去练习有意识地去练习思想上的接受，行动上思想上

10、的接受，行动上的参与的参与通过强制性的改变明白人是习惯性的动物，接受对方的习惯和改变自己不良习惯是沟通成功的关键。 （创业者不得不提前深思的问题）创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原、创办企业的好处（你创办企业的原因）？因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？企业失败的原因是什么？课题二、创办企业面临的挑战课题二、创办企业面临的挑战分组讨论：n1、创业的好处有哪些n2、创业的麻烦有哪些 创业的好处掌握自己命运不听命于人做自己想做的事按自己的节奏工作受员工和社会及同行的尊重形成威望为自己挣钱赚更多的钱更有成就感享

11、受创业成功的乐趣做体面的工作提供就业岗位缴税创业的麻烦 拿自己的钱冒险不分昼夜长时间工作没有假期，生病得不到休息个人工资没保障发员工工资和还债的压力很大必须做自己讨厌的工作没时间常和朋友及家人在一起方方面面都要操心讨论： 企业失败的原因有哪些 ?企业失败的主要原因 问题出现而不能及时解决缺乏管理的知识、技能和经验不会管理员工不会抓住客户出货多但收钱少成本费用过多固定资产过多，导致现金不足存货过多选址不好风险防范不够2024/9/432其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选

12、择自己不熟、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应不适应现代经营的市场竞争。现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。、缺

13、少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。2024/9/433n成功的创业者都是相同的，成功的创业者都是相同的，n失败的创业者则各有各的原因。失败的创业者则各有各的原因。 创业是痛并快乐着！创业是痛并快乐着！2024/9/434创业过程：创业过程：想当老板想当老板要当老板要当老板当好老板当好老板能当老板能当老板马云的创业传奇马云的创业传奇从落魄青年到全球电子商务巨头从落魄青年到全球电子商务巨头18岁，第一次参加高考，数学，第一次参加高考，数学1分，落榜。分，落榜。19岁，第二次参加高考，数学，第二次参加高考，数学19分，再度落榜分，再度落榜20岁，第三次参加高考，幸运地，第三次参加高考，幸运地

14、递补进杭州杭州师范学院范学院英英语本科。本科。24岁，大学，大学毕业进入大学教入大学教书。31岁，放弃教，放弃教师鉄鉄饭碗，开始人生第一次碗，开始人生第一次创业33岁，第一次，第一次创业失失败，忍痛割，忍痛割爱之下赴北京开始第之下赴北京开始第二次二次创业。35岁，第二次，第二次创业失失败，返回杭州开始第三次，返回杭州开始第三次创业创建建电子商子商务网站阿里巴巴。网站阿里巴巴。37岁，第三次，第三次创业开始步入成功开始步入成功阿里巴巴网站首阿里巴巴网站首次次实现盈利。盈利。42岁，以，以30亿美元身价位居美元身价位居“2005胡胡润IT财富榜富榜”第第四位，阿里巴巴网站成四位，阿里巴巴网站成为全

15、球最大的全球最大的电子商子商务网站。网站。马云经典语录马云经典语录男人的男人的长相往往和他的才相往往和他的才华成反比；成反比；如果如果马云能云能够成功，那么成功，那么80%的人都能成功；的人都能成功；今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上部分人会死在明天晚上创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手自己非常开心，左手温暖右手有些人，有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快初期是很有激情的，但激情来得快,去去的也快的也快,

16、所以，我希望你所以，我希望你们的激情能保持的激情能保持3年，保持一年，保持一辈子子. 请把书翻到第请把书翻到第127127页，做练习页，做练习2“2“周周伟的广告的广告设计公司公司”。n先阅读练习先阅读练习2 2（3 3分钟）；小组讨论（分钟）；小组讨论（5 5分钟）。分钟）。n请各组派一位代表回答这个练习中的请各组派一位代表回答这个练习中的2 2个问题。个问题。2024/9/438 n周伟的公司为什么会倒闭？周伟的公司为什么会倒闭？n直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。付账款，导致破产倒闭。n根本原因：开业前没有对启动

17、资金额作出正确的预根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。导致经营失败。n启示：启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2024/9/439如果你是周如果你是周伟，应该怎怎样避免重蹈覆避免重蹈覆辙？n1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。n2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.n3、制订周密的创业计划。、制订周密的创业计划。n4、从小做起，

