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1、宠物商店选址分析108305115曾宇帆1一、新店周围的地理位置特征一、新店周围的地理位置特征 二、二、 新店物业的具体情况新店物业的具体情况 三、三、 新店开张后预计能辐射的新店开张后预计能辐射的范围范围 四、新店商圈内商业环境和竞四、新店商圈内商业环境和竞争情况争情况五、五、 新店商圈内居民及流动人新店商圈内居民及流动人口消费结构、消费层次口消费结构、消费层次2六、六、 新店的交通便利情况新店的交通便利情况七、七、 新店投资效益分析新店投资效益分析 八、新店开业后商品结构八、新店开业后商品结构和经营特色建议和经营特色建议九、新店开业后的风险分九、新店开业后的风险分析报告及防范析报告及防范十
2、、新店未来的情景分析十、新店未来的情景分析3我们将要开设的是一家大型连锁我们将要开设的是一家大型连锁式宠物店，集宠物用品超市、活式宠物店，集宠物用品超市、活体销售、宠物美容、宠物寄养、体销售、宠物美容、宠物寄养、宠物医疗、宠物乐园、宠物摄影、宠物医疗、宠物乐园、宠物摄影、待产养护于一体待产养护于一体。4具体位置具体位置5位于恒茂国际都会内，边上是位于恒茂国际都会内，边上是恒茂梦时代广场，恒茂梦时代广场，2013年竣工，年竣工，背靠恒茂国际都会背靠恒茂国际都会2000余户的余户的社区，比邻北京东路、上海路社区，比邻北京东路、上海路商业街周围具有多个中高档住商业街周围具有多个中高档住宅区，目前附近
3、美发店、超市、宅区，目前附近美发店、超市、汽车养护等店面汽车养护等店面67醉心作品醉心作品 Text 1店址选择了南昌北京东路的恒茂国际作为根据店址选择了南昌北京东路的恒茂国际作为根据地，比邻北京东路及上海路繁华的商业区，闹地，比邻北京东路及上海路繁华的商业区，闹中取静，符合宠物店的特殊需求。中取静，符合宠物店的特殊需求。 交通便利，附近为北京东路与上海路十字路口，交通便利，附近为北京东路与上海路十字路口，公交线路众多，未来地铁将通过北京路。公交线路众多，未来地铁将通过北京路。 住宅区众多，居住人口多，人口密度大，消费住宅区众多，居住人口多，人口密度大，消费群体多，潜力大。群体多，潜力大。一、
4、新店周围的地理位置特征一、新店周围的地理位置特征8醉心作品醉心作品14239二、二、 新店物业的具体情况新店物业的具体情况1. 场地：场地：50-70平米店铺平米店铺5000/月，预付六个月，预付六个月月30000元元2. 加盟费：加盟费：30000元元3. 新店装修新店装修10万元（包括货架、宠物商品、万元（包括货架、宠物商品、宠物美容设施等）宠物美容设施等）1011醉心作品醉心作品Text三、三、 新店开张后预计能辐射的范围新店开张后预计能辐射的范围主商圈：主商圈：500米内主要有恒茂国际、米内主要有恒茂国际、厚德花园、香樟苑等高等住宅小区厚德花园、香樟苑等高等住宅小区马路对面马路对面20
5、0米到米到1000米的住宅区，米的住宅区，以恒茂为中心，香漳苑，厚德花园，以恒茂为中心，香漳苑，厚德花园，路北小区，橡胶厂，丰盛苑小区为主路北小区，橡胶厂，丰盛苑小区为主商圈边缘商圈边缘次商圈：以主商圈边缘辐射次商圈：以主商圈边缘辐射500米为米为次商圈，主要为北京东西路，上海路次商圈，主要为北京东西路，上海路的居民区，包括谢家村，华城嘉园，的居民区，包括谢家村，华城嘉园，南客住宅区，上海路华安社区等等南客住宅区，上海路华安社区等等。1213醉心作品醉心作品1四、新店商圈内商业环境和竞争情况四、新店商圈内商业环境和竞争情况范围内拥有比较繁华的商业街，居民范围内拥有比较繁华的商业街，居民区密集，
6、消费需求区密集，消费需求大大，消费能力强。，消费能力强。 经过调查发现，该商圈内暂时没经过调查发现，该商圈内暂时没有发现类似的大型的宠物商店，仅有有发现类似的大型的宠物商店，仅有一两家不太正规的小型宠物美容商店，一两家不太正规的小型宠物美容商店，与我们相比还有很大的差距，可以说，与我们相比还有很大的差距，可以说，我们的宠物商店在此范围商圈内具有我们的宠物商店在此范围商圈内具有很强的竞争力，并且，商圈内人口密很强的竞争力，并且，商圈内人口密度大。总体上可以说竞争少集客能力度大。总体上可以说竞争少集客能力强强14醉心作品醉心作品SWOT分析分析优势：优势：a.人口密集，消费群体大，周人口密集，消费
