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1、【香溢璟庭】项目【香溢璟庭】项目企划推广方案企划推广方案接棒万达，首开引爆市场，一年内清盘！接棒万达，首开引爆市场，一年内清盘！首开时机首开时机20152015年第四季度年第四季度1111月为宜月为宜首开目标首开目标引发市场关注引发市场关注奠定良好开端奠定良好开端成交成交200-250200-250套套分批频次分批频次150-200150-200套套/ /批次批次至少至少4-54-5次次时间紧、首开任务重时间紧、首开任务重推盘频次高推盘频次高营销营销目标营销目标分解营销目标分解跟进跟进2015.7.17入住白龙江地块2015.12015.11 1. .2222宜开市、交易、纳财宜开市、交易、纳
2、财首期开盘，热销首期开盘，热销200200套以上套以上141141天天2016.5.7：二期加推宜开市、交易5 5个月个月春节淡季、清明淡季2016.9.3：三期加推宜纳财、定盟4 4个月个月酷暑淡季2016.11.5：压轴四期加推无相关禁忌2 2个月个月2016.12.31余房促销、清盘2 2个月个月加推加推蓄客：蓄客：2-32-3个月（不含淡季）个月（不含淡季）强销：强销：15-2015-20天（签约、强推）天（签约、强推）下轮蓄客下轮蓄客 首开成功后，进入良性循环首开成功后，进入良性循环模式，分批加推。模式，分批加推。注：左侧开盘、加推日期均为黄历中当月注：左侧开盘、加推日期均为黄历中当
3、月或邻近月份中周末里最宜推盘的日期或邻近月份中周末里最宜推盘的日期,其其中中11月月2829日不宜开市。日不宜开市。营销推盘计划整盘推售计划营销推盘思路推售计划与推售说明一期一期二期二期三期三期四期四期分期原则：分期原则：按200-300套/期将项目划分为4期。结合项目施工进度和由南向北的施工顺序，中前期以工期较快的南半部分为主，中后期以工期较晚的北半部分为主。南北两部分分别按照区位由差及好、由外及内，形态由高及低，户型由小及大等相关原则进行分期；每部分先推出价值低的房源，再推出价值高的房源，配合价格高开低走策略，确保项目销售利润最大化。其中：中前期南半部分房源优先推出南侧两排临近民宅、区位较
4、差的房源，保证300套左右的首开量。其次推出小区中部房源。中后期北半部分房源优先推出北侧临近道路、环境较差的小高层房源，最后推出小区中部多层房源。营销推盘思路推售计划与数据指标推售时间产品类型推售套数80平89平108平118平109平套数合计推售面积2015/11/226+1F11754549309298416F19248144户型比例15.53%46.60%17.48%17.48%2.91%2016/5/76+1F156727212200212986F442222户型比例11.00%11.00%36.00%36.00%6.00%2016/9/311F22044110333322020768
5、户型比例20.00%50.00%15.00%15.00%2016/11/56+1F2071290901520722935户型比例5.80%43.48%43.48%7.25%住宅合计9361262762492493693694842户型比例13.46%29.49%26.60%26.60%3.85%2016/12/10车位770个-770个-分期房源配比：分期房源配比：项目首开房源以项目首开房源以89平主力刚需户型为主，其他户型为辅，比例相对均衡，适合走量，促成首开热卖。平主力刚需户型为主，其他户型为辅，比例相对均衡，适合走量，促成首开热卖。其后大户型为主与小户型为主交替分期推出，可较好的分流客户