18、积累经验和资金。、从小做起，积累经验和资金。为周周伟设想一下以后怎么想一下以后怎么办？n1、向亲友借贷，以图东山再起、向亲友借贷，以图东山再起n2、与人合伙，融资重新开始经营。、与人合伙，融资重新开始经营。n3、宣布破产、宣布破产2024/9/440小老板创业失败有一个共同原因：小老板创业失败有一个共同原因：缺乏缺乏计划能力划能力 既不能有效预测企业的未来和规划既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。方法。 所以：创业需要学习培训！所以：创业需要学习培训！2024

19、/9/441 课题三、从创业者角度评价自己课题三、从创业者角度评价自己学学习目的目的n 1、自己作为企业家的优势与不足。n 2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。2024/9/442企业家企业家 想想 创创 业业成功创业成功创业能能 创创 业业创创 业业 金金 字字 塔塔能创业不一定能成功创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业想创业不一定能创业 在商场上有这么一句话，叫做高手做势，中手做市，低手做事。一般“高手做势”指的是整合资源，“中手做市”指的是开拓市场，“低手做事”指的就是每天忙忙碌碌做具体的事情 2024/9/444成功成功业主三要素：主三要素：创业动机机创业资源源经验和和能能力

20、力2024/9/445企企业创办者者应具具备的特征的特征1、创业动机、创业动机n承诺：承诺：对企业的承诺。对企业的承诺。（态度决定一切）（态度决定一切）n动机动机: : 真心想创办企业。真心想创办企业。( (找到刻骨铭心的理由找到刻骨铭心的理由) )n诚实：诚实：做事重信誉。做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑）（积累良好的信誉口碑）n健康：健康：身体健康。身体健康。（没有健康就没有一切）（没有健康就没有一切）n风险：风险：具有冒险精神。具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）（挑战与机遇同在）2024/9/446企企业创办者者应具具备的特征的特征2、经、经 验验 能能 力力决策；决策；能够果断决策。

21、能够果断决策。 （永远自己拿主意）（永远自己拿主意）技术能力：技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的）（钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：企业管理技能：经营企业所需要的技能经营企业所需要的技能 （同（同行不同利）行不同利）相关行业知识：相关行业知识：对生意特点的认识和了解。对生意特点的认识和了解。 （善为者知其难！）（善为者知其难！）2024/9/447 温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的是闯市场闯出来的,也是一个也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂充满艰辛和挑战的过程。

22、温州几乎家家办工厂,户户搞经营户户搞经营,每个家庭都每个家庭都直接面向市场直接面向市场,承受巨大的竞争压力。承受巨大的竞争压力。80年代年代,温州有温州有100万人在全国和世万人在全国和世界各地当界各地当“游商游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空甚至连美国海陆空三军的军徽订单三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起温州人从小事做起,从做从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商

23、品入手钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦历尽千辛万苦,说尽说尽千言万语千言万语,走遍千山万水走遍千山万水,想尽千方百计想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够终获成功。温州经济之所以能够发展到今天发展到今天,就是因为他们有就是因为他们有“四千四千”精神精神,从来不怨天不怨地。失败了从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干爬起来从零开始再干! 在温州人思维中在温州人思维中,就没有就没有“等、靠、要等、靠、要”这一说。这一说。温州人的成功实践告诉我们温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起不如从不屑一顾的小事做起”。30年前年前,很多温州人

24、千里迢迢来到北方做各种各样的小生意很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神温州人的创业精神认认 识识 自自 我我 我们来审视一下自己我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：列问题考虑起来： 承诺、动机、风险、承诺、动机、风险、决策、家庭状况；主动性、决策、家庭状况；主动性、协调性、适应性、坚韧性、协调性、适应性、坚韧性、谈判技巧。谈判技巧。2024/9/449 完成下面的测试（

25、一）完成下面的测试（一） 评价一下你的创业潜力 （ 第 913 页）A A栏和栏和B B栏中的表述，有一个更符合你；栏中的表述，有一个更符合你；做自我评价练习时要实事求是；做自我评价练习时要实事求是；通过练习来评估自己的技能、经验和素质；通过练习来评估自己的技能、经验和素质；讨论个人得分。讨论个人得分。做练习的说明2A A1.1.创办企业的动机创办企业的动机B B我有一份工作我没有工作我从自己干过的每一份工作中都学到了一些东西，我发现工作很有意思我工作只为挣钱。工作没有什么乐趣，我对工作兴趣不大我想让我的企业成为我终身的事业我想创业，是因为没有其他选择我想拥有一家企业，这样我能够为我的家庭提供

