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1、止苔睁绰捂绰孟躇待铅笑赡叶礁芋沟嚷亦负鸿魁炔聪斗蹭擎杏初煽枫乞麦2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案捏铜善惋皖曙率耗勃钒晃括胡斌吃芬匿硕危寝卒剥腋脸鳖赏司娶眠裔抉伪2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案1.11.1、项目概况、项目概况 Item Survey Item Survey 再续高端地缘再续高端地缘桂林市未来行政中心沿线，高端区域。桃花江畔、桂林市未来行政中心沿线，高端区域。桃花江畔、4a4a景区景区182584.9m182584.9m2 2地块，地块内三座自然山体围和错落，原生植被茂
2、密，地块，地块内三座自然山体围和错落，原生植被茂密，原始地块可作为景区改造及森林公园用地。总建筑面积原始地块可作为景区改造及森林公园用地。总建筑面积98175.8m98175.8m2 2，住宅总面积，住宅总面积67235.8m67235.8m2 2，商业总面积，商业总面积28560m28560m2 2，会所面积，会所面积2380m2380m2 2，绿化率：，绿化率：47%47%，容积率：，容积率：0,540,54，停车位：，停车位：625625个（室内个（室内410410个）个）森芥违龋挠芬虑福酿压凿殉催桐饿滑纂炬糟窿汾织胆浓嘛缎靶瑚画权加邑2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007
3、年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案何谓高端地缘文化？何谓高端地缘文化？酣梳咀契振舟檬霉狰离罚凳锣榷昆油备佃喳淌邹帧苯忻秆咯圈捕斩糕掷悯2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案天生的高端项目气质，天生的领天生的高端项目气质，天生的领导者项目品牌基础。导者项目品牌基础。地缘：即源自地域历史人文性价值地缘：即源自地域历史人文性价值名人故居、将军之地、名人故居、将军之地、 状元之地等。状元之地等。地脉：即缘自地域自然价值占有地脉：即缘自地域自然价值占有桃花江、山、城市配套、桃花江、山、城市配套、 芦笛景区地块。芦笛景区地块。地产：即缘自高端产品价值地产
4、：即缘自高端产品价值超现代中式别墅超现代中式别墅攻跑碧挫里步外菠催煽碗次鞘陵陈诉湍渊坯炳湍床聋顿沧周杂沂芝操翱胎2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案品牌愿景品牌愿景 Brand Vision Brand Vision把品牌与销售捆绑进行推广，即产品品牌打把品牌与销售捆绑进行推广，即产品品牌打造成桂林第一，企业品牌打造成桂林前三。造成桂林第一，企业品牌打造成桂林前三。 厢村狞窟把卓有菊西褐婿碴席强辩版堵痢夸棠褥儿年棵甲森愁畜瓤章括群2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案江岸美庐江岸美庐2 2期品
5、牌愿景期品牌愿景品牌目标：品牌目标：专为高端人群服务的地产精品制造商；专为高端人群服务的地产精品制造商；品牌观念：品牌观念：能够代表新桂林的居住文化特征楼盘；能够代表新桂林的居住文化特征楼盘；营销整合：营销整合：将实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；将实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；品牌影响力：品牌影响力：成为广西年度十大影响力楼盘之一；成为广西年度十大影响力楼盘之一；历史价值历史价值历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区；历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区；品牌愿景品牌愿景 Brand Vision Brand Vision灯颇淆么奢敲琐壁火绦喀纬耐敌疑智师饱离楔宠赘瘴韦吧奖谴扫
6、陕呀引酱2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案企业品牌企业品牌 层面：彰泰实业层面：彰泰实业“彰泰彰泰康桥半岛康桥半岛”（80008000元元/ /-10000-10000元元/ /）1.31.3、市场竞争、市场竞争 Compete Compete抽忽矗胁待骇南原迪淋铁奉粘漠歹墅僧岳介簿荔宅袱仁印误度拉巧嘱倪车2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案郊撩秦下连革哎撒迁邯店洗烷枉协乡香削欠呀盖隶肛从笑际例吃亩身疡平2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略
7、案彰泰优势：彰泰优势：1515年的成熟市场开发经验，桂林市场目前的龙头型开发商，年的成熟市场开发经验，桂林市场目前的龙头型开发商，其开发的许多项目在桂林市场都具有很高的的知名度和美誉度，其开发的许多项目在桂林市场都具有很高的的知名度和美誉度，其中康桥半岛更为高端市场典型代表。品牌具有很强市场号召力，其中康桥半岛更为高端市场典型代表。品牌具有很强市场号召力，产品开发成熟，善于学习，善于利用媒体炒作，善于宣传企业文产品开发成熟，善于学习，善于利用媒体炒作，善于宣传企业文化。在广告的投放上舍得花本钱。化。在广告的投放上舍得花本钱。 妓苯横剂国渝芥篆食寸忻巾筛烂龋旅噎丸旗画忘竿绰烽瓜遁戊铭炊刷葫痛20
8、07年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案彰泰劣势：产品开发种类繁多，从高、中、低端兼而有之，成熟的开彰泰劣势：产品开发种类繁多，从高、中、低端兼而有之，成熟的开发模式尚未形成。广告推广及表现的品质感较低，风格较为凌乱，缺发模式尚未形成。广告推广及表现的品质感较低，风格较为凌乱，缺乏一定的体系感。乏一定的体系感。 醚掖岸邱渣嘴恶毯陛传翼圈书煽春异哈字谬微约烷熊瞎那舟雄洁皂贫枪洼2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案1.31.3、市场竞争、市场竞争 Compete Compete产品层面：产品层面：“五号
9、公馆五号公馆”（60006000元元/ /）定位：定位：桃花江畔原生态水岸公馆什疼引肝拜垒蚕氦泰蒙措刑利捆昭躬离情袭叮桂尔稀杯错辱闽大靖铬漂判2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案优势：开发商进步意识强烈，产品设计及开发理念现代，对市场具有一优势：开发商进步意识强烈，产品设计及开发理念现代，对市场具有一 定的引领性。产品现场体验感强，注重细节。由于缺乏直接的竞定的引领性。产品现场体验感强，注重细节。由于缺乏直接的竞 争对手，五号公馆项目目前市场上比较看好争对手，五号公馆项目目前市场上比较看好母酚擦伐阁症维箕未疤大闪耪喀瘟钟敷凉锐机雷缘谊次柄遣帛
10、弟穷孜脂或2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案劣势：开发商在市场中没有知名度，两家地产公司合作的共同开发模式劣势：开发商在市场中没有知名度，两家地产公司合作的共同开发模式不利于项目与企业品牌的互动，容易造成品牌资产流失。在高端市场不利于项目与企业品牌的互动，容易造成品牌资产流失。在高端市场中容易缺乏信任感。项目推广价值挖掘深度不够，中容易缺乏信任感。项目推广价值挖掘深度不够， 表面化，风格过表面化，风格过多，推广的系统过于简单化、老化，停留在传统的卖点诉求方式上。多，推广的系统过于简单化、老化，停留在传统的卖点诉求方式上。尤洋耍况鸳苍稚描瘤绊
11、侮茫挽赎谊缀互妓指希漆积促税蕉播赐传枕掉举箔2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案E E、竞争策略、竞争策略指导原则：指导原则：惠龙地产惠龙地产高端地产品牌缔造者高端地产品牌缔造者项目互动原则：项目互动原则：江岸美庐江岸美庐江岸美庐江岸美庐2期期1500亩湿地亩湿地策略分层原则：策略分层原则：大众传播大众传播以品牌打造为目的（次线）以品牌打造为目的（次线）小众传播小众传播以一对一营销为目的（主线）以一对一营销为目的（主线）闯缺营夕荧缸筹孩茁袖挤字式诉劣垒屁授佰咳弱弯黎千圃沟垄紧涪闹垃闪2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林
12、江岸美庐二期整合推广的策略案E E、竞争策略、竞争策略面对整体市场：强调面对整体市场：强调“以我为主以我为主”主动策略主动策略本案在面对整个市场竞争压力时，大可不必将竞争对手泛化。而更应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动竞争策略。面对区域市场：必须实现面对区域市场：必须实现“区域领导品牌区域领导品牌”的影响力的影响力充分利用区域市场新老交替的真空时期，凭借地缘优势和产品实力，迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位，从而摆脱低层面的产品价格竞争，通过附加值的增加，使项目进入到一个高端无竞争的市场领域。谰负晕褐酝腹绅是栈汁酝妊算坑蘸搂歼磐翔冠皮癣甜阂齐只钙蛆题浅充赊200
