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1、花半里花半里地产地产个旧项目推广提报个旧项目推广提报深圳摩亚个旧项目组深圳摩亚个旧项目组2009.1.152009.1.152010，开启个旧王者时代，开启个旧王者时代带着问题开始探讨带着问题开始探讨第第 1 部分部分我们的核心优势在哪里？我们的核心优势在哪里？ 个旧中心的地段优势？个旧中心的地段优势？ 商业、商务、住宅一体化的综合物业优势？商业、商务、住宅一体化的综合物业优势？ 当前个旧首屈一指的高档产品优势？当前个旧首屈一指的高档产品优势？问题一：问题一：如何赢得市场？如何赢得市场？市场背景市场背景/竞争对手竞争对手/竞争格局竞争格局问题二：问题二：“国十一条国十一条”新鲜出台，二套房贷必
2、须首付四成、利率新鲜出台，二套房贷必须首付四成、利率1.11.1倍倍。在打击炒房者的同时，也延缓了刚性需求的释放；在打击炒房者的同时，也延缓了刚性需求的释放；加大保障性住房供应、抑制投资投机性购房加大保障性住房供应、抑制投资投机性购房 。市场竞争之市场背景市场竞争之市场背景市场竞争之竞争对手市场竞争之竞争对手金湖尚城、瑞函新视界、森林花园、宝华豪庭、龙腾福地、中央华庭、金湖尚城、瑞函新视界、森林花园、宝华豪庭、龙腾福地、中央华庭、半山印象、阳光时代等半山印象、阳光时代等代表性楼盘激发竞争代表性楼盘激发竞争。丽水金湾、阳光景苑、湖滨大厦、渝洲花园一期二期、伟业大厦、枫丹丽水金湾、阳光景苑、湖滨大
3、厦、渝洲花园一期二期、伟业大厦、枫丹雅苑、宝泉城市花园、新景佳园、金色佳园、弘泰尚都等雅苑、宝泉城市花园、新景佳园、金色佳园、弘泰尚都等多个周边大盘多个周边大盘分散需求，加剧竞争分散需求，加剧竞争。市场竞争之竞争格局市场竞争之竞争格局概述：概述：市场供应量较大，后市压力巨大；即将入市项目产品单一，竞市场供应量较大，后市压力巨大；即将入市项目产品单一，竞争较集中；商业与住宅的竞争同样面对着争较集中；商业与住宅的竞争同样面对着严峻的市场挑战严峻的市场挑战。区域方面：区域方面：个旧虽然不大，区域交通、区域配套等方面的区隔性并不个旧虽然不大，区域交通、区域配套等方面的区隔性并不明显。但传统商业主要集中
4、在个旧市南市区的老城区及金湖沿线的金明显。但传统商业主要集中在个旧市南市区的老城区及金湖沿线的金湖南路、金湖东路及金湖西路；本案位于个旧市北部区域，东临建设湖南路、金湖东路及金湖西路；本案位于个旧市北部区域，东临建设路，位于个旧出入咽喉要地，却并非商圈的天生熟地，可以说本案在路，位于个旧出入咽喉要地，却并非商圈的天生熟地，可以说本案在区域上区域上并无先天优势并无先天优势。市场竞争之竞争格局市场竞争之竞争格局生活享受方面：生活享受方面：周边大盘占据金湖片区优越的自然资源；洋房、周边大盘占据金湖片区优越的自然资源；洋房、别墅产品丰富；配套齐全且高档；我们的中心资源别墅产品丰富；配套齐全且高档；我们
5、的中心资源难以超越难以超越它们它们的生活享受。的生活享受。市场竞争之竞争格局市场竞争之竞争格局市场竞争之竞争格局市场竞争之竞争格局价格方面：价格方面：项目预期价格欲创个旧新高，项目预期价格欲创个旧新高，产品产品综合综合性价比性价比面临考验面临考验。市场竞争小结市场竞争小结如果只是产品诉求，我们并无必胜把握！如果只是产品诉求，我们并无必胜把握！我们的项目要卖给谁？我们的项目要卖给谁？问题三：问题三：锁定个旧最富裕人群的强大购买力！锁定个旧最富裕人群的强大购买力！只有他们才能承受高价格，才能真正领会项目价值只有他们才能承受高价格，才能真正领会项目价值个旧最富裕人群？个旧最富裕人群？他们是谁？他们是
6、谁？他们是他们是职业职业投资客投资客、各行业的小老板各行业的小老板、生意合伙人、生意合伙人、政府政府公务员公务员、企企业业高管高管、知识型企业老板、高级技术人员、云锡员工知识型企业老板、高级技术人员、云锡员工他们的显性特征他们的显性特征事业成功、资金雄厚事业成功、资金雄厚有格调、有格调、有品有品味味 或或 喜欢炫富、附庸高尚喜欢炫富、附庸高尚总之：总之：他们需要的不仅仅是房子！他们需要的不仅仅是房子！而是，超越物质层面，寻求而是，超越物质层面，寻求一种心理认同和精神寄托！一种心理认同和精神寄托！为什么？为什么？您您可以可以看不到金湖，看不到金湖，但您但您一定一定会会被整个红河看到，被整个红河看
