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1、第一章第一章商务策划概述商务策划概述1本章内容本章内容商务策划的概念与意义；商务策划的概念与意义；商务策划书的概念、分类与意义商务策划书的概念、分类与意义; ;商务策划书的基本要求与主要内容商务策划书的基本要求与主要内容2思考与讨论思考与讨论什么是策划？什么是策划？34第一节第一节 商务策划与商务策划书商务策划与商务策划书一、商务策划的概念与意义一、商务策划的概念与意义1.1.概念概念商务策划商务策划为更好地开展各项为更好地开展各项商务活动商务活动商务活动商务活动而而进行的进行的策略与谋划策略与谋划策略与谋划策略与谋划。商务策划师资质认证标准（试行本）的商务策划师资质认证标准（试行本）的定义定
2、义商务策划是商务策划是商务策划是商务策划是创新型的更加获益的经创新型的更加获益的经创新型的更加获益的经创新型的更加获益的经营决策方式营决策方式营决策方式营决策方式，是发现并应用规律、整合有限，是发现并应用规律、整合有限，是发现并应用规律、整合有限，是发现并应用规律、整合有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。现实的商务过程。现实的商务过程。现实的商务过程。5思考与讨论思考与讨论有哪些成功的策划案例？有哪些成功的策划案例？策划的意义是什么？策划的意义是什么？62.2
3、.意义意义实践指导实践指导分工专业化分工专业化商务策划师商务策划师“企业的诸葛亮企业的诸葛亮”7二、商务策划书二、商务策划书(Business plan)(Business plan)1.1.概念概念商业计划书是一份商业计划书是一份全方位的项目计划全方位的项目计划全方位的项目计划全方位的项目计划，它从，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业外部企业内部的人员、制度、管理，以及企业外部的产品、营销、市场等各个方面进行可行性分的产品、营销、市场等各个方面进行可行性分析，帮助决策者理清思路，认识自身具有的优析，帮助决策者理清思路，认识自身具有的优势和面临的困境，确定发展模式。势和面临的困境，确定发
4、展模式。8内涵内涵商业计划书是以商业计划书是以可操作的可操作的可操作的可操作的格式格式格式格式制定的未来企业战略。制定的未来企业战略。商业计划书是对商业计划书是对企业目标企业目标企业目标企业目标及其及其实现过程实现过程实现过程实现过程的描述。的描述。商业计划书是表达在商业计划书是表达在纸面纸面纸面纸面上的企业规划。上的企业规划。9A document that conveys your organizations prospects and growth potential. It describes: Your products and services The market How pro
5、ducts will be made or services performedWhat is a business plan?10微型计划书微型计划书粗略涉及各关键问题粗略涉及各关键问题工作计划书工作计划书用于企业运作的工具用于企业运作的工具提交计划书提交计划书为公司企业做介绍为公司企业做介绍电子计划书电子计划书软盘文件、电子邮件软盘文件、电子邮件2.2.分类分类 这种分类方法有无问题？为什么呢？这种分类方法有无问题？为什么呢？11Types of plansSummaryfor limited financing(1015 pages)Traditionalfor extensive fi
6、nancing(2040 pages)Operationalblueprint for company operations (50100 pages)12面向资金的提供者面向资金的提供者形式为销售文件形式为销售文件详细解释概念详细解释概念重点是营销和融资重点是营销和融资目标目标突出管理突出管理面向内部经营面向内部经营目的是为了执行目的是为了执行简要复习概念简要复习概念重点是量化的重点是量化的突出要完成的目标突出要完成的目标外部商业计划书外部商业计划书内部商业计划书内部商业计划书133.3.意义意义获得风险投资的获得风险投资的敲门砖敲门砖更进一步更进一步认识项目认识项目，增大增大创业创业成成功
7、率功率一份商业计划书的真正价值在于一份商业计划书的真正价值在于它所能它所能影响影响的决策的决策uPlantheWorkandthenWorktheplan.14例例1：“赢在中国赢在中国”励志创业电视活动励志创业电视活动15例例2 2： “ “挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划大中国大学生创业计划大赛赛第一届：清华大学承办第一届：清华大学承办(1989)第二届：浙江大学承办第二届：浙江大学承办（1991）第三届：上海交大承办第三届：上海交大承办（1993）第四届：武汉大学承办第四届：武汉大学承办（1995）第五届：南京理工大学承办第五届：南京理工大学承办（1997）第六届第六届:四川大学承办四川
8、大学承办（2008）16例例3：2007年度牛津大学年度牛津大学21世纪商业创新挑战赛世纪商业创新挑战赛 Theaimofthecompetitionistofindboldandinnovativebusinessideasthatcanhelptosolvethekeyenvironmental,healthandsocialchallengesofthe21stCentury.Toachievethis,thecompetitionisdividedintothreechallengetracks:TomorrowsPlanettheenvironmentTomorrowsPeopleh
9、ealthcareandmedicineTomorrowsWealthwealthdistribution17续：续：Tobesuccessful,allideasmust:BeinnovativeBeacommercial,for-profitventureAddressapressing21stCenturyChallenge,withinoneofthetracksaboveNothavereceivedmorethan250KinfundingtodateDemonstrateapositivesocialand/orenvironmentalimpactaswellasafinanc
10、ialreturn184.4.关注要点关注要点关注关注产品产品敢于敢于竞争竞争了解了解市场市场表明表明行动方针行动方针展示展示管理队伍管理队伍出色的出色的计划摘要计划摘要19第二节第二节 商务策划书概述商务策划书概述一、商务策划书的基本要求与信息需求一、商务策划书的基本要求与信息需求1.基本要求基本要求简洁简洁完整完整条理清晰条理清晰呈现竞争优势与投资利益呈现竞争优势与投资利益20商务策划书的基本要求（续）商务策划书的基本要求（续）呈现经营能力呈现经营能力市场导向市场导向一致一致实际实际212.2.信息需求信息需求市场信息市场信息运营信息运营信息财务信息财务信息22二、商务策划书的主要内容二、
11、商务策划书的主要内容六、管理计划六、管理计划七、生产七、生产八、财务数据八、财务数据九、其他重要数据九、其他重要数据十、支持性文件十、支持性文件一、封面一、封面二、目录二、目录三、执行概要三、执行概要四、企业描述四、企业描述五、营销计划五、营销计划 商务策划书范例说明商务策划书范例说明23三、商务策划书的完成步骤三、商务策划书的完成步骤第一阶段：商业计划构想细化；第一阶段：商业计划构想细化；第二阶段：客户调查；第二阶段：客户调查；第三阶段：文档制作（突出：市场、目第三阶段：文档制作（突出：市场、目标和战略，实施，团队，财务）标和战略，实施，团队，财务）第四阶段：答辩陈词和反馈。第四阶段：答辩陈词和反馈。24