26、更好的生活方式我想创办企业是因为想取得成功。富人都有自己的企业我坚信，我的成功与否过多地取决于自己的努力一个人不论做什么，要想成功，都需要其他人的许多帮助总计总计222246评估你的强项和弱项评估你的强项和弱项完成第完成第1313页上的得分表，分别在强、不页上的得分表，分别在强、不太强、有点弱、弱上打太强、有点弱、弱上打“”和和“”。素质素质/ /能力能力A A强（强（6-106-10分）分） 不太强（不太强（0-40-4分）分）B B有点弱（有点弱（0-40-4分）分）弱（弱（6-6-1010分）分）1、创办企业的动机4 462、风险承受能力3、坚忍不拔和处理危机的能力4、家庭支持5、主动性

27、6、协调家庭、社会和企业的能力7、决策能力8、适应企业需要的能力9、对企业的承诺10、谈判技巧总分数自我评价练习自我评价练习2024/9/453企企业创办者者应具具备的特征的特征3、创业资源、创业资源n家庭状况：家庭状况：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要。 （夫妻一（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）庭）n财务状况：财务状况：有开办企业的资金。有开办企业的资金。 认识自我认识自我直接关系直接关系到个人的到个人的事业成功事业成功与否与否 认识自我的过程，实际上是自我暴露和解剖的过程。其重点是分析自己的条件，特别是兴趣、特长、性格与需求。

28、兴趣 提高学习动力特长 确定潜力性格 外向性工作 内向性工作需求 确定价值观 个人是通过自我认知了解到职业变动的可能性和必要性，从而鼓舞个人去尝试新的工作，或挑战更艰巨的工作。 12认识自我的意自我的意义2024/9/454分析你的能力和经验n你的兴趣你的兴趣喜欢做什么喜欢做什么n你的技能你的技能擅长做什么擅长做什么n你的经验你的经验工作和教育经历工作和教育经历n社会资源社会资源人脉、资金及环境人脉、资金及环境2024/9/455分析自己增分析自己增强创业能力能力n 创办企业的动机创办企业的动机 协调能力协调能力n 风险承受能力风险承受能力 决策能力决策能力n 家庭支持家庭支持 对企业的承诺对

29、企业的承诺n 主动性主动性 谈判技巧谈判技巧n 危机处理能力危机处理能力 适应企业需要的能力适应企业需要的能力 不是所有人都适合创业，也许你其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、或教师，或寻求其他的就业方式。2024/9/456案例：擦鞋擦出亮丽的人生2024/9/457SYB 创业培训 罗福欢，毕业于四川师范大学教育系，原工作单位四川航天工业公司。一罗福欢，毕业于四川师范大学教育系，原工作单位四川航天工业公司。一次偶然经历让他爱上了擦鞋这一职业。次偶然经历让他爱上了擦鞋这一职业。 19971997年年1212月初的一天，他从成都春熙路经过的时候，发现一位年过六旬的老婆

30、月初的一天，他从成都春熙路经过的时候，发现一位年过六旬的老婆婆在寒风中擦皮鞋，虽然他的皮鞋不脏，但想到老人挣钱不易，便动了侧隐之婆在寒风中擦皮鞋，虽然他的皮鞋不脏，但想到老人挣钱不易，便动了侧隐之心，坐了下来，请老人给他擦鞋。鞋擦完后，他从皮夹里拿出心，坐了下来，请老人给他擦鞋。鞋擦完后，他从皮夹里拿出1010元钱对老人说元钱对老人说：“老妈妈，我知道擦一双鞋只收老妈妈，我知道擦一双鞋只收1 1元钱，但您这一把年纪还出来挣钱，不容易！元钱，但您这一把年纪还出来挣钱，不容易！因此这钱不用找了。因此这钱不用找了。” “先生，这个钱我不能要！先生，这个钱我不能要！”明白了他的好意后，老人怎么也不要他

