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1、如何准备商业计划书如何准备商业计划书1蒂蒙斯模型蒂蒙斯模型商机商机资源资源团队团队沟通沟通领导力领导力创造力创造力商业计划书商业计划书适合与差距适合与差距外生因素外生因素资本市场环境资本市场环境模糊性模糊性不确定性不确定性2创意创意新企新企业商商业计划划书商机商机商业商业模式模式31.什么是商业计划书？什么是商业计划书？牛津商务字典的定义：牛津商务字典的定义：“一个详细的计划，它设定了企业在一段时期一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目标，通常是内的目标，通常是3年、年、5年或年或10年。年。许多企业许多企业都会制定商业计划，尤其是在企业经历了一番都会制定商业计划，尤其是在企业经历了一番
2、挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对对于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款的必要文件。或贷款的必要文件。商业计划应该尽可能量化商业计划应该尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产数据，目标，提供至少头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。集团公司的商业计划经常
3、称为后的年损益表。集团公司的商业计划经常称为公司计划。公司计划。”4商业计划书定义商业计划书是，创业者或企业为了实现商业计划书是，创业者或企业为了实现未来增长战略所制订的详细计划，主要未来增长战略所制订的详细计划，主要用于向投资方和创业投资者说明公司未用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现来发展战略与实施计划，展示自己实现战略的能力和为投资人带来回报的能力，战略的能力和为投资人带来回报的能力，从而取得投资方或创业投资人的支持。从而取得投资方或创业投资人的支持。5谁用商业计划书？6什么时候需要写商业计划书阶段阶段类型类型概念期概念期 种子期种子期 产品期产品期 营销
4、期营销期 稳定期稳定期零售零售批发批发服务服务制造制造项目项目7 3.如何写商业计划书？1、制定商业计划书的步骤、制定商业计划书的步骤2、商业计划书内容、商业计划书内容3、商业计划书写作应注意的问题、商业计划书写作应注意的问题83.1商业计划书制定步骤Step1:将商业计划构想细化；将商业计划构想细化；Step2:市场调研；市场调研；Step3:计划书写作；计划书写作；Step4:计划书检查和调整；计划书检查和调整；Step5:计划书计划书“答辩答辩”。93.2创业计划书封面页创业计划书封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需
5、留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称公司名称B.注册年月注册年月C.公司性质公司性质D.公司地址公司地址E.邮编邮编F.融资负责人姓名融资负责人姓名G.职务职务H.电话电话I.传真传真J.E-mailK.公司主页（公司主页（WWW）L.商业计划书编号商业计划书编号公司名称：公司名称：签字：签字：日期：日期：10目录目录初步商业计划书后，确认目录页码同内容的一致性执行摘要执行摘要经营理念经营理念公司概述公司概述业务分析业务分析市场和销售战略分析市场和销售战略分析竞争分析竞争分析风险与机遇风险与机遇管理团队与股权结构管理团队与股权结构资金需求资金需求财务计划财务计划附录附录11第一部分：执行摘