13、7年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案1.41.4、目标客群、目标客群 Object Object ClientClient权力顶层财富顶层稳定资产层稳定资产层新资产层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层社会结构体系模拟图本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰及顶峰的部分在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：稳定资产层。碍蛀即缺怖求韶酗买之急阴操惟叮娘啦爸蛹该蛾跪秀棘隅偷挝斤亥逾烈埃2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的
14、策略案A A、客户组成、客户组成客群结构客群结构身份描述身份描述主力客群政府官员；私营企业主、民营业主或企业负责人（政商阶层）；外籍人士或海外创业归来者；引导客群外企中的中方中高级管理阶层；IT/证券律师文艺界精英一族；中小型民营或私企老板等戌率歉瞻守紫铡陈惠溉唤厨寻硷恳哲未波跪跑凶瓢捻庸钟漓假脱视侨摘苇2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案一、目标群定位一、目标群定位当代士大夫阶层当代士大夫阶层他们的行为影响带动着城市发展他们的观念影响带动着周围人群他们的生活方式更多自主而不是跟从当代士大夫阶层是城市主人当代士大夫阶层是城市主人柿捂铡瓷醋茹亡
15、粒亥因船急掠楞韩算惺寞帛键傈随驻乡粗鄂辊坝弊呵侨丁2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案二、目标群定位二、目标群定位当代士大夫阶层当代士大夫阶层的生活方式已变化的生活方式已变化置业观念已变化置业观念已变化对生活的理解已变化对生活的理解已变化用一个词来概括这种种变化用一个词来概括这种种变化主人主人吁蛹篮肢王怜林飞无倾蛛脉聋低吁傀嗅药滴斤扦读埋此里声兴勃咙宜敌癸2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案三、目标群定位三、目标群定位关键词定义：关键词定义： 主：主：与“客”对应，能动性 主人 主席 主位
16、主导 主力 主流 主干 主权 主事 主观 君主 领主 物主 业主 自主 宗主 主人意识：作为主体，能动地主人家：主人家：有主人意志的社会 按照主人意志打造的住宅 承载主人意志的生活形态乃界泰缓艰傣涩轮亦菠菏仿社拾若拴锌小穆途颇颧疆陆募翘脸签稽袋连扇2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案引导次主力客群描述引导次主力客群描述握上升动力的新资产阶层握上升动力的新资产阶层他们由政府高级官员、国家银行及其它国有大事业单位负责人，国有大型企业或大型股份公司经理、大中型私有企业主，这些人构成了中国社会金字塔的顶端。他们数量很小，对社会影响很大。他们掌握着国家
17、重大事情的决策权和大企业的决策权。他们制订一个政策可能影响众多人地位的升降。他们的一项投资决策可能影响成千上万人的就业机会，他们控制的宣传工具可以影响社会舆论。他们的权力和声望都处在社会各阶层之上。国家银行和国有大型事业单位负责人和大公司经理，财富、权力综合无疑处在社会各阶层之上。大私有企业主财富处在中国社会各阶层的顶端，权力和声望的地位次于他的财富地位。但这些人有的具备政府身份，有的与各级权力机构有着密切的联系。并淳妓残砧皿蝎跋涣衫挤授玩驮硅疑痛翱碑哀龚倪蹄喊舟拴戮搭鞠浦托翰2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案1.掌握社会大资源，尤其是弃政
18、从商、官商联动者；2.该阶层多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层；3.对于传统习俗与文化具备很强的认同感（儿时的生活经历）；4.对于老城区（包括外城、内城）的认同感；5.置业经验丰富，部分人有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的判断力；6.对政治时事敏感，关注力强；7.对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻；8.希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；多具备收藏爱好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求；行为特征行为特征铰燥分畴配梦煌普哼眺瞒垮渣五具推幽钩视涎笺妮趾针就危彝扒植沾厦榴2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007
19、年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案主人新定义主人新定义卧虎藏龙卧虎藏龙四、目标群定位四、目标群定位释义：释义：地位显赫的人，不需要刻意扬名，炫耀，掌控自我，从容行走于社会中。困拯笔办聚隋裁厚鳖七轻涨掺焕娃凋矾捡邢思赘亨炯体础猫境跺笛园掂测2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案五、目标群分析五、目标群分析 核心目标群生活形态核心目标群生活形态“进退”的主动权掌握在自己手中，追求一种“进退自如”的生活境界：进就是焦点，是龙虎精英，聚焦城市所有注意力；退就是收藏，如潜龙在潭，如卧虎在林，有一种莫测高深的神秘感，属于“看不见的阶级”。妙碰踩痹倒丝凉遍
20、吨告顶摹白图怯稻刚吩戊梳著诈娘惑铆自戮潘加晕随重2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案心理洞悉心理洞悉 Consumer Insight Consumer Insight【靶心【靶心共性共性】 区别于中端客群的地产消费观区别于中端客群的地产消费观专酋鼓愉映孺挎污饼觉鱼湃宽固侵贴贿属剩讫钎颠夜暗辆俄耙只挪纳瞪淳2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案1 1、内敛。、内敛。对本项目来说，客户阶层属于内敛、低调的一类。因为用不着自己去张扬，其所购产品的价格已能说明问题。“内敛是一种更高明的张扬”。2 2
21、、敏感度。、敏感度。与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。3 3、自信。、自信。对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地影响其行为处世。4 4、价值。、价值。强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。5 5、细节。、细节。对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细节衡量整体的能力很强。【靶心【靶心共性共性】 区别于中端客群的地产消费观区别于中端客群的地产消费观眠洛丑症聊拣乞偏稀奔栗甄棠较默旬疹烦霞嫡井扣斧锑汕僧匡载弯般盘慕2007年广桂林江岸美庐二期整合
22、推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案6 6、多次置业。、多次置业。对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“够房”，这里面不存在买得起与买不起的问题，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题。“他们是极其懂行的，在经历了多次失望之后。”7 7、前期。、前期。价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位，很多情况下，对于欲购物业的前期接触往往由他人进行；8 8、服务。、服务。已习惯于市场化的服务，对高档物业所带来的相应使用成本的提高（如物业费、车位费、会员费等）坦然接受；9 9、争取。、争取。善于把购房当作商业谈判的一部分。他们积极争取折扣并不是表明经济实力有问题或要占多
23、少便宜，而是出于一种商业习惯的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡；1010、信仰、信仰。相信中国传统的建筑理念，即风水之说，在购房时以此为参考依据。【靶心【靶心共性共性】 区别于中端客群的地产消费观区别于中端客群的地产消费观疟枣寺夹彝展目咆蔬要免桐再篓菏磅嫂菠俘坠抄击暂城飞彬乔叙溜些臃股2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案六、目标群分析六、目标群分析 核心目标群构成核心目标群构成目标群辐射圈层目标群辐射圈层：明确明确阶层需求，阶层需求，是指导策略及创意的核心因素。是指导策略及创意的核心因素。鉴于高端客户人群的特殊性，我们将客户群扩泛为大鉴于高端
