《陕西天正银河湾三期仰沐首期推盘认筹执行案41P》由会员分享，可在线阅读，更多相关《陕西天正银河湾三期仰沐首期推盘认筹执行案41P（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、天正银河湾三期【仰沐】【仰沐】首期推盘认筹执行案KVARS金丰润地地产顾问2011年10月14日报告目录第一部分项目新品统计第二部分认筹策略制定及流程第三部分认筹策略执行第四部分认筹期推广策略执行第五部分媒体推广计划及阶段性费用概算首批推出房源统计楼号90以内9011011013013014030、31#楼861451#52#17341930首推整体房源比例53161615合计套数464套140套142套131套天正银河湾三期【仰沐】首期推盘量：877套报告目录第一部分项目新品统计第二部分认筹策略制定及流程第三部分认筹策略执行第四部分认筹期推广策略执行第五部分媒体推广计划及阶段性费用概算蓄客、
2、认筹策略制定认筹时间：2011年10月29日12月2日认筹地点：现场售楼部营销策略：低起价公布3900元/，降低认筹门槛，扩大认筹数量；认筹升级优惠，锁定客户；媒体集中轰炸，活动频繁造势。认筹产品推出策略：产品互补性强，客户选择性强.认筹策略：1、只要您在该项目有购房意向，交纳100元。即可申办“天正银河湾HIGH生活VIP金卡”，并享受一系列特色购房优惠服务和指定商家消费优惠。同时金卡还具有升级钻石卡权益。如选房成功，需交纳奇20000元，作为定金，不予退还。2、申办“天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡”，可一次性交纳10000元，进行办理，也可通过金卡升级，补交费用，获得钻石卡。并享受一系
3、列特色购房优惠服务和指定商家消费优惠。3、持天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡客户，选房时按办卡先后顺序进行，持天正银河湾HIGH生活VIP金卡客户，待钻石卡客户选房完毕后，按当日到场顺序进行选房优惠策略：凭天正银河湾HIGH生活VIP金卡于天正银河湾三期【仰沐】首次选房时可享受额外冲抵1000元房款，此优惠具有唯一性（即非此卡客户不可享受此优惠）。持本卡可在特约商家（约150家）进行消费时享受不同优惠。凭天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡于天正银河湾三期【仰沐】首次选房时可享受额外两个点优惠，此优惠具有唯一性（即非此卡客户不可享受此优惠）。持本卡可在特约商家（约150家）进行消费时享受不同优
4、惠。金卡权益说明陕西森纳房地产开发有限责任公司本着关注并服务于广大购房者的理念，隆重推出“天正银河湾HIGH生活VIP金卡”。天正银河湾三期【仰沐】与搜惠俱乐部进行专属合作，只要您在该项目有购房意向，交纳100元。即可申办“天正银河湾HIGH生活VIP金卡”，并享受一系列特色购房优惠服务和指定商家消费优惠。可享优惠：凭本卡于天正银河湾三期【仰沐】首次选房时可享受额外冲抵1000元房款，此优惠具有唯一性（即非此卡客户不可享受此优惠）。持本卡可在特约商家（约150家）进行消费时享受不同优惠。如：名典咖啡、速8酒店、X-21美发、湘水遥餐厅、李楠形象公社、可百可烤肉、百度烤肉、西安烤鸭店、悦豪KTV
5、等选房顺序：持天正银河湾HIGH生活VIP金卡客户，待钻石卡客户选房完毕后，按当日到场顺序进行选房升级钻石卡，需向开发商交回金卡及申办金卡的收款收据。天正银河湾三期【仰沐】选房后10个工作日内，未成功选房客户可办理退卡，并退还办卡所缴纳的100元费用。持卡人在指定商家消费，结账时务必出示本卡，方能享受各项尊享特权。本卡购房权益仅于天正银河湾三期首批次房源发售有效，选房后即失效。一卡仅限选购天正银河湾三期【仰沐】一个单位。本卡在指定商家消费优惠有效期1年，过期即失效。会员专线：029-88234560029-86033888最终解释权归搜惠俱乐部及陕西森纳房地产有限责任公司所有钻石卡权益说明陕西
6、森纳房地产开发有限责任公司本着关注并服务于广大购房者的理念，隆重推出“天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡”。天正银河湾三期【仰沐】与搜惠俱乐部进行专属合作，只要您在该项目有购房意向，交纳足10000元整即可申办或升级“天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡”，并享受一系列特色购房优惠服务和指定商家消费优惠。优惠政策：凭本卡于天正银河湾三期【仰沐】首次选房时可享受额外两个点优惠，此优惠具有唯一性（即非此卡客户不可享受此优惠）。持本卡可在特约商家（约150家）进行消费时享受不同优惠。如：名典咖啡、速8酒店、X-21美发、湘水遥餐厅、李楠形象公社、可百可烤肉、百度烤肉、西安烤鸭店、悦豪KTV选房顺序：持