6、，在走量的同时保证项目利润最大化。营销推盘思路推售计划与总销金额价格及货量分解：价格及货量分解：1.为保证首开热卖，并与万达、加宝8800-9200元/平米价格相抗衡，项目首开洋房房源定价按项目静态多层电梯洋房市场测算价格下浮5%计算；按首开成交70%-80%计算，首开总销金额2-2.29亿元。2.其后每期洋房在前期基础上上浮5%，其中第三期小高层由于房源区位最差，建筑形态为小高层，建议销售价格按首开洋房价格水平计算。3.由于该区域目标客群经济实力相对有限，地下车位建议按6万元/个计算。推售时间产品类型套数合计推售面积单价总销金额2015/11/226+1F309298419582 28592
7、.75 6F2016/5/76+1F2002129810061 21427.46 6F2016/9/311F220207689582 19899.27 2016/11/56+1F2072293510564 24228.13 住宅合计936948429927 94147.62 2016/12/10车位770个-60000 4620.00 总销金额合计98767.62 8.15之前之前确定合适的现成场地确定合适的现成场地以打造售楼处；以打造售楼处；8.31之前之前销讲、制度等准备完毕销讲、制度等准备完毕销售人员就位展开培训销售人员就位展开培训9.1之前之前第一批主画面出街第一批主画面出街第一批物料
8、到位第一批物料到位老欧尚进场老欧尚进场开始蓄客、启动渠道开始蓄客、启动渠道现场阵地包装完成现场阵地包装完成8.20之前之前确定售楼处确定售楼处与黄河路老欧尚预约与黄河路老欧尚预约项目接待展点场地项目接待展点场地确定总规、户型定稿确定总规、户型定稿9.30售楼处正式开放售楼处正式开放11.22正式首开正式首开热销热销200余套余套10.17样板房开放样板房开放10月月25日日房展会房展会项目认筹项目认筹12.31首批房源首批房源余房消化余房消化准备期准备期客户积累期客户积累期认筹期认筹期开盘强销期开盘强销期12月月25日日圣诞节圣诞节客户答谢客户答谢营销推盘思路首批房源节点划分阶段阶段时间轴时间
9、轴营销节点营销节点首开签约首开签约210-240210-240套套意向客户意向客户600-700600-700组组办卡率办卡率50%50%来人来人3000-35003000-3500组组意向率意向率20%20%首开房源首开房源30309 9套套成交率成交率70%-80%70%-80%预约办卡预约办卡300-350300-350张张落定率落定率75%75%落定约落定约220-250220-250套套签约率签约率95%95%注：部分冲动型客户反悔或不注：部分冲动型客户反悔或不具备贷款条件导致不能签约具备贷款条件导致不能签约营销营销目标目标数字化分解3个月需接待客户3000-3500组，每天需保证来
10、訪40组客户。售楼售楼处的尽早具备接待条件，是项目处的尽早具备接待条件，是项目来人量的硬件保证。来人量的硬件保证。n常熟的购房客户具有很强的区域性，各楼盘客户多以周边乡镇子女刚需或家庭改善型购房。n本案主要也将以城北及周边乡镇客户6070%+市区价格挤压客户2030%+看着板块区域潜力及外区域客户10%主力客户城北及周边乡镇刚需及改善型购房次要客户 市区价格挤压客户偶得客户其他乡镇或其他因素购房客户客群客群区域分析n客群访谈周边项目客群基本是以刚需为主，基本上是购买首套房，有很大一部分是父母给子女购买的婚房。客户能接受的总价在150万以内。n景天花园景天花园 销售经理销售经理n农村结婚的婚房比
11、较多农村结婚的婚房比较多，很大一部分是给年轻的子女买。入住大部分是工薪阶层。n绿地铂克公馆绿地铂克公馆 销售总监销售总监n市区客户购房首选是新世纪大道板块。其次才是城北区。来这购房的客户属于第二梯队。n城北地区总价超过150万的房型，不管品牌、户型再好，去化也非常缓慢。150万总价是客户承受能力的敏感点。n客户大部分是首次购房，以前基本没有房或者自建房，对功能性需求大于舒适性对功能性需求大于舒适性。n相对来说，中南锦城113m2三房两厅两卫，铂克公馆110m2三房两厅两卫的户型比较受客户欢迎，也比较好卖。n50-60%50-60%是城北这一片的客户，是城北这一片的客户，20-30%20-30%