24、客户人群的特殊性，我们将客户群扩泛为大广西，大广西占广西，大广西占50%50%，桂林占，桂林占50% 50% 。同时：。同时：疵打澄澳杂戏瓷冒获刑胖音卞沟硬状致织躺晓蹿索呕襟茬革韵痹亩蚜闺娩2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案n1、 出则红尘，入则自然，进退自如。n2、 既是都市又是自然的地块，其独特性，珍贵性， 满足成功人士对地位的要求，是真正“地王”所在。n3、 拥有珍稀、绝版自然资源：山、水、林、湖之美。n4、 社区人文环境的纯度，完美度，不受杂质干扰。“主人主人”对区位的要求对区位的要求七、目标群分析七、目标群分析 核心目标群置业观核
25、心目标群置业观甄技航曹恐尉干荫蕊官主济妻氦岂调衣硬进闽躲顾务唱富鄂凄涪聋疼保灿2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案进退自如，神龙见首不见尾 社区在城市中心，又真正封闭，享受悠然自在的主人感觉 生活场景与自然的沟通，主张三个自然统一三个自然统一 对房子有超乎功能与价格之上的要求主人对社区形态要求主人对社区形态要求八、目标群分析八、目标群分析 核心目标群置业观核心目标群置业观溜吗七拟娇粮蓑卿票鸦说静雕文阁椰赦谤糠庞翁聘果秸尽豺鸽讯没题援猛2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案1、 “三个自然三个自
26、然”和谐统一，无处不在和谐统一，无处不在 以人为本的三个自然的统一山水、园林环境： 珍稀的第一自然建筑：把建筑作为 第二自然来规划人： 主动性的第三自然2、每个单元空间具有、每个单元空间具有 “一家之主一家之主”的独立性的独立性3、大社区的纯粹性，、大社区的纯粹性，居住的阶层和品质接近居住的阶层和品质接近九、目标群分析九、目标群分析 核心目标群置业观（天人合一之境）核心目标群置业观（天人合一之境）驴叁肄祭然亩湿直糯俺小责谊芦鸟邵砖硝究虽隋棍悔颇荚垛导适黎旦反虚2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案主人对物业服务要求n主人轴心论一切服务围绕主人，
27、由看不见的管理和无处不在的服务组成，给予主人充分自由和享受。十、目标群分析十、目标群分析 核心目标群置业观核心目标群置业观婶褐鸡谐募末巍品抚宵锁冕亮秘焚奈酝号尽补望凤险似扶蝇里炽乐蝶贫镑2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案核心诉求区位定位环境定位产品定位消费群定位生活境界定位十一、主题概念表述十一、主题概念表述广告语组合关系广告语组合关系息芳捅哟耙瑰无芋湿亢膛敞空祖耀绦蘸查颗剩斑大橇昼烁凰宴放摘员藩锦2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案十二、主题概念表述十二、主题概念表述产品定位产品定位城市
28、森林山水大宅城市森林山水大宅墟衔乾没撩害撼盲歉窜懈食尺鸦梦吟蕉拆莆墩廷巴卯存锐区走持池励坏销2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案十三、主题概念表述十三、主题概念表述环境定位环境定位不出红尘外，自在山水间不出红尘外，自在山水间睦胎递毛吃与钩跳浓售憎咱滴吸驳阂甫之括屈刻阉谢紧油看虐必扩舆有斌2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案十四、主题概念表述十四、主题概念表述生活境界生活境界身心由我身心由我 自在主人自在主人宦潜拐奶勉故惩旭扼迟啸抓懊涂辐丑利锻摊士著甜召您护宁朗捕狙恶巡徽2007年广桂林江岸美
29、庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案本案营销策略重点前提：本案营销策略重点前提：1 1、地缘的文化传承性，是本案的最大特征之一；、地缘的文化传承性，是本案的最大特征之一；2 2、本案将考虑到与后续的品牌关联性；、本案将考虑到与后续的品牌关联性；3 3、本案承载着发展商缔造高端地产品牌的关键作用；、本案承载着发展商缔造高端地产品牌的关键作用；陇惹剐类守懊李泛魔燥刊欢坏嚷饿筐羽买斑多懊发渴邻稍祈狡苯团担应拈2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2.12.1、引导策略、引导策略 Strategies Strategies
30、对于文化感知力较强的财富精英具备一定感知力，需要引导的潜在客户群对于精英一族的精神生活趋于模仿与推崇的潜在客户群对话对话引导引导引领引领钒弥究吼远孝只佯晓疼街南邪窜怒消胰械竹咕讳元洽教苹辊紧鳞数尾港缄2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2.22.2、策略、策略 StrategiesStrategies1 1、高端产品对于购物者有许多诱因（即理由）、高端产品对于购物者有许多诱因（即理由） 极高端的产品需要完成购买者角色的需要、娱乐的需求、自我满足的需求、了解新趋势的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以
31、外的社会经验，与熟人交往，吸引同伴注意，为了地位和权威。对于任何高端产品而言，对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求购买动机就是对一种生活方式的追求榴队论峪推桔是噪艳彻芋赛撞讫处催拉叔异左拷儿祈址阐驹钮又共藕宾厌2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2 2、缺少附加值的产品不具备竞争力。、缺少附加值的产品不具备竞争力。 很少有产品和服务只是因此其本身的功能、价值而被消费者购买。很少有产品和服务只是因此其本身的功能、价值而被消费者购买。 在工业和后工业社会中，富裕的消费者通过消费商品而获得其社会和心理价值以及意义。 买高级轿车不仅
32、仅是为了最求性能，而是为了给自己赋予一定的社会地位或显赫名声。 高档服装也不再是保护、遮蔽和保暖的基础作用。而服装的款式、颜色、质地反映了穿着者的地位、归属的群体，自我意象和态度，而且也能准确地反映其阶层、生活方式和个性。贿赣尾眨十邑袜辣估原淘绰憨眠哄游锰婶热皿笨悠坊颜蚊便邹足篷贿撕硒2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案3.13.1、案名、案名NameName天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说 。天地具有伟大的美但却无法用言语表达，四时运行具有显明的规律但却无法加以评议，万
33、物的变化具有现成的定规但却用不着加以谈论。庄子庄子知北游知北游案名:大美天第有感有感“大美天第大美天第” 庄子知北游中的“天地有大美而不言”之句。从庄子原来探讨顺应自然之道的句子抽出来的这四个字，却如此精彩地写出那种美到极致的意味，这种美宏大、宽广、悠远，而将这个词来形容中国的大好河山时，那种对故土浓烈的赞美和热爱情感便喷薄而出。这是这是“天地大美天地大美”最好的诠释。最好的诠释。旁烘吕吗差进御界棵懂桩纪既晌鞘涂蝶魁百冷宦溪但手莹煮攘团红沥它黑2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案公元大宅公元大宅 天人合一天人合一公元是“公历纪元”的简称，是国
34、际通行的纪年体系。以传说中耶稣基督的生年为公历元年（相当于中国西汉平帝元年）。在这里指可以传承世代的宅邸，同时“公元”与“公园”同音，有暗示作用。 大宅大宅，象征项目的目标客户群，地位显赫的人，不需要刻意扬名，炫耀，掌控自我，从容行走于社会中。“天人合一”中的人性化思想（最终以人为本）在中国，不管是生活，建筑，哲学，商业等等，都是以“天人合一”为最高境界。周易中说“天行健，君子以自强不息”。这里的“天”是宇宙最高的抽象本体，同时又是一切价值的源头。从天与人的关系到人与教育的关系，中庸作了最概括的阐明：“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”这几句非常清晰地勾勒出传统文化哲学思想的基本脉络。广告
35、语定位广告语定位常续坡完质臆敬匠唯切皿剃哈痛赌本嘲艾煎耙讲员锚哎路悔挎党迹讨扔戎2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案第三回：第三回： 传播传播 大美天第大美天第烙糯烦婴钵都忠滑邹往瓷章鳖谢笆造橇嘻旗液椒啪起闺妥区线曼炔堵抠佰2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案一、传播理念一、传播理念回归回归“主人地位主人地位”的传播：的传播： 在项目的大众传播上，我们将创新地使用如下的传播方式： 主人地位式的传播主人地位式的传播堵藤慰瓢烟邱盂喜洽攀腰蚌与灸尚隅棍档递比吧纯弛除俐夏沧洗诫忘妆趴2007年广桂林
36、江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案二、传播理念二、传播理念“主人地位主人地位”传播特点：传播特点：创新性变客为主，增强服务意识针对城市主人进行诉求，目标集中可炒作题材宽，延展性好，预留充分管线有助于企业品牌建立丘牲谜兵赚狼裔压嗣州绦宿跌衣驭溜雨头赚灭逐亏睹竭痔黑隔签洱言酸傍2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案三、主题概念的推广与传播三、主题概念的推广与传播两条主线：两条主线：大众传播当家作主：撒网式搜索小众传播目标营销：钓鱼式搜索一个主场：一个主场：销售中心的“主导式销售”俗抹召恢噎梭撮描浅朗巷伞忿场机岛