7、群体大，周围小区众多，尤其靠近几个中高档住围小区众多，尤其靠近几个中高档住宅小区，消费能力强，这些是宠物店宅小区，消费能力强，这些是宠物店的主要消费人群；的主要消费人群；b.交通便利，道路通达，附近是交通便利，道路通达，附近是北京东路与上海路交叉口，公交线路北京东路与上海路交叉口，公交线路众多，即将通成地铁。众多，即将通成地铁。c.独特性，在店铺辐射范围内，独特性，在店铺辐射范围内，并未出现同类商店，竞争少，集中了并未出现同类商店，竞争少，集中了客源客源15SWOT分析劣势：宠物店走的是高端路线，其价劣势：宠物店走的是高端路线，其价格定位比较高格定位比较高机会：暂无竞争，发展空间大，消费机会：
8、暂无竞争，发展空间大，消费潜力大。潜力大。威胁：威胁：a.宠物店近年发展迅速，开业宠物店近年发展迅速，开业后可能出现竞争者后可能出现竞争者 b. 没有竞争未必是好事，如果没有竞争未必是好事，如果在店铺周围没有其他的宠物用品店，在店铺周围没有其他的宠物用品店，就有可能说明这个店铺所在地区的居就有可能说明这个店铺所在地区的居民对宠物的消费并不重视民对宠物的消费并不重视SWOT分析：分析：16五、五、 新店商圈内居民及流动人口新店商圈内居民及流动人口消费结构、消费层次消费结构、消费层次宠物的消费人群一般为离退休老人、时尚的白领、宠物的消费人群一般为离退休老人、时尚的白领、富有爱心的孩子等。富有爱心的
9、孩子等。 主商圈内主要为中高档小区，居民收入比较高。主商圈内主要为中高档小区，居民收入比较高。他们不再只关注宠物的基本生存的消费品，他们他们不再只关注宠物的基本生存的消费品，他们越来越关注宠物生活的质量，对宠物的消费及要越来越关注宠物生活的质量，对宠物的消费及要求也比较高，购买名贵品种，对宠物美容频繁，求也比较高，购买名贵品种，对宠物美容频繁，为宠物购买的商品也比较高档，并且他们工作比为宠物购买的商品也比较高档，并且他们工作比较繁忙，时常将宠物寄养。消费能力大。较繁忙，时常将宠物寄养。消费能力大。 收入一般的居民或是老人，对宠物的要求相对收入一般的居民或是老人，对宠物的要求相对更低，只要求适时
10、的清洁与购买宠物基本的生活更低，只要求适时的清洁与购买宠物基本的生活品，比较少进行美容。品，比较少进行美容。 少数流动人口，在店内购买宠物或宠物美容后，少数流动人口，在店内购买宠物或宠物美容后，较少再返回店内消费。较少再返回店内消费。17六、 新店的交通便利情况 该商圈内有纵贯青山湖区的北京东该商圈内有纵贯青山湖区的北京东西路，上海路南北贯通，商铺附近有西路，上海路南北贯通，商铺附近有数个公交点，数个公交点，10、11、208、旅游、旅游1线、线、231路等公交路过周边，交通十分便路等公交路过周边，交通十分便利。交通状况良好，基本无拥堵情况，利。交通状况良好，基本无拥堵情况，即将通成地铁，未来
11、将更加便利，车即将通成地铁，未来将更加便利，车流、人流的集散更为方便。流、人流的集散更为方便。18七、七、 新店投资效益分析新店投资效益分析七、七、 新店投资效益分析新店投资效益分析 投入：租用店面一年投入：租用店面一年60000元、布置一个美容间，元、布置一个美容间，有美容桌三张，每张各有美容桌三张，每张各1000元，一套美容工具元，一套美容工具3000元，一个烘箱元，一个烘箱10000多元，另外的装修布置、多元，另外的装修布置、物业设备、进货存储基本在物业设备、进货存储基本在15万到万到16万左右。万左右。 产出：总体净利润在产出：总体净利润在15%左右。其中，宠物粮左右。其中，宠物粮食的
12、利润最低为食的利润最低为5%左右。宠物美容的利润较高，左右。宠物美容的利润较高，除了美容师的工资和美容工具外，几乎不需要其除了美容师的工资和美容工具外，几乎不需要其他成本。他成本。 收回投资：天平均营业额为收回投资：天平均营业额为3000元左右，即月元左右，即月营业额营业额9万元左右。万元左右。1年半左右收回成本，第二年年半左右收回成本，第二年开始能出现盈利。开始能出现盈利。1920八、新店开业后商品结构和经营特色建议商品结构：商品结构：1. 1. 出售的商品：活体宠物、宠物的出售的商品：活体宠物、宠物的食用系列、保健品系列、服装，日用食用系列、保健品系列、服装，日用系列、医疗系列系列、医疗系
13、列2. 2. 服务项目：宠物美容、宠物摄影、服务项目：宠物美容、宠物摄影、宠物租赁、宠物寄养、宠物医疗宠物租赁、宠物寄养、宠物医疗21经营特色建议：经营特色建议：打造核心竞争力：选择好了投资方向，接下来要打造核心竞争力：选择好了投资方向，接下来要从三个地方入手：专业店员、货品品质、老客源从三个地方入手：专业店员、货品品质、老客源维护，来打造自己的核心竞争力。维护，来打造自己的核心竞争力。 在招聘店员的时候，基本条件那就要对动物有在招聘店员的时候，基本条件那就要对动物有爱心，最好是养过宠物的人士。其次那就具备有爱心，最好是养过宠物的人士。其次那就具备有关的专业知识，至少可以识别宠物的品种。此外，
