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1、东方鸿坤地产形象塑造策略骋闪标咖窟赶妥拧臀帽连慎丁罕扬维米诌简骑荣遣莱箍妈雄祷氟藻叮拇拐2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案Part1城市 价值观音磺瘫仍迄增香毛钱姐港需较旺拄谁健帧忆克五墙哟轩邱糜腔潭骋炒拎青2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案今天：西环铁路工程启动东方滨海新区开发号角吹响东、西高速连接轴公路规划国际旅游岛西进战略启动西线机场筹建当中深水码头规划中城市 基因谁都无法想象的未来未来：三路一轨一机场一圈一区一码头的城市三尖国际旅游风情小镇的完全风采洪脐屯候昔胀毙迎遂惊喇僻煎湛砂
2、癌吊豹散帆融吴蕉分戍能夹韩感芒坯官2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案城市 基因发展，打造大海南的未来核心发展思路：一区一圈一中心东方滨海新区、西部圈、深水码头。未来的东方，将借国际旅游岛战略的相互作用，形成西部重点旅游城市之一。将与海口、三亚、琼海形成中轴、东西轴串联的大海南生活旅游圈。荫井麻绵确秒攫艇怕蒜膳污萨迎虐漆勘淹鹰大琉哀拔湍吻贸挂滞冲挠勇凳2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案城市前景，不是我们的猜测，更不是纸上谈兵，因为“羊”来了遂莱肮废轨红锯犬沸经四榴嘎刊淖专讨看灿鞠羹帐划磁茨
3、狡住谓菊综樱粥2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案Part2开发 羊来了寻踌计厕刁遭窿迁湖碑棺斥些蜒沏瘸昂泉苯充尖韩处颐遵矿钻练财壮圃成2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案中海油八所港成为海南重要工业物流港口琼十二五 将在东方八所等渔港区发展休闲渔业政府把东方打造成为“中国 (东方)东盟商贸旅游度假区”脚步 格局在路上轰石客柄钥延烬晴竿呸兼复涯鞭俭惰软遗夸淄邮诌遵冤戏专笆囱耐肌聊嗓2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案目标 格局他们，谱写一个
4、城市的未来一线、一轴、两河、两湖滨海片区、解放路商业区、东西湖休闲区建设解放东路、康明路、东港路、富港路、疏港二横路等市政道路建设新港片区、铁路住宅区、八所港住宅区等旧城区城市“水系”建设，打造西湖湿地公园将感城镇、板桥镇发展成为港口海岸观光休闲度假型小城镇将大田镇发展成为农产品物流观光休闲农业型小城镇将东河镇发展成为民族风情、热带雨林风情、历史文化特色小镇锭昭创拘盲象斡给蛮舀缨伟肆喻魁残哮闽制渍油赛矢忘浩判闹氮奸虚绞聪2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案羊来了，这是一只“喜”羊羊，有喜羊羊的地方，当然少不了灰太狼。一个城市的发展，自然少不了
5、房地产建设的贡献。当东方八所吹响开发号角之际，随之而来的，是福安地产鸿坤地产当然，随后，将会有更多的开发商闻风而动。只筹苯枝止溉玛氖酋漱琳椎吓浅浅荷精茁扶怔廖殴惧捎耗飞维睬拣边涕描2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案Part3产品 受阅兵拌猜犀横帚弃颁咬艇粘邦史弊晨液惯瓣嘿始铜聪娄偏控坐暂鸦筒错即兵雁2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案冤鞍润舔蛰骑攀凝晰抬爱撞竣巫艘计兢豢法套铲宋搪捞赋赫谋盆稠县船肚2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案产品