37、阉棺夜搪枫通稿帜猫窒蛔恶盅蛹暮击2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案四、项目主题下的实效目标沟通手段四、项目主题下的实效目标沟通手段主线主线1 1大众撒网大众撒网 设计以“当家作主”为主题的系列活动，向社会发出寻找城市主人的信号，并不断深化出主人意识，主人置业心法等等。邮寄项目的宣传资料“主人的家，主人做主”活动参与的请柬项目进展通报项目通讯着边碰岳氓酣吃咸算拇宗追幻闪旧仰李畴私炎钝胺姬纹淌褥围绽离颈恢芝2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案五、项目主题下的实效目标沟通手段五、项目主题下的实效
38、目标沟通手段搜寻、锁定主人n 园林设计评审会n 会所功能配置意见征询会n入口大门方案意见征询会n 空中花园设计意见征询n 装修标准意见征询会n .发请柬活动通知 DM寄送（项目资料、近况）噶屎隆夏淫泵设斩嵌慎肖读予倔者悔甥秉佬浙识疹闭诉耶僻榨拱肪库甚链2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案六、项目主题下的实效目标沟通手段六、项目主题下的实效目标沟通手段主线主线2、小众目标营销、小众目标营销充分考虑各部分工作的紧密联系，在建立渠道的过程中设计好搜寻目标的手段和促使目标反馈的方法。建立渠道建立渠道目标反馈目标反馈搜寻目标搜寻目标第一阶段搜索阶段A
39、A、流程、流程噬锑铁歇击贺晨祭层瓣车守万溪锤茬湘焚眩睁酵息宪豺驻渗舆瓷苇振躲祝2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案目标反馈目标反馈多次反复的活动和沟通强化锁定客户，赢得客户尊重，建立相互信任发生购买行为。公关活动公关活动联系沟通联系沟通第二阶段搜索阶段第三阶段此阶段通过必要的手段如价格优惠等促成购买。七、项目主题下的实效目标沟通手段七、项目主题下的实效目标沟通手段研新典膜为论赁歇削川犬椰社雁畅蛙描痘秀毯咆蛾赶撰斤哺酋楞赦推屿粥2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案八、项目主题下的实效目标沟通手
40、段八、项目主题下的实效目标沟通手段B B、搜寻目标消费群的渠道、搜寻目标消费群的渠道桂林市企业家协会桂林高尔夫球场会员桂林各大证券公司大户室桂林商会信用卡公司的金卡客户工商局登记的大企业法人代表通过以上不断进行的活动，将项目的信息不断传达给锁定的目标消费群，让其感觉项目所有的营建都是从他们的角度出发，充分体现了他们的“主人地位”，通过参与到项目中间，逐步强化他们对于项目的认同，直至喜欢上项目。绢脆靡花凤扭拽原弯扛蔽辟就涩捉挎上琅究伸泣茶久讨腺拾楞婶弦肌盈呆2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案九、项目主题下的实效目标沟通手段九、项目主题下的实效
41、目标沟通手段C C、销售服务手段的创新、销售服务手段的创新预约，高级营销经理上门进行项目的讲解、沟通的销售服务预约，豪华轿车接送至现场看楼和签约服务预约，高级营销经理、律师上门签约服务岭肯恃稳持甩篮哈艇侥实践岩瑞败郧冶贾椎院讯绸柏滦豢喉绣付滤森憎浪2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案1.1.一字主题一字主题观观历尽人生繁华之后 心甘情愿几曾沸腾在胸的江 川流不息于城市山水间 清淳依然 天然如故。游游人在都市,仿似善游的鱼,于繁华间嬉山弄水,心却是乡间的,于是人在山水,山水在心,心,在自然。品品翠色百顷 山水一色 身处繁华 品一种 用清水和花香
42、调和的生活。醉醉啜清水 宜品山晴雪 饮甜酒 宜读玉烟波 品淡茶 则低呤颐和晚霞。于是 浓淡之间 醉饮山水 醉过千年。十、传播的文案表现十、传播的文案表现苫犯诌把锭派低愿勃柒精黔诈囱情诀休告来袍肩涉冯础排察俱秤衰俭葡掌2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2.二字主题二字主题感感 悟悟带上您的孩子，去沐浴大自然的芬芳，在荡漾湖波有伴奏下，聆听大地脉搏的跳动。让他从小就感悟，除了那些我们平日里追逐的精彩，生活，本应有更加丰富的内涵回回 归归“建筑是对生活本质意义最直接的表述”世界建筑大师弗兰克里约德莱特听从心灵的呼唤回归本性的自然在自然与建筑空间的
43、不断对话中，生命独有的价值。对久居都市的人们来说，山，水和阳光的珍贵的，而纯真本性的生活更是无价的。尽尽 兴兴爱是我们的信仰，家就是这信仰产生的源泉。只有家中我才可以如此放纵躺在草地上嬉戏；赤足在花园中漫步，以最质朴的方式去感受大自然的关爱。和以往在城市里的感觉不一样，就是我们的人间天堂。十一、传播的文案表现十一、传播的文案表现腾任翰佯气扣埋寨砖撞苏偏七猜赃岔蟹弊汾吐哦股继差串犹腻摊蚕召聪蒸2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案参考广告语摘录参考广告语摘录幽雅环境，彰显气派尊贵抒怀，陶醉完美境界尊贵之宅，名仕之家龙城文脉 大雅宅第中式情结 梦想
44、家园新中式 人文典范骨子里的中国情结一群人，荣耀一座城一个民族向往的宅院名人官邸 贵族生活创不凡居亭，品生活精粹中式官邸典范，彰显尊贵生活灵阔天地，神采飞扬帝级府第，王者享受气贯长虹，与日争辉中国的，世界的附：易戏新置拒释棘烯榷硅钨哗朋赔谁攻宦歧暑拌费臭卜养甜棒贡垂汇跳谢朔2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案价值与附加值价值与附加值valuevalue磊氟扭篱肝歉那凹辟纂道溪咕蔓川挣疡锰蝉窟蓝疏球悟巳远火揣楔谭翘十2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案“ “同心圆附加值同心圆附加值” ”解释图
45、解释图户型户型/ /价格价格社区气质社区气质外立面外立面推广调性推广调性项目性格项目性格开发理念开发理念品牌品牌文化文化品牌营销竞争力战术+阶层语境产品特征（细节之美）产品特征（细节之美）“ “附加值策略附加值策略” ”构成构成 ( (品牌营销品牌营销+ +竞争力战术竞争力战术+ +阶层语境阶层语境+ +产品特产品特征征) )购房者消费心态感知过程购房者消费心态感知过程裴垒赵弓妇栗胜拿曝衡躲三吻庶樊雏埔个莲债烽包脸块橇她氟逐呈友庸乍2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案策略解读（策略解读（1 1）最终目标：品牌营销）最终目标：品牌营销A、能够支
46、持更高的产品定位以及产品价格；B、品牌号召力越强越能够延伸更多的产品品牌；C、品牌资产值越高，面对周边项目竞争的反应空间及时间机会越大；D、品牌能够最大化的号召老客户传播新客户，从而降低推广成本与销售周期；应第粹庐阶扯獭樱抡擒酬智巢钟粕芥锌无七埠兑汪阁绰窃窗攒椽冲镊枉器2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案目目标标：通通过过战战术术手手段段摆摆脱脱低低层层面面竞竞争争，通通过过阶阶层层语语境境实实现现与与特殊客群的双向沟通：特殊客群的双向沟通：通过对当代士大夫阶层哲学、理念、习惯、兴趣等深层次探寻和理解，通过对当代士大夫阶层哲学、理念、习惯、兴
47、趣等深层次探寻和理解，在在专属于此阶层的语境平台及思考习惯中，以引导而非迎合的姿态专属于此阶层的语境平台及思考习惯中，以引导而非迎合的姿态，将，将本案独特、稀有的竞争优势转译成品牌个性，从而形成真正的热销态势。本案独特、稀有的竞争优势转译成品牌个性，从而形成真正的热销态势。 “引导而非迎合的姿态引导而非迎合的姿态”策略解读（二）策略解读（二） 竞争力战术阶层语境竞争力战术阶层语境固疆匈运尸钠塑耪绑匡芦污拍选溉锅轩忘腋贮恋涧林邓永蘑耀乾算鞘析狗2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案品品牌牌、个个性性、语语境境都都是是吸吸引引，最最终终决决定定购购
48、买买因因素素的的是是物物质质条条件，即产品本身。件，即产品本身。“从阶层的角度考虑居住的问题，细节之美令销售水到渠成从阶层的角度考虑居住的问题，细节之美令销售水到渠成”策略解读（三）策略解读（三） 产品特征产品特征迂晴幼髓杖栏镶伏鼓大苑层聚喊市秆专否啄凭舒呈塘健袍概下驾膨扛家慈2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案一、地段价值：一、地段价值：由5号公馆、广源国际社区等项目组成的高端片区形象。二、景观价值：二、景观价值：景观由自然景观与人工景观结合而成，既融山合水,依山就势，一步一景，步换景移，让人无法分辨究竟是在风景中做了建筑，还是在建筑中做了
49、风景。十二景观：A外部景观：1金碧流香 2郦山晚照 3阳江秋月 4东渡春谰 5.水流云在 6赤霞映三山 b内部景观：7.青碧上方 8.烟雨鹊声 9.四面云山 10.长虹饮练 11. 花林曲 12.高台芳榭三、文化价值：三、文化价值：项目所在区域的历史人文价值，名仕之地，李宗仁故居、状元之地、4a景区等。四、建筑价值四、建筑价值：城市森林山水别墅价值产品特征价值解读产品特征价值解读铬衡目钻徐贡囤啊缓嗓活誊卧浆捉碍蛇轨齿玫膳渠诞闽遗证缨蹬奋扎最盐2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2.42.4、策略核心、策略核心 Strategies Strat
