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1、加强技术以及市场协作基础软件的推进战略跟随战略替代战略价格战略服务战略创新战略存在，寻找价值竞争，体现价值超越，创造价值互互互互联联网成网成网成网成为为社会基社会基社会基社会基础设础设施施施施; ;移移移移动计动计算技算技算技算技术术的的的的发发展展展展; ;AJAXAJAX技技技技术术、异步、异步、异步、异步FlashFlash和和和和XMLXML技技技技术术使使使使浏览浏览器器器器应应用更像桌面程序用更像桌面程序用更像桌面程序用更像桌面程序; ;Web/SOAWeb/SOA技技技技术简术简化化化化应应用程序定用程序定用程序定用程序定制集成制集成制集成制集成; ;沟通互沟通互沟通互沟通互动动
2、资资源源源源获获取取取取信息信息信息信息发发布布布布降低成本降低成本降低成本降低成本方便使用方便使用方便使用方便使用应应用需求用需求用需求用需求应应用系用系用系用系统统技技技技术发术发展展展展促促进应进应用用推推动发动发展展带动带动需求需求推推动发动发展展促促进应进应用用带动带动需求需求对对服服服服务务科学的科学的科学的科学的发发展展展展带带来的促来的促来的促来的促进进虚虚虚虚拟计拟计算、网格、移算、网格、移算、网格、移算、网格、移动计动计算算算算技技技技术发术发展展展展带带来的促来的促来的促来的促进进对对WebOSWebOS、WebWareWebWare产产品品品品与服与服与服与服务资务资源
3、的源的源的源的发发展展展展带带来的促来的促来的促来的促进进软软件件件件运运运运营营服服服服务务专业专业运运运运营营服服服服务务提提提提供商供商供商供商软件发展趋势软件发展趋势组织组织 公众公众公众公众 SaaSSaaS应应用服用服用服用服务务 社会社会社会社会应应用用用用资资 源源源源政政政政务务应应用用用用资资 源源源源电话电话 移移移移动动终终端端端端 门户门户网网网网络络传统传统的的软软件服件服务务于系于系统统建建设设范畴范畴软软件件业务业务运运营营服服务务模式模式(SaaS)(SaaS)创创新的人性化服新的人性化服务务手段手段满满足公众工作足公众工作 学学习习 生活需求生活需求传统传统
4、基基基基础软础软件件件件应应用模式用模式用模式用模式软软件运行服件运行服件运行服件运行服务应务应用模式用模式用模式用模式普适化普适化普适化普适化软软件件件件应应用模式用模式用模式用模式深化业务基础软件平台建设SOASOASOASOA网网网网格格格格虚虚虚虚拟拟计计算算算算技技技技术术软件发展趋势ITIT应应用用电电子子商商务务信信息息通通讯讯企企业业信信息息化化办办公公自自动动化化ITIT技技术术研研发发/ /运运营营业业务务领领域域传传 媒媒金金 融融教教 育育门门 户户中小企中小企业业服服务务支撑支撑ICTICT基基础资础资源源存存储储能力能力计计算和算和处处理能力理能力基基础础支持能力支
5、持能力方向方向网网络络/ /带宽带宽/ /CDN/CACHE/CDN/CACHE/CA/DRM/CA/DRM/硬硬盘盘阵阵列列分布式存分布式存储储分布式分布式计计算算并行并行计计算算集群集群虚虚拟拟化化SLASLA服服务务提供提供服服务务保障保障配置技配置技术术管理自管理自动动化化CMDBCMDB监监控技控技术术远远程管理技程管理技术术配置自配置自动动化化 技技 术术 研研 究究标标准准化化技技术术应应用用方案方案标标准准化化信信息息服服务务运运营营ITIT运运营营服服务务需求需求 业业 务务 应应 用用业务业务需求需求技技术术需求需求基基础础技技术术标标准准化化行行业业解决解决方案方案标标准
6、准化化运运营营管理管理方案方案基基础础服服务务监监控自控自动动化化基础软件核心技术发展需求应用市场对基础软件的需求性能质量基础软件的发展方向大型化互联网服务大型工程应用微型化嵌入式移动计算专业化网络计算大容量、高并发重点领域应用对基础软件的需求电子政务方向基础建设已经逐渐完成深化应用、体现服务效能资源共享、集约化服务注重计算能力、服务质量（大规模计算、高并发响应）重点领域应用对基础软件的需求典型案例奥运票务：20万次/秒访问量 空间计算服务：T 级图形影像的计算人口信息服务：12亿人口信息的高存储量一、创新为本 变革的潮流下必须创新才能生存和发展，只有创新才有核心竞争力。技术创新技术创新是企业