7、到，因为这里将成为整个红河的因为这里将成为整个红河的新都市主义新都市主义体验中心！体验中心！因为因为2010年，个旧又一个时代的开启，年，个旧又一个时代的开启，将由本案领衔将由本案领衔 ！上个世纪九十年代末：个旧房地产市场起步 2000年-2004年：个旧房价在1000-1300元/之间； 2005年：均价一举突破2000元/ ，拥有稀缺景观资源的住宅更是达到3000元/ ，个旧成为云南省房价仅次于省会昆明的城市； 2006年：在个旧从事房地产开发的企业已经达到41家； 2008年- 2009年：吸引着越来越多的居住人口，房地产市场表现出非常强大的活力，均价3000元以上。十多年前，谁能预想到
8、今天？十多年前，谁能预想到今天？今天的我们，是否能预想到今天的我们，是否能预想到1010年后？年后？20102010年已经到来，一个时代的前进步伐无可阻挡，年已经到来，一个时代的前进步伐无可阻挡，又一个十年的进程日新月异！又一个十年的进程日新月异！那么，在这一轮新的发展热潮中那么，在这一轮新的发展热潮中谁将是深圳的国贸谁将是深圳的国贸? ?谁将是昆明的顺城？谁将是昆明的顺城？ 谁将成为个旧的王者？谁将成为个旧的王者？会当击水三千尺会当击水三千尺回到问题一，回顾本案第第 2 部分部分我们的核心优势在哪里？我们的核心优势在哪里？ 个旧中心的地段优势？个旧中心的地段优势？虽然并未占据传统中心地段，但
9、同虽然并未占据传统中心地段，但同时我们应该看到，其实个旧商业分时我们应该看到，其实个旧商业分散，长久以来其实并没有一个真正散，长久以来其实并没有一个真正的城市商业中心的城市商业中心。新都市主义新都市主义大举造势，在大举造势，在2010年的年的新年代之初，新年代之初，全城见证城市核心地标的崛起！全城见证城市核心地标的崛起！我们的核心优势在哪里？我们的核心优势在哪里？ 商业、商务、住宅一体化的综合物业优势？商业、商务、住宅一体化的综合物业优势？纵观我们的竞争对手，本案的规模绝对首屈一纵观我们的竞争对手，本案的规模绝对首屈一指，城市中心如何成就？特别是对于地州城市指，城市中心如何成就？特别是对于地州
10、城市来说，商业中心就是城市中心，而商业中心必来说，商业中心就是城市中心，而商业中心必须经由生活中心的庞大固定消费群而带动。须经由生活中心的庞大固定消费群而带动。本案，住宅本案，住宅+商业，互利互赢。首个大型综合物商业，互利互赢。首个大型综合物业，必将业，必将执耳城央，执耳城央，起手风云！起手风云！我们的核心优势在哪里？我们的核心优势在哪里？ 当前个旧首屈一指的高档产品优势？当前个旧首屈一指的高档产品优势？商业：商业：6 6万平米，个旧前所未有的一站式购物中心，万平米，个旧前所未有的一站式购物中心，5 5层联动，层联动，引进高端百货引进高端百货；并以；并以6 6大业态，大业态，4 4大感官体验，
11、构筑大感官体验，构筑“感官体验商业购物公园感官体验商业购物公园 ”。商务：商务：智慧型商务写字楼：高速品牌电梯标配；迎合现代化商业企业办公与社交的智慧型商务写字楼：高速品牌电梯标配；迎合现代化商业企业办公与社交的需求国际级高品质商务空间；大中小型企业提升地位、扩大内外发展的最佳平台需求国际级高品质商务空间；大中小型企业提升地位、扩大内外发展的最佳平台 。住宅：住宅：云南首个水晶住宅，集环保、生态、科技于一体，献礼生活！个旧最高的地云南首个水晶住宅，集环保、生态、科技于一体，献礼生活！个旧最高的地标性建筑，高品质风尚生活的源起点。标性建筑，高品质风尚生活的源起点。所以，我们要所以，我们要站在一个
12、年代开端的立场，树立一种叱咤前行的王者风范。站在一个年代开端的立场，树立一种叱咤前行的王者风范。我们的目的我们的目的让本案成为个旧的象征，占据地位高点让本案成为个旧的象征，占据地位高点从城市的角度界定本案的形象从城市的角度界定本案的形象个旧需要一个形象坐标，我们倡导个旧的个旧需要一个形象坐标，我们倡导个旧的新都市主义新都市主义！个旧人呼唤王者时代的到来，我们代表个旧的个旧人呼唤王者时代的到来，我们代表个旧的新王者时代新王者时代！因为因为每个城市都有一个地标建筑，代表城市形象每个城市都有一个地标建筑，代表城市形象广州的中信广场广州的中信广场/上海的东方明珠上海的东方明珠/深圳的帝王大厦深圳的帝王