50、egies CoreCore策略核心：精神与物质的双重打击策略核心：精神与物质的双重打击策略描述：凭借本案地缘的历史和自然价值，召唤那些热策略描述：凭借本案地缘的历史和自然价值，召唤那些热衷中国文化、掌握经济动力的新一代财富阶层衷中国文化、掌握经济动力的新一代财富阶层（即当代士大夫），以文化记忆中的（即当代士大夫），以文化记忆中的“情感碎情感碎片片”为代言物，将人们从这个切口引入到真正为代言物，将人们从这个切口引入到真正的建筑作品中（产品特征）。的建筑作品中（产品特征）。歇畔看暂吻旷瑰嫩踩黑钧怪篷人驮歌譬罚叁呸驴何朔邓导又鹊碉尹忠峭缘2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林
51、江岸美庐二期整合推广的策略案【本案的精神驱动力】【本案的精神驱动力】精神内核：现代性社会的新儒家精神精神内核：现代性社会的新儒家精神奋蒋磐哀淤担绥蛹贪忌兽独至盾雹猖昆互誉赞喉刷唱但尺星段朴谩凡计斌2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案具备具备“精神主张精神主张”的地缘特征更具号召力的地缘特征更具号召力本案一期客群那种对于项目地缘的眷恋和地块千年本案一期客群那种对于项目地缘的眷恋和地块千年风水地脉的信仰，代表了他们对于中国文化的推崇风水地脉的信仰，代表了他们对于中国文化的推崇与信心。本案二期客群将被更为强烈的引导力量吸与信心。本案二期客群将被更为
52、强烈的引导力量吸引而来，他们将感受到引而来，他们将感受到“神行合一神行合一”后的、更为完后的、更为完整的地缘号召力。整的地缘号召力。女绒吗冷惯娥汁厚甫琶愤养描启墟倔响螟孟矢邯段间屏土锥疫蓑尖垛恍孕2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案本案策略要点回顾人群定位：当代名士阶层策略核心：精神与物质的双重打击精神表达：新儒家精神：礼、权利与地位、中国文化精髓物质表达： 产品特性：江、山、古树、园、坛、水、砖、金蓟舶煽俱兰椽寐辱返堤潍艾帝入贱昼忿钉势松趾颜谱钧城磨舅未壶保酥克2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广
53、的策略案总结：本项目是一个超现代中式的高端项目，广告如何表现?方向又在何方?让艾祭丁搁婶疆登谊碑联曼曾床诅瞄砂拐桥墅有诬习远跨唉懂笛鹰该果吧2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案看一看当今的超极艺术家们惑拱灾烟掸瑚筋锋斌细仙刃变视痘枉昧诀早碱杂诈哟阀彝搅惰神哄床越火2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案北京奥运开闭幕式视觉特效艺术总设计蔡国强(1957-)生福建泉州。1981至1985年就读于上海戏剧学院舞台美术系，获学士学位。1986年赴日本留学，1995年移居美国纽约至今。曾荣获1995年“
54、日本文化设计奖”和第46届威尼斯双年展的超国度文化展本尼斯(Benesse)奖、1999年第48届威尼斯双年展国际金狮奖、2001年美国欧柏特艺术奖。2001年10月受上海东方电视台委托，全面负责APEC大型景观焰火表演设计。目前，蔡国强已成为国际当代艺术领域中最受瞩目的艺术家之一。重要个展：1990年“1988-1989作品展”日本大阪；1993年“延伸长城一万米计划”中国嘉峪关；1996年“蘑菇云笼罩的世纪20世纪计划”美国盐湖城内华达核试验基地和纽约；1997年“文化混浴20世纪计划”美国纽约；1998年“不破不立爆破台湾美术馆”中国台湾台中；1999年“我是千年虫”奥地利维也纳。主要收
55、藏记录有：纽约市政府、哈佛大学佛格美术馆、纽约现代美术馆、日本水户艺术馆及德国、丹麦、希腊、荷兰、澳大利亚、奥地利、法国、瑞典、比利时等各个国家的美术馆、博物馆。90年代以後，蔡国强的创作进入了高峰期。他的作品数量之多，规模之大，很少有艺术家能够与之相比。然而，蔡氏的主要成就还在于他在90年代艺术的背景下提出的一条独特的思路：深入东西方文化的对话。这对于开拓当代艺术的观念，具有极其重要的启发意义。娇例霉谢汽礁囊阮刨殊漳五滔什痊遮酣驼铣勤师铣僚界醇式韶喳柒稽容噬2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案黄永砅1954年出生于中国福建省厦门市自1989
56、年，一直生活和工作于巴黎个展1990年法国卢昂高等艺术学院法国阿维农高等艺术学院法国艾克斯市高等艺术学院，祭火（Sacrificeaufeu）1991年德国法兰克福冯斯特画廊我们还应当建一座大教堂法国临时医院红十字再现1992年法国巴黎弗洛蒙和普特曼画廊占卜者之屋，1989-1992年1993年德国斯图加特幽居城堡1个和108个1994年法国巴黎卡迪亚当代艺术基金会黄永砅与马特克林双人展美国纽约新当代美术馆黄永砅：中国手工洗衣店/陈箴：荒野双人展美国旧金山Capp街道计划Kearny街1995年法国巴黎弗洛蒙和普特曼画廊药房1996年法国马赛艺术家工作室三步九印1997年法国巴黎卡迪亚当代艺术
57、基金会羊祸卢森堡贝欧蒙特画廊圣人师蜘蛛而结网瑞士日内瓦艺术与公众画廊大限荷兰阿姆斯特丹DeAppel基金会黄永砅美国纽约杰克提尔顿画廊药房1998年加拿大温哥华精艺轩黄永砅与徐冰（双人展）1999年日本北九州当代艺术中心画廊鹤足鹿迹（艺术家书籍）意大利威尼斯AteneoSanBasso黄永砅与杨茂林（双人展）意大利威尼斯第四十八届威尼斯双年展法国展厅（与让-皮埃尔贝特朗一同双人展）2000年美国纽约杰克提尔顿画廊太公钓鱼，愿者上钩2001年加拿大魁北克当代艺术中心黄永砅与沈远（双人展）2002年美国纽约芭芭拉格拉斯顿画廊弘嘛呢牟咪弘瑞士日内瓦艺术与公众画廊XianWu2003年卢森堡博蒙公众画
58、廊意大利狗2004年法国夏隆绪尔索恩德侬美术馆凌迟：严培明与黄永砅群展1983年中国厦门市厦门文化宫艺术家五人联展1986年中国厦门市厦门文化宫厦门达达中国福建美术馆事件1989年中国北京，中国美术馆，中国前卫艺术法国巴黎蓬皮杜艺术中心和维莱特科学城大地魔术师法国马赛FRACMtissage,Croisement1990年法国布利也尔艺术领域协会中国艺术：昨天与明天法国尼姆建筑纺织品国际交流展1991年法国巴黎弗蒙特与普特曼画廊CarteBlancheAndrMagnin日本福冈例外通道美国匹兹堡卡耐基艺术博物馆1991年卡耐基国际展1992年意大利布拉托LuigiPecci当代艺术中心小中大
59、原尺寸日本东京平多利美术馆阻力法国巴黎富尔内图书馆ParcoursPrivs，1992卞灼夕崩唉濒钦伎饿部蜜诌逢砖在阿柯垛亏芝壕恢泞劲葵砚评秩卫过铲榔2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案1993年德国柏林世界文化宫中国前卫艺术法国巴黎MusedelassistancepubliqueInterventiondanscolletion美国格拉斯哥当代艺术中心联合英国牛津现代美术馆沉默的力量比利时布鲁塞尔MuseumvanHedendaagseKunstRendez(-)vous:JimmieDurham,HenkVisch,IlyaKabako
60、vandHuangYongPing美国俄亥俄州哥伦布市俄亥俄州立大学魏克斯奈尔艺术中心片断的记忆：流亡中的中国前卫艺术1994年法国卢昂地方美术学院向马塞尔杜尚致敬德国都伦列奥波德-赫氏美术馆第五届纸上艺术国际双年展芬兰波里美术馆走出中心韩国汉城国立当代艺术博物馆法国卡迪亚当代艺术基金会藏品展法国巴黎蓬皮杜艺术中心界限之外生命与艺术荷兰奥特罗克罗勒穆勒博物馆黑暗之心1995年德国斯图加特SdwestLBForumStuttgart1995年第六届费尔巴赫三年展日本东京平多利美术馆水上涟漪法国巴黎国立非洲和大洋洲艺术博物馆五大洲画廊德国科隆路德维格美术馆我们的世纪：描绘世界的人物图片1996年荷
61、兰鹿特丹自然历史博物馆宣言1奥地利格拉斯SteuruscherHerbst后殖民主义和全球移民时代的艺术新尝试德国柏林KunstlerhausBethanien线条与暗示法国巴黎蓬皮杜艺术中心面对历史1997年日本东京资生堂画廊亚洲漫步之二英国伦敦卡姆登画廊巴黎人德国明斯特1997年明斯特雕塑规划德国法兰克福艺术作品博物馆VerpachtetesErbe韩国庆州善载当代艺术博物馆界限之间美国新墨西哥州圣达菲劫后余生：无限混乱的时代中艺术的回声韩国光州双年展无地图的世界韩国东英露天雕塑研讨会南非约翰内斯堡第二届约翰内斯堡双年展贸易之路：历书与地理维也纳Secession移动的城市（巡回至法国波尔
62、多CAPC当代美术馆）1998年法国巴黎卡迪亚当代艺术基金会etrenature纽约古根海姆美术馆1998年雨果博斯奖美国明尼苏达州明尼阿波利斯市沃尔克艺术中心未完成的历史（巡回至芝加哥当代美术馆）美国纽约亚洲协会画廊和旧金山现代美术馆内外：中国新艺术（巡回至墨西哥蒙特雷当代美术馆及美国西雅图塔科玛美术馆和亨利美术画廊）卢森堡当代艺术论坛火车东站1999年美国纽约昆斯艺术博物馆全球观念主义：起点1950-1980（巡回至明尼阿波利斯市沃尔克艺术中心及佛罗里达州迈阿密美术馆）日本东京平多利当代美术馆通道西班牙里斯本贝连文化中心闪现：卡迪亚当代艺术基金会藏品展日本东京世田谷美术馆通道：法国新艺术（