31、的钱明白了他的好意后，老人怎么也不要他的钱：“你以为我很穷是不是？其实我每天的收入是相当可观的，能有七八十元钱呢你以为我很穷是不是？其实我每天的收入是相当可观的，能有七八十元钱呢” 擦鞋真是那么容易挣钱吗擦鞋真是那么容易挣钱吗? ?罗福欢将信将疑。告别老人后，他特地观察起街罗福欢将信将疑。告别老人后，他特地观察起街上擦鞋匠的生意。观察结果发现老人所言属实，因为街上每个擦鞋匠都忙个不上擦鞋匠的生意。观察结果发现老人所言属实，因为街上每个擦鞋匠都忙个不停，他跟踪观察的一个擦鞋匠在一小时内轻而易举地擦了几双鞋，停，他跟踪观察的一个擦鞋匠在一小时内轻而易举地擦了几双鞋，平均不到平均不到4 4分分钟就能

32、挣钟就能挣1 1元钱。元钱。 一个毫不起眼的擦鞋匠竟然挣钱如此轻而易举，罗福欢不由得眼热心动起来：一个毫不起眼的擦鞋匠竟然挣钱如此轻而易举，罗福欢不由得眼热心动起来：自己有文化有知识，辛辛苦苦工作一月，所得的工资却只有这些文化不高的擦自己有文化有知识，辛辛苦苦工作一月，所得的工资却只有这些文化不高的擦鞋匠两天的收入，为什么自己不也去擦鞋呢？如果将自己所学的知识与擦鞋技鞋匠两天的收入，为什么自己不也去擦鞋呢？如果将自己所学的知识与擦鞋技术结合起来，也许会有更高的收入。术结合起来，也许会有更高的收入。2024/9/4582024/9/4产生这个想法之后，他又进行了全面的市场分析，包括现状及前景，也

33、再次产生这个想法之后，他又进行了全面的市场分析，包括现状及前景，也再次认真观察了擦鞋者的收入情况，观摩了擦鞋者的擦鞋方法认真观察了擦鞋者的收入情况，观摩了擦鞋者的擦鞋方法. .在经过进一步在经过进一步的观察和分析之后，他发现擦鞋市场有着广阔的前景。因而他坚定了去当擦的观察和分析之后，他发现擦鞋市场有着广阔的前景。因而他坚定了去当擦鞋匠的信念，并即刻行动起来，向公司递交了辞职报告。鞋匠的信念，并即刻行动起来，向公司递交了辞职报告。 要实现理想，必须一步一个脚印地干。为了使自己有别于传统意义上的要实现理想，必须一步一个脚印地干。为了使自己有别于传统意义上的擦鞋者，他特地擦鞋者，他特地制作了一个宣传

34、板制作了一个宣传板：“星级擦鞋：美好生活从脚下开始！星级擦鞋：美好生活从脚下开始！”并将自己服务的消费者并将自己服务的消费者定位于中高收入者，定位于中高收入者，为此他买了进口鞋油和鞋蜡，擦为此他买了进口鞋油和鞋蜡，擦鞋的价位定位为每双鞋收费鞋的价位定位为每双鞋收费5 5元。元。 他选择人流量大的红星路将摊子摆开以后，一个上午竟没有一个人照顾他选择人流量大的红星路将摊子摆开以后，一个上午竟没有一个人照顾他的生意。正在他以为下午又将一无所获时，他用来让顾客坐的椅子坐下了他的生意。正在他以为下午又将一无所获时，他用来让顾客坐的椅子坐下了一个年约一个年约4040岁的中年男人。岁的中年男人。 “我希望今

35、天的美好生活能从脚下开始！我希望今天的美好生活能从脚下开始！”那个人借用他广告牌上的话那个人借用他广告牌上的话幽默地对他说道。幽默地对他说道。 2020分钟以后，他手中先前灰头土脸的鞋子一下变得光洁如新了分钟以后，他手中先前灰头土脸的鞋子一下变得光洁如新了。“擦一擦一双鞋收费双鞋收费5 5元吧？元吧？”那位中年男子问道。那位中年男子问道。 “是的，也许擦一双鞋收费是的，也许擦一双鞋收费5 5元有些贵，但我擦鞋所用的油、蜡、清洗剂元有些贵，但我擦鞋所用的油、蜡、清洗剂比别人的高级，基本上都是进口产品；我擦鞋的工序也比别人多几步。比别人的高级，基本上都是进口产品；我擦鞋的工序也比别人多几步。”当当

