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1、联想YOGA创意营销案国际青年创新大赛开拓者团队壹壹贰贰叁叁肆肆情景分析精神提炼市场分析目标分析特点分析营销策略拒绝鸭梨山大从笔记本开始活动预热营销推广升华收尾执行与效果推进流程组织架构效果预测中国高校每年有超过六百万学生会购买笔记本学生机市场是笔记本市场的一大块蛋糕壹情景分析学生机市场规模庞大营销空间大高校学生生活单一、人数多且集中学生营销尚处于起步阶段竞争前景激烈多个品牌进入学生机市场联想、华硕等品牌的学生营销已经较为成功学生机市场壹情景分析用户洞察18-23岁大学本科或研究生对大学生活充满期待进了大学却迷茫无措身负全家期待有压力却无处发泄壹情景分析曾经，班主任和家长是这么告诉他们的上了大
2、学就解放了，大学美女如云哦！壹情景分析结果，他们发现是这样的尼玛这是在坑谁呢！壹情景分析曾经，他们以为大学学习是这样的壹情景分析坑爹啊。结果，他们发现是这样的壹情景分析曾经，他们以为大学夜生活是这样的。壹情景分析最后，他们发现是这样的。壹情景分析父母、亲戚、朋友、社会眼中的天之骄子。却面临着巨大的压力，没人可诉说。壹情景分析就业压力学业压力经济压力自理压力应届大学生突破700万，签约率不足三成，大学生工资比农民工还低！各种考研，各种证书。四六级过了还有计算机，驾照，二专等等！随着年级的增长，学生的各种开销也逐渐上涨，谈恋爱，上网吧，过生日，租房子，交际应酬 许多学生因为无法与他人和睦相处，造成
3、心理压力，面对挫折和新的环境不能有效地调节自己去适应。 壹情景分析鸭梨山大啊！壹情景分析购买动机看电影玩游戏学生会开会做活动展示拒绝拒绝鸭梨山大鸭梨山大从从笔记本笔记本开始开始电脑太笨重，不能放床上，不能带教室去不能互动，携带不便壹情景分析不可思议的便携性壹情景分析无限的灵活性贰精神提炼大学生联想YOGA鸭梨山大便携灵活拒绝拒绝鸭梨山大鸭梨山大从从笔记本笔记本开始开始活动预热活动引爆活动延续壹壹贰贰叁叁肆肆情景分析精神提炼市场分析目标分析特点分析营销策略拒绝鸭梨山大从笔记本开始活动预热营销推广升华收尾执行与效果推进流程组织架构效果预测叁行销推广【活动预热】引导造势鸭梨来了吼出不快YOGA健身【
4、活动引爆】【活动延续】核心策略宣传海报狂扁鸭梨广告宣传加深印象社交媒体手机APP流行漫画北京北大 上海复旦 广州中山 武汉武大 西安交大 成都川大叁行销推广【鸭梨来了！】在北京、上海、广州、武汉、西安、成都六个城市的一个高校中放置一个盒子；把一个巨大的鸭梨放在盒子中，盒子不透明，在高校的人流大的地方放几天；盒子外面放置一个LED屏幕，显示箱子打开的倒计时，吸引大家的注意力和好奇心；在开始路演的那天，打开箱子。叁行销推广在微博、人人上同时发起竞猜箱内物品活动，引起话题，进行活动预热；放出一定的线索，同学们回答并三位好友，就有可能获得惊喜奖品！叁行销推广全程网上直播，病毒式传播，各大高校惊现神秘巨
5、箱3 3上传同学们参与上传同学们参与“拒绝鸭梨山大，拒绝鸭梨山大，从笔记本开始从笔记本开始”活活动的视频动的视频1 1在微博、人人专在微博、人人专门设置一块区域门设置一块区域直播各大高校现场直播各大高校现场情况情况2 2制作新闻稿进行制作新闻稿进行预热预热叁行销推广路演的同时，鼓励同学们参与互动。在路边放置数个小型的鸭梨，同学们只需要朝鸭梨大声吼出“拒绝鸭梨山大，从笔记本开始+发泄的话”就能获得联想鸭梨周边产品（例如鼠标垫），分贝越大，奖品越丰厚！路演的同时，鼓励同学们参与互动。同学们还可以选择参加1分钟YOGA，做出指定YOGA动作，放松身体，还能拿到奖品！吼出不快YOGA健身叁行销推广【活