12、客户来自周边乡镇，剩下的客户来自市区客户来自周边乡镇，剩下的客户来自市区。n中南锦城中南锦城 销售经理销售经理n来这里购房的30%0%是周边乡镇农民是周边乡镇农民，北边以及靠西一点接近无锡的乡镇北边以及靠西一点接近无锡的乡镇。常熟的乡下人比城里人有常熟的乡下人比城里人有钱钱。现在乡下人基本上是开厂，私营业主比较多私营业主比较多。纯农民很少，但也有钱，像种田大户。n来这边基本是购买首套房，基本是购买首套房，95%95%以上是贷款以上是贷款。购房者年龄在年龄在40-5040-50岁，但十有八九是帮子女买。岁，但十有八九是帮子女买。客群客群特征分析项目名称客户情况中南锦城30%是周边乡镇农民，北部及
13、西部乡镇绿地铂克公馆50-60%来自城北区域，20-30%客户来自城北周边乡镇，其余客户来自市区景天花园周边农村结婚的婚房比较多，很大一部分是给年轻的子女买世茂御珑湾40%来自周边乡镇，60%来自市区中南世纪城40%市区客户，30%招商城经商客群，30%梅李等东部及北部乡镇客群新茂国际轻纺城80%招商城客群，20%南部乡镇客群n客户来源常熟购房客群地缘性较强，本案主力客群将以城北居民、周边乡镇客群以及市区外溢的刚需客群为主。n本案关键词：城北周边乡镇刚需客户、三环边缘客户、市区被动外溢客户、其他乡镇客户n客户特征：p首次置业，部分改善居住，对价格较敏感p现居住情况：与父母同住自建房、新常熟人租
14、房p购房目的：婚房、改善居住环境p产品需求：普通住宅产品，90-100m2及110-130m2三居产品为主p需求价值点排序：价格、户型、学区、配套客群客群定位结论城市北拓，区域升值潜力无限城市北拓，区域升值潜力无限近邻城北未来近邻城北未来40万方商业配套，生活便利万方商业配套，生活便利城北稀缺城北稀缺6层电梯洋房社区层电梯洋房社区小面积，低总价，小面积，低总价，抢占市场空白点。抢占市场空白点。项目核心价值项目核心价值（个性（个性)品牌、产品品牌、产品项目基础价值项目基础价值（共性）（共性）区域、配套区域、配套新城上市实力品牌新城上市实力品牌双盘联动，规模效应双盘联动，规模效应项目价值核心金字塔
15、项目价值核心金字塔项目价值分析项目价值分析通过项目价值金字塔分析，品牌和产品是推广的重要核心价值也是推广诉求的重要二条线！企划推广项目价值分析市北稀缺市北稀缺 80-120M2 臻品洋房社区臻品洋房社区项目区位项目区位市场定位市场定位稀缺产品稀缺产品小面积，低总价小面积，低总价市场面积空白点市场面积空白点6层电梯层电梯“真真”洋房洋房品质社区品质社区新城新城.香溢璟庭香溢璟庭企划推广形象定位新城新城.香溢璟庭香溢璟庭上市新城，上市新城，2015城北实力钜献！城北实力钜献！市北稀缺市北稀缺 80-120M2 臻品洋房社区臻品洋房社区从城北整体市场来看，项目处于青黄不接，营销关注度不够的状态。所以
16、在年底重新唤醒常熟市场对城北的关注度，并借助新城品牌及小面积洋房产品来吸聚客户目光，引发市场的轰动。品牌线品牌线产品线产品线企划推广形象定位阶段主推广语企划推广形象包装调性 品牌化品牌化 品质感品质感 生态感生态感1、新城上市公司实、新城上市公司实力品牌力品牌2、香溢系列是新城、香溢系列是新城成熟产品品牌成熟产品品牌1、市北称缺、市北称缺6层电梯洋房社区层电梯洋房社区2、英式立面，、英式立面，+1户型，高得户型，高得房率，品质产品规划房率，品质产品规划 项目包装调性新城新城.香溢璟庭香溢璟庭市北稀缺市北稀缺 80-120M2 臻品洋房社区臻品洋房社区1、低密度洋房社区，中轴主、低密度洋房社区，