7、天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡客户，选房当日按办卡先后顺序进行选房。天正银河湾三期【仰沐】选房后10个工作日内，未成功选房客户可办理退卡，并退还办卡所缴纳的10000元费用。持卡人在指定商家消费，结账时务必出示本卡，方能享受各项尊享特权。本卡购房权益仅于天正银河湾三期首批次房源发售有效，选房后即失效。一卡仅限选购天正银河湾三期【仰沐】一个单位。本卡在指定商家消费优惠有效期1年，过期即失效。会员专线：029-88234560029-86033888最终解释权归搜惠俱乐部及陕西森纳房地产有限责任公司所有报告目录第一部分项目新品统计第二部分认筹策略制定及流程第三部分认筹策略执行第四部分认筹期推广
8、策略执行第五部分媒体推广计划及阶段性费用概算 客户到场，置业顾问进行接待 客户到场，置业顾问进行接待详细阅读了解“天正银河湾HIGH生活”会员申请须知领取、填写“HIGH生活”参与申请函交纳人民币壹百元整，领取天正银河湾HIGH生活VIP金卡、收款收据交纳人民币壹万元整，领取天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡、收款收据填写客户信息反馈表认筹完毕选房日凭所持VIP金卡/VIP钻石卡享受相应优惠权益尊享150余商家消费特惠权益一年升级特别提醒：持天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡客户，选房时按办卡先后顺序选房；持天正银河湾HIGH生活VIP金卡客户，需在VIP钻石卡客户选房结束后，按选房当日客户到
9、场先后顺序进行选房。天正银河湾HIGH生活VIP金卡可升级为天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡，即可享受钻石卡相应优惠权益。具体升级办法详见天正银河湾HIGH生活”会员申请须知如未成功选房，开发商在选房后10日之内全额无息退还办卡费用本次认筹活动由陕西森纳房地产有限责任公司负责解释天正银河湾三期【仰沐】HIGH生活会员加入流程“天正银河湾HIGH生活”会员申请须知感谢您关注天正银河湾，在您参加本次活动前，请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。一、参加本次活动，可享受天正银河湾三期项目一系列特色选房、购房优惠服务和指定商家消费优惠。二、参与办法：A、只要您在该项目有购房意向，凭本人身
10、份证至天正银河湾售楼部交纳诚意金100元整，申请领取天正银河湾HIGH生活VIP金卡，申请人须完整、如实填写申请函及相关客户资料表格。该VIP金卡拥有天正银河湾三期首次选房权、购房优惠权及钻石卡升级权和享受指定商家消费优惠。B.、只要您在该项目有购房意向，交纳足10000元整即可申办获得“天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡”，并享受一系列特色购房优惠服务和指定商家消费优惠。金卡升级钻石卡客户需退还天正银河湾HIGH生活VIP金卡及申办金卡的收款收据。C.持天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡客户，选房时按办卡先后顺序进行，持天正银河湾HIGH生活VIP金卡客户，待钻石卡客户选房完毕后，按当日到场
11、顺序进行选房三、优惠办法：凭天正银河湾HIGH生活VIP金卡可于天正银河湾三期【仰沐】首次选房时享受额外冲抵1000元房款，此优惠具有唯一性（即非此卡客户不可享受此优惠）。持本卡还可在特约商家（约150家）进行消费时享受不同优惠。如：名典咖啡、速8酒店、X-21美发、湘水遥餐厅、李楠形象公社、可百可烤肉、百度烤肉、西安烤鸭店、悦豪KTV凭天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡可于天正银河湾三期【仰沐】首次选房时享受额外两个点优惠，此优惠具有唯一性（即非此卡客户不可享受此优惠）。持本卡还可在特约商家（约150家）进行消费时享受不同优惠。如：名典咖啡、速8酒店、X-21美发、湘水遥餐厅、李楠形象公社、
12、可百可烤肉、百度烤肉、西安烤鸭店、悦豪KTV四、持卡客户选房成功后，需补交足20000元作为定金，确定房号，该款不予退还。五、该VIP卡购房权益仅于天正银河湾三期首批次房源发售有效，选房后即失效。一卡仅限选购天正银河湾三期【仰沐】一个单位。六、天正银河湾三期【仰沐】选房后10个工作日内，未成功选房客户可办理退卡，并退还办卡所缴纳的10000元/100元费用。七、申请人需求意向仅表达申请人对天正银河湾三期单位的初步购房意向，与实际购房行为发生与否无直接关系。八、认筹期内，为保障您的购房权利，陕西森纳房地产开发有限公司将在认筹量超过一定的房源比例时，将终止认筹。九、申请参与“天正银河湾HIGH生活
13、”活动需要准备的资料：A.客户身份证原件以及复印件；B.100元/10000元办卡费用十、选房日之前，陕西森纳房地产开发有限责任公司将选择电话或报纸等形式告知活动参与人选房时间；十一、请妥善保管天正银河湾HIGH生活的VIP卡，本卡不挂失，丢失不补。十二、若对本卡有任何疑问，请致电会员专线：029-88234560、029-86033888或到销售现场询问。十三、本卡的最终解释权归搜惠俱乐部及陕西森纳房地产有限责任公司所有开发商：陕西森纳房地产开发有限责任公司（盖章生效）年月日天正银河湾三期【仰沐】HIGH生活VIP金卡申办函申请人：先生女士身份证号码：固定电话：移动电话：活动参与号码：NO.
