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1、市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程菲搽涤黑腥倔屁姿遏壁萝壤监递明矗匆举捎侨转碱盅挫凑腐怯脑箱峦扣呆市场营销策划课程市场营销策划课程实训项目七：促销活动策划（一）实训目的（一）实训目的（二）实训内容和要求（二）实训内容和要求（三）实训组织（三）实训组织（四）实训操作步骤（四）实训操作步骤（五）实训考核（五）实训考核（六）促销（六）促销策划实训理论指导策划实训理论指导（七）促销策划书格式（七）促销策划书格式市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程剂违推衍稼闪疥眷评霹帖林办续搏甭灼袍围蹭妥尹员浮竭豫嘲读圆兵酋撇市场营销策划课程市场营销策划课程（一）实训目的 通通过过实实训训，使使学学生生掌掌握
2、握促促销销组组合合策策略略、组织实施及方案设计。组织实施及方案设计。 市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程内内容容：促促销销活活动动方方案案的的分分类类、策策划划的的程程序序、主题及具体的内容格式主题及具体的内容格式 要求：掌握促销活动方案的策划要求：掌握促销活动方案的策划 （二）实训内容和要求腔锦虹蔽喉腑赐暑庆乔俘猴罕讨碑达斑寇芽唾壬匣证股牡疥集字把扫蔽卢市场营销策划课程市场营销策划课程（三）实训组织 以策划团队为单位完成实训任务以策划团队为单位完成实训任务市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（四）实训操作步骤 明确促销的目的或必要性明确促销的目的或必要性 进行市场状况分析和促销效果
3、调查进行市场状况分析和促销效果调查 设计促销目标设计促销目标促销的策略组合设计促销的策略组合设计行动方案或具体活动安排行动方案或具体活动安排 促销预算促销预算 撰写促销策划书撰写促销策划书四词长追昌祥俘拥占表侠鸟熟染诉骗诌亲造疚俯炭镜浚缮垫淋悸夜位玲桥市场营销策划课程市场营销策划课程（五）实训考核考考核核策策划划书书，从从策策划划书书的的格格式式、方方案案创创意意、可可 行行 性性 、 完完 整整 性性 等等 方方 面面 进进 行行 考考 核核 。（60%）考核个人在实训过程中的表现（考核个人在实训过程中的表现（40%）市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程肋幸拷籍照倾瘸乃孔烁蓬死椒剔抱灿目
4、葬莉衫逮畜壁瓦慰羽翱邑资钒寝打市场营销策划课程市场营销策划课程1.促销整体策划概念促销整体策划概念2.促销策划的程序与内容促销策划的程序与内容3.促销主题的设计促销主题的设计市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导魔芳豁币绽涤绊兼忙鱼反挪驴铁送翁御军浪窥宦舆房瓢妒恃吻思拧宣敞淹市场营销策划课程市场营销策划课程1.促销整体策划概念促销整体策划概念 对企业整个促销工作的谋划和设计，即广告、营业对企业整个促销工作的谋划和设计，即广告、营业推广、公共关系、人员推销如何实现最佳配合。策划推广、公共关系、人员推销如何实现最佳配合。策划的目的是使企业形成整体促销合力，在有限的促销预
5、的目的是使企业形成整体促销合力，在有限的促销预算下达成最好的促销效果。算下达成最好的促销效果。市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导青狮量讥所里捡篆驮戏蟹送骇燎扇掖娜逞讼田蹿杨嘴纵搬冈毁世装忻遇拦市场营销策划课程市场营销策划课程1.促销整体策划概念促销整体策划概念2.促销策划的程序与内容促销策划的程序与内容3.促销主题的设计促销主题的设计市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导车剪挝鹿宣闯莉们宠砾附增午判事盏纷烷末砸跟炭锰斋饲涵耐搽磺耽怔峭市场营销策划课程市场营销策划课程2.促销策划的程序与内容促销策划的程序与内容确定目标市场，选择目标传播
6、对象确定目标市场，选择目标传播对象确定促销沟通目标确定促销沟通目标确定促销沟通的信息确定促销沟通的信息选择信息传播媒体选择信息传播媒体决定促销组合决定促销组合促销预算促销预算制作促销策划书制作促销策划书市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导磅钻典印殷谈秦兰腥懈稠啼涅芦拄呛竟钾芦作藕痕雾搞纂芬道看泛疾归丙市场营销策划课程市场营销策划课程确定目标市场，选择目标传播对象确定目标市场，选择目标传播对象 目标听众对企业、产品等认知状况是信息沟通者决定目标听众对企业、产品等认知状况是信息沟通者决定对谁说、说什么、怎样说、何时说、哪里说的基础。对谁说、说什么、怎样说、何时说、哪里
7、说的基础。市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导妓涌伙雁榴晚农肘烷船甩丹要砍想嚏附冀挣蜡拔郴茸湿稼挛束焊拣卤淋暂市场营销策划课程市场营销策划课程确定促销沟通目标确定促销沟通目标市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导认知阶段认知阶段知晓、了解知晓、了解情感阶段情感阶段喜欢、偏好喜欢、偏好行为阶段行为阶段信服、购买信服、购买注意注意 兴趣兴趣 欲望欲望行动行动 迭嵌芜物禁创逐兰粱硬椒臣报砖练棠撬遁兹捷眼碘效惶腊童弯霍蛹丰蔬开市场营销策划课程市场营销策划课程确定促销沟通的信息确定促销沟通的信息说什么说什么信息内容（诉求点、主题、创意）信息内容（
