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1、JF（嘉美）国际健身连锁商业计划书 第一部分、嘉美简介第一部分、嘉美简介：l一、概述：一、概述：l本演示文件将为投资者介绍中国体育健身行业一个重要的投资机会-昆山嘉美国际连锁健身俱乐部项目投资；l 连锁健身俱乐部是由聚集在同一品牌旗帜之下的多家健身俱乐部组成，是提供专业健身指导、增强身心健康的会员制运动场馆。l 这是：l一个前景广阔、发展迅猛的行业；l一个提供健康与利润的项目；l一个极具发展潜质的企业。昆山嘉美健身俱乐部简介 成立于2001年10月的嘉美健身俱乐部是昆山首家连锁的,并且是昆山目前分店最多的一家大型健身俱乐部,现有在籍会员约5000人，俱乐部地址分别位于:昆山市黄河北路170号，
2、面积约1200平方;东方水城店营业面积约4000平方;春晖店营业面积约2200平方。 俱乐部全部聘请国家级教练为您贴身指导，具有多年丰富经验的资深教练，针对每位会员制定科学有效的饮食计划、锻炼计划，让您的健身更为专业、安全、有效。 配合专业教练的贴身指导，让您体验运动的快乐，享受训练的成果。 核心管理团队：lA.决策层：嘉美的决策层及董事会成员大都来自于国内知名健身企业的高管，95%以上具有大专以上学历。他们之中，有的曾长期就职于大型知名健身企业的经营管理岗位，具有丰富的企业经营管理经验。有的长期从事体育及相关产业工作，全体股东志同道合，共同聚集在嘉美的旗帜下，为创建昆山乃至全国知名的健身品牌
3、而努力与拼搏。lB.顾问团队：嘉美健身俱乐部聘请世界健身之父维德先生，美国自然健美联合会主席路易兹瑞克先生，奥林匹亚健美先生、欧洲健美先生等多位相关专家为嘉美的发展提供技术、策略等方面的引导和帮助，使企业的发展更具有持续性。lC.管理层：以引进和培养相结合的嘉美经营团队的高管大都为业内的专业人士，他们为企业的运营和发展起到了至关重要的作用。 激励机制：激励机制：l管理层持股计划：l管理层目前已持有一定比例的股份，在本轮增资中将优化管理层持股结构。l未来5年内，股东会将根据企业目标实现情况每年对管理层给予一定的期权激励。l技术层持股计划：l预计在完成技术层持股计划后技术层持股，在本轮增资中技术层
4、实现持股一定比例；l股东会可在未来5年根据技术层业绩确定一定比例的股权增持奖励方式。 直营与托管相结合的创新经营模式：直营与托管相结合的创新经营模式：l直营连锁模式：嘉美健身俱乐部定位于中高端健身市场，采取直营连锁经营模式。直营模式确保了经营风格的统一、硬件设施与服务标准的统一、营销体系的统一，是嘉美品牌的基础和利润的保证；l托管连锁模式：该经营模式是由合作方对门店及硬件设施等进行投资，嘉美则以品牌、技术、管理等无形资产入股，同时输出管理，负责对门店的全面经营与管理。这是一种健身行业与商业地产互惠双赢的经营模式。托管连锁模式的优势：通过输出管理，进一步扩大了嘉美品牌的影响力和覆盖面；分散了一批
5、门店及硬件设施等投资风险；避免了加盟店质量参差不齐的弊端；合作方有丰富的客户资源且熟悉当地市场，可加快市场开发过程，降低经营风险，缩短投资回收期；为企业带来了一定的利润； 专业产品开发优势：专业产品开发优势：l嘉美课程研发部门根据国内外健身行业的流行趋势并结合本地区的具体情况，定期进行新产品（课程）的开发与研究，每月至少推出1种新课程。目前，嘉美健身俱乐部的课程种类已近20种，而其它同类健身俱乐部的课程种类仅为15种左右。嘉美是昆山地区乃至江苏省，首家开展私人教练服务的健身俱乐部，私教服务体系可追溯至2001年，近年来，不断引入国际最新、流行的教学模式与健身课程，深受广大会员欢迎。新项目市场定
6、位及规划新项目市场定位及规划l项目定位：项目定位： World Class Fitness Space （世界顶级健身空间）（世界顶级健身空间） 项目拟定亮点（市场推广卖点）：项目拟定亮点（市场推广卖点）：l12000超大空间，通透视觉效果无与伦比；l豪华时尚国际标准泳池，满足嬉水乐趣；l世界顶级健身器械，与冠军共享；l首推自助式消费模式，满足不同人群的消费需求；l会所采用全电子化消费充值系统，消费更具透明化、消费类型选择化更自主；l商务、时尚一体化，全方位国际标准化服务，满足客户不同需求；l多种顶级健身休闲项目及设施，羽毛球馆、攀岩墙、一应俱全；l豪华洗浴配套，满足商务人士休闲需求；健身营销
7、新模式：健身与高端洗浴会所的有效结合。盈利能力分析（仅为健身服务项目，物业盈利能力分析（仅为健身服务项目，物业租赁分成不计）租赁分成不计）单店年度经营计划及盈利能力分析单店年度经营计划及盈利能力分析五年收入预计五年收入预计 单位；万元单位；万元收入项目收入项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年年会费年会费700700600600600600600600600600长期会费长期会费450450350350200200200200120私教费分成私教费分成180180150150200200220220200200其他其他1701701001001001008080808