14、意向户型：#楼层，户型名称，面积，意向户型室厅卫#楼层，户型名称，面积，意向户型室厅卫#楼层，户型名称，面积，意向户型室厅卫（备注：上述信息请务必准确填写，以确保相关信息及时送达）本人确认以下条款：1.本人已阅读过天正银河湾HIGH生活申请参与须知，理解并接受所有条款；2.在申请加入“天正银河湾HIGH生活”时，本人自愿申办天正银河湾HIGH生活VIP金卡3.本人确保所提供的固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；4.本人遵守开发商制定的销售程序与安排；5.本申请函一式两份，签字（盖章）生效；6.本申请函的最终解释权归陕西森纳房
15、地产开发有限责任公司所有。申领人：陕西森纳房地产开发有限责任公司（章）经办人：申请人参与号码：2011年月日2011年月日第一联：销售部第二联：收款处陕西森纳房地产开发有限责任公司：本人已经详细阅读了天正银河湾HIGH生活申请参与须知并知悉相关条款，自愿交纳人民币元整办理天正银河湾HIGH生活VIP金卡。自愿申请加入贵公司举办的“天正银河湾HIGH生活”活动。背面背面正面内容 中强集团森纳地产 拓疆泾渭 精耕十年 载誉礼献天正银河湾仰沐LOGO+HIGH生活VIP金卡“天正银河湾HIGH生活VIP金卡”说明陕西森纳房地产开发有限责任公司本着关注并服务于广大购房者的理念，隆重推出“天正银河湾HI
16、GH生活VIP金卡”。天正银河湾三期【仰沐】与搜惠俱乐部进行专属合作，只要您在该项目有购房意向，即可申办“天正银河湾HIGH生活VIP金卡”，并享受一系列特色购房优惠服务和指定商家消费优惠。凭本卡于天正银河湾三期【仰沐】首次选房时可享受额外冲抵1000元房款，此优惠具有唯一性（即非此卡客户不可享受此优惠）。天正银河湾三期【仰沐】选房后10个工作日内，未成功选房客户可办理退卡，并退还办卡所缴纳的100元费用。持卡人在指定商家消费，结账时务必出示本卡，方能享受各项尊享特权。本卡购房权益仅于天正银河湾三期首批次房源发售有效，选房后即失效。一卡仅限选购天正银河湾三期【仰沐】一个单位。本卡在指定商家消费
17、优惠有效期1年，过期即失效。会员专线：029-88234560029-86033888最终解释权归搜惠俱乐部及陕西森纳房地产有限责任公司所有天正银河湾天正银河湾仰沐仰沐HIGH生活生活VIP金卡金卡申请人：先生女士身份证号码：固定电话：移动电话：活动参与号码：NO.意向户型：#楼层，户型名称，面积，意向户型室厅卫#楼层，户型名称，面积，意向户型室厅卫#楼层，户型名称，面积，意向户型室厅卫（备注：上述信息请务必准确填写，以确保相关信息及时送达）本人确认以下条款：1.本人已阅读过天正银河湾HIGH生活申请参与须知，理解并接受所有条款；2.本人自愿升级或办理为天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡3.本
18、人确保所提供的固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；4.本人遵守开发商制定的销售程序与安排；5.本申请函一式两份，签字（盖章）生效；6.本申请函的最终解释权归陕西森纳房地产开发有限责任公司所有。申领人：陕西市森纳房地产开发有限责任公司（章）经办人：申请人参与号码：2011年月日2011年月日第一联：销售部第二联：收款处陕西森纳房地产开发有限责任公司：本人已经详细阅读了天正银河湾HIGH生活申请参与须知并知悉相关条款，自愿申请升级或办理为天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡，自愿交纳人民币元整。天正银河湾三期【仰沐】HIGH生活V