6、要第一部分：执行摘要 有有的的书书把把此此部部分分称称为为“经经理理人人”摘摘要要，都都是是源源于于英英文文“Executive Summary”的的不不同同翻翻译译。如如果果执执行行摘摘要要写写得得不不成成功功，那那就就不不会会招招人人看看。因因此此，这这部部分分一一定定要要认认真真写写，切切忌忌马马虎虎大大意意。把把这这一一部部分分作作为为这这个个商商业业计计划划的的写写作作大大纲纲。执执行行摘摘要要的的最最主主要要功功能能是是引引起起投投资资人人的的青青睐睐，所所以以这这一一部部分分内内容容不不要要超超过过两两页页，越越短越好。短越好。12第二部分：经营理念第二部分：经营理念一定要提出你
7、的经营理念！一定要提出你的经营理念！经营理念：经营理念：远景目标：远景目标：na.XX公公司司的的目目标标是是成成为为描描述述你你的的最最终终目目标标，例例如如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌要成为低脂肪奶酪的第一品牌。nb.XX公公司司要要在在市市场场中中享享有有盛盛誉誉，并并且且为为市市场场提提供供比比如如节节省省的的时时间间, 更更好好的的生生产产方方法法，合合理理的的价价格格。我我们们能能实实现现这这些些是是因因为为采采用用了了优优异异产产品品的的开开发发、掌掌握握市市场场发发展展趋趋势势和和需需求求，赋赋予予创创新新精精神神并并且且采采用用有有效效的的分分销销和和包装包装。n在在追追求求
8、和和实实现现我我们们的的目目标标的的同同时时，我我们们要要报报答答那那些些关关注注我们发展的我们发展的人士，客户，和公众。人士，客户，和公众。n描描述述你你们们所所追追求求的的荣荣誉誉和和目目标标。描描述述各各有有关关团团体体和人事如何受益。和人事如何受益。13第三部分：第三部分：XX公司概述公司概述一般性描述：一般性描述：一般性描述：一般性描述：XX公公司司（列列出出具具体体公公司司字字号号，在在通通篇篇商商业业计计划划书书中中不不要要用用“我我们们公公司司”这这样样的的词词组组，原原因因是是不不要要增增加加读读者者任任何何一一个个多多余余的的思思考考过过程程）成成立立于于年年月月，并并且且
9、描描述述你你的的产产品品或或服服务务。例例如如, 铅铅笔笔的的分分销销商商, 医医药药服服务务的的供供应应商商。符符合合法法律律规规定定公司全称是公司全称是。XX公公司司的的合合法法形形式式是是例例如如：有有限限责责任任公公司司、股股份份有有限限公公司司。我我们们主主要要的的办办公公地地点点在在。其其他他的的生生产产设设施施地地点点在在。办办公公面面积积有有平平方方米米，生生产产厂厂房房面面积积有有平平方方米米，库库房房有有平平方方米米。目目前前每每月月我我们们的的生生产产能能力力是是每每月月件件，如如果果每每月月件件时时，就就需需要要增增加加用用房房。融融资资后后，我我们们估估计计这这样样规
10、规模模的的设设施施能能够够满满足足公公司司年年的的发展需求。发展需求。14第四部分：业务分析第四部分：业务分析XX公公司司是是一一个个产产品品/服服务务的的制制造造商商/分分销销商商/服务供应商。服务供应商。XX公公司司正正处处于于经经营营发发展展的的例例如如“概概念念/种种子子/产产品品/营营销销成成熟熟期期/稳稳步步发发展展阶阶段段”，刚刚“开开发发了了我我们们的的第第一一个个产产品品, 雇雇用用了了我我们们的的第第一一位售货员位售货员, 签了我们的第一张订单签了我们的第一张订单”。产品或服务介绍产品或服务介绍 解释你的产品如何使用或你提供的服务客户解释你的产品如何使用或你提供的服务客户如
11、何使用。描述产品或服务销售的细节，产品如何使用。描述产品或服务销售的细节，产品或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你是如何使产品升值的？是如何使产品升值的？ 注意说清楚价值链。注意说清楚价值链。15第五部分：市场和销售战略分析第五部分：市场和销售战略分析注注意意：此此部部分分内内容容尤尤为为重重要要，是是许许多多商商业业计计划划书书并并没没有有很很好好地地准准备备，同同时时也也是是最难准备的部分最难准备的部分。16第六部分：竞争分析第六部分：竞争分析说说出出在在产产品品、管