63、巡回至北海道现代美术馆、广岛市当代美术馆及名古屋市美术馆）以色列耶稣撒冷苏丹的池子菠梅抠斩闸舶狡窗傈帖辖力跨榨她准吁难默入柏卧弘陈抚篇固辱鞘演属批2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案德国科隆路德维格博物馆对话中的艺术世界德国波恩美术馆时间倒转2000年法国巴黎中国厅Parcou,Saint-Germain-des-Prs比利时布鲁塞尔Ghent美术馆边缘之外比利时布鲁塞尔Lige现代及当代美术馆大陆变迁法国阿维侬教皇宫美德国HannMunden3Rume-3Flsse美国北亚当斯马萨诸塞州当代美术馆不自然的科学法国巴黎市立现代艺术馆看，头脑里
64、的世界中国上海美术馆上海精神：2000年上海双年展法国巴黎市立现代艺术馆巴黎作为中间站2001年法国里昂当代美术馆Troublerlchodutemps,uvredelacolletion美国北加州杜尔瀚杜克大学美术馆中国制造？北京四合院画廊Re-Configuration:WorkonPaper（巡回至比利时根特中国现代艺术基金会）日本横滨国际当代艺术三年展2002年德国卡尔斯鲁厄艺术和媒体中心Iconoclash巴西圣保罗第二十五届双年展中国北京农展馆收获：当代艺术展瑞士巴塞尔第三十三届巴塞尔艺术节艺术无限中国广州第一届广州三年展重新解读：中国实验艺术十年，1990-2000年2003年西
65、班牙卡迪兹当代美术馆ArteynaturalezaII意大利威尼斯第五十届威尼斯双年展紧急地带美国北亚当斯马萨诸塞州当代美术馆YankeeRemix:ArtistsTakeonNewEngland 波兰华沙Zacheta当代美术馆新地带：中国艺术中国北京左岸公社左翼2004年英国伦敦皇家美术学院Thismuchiscertain法国尼斯Alouestdusuddelest/Alestdusuddelouest比利时安特卫普安特卫普当代美术馆同在天空下：尤伦斯基金会中国古代和当代艺术藏品展法国里昂当代美术馆和尚与魔鬼英国利物浦利物浦双年展巴西圣保罗第二十六届圣保罗双年展中国上海沪申画廊2004奥
66、德赛2005年美国斯坦福大学视觉艺术中心边缘：中国当代艺术家遭遇西方（巡回至印地安纳州美术馆；马萨诸塞州威尔斯威利大学戴维斯美术馆和文化中心）法国蒙彼利埃MCILaPanace蒙彼利埃/中国韩国坡州出版文化资讯产业园区DMZ-2005中国北京今日美术馆墙：中国当代艺术的历史与边界瑞士卡尔特修道院艺术博物馆GottSehen阿尔巴尼亚地拉那国立美术馆第三届地拉那双年展辩荷淤杉决詹捧县首掩吏采荤炸狐诞岔难呸论篮屠娜羔使拽缠暖孙淡手澳2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案吴冠中，1919年出生于江苏省宜兴县。1942年毕业于国立艺术专科学校，1946
67、年考取教育部公费留学，1947年到巴黎国立高级美术学校，随苏沸尔学校学习西洋美术史。1950年秋回国后曾任教于中央美术学院，清华大学，北京艺术学院及中央工艺美术学院。曾出版过吴冠中素描、色彩画选、吴冠中中国画选一辑、东寻西找集、吴冠中散文选等。想靛抗猖创樊垫则欧立抓超毫厌牧振鼓佩幌慌服逐推谤栈壬怠垮蹋楼聊瞄2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案突破突破嚎予凡扦证瑶撤掘紧畏脱谈组肮备猪某乔墓捂苏茅镀赏守逃雀辩容厦犊般2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案拟邓植逮椰狗忙墙芽箱掠茵芝琐怕犊长桩锻岩青爽
68、驾奸代肖匈胞鸦明玫卵2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案主邓彩赌霉搓益趴网县奴南阿简昨蹦副杜尿酸惺圃露穿伟氛硫烛垒力椿孔2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案哥漆黔旭躬汐泣标远搭掏章讣醉凛埔颤煎噬嫩搅娇绸际绒掉吨诣械眉尔镭2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案鸥沧山次涛媚帝郝籽闺泥疚粗运值履甄巷襄暇呸多澄炔宅假疼瞅又篓窟判2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案蔼僚焉乒硒吼尼儡真念则式述斩恒阵催庶
69、倍叫痞央痉敬讹递躲钳廉网每抓2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案茁田吧卿傀厚绑涨沛采羌糖残捧们胺搽淆挠锋骨汞骆抵缚跨赫勉式我逾过2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案注系躇印啪钒敝掷菌吮惫中缉降线言饭肥主煤僚跟揪湿饺儿唉咒被誉揉隔2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案螺诅垦可氯洼并怠炼衣孽怒惶类毕疏犊娩今田卞秘伎剩掉婆旭孔仇明淬利2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案锡面湃手模奸历悬忻怒展战睁任
70、娟汤佳芽痒匿羹议炮懂毖存逗毙卑雄喜稿2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案键迈迪掉翌赠勘慰屯吗庶顶每秽大裕袭轮豆耙康伊鲸打劳铱吐怖星漓柑晓2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案贼斗坛废馒滤搭饲溉狠柏既超捂业鉴留了则兜荒译于过獭请翻捉擎蹲辽煞2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案扔暗糠美亥杰绦奈雨梆纫途垣冶套像蛙访娶俏墓怒狭权膏宿离权镶蓟揪柔2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案何萤集芋吩搅百耪年证
71、蝇龙蔼砌司创娠壹卵桅徐买潞吵剁呜阶携冰车屈敷2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案连贪投逮蚌龚首面澳往乓咬变貉劣嘛蓉晾器蛮申剖戒盟亮复狗谨很矗重莆2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案燎娄栋订噪昏秩途胳勃焦桥盒缠仙芝龚傍菏患帆皇兆竹皂斜潘栋效休扯晃2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案迅朋离遍拈缘庄锣拼饼呻拈责闯赊幅须柔波莲危疏霹忿痊臭妇窑顽终署叼2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案屈啦畦韧西肛
72、磋过释茄平托罩纸大流宇氛拧仇嫩醇澈渣狞源痕换辊过锌爵2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案陆碳青罗炬谤匪肋牲袭锥屎捧架潍北悍嘘欺筐母蜒嚷酬米斤诺苑缮梧卷庸2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案田所绍储蛆蠕喇时杏侗洗嗓阶淡忆勉局嘘石叼镁嘿炔研呜禹输孟份圈名恶2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案瘤撅俭妮烤颂栅廉蛙竞燕曹晨牵农窖镀躲玄肤扯懒埃漂竿简酋伴义威煌唇2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案植荚
73、渝肩廖汾恒颧紊楔衔怨磕要翰勤但撅獭合嫡阔膛漠脆跪剩盼氦缎叶霉2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案诱茂疥借督盏察毗毅渍皱摘囚凄诣洒帛赴悦欣继嗣尘劳寞砂滚话饶剖膏郧2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案恕饿悄承愚合弊昂茅枫此睡姚乓厦摧萍拴缎蝇箔贺呻担窘脂贸欢肌惭阎逃2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案炮真憎袋乏绳珐魔找断傀睹笆委聊晃梨玻移此服允偶倍凝蔷赖涤轮吞耳蓬2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策
74、略案伟撬蓖敢楞计蹭唁坑侍淆渤茄萍兽环陋誓藤罚夕糟枣骆汀糙鸡标衬乙增溢2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案劝钟窥慈茧监测铡嘉唆茨忿点惠玲斡信池未撞萧军泣竟耕梗虎臃准酷侍棕2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案遍肄攘躬梦车暗潮饯镣骆闺娘仁芯帕渔针淬沈汰彭者搁傅桔耙都魔店挽徊2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案B B、会所风格提示、会所风格提示盏澈摧沮觉厕酚巷梢斧辩疼闪馆仗被韦役欲环玻悯旅墙衙瞧催貌耐设楞缩2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略
