保险的功能与意义

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1、创造无限的爱创造无限的爱2 综合金融服务集团的组织架构综合金融服务集团的组织架构 可以满足客户综合需求可以满足客户综合需求平安保险平安保险（香港）公司（香港）公司平安平安资产管理资产管理（香港）公司（香港）公司 平安平安 人寿人寿 平安平安 养老险养老险平安平安 健康险健康险 平安保险平安保险海外控股海外控股平安平安 信托信托 平安平安 证券证券 平安平安 资产管理资产管理 平安平安 产险产险 平安平安 银行银行 中国平安保险（集团）股份有限公司中国平安保险（集团）股份有限公司二、完善的架构支持 3综合金融平台成为行业楷模保险帐户：保险保障银行帐户：储蓄消费、支付结算水电费医疗保健卡：伤病医疗

2、、养老保健证券帐户投资理财银行信用卡：买房买车、消费信贷平安一帐通 同业公司单一帐户、手续繁琐单一帐户、手续繁琐成本增加、浪费时间成本增加、浪费时间模式单调、服务有限模式单调、服务有限不便管理、风险增加不便管理、风险增加中国平安综合金融中国平安综合金融平台拥有无可比拟的平台拥有无可比拟的优势，吸引着更多优优势，吸引着更多优质客户！质客户！4人人都离不开你！上市融资上市融资清算清算企业年金企业年金投资理财投资理财国际业务国际业务贷款贷款住房贷款住房贷款汽车贷款汽车贷款人寿医疗保险人寿医疗保险养老金养老金投资理财投资理财居民客户居民客户企业客户企业客户教育储蓄教育储蓄人人离不开综合金融理财顾问 0

3、 0岁岁终身终身2525岁岁6060岁岁收入线收入线支出线支出线意意外外疾疾病病生活费用生活费用买房买车买房买车生育抚养生育抚养创业成家创业成家养老准备养老准备应急准备应急准备老百姓为什么会买保险？老百姓为什么会买保险？保险到底是什么？保险到底是什么？其实保险是？其实保险是？-她是一份浓浓的爱心她是一份浓浓的爱心 家庭理财的地基、护身符家庭理财的地基、护身符哪些人不需要保险？哪些人不需要保险？哪些人不需要保险？哪些人不需要保险？1 1、保证自己永远不生病，不用钱看病的人？、保证自己永远不生病，不用钱看病的人？2 2、保证自己永远投资成功，永不亏钱的人？、保证自己永远投资成功，永不亏钱的人？3

4、3、保证自己永远不会发生意外的人？、保证自己永远不会发生意外的人？4 4、如果发生意外，家人、如果发生意外，家人（父母、配偶、孩子）（父母、配偶、孩子） 有人永远会照顾的人？有人永远会照顾的人？5 5、目前保证有足够的养老金、医疗金、目前保证有足够的养老金、医疗金、 子女教育金？子女教育金？6 6、“月光族月光族” 有家室的人为什么需要人有家室的人为什么需要人寿保险？寿保险？ 请问您每天辛劳地工作，主要的目的是为了什么？ 当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的家人能够过着舒适的生活。 万一您有事的话，请问以下的账单将如何去清还呢？1、谁会把食物放在桌子上？2、谁会为您清还： 房屋贷款 医药费

5、用 教育费用 衣着交通 和其它的生活费用呢？ 请您深入地想一想：依靠您的收入生活已经过得那么不容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍的地步吗？您舍得让您的家人面对暗淡的前途吗？ 爱若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票 请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？ 对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！ 请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？ 对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！ 人寿保险能够为您和您的家人： 消除忧虑 实现承诺 增加

6、安全感 这都是您所向往的，对吗？ 请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。好吗？女人为什么需要买保险？女人为什么需要买保险？ 依您的观察，请问在您的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？ 这个事实对您有什么启示呢？ 也许在您的人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己。对吗？女人最害怕的是什么？女人最害怕的是什么？ 就是又老又穷 要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。 问题是将钱储在哪里呢？将钱存在银行或人寿保险？哪一项比较有效呢？ 我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？ 理论上，经过这十几二十多年，您 应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有吗？ 假如您继续把