7、持续发展的根本;随着科技的发展，新技术层出不穷，技术创新的周期日益缩短，企业技术创新的能力需不断提高。服务创新通过不断创新的服务模式，提升用户的体验。业务创新持续研究用户需求的变化，通过创新的业务，不仅可以满足用户需求，还要引领用户的需求.模式创新通过对软件研发、销售、服务等全流程的管理创新或者对具体环节的创新，探索商业模式的创新。基础软件发展思考二、服务为根 软件产业正在从小众的“高精尖”高技术知识密集产业转变为大众的信息服务业。 软件产业必须从技术导向转为市场导向，遵从服务业的规律。用户至上服务应从理解用户的需求开始，一切围绕用户的需求开展服务。 随需应变服务不是一成不变的，应该根据用户的
8、需要随时调整服务的内容及模式。体验经济服务强调结果导向，忽略过程。以最终用户所接受的服务综合满意度为评判，注重提供服务的个性化、定制化、多样性、持续化和专业化。中国市场的机会中国的软件市场空间巨大2007年，中国软件市场规模达到亿元，同比增长17.9%，未来5年中国软件市场将保持16.2%的年均复合增长率，预计到2012年将形成超过1500亿元的规模。（赛迪顾问）中国的软件市场是中国软件企业的成功之本，也是中国企业国际化的基点。基础软件发展思考三、联合为术成熟完备的产业链专业细分联合协作专业细分带来生态变化在国内广阔的市场空间下，用户的需求越来越精细化，通过专业分工与服务细分提升专业化水平才是
9、企业的生存之道，一家通吃的局面将逐渐被打破。联合协作提高产业竞争力通过联合协作，将更能体现产业链条的整体分工协同的优势，产业的效率也就越高，产业的竞争优势也就越强。标准是联合的纽带“开放标准”：产业链的环节都要遵循开放标准；“事实标准”：打造统一的平台是联合的基础。产业联盟推动成熟产业链的形成，联盟实力是竞争的关键产业联盟是有效整合产业资源和打造成熟完备产业链的有效手段；产业联盟的创新协作机制是保证联盟发展壮大的关键，联盟整体实力的提升将有利于提高产业竞争力。基础软件发展思考长风联盟工作主线技技技技术术提升（提升（提升（提升（标标准准准准SS）市市市市场场拓展（渠道拓展（渠道拓展（渠道拓展（渠
10、道CC）应应用示范（用示范（用示范（用示范（应应用用用用AA）联联盟盟盟盟创创新新新新链链联联盟盟盟盟业务业务品牌推广（品牌品牌推广（品牌品牌推广（品牌品牌推广（品牌BB）优优化化化化环环境境境境UOMLUOML标标准示范准示范准示范准示范应应用推用推用推用推进进工作工作工作工作组组BP-TFBP-TF基基基基础软础软件平台技件平台技件平台技件平台技术术工作工作工作工作组组PISIPISI信息服信息服信息服信息服务业务业促促促促进进工作工作工作工作组组SOA RA TF SOA RA TF SOASOA参考架构工作参考架构工作参考架构工作参考架构工作组组SOA AP TF SOA AP TF
11、SOASOA应应用推广工作用推广工作用推广工作用推广工作组组SOA QA TF SOA QA TF SOASOA质质量保障工作量保障工作量保障工作量保障工作组组UOFUOF标标标标准推广准推广准推广准推广应应应应用工作用工作用工作用工作组组组组软软件件件件产产品品品品与服与服与服与服务务保障工作保障工作保障工作保障工作组组联盟盟“产学研学研”结合模式与机制合模式与机制1 1：工作：工作组模式模式工作工作工作工作组组运作特点：企运作特点：企运作特点：企运作特点：企业业主主主主导导 应应用用用用导导向向向向 以企以企业为业为主体主体以市以市场为导场为导向向“ “产产学研学研” ”精髓精髓企企业业制
12、定工作制定工作组组目目标标企企业实业实行自我管理运行行自我管理运行需求需求导导向、向、应应用用牵牵引，企引，企业业根据技根据技术术与市与市场场需求自由需求自由选择选择参加具体工作参加具体工作组组工作工作组组运作特点运作特点联盟盟“产学研用学研用”结合模式与机制合模式与机制1 1：工作：工作组模模式式培育培育培育培育软软件服件服件服件服务务支持支持支持支持软软件服件服件服件服务务从建从建从建从建设设向运向运向运向运营转营转化化化化分分分分工合作，服工合作，服工合作，服工合作，服务标务标准化，持准化，持准化，持准化，持续续运运运运营营，体体体体现现整合、深化整合、深化整合、深化整合、深化优势优势，
13、打造国家，打造国家，打造国家，打造国家队队跟踪国跟踪国跟踪国跟踪国际际新型新型新型新型软软件服件服件服件服务业态发务业态发展展展展服服服服务务创创新新新新从从从从业业主主主主驱动转变驱动转变成服成服成服成服务务模式模式模式模式驱动驱动推推推推动动新的自主新的自主新的自主新的自主创创新模式新模式新模式新模式由由由由项项目型目型目型目型转变转变成服成服成服成服务务型，持型，持型，持型，持续续深化深化深化深化从从从从单单一企一企一企一企业创业创新到新到新到新到联联合集成合集成合集成合集成创创新新新新业务业务创创新新新新标标准落地，服准落地，服准落地，服准落地，服务资务资源源源源积积累累累累整合服整合
