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1、此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称山西分公司此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称前言 市场竞争残酷无情，瞬息万变，我们要感谢我们自己选择了一个极具潜力的行业，珍惜我们所拥的，同时我们一定要学会反思过去，分析现在，谋划将来。不能等到我们的“敌人”逼的我们无法生存的时候，才恍然大悟，原来过去我们不够重视，让我失去了大量的市场和大批的客户，为时已晚，连生存的机会好像也没有了，假如给 我 一 次 重 新 来 过 的 机 会 我 一 定 要 此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称专卖店经营管理十大误区第一大误区第一大误区专注程度专注
2、程度100%此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称专注程度小于专注程度小于100%同时跨几个行业 无行业经验和管理水平同行业多品牌经营 无管理水平一生只做一件事此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称专卖店经营管理十大误区第二大误区第二大误区经营目标不明确经营目标不明确此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称经营目标不明确经营目标不明确十年经营目标不确定三五年经营目标不确定年度经营目标不确定季度经营目标不确定 月度经营目标不确定 每天经营目标不确定 不定目标，我还是发展到现在呢？ 此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案
3、 名 称经营目标不明确经营目标不明确 成功目标 此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称经营目标不明确经营目标不明确如何制定目标？l仔细分析历史销售数据l市场同行业销售总量l当地房地产建设情况l市场各竞争对手销售数据l分析自己优劣势和销售增长点 此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称各位：各位： 您的目标清楚吗？您的目标清楚吗？此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称专卖店经营管理十大误区第三大误区第三大误区个人个人“英雄主义英雄主义”此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称个人个人“英雄主义英雄主义”l专卖店离
4、了我就不能正常运营专卖店离了我就不能正常运营l我比任何人都强我比任何人都强l导购员只是清洁工导购员只是清洁工l导购员只是服务员导购员只是服务员l团队意识淡薄团队意识淡薄 如何复制自己？如何让每一个团队如何复制自己？如何让每一个团队成员都和你一样优秀？如何生产人成员都和你一样优秀？如何生产人？此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称个人个人“英雄主义英雄主义”销售人才中销售人才中70%70%是选出来的是选出来的销售人才销售人才30%30%是训练出来的是训练出来的此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称个人个人“英雄主义英雄主义”快速生产和复制自己的方法快速
5、生产和复制自己的方法l告诉他该做什么！告诉他该做什么！l告诉他做好的标准是什么！告诉他做好的标准是什么！l训练他如何做好！训练他如何做好！l让他去做！让他去做！l反复教练，直到你可离场！反复教练，直到你可离场！l你可以去做你更应该做的事！你可以去做你更应该做的事！ 管理者就是培训者管理者就是培训者此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称专卖店经营管理十大误区第四大误区第四大误区不重视利润分配不重视利润分配此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称不重视利润分配不重视利润分配l固定低工资固定低工资 l不能体现多劳多得不能体现多劳多得 优秀和平庸得到是同样的结
6、果优秀和平庸得到是同样的结果l团队无任何激励措施团队无任何激励措施l不重视持续性发展投资不重视持续性发展投资此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称专卖店经营管理十大误区第五大误区第五大误区广告宣传定义为广告宣传定义为“花钱花钱”此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称广告宣传定义为广告宣传定义为“花钱花钱”l广告是投资广告是投资l广告是由消费者买单广告是由消费者买单l广告是营销中重要组成部份广告是营销中重要组成部份此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称广告宣传定义为广告宣传定义为“花钱花钱”l广告是投资广告是投资l广告是由消费者买
7、单广告是由消费者买单l广告是营销中重要组成部份广告是营销中重要组成部份此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称专卖店经营管理十大误区第六大误区第六大误区促销少促销少“赚钱赚钱”此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称促销少促销少“赚钱赚钱”l促销是虚投促销是虚投l促销本身是没有利润，甚至会亏本促销本身是没有利润，甚至会亏本l促销是降低门槛，让更多的消费者试促销是降低门槛，让更多的消费者试用产品用产品l促销是快速抢占市场份额促销是快速抢占市场份额l促销是为了拉动高利润产品销售促销是为了拉动高利润产品销售l促销是为了赚更多的钱促销是为了赚更多的钱此 处 添
8、加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称促销少促销少“赚钱赚钱”l听说过食盐听说过食盐0.5元一袋吗？元一袋吗？l听说过听说过DVD一台十元吗？一台十元吗？l听说过衣服清仓处理听说过衣服清仓处理2折起吗？折起吗？l听说过饭店满听说过饭店满500元送元送200元吗？元吗？l听说过品牌家具三件套听说过品牌家具三件套980元，还另送元，还另送床垫吗？床垫吗？l听说过单床听说过单床1元吗？元吗？此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称专卖店经营管理十大误区第七大误区第七大误区形象建设花钱形象建设花钱此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称形象建设花钱形象
9、建设花钱l形象建设是投资形象建设是投资 是为了赚更多的钱是为了赚更多的钱l如果没有好的形象，你做再多的宣如果没有好的形象，你做再多的宣传、促销，实际都是反宣传传、促销，实际都是反宣传此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称专卖店经营管理十大误区第八大误区第八大误区缺乏行动力缺乏行动力此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称缺乏行动力缺乏行动力l顶级的思路，你不执行顶级的思路，你不执行 也不会有任何效果也不会有任何效果l停止空谈，活在当下停止空谈，活在当下此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称专卖店经营管理十大误区第九大误区第九大误区
10、售后无所谓售后无所谓此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称售后无所谓售后无所谓l口碑效应口碑效应l一传十的效应一传十的效应 好的口碑一传十好的口碑一传十 坏的口碑一传百坏的口碑一传百此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称专卖店经营管理十大误区第十大误区第十大误区思维固化思维固化此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称思维固化思维固化l总喜欢按自己多年的经验来看现代总喜欢按自己多年的经验来看现代市场所发生的变化市场所发生的变化l对成功经验视而不见对成功经验视而不见l抱怨市场和别人的市场不一样抱怨市场和别人的市场不一样l抱怨公司全是问
11、题抱怨公司全是问题l抱怨公司管理太严抱怨公司管理太严此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称思维固化思维固化l总喜欢按自己多年的经验来看现代总喜欢按自己多年的经验来看现代市场所发生的变化市场所发生的变化l对成功经验视而不见对成功经验视而不见l抱怨市场和别人的市场不一样抱怨市场和别人的市场不一样l抱怨公司全是问题抱怨公司全是问题l抱怨公司管理太严抱怨公司管理太严此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称思维固化思维固化成功学中有这样一句话：成功学中有这样一句话： 你想成为什么样的人？就一定要和你想成为什么样的人？就一定要和什么样的人在一起，学习他成功的什么样
12、的人在一起，学习他成功的经验！经验！此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称思维固化思维固化小故事：小故事： 百万富翁和千万富翁百万富翁和千万富翁 精彩对话精彩对话此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称思维固化思维固化 思路决定出路！思路决定出路！此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称拜访的原则 有拜访就要有改变有拜访就要有改变此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称时间管理的原则 做最有生产力的事情做最有生产力的事情此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称做事的决心 现状做到最好现状做到最好此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称客户管理十六字方针 善于沟通善于沟通 坚持原则坚持原则 保持距离保持距离 敢于施压敢于施压此 处 添 加 提 案 名 称此 处 添 加 提 案 名 称祝全体战斗英雄： 积极向上积极向上 再创辉煌再创辉煌