17、中轴主题景观题景观2、区隔周边大环境影响、区隔周边大环境影响 企划推广vi演示主推logo企划推广vi演示主推logo企划推广vi演示辅推logo企划推广vi演示辅推logo企划推广vi演示辅推logo企划推广vi演示辅推logo企划推广vi演示VI企划推广vi演示VI企划推广vi演示VI企划推广vi演示VI企划推广vi演示VI企划推广vi演示VI企划推广vi演示VI企划推广vi演示VI企划推广vi演示VI企划推广vi演示VI企划推广vi演示VI企划推广vi演示VI企划推广vi演示VI企划推广媒体投放建议户外媒体户媒体布局图户媒体布局图企划推广媒体投放建议户外媒体（一）、道旗（一）、道旗位置：
18、位置：1、南沙路道旗 2、深圳路道旗 3、珠海路道旗4、黄河路道旗 5、海虞北路道旗针对客群：覆盖项目周边，针对客群：覆盖项目周边，针对针对市区客户，周边乡镇、社区市区客户，周边乡镇、社区过往客群；过往客群；（二）、市区广告牌（二）、市区广告牌位置：位置：1、方塔街与环城东路交叉口广告牌2、招商城（白雪路与招商东路）广告牌针对客群：针对市区客户，吸引市区过往客群；针对客群：针对市区客户，吸引市区过往客群；（三）、市区灯箱（三）、市区灯箱位置：位置：新世纪大道灯箱、元和路灯箱针对客群：针对市区客户，吸引市区过往客群；新世纪大道针对客群：针对市区客户，吸引市区过往客群；新世纪大道紧邻新城地产文化片
19、区紧邻新城地产文化片区9#地块，视项目时间节点可作为地块，视项目时间节点可作为9#地地块截流万科及碧桂园客群所用；块截流万科及碧桂园客群所用；（四）、高炮（四）、高炮1、通港路里泾村高炮、通港路景龙村高炮、通港路里泾村高炮、通港路景龙村高炮位置：位置：通港路南侧（里泾村段）、通港路北侧（景龙村段）针对客群：层层截流梅李、碧溪、浒浦、东张、吴市等滨江针对客群：层层截流梅李、碧溪、浒浦、东张、吴市等滨江地区乡镇过往客群；地区乡镇过往客群；2、204国道高炮国道高炮位置：位置：204国道与珠海路交叉口针对客群：截流大义、福山等西北部过往客群；针对客群：截流大义、福山等西北部过往客群；3、海虞北路高炮
20、、海虞北路高炮位置：位置：海虞北路东侧、常春东路南侧针对客群：截流福山、谢桥、毛桥等北部乡镇过往客群针对客群：截流福山、谢桥、毛桥等北部乡镇过往客群4）、虞东公路高炮）、虞东公路高炮位置：位置：虞东公路北侧（东环村，红星美凯龙对面）针对客群：截流董浜、古里、淼泉等东部乡镇过往客群；紧针对客群：截流董浜、古里、淼泉等东部乡镇过往客群；紧邻新城地产文化片区邻新城地产文化片区9#地块，视项目时间节点可作为地块，视项目时间节点可作为9#地块地块截流万科及碧桂园客群所用；截流万科及碧桂园客群所用；企划推广媒体投放建议户外媒体（五）、乡镇广告牌（五）、乡镇广告牌位置位置1、梅李：2、董浜：董浜农贸市场对面
21、3、支塘：支塘食品城楼顶4、古里：青墩塘路、银河路交叉口5、周行：周行西街与通周路交叉口（六）、市区（六）、市区LED屏幕屏幕位置：位置：海虞南路印象城、招商东路天虹服装城针对客群：针对市区客户，吸引市区过往客群；针对客群：针对市区客户，吸引市区过往客群；碧桂园市区售楼处位于印象城，视项目时间节碧桂园市区售楼处位于印象城，视项目时间节点可作为点可作为9#地块截流碧桂园客群所用地块截流碧桂园客群所用6、淼泉：淼泉农贸市场楼顶7、九里：九里农贸市场楼顶8、大义：红旗路与蓬莱路交叉口（邮政储蓄银行楼顶）9、王庄：王庄车路坝楼顶广告牌针对客群：截流乡镇客户针对客群：截流乡镇客户企划推广媒体投放建议户外