8、0总收入总收入1500150012001200110011001100110010001000年度费用预算年度费用预算 单位；万元单位；万元费用支出项目费用支出项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年房租房租160160 173173187187202202 218218水电气暖水电气暖6060 606060606060 6060推广费推广费6060 101010101010 10 10 人员工资（基础）人员工资（基础）120120100100100100110110 110110人员工资（提成）人员工资（提成）80805050505030303030其他其他 2020
9、 2020 2020 2020 2020税税保险费保险费折旧折旧总支出总支出500500413413 427427 432432 448448前期所需投入前期所需投入 （粗略）（粗略） 单位；万元单位；万元 项目项目预计投入资金预计投入资金备注备注健身器械健身器械300300跑步机跑步机. .漫步机漫步机. .单车单车. .力量器械力量器械. .体侧仪器等体侧仪器等装修装修12001200按按1000/1000/平方平方* *1200012000平方平方开办费开办费5050选址、规划、谈判、人员招聘、培训等选址、规划、谈判、人员招聘、培训等其他其他300300门头门头. .电视电视. .电脑电
10、脑. .衣柜衣柜. .桌椅桌椅. .音响音响. .消防消防. .监控监控. .热水系统热水系统 办公机具办公机具. .广告费用等广告费用等总计总计18501850实现盈利的过程实现盈利的过程 单位；万元单位；万元项目项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年合计合计收入收入15001500120012001100110011001100100010005900支出支出500500413413 427427 432432 44844822202220净利润净利润1000100078778767367366866855255236803680总体规划总体规划l昆山地区：拟6家
11、专业健身俱乐部、4家专业瑜珈馆（直营）。l江苏地区：在苏州、无锡、常州、扬州、南通、徐州、连云港等城市以及沿江苏周边的马鞍山、芜湖、合肥等城市开设标志性中高档健身俱乐部各1-2家（含瑜伽馆）。l长三角地区：兼并、收购、重组或成熟一家开一家。具体规划具体规划 2010年：直营、重组或兼并、收购:5-10家专业健身俱乐部（含瑜伽馆）或托管店。l2011年：直营、重组或兼并、收购:5-10家专业健身俱乐部（含瑜伽馆）或托管店。l以30家3000左右的直营店投资为例，所需的静态投资约1.5亿元人民币（含兼并、收购、重组和改造的费用）。全部完成，可形成年度销售规模2.5亿人民币左右，税后利润约5000万
12、左右（含托管店利润）。风险与对策：风险与对策： 1、风险：、风险：1）市场竞争：）市场竞争：主要来自国际巨头及区域性地方品牌的竞争，国际巨头拥有品牌、技术、管理经验优势，区域性地方品牌拥有良好的地缘、人脉及低成本优势。2）资金不足：）资金不足：资金不足会影响公司扩张能力的提高，不利于公司扩大市场占有率，使公司的市场竞争力受到一定的影响。3）经营风险：）经营风险：包括信用风险、投资风险、诉讼风险等。 对策：对策： 1）竞争风险对策：）竞争风险对策：加快店面铺设、渠道建设和区域市场的扩张速度，抢占市场份额。同时加强市场营销和售后服务的力度，强化公司产品良好的品牌形象。一方面进一步充实现有的客户服务
13、体系，巩固与各团体客户的良好合作关系，发展潜在的新客户；另一方面，完善公司产品的售后跟踪服务，建立会员健身状况档案，通过服务热线及时向会员提供周到、细致的服务。同时及时提供新的服务项目来维系会员的持续兴趣，通过各种促销方式以及各类会员活动来吸引新、老会员；2）资金不足对策：）资金不足对策：通过股权、贷款、设备租赁等多种方式融资；采用兼并、收购、重组、股权置换、托管等模式降低自有资金投入；3）经营风险对策：）经营风险对策：强化公司内部管理，加强成本核算、控制、分析，充分挖掘公司潜力，降低经营成本，掌握市场竞争的先机；对于信用风险，采取合理安排资产负债结构、股权结构以及进行连续性的财务指标考察等措施；对于投资风险，加强项目的可行性研究；对于诉讼风险，为防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，嘉美为客户购买一般责任保险，同时加强现场的防范措施（教练及管理人员及时督导）。嘉美健身新标识嘉美健身新标识媒体效果还原户外灯箱户外灯箱大型户外大型户外围挡效果围挡效果室室内内悬悬挂挂物物大型户外大型户外谢谢观赏！