36、那位男子谈到价格时，他连忙解释道。那位男子谈到价格时，他连忙解释道。59 “我当然不是嫌贵。我的意思是说，你每次收我当然不是嫌贵。我的意思是说，你每次收5 5元并不高，再高一些也会有消元并不高，再高一些也会有消费者的，因为皮鞋的价值有高低贵贱之分，高者数万元一双，低者只值几十元。费者的，因为皮鞋的价值有高低贵贱之分，高者数万元一双，低者只值几十元。对于上万元的皮鞋，其保养、维护的材料是很有讲究的，你应该分出高低几个对于上万元的皮鞋，其保养、维护的材料是很有讲究的，你应该分出高低几个档次。档次。”那位中年男子接着说那位中年男子接着说：“同时，你应该到太升路去摆摊子，太升路是同时，你应该到太升路去

37、摆摊子，太升路是成都通讯产品综合市场，到那里去买手机的人十有八九是老板，或者公司白领，成都通讯产品综合市场，到那里去买手机的人十有八九是老板，或者公司白领，属于能够接受你的服务的穿名牌皮鞋的消费阶层属于能够接受你的服务的穿名牌皮鞋的消费阶层” 那位中年男子的话让罗福欢茅塞顿开，他一下子对自己的未来充满了信心。那位中年男子的话让罗福欢茅塞顿开，他一下子对自己的未来充满了信心。 听了那位善良人点拨之后，第二天，罗福欢就将自己的移动擦鞋摊搬到太升听了那位善良人点拨之后，第二天，罗福欢就将自己的移动擦鞋摊搬到太升路成都通讯产品综合市场。路成都通讯产品综合市场。 到了太升路，虽然看热闹的人也不少，但生意

38、明显到了太升路，虽然看热闹的人也不少，但生意明显好了许多，人们总是犹豫而来满意而去，之后成了他擦鞋技术和擦后效果的活好了许多，人们总是犹豫而来满意而去，之后成了他擦鞋技术和擦后效果的活广告。他的生意开始成几何级数增长起来，他有了经过创业艰辛后初尝回报的广告。他的生意开始成几何级数增长起来，他有了经过创业艰辛后初尝回报的欣慰。欣慰。 生意火了之后，罗福欢又想到开店可以请帮工。生意火了之后，罗福欢又想到开店可以请帮工。19981998年年3 3月，他的月，他的“罗记星罗记星级擦鞋店级擦鞋店”在寸土寸金的太升路开张了，因为是全国第一家上档次的擦鞋店，在寸土寸金的太升路开张了，因为是全国第一家上档次的

39、擦鞋店，鞋店的开张一时引起了轰动。鞋店的开张一时引起了轰动。 擦鞋店明显不同于街边违章占道摆摊，因为有了品牌形象，他的生意也更加擦鞋店明显不同于街边违章占道摆摊，因为有了品牌形象，他的生意也更加红火了。经过一段时间发展以后，他又在成都市富人居住区中华圆附近新开了红火了。经过一段时间发展以后，他又在成都市富人居住区中华圆附近新开了一家分店。并设计了自己的一家分店。并设计了自己的“罗记罗记”星级擦鞋商标，开创了一个普通的擦鞋匠星级擦鞋商标，开创了一个普通的擦鞋匠向国家工商总局申请擦鞋注册商标的先例。向国家工商总局申请擦鞋注册商标的先例。60SYB 创业培训 开封案例讨论： 2024/9/461罗富

40、富欢的特点分析的特点分析1、有同情心、善良心；、有同情心、善良心；2、有知、有知识，有，有长远和和战略眼光；略眼光；3、有、有务实求求实精神；精神；4、善于分析、善于分析问题，思，思维敏捷，做敏捷，做事果断，决策能力事果断，决策能力强；5、善、善纳贤言，善于言，善于创新；新；6、善抓商机，付、善抓商机，付诸行行动。2024/9/4622024/9/463哈佛教条哈佛教条 在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资投资”行行为或为或“消费消费”行为。行为。 辨析：买房与买车辨析：买房与买车 手机话