6、动预热】引导造势鸭梨来了YOGA健身吼出不快【活动引爆】【活动延续】核心策略宣传海报狂扁鸭梨广告宣传加深印象社交媒体手机APP流行漫画叁行销推广“狂扁鸭梨”系列海报活动预热后，发布“怒吼”系列海报；夸张的表情，鲜明的对比，新奇的内容将引起极大的话题和好奇心；海报在校园、网络同步发放，为下一步活动铺垫。叁行销推广狂扁鸭梨活动！展现不同形态显示打击次数有几处打击点发泄内心压力叁行销推广狂扁鸭梨活动！盯住YOGA四小时！小Y带回家！叁行销推广广告中，有女主角A乘坐飞行联想YOGA，和男主角B乘坐普通笔记本电脑，同时追杀鸭梨。YOGA凭借其灵活性，巧妙地躲过了许多攻击，凭借其多变的翻转，跨过许多障碍，
7、加上强大的配置，分析数据和情况，最终成功追杀鸭梨。而普通笔记本电脑笨重、配置低下，最终失败。在人人、微博、优酷等社会化多媒体平台同步发布，为后续活动预热。发布广告及微电影追杀鸭梨叁行销推广【活动预热】引导造势鸭梨来了YOGA健身吼出不快【活动引爆】【活动延续】核心策略宣传海报狂扁鸭梨广告宣传加深印象社交媒体手机APP流行漫画每个人都能登上人人首页！同学们只需要和联想鸭梨拍一张有趣的合影，三位好友并联想YOGA笔记本，就有机会被选中登上一天人人的首页（如图示，为联想广告页面）和边框广告区。叁行销推广有鸭梨，上首页！叁行销推广手机APP推广“压鸭梨”推出鸭梨主题APP，包含游戏等内容。通过手机应用
8、的推广，可以进一步使联想鸭梨的形象深入人心，有效提高知晓度。工厂传送带上有许多鸭梨，需要被压成果酱。用户只需点击鸭梨即可把鸭梨压成果酱，小心别点到烂鸭梨。如果是连续的鸭梨，可以进行连压，冰鸭梨可以减缓时间，花鸭梨可以带来多种水果，大鸭梨可以获得双倍加分等等。趣味漫画四格漫画和长篇漫画已经慢慢退出流行，取而代之的是拼图漫画。这种漫画一般由十几幅简单图画组成一个小故事，便于在微博、人人等学生聚集的社会化媒体上传播。联想邀请较为著名的拼图漫画家以鸭梨为主题进行创作，进而在社会化媒体上传播。叁行销推广工作推进流程【活动预热】引导造势【活动引爆】核心策略【活动延续】加深印象鸭梨来了吼出鸭梨YOGA健身怒
9、吼海报狂扁鸭梨追杀鸭梨人人首页手机应用流行漫画1活动名称时间1周2周3周4周 5周6周7周8周人员分工及组织架构：矩阵式组织在一个机构的机能式组织形态下，为了某种特别任务，另外成立专案小组负责，此专案小组与原组织配合，在形态上有行列交叉之式，即为矩阵式组织。项目负责人负责整体之协调、管控品牌市场部抽调人员成立专门小组负责宣传部分，包括：社会化媒体营销、海报、微电影等笔本事业部抽调人员成立专门小组负责执行部分，包括：路演、活动准备与执行、活动调整与反馈等其他协作部门抽调人员成立专门小组人力资源部负责人员协调财务部负责资金批准监控企划部负责法务、战略供应链负责物资采购等等肆效果预测1.切合大学生心理特点进行营销，引起大学生的共鸣；2.通过一系列有趣的活动，吸引眼球，扩大知名度，创造联想YOGA电脑独特的市场形象，有效地从众多笔记本中脱颖而出；3.活动本身形式多样，贴近男大学生、女大学生的生活和心理特点，同时集中体现“鸭梨”的主题，使品牌形象深入人心；4.知名度和口碑最终转化成销售量，帮助联想YOGA笔记本取得令人满意的市场份额。开拓者团队队长 郑云奕向贵玉胡思宇罗海滨THANKYOU