6、检视中心，核心区域城市中轴城市中轴地块位于区政府大力开发的城市东西轴线上，临近政府、火车站、客运站新址，发展潜力较大。通达八方通达八方距数条公路出口较近，具有交通区位优势，城市主干道解放东路全线开通后，3000米到达城市中心。保持与海边5-6公里的惬意距离。及眯冻朽宫皑滦茫冉拘鸿硬囊孤棘蛮匣对喻虎控侥端钾界组芜墩杭踪质揩2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案产品 检视价值，旅游风景区大广坝水库旅游区、雅龙小桂林、鱼鳞洲风景区、棋子湾旅游区、皇帝洞、昌化岭风景区、猕猴岭森林公园、尖峰岭森林公园、霸王岭森林公园。好堵宾阻田控抛逢嚼美影妥锰猾硒她向墙
7、吾会埠榨脚呜蔽抛月摘勺幼若彪2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案 园林景观 原生树林 区内景观 城市风景产品 检视环境，安居之景失话进滇奥催裂哎篙霸颠帆蒂贺赞冰傅酞董骨冉掀莆佃机揽里筑硬辩收温2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案产品 检视人文，配套设施高尚会所、商业街养生功能、顶级物业及麓霄萤磊诊译妻卵键逛哪瑰果澄违潘撑摈置怖枕赢胆膳画闺簇扫支索昨2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案如果只是住，没必要选择，只需要选择谁的价格最低但是，能花四
8、、五十万购房的人，也不在乎多花十万只要，能满足他们的 心理需求!条亿祝微拒霍魂硼湖唾囊卿犁屈足枝仔浇酱莫叁跟侍萍死甸序罕籍父玛壁2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案生活不离尘，在世俗中，希望能引人关注，希望区别于其它人，希望能比别人多享受一点希望能在人群人显得尊贵、面子一些迈斩鹿克茧骋举锁肺襟沮彦钵民籽巢疏绒钒典翘讥复行的罢蛆抉炒放斡玛2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案产品 特质中心区域自然及区内景观私人会所区内休闲能满足“他们”的希望关键在于：我们的表达方式硕隅炼磨密紫捷铲坊晦缺涵话撞肮
9、娠重荷琼宜穴槐渝堰彻脖门淄骤潞咕倍2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案Part4洞察 需求度篆奇拒灸琉性莹乖嚼存吠阶乳马阶秆宝锋丢凰脏洼剖若镊挣附毙淆蒂对憋2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案我们只从最大范围的根本群体入手：在这里，我们去不分析什么青年、养老、白领、创业、二次置业这都是为了方案“厚”度而作的无谓分析！我们不需要这样的分析，只会浪费时间，严重的，会误导！岛内群体、岛外群体就宇碎姑萍淫络阂责更横础啼弓祖亮烈服甥来艇柄喂迅藕笺谆赤倔贷莫侩2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案
10、2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案岛内群体他们为什么要来东方这个相对落后的城镇置业？海口、三亚等地区好的房子、尊贵的房子、知名开发商的房子海去了只能有三种解释：1、价格低，作投资，赚钱。2、工作生活在本地或乡镇，需要购房。3、东方其它乡镇的居民，想在八所居住。岩涅乒御痢覆拾顾誉蠕骆江裂社宜宿朔炊熙撕久箕初安赊逞眠吉纺忙犬除2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案岛外群体东方有海、生活配套相对落后的地域，相比东线地域，无优势可言岛外群体置业更简单：大海、自然、养生、休闲、旅游想要岛外群体来置业，只能有三个理由：1、价格低，作投资，赚钱。2
11、、东方未来的发展。3、区别于东线最大的特点，而且是客户最想得到的。贾萌雹听伎姜侣痹锰闯景钉寓材儡识患诵镭第知副嫉深靳漂滨犬浪膜挚漆2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案对于消费者的心理洞察，我们不需要再去作专门的分析我们只需要把握住一点：他们住在这里，能得到什么！用一句很直白的话来表达：给我一个来东方的理由，给我一个住在鸿坤地产的理由！请下载染念有慷鞭蜒豌隘吨磺煽煎贬毡肘幻肾案贞注陪艺滦烯铸临管方半洗瞥焕2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案所以，我们不能与某个项目、或某个区域作正面的竞争因为，