41、费手机话费 消费上节俭，投资上舍得消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？问题：做生意要不要借钱？ 2024/9/464 借来的钱就是你的钱！借来的钱就是你的钱！ 小仲小仲马在他的在他的金金钱问题剧本本中中说: “商商业？这是十分是十分简单的事。它的事。它就是借用就是借用别人的人的资金！金！”n讨一元、十元钱叫讨一元、十元钱叫“乞讨乞讨”n讨百元、千元钱叫讨百元、千元钱叫“集资集资”n讨一万、十万元叫讨一万、十万元叫“借贷借贷”n讨百万、千万元叫讨百万、千万元叫“融资融资”n讨十亿、百亿元叫讨十亿、百亿元叫“资本运作资本运作” 企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累

42、时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2024/9/466估算你的估算你的创业资金金没本莫求利，你的没本莫求利，你的创业资金从哪里来？金从哪里来？阅读理解理解创业故事（二）：拿多少故事（二）：拿多少钱来来创办企企业？n资金筹划：（从哪两个方面去估算？）资金筹划：（从哪两个方面去估算？）n 筹资：统计存款、固定收入、销货款。筹资：统计存款、固定收入、销货款。n 投资：统计各项支出。投资：统计各项支出。

43、n n注意的注意的注意的注意的问题问题： 新新办企企业至少运至少运转三个月才能支付生活三个月才能支付生活费。 投投资额中要留出保底款。中要留出保底款。*微小微小企业创办原则创办原则志向要大计算要精规模要小兼兼 职职 设备租赁设备租赁先雇非全职先雇非全职员工员工逐步拓展逐步拓展 无店铺经营无店铺经营组合式租房组合式租房 低成本风险小好处多做练习做练习做练习做练习3 3 3 3：估算可以用来创办企业的资金：估算可以用来创办企业的资金：估算可以用来创办企业的资金：估算可以用来创办企业的资金 P128P128P128P128页页页页找出你的短板找出你的短板一根链条最薄弱的一环决定这根链条强度，一只木桶

44、最短的那块板决定能盛多少水，一个人最坏的习惯决定他的职业生涯能走多远一个团队最差的成员决定该组织的战斗力。短板原理课题四：增四：增强你的你的创业能力能力一般人共性弱点n爱面子 行动力差n不敢冒险 缺少自律n不能吃苦 自信心不足 可怜之人必有可恨之处！n特别提示：优化朋友圈，与成功者为伍69SYB 创业培训 开封2024/9/470提升个人能力的途径提升个人能力的途径：1、坚持看持看新新闻联播播2、到大公司打工、到大公司打工3、雇精明能干的、雇精明能干的员工工; 4、与商人交往、与商人交往; 5、与政府人、与政府人员交往交往; 6、投、投资学学习; 7、尊重、尊重员工工; 8、听取他人意、听取他

45、人意见; 9、模仿成功者、模仿成功者; 10、持、持续寻找找问题. 个人创业能力增长计划个人创业能力增长计划 决心改变者无所不能！弱弱 点点改变办法改变办法爱喝酒爱喝酒戒酒，请朋友监督戒酒，请朋友监督懒散懒散从按时起床等小事做起，从按时起床等小事做起，应酬过多应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。远离牌场，坚决不参与赌博。2024/9/472 迈开创业步伐时面对的共同状况：迈开创业步伐时面对的共同状况：七嘴八舌地议论！无所适从的意见！七嘴八舌地议论！无所适从的意见！ 分析角度：大环境、个人素质、经济状况分析角度：大环境、个人素质、

46、经济状况 技术能力、实践经验技术能力、实践经验 做做130页练习四页练习四 ：创业能力增长计划：创业能力增长计划 向别人学，跟自己比，每天进步一点点！向别人学，跟自己比，每天进步一点点！（1）如果你的技能是弱项，你可以接受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。（2） 如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书藉学习更多的知识。（3）如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。几点建议73SYB 创业培训 开封创业创业前必前必须须回答的三个回答的三个问题问题1.你想做什么，你想做什么，为什么？什么？2.你能做什么，你能做