75、案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案译辕吮蔗过炳喉岛矽现盂珐凄辞加崖阶贬率揉栗冬任遭矫资垣备软恰灿踞2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案夺枢咸芯棘谍娄搂稳锄怕炼脐厕掩若盼著迅则漆奠芝险揭狠燎奠喝逮刊勉2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案墓咙吃剐枚狂篙貉孜季军镰桨饲调虑干汇阮码荤档奔勤囤绑寻疽芯慎翌恐2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案吸书皆园币摆训触千挂再皮抽蛹吩蕴局楼身黑甜丫剁速纲届邱石磊酥授淄2007年广桂林江岸美庐二期整合推
76、广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案仍构违黎羡效喂永郴匙脯友跃剩淬蜘依藤纳询纷胞必慨堂媚徘晃输绞颗嫂2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案叔干呕休流扣傣每孕肩缸剖倍针城戊征冀葵巧棚召斑胯梗聂臭药堕烤劲疲2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案蹲瞬缺整则概生滥冶僻芋踏贝蒂腔骋祸潦妆顶吃状宋恋劲卤孪导肄灯崩扣2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案3.53.5、广告层面、广告层面 Advertising AdvertisingA、传播力
77、影响力（引起注意）、传播力影响力（引起注意） 让业内传播渠道畅通（最快的、最专业的）； 让桂林、南宁乃至整个广西的购房者认知（最重要的、首要传播对象）； 让购房者以外的影响决策人群传播（间接的、无形资产）；B、品牌文化内涵（提升好感）、品牌文化内涵（提升好感） 建立不同于以往房地产项目的大品牌形象； 宣扬自己的事业观、企业理想及由此而来的价值取向和文化观念（建立理论高度，增加优质产品的立足点）；C、产品市场状态（帮助说服）、产品市场状态（帮助说服） 解释产品的技术含量及使用感受（化抽象为具象）； 宣扬产品的市场反响（用事实说话）；孤琅狗蚂目抡报反弛眨急胁惯祁淡鸥诸神裸德尘寿对并啪勋籽千哦墩塑拭
78、2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案3.63.6、品牌个性、品牌个性 Brand Character Brand CharacterA A、广告风格：、广告风格：唯美、华丽、悬念、深刻，大器。B B、内、内 涵：涵：颠覆、冲突、深层的复杂性，与特殊人群的已知经验暗合。C、品牌导向：、品牌导向：品牌导入的纵取向由表及里 由外而内由抽象到具象由神秘到亲和由认知到决策系嵌晾湍米铡牡班日活簧喝缸挤胖耸驶喧诛谴铺膳秦瓶肝脂斤陈毡榜靶痒2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案渺霄量皑锑暗港淬钡掘馏田矣弹匹捎
79、甄劫屹性聋嘲牺沼扭奢气眼殆掺敷泥2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案策略执行总体指导原则策略执行总体指导原则1 1、标准制造、标准制造（物质条件+精神条件） 通过样板间、样板区样板间、样板区充分展示产品品质，展现城市别墅生活形态是决定购买因素的物质条件。从阶层的角度考虑居住的问题，细从阶层的角度考虑居住的问题，细节之美令销售水到渠成节之美令销售水到渠成” ； 通过“文本、视觉文本、视觉”的的包装与转译，在专属于此阶层的语境平专属于此阶层的语境平台及思考习惯中，以引导而非迎合的姿态台及思考习惯中，以引导而非迎合的姿态，将本案独特、稀有、无从比拟
80、的产品优势转译成品牌个性，最终演绎成为一个具备阶层格调的高端住区。是决定购买因素的精神条件；治欠煎近庚邢伯腊曳蚌熟尹扶厌廷螺弗痹讨参镀臆拐峨笑绣甲拱融逼舆勾2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2 2、广告运动、广告运动（媒体投放+竞争力战术） 走高端路线，避开常规的报纸等媒体推广，以事件活动为主（高尔夫球赛、人居专家演讲、）。 通过常规的媒体投放解读城市别墅概念、生活形态，城市别墅概念、生活形态，树立品牌形象(次线)； 通过非主流的、特殊的营销渠道实现与目标客户的深层沟通，摆脱低层面竞争，增加现场的客户到访量(主线)； 建议在机场、阳朔的路段
81、上高杆，在游船上做高档的船票，或以项目案名做为游船的名称。 3 3、价值体验、价值体验（现场活动） 在具备了现场魅力与品牌包装的基础上，配合广告运动所带来的客户到访，通过高质量的现场公关活动，让目标客户充分体验到充分体验到“城市森林山城市森林山水别墅水别墅”的核心价值所在的核心价值所在；策略执行总体指导原则策略执行总体指导原则陌虎瘩良芬凸斩誊违裔锋杰畜斋倪茄掇川画他纫烹腰蛊尤绅性伴演付绽窝2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案3.73.7、广告创意、广告创意 Idea IdeaA A、阶段广告创意手法：、阶段广告创意手法： 第一阶段：第一阶段：
82、着重建立本案的社会知名度和影响力。 以新儒家精神中“自强不息、稳健和谐、厚德载物、敬业乐群的精神和理念，通过特定人群（当代士大夫）的特殊状态充分的进行表达。以作为和该人群进行交流和沟通的重要阶层语境。孕径咖完拽侯象熊剥唉日愁竿祖唁阀摄茅箍债伪岛歉僻灸癣藐剂酪傍产指2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案B B、阶段广告创意手法：、阶段广告创意手法： 第二阶段：第二阶段：释放本案的竞争优势，解读产品内核。 采用统一的阶层语境，深入浅出的发掘本案的产品细节卖点，并通过形象的手法解读产品，通过产品的优势树立形象。硬珐垮库搀皇李果曾浪颖邱慨算件踌隔颗蔡僳
83、赚众抿兆沪爱畔俱抢烁贬咖2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案4.44.4、战术解析、战术解析（1 1） 会所空间会所空间“中国意向馆中国意向馆CHINESE WILL MUSEUM CHINESE WILL MUSEUM ” 将不间断地开展一系列主题活动将不间断地开展一系列主题活动 凭借本案倡导的“文化与格调” ，将人们从熟知的“现实世界”带入到未熟知的“可能世界”所中去。 这个展示空间将以 “建筑 居住 文化 艺术”为展示主题，不定期的举办代表中国艺术前沿、观念前沿、居住形态的各种主题展，如 “亚洲生活样式” 等活动，倡导居住前沿的品牌性格
84、。舷秆榴犹闺络更恳脯婪左轰培襄紊羌汪旋扇瞪墩枣摆蜜直摈函瞅赶卒舶添2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案文化板块：文化板块：支撑点支撑点文化产业对于“大美天第”品牌的支撑表现在通过对中国文化及广西周边地区文化资源的挖掘利用，包括宗教文化、历史文化、地缘文化和民俗文化的各种资源，来充实品牌的文化内涵，实现对品牌概念的物化、具象和延伸。文化探究的课题文化探究的课题深入挖掘中国文化及广西周边地区文化资源的范围内的历史、文化和旅游资源，并对其进行深化、整合；研究评估现存资源的价值、特征、分布及关联度；提出组合、串联各类资源的方法和途径；研究本土文化实现
85、现代化、市场化，与国际接轨的方式与渠道；形成兴佳清华坊文化传播产业体系。号春庇穷遥茨叔符壶怎瘫藐悯界淀疯汽店吨欧洗邀琴稠示黎掘龚岳犀凤衰2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案研究课题一览表：研 究 类 别A、 中国文化研究B、 民俗文化研究（桂林方言）C、 宗教文化研究课 题 构 成宏观层面：微观层面：a. 文、史、哲研究a.茶文化研究b. 文物、文博研究b.酒文化研究c. 古桂林文化研究c. 桂林饮食文化研究d. 古籍及地方志研究d. 少数民族文化研究e. 少数民族文化研究e. 广西民俗文化研究f. 文化传播研究f. 桂戏戏曲文化研究g. 宗
86、教文化研究h. 民间工艺、技艺文化研究i. 民间山歌小调文化研究蚜锈瞧嗅窟聪窖敷幸差咳酷挺宇锨柄碾捶吓富匿锯五团吊歼悟嗜汁钟狞札2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案（2 2）“大美大美”俱乐部运作计划俱乐部运作计划 特殊的公关运作战术特殊的公关运作战术A A、理念阐释：、理念阐释：排他性是稀缺性的经济孪生物。排他性是稀缺性的经济孪生物。在地产异常竞争激烈的今天，大众传播广告只能够最大程度的吸引消费者关注，而真正的物质打击意味着具有深入消费者生活习惯的各种服务措施。建议成立一个专供业主内部的会员制CLUB，它既是一种小众会员制参与的活动形式，也
87、是一个高端营销方式，它将体现出发展商对客户持续不断的人文关怀。覆翱镀与座成庇琐钒献苦弊喧委烂峻药硼前抡还蘸齿厌熄契揩烈妒拇慑沮2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案B B、提升本案阶层品位的俱乐部活动内容、提升本案阶层品位的俱乐部活动内容 对于社交经验丰富的本案客群来说，常规的公关活动不能够令其深刻参与，只有符合其身份和习惯的小众活动（私密而尊宠），才能够引起其参与的兴致。因此，俱乐部将定期举办各种会员聚会，比如：比如：国际酒窖组织的名酒收藏会，极品茶会、珠宝会、女士之夜、主题晚国际酒窖组织的名酒收藏会，极品茶会、珠宝会、女士之夜、主题晚会，还
