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1、店铺定位1分类:产品定位网店消费群定位网店的定价定位2产品定位开店之初，自己打算卖什么产品？这些产品自己了解吗？有没有好的货源？我的博客卖的是网店推广的内容，因为自己经常接触淘宝店、淘宝卖家，对淘宝店的推广有自己的一套方法，所以我做做起博客来很容易。同样，如果你打算卖情侣装，你对情侣喜欢穿什么样的情侣装了解吗？自己有没有这方面的货源？在淘宝，成功的关键一环就是货源。3网店消费群定位你打算把你的产品卖给谁？这些人群一般会聚集在什么地方？他们有什么爱好？如何投其所好？我经常去派带上逛，有一个卖孕妇装的，消费群定位很清晰，就是孕妇，孕妇一般都会去一些孕妇类的论坛以及一些孕妇QQ群，他们对那个阶段该做
2、什么需要做比较关心，如何提供他们所关心的东西呢？这就需要我们动脑筋了，我们要做消费者的咨询顾问，而不是简单的卖东西的。这点很重要。4网店的定价定位一个相同的东西在不同的地方可以卖不同的价格，当我们的消费群已经固定之后，我们还要想，我们的价格定在怎样的范围？拿孕妇装来讲，孕妇装有很多的款式以及面料，价格肯定不同，那么我们要思考是走高档路线，还是中低端路线呢？消费群的接受范围如何？还有一点，一件定价30的衣服和定价29的衣服给人的感觉是不一样的，虽然他们只相差1元。5店铺定位误区随心所欲盲目开店，缺乏计划人云亦云跟风模仿，缺乏创意8前 期 调 研搭准市场脉搏搭准市场脉搏9前前期期调调研研好多商品！
3、好多商品！吸引人的店铺！吸引人的店铺！逛逛 淘淘 宝宝送货上门哟送货上门哟 价格便宜！价格便宜！10前前期期调调研研网店定位的原则以商品为导向以商品为导向挖掘自己的兴趣挖掘自己的兴趣以消费者为导向进行调整以消费者为导向进行调整11前前期期调调研研确定目标客户群女女 性性男男 性性学学 生生婴婴幼幼儿儿宠宠 物物中中老老年年12前前期期调调研研网店定位13前前期期调调研研可以在淘宝网出售的商品14前前期期调调研研可以在淘宝网出售的商品15店店铺铺定定位位店铺定位五大牌价价格格牌牌16店店铺铺定定位位价价格格牌牌以价格为出击点进行定位，靠价格来以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。打动、
4、吸引顾客。策略：平价政策策略：平价政策以低价拉动高价以低价拉动高价9.9元首饰平价店元首饰平价店172.7元读卡器18主打的利润高的产品19专专业业牌牌以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。20教你五分钟学会选钻石 21店店铺铺定定位位22店店铺铺定定位位特特色色牌牌寻找出商品的特色做为出击点进行寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。定位，激起顾客的购买兴趣。23售后指导24手织围巾25代摄影店26新疆特产店27店店铺铺定定位位28宜家代购29香港代购30店店铺铺定定位位附附加加值值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。通过提供商品以外的服务来打
5、动顾客的定位。策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值通过提高品牌服务来提高商品的价值通过提高品牌服务来提高商品的价值31免费包装，免费贺卡32店店铺铺定定位位情情感感牌牌以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。感需求，从而激起顾客的需求。策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值33店店铺铺定定位位34胖可爱35因可爱而美丽36店店铺铺定定位位请分析下列店铺用了哪些定位牌？价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌37价价
6、价价格格格格牌牌牌牌专专专专业业业业牌牌牌牌特特特特色色色色牌牌牌牌附附附附加加加加值值值值情情情情感感感感牌牌牌牌店店铺铺定定位位创业不需要旁观者，现在就开动！目标客户群目标客户群？求实惠求实惠求方便求方便求新奇求新奇求安慰求安慰38几种常见的货源渠道39商品定价40定价的两个层面：初步定价：商品在市场中的定位竞争定价：商品围绕着定们，根据市场情况所做的价格调整，也即商品的竞争策略。41初步定价依据：品牌和目标人群的定位基础：成本和预期毛利率42竞争定价参照：竞争对手价格策略：目标人群的快速渗透速度和长期回报43定价流程44定价策略-（1）成本定价法总成本+利润=售价45定价策略-（2）价值
7、定价法依据消费者的预期价值而不是商品的成本46定价策略-（3）竞争定价法卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。随行就市定价法：易被消费者所接受，因为平均价格常被人们认为是“合理价格”；避免挑起同行业竞争者之间的战争，造成两败俱伤。47定价策略-（4）新商品定价法占领市场份额（走量）-渗透法追求利润（求利）-撇脂法刚上架的抢鲜期赚钱高利润，后期随着市场的供需变化而调整售价48定价小技巧-（1）分割定价法例如：茶叶每公斤200元报成每50克10元49定价小技巧-（2）非整数法例如：9.9元、98元、199元效果：是能激发消费者购买欲望的价格消费者存在零头价格比整数价格低的心理感觉5051作业：做好自己店铺的定位并上报已定位的产品、消费群以及产品定价!52做精彩！马上做！53