22、媒体预算序号媒体位置价格（万/年）每月均摊1高炮通港路里泾村160,00013,3332通港路景龙村140,00011,6673虞东公路东环村140,00011,6674204国道、珠海路口140,00011,6675道旗海虞北路延伸段道旗190,00015,8336深圳路250,00020,8337长沙路380,00031,6678广告牌琴湖路大润发200,00016,6679方塔街300,00025,00010招商城170,00014,16711王庄车路坝40,0003,33312大义红旗路40,0003,33313谢桥镇毛桥50,0004,16714兴隆九里60,0005,00015梅李
23、镇40,0003,33316董浜镇40,0003,33317支塘镇50,0004,16718周行50,0004,16719LED屏海虞南路印象城120,00010,00020车身广告204、212、121、207、8350,00029,16721加油站落地看板新虞、三峰、胜利、四加、王市、福山、周行420,00035,00022合计：3,330,000277,500备选媒体新世纪大道灯箱400,00033,333元和路灯箱灯箱168,00014,000淼泉广告牌40,0003,333以上媒体费用按年度报价，按前期第一阶段以上媒体费用按年度报价，按前期第一阶段9月月-12月月4个月计算约为个月计
24、算约为112万元，并有议价的万元，并有议价的空间。空间。企划推广市心外接待点欧尚黄河路店设外接待点目的设外接待点目的新城地产香逸璟庭项目将定于11月底盛大开盘，而正式售楼处需而正式售楼处需10月初才能交付使用，月初才能交付使用，为提前释放项目信息、积累客户为提前释放项目信息、积累客户，建议选择欧尚超市（黄河路店）作为外展接待点： 欧尚超市（黄河路店）作为毗邻城北板块唯一大型商超卖场，人流量集中； 欧尚超市（黄河路店）距项目仅约1.3公里，其客群与项目客群范围基本契合，有利于展示项目形象，释放项目信息、积累客户；位置位置1位于黄河路出入口、南沙路出位于黄河路出入口、南沙路出入口进入二楼超市交汇处
25、，同时超入口进入二楼超市交汇处，同时超市出口至黄河路出入口亦会途径此市出口至黄河路出入口亦会途径此处，人流量较多，因此建议选择位处，人流量较多，因此建议选择位置置1作为项目外展点接待处。作为项目外展点接待处。企划推广市心外接待点欧尚黄河路店4、外展点形式：、外展点形式： 利用商超人流集中处布置项目宣传物料，展示新城地产形象，释放香逸璟庭项目信息；与商场管理方洽谈，在一层黄河路出入口、南沙路出入口及三层停车场出入口放置项目宣传展板，进行客户截流；与欧尚超市展开合作，以制作环保购物袋（购物满38元客户获赠）发放形式，扩大项目宣传面；5、接待处所需物料：、接待处所需物料：1）项目背景：2）项目区位、
26、鸟瞰图、户型展示：采用画架形势展示3）项目宣传单页、户型单页4）项目推广小礼品（定制带项目LOGO礼品）6、其它：、其它：接待点尺寸：2x6m；现车辆展位8月31日到期；报价：报价：4.5万万/月，月，9月到月到12月预估费用月预估费用20万万 广告接洽方：常熟市明道致和文化传播有限公司广告接洽方：常熟市明道致和文化传播有限公司 联系方式：王铭禹联系方式：王铭禹 130 6377 7222项目项目地块地块深圳路深圳路南南沙沙路路黄河路黄河路珠珠海海路路报报慈慈北北路路看房路线看房路线1.5公里公里售楼处售楼处 售楼处位于深圳路珠海路口，对面即是中南锦城及绿地铂克公馆售楼处。从项目售楼处至南沙路
27、项目现场约为1.5公里左右。所以注重售楼处至项目现场沿线所以注重售楼处至项目现场沿线包装，同时在项目现场标示售楼处电话包装，同时在项目现场标示售楼处电话及位置显得极为重要，让客户在售楼处及位置显得极为重要，让客户在售楼处能找到项目，同时在项目上能找到售楼能找到项目，同时在项目上能找到售楼处！处！售楼处外景企划推广售楼处现场包装售楼处 售楼处是景天花园商业裙房较新，有一定品质感，在保证工期的前提下可做如下修改三层屋顶上加装发光立体字用以标示项目名入口处加装精神堡垒，使东西过往客流一目了然加装外延式门廊，使售楼处大门更有立体历史感，同时改装感应式大门将二楼三楼包裹，可用led或户外广告牌形式，用作