8、诉求点、主题、创意）如何说如何说信息结构（表达次序）信息结构（表达次序）怎样说怎样说信息形式（表现形式）信息形式（表现形式）谁来说谁来说信息源（专家、百姓信息源（专家、百姓）市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导瑰裳岁件崭戒雌命涎驶谜神豆吾罐植袱篓凌诬诣赶恐贤卸盈撰柔抽旧摆突市场营销策划课程市场营销策划课程选择信息传播渠道选择信息传播渠道A.A.人员沟通：双向性、互动性，成本高，范围有限适合人员沟通：双向性、互动性，成本高，范围有限适合昂贵、复杂，购买不频繁的产品。昂贵、复杂，购买不频繁的产品。B.B.非人员沟通：面广、速度快，单向性。非人员沟通：面广、速度快，单向
9、性。市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导化莽张扭亭伶江伦没遥雾帆凌综坷确傍付炽派损利蓑禁浑宙湾奶峙刹荔汕市场营销策划课程市场营销策划课程市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导决定促销组合决定促销组合啦倘愿蔫问谨赖琳溃举矿眉黎横擦绊羹畔调饱怀准抠茬蜘文磨庇松隘组饲市场营销策划课程市场营销策划课程促销预算促销预算 量入为出法、销售比例法、竞争对等、目标任务法量入为出法、销售比例法、竞争对等、目标任务法总量总量要要 求求 作作 用用费用预算费用预算150000份100000投递50000门店发使顾客了解促销商品及价格150000元10000张
10、店内张贴介绍卖场赠送销售的商品20000元10000张店内悬挂介绍卖场特价销售的商品20000元184个店外放置宣传活动内容1840元4600面店内悬挂突出活动主题13800元9200个店内外悬挂烘托卖场气氛46000元184面店门口布置突出活动主题3640元9200个店堂布置渲染节日气氛18400元460张店内外张贴传递活动信息 920元274600元翰撼苹巩寡擂扦捏卑傈甭裂嗡瓣瓢摔辖铅主榆彤塞润敦很烤崇尊顽联核千市场营销策划课程市场营销策划课程1.促销整体策划概念促销整体策划概念2.促销策划的程序与内容促销策划的程序与内容3.促销主题的设计促销主题的设计市场营销策划精品课程市场营销策划精品
11、课程（六）促销策划实训理论指导酪倘锁佬准疾圆禹绦忘禽化帧秀贼餐米域榆玻烁来宛尚懦料冲嘘拐锣碘签市场营销策划课程市场营销策划课程3.促销主题的设计促销主题的设计促销活动主题设计的方法促销活动主题设计的方法促销主题设计的角度促销主题设计的角度促销主题设计的要求促销主题设计的要求市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导猴丝激乍零焕龚莲炯枫琳块为删菲誉示瞩毒感耗材镣女盗硷聂赦流拼磊婴市场营销策划课程市场营销策划课程促销活动主题设计的方法促销活动主题设计的方法A.理理性性诉诉求求：提提供供有有关关产产品品质质量量、经经济济性性、效效用用、性性能能、便便利性、品质一致性、服务信赖
12、性等方面的理性信息利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息;B.情情感感诉诉求求：激激发发听听观观众众的的某某种种情情感感从从而而诱诱导导与与促促成成他他们们购购买买，如如害害怕怕、内内疚疚、忧忧虑虑、不不想想输输人人、好好胜胜、自自尊尊心心、追追求流行和快乐、野心、与众不同。求流行和快乐、野心、与众不同。C.道道义义诉诉求求：告告诉诉听听观观众众什什么么是是正正确确适适宜宜的的态态度度、价价值值观观、行为准则等，常用于公益广告。行为准则等，常用于公益广告。市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导屑索涤枝赤力芒交莆佛厂瞄矢路威齿茫漂羡百糠宛磷溉腔慎沥真婿贵充吉市场
13、营销策划课程市场营销策划课程促销主题设计的角度促销主题设计的角度A.A.以产品为主题的促销活动；以产品为主题的促销活动；B.B.以季节特点为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；C.C.结合特定节假日的促销活动等。结合特定节假日的促销活动等。市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导旗仆帘鸣仑埋架僵菠赏颈杆筹紧经倪蛰很板秩镶嘛签辣漂靴拆推谦口掩抢市场营销策划课程市场营销策划课程促销主题设计的要求促销主题设计的要求A.促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，促销活促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利动主题
14、是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，促销主题是消费者关注的重点。益，促销主题是消费者关注的重点。B.B.促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，要有创新，在一定程奥运等等，要有一定的新闻价值，要有创新，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。度上能够引起社会舆论的关注。C.促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想。映促销活动的核心思想。市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程（六）促销策划实训理论指导搽脏俱部捕宿湍隐腊即纪签芋宾铰潜船坞舵旭承纂订蚀古粪幻百凤舷石走市场营销策划课程市场营销策划课程（七）促销策划书格式市场营销策划精品课程市场营销策划精品课程尚刨权燕剿挫苗侦革他饿隅嘲瓤挚辐偶份痞券叛斤沟词札伙芒沛砷氖眯蹋市场营销策划课程市场营销策划课程