7、钱存在银行里，将来的结果是呢？ 有很大的可能，会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？ 人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法。 有事的时候，它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！ 今天开始尽心尽力地为您将来的幸福做个最妥善的安排。好吗？小孩为什么需要保险？小孩为什么需要保险？ 身为父母，最令您感受到骄傲，最使您觉得珍惜的肯定是您的孩子。对吗？ 您可爱的孩子有权利在最佳的环境下健全地成长。您同意吗？ 假如我的妙方能够确保您孩子的将来，您是否乐意即刻采取行动？ 对您可爱的孩子来说，人寿保险是一份最珍贵的最有意义的礼物礼物 它能为您的孩子带来： 1、教育 2、储蓄 3、保

8、障 4、爱心教育教育 古人说：养而不教，父母之过 但教育费用是非常昂贵的。 当您的孩子准备就读高等教育的学校，您是否为他准备足够的资金和费用呢？储蓄储蓄 钱虽然不是万能， 但没钱却万万不能！ 求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？ 未雨绸缪，事先为您的孩子建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是您的心愿吗？保障保障每一位父母都有责任为他的孩子提供最好的生命保障。 您同意吗？爱心爱心 您喜不喜欢得到红包？ 假如您55岁时得到父母给您的一封由保险公司派来的大红包，您将会有什么感受呢？ 您肯定会感恩不尽！对吗？ 请为您的孩子多储蓄一些钱，让他在退休的时候，能得到您给他另

9、外一份惊喜一个大红包，一份爱的礼物。对吗？ 孩子的保单一点都不贵，贵的是栽培一名有成就的孩子。您同意吗？ 尽心尽力让您的孩子成龙成凤，肯定是您的心愿，您同意吗？ 今天就立即采取行动，送给您孩子一份最有价值和最有意义的礼物 人寿保险 好吗？认清事实认清事实风云不仅风云不仅尽在掌握尽在掌握人们还可人们还可未雨绸缪未雨绸缪疾病疾病意外意外辛辛苦苦几十年辛辛苦苦几十年,一病一病 回到解放前回到解放前!辛辛苦苦几十年辛辛苦苦几十年,一病一病 回到解放前回到解放前!银行储蓄银行储蓄归归“0”负债负债累累累累家庭甚至家庭甚至家族破产家族破产面对疾病、意外我们就缩手无面对疾病、意外我们就缩手无策了吗？策了吗？

10、保险与普通储蓄的区别是什么？保险与普通储蓄的区别是什么？保守投资保守投资平安平安500元元/月月500元元/月月重疾？重疾？意外？意外？投资投资保障保障20万万 人寿人寿15万万 重疾重疾10万万 意外及伤残意外及伤残2万万 意外医疗意外医疗约约20万万约约23万万30岁岁60岁岁50岁岁5050岁岁6060岁岁3030岁岁万能寿险+重疾保险+ +失能失能失能失能死亡死亡死亡死亡大病大病大病大病伤残伤残伤残伤残养老养老养老养老住院住院住院住院雪雪雪雪中中中中送送送送炭炭炭炭追加追加追加追加增值增值增值增值帐户帐户帐户帐户保底保底保底保底变现变现变现变现奖励奖励奖励奖励锦锦锦锦上上上上添添添添花

11、花花花她是因需赋形百变万能的险种她是因需赋形百变万能的险种她是客户特权最多的险种她是客户特权最多的险种4 4月月8 8日青岛财经日报日青岛财经日报刊登了刊登了平安依然是赢平安依然是赢利冠军利冠军的文章，客户的文章，客户尊享五大权利。尊享五大权利。她是市场上收益率最稳健、她是市场上收益率最稳健、收益率最高的万能险收益率最高的万能险4 4月月8 8日青岛财经日报日青岛财经日报刊登了刊登了平安依然是赢平安依然是赢利冠军利冠军的文章，平安的文章，平安万能险结算利率万能险结算利率2008-2008-20092009年平均年平均5.1%5.1%，位，位列市场第一列市场第一她是市场上最受客户欢迎她是市场上最