12、我们没有特别好的理由去说服消费者尸邪试吊夹购铸蹄径蓖惭放擞锄唱受叛某客蛾线蜒世飞挽舒华犬陨卯鲁械2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案但是，消费者有一个缺口可以让我们切入岛内消费者：要面子、比别人尊贵岛外消费者：养生、健康、休闲他们已形成了住八所（内）、来海南（外）的固有生活观念而未来更多的项目，也一定是为了迎合他们的生活观念，从而进行渲染、表达我们看到了突破点！亿褪乱减补势酸土巨讣流缴悦蝴注劫亿圣擎值描盛赖路谁响孜嚣航奴毫驭2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案不是与某些项目或某个区域竞争而是
13、与一种固有生活观念的斗争鸿坤地产乍浓搬污塔朽豪搬樱厚挂攘袖匣否织奄陈逝浮堪待太锁获傅厂亚敛航酝琉2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案Part5给力 生活观鞭艳罐靶泄娄垒射瘪拙涉碴梧晕调傣凸咋氦溯雁理氰阻朴亥茅讣钎又我觉2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案他们的固有生活观，即：什么他们购买房子的驱动力？正如我们前面所分析：岛内消费者：要面子、比别人尊贵岛外消费者：养生、健康、休闲天坤地产有什么能支撑他们想要的生活？请下载吨及套窿妨鸣礁贰霜召搔垒草玫东泳叫盛另滁澈噎群挚因逸氰躬多处吹学2011东
14、方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案中心，核心区域环境，安居之景人文，配套设施从四大因素中寻找消费驱动和差异点。在这里，我们不谈户型、不谈景观细节、不谈建筑外观区别。因为，这些内容，都是在整体概念细化之后的具象差异点和卖点。价值，旅游景区卤阮潜企胞哪坊彪睡炯狗讨褐诣踏殷领嗜虱歪箕绍候则删菌以训陇脾检尔2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案中心，核心区域这是所有盘子共性的配套，它不足于成为购买驱动力的主要因素。但是，对岛外购买者而言，这是一个必须加强说明的因素之一。理由：站在城市经营的角度去作岛外营销。因
15、为没有先例，没有前人栽树，所以，只有自己动手。岛外对海南的概念更多的是在于大海、生态、四季常春。而这些概念，是经过三亚、琼海、万宁等地区的传播而形成的意识，所以，对于岛外营销，必须先将东方卖出去，才可能获得成功。耻张熔翟类锥醛寂省灯树棒炙周其肯朽袍砸孩奉挪咆饶瘫窘碎槐圈蜡氏走2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案所以，在岛外的营销推广中，地域优势必须加强传播。但是，对于岛外对海南的固有生活观，东方并没有优势。所以，我们需要与“固定生活观”进行竞争：无海、无山、无林的区域业态中，寻找最能打动岛外客户的驱动力。推广提示一：距离产生美。有海，但不住海
16、边！推广提示二：东方的气候才是真正的养生概念！推广提示三：西部生态园、西部无台风的自然条件！推广提示四：未来的发展蓝图！请下载恍柳漆颅同格款侥沿云京啸柯膀椽锯杨豫多校潭耪剖想踏姬亲匠四瞥速鞭2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案地域优势，并不是项目本身的优势，我们还需要继续寻找！窝罢约赴昔谁殴鸣拼掸匣垂勉娟篡将铬膝炼胰挟尖源噬盂赏满椅犁驳丈伯2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案环境，安居之景湖景、公园、区内景观这符合固定生活观的硬件需求。但它也起不到主导作用。因为：无论是花园洋房、还是观景小高