12、管理理、价价格格、厂厂址址、促促销销手手段段、财财务务计计划划上上的的主主要要竞竞争争对对手手是是谁谁。错错误误和和不不明明确确的的信信息息都都会会被被认认为为是是对对投投资资者者的的不不诚诚实实和和漠漠视视。不不要要让让你你或或投投资资人人在在你你的的竞竞争争优优势势上上感感到到迷惑不解迷惑不解。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。17第七部分：风险与机遇第七部分：风险与机遇商业风险商业风险n这这
13、一一点点对对于于整整个个计计划划书书来来说说也也是是至至关关重重要要的的，投投资资人人对对于于你你的的企企业业所所面面临临的的挑挑战战和和应应对对的的措措施施必必须须知知道道。有有几几种种类类型型的的风风险险，尤尤其其是是在在创创业业型型、成成长长性性的的企企业业里里。务务必必列列出出以以下下风风险险，并提出相应的策略并提出相应的策略。wa.我们发展过程中所遇到的主要问题有有有限限的的运运营营历历史史，资资源源的的短短缺缺，管管理理经经验验的的不不足足，市市场场和和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.wb.企业弱点的评估wc.应急计划是wd.新技术
14、18风险与机遇机遇机遇n这这一一点点对对于于整整个个计计划划书书来来说说也也是是至至关关重重要要的的，它它将将给给整整个个商商业业计计划划带带来来闪闪光光点点，也也是是各各方方面面的的人人所关注的一点。所关注的一点。n虽虽然然我我们们的的经经营营伴伴随随有有风风险险，我我们们能能够够战战胜胜这这些些困困难难因因为为。我我们们将将通通过过综综合合的的研研究究，或或者者和和同同一一个个了了解解市市场场的的更更大大的的公公司司合合作作。我我们们将将会会集集中中精精力力，用用于于解解决决在在市市场、产品、管理等方面的问题。场、产品、管理等方面的问题。n如如果果我我们们能能够够战战胜胜风风险险，我我们们
15、就就将将在在特特殊殊市市场场领领域域占占据据优优势势，成成为为行行业业的的主主要要力力量量。我我们们的的品品牌牌将将被被客客户户和和投投资人所认识，在资人所认识，在年内，我们能够实现这个目标。年内，我们能够实现这个目标。n特特别别是是我我们们的的领领先先产产品品将将有有机机会会在在领领域域影影响响行行业业发发展展、影影响响人人们们的的生生活活状状态态、提提高高性性能能。我我们们因因此此也也可可以以进进军军我我们们以以前前未未涉涉足足的的领领域域国国际际市市场场/不不同同发发展展阶阶段的市场段的市场。19第八部分：管理团队与股权结构第八部分：管理团队与股权结构这部分需要填写部门的功能，核心管理这
16、部分需要填写部门的功能，核心管理人员其职责，组织的投资结构概要，董人员其职责，组织的投资结构概要，董事会的组成，其它投资者的股权结构及事会的组成，其它投资者的股权结构及其相关内容。其相关内容。你要阐明一些需要担当的你要阐明一些需要担当的责任，比如，团队成员愿意接受最初的责任，比如，团队成员愿意接受最初的不高的工资，以及适当平衡一边从事管不高的工资，以及适当平衡一边从事管理，一边从事研发的现状，还有在做事理，一边从事研发的现状，还有在做事时的商业技巧和经验。时的商业技巧和经验。20第九部分：资金需求第九部分：资金需求这一部分主要是说明你所需的资金数量。这一部分主要是说明你所需的资金数量。将真实的
17、股权投资比例提供给投资者。将真实的股权投资比例提供给投资者。简要介绍增加的投资的用途和投资者希简要介绍增加的投资的用途和投资者希望得到的回报率是多少。望得到的回报率是多少。21资金需求a.金额金额b.时间时间c.资金类型资金类型d.资金来源资金来源22资金需求B. 其他资金需求其他资金需求C. 资本金的使用资本金的使用我们寻求我们寻求万元作为追加投资万元作为追加投资净净资产，重组债权，或其他形式的更高级资产，重组债权，或其他形式的更高级投资投资，这笔资金将，这笔资金将年的发展中使用。年的发展中使用。到那时直到产生正向现金流以前还需要到那时直到产生正向现金流以前还需要万元的额外融资。万元的额外融