12、受客户欢迎 “有病治病有病治病 无病养老无病养老”理财理财+健康的险种健康的险种帐户资产突破帐户资产突破1000亿 客户超过客户超过700万最担心最担心：养老：养老最害怕最害怕：疾病：疾病因为每个人一生中因为每个人一生中有病防病有病防病 无病养老无病养老431.理财帐户理财帐户2.保障帐户保障帐户3.健康帐户健康帐户按月复利滚存目前实际按月复利滚存目前实际运作利率：运作利率：5.25%5.25%持续交费奖励：持续交费奖励：2%2%所有收益免税收所有收益免税收保底利率保底利率:1.75%:1.75%相关资产变化透明公开相关资产变化透明公开 人身保障人身保障终身终身（可随时调整）（可随时调整）涵盖

13、涵盖30种种重大疾重大疾病保障病保障（凭疾病诊断书赔付）（凭疾病诊断书赔付）开放式的智胜人生开放式的智胜人生 智胜人生基本是以智盈重疾的形态销售给客户，更强调的是智胜人生基本是以智盈重疾的形态销售给客户，更强调的是“前期看前期看保障保障, ,后期看收益后期看收益”。包含重疾所有特点包含重疾所有特点市场上唯一的可以灵活交费的重疾险市场上唯一的可以灵活交费的重疾险可以分享保险公司投资收益的重疾险可以分享保险公司投资收益的重疾险“保证返本保证返本”的重疾险的重疾险“不会失效不会失效”的重疾险的重疾险可以短期交费的重疾险可以短期交费的重疾险可以调整保额的重疾险可以调整保额的重疾险核心卖点：有病治病，无

14、病养老人无我有人无我有人有我新人有我新智胜人生终身寿险（万能型）智胜人生终身寿险（万能型） + +附加智胜人生提前给付重大疾病保险附加智胜人生提前给付重大疾病保险最佳理财保险产品最佳理财保险产品最具市场影响力保险产品最具市场影响力保险产品最具创新保险产品最具创新保险产品上市首日破亿元上市首日破亿元我们的产品我们的产品持续热销持续热销组合简介：智胜人生智胜重疾组合简介：智胜人生智胜重疾+ +无忧意外无忧意外+ +无忧医疗无忧医疗交费：交费：3030岁男性，年交保费岁男性，年交保费60006000元（月均约元（月均约500500元），元），假定交假定交2020年，共支付年，共支付1212万元万元主

15、要保险利益：主要保险利益：1 1、意外或疾病身故保障、意外或疾病身故保障 20204040万万2 2、终身、终身2828种常见重大疾病保障种常见重大疾病保障 1515万万3. 3. 伤残保障：伤残保障： 1 12020万元万元4. 4. 意外受伤医疗费用：意外受伤医疗费用： 2 2万元万元5 5、资产保值增值，、资产保值增值，6060岁时累积保单价值岁时累积保单价值 230225230225元（按照中等水平结元（按照中等水平结算利率测算）算利率测算） 补充养老金：补充养老金：2323万万 * * 5% =115005% =11500元（每年）元（每年）7月月21日青岛财经日报智盈软文日青岛财经日报智盈软文7 7月月7 7日日财经日报财经日报刊登软刊登软文文如果如果60岁会生病岁会生病 那么那么59岁买保险最划算岁买保险最划算如果如果40岁会生病岁会生病那么那么39岁买保险最划算岁买保险最划算如果不知道什么时候生病如果不知道什么时候生病 那么那么现在现在买保险最划算买保险最划算请您仔细回忆下请您仔细回忆下周围有没有有爱心的人周围有没有自己做生意缺乏医疗、养老保障的人家里条件较好、关注理财的朋友您愿意和她分享您的美好购物经历的人姓名：_ 电话：_ 和您的关系：_姓名：_ 电话：_ 和您的关系：_姓名：_ 电话：_ 和您的关系：_Thank you！