19、IP钻石卡申办函背面背面“天正银河湾HIGH生活VIP金卡”说明陕西森纳房地产开发有限责任公司本着关注并服务于广大购房者的理念，隆重推出“天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡”。天正银河湾三期【仰沐】与搜惠俱乐部进行专属合作，只要您在该项目有购房意向，即可申办“天正银河湾HIGH生活VIP钻石卡”，并享受一系列特色购房优惠服务和指定商家消费优惠。凭本卡于天正银河湾三期【仰沐】首次选房时可享受额外2的优惠，此优惠具有唯一性（即非此卡客户不可享受此优惠）。天正银河湾三期【仰沐】选房后10个工作日内，未成功选房客户可办理退卡，并退还办卡所缴纳的10000元费用。持卡人在指定商家消费，结账时务必出示本卡
20、，方能享受各项尊享特权。本卡购房权益仅于天正银河湾三期首批次房源发售有效，选房后即失效。一卡仅限选购天正银河湾三期【仰沐】一个单位。本卡在指定商家消费优惠有效期1年，过期即失效。会员专线：029-88234560029-86033888最终解释权归搜惠俱乐部及陕西森纳房地产有限责任公司所有正面内容中强集团森纳地产 拓疆泾渭 精耕十年 载誉礼献天正银河湾仰沐LOGO+HIGH生活VIP钻石卡钻石卡天正银河湾天正银河湾仰沐仰沐HIGH生活生活VIP钻石卡钻石卡天正银河湾HIGH生活客户信息登记表客户姓名联系方式居住区域职业或工作单位家庭结构1人2人3人5人以上购买动机自用投资婚房其它客户年龄层21
21、-25岁26-32岁33-40岁40-50岁50岁以上需求户型两室三室四室商铺其它需求面积809090120120140140180180以上需求楼层1-7层8-16层17-23层24-33层意向朝向南北东西通透其它层差接受度1030元30元50元5080元80元以上意向单价(元）300035003500400045005000元500055005500元以上承受总价2530万3035万3540万4045万4550万5060万60万以上意向房号号楼_单元_层_户型认可因素地段位置户型景观园林配套设施周边环境区域前景升值潜力价格因素其他因素不认可因素来访结果当场认筹价格公布再来等待电话通知未确定
22、付款方式一次性银行按揭公积金提及其他楼盘的特点营销主题活动真情大回馈，选房幸运大抽奖一等奖六天港澳双人游二等奖IPAD三等奖苹果touch 凡持有天正银河湾HIGH生活VIP金卡/钻石卡客户，选房当日如成功选房，交纳定金后，可现场参与真情大回馈，选房幸运大抽奖活动u一等奖2名，双人双飞港澳游 u二等奖5名，每名一部IPADu三等奖10名，每名一部TOUCH认筹执行商家联系“天正银河湾HIGH生活”VIP金卡及钻石卡可在各指定商家消费享受不同优惠天正银河湾HIGH生活持“天正银河湾HIGH生活”VIP金卡及钻石卡客户可在以下商家消费享受不同优惠。商家约150家品牌名称营业时间主营范围有无停车位电
23、话优惠折扣地址美华食府（高新店）10:30-21:30陕南菜付费停车029-883290008.8折（酒水饮料海鲜宴席除外）高新一路15号阳光大厦一楼香港丽影女子养生会所9:0021:00美容美体付费停车029-68578891面部、身体护理均享门市价8折优惠，生殖美疗均享门市价9折优惠产品除外科技路西口都市印象SOLO街18楼0601室赢时通汽车服务有限公司咸阳分公司8:00-18:00汽车出租付费停车029-68526155日租98元，月租2600元，15天以上88元，可以租代购，无其他费用附加碑林区南门外体育馆南路南门国际B座1717室桥梓口速8酒店24小时营业酒店免费停车029-876
24、30088酒店享受网络协议价、西大街383号名典咖啡（西大街店）24小时营业咖啡厅，茶秀免费停车029-876396268.8折（烟酒包间费除外）西大街383号兄弟连邂逅酒吧周一到周五：16:00次日01:00，周六、周日：14:00次日01:00酒吧免费停车029-852680908.5折（特价除外）套餐享受35元位雁塔西路与翠华路十字西北角X21总部（7家店）9:00-22:00美发免费停车029-62999096剪发优惠10元、烫发优惠50、染发优惠20元南关正街95号长鑫领先国际2402盛唐陶坊9:0024:00陶艺付费停车029-85256318陶艺制作8折（会员卡、烧制除外）曲江新