18、资。23资金需求最最初初的的投投资资将将会会被被用用于于员员工工的的工工资资/项项目目的的开开发发/市市场场的的推推介介/获获得得竞竞争争者者的的信信息息/购购买买设备。设备。列表如下：列表如下：n完善发展完善发展万元万元n购买设备购买设备万元万元n市场及新生产线市场及新生产线万元万元n运营资金运营资金万元万元24资金需求到到年年时时，我我们们将将利利用用剩剩余余的的利利润润分分红红或或者者再再次次融融资资，或或者者公公司司的的出出售售，或或上市融资上市融资实现投入退出。实现投入退出。确确定定需需要要多多长长时时间间还还清清贷贷款款或或是是投投资资人人得得到到回回报报。如如何何实实现现回回报报
19、，采采用用策策略实现退出机制略实现退出机制。25资金需求结论：结论：n基于我们的预测，向我们公司投资是一项很基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资。为了加快进展，我们需要在好的商业投资。为了加快进展，我们需要在年年月前需要月前需要万元的投资。万元的投资。26第十部分：财务计划第十部分：财务计划财财务务分分析析是是对对投投资资机机会会进进行行评评估估的的基基础础，它它需需要要体体现现你你对对财财务务需需求求的的最最好好预预估估。这这种种分分析析需需要要涵涵盖盖三三年年，包包括括当当前前和和前前一一年年的的资资产产负负债债表表，预预计计三三年年内内的的营营利利与与损损失失，盈盈亏亏平平
20、衡衡分分析析。分分析的假设条件如下：析的假设条件如下：n1.n2.n3.n27财务计划收入预估表收入预估表n利利用用销销售售量量的的预预估估和和已已产产生生的的生生产产和和运运营营的的成成本本，准准备备至至少少三三年年的的收收入入预预估估表表。充充分分讨讨论论预预估估情情况况。例例如如，允允许许坏坏帐帐和和折折扣扣的的具具体体数数额额。预预计计销销售售扩扩张张或或持持平平的的情情况况，成成本本或或销销售售中中管管理理费费用用固固定定的的比比例例。完完成成形形式式上上收收入入情情况况的的情情况况和和将将他他们们整整理理成文件成文件。n重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减重点说明主要的几项风
21、险，比如，导致销售税减20的风险。的风险。这些风险都将影响销售目标和赢利这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况，的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理中预测可营利计划的一部分，收入状况是财务管理中预测可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。建议它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计前两年以月为单位统计，再往后以季度统计28财务计划在在新新产产品品或或改改进进的的产产品品推推出出后后，销销售售预预计计会会增增长长。在在以以下下的的计计划划中中我我们们简简要要的的介介绍绍一一下下我我们
22、们的的产产品品。我我们们希希望望在在个个月月之之内内，我我们们能够达到每月销售能够达到每月销售单位。单位。随随着着我我们们能能够够有有效效地地在在市市场场上上购购买买原原料料或或者者利利用用新新的的设设备备，生生产产出出更更多多的的产产品品，这这样样可可以以将将销售成本减低到销售成本减低到%。毛毛利利润润将将保保持持不不变变，因因为为新新的的产产品品进进入入市市场场具具有有更更多多的的盈盈利利空空间间，原原有有产产品品的的利利润润空空间间将将逐逐步消失。步消失。29财务计划销销售售和和管管理理的的费费用用的的总总额额提提高高，但但所所占占成成本本的的比比例例会会减减小小。列列举举最最大大的的一