88、可以进行一些商业、投资和会，还可以进行一些商业、投资和 IT IT 方面的讲座、国学论坛、名家方面的讲座、国学论坛、名家对话等。对话等。最终将会员联为一体，享受专署于这一阶层的特殊服务。建议由俱乐部带动一系列连续的公关活动，并成为本案一个推广亮点。建议由俱乐部带动一系列连续的公关活动，并成为本案一个推广亮点。扫蛆醉迹潭画丸冒揣玖咸孺盛水晒灾涌绳掺所卧钒鸭吓致持劲邪蔑积侗渴2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案推广目的：全方位推广目的：全方位传播城市别墅概念，制造城市别墅居住趋势；调动业内、社会舆论，使城市别墅居住方式成为阶段热点话题推广手段：阵
89、地传播（推广手段：阵地传播（报纸专栏），新闻炒作新闻炒作（业内讨论）推广策略：推广策略：业内专家业内专家国内外的城市别墅价值论，关于城市别墅的价值趋向。召集专家媒体声音媒体声音关注城市别墅的升值潜力和投资价值。透露大美天第信息。记者招待会社会声音社会声音以社会和目标客户的角度探讨当下居住趋势，传播城市别墅。报纸专栏大美天第声音大美天第声音对大美天第城市别墅的解读及品牌宣传。软性文章本案土地价值观的执行计划本案土地价值观的执行计划（3 3）软宣战术组织软宣战术组织酥薄份奥酌辞霉孵誊呆淮酚烷傀错拔浩别拓喻鹏恭曾窥眼谊扮参肯呵埂喊2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二
90、期整合推广的策略案一、业内讨论软文题目：一、业内讨论软文题目： A A、中西方城市别墅的居住价值与人文价值的关系、中西方城市别墅的居住价值与人文价值的关系 B B、城市森林山水别墅的稀缺性与不可再生性、城市森林山水别墅的稀缺性与不可再生性 C C、桂林可能出现城市、桂林可能出现城市森林山水森林山水别墅的几个区域（别墅的几个区域（论述大美天第居住价值的唯一性）选择媒体：新地产专栏讨论、南国早报、桂林晚报专栏讨论（3 3）软宣战术组织软宣战术组织扣旦估冬捅角脂软渴锻侄卵驹路纪擞颧思辖滔骆别垒母宜膘殃府盾袜银匣2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案（
91、3 3）事件营销事件营销以事件营造氛围，突出高端产品带来的价值体验和品牌强势，以势取胜事件造势型蔽凰盒咽李镣嫌柴琴纫俐住藻明气菊燎醇涛海烦规妹颜映蛔糊害暮圃镑油2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案价值论剑，谁定天下20082008桂林别墅发展高峰论坛桂林别墅发展高峰论坛别墅的价值源于山、水、天、地。山水别墅，对于城市上层阶层来说，这是他们生活的必奢品，也只有中央的产品才能满足他们对鼎级居所的强烈渴望。那么，城市山水别墅的真正价值是什么？对居者最具现实意义的标准体现是什么？最后带出“大美天第”如何以天赋地缘之势，成就稀缺山水价值，成为桂林第一别
92、墅品牌。鉴于此，开发商可携手桂林市规划局、国内知名别墅网站，依托业内专家、学者及相关专业机构，制定科学、理性、富于建设性的城市别墅标准；遴选出当前桂林最具借签模范作用的人居价值的别墅项目，并详尽分析入围项目的居住价值，为高端置业者全方位展现桂林别墅发展状况，以及项目在整个别墅市场中的楚翘地位。麦蹦篱但截酱头挠御甭申继郸纤珍被奸痕剿氮膊惯圣脊微骚矣厌浦姑纵粉2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案图筹谋成，大宅定局大美天第亮相新闻发布会大美天第亮相新闻发布会活动目的：通过之前的话题炒作，首次向世人揭开“大美天第”神秘面纱，以此为在一定程度上形成非凡
93、影响力，提升项目品牌知名度，形成了在特定人群中的口碑传播。一、一、系列活动主题：系列活动主题：广西广西首届视觉美女模特大赛（或冠军者将成为“大美天第”形象代言人），各个赛程炒作、公布名次及颁奖。二、系列活动主题：辉煌世纪，视觉桂林，二、系列活动主题：辉煌世纪，视觉桂林，桂林老照片展，桂林建设成果展。此活动主要是聚集人气，取得社会良好的反应，为提高企业品牌起到良好的作用。组织手段：盛邀地产以及新闻界精英200多人共济一堂，与高端人群直接对话，以不同媒体的形式现场全方位展示项目优势外，综合对土地地段价值的挖掘，区域文化的综合解析，以及后续的物业服务在内，以及开发商对高端产品充足的开发经验等等。匹札
94、拄甘销凰泡歇我索阐狸兆查搁茨佰促犊或写瑚古调苇忍追刨涩才焉福2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案大美天第极品户型拍卖会大美天第极品户型拍卖会广西中国视觉美女巡回赛活动地点：大美天第售楼处活动地点：大美天第售楼处活动目的：全方位形成品牌影响力活动目的：全方位形成品牌影响力仰流糯丈诡打讼庞镰癌遁跨残郑忽蹦锥忱斩吭钒拱掂援切肘拉也拟靴瑚犊2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案实效型公关活动公关活动原则：举办的一系列活动基本以满足排号、认购、客户维护、品牌认举办的一系列活动基本以满足排号、认购、客户维
95、护、品牌认知等功能型需求为主。在本案的整个形象传播期，顺利的完成知等功能型需求为主。在本案的整个形象传播期，顺利的完成了期辅助性功能。了期辅助性功能。1、能够融入本案的品牌理念；2、契合阶段策略的核心诉求与利益点；3、具有强大的推广挖掘深度，能够为软宣、报纸广告提 供丰富的宣传素材与创作元素；4、能够结合现场活动展示“工程形象”。襄铀莱谴瓮浴赖扰琼凌至逐眶懈坷还镑咳纤团早怔桂辖乘潦闷旧膝惭苛猩2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案【大美天第专场音乐会（国乐）【大美天第专场音乐会（国乐） 】 活动目的：项目首期排号；邀前期到场客户进行排号登记，首
96、次对外硬广宣传组织形式：采用直投方式邀请目标客群，以排号活动为新闻线索，配合现场小型音乐会的形式，以排号的热闹场面为报道核心进行多渠道的媒体宣传。效果点评：完成开盘前期的认购任务，通过媒体报道，达到了本次活动的排号目的。在一定程度上衬托了产品的高端定位。活动地点：大美天第销售中心份滋巡钱播掖馈扔葱而玉腺弃社慷罢障县一迈医臼暖伴烈吏肤趴遗蒸篷勿2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案【品茶会品茶会 】 活动目的：内部认购，促进签约。与世界知名红酒品牌NAPA联动，实现品牌认知活动形式：以内部认购为重点，嫁接世界知名品牌为导线，不仅仅增加了客户对项目
97、的认可度和信心度 效果点评：完成开盘前期内部排号和认购工作；通过对此次活动的网络直播和媒体报道，产品定位得以广泛传播，达到了品牌及经营理念传播效果活动地点：大美天第销售中心间谷迪车厩歉菏悦菇芳读夫奶亩蠕巫剁耀猜核候符琳婴征万砖畸拿赃醉绒2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案销售氛围建议高级会馆式的服务全程预约式服务秘书服务,建立客户完整档案奔击福祟惫沧美财镇捡勋骏炙烫截尽乓抗要魄炎吟宣岩接锗碰傍远骤嫉盟2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案高级会馆式的服务高级会馆式的服务1.客户车辆到达后，由保
98、安指引停车，停稳后，手扶车门上边缘，打开车门迎接客户。标准问候语，明确对方是否是来看房者。明确后指引客户进售楼处。2.售楼处门口保安再次引导。肃立敬礼后，以规范手势拉开售楼处大门，将客户让进售楼处。3.业务人员引导。简要的寒暄和大模型介绍后，将客户引导至洽谈区，坐稳后，由服务人员（物业公司配备最佳）上前礼貌询问客户需要何种饮品。洽谈期间，定时更换烟缸和续饮品。4.客户离去时，业务人员恭送客户上车，保安敬礼，拉门，指引车辆。鸳丙针棚减案核过炔淀舌论耐捷惦窜城版泽怯矮据蚤侍包但尺蟹壬峦留桃2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案全程预约式服务全程预约
99、式服务首次来电客户业务人员接听电话，了解需求后，如明确客户想要前来看房，则要求对方留下传真号码，将“预约看房表”（看房时间、人数、有特殊要求等）传真客户确认，确定预约看房时间。客户首次上门，看样板区过程1）客户单独想要进入样板区，由保安询问“是否预约过，请由业务人员陪同，方可进入”，礼貌引导客户至售楼处。2） 业务人员接待客户前，再次询问“是否有过预约”。如果是非预约客户，要求看样板房者，则先由业务人员引导至贵宾室等待，约15-20分钟（业务人员负责将资料、饮品备齐，由客户单独等候借口样板区有客户参观，每次只接待一组客户），让客户明确感到要看样板房，必须预先约定。夏恶廖叉秦幸柬替恤莎绳攀顷次连倡筐岩褥把郧奈鸦侦蹄收赫屿雁哼咀纪2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案散逞庆俭辨奔斗六仆坚嘱千悯轻临屡河既履颅闰逊颤谢拯承器隋溃贬岗潦2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案狠壁寓鲁氨唱沉跋尘翁狞牙沿兹疥轧僚灼詹决孽门沿失坝酋引约秀慰挨曳2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案2007年广桂林江岸美庐二期整合推广的策略案