14、关的专业知识，至少可以识别宠物的品种。此外，有的宠物店会提供比较综合的服务，例宠物美容有的宠物店会提供比较综合的服务，例宠物美容及宠物医疗，这就需要投资者花比较大的成本来及宠物医疗，这就需要投资者花比较大的成本来招聘专业的美容师和医疗师了。招聘专业的美容师和医疗师了。 在货品品质地方，投资者一定要严格把关进货渠在货品品质地方，投资者一定要严格把关进货渠道。专家建议，在开店初期，最好选择知名品牌道。专家建议，在开店初期，最好选择知名品牌的生产厂家。的生产厂家。 宠物店经营进程中要格外重视口碑效应。要宠物店经营进程中要格外重视口碑效应。要想经营得好，一定要和顾客交朋友，不仅要提供想经营得好，一定要
15、和顾客交朋友，不仅要提供好的服务，还应该留住顾客。此外，建立会员制好的服务，还应该留住顾客。此外，建立会员制度，针对老客户给予优惠折扣或举办几个宠物免度，针对老客户给予优惠折扣或举办几个宠物免费美容等促销活动，有利于稳定老客源并发展新费美容等促销活动，有利于稳定老客源并发展新客源。客源。22醉心作品醉心作品123宠物店经营的利润虽然高，相伴随的风险也高：宠物店经营的利润虽然高，相伴随的风险也高：1.宠物是一种活商品，在平常经营的过程中，不可避免的宠物是一种活商品，在平常经营的过程中，不可避免的会出现宠物生病、死亡等一系列问题。会出现宠物生病、死亡等一系列问题。2.店员难招。宠物美容师与一般的美
16、容师不同，不仅有专店员难招。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多3.安全问题。对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较安全问题。对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严重的是误诊；为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严重的是误诊；除此之外，经营者应将本身的技术摆第一，让技术零缺点，除此之外，经营者应将本身的技术摆第一，让技术零缺点，才可以避免一些纷争。除了与客户的相
17、处，宠物不比人，才可以避免一些纷争。除了与客户的相处，宠物不比人，脾气或个性很难控管，尤其是一些比较凶或神经质的宠物，脾气或个性很难控管，尤其是一些比较凶或神经质的宠物，很轻易咬伤人。很轻易咬伤人。4.宠物店投资大、回报时间比普通投资项目时间要长。光宠物店投资大、回报时间比普通投资项目时间要长。光卖宠物商品利润过低，主要还是依靠美容这块来实现盈利。卖宠物商品利润过低，主要还是依靠美容这块来实现盈利。如果经营不善，损失比较大如果经营不善，损失比较大。九、新店开业后的风险分析报告及防范九、新店开业后的风险分析报告及防范23风险的防范：风险的防范：1.1.加盟有较高知名度和成熟运营管理加盟有较高知名
18、度和成熟运营管理经验的连锁品牌，让有成熟经验的公经验的连锁品牌，让有成熟经验的公司应道以增加成功机率和避免由以上司应道以增加成功机率和避免由以上种种风险导致的不必要的损失。种种风险导致的不必要的损失。2.2.为员工购买保险，提高员工福利。为员工购买保险，提高员工福利。3.3.配备专门的兽医，从宠物的习性、配备专门的兽医，从宠物的习性、喜好、种类、美容技巧等方面定期培喜好、种类、美容技巧等方面定期培训员工，提高自身的专业技能和服务训员工，提高自身的专业技能和服务水平，高素质美容师和提供优质的服水平，高素质美容师和提供优质的服务是宠物商店的生存之道务是宠物商店的生存之道。24十、新店未来的情景分析
19、 居民生活的不断提高，宠物市场已进入一居民生活的不断提高，宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，宠个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，宠物服务的消费需求也不断扩大。物服务的消费需求也不断扩大。 新店选址在恒国际附近，居民众多，需求新店选址在恒国际附近，居民众多，需求比较大，消费能力强，且周围暂无同行竞争者，比较大，消费能力强，且周围暂无同行竞争者，恒茂目前居住恒茂目前居住2000户居民，再加上附近小区及户居民，再加上附近小区及次要商圈带来的经济利益，市场潜力很大。如次要商圈带来的经济利益，市场潜力很大。如果我们从服务抓手，建立好优质的品牌形象，果我们从服务抓手，建立好优质的品牌形象，不仅占领周围市场，并且要开拓更远的新的消不仅占领周围市场，并且要开拓更远的新的消费市场，购入高品质商品，用心服务，加上合费市场，购入高品质商品，用心服务，加上合理的管理，前景必定乐观理的管理，前景必定乐观25谢谢观看26