23、一些些订订单单，以以及及他他们们的的意意义义，因因为为我们会拥有更高的市场回报我们会拥有更高的市场回报。早早期期的的销销售售中中所所占占的的比比例例较较大大的的研研发发费费用用，过过一一段段时时间后百分比将下降。间后百分比将下降。要要记记住住这这些些数数据据本本身身并并不不能能说说明明问问题题，一一定定要要说说明明提提出出这这些些数数据据的的依依据据，以以及及你你面面临临这这些些数数据据时时的的是是否否经经过过冷冷静静的的思思考考，这这对对于于投投资资者者来来说说非非常常重重要要。讨讨论论一一下下市市场场大大小小，市市场场的的容容量量，把把握握市市场场的的时时机机，以以及及你你的竞争压力对于这
24、些数据的影响。的竞争压力对于这些数据的影响。讨讨论论其其中中一一些些数数据据从从某某段段时时间间到到某某段段时时间间变变化化的的重重要要意意义义，包包括括你你的的业业绩绩之之所所以以会会上上升升的的原原理理，和和企企业业扩张的原因。扩张的原因。30财务计划资产负债表资产负债表n对对任任何何重重大大的的事事项项，或或不不寻寻常常的的事事项项作作出出标标注注，比比如如流流动动资资产产/其其他他应应付付账账款款/到到期期的的债债务务n它它的的基基本本结结构构是是“资资产产=负负债债+所所有有者者权权益益”。不不论论公公司司处处于于怎怎样样的的状状态态这这个个会会计计平平衡衡式式永永远远是是恒恒等等的
25、的。左左边边反反映映的的是是公公司司所所拥拥有有的的资资源源；右右边边反反映映的的是是公公司司的的不不同同权权利利人人对对这些资源的要求。这些资源的要求。31为什么要列出资产负债表为什么要列出资产负债表资产负债表是反映企业在某一特定日期（月末、资产负债表是反映企业在某一特定日期（月末、年末）财务状况的报表。资产负债表必须按月年末）财务状况的报表。资产负债表必须按月编制，对外报送。年度终了，企业应编报年度编制，对外报送。年度终了，企业应编报年度资产负债表。资产负债表。 我们利用资产负债表的资料，我们利用资产负债表的资料，可以看出公司资产的分布状态、负债和所有者可以看出公司资产的分布状态、负债和所
26、有者权益的构成情况，据以评价公司资金营运、财权益的构成情况，据以评价公司资金营运、财务结构是否正常、合理；务结构是否正常、合理；分析公司的流动性或变现能力，以及长、短期分析公司的流动性或变现能力，以及长、短期债务数量及偿债能力，评价公司承担风险的能债务数量及偿债能力，评价公司承担风险的能力；力；利用该表提供的资料还有助于计算公司的获利利用该表提供的资料还有助于计算公司的获利能力，评价公司的经营绩效。能力，评价公司的经营绩效。32北海大学经济园区发展有限公司北海大学经济园区发展有限公司资产负债表资产负债表33为什么要列出利润表为什么要列出利润表可以反映企业生产经营活动的成果，即可以反映企业生产经
27、营活动的成果，即净利润的实现情况，据以判断资本保值净利润的实现情况，据以判断资本保值和增值情况和增值情况通过利润表可以分析利润增减变化的原通过利润表可以分析利润增减变化的原因，便于会计报表使用者判断企业未来因，便于会计报表使用者判断企业未来的发展趋势，为编制下期的利润预算、的发展趋势，为编制下期的利润预算、改进经营管理提供科学的依据改进经营管理提供科学的依据！34北海大学经济园区发展有限公司北海大学经济园区发展有限公司利润表35为什么要列出现金流量表为什么要列出现金流量表（一）有利于分析企业现金的来源渠道。企业（一）有利于分析企业现金的来源渠道。企业的现金来源主要有三个渠道：经营活动现金流的现
28、金来源主要有三个渠道：经营活动现金流入，投资活动现金流入和筹资活动现金流入。入，投资活动现金流入和筹资活动现金流入。（二）有利于分析企业现金使用的主要方向。（二）有利于分析企业现金使用的主要方向。在公司正常的经营活动中，现金流出的各期变在公司正常的经营活动中，现金流出的各期变化幅度通常不会太大，如出现较大变动，则需化幅度通常不会太大，如出现较大变动，则需要进一步寻找原因要进一步寻找原因（三）有利于分析企业实现的会计利润与经营（三）有利于分析企业实现的会计利润与经营活动产生的现金净流量之间的对比。通过剔除活动产生的现金净流量之间的对比。通过剔除了投资收益和筹资费用的会计利润与经营活动了投资收益和