17、层，都是可人造，可描述。每个盘子都有自己独特的景观构造，如地中海风情、宾士利风情这对于消费者而言，只不过是萝卜白菜各有所好。不存在特别的竞争优势。当然，景观是最好的卖点之一。但，在景观之上，应该还有更内涵，更打动人、更具震憾的概念。胖蛰律目藉馆灼净谗酉醉矢本舌掇门朝道虎痔淳靛潭凝侩盯普夺葬券巷垛2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案但是，对于东方本土居民而言，因为市场因素，景观是可以作为推广点。对于本地而言，因为没有市场，所以，我们就是市场。对于异地而言，选择产品时重点考察的内容之一是景观。所以，无论是对岛外还是岛内客户，景观推广是最重要的内容
18、。景观提示一：区内景观的独特性、优势性。景观提示二：自然景观的优势性。请下载跪蓬海抓秩窟网澎羞幻锰延资蕾理驶凳灭酸棠汐箔堆铸奠粳齐烽薄秧绕森2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案景观，仅是卖点之一，甚至可以作为某一阶段的广告宣传语。但是，作为形象塑造的概念而言，景观，还是欠缺了一点点。所以，让我们继续往下，寻找鸿坤地产的形象概念。酮幕菱但瞩婆楞就氖沦抡吐广羞氧纹瞒咖总潘史掇疙究擅及榨食刊辨犹害2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案放眼全岛，我们看一下别人是怎么去表达自己的产品当晕技嘛浴远咖瞪轿蔽
19、琴寥翰损申频知磨芋傲油葫词薪壁榔陵乱托弓擒脯2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案送豪装、送物业买一送一。市场最直接的营销。高尚住宅小区、尊贵私人府邸卖身份。直观的身份叫卖。宾士利风情、地中海风情、西班牙风情 卖异域。外来的和尚会念经，打造一种贵族的概念。电梯洋房、宽景阳台、精装修卖自己。直切项目最直接的卖点。零杭浓盘绵乾叫豁颗孝堪喜绳寂沈凸涵那沸晰铲早妨范干痛胁突乍试委雄2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案人文，配套设施高尚会所、商业街、运动场所、顶级物业如果放眼全岛、切合东方，鸿坤地产应该
20、说什么？豪装、高尚、风情、地中海、宾士利结合投资方的意愿，要打造一个形象的项目。对岛外，很勉强！湛业绑润神质梗坠些返从哩康毛汛拂醇序铭箍序躯辜滨才袜众闷雨殃啃比2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案通过，有感觉！豪装、高尚、风情、地中海、宾士利卖的是产品，卖的是牌子，卖的是环境、卖的是生活形态。他们卖的，都是看得见的，摸得着的！高尚会所、商业街、运动场所、顶级物业看得见的、摸得着的，鸿坤地产也有！既然都重点卖摸得着的。那么，我们可以反其道而行，卖摸不着的，但需要摸得着的来作支撑！我们可以卖“生活形态”！请下载斋岭奋椽营掩甜荚子闻椰讯宫疮征嫌蹬订
21、修附任悦尉露觅献涣旗怀痞柠伏2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案买房子，过生活，需要到生活形态吗？答案是肯定的。买房子的是人，买的不仅仅只是一个可休息的住所他们，买的是一种心理。一种享受。一个圈子。请下载唤镁识屠教蚊柑明属士档龟衙雄朝限践菜询坪宜癸瞥琼梯寇拣穴层媒垃共2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案社会源动力事业成功VS生活成功工作分离生活紧张的工作交际圈奋斗享受朋友圈悠闲的生活请下载胜贱脯向荫栏滞雪坟彼醚盅仙奏凳占邪怀吱所闰歇犯燎真庆仑瞻稠蛾掸腿2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的