47、什么，为什么？什么？3.你要怎么做，你要怎么做，为什么？什么？创业创业前必前必须须回答的三个回答的三个问题问题1.你想做什么，你想做什么，为什么？什么？1.什么行什么行业，什么，什么产品（服品（服务）2.什么目什么目标（现在的、未来的）？在的、未来的）？3.谁是你的是你的顾客，他客，他们需要什么（价需要什么（价值）？）？4.你的特色是什么，你的你的特色是什么，你的优势在哪里？在哪里？5.你的你的竞争争对手是手是谁？6.你想成你想成为什么？什么？2.你能做什么，你能做什么，为什么？什么？ 1.你有什么能力（你有什么能力（专业的、的、经营的、的、领导的、人的、人际的），能的），能做什么，不能做什么

48、？做什么，不能做什么？2.你你对你将从事的行你将从事的行业、产品（服品（服务）知道多少？）知道多少？3.你有能力你有能力负担起担起这个企个企业吗？4.你能承受未来的你能承受未来的风险吗？创业创业前必前必须须回答的三个回答的三个问题问题3.你要怎么做，为什么？你要怎么做，为什么？ 1.你的企你的企业规模多大，它模多大，它设在哪里？在哪里？ 2.你的市你的市场定位是什么？准确定位是什么？准确吗？ 3.你有什么你有什么创新，它表新，它表现在哪里？在哪里？ 4.你有你有实现目目标的的计划划吗？靠什么来？靠什么来实施施计划？划？ 5.哪些人可能是你的哪些人可能是你的员工，他工，他们为什么而来？什么而来？

49、 6.你你认为业主主应该是什么是什么样子的，子的，谁是你心目中的榜是你心目中的榜样？ 7.你想到你想到过失失败吗？你准？你准备如何如何应对可能出可能出现的失的失败？2024/9/477第一步小第一步小结n创办企业要有强烈的愿望；创办企业要有强烈的愿望；n一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有承担责任与风险的精神准备；n要有良好的健康状态和可投入资金；要有良好的健康状态和可投入资金；n选择一个适合自己的创业项目并努力学选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。习创业的相关知识和技能。n一个新企业至少要一个新企业至少要3个月后才能挣到供养个月后才能挣到供养家庭的钱。家庭的钱。考

50、考验观察力察力请问右图中有多少匹马?2024/9/478SYB创业培训n只看到两匹马只看到两匹马你眼睛有毛病你眼睛有毛病 只看到三匹马只看到三匹马你眼睛有点儿毛病你眼睛有点儿毛病 只看到四匹马只看到四匹马你眼睛多少有点儿毛病你眼睛多少有点儿毛病 只看到五匹马只看到五匹马你眼睛也许有点儿毛病你眼睛也许有点儿毛病 只看到六匹马只看到六匹马你勉强凑合活着吧你勉强凑合活着吧 只看到七匹马只看到七匹马你坚持勉强凑合活着吧你坚持勉强凑合活着吧 只看到八匹马只看到八匹马你基本上算正常你基本上算正常只看到九匹马只看到九匹马你正常你正常 只看到十匹马只看到十匹马你比较优秀你比较优秀 只看到十一匹马只看到十一匹马

51、你独俱慧眼你独俱慧眼 只看到十二匹马只看到十二匹马你眼睛里不揉沙子你眼睛里不揉沙子 只看到十三匹马只看到十三匹马你出类拔萃你出类拔萃 只看到十四匹马只看到十四匹马你可以去中情局当差你可以去中情局当差 只看到十五匹马只看到十五匹马你是诸葛亮转世你是诸葛亮转世 看到十八匹马看到十八匹马上帝来了上帝来了 2024/9/479SYB创业培训 祝大家成功！祝大家成功！ 谢谢！谢谢！* 是指从事商品买卖活动的企业。它们从制造商是指从事商品买卖活动的企业。它们从制造商或批发商那里购买商品，再把商品卖给顾客或其他或批发商那里购买商品，再把商品卖给顾客或其他企业。其中，零售商从批发商或制造商那里购买商企业。其中，零售商从批发商或制造商那里购买商品，然后将商品卖给顾客，所有把商品卖给最终消品，然后将商品卖给顾客，所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商。而批发商则是从制造企业费者的商店都是零售商。而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。购买商品，然后再卖给零售商。贸易类企业* 是指生产实物产品的企业。制造类企业* 是指提供服务或提供劳务的企业。它不制造产品，也不出售任何产品，它的产品就是所提供的服务。服务类企业* 是利用土地或水域进行生产的企业。农林牧渔业类企业结束束