28、项目形象展示入口处另布置迎宾毯、花箱、及保安遮阳伞等装饰企划推广售楼处现场包装售楼处项目项目地块地块深圳路深圳路南南沙沙路路黄河路黄河路珠珠海海路路报报慈慈北北路路售楼处售楼处 深玔路沿线做道旗，用以引导客户及截流绿地及中南的客户，同时在位于珠海路及南沙路交汇处分别做醒目标示牌，标明售楼处方位。标示牌标示牌企划推广售楼处现场包装琛圳路沿线指示牌指示牌项目项目地块地块深圳路深圳路南南沙沙路路黄河路黄河路珠珠海海路路报报慈慈北北路路售楼处售楼处 南沙路除了贯穿南北的道旗外，同时项目的东侧及北侧围挡也是极其重要的，用以提升项目形象，区隔周边大环境的不利影响。南沙路现状企划推广售楼处现场包装南沙路沿线
29、南沙路现状白龙江路一侧企划推广售楼处现场包装南沙路沿线1.地块南沙路一 侧有高压线，建议在允许范围内，在现有围墙的高度上加高加高2米米，使围挡不受前面绿化的影响，同时更有气势。2.白龙江路一侧因非主干道，所以围挡可在现有围墙的基础上包装画面即可，使其与南沙路成整体。推广活动思考点：推广活动思考点：1、首批房源以首批房源以80-90平米平米1+2房，房，2+1房小面积花园洋房为主，总价在房小面积花园洋房为主，总价在100万以内，适合万以内，适合2人及人及3口口之家使用。之家使用。2、购买目的以首置，刚需、婚房为主、购买年龄集中在购买目的以首置，刚需、婚房为主、购买年龄集中在25-35岁之间岁之间
30、，年纪较大客户多为子女购房。3、如何在目标年龄层客户中引发对项目的关注，引发话题效应，释放项目相关卖点信息，将是推、如何在目标年龄层客户中引发对项目的关注，引发话题效应，释放项目相关卖点信息，将是推广活动的主要目的。广活动的主要目的。4、在活动中除了灌输项目信息，同时也跟品牌理念“让幸福变得简单”相结合，使活动达到品牌与项目双赢的局面。5、下半年销售任务重，重要营销节点多，如何将活动贯穿售楼处开放、房展会、认筹及开盘并简单、易操作、且具有影响力是活动操作的要点。企划推广推广活动活动思考阶段任务以卖房为主，但我们不硬卖。活动是最好营销道具之一阶段任务以卖房为主，但我们不硬卖。活动是最好营销道具之
31、一根据2014年数据统计，苏州年登记结婚人数约58000对，以行政区划分常熟每年结婚人口有8000对左对左右，结婚年龄平均在右，结婚年龄平均在29-31岁岁，常熟从事相关婚庆行业单位有150多家。2014年9月常熟婚庆行业协会正式成立！8 000对新人对新人16 000个家庭个家庭200 000个同学及同龄好友个同学及同龄好友无数个相关人员无数个相关人员间接传播对象间接传播对象直接传播对象直接传播对象企划推广主线推广活动目标人群购房目标客群购房目标客群口碑传播口碑传播首批首批80-90平米洋房平米洋房192套，在目标客户套，在目标客户群里造成影响力是首批冲量的保证！群里造成影响力是首批冲量的保
32、证！【订制你的幸福洋房生活【订制你的幸福洋房生活】活动关键词：活动关键词：跨界、购房券、幸福婚纱秀、购房送装修跨界、购房券、幸福婚纱秀、购房送装修企划推广主线推广活动活动主题主要婚庆单位：爱立方婚庆礼仪策划、红玫瑰婚庆礼仪公司、爱薇妮婚庆礼仪公司、伊莎贝尔婚庆礼仪公司、花为媒婚庆礼仪公司、新婚情报婚庆公司、博雅庆典。 。活动对象：活动对象：2015年年1月月-10月月30日已登记的新婚人士日已登记的新婚人士跨界合作对象：常熟市民政局，常熟婚庆礼仪协会，常熟跨界合作对象：常熟市民政局，常熟婚庆礼仪协会，常熟150家婚庆、影楼、婚纱公司，家婚庆、影楼、婚纱公司， 相关婚庆网站婚相关婚庆网站婚 嫁网