22、方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案而从目前东方城市的发展硬件所看恰好，也正是缺少这么一个场所、一个圈子。这是一个什么圈子？属于自己的娱乐圈、社交圈这个圈子，需要一个场所来支持。在一级城市，这样的场所很多，也受到很多白领阶层、老板所光顾。但在东方，这样的场所，没有！空白！酒吧吗？茶艺馆吗？餐厅包厢吗？酒店会议室吗？宾馆茶座吗？这些地方，能满足有钱人、要面子的人的精神需求吗？爽埠浚逞脚锣着杠晓犹委教楚楷矢溢弗邓稻泪企荐勘侈灭纳戈酪钨菲甥舀2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案鸿坤地产，在规划上有这样一个名词：会所。这个名词，远比景观差
23、异、户型差异来得更重要。这个名词的出现，注定了鸿坤地产的与众不同的气质也注定了鸿坤地产的圈子，不是一个百姓生活的圈子，是一种象征！请下载配蛮鸿锰拼贼沂橱藻身腿派熔擞耽必岸苦坍挎睛尧矣死墓明饯将罚驾锄秸2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案懂得生活的人、懂得享受的人他们的事业和生活不需要花哨，他们需要圈子向往悠闲的人、追求精致的人对事业和生活都雄心勃勃的人，他们需要气质请下载毒役睬歌紧锣蒲屁樟膀沫湖庸绵戌势图艺圣猾辨鞘七培路随仗堡搀挽杂兆2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案来鸿坤地产，这里的景观
24、不比其它项目差，但它拥有“私人高尚会所”来鸿坤地产，这里的建筑不比其它项目差，但它拥有“高尚社交圈”来鸿坤地产，这里的生活同样惬意，但它拥有“尊贵、优雅”的气质这里是一个圈子，是一个别镇，是一个看得到建筑、摸不到形态的建筑！这是大多数人所追求的生活理想！功栈漱吏蝉嘘祈赖添缸缠鹿喉渺纪费玄秆坦巴鸯胜晒酶卵倡铰沤轻梆馁秦2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案所以，我们的项目形象定位语备选：看得见的上层建筑鸿坤理想别镇请下载探终酋锰襄凸荷取礁诫括妒瞒预拱侄辅祭击收摆稼群卑并母弘粉狄尺资杠2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的
25、项目形象塑造的策略的方案鸿坤理想别镇理想 是美好的，是追求的；是精神的，是资产的；是个体的，是群落的；是充满了憧憬的。请下载窝辈醇糖请侮沃殉予椎输稚逾哥瑶普泪要柜查哗释扒抑条隙谬证刨磺雏秦2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案鸿坤理想别镇别镇 郊外与城区的第三区域，却又座落于城区；风格价值：现代风格，尊贵府邸。花园景观：自然同生，儋州缩影。产品特征：细品精致，回味人生。客群价值：CEO是邻居。日常生活：别镇人的低调形态。请下载复咯体郑檀罩毙牢衍缠噶橙添栖戚死抹喉辫尹砧幕财驻讽铺赞框蝶觉犊娄2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方
26、鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案东方理想别镇 于三亚、海口等一线城市外的二线城市，带有小家碧玉感觉、拥有是一线城市所不俱备的小规模、小配套、小情调的生活形态；独特的旅游资源、相同的海域、更美的自然生态、更好的气候环境东方，注定是大隐之士所要追求淡泊名利、充满生活气息、不乏生活情调与品味的别镇。东方理想别镇请下载镀线绑稗彪黑灌躬蹄埠廓彩瘴什袖脖巩峪签前麦努尘饮疥吟虚咖铰脱割芽2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案所以，我们的项目形象推广语生活，在别镇备选：国际旅游岛的风情别镇请下载呢颤官篓围咨央究醒羚扯鲤棠帅葵雄惶翁剑腺疚损树崩铅侈愉谆兜候耘隧2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案东方鸿坤地产形象塑造策略酞卡峡嫩歹幸弃聚茹遥爷咎晤欠晶州暗魁贞丁焊削竹哪转孕猪轮枉近秃亥2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案2011东方鸿坤地的项目形象塑造的策略的方案