29、筹资费用的会计利润与经营活动现金流量之间的对比可以揭示有关会计利润的现金流量之间的对比可以揭示有关会计利润的信息质量的好坏。信息质量的好坏。36现金流量表现金流量表北海大学经济园区发展有限公司北海大学经济园区发展有限公司37财务计划现金流和盈亏平衡分析现金流和盈亏平衡分析n这这比比资资产产负负债债表表和和利利润润报报表表更更为为重重要要，在在阶阶段段性性时时间间结结点点你你将将会会有有多多少少现现钱钱，是是投投资资者者很很关关心的问题。心的问题。n第第一一年年按按月月做做一一次次统统计计，以以后后两两年年至至少少每每季季要要做做一一次次统统计计。现现金金流流入入流流出出的的时时间间和和数数目目
30、的的详详细细描描述述，决决定定追追加加投投资资的的时时间间，对对运运营营资资本本的的微微弱弱需需求求，说说明明现现金金是是如如何何得得到到的的。比比如如获获得得净净资资产产，银银行行贷贷款款，银银行行短短期期信信用用或或者者其其它它，说说明明那那些些项项目目需需要要偿偿还还，如如何何偿偿还还这这笔笔钱钱。重重要要的的是是建建立立在在现现金金的的基基础础上上，而而不不是是加加上上利利息息的计算的计算。38财务计划讨讨论论一一些些假假设设，比比如如在在销销售售旺旺季季的的生生产产，商商业业的的折折扣扣，买买主主购购买买的的条条款款，预预计计的的工工资资增增长长，业业务务扩扩张张，季季节节对对于于库
31、库存存的的影影响响，投投资资的的年年回回报报率率，主主要要设设备备的的购购买买等等问问题题，同同样样这这也也是过去在现金基础上，而不是利息加现金。是过去在现金基础上，而不是利息加现金。讨讨论论现现金金流流量量对对于于业业务务因因素素变变化化的的敏敏感感反反映映，例例如如销销售售旺旺季季与淡季的变化与淡季的变化我我们们估估计计当当月月采采购购达达到到时时，我我们们的的供供给给商商就就会会将将满满足足我我们的需求条款们的需求条款。这时，我们设定支付期限将延长的。这时，我们设定支付期限将延长的我我们们估估计计可可以以在在天天内内托托收收资资金金，因因为为我我们们拥拥有有大大客客户户的的特殊付款方式，
32、货到付款的方式，信用卡的收费方式特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式等等我我们们预预估估第第一一笔笔投投资资将将在在年年月月开开始始使使用用，到到年年月月实实现现收收支支平平衡衡。我我们们将将于于年年月月开开始始盈盈利利，届届时时销销售售将将会会达达到到的规模。的规模。39财务计划盈亏平衡图（利本量分析）：盈亏平衡图（利本量分析）：计计算算盈盈亏亏平平衡衡点点，准准备备盈盈亏亏平平衡衡图图显显示示何何时时将将达达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨讨论论平平衡衡点点是是很很容容易易还还是是很很困困难难的的达达到到，包包括括讨讨论论与与整整
33、个个销销售售计计划划相相关关的的平平衡衡点点处处的的销销售售量量，毛毛利利润润的的范范围围以以及及随随之之变变化化的的价价格格。还还有有当当投投资资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。短期销售项目减少后，平衡点将要下降。40附录附录A.产品彩页介绍产品彩页介绍B.销售记录文件销售记录文件C.媒体报道媒体报道D.主要人员简历主要人员简历E.专有技术的证明文件，比如专利证书专有技术的证明文件，比如专利证书F.主要设备、设施、库房的照片主要设备、设施、库房的照片G.公司网页公司网页H.有关信件有关信件I.供应商的报价单供应商的报价单J.市场研究数据市场研究数据K.协议或合同协议或合同L.专业术语介绍
