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2、面摆场效果、好的销售氛围营造、好的销售氛围营造 7 7 、 有声导购有声导购1 1、好的导购员形象、好的导购员形象2 2、规范的接待动作、规范的接待动作3 3、规范的店面运作管理、规范的店面运作管理4 4、好的带头人、好的带头人5 5、专卖店质量评估中国客厅专家 专注专业做好客厅家具专卖店质量评估 B B、店面质量、店面质量进店人次进店人次成交率成交率每单成交金额每单成交金额中国客厅专家 专注专业做好客厅家具专卖店质量评估 进店人次进店人次1 1、户外广告、户外广告2 2、户外拓展、户外拓展3 3、户外揽客、户外揽客4 4、促销活动、促销活动5 5、 成交率成交率1 1、导购知识、导购知识2
3、2、导购技巧、导购技巧3 3、USPUSP4 4、UPPUPP5 5、 每单成交金额每单成交金额1 1、家居布局、家居布局2 2、购买权重、购买权重3 3、摆场关联、摆场关联4 4、推荐顺序、推荐顺序 5 5、中国客厅专家 专注专业做好客厅家具专卖店质量评估C C、店面质量、店面质量 单位面积效益单位面积效益面积面积中国客厅专家 专注专业做好客厅家具专卖店质量评估单位面积效益单位面积效益1、产品陈列的合理性、产品陈列的合理性1 1：5 5：3 3：1 12、产品陈列的多样性、产品陈列的多样性3、饰品配置的完善性、饰品配置的完善性面面 积积1 1、合适的店面面积、合适的店面面积 2 2、主体产品
4、的：、主体产品的：a a、丰富度、丰富度b b、组合度、组合度C C、生命力、生命力d d、后续力、后续力中国客厅专家 专注专业做好客厅家具专卖店质量评估D D、店面质量、店面质量 单人销量单人销量店员人数店员人数中国客厅专家 专注专业做好客厅家具专卖店质量评估单人销量单人销量1 1、成交次数、成交次数2 2、成交频率、成交频率3 3、成交金额、成交金额4 4、传承能力、传承能力 5 5、店员人数店员人数1 1、合适的店员人数：、合适的店员人数：a a、不同时间、不同时间b b、不同地点、不同地点2 2、中国客厅专家 专注专业做好客厅家具专卖店质量评估E E、店面质量、店面质量每月销量每月销量
5、1111中国客厅专家 专注专业做好客厅家具专卖店质量评估小市场小市场 大份额大份额淡季不淡淡季不淡整体全局整体全局 通盘运筹通盘运筹中国客厅专家 专注专业做好客厅家具注意做好的事1、注意做好产品组合与季节变化的适应性、注意做好产品组合与季节变化的适应性2、注意做好促销的整体规划与计划性、持续性、注意做好促销的整体规划与计划性、持续性3、注意做好店面经营动态分析、注意做好店面经营动态分析 （样品、人员、战略方向）（样品、人员、战略方向）4、注意做好人员培训和户外拓展推广、注意做好人员培训和户外拓展推广中国客厅专家 专注专业做好客厅家具终端店面的三张表格终端店面的三张表格1 1、日常接待登记表、日
6、常接待登记表 中国客厅专家 专注专业做好客厅家具终端店面的三张表格终端店面的三张表格2 2、意向顾客跟踪记录表、意向顾客跟踪记录表 中国客厅专家 专注专业做好客厅家具终端店面的三张表格终端店面的三张表格3 3、黄金顾客增值服务跟踪表、黄金顾客增值服务跟踪表中国客厅专家 专注专业做好客厅家具谢谢 谢谢 大大 家家中国客厅专家 专注专业做好客厅家具uspl50年代初美国人罗瑟里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。lUSP理论包括三个方面：l一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；l二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；l三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。l简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。l后来有人受USP启发，又推出了ESP ，即情感销主张，将广告诉求重点定位于情感，引导公众产生美好的消费情感体验，借助亲和力，强化广告效果。 返回中国客厅专家 专注专业做好客厅家具UPPl使用者付费原则返回中国客厅专家 专注专业做好客厅家具