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26、11:009:30中西结合自助餐029-82298560每位45元鸡市拐东关正街39号人人乐超市东侧李南形象公社（南大街店）日常营业美发付费停车029-87279962剪发5折烫染8折，产品无折扣碑林区东木头市210号GOGOHAPPY量版KTV11:00次日07:00KTV免费停车029-85376366包厢8.5折，可参与会员包断大雁塔南广场GOGOHAPPY量贩KTV可百可烤肉10:00-22:00餐馆付费停车029-884828829折（酒水、主食、调料）除外、不予其他优惠并用劳动南路21号百度烤肉10:0022:00烧烤免费停车029-884999129折（酒水、主食除外）劳动南路转
27、盘辣时代火锅10:0023：:00火锅免费停车029-68981999午市素菜8折，晚市素菜8.8折莲湖区北稍门西京健身中心9:0020:00运动健身029-88255405办卡享受7.5折免费体验一次电子三路中段西京社区西区风波庄酒家日常营业餐馆免费停车029-88232515每桌送自酿酒一吊永松路27号西安烤鸭店（西荷花园分店）10:0021:00烤鸭、陕菜、京鲁川029-878181239折（酒水、海鲜、主食、包席除外）劳卫路中段1号鱼酷烤鱼师大店日常营业烤鱼付费停车029-628220009折，不与其他优惠同时使用长安南路陕师大对面华东服饰城二楼.国尊会所梵医馆24小时营业养生会所付费
28、停车029-891601688折凤城二路新世纪大厦5楼国尊会所日常营业养生会所029-861892778.8折凤城二路新世纪大厦5楼名典咖啡（金华北路店)9:00次日02:00咖啡厅，茶秀付费停车029-832095008.8折包间酒水、烟、包间费除外金花北路景观壹号四楼铜盘子17:3023:00烤肉、涮菜付费停车13324597048每桌送凉菜一份小寨十字向东200米路南百隆广场秦宝肥牛（阳阳国际店）10:0022:00火锅，铁板烧付费停车029-622215958.8折（火锅底料、香烟、酒水除外）雁塔区阳阳国际广场三楼悦豪KTV(小寨店)10:30次日07:00KTV付费停车029-628
29、86688小寨店包间费单小时计时8.8折优惠小寨西路26号安南城5楼悦豪KTV(金华店)10:30次日07:00KTV付费停车029-82555789金花店包间费单小时计时8.8折优惠金花北路21号华润万家三楼西安新大陆拉丁餐厅10:00-22:00自助餐付费停车029-85228681午晚餐每人优惠5元，午餐可畅饮毕尔森大麦啤小寨东路红小巷素问堂品牌连锁日常营业美容美体029-87410268消费需提前半天预约，享受市场价7折西一路148号日月潭足浴11:40次日03:00足浴会所免费停车029-88338586享受8.8折西安市高新区科技路玫瑰大楼2层西安沸腾生活川味王酒店9:30-21:
30、30川菜、海鲜付费停车029-88485555，884866668.8折（海鲜、烟酒、主食除外）南二环西段196号阿伟烧烤（东关正街店）11:30-次日03:00餐饮付费停车029-822850158.8折（海鲜、烟酒、特价菜除外）碑林区东关正街66号世贸大厦D座2楼金富满堂足浴24小时营业足浴保健免费停车029-87856030足浴、保健均8折（茶水、理疗除外）和平门十字向西100米名典咖啡茶语（东门新时尚店）09:00次日02:00咖啡，茶秀，简餐付费停车029-824008778.8折优惠（烟酒、饮料、特价产品包间费除外）西安市东关正街伟宇户外俱乐部9:00-21:00户外活动，户外用具