33、、零距离婚嫁网嫁网、零距离婚嫁网企划推广主线推广活动活动形式【订制你的幸福洋房生活】【订制你的幸福洋房生活】 晒幸福、秀婚纱、晒幸福、秀婚纱、18万幸福大奖等你拿！万幸福大奖等你拿！活动准备阶段活动准备阶段 8月月20日日-9月月1日日 工作内容：工作内容：联系相关婚庆合作单位，网站、民政局、婚庆 礼仪协会建立合作关系 相关活动细案，宣传海报物料、礼品准备。 （宝钦渠道人员，甲方)活动前期宣传阶段活动前期宣传阶段 9月月1日日-9月月30日日 欧尚进驻欧尚进驻工作内容：工作内容：在相关合作单位摆放相关活动资料，项目楼盘 信息。欧尚外展点及销售渠道人员以派单形式 传播项目及活动信息 （宝钦)企划
34、推广主线推广活动活动形式活动第一阶段活动第一阶段 9月月30日日-10月月17日日 售楼处开放售楼处开放 活动地点：正式售楼处活动地点：正式售楼处 活动内容：活动内容：凡在2015年1月-2015年10月10日前登记结婚的客户可至售楼处登记加入幸福会，可领取精美礼品一份（情人抱枕+3000元购房券1张）并可报名参加下阶段幸福婚纱秀活动。 关于购房券：购房券只能在开盘购房使用，可转让，关于购房券：购房券只能在开盘购房使用，可转让，1套房可抵用套房可抵用2张券张券（利用购房券可转让来扩大项目的传播影响力，引发潜在购买意向客户，炒热项目） 活动第二阶段活动第二阶段 10月月17日日 样板房公开样板房
35、公开 活动地点：售楼处广场活动地点：售楼处广场 工作内容：幸福婚纱秀工作内容：幸福婚纱秀 参与人员前阶段报名参加的参与人员前阶段报名参加的15-20对幸运新人对幸运新人 下午1：30-3:30在售楼处广场举行幸福婚纱走秀活动，每对新人 5分钟自由发挥，以优雅浪漫温馨幸福为标准，当然评出1.2.3 名。并分别奖劢5万、3万、2万境外蜜月行或同等价值现金。 （评委为新城公司领导、相关婚庆行业资深人士）企划推广主线推广活动活动形式活动高潮阶段活动高潮阶段 12月月5日日 售楼处现场售楼处现场活动内容：活动内容：上午10：00邀请前期购房的新人进行18万幸运装修大奖的抽取。装修大奖也可抵作同 等金额现
36、金。活动预算：活动预算：40万（含相关活动奖劢）万（含相关活动奖劢）活动执行要点：相关合作单位由专门渠道人员对接，保证项目信息传达及收集客户资料。活动执行要点：相关合作单位由专门渠道人员对接，保证项目信息传达及收集客户资料。 民政局也是推广重点民政局也是推广重点 相关合作单位或个人介绍客户，并购买成功的。可考虑给予相关合作单位或个人介绍客户，并购买成功的。可考虑给予80-90平米的平米的5000元，元， 108-118平米的平米的8000元元/套的渠道奖劢。（其他渠道如同套的渠道奖劢。（其他渠道如同) 企划推广sp推广活动活动主题活动主题时间时间活动目地活动目地活动重点活动重点活动费用（万活动
37、费用（万元）元）售楼处启用仪式9月30日结合活动主线，吸引前期客户参观，灌输项目信息，礼品、购房券5样板房开放活动（幸福婚纱秀）10月17日同过婚纱秀吸聚人气制造话题，引人来参观样板房现场布置，活动流程10房展会10月25日-10月30日行业靓相，吸聚客户为认筹准备展会布置，登记客户30开盘活动11月22日开盘，签约开盘流程5圣诞晚宴12月25日维系老客户，老带新礼品、老带新政策15合计合计6565常熟新城常熟新城.幸福会幸福会客户池平台的搭建客户池平台的搭建欧尚超市的进驻也意味着客户积累的正式开始，幸福会正式运作，常熟幸福会微信平台正式上线。企划推广客户平台常熟幸福会的搭建主要是提升品牌形象