34、专业术语介绍M.补充数据说明表单补充数据说明表单N.行业刊物综述行业刊物综述O.其它资料其它资料41商业计划书电子文本Word文本的准备文本的准备商业计划书模板商业计划书模板PPT演示文本的准备演示文本的准备如何写好如何写好PPT文本文本42商业计划书拟写的原则商业计划书拟写的原则循序渐进循序渐进。商业计划不是一个简单的计划，它是指导。商业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的一个管理工具。企业运行的一个管理工具。呈现盈利、经营能力呈现盈利、经营能力。市场导向市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。预测的能力与具体成就。一致一
35、致。前后基本假设或预估要相互呼应。前后基本假设或预估要相互呼应。实际实际。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。明确明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。体资料作证。要严谨周密完整要严谨周密完整。43三点警告三点警告w一个完整的商业计划书不应存在有不道德一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。和潜在的法律问题。w不应披露同进度、股东、预算、营销策划、不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息（重要信息
36、（需要谨慎判断）。需要谨慎判断）。w商业计划书不等于就是经营业务（生意）。商业计划书不等于就是经营业务（生意）。商业计划的开发可能会形成有利于你的机商业计划的开发可能会形成有利于你的机会，但仅有计划并不意味着成功。会，但仅有计划并不意味着成功。44商业计划书中存在的主要问题商业计划书中存在的主要问题计划没有现实性，缺少支撑的技术和产品计划没有现实性，缺少支撑的技术和产品动机不纯动机不纯跳过种子期阶段跳过种子期阶段过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部分分。如：强调技术功能。如：强调技术功能，而忽视市场行销，而忽视市场行销对市场占有率做大而化小之的粗略假
37、设对市场占有率做大而化小之的粗略假设如何保证这份商业计划书能被有效地执行如何保证这份商业计划书能被有效地执行以及以及如何收回投资资金容易被忽视如何收回投资资金容易被忽视454.撰写商业计划书应注意的几个问题、自身定位、调查研究、理清思路、写好摘要464.1自身定位 阶段定位阶段定位阶段定位阶段定位 种子期种子期种子期种子期 成长期成长期成长期成长期 扩张期扩张期扩张期扩张期 市场定位市场定位市场定位市场定位 国外国外国外国外 国内国内国内国内 区域区域区域区域 特色定位特色定位特色定位特色定位 核心优势核心优势核心优势核心优势 主要劣势主要劣势主要劣势主要劣势474.2调查研究重点重点 竞争对
38、手竞争对手竞争对手竞争对手 工艺、成本、营销状况工艺、成本、营销状况工艺、成本、营销状况工艺、成本、营销状况 消费者群体消费者群体消费者群体消费者群体 现行的结构、心理、未来的趋势现行的结构、心理、未来的趋势现行的结构、心理、未来的趋势现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险市场活力与风险市场活力与风险市场活力与风险48到底想怎么干？到底想怎么干？到底想怎么干？到底想怎么干？一步一步一步一步两步两步两步两步三步三步三步三步4.3理清思路49 不可缺项不可缺项 要突出重点、亮点要突出重点、亮点 使投资人相信使投资人相信肯定赚钱肯定赚钱4.4写好摘要（2000字左右）50部分商业计划书案例部分商业计划书案例51商业计划资料：商业计划资料：5253投资毛里求斯投资毛里求斯通往欧美非市场的桥梁通往欧美非市场的桥梁5455