31、付费停车029-62221152伟宇户外唐队活动85元/天/人（原价165元/天/人），秦直道探秘大队活动享受会员价；还可以会员身份参与悍马人装备拍卖会。朱雀大街阳阳国际座11楼认筹技巧发展隐形客户在促进以老带新的同时，积极发现隐形客户，给予实际奖励发动起每一个置业顾问，让其给前期积累登记的未成交客户进行信息回访，告知每介绍一个成交客户，可获得价值500元的超市购物卡奖励。具体实施办法：1、由开发商购买100张价值500元的超市购物卡。2、由每一个置业顾问，突击给先前自己接待过的客户进行电话信息传递，提高认筹率。3、每介绍一个购买客户，签约之日起，介绍人即可享受500元的超市购物卡。4、新成交
32、客户，额外1%的优惠。报告目录第一部分项目新品统计第二部分认筹策略制定及流程第三部分认筹策略执行第四部分认筹期推广策略执行第五部分媒体推广计划及阶段性费用概算推广执行物料准备制作印有“天正银河湾HIGH生活”VIP金卡和钻石卡字样的卡片，大约金卡800张，钻石卡300张。认筹期开始前，此类物料务必印刷、制作完毕，并投入使用推广执行地盘包装、导视系统富有创意的平面设计、独特的导视系统，扼守进入项目的主要交通要道，营造出项目“划地为王”的独特气质，同时对到访竞争项目客户产生截留效果。注重视觉冲击关键道路的导视投放现场户外现场户外道旗道旗现场户外现场户外灯箱灯箱点亮项目城墙，使夜间成为一条闪亮的风景
33、线，白天，道旗飘扬，一派生机。城墙装饰霓虹灯挂道旗、灯笼推广执行周界形象提升给河堤城墙上垛口布置LED灯带，建议大红色灯光，城墙脚下安放大型探照灯，夜晚显得更加醒目每隔15米，立仿古灯杆，下垂红色灯笼，建议大红色塑料灯笼每隔15米插放三角红旗，使白天更显生机。销售部外部体验展示空飘气球地毯、花篮通过售楼部门口的布置，空飘、花篮、充气拱门、玻璃贴广告等营造开盘情景，提升现场喜庆气氛，增强过往客户关注度并进行截留，加深项目印象，突出来访客户对项目的记忆点充气拱门推广执行周界形象包装从售楼部门前至工地大门，布置30个大红空飘气球用花篮使售楼部门前花团锦簇，与冬日的环境形成反差售楼部充气拱门，营造节日
34、活动气氛会议室签约室办公区售楼部的整体应以现代新中式风格为主。家具装饰多采用简洁硬朗的直线条。直线装饰在空间中的使用，反映出现代人追求简单生活的居住要求，使“新中式”更加实用、更富现代感。同时又迎合了本案建筑的风格，突出项目主体形象，提升客户购买欲。注重体验推广执行售楼部签约、洽谈区包装搭设售楼部温泉展示区，同时结合温泉知识普及，放大项目核心亮点，增强客户对项目亮点的认知度与记忆度。浴缸展示温泉知识介绍浴缸展示温泉洗浴器具展示推广执行售楼部温泉泡汤展示区包装建议在售楼部进门右手边搭设温泉展示区，布置一到两个浴缸，放满热水。浴缸周围布置若干X展架，对101温泉的介绍线下推广执行车站牌、车体广告、
35、地铁广告、灯杆旗占位未央路的凤城一路至张家堡段车站广告。广告画面随着项目的认筹进行、活动开展等及时更换。画面建议跳出传统地产广告画面，内容具备一定的冲击力与视觉吸引力，例如，展示温泉卖点的同时以大幅泡汤美女为主画面。车体广告，建议穿越经开区直达城内的公交车例如：K618、228、214地铁广告，建议凤城1路至张家堡段地铁站广告，广告内容类同与车站广告城北主要干道灯杆旗，一个灯杆两展旗，四个可视面线下推广执行外展场、营销咨询中心、看房车联系城北沃尔玛超市或世纪金花，在其商场内搭建外展场。外展场所需物料：带有LOGO的吧台、项目卖点展示灯箱、户型图展架、区域电子图及项目相关资料人员安排：每日两名置
36、业顾问在未央路的凤城一路至张家堡段进行营销咨询中心选址，选址要求，尽量紧邻大型商业的门面房，门前有汽车站或地铁出站口。规模要求：150左右。所需物料：带有LOGO的吧台，四套谈判沙发，四套茶几、小型沙盘、项目卖点展示灯箱、户型图展架、区域电子图及项目相关资料人员安排：每日2-3名置业顾问驻场。营销咨询中心门口设置看房直通车，方便在该处及外展场的咨询客户看房看房车建议成色较新，7座，配备全职司机一名，车体粘贴我项目的LOGO及主题推广语，车内循环播放项目宣传音频。司机要求：身着正装，打领带，可回答出客户提出关于该项目的基础问题活动时间：2011年10月29-30日活动背景：即将推出三期高端组团产