14、服整合服整合服务资务资源，源，源，源，创创新服新服新服新服务务模式和手段模式和手段模式和手段模式和手段积积累新型服累新型服累新型服累新型服务务资资源源源源技技技技术术与与与与产产品品品品创创新新新新带动带动国国国国产软产软件件件件产产品与技品与技品与技品与技术创术创新突破新突破新突破新突破联盟盟“产学研用学研用”结合模式与机制合模式与机制1 1：工作：工作组模模式式资资本本本本联联合，研合，研合，研合，研发实发实体体体体基基基基础软础软件件件件联联合合合合实验实验室室室室操作系操作系操作系操作系统统厂商厂商厂商厂商数据数据数据数据库库厂商厂商厂商厂商中中中中间间件件件件厂商厂商厂商厂商应应用示
15、范中心用示范中心用示范中心用示范中心行行行行业业主管主管主管主管单单位位位位企企企企业业出出出出资资实实体运作体运作体运作体运作联联合攻关合攻关合攻关合攻关协协同服同服同服同服务务联联盟盟盟盟“ “产产学研用学研用学研用学研用” ”结结合模式与机制合模式与机制合模式与机制合模式与机制2 2 2 2：联联合研合研合研合研发发与服与服与服与服务实务实体体体体产业产业集群初步形成，国集群初步形成，国集群初步形成，国集群初步形成，国际际合作日益加深合作日益加深合作日益加深合作日益加深联联盟盟盟盟“ “产产学研用学研用学研用学研用” ”结结合模式与机制合模式与机制合模式与机制合模式与机制3 3 3 3：
16、国：国：国：国际际合作合作合作合作构建技构建技术研研发与市与市场推推进联合的和合的和谐生生态系系统高高高高 校校校校会会会会员员企企企企业业科研机构科研机构科研机构科研机构长风开开放放标准准软件件联盟盟整整整整体体体体解解解解决决决决方方方方案案案案“ “产产学研用学研用学研用学研用” ”的的的的产业链产业链区域用区域用区域用区域用户户行行行行业业用用用用户户区域用区域用区域用区域用户户区域用区域用区域用区域用户户行行行行业业用用用用户户集成商集成商集成商集成商集成商集成商集成商集成商集成商集成商集成商集成商品牌品牌品牌品牌渠道、行渠道、行渠道、行渠道、行业业产产品品品品服服服服务务价格价格价
17、格价格政府政府政府政府/ /第三方中介机构第三方中介机构第三方中介机构第三方中介机构/ /品牌企品牌企品牌企品牌企业业应应用开用开用开用开发发商商商商/ /系系系系统统集成商集成商集成商集成商基基基基础础平台平台平台平台软软件厂商件厂商件厂商件厂商长风联盟在技术创新上突出特色在于集群创新，关键在于把各层平台产品和应用软件有机串连起来，通过开放标准和定制优化形成整体解决方案的独特技术竞争优势，依靠创新集群对抗单个国外平台软件的既有优势。 构建技构建技术研研发与市与市场推推进联合的和合的和谐生生态系系统产产学研用学研用学研用学研用纵纵横布局横布局横布局横布局横向：重点区域部署横向：重点区域部署横向
18、：重点区域部署横向：重点区域部署应应用示范基地用示范基地用示范基地用示范基地纵纵向：在重点行向：在重点行向：在重点行向：在重点行业业打造若干解决方案打造若干解决方案打造若干解决方案打造若干解决方案完善完善完善完善产业链产业链建立建立建立建立联联合服合服合服合服务务保障保障保障保障实实体，筹建全国首个完整服体，筹建全国首个完整服体，筹建全国首个完整服体，筹建全国首个完整服务务保障体系保障体系保障体系保障体系创创“长风长风”服服服服务务品牌品牌品牌品牌提升提升提升提升产产品技品技品技品技术术水平与服水平与服水平与服水平与服务质务质量，提高自主量，提高自主量，提高自主量，提高自主创创新能力，完善新能
19、力，完善新能力，完善新能力，完善产业链产业链。构建技构建技术研研发与市与市场推推进联合的和合的和谐生生态系系统基础软件竞争力提升要素产品定位4P(产品product、place渠道、promotion促销、价格price)市场竞争4C（客户custom、成本cost、便利convenience、沟通comunication）管理运营4R（关联Relativity、反应Reaction、关系Relation、回报Retribution）综合统筹价值（有用、好用、易用）品质（精、细、准）可信（安全、能力、诚信）QFD（需求、功能、发展关系矩阵）基础软件发展的方向提升产品内在品质：性能、质量完善产品外在品质：价格、市场策略提升企业内在品质：服务水平和能力完善企业外在品质：市场能力与推广模式联盟纵横合作，增强伙伴间合作深度加强技术研发，保障服务，打造品牌加强市场推进，实现超越，创造价值