13、大厦每个城市都有一个气质象征，凝聚城市精神每个城市都有一个气质象征，凝聚城市精神北京的天安门北京的天安门/巴黎巴黎的凯旋门的凯旋门/纽约的自由女神纽约的自由女神我们已具备成为个旧地标的显性特征我们已具备成为个旧地标的显性特征我们更需要让本案成为个旧的精神领袖我们更需要让本案成为个旧的精神领袖个旧不个个旧不个分散在金湖四周的财富力量，将被一统天下。分散在金湖四周的财富力量，将被一统天下。个旧的消费潜力从此四面汇聚，个旧的地标建筑个旧的消费潜力从此四面汇聚，个旧的地标建筑由本案确立。由本案确立。我们是个旧的中心，我们是整个红河的中心！我们是个旧的中心，我们是整个红河的中心！汇聚汇聚个旧不旧个旧不旧
14、领袖领袖最初的诞生，是为了最后的珍藏。最初的诞生，是为了最后的珍藏。耀城先行者，有义务肩负领袖之责。耀城先行者，有义务肩负领袖之责。2010个旧中央重新定义个旧中央重新定义比肩昆明顺城，个旧商业之源，生活之心，傲世君临！比肩昆明顺城，个旧商业之源，生活之心，傲世君临！ 我主个旧我主个旧所以，我们如此命名自己所以，我们如此命名自己案名：案名：君领国际君领国际所以，我们有了这样的豪言壮语所以，我们有了这样的豪言壮语主广告语：主广告语：我造中心，我主风云！我造中心，我主风云！定位语：定位语：个旧中心首席一站式城市综合体个旧中心首席一站式城市综合体 新时代，开山之作，席卷市场新时代，开山之作，席卷市场
15、推广有道推广有道第第 3 部分部分君领国际推广步骤君领国际推广步骤第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段入市入市蓄客蓄客住宅住宅商业商业第四阶段第四阶段入入 市市（2月月-3月）月） 第一阶段第一阶段悬念入场悬念入场战略要点：战略要点：著名企业花半里首次进驻个旧市场，首先塑造发展商名气，以便同时塑造项目品质。做好前期物料筹备！传播手段：传播手段：户外项目悬念户外：项目悬念户外：巨头聚首，花开云南巨头聚首，花开云南 深圳花半里房地产有限公司与红河运输集团强强联合；精品钜作，源自深圳，怒放云南！个旧中心首席一站式城市综合体，即将荣耀登场，全城屏息以待！ 蓄蓄 客客（4月月-6月）月） 第
16、二阶段第二阶段蓄客，形象建立蓄客，形象建立向往的居所向往的居所战略要点：战略要点：树立品质标志，建立区域旗帜，通过产品价值的描述，让市场接受本案就是个旧的地标，本案的住宅就是都市核心生活的代表。传播手段：传播手段：户外围墙+路旗+车体+楼体+活动我造中心，我主风云我造中心，我主风云个旧首席水晶生态景观大盘，一站式城市综合体！改变传统人居方式，影响一座城审美趋向！ 整体形象户外：整体形象户外：项目整体形象项目整体形象 + + 住宅推出住宅推出户外设计示例一：户外设计示例一：户外设计示例二：户外设计示例二：楼体：楼体：售楼部包装一：售楼部包装一：售楼部包装二：售楼部包装二：整体形象围墙：整体形象围
17、墙：别人追随中央，我们创造中央。别人追随中央，我们创造中央。新中心、新枢纽、新地标别人仰视高度，我们筑就高度。别人仰视高度，我们筑就高度。商业平台、商务平台、生活平台别人遵循标准，我们定义标准。别人遵循标准，我们定义标准。财富标准、乐职标准、宜居标准住住 宅宅 销销 售售（7月）月） 第三阶段第三阶段礼遇中央，犒赏生活礼遇中央，犒赏生活战略要点：战略要点：项目带给客户的生活，让人心驰神往是城市中央生态豪景生活传播手段：传播手段：户外 + 活动住宅形象户外住宅形象户外 ：全享城央繁华，兼揽生态豪景全享城央繁华，兼揽生态豪景云南首个水晶住宅，集环保、生态、科技于一体，献礼生活！ 住宅开盘户外住宅开
18、盘户外 ：7 7月月1818日日 花开富贵花开富贵君临国际传世华宅7.18盛大开盘商业推广商业推广（8月月-10月）月） 第四阶段第四阶段财富聚源，商脉核心财富聚源，商脉核心战略要点：战略要点：项目是个旧的新地标新核心，项目的商业将是商家必争之地，汇聚全城财富力量。传播手段：传播手段：户外 + 活动商业形象户外商业形象户外 ：万千精粹，财富一统！万千精粹，财富一统！首个“感官体验商业购物中心”登陆个旧！VIP稀缺认筹中 商业开盘户外商业开盘户外 ：集万千感官体验风情，筑中心天量财富传奇！集万千感官体验风情，筑中心天量财富传奇！联动温州商贸城，汇聚30万每日人潮中央经济核，为个旧再造500位百万富翁！ 设计示例一：设计示例一：设计示例二：设计示例二：其余创意与视觉展示其余创意与视觉展示第第 4 部分部分楼书示意楼书示意备选案名备选案名Thanks摩摩 亚亚 机机 构构2010年年1月月15日日