37、品；活动目的：将新产品推入市场，将温泉居住概念植入市场，将项目新品推售信息及产品卖点传播于市场；活动主题：将健康进行到底活动内容：新品展示、温泉开发建议、养生讲座，客户抽奖参会人员：新老客户、温泉专家、养生专家、地产业内知名人士，本项目领导公关推广天正银河湾新老客户答谢及温泉养生高峰论坛（活动具体执行请见专案|）活动目的：持续增强认筹者对项目记忆感，通过活动锁定客户。避免认筹客户的流失；活动时间：11月26日活动地点：经开奥斯卡影城活动内容：认筹客户及老客户答谢，免费观影一部。参与人员：以天正银河湾三期认筹客户为主，已购买老客户为辅。活动办法：11月5、6日，认筹客户或老客户前去售楼部，以购房
38、或认筹套数为单位，每套赠送两张工作准备：提前由开发商与赛高街区奥斯卡影城合作，购买1000张电影票，影院配合放置本案宣传资料，如航架、展板等进行推广。公关推广感恩业主，天正电影节（活动具体执行请见专案|）活动时间：2011年11月12日活动目的：对已认筹客户的真情回馈，增强项目认可度、记忆点，提升解筹率。活动主题：将健康进行到底活动内容：现场领取爱心体检券，并于现场进行免费体检（低成本体检项目。如：眼科、内科、外科、耳鼻喉科、口腔科、12导心电图、餐前血糖、腹部彩超、盆腔彩超、血常规十八项、尿常规十九项、乙肝五项、肝功能五项、血脂五项、血型）参会人员：已认筹客户、及我方工作人员）每人约120元
39、左右（活动具体执行请见专案|）公关推广关爱健康青春不只奋斗还要有享受报告目录第一部分项目新品统计第二部分认筹策略制定及流程第三部分认筹策略执行第四部分认筹期推广策略执行第五部分媒体推广计划及阶段性费用概算10月15日10月25日11月05日11月15日短信发布：10月14、21日华商报：10月21日800j搜房网站推广房周刊：10月19日现场户外、灯箱、道旗更换线下推广：站牌、地铁、外展场、灯杆旗出街推广媒体及行式人员、物料准备人员培训，各销售物料全部到位，户型单页、DM单页等制作完成温泉论坛活动现场确定短信发布：10月28日；11月4日房周刊：10月26日800j搜房网站推广现场户外、灯箱、
40、道旗更换线下推广：站牌、地铁、车体、外展场、灯杆旗出街车体广告10月29日西安首届天正银河湾温泉养生高峰论坛及新品发布会推广主题落实温泉论坛活动相关物料，确定活动公司及邀请嘉宾，售楼部新品模型到位短信发布：11月11日800j搜房网站推广现场户外、灯箱、道旗更换线下推广：站牌、地铁、车体、外展场、灯杆旗11月12日关爱健康体检活动新品火热认筹起价公布，认筹优惠政策公布关爱健康体检活动与城北奥斯卡影城进行合作洽谈购买电影票开盘前期准备认筹期营销推广计划模型展示短信发布：11月18、25日800j搜房网站推广房周刊：11月16日华商报：11月25日现场户外、灯箱、道旗更换线下推广：站牌、地铁、车体
41、、外展场、灯杆旗成立营销咨询中心及看房车11月26日感恩业主，天正电影节更换网站等信息合作体检机构11月30日天正银河湾三期即将盛大面试项目卖点展示西安首届天正银河湾温泉养生高峰论坛及新品发布会即将举行天正银河湾三期即将盛大面试项目卖点展示，起价公布认筹优惠政策公布西安首届天正银河湾温泉养生高峰论坛及新品发布会即将举行新品火热认筹，户型亮点展示天正电影节信息公布媒体推广类型媒体推广类型发布时间发布时间规格规格数量数量主题主题华商报华商报10月月21、28日日12月月2日日整版整版321日，天正银河湾三期即将盛大面试日，天正银河湾三期即将盛大面试28日，西安首届天正银河湾温泉养生高日，西安首届天
42、正银河湾温泉养生高峰论坛及新品发布会即将举行峰论坛及新品发布会即将举行12月月2日，天正银河湾三期开盘日，天正银河湾三期开盘房周刊房周刊10月月19、26日，日，11月月30日日整版整版 10月月26日日为封面版为封面版319日，天正银河湾三期卖点、低起价宣日，天正银河湾三期卖点、低起价宣传传26日，西安首届天正银河湾温泉养生高日，西安首届天正银河湾温泉养生高峰论坛及新品发布会即将举行峰论坛及新品发布会即将举行16日，认筹火热进行中，卖点、低日，认筹火热进行中，卖点、低起价起价宣传宣传800j搜房搜房10月下旬到月下旬到12月上旬月上旬首页条幅首页条幅建议建议800j、搜、搜房房西安首届天正银
43、河湾温泉养生高峰论坛西安首届天正银河湾温泉养生高峰论坛及新品发布会即将举行，及时更换内容及新品发布会即将举行，及时更换内容站牌10月21日前未央路的凤城一路至张家堡段西安首届天正银河湾温泉养生高峰论坛及新品发布会即将举行 地铁地铁10月月21日前日前未未央路的凤城一路央路的凤城一路至张家堡段至张家堡段西安首届天正银河湾温泉养生高峰论坛西安首届天正银河湾温泉养生高峰论坛及新品发布会即将举行及新品发布会即将举行 车体车体 10月月29日前日前K618、 228、214路路每路车两辆每路车两辆天正银河湾三期即将盛大面试；三期主天正银河湾三期即将盛大面试；三期主题推广语题推广语 灯杆旗灯杆旗10月月2
44、1日前日前城北主要干道城北主要干道天正银河湾三期即将盛大面试；三期主天正银河湾三期即将盛大面试；三期主题推广语题推广语短信短信10月月14、21、28日，日，11月月4、11、18、25日、日、12月月2日日每日每日10万条万条70万条万条西安首届天正银河湾温泉养生高峰论坛西安首届天正银河湾温泉养生高峰论坛及新品发布会即将举行，及时更换内容及新品发布会即将举行，及时更换内容媒体推广计划媒体推广计划推广类型时间位置外展场10月底城北沃尔玛超市或世纪金花商场内营销咨询中心11月15日未央路的凤城一路至张家堡段线下营销推广计划线下营销推广计划推广类型推广类型数量数量单价单价总价总价备注备注华商报华商
45、报3整版整版15万万45万万房周刊房周刊1个封个封1版版 9万万2个个P1版版 3.6万万9万万3.6万万16.2万万800j搜房搜房QQ大秦大秦首页条幅首页条幅13万万/月月26万（两月）万（两月）短信短信70万条万条0.0453.15万万现场包装现场包装已完成已完成户外更换户外更换道旗道旗售楼部内灯箱与吊旗售楼部内灯箱与吊旗路边灯箱（画面更换）路边灯箱（画面更换）站牌站牌10块块15000元元/块块/月月30万（两月）万（两月）车体车体6辆辆2.6万万/辆辆/半年半年15.6万万地铁地铁6块块3.8万万/块块/月月45万（两月）万（两月）灯杆旗（灯杆旗（3公里）公里）一项一项35万万/半年
46、（单面）半年（单面）35万万合计合计216万万媒体推广费用概算媒体推广费用概算费用类型费用类型数量数量单价单价总价（约）总价（约）媒体推广费用媒体推广费用1项项216万元万元216万元万元温泉论坛及系列讲座温泉论坛及系列讲座1次次50万元万元50万元万元关爱健康体检关爱健康体检1次次5万元万元5万元万元天正电影节天正电影节1次次2万元万元认筹认筹VIP卡制作卡制作1500张张20元元/张张3万元万元超市购物卡超市购物卡100张张500元元/张张5万元万元真情大回馈，选房幸真情大回馈，选房幸运大抽奖礼品购买运大抽奖礼品购买4人港澳游人港澳游 5名名IPAD10名名TOUCH3500元元/人人3000元元/台台1500元元/部部5万元万元前期认筹及售楼资料准备及费用概算前期认筹所需物料前期认筹所需物料及宣传售楼物料及宣传售楼物料 1项项根据制作材质、工艺根据制作材质、工艺不同据实确定最终价不同据实确定最终价格预估总价格预估总价810万元万元城墙装饰城墙装饰 1项项 10万元万元 10万元万元售楼部周边包装售楼部周边包装 1项项 2万元万元 2万元万元浴缸及温泉展示浴缸及温泉展示 1项项 3万元万元 3 万元万元其他费用其他费用 1项项 3万元万元 3万元万元总计估算（约）总计估算（约） 312-314万元万元