38、，建立客户池，有针对性地进行营销推广。为常熟的二个项目做客户积累。1/1/幸福会平台搭建幸福会平台搭建（今后活动及推广对外使用的形象，以形成系列的效应（今后活动及推广对外使用的形象，以形成系列的效应（今后活动及推广对外使用的形象，以形成系列的效应（今后活动及推广对外使用的形象，以形成系列的效应）精英分子，理想主义，文化达人，尚欧派幸福汇聚地 会员组成pp公务员、事业单位工作人员公务员、事业单位工作人员公务员、事业单位工作人员公务员、事业单位工作人员pp私营业主私营业主私营业主私营业主pp企业中高管理层企业中高管理层企业中高管理层企业中高管理层pp公司白领公司白领公司白领公司白领pp银行、金融机
39、构从业人员银行、金融机构从业人员银行、金融机构从业人员银行、金融机构从业人员pp学校教师、医生学校教师、医生学校教师、医生学校教师、医生pp城市自由职业者、时尚人群城市自由职业者、时尚人群城市自由职业者、时尚人群城市自由职业者、时尚人群pp打造的形象目标企划推广客户平台幸福会幸福会幸福会针对内部针对内部服务中心服务中心针对外部针对外部活动中心活动中心物业管理物业管理物业管理物业管理老客户维护老客户维护老客户维护老客户维护针对合作单位针对合作单位战略合作伙伴战略合作伙伴联系活动单位联系活动单位联系活动单位联系活动单位准备各种物料准备各种物料准备各种物料准备各种物料组织各类活动组织各类活动组织各类
40、活动组织各类活动进行资源整合进行资源整合进行资源整合进行资源整合拓展宣传通路拓展宣传通路拓展宣传通路拓展宣传通路2/2/常熟新城常熟新城. .幸福会职能定义幸福会职能定义企划推广客户平台幸福会p健身俱乐部健身俱乐部p酒店、餐饮、咖啡店酒店、餐饮、咖啡店p电影院电影院p剧场、动漫基地剧场、动漫基地p博物馆、展览馆、科技馆博物馆、展览馆、科技馆p车友会、台球俱乐部车友会、台球俱乐部p3/建立新城幸福生活圈（通过幸福生活圈的建立，一方面给（通过幸福生活圈的建立，一方面给俱乐部的会员提供参与的福利，另一俱乐部的会员提供参与的福利，另一方面这些合作单位都可以发展成项目方面这些合作单位都可以发展成项目的宣
41、传通路）的宣传通路）在合作单位发放新城幸福会期刊；在电影院、餐饮、咖啡店等放置部分易拉宝、宣传在合作单位发放新城幸福会期刊；在电影院、餐饮、咖啡店等放置部分易拉宝、宣传手册；为一些合作商家提供有新城手册；为一些合作商家提供有新城LOGOLOGO的店招、菜单、活动券等的店招、菜单、活动券等企划推广客户平台幸福会整盘各阶段营销预算整盘各阶段营销预算整盘各阶段营销预算整盘各阶段营销预算时间时间阶段期阶段期推售房源推售房源推广费用推广费用（万元）（万元）合计（万合计（万元）元）2015年9月1日-12月31日首批房源入市洋房309套600万12002016年1月1日-16年5月30日第二批房源入市洋房
42、200套2002016年6月1日-16年9月30日第三批房源入市高层220套2502016年10月1日-16年12月31日第四批房源入市洋房207套150企划推广推广活动整盘推广预算按项目总销金额按项目总销金额10亿，以亿，以1.2%推广预算计算，推广预算计算，整盘营销推广费用共计整盘营销推广费用共计1200万万第一阶段第一阶段600万主要含整年度户外媒体的费用万主要含整年度户外媒体的费用阶段期月份主要费用支出营销目标推广费用（万元）准备期8月20日-9月1日户外媒体、阵地包装、销售道具、欧尚外展点前期准备工作完成进驻欧尚筹备300客户积累期9月1日-10月25售楼处布置，售楼处公开、样板房开
43、放活动3000-3500组170正式认筹期10月25日-11月22日房展会、礼品300-350组80开盘强销期11月22日-12月31日开盘活动，圣诞晚宴200套销售2亿销售目标50合计合计600600企划推广推广活动首批推广预算企划推广推广活动首批推广预算比例媒介预算（万元）所占比例说明户外30050%品牌形象+销售信息报纸NP203.3%品牌形象+销售信息电视（楼宇）CF203.3%品牌形象活动（PR.SP）12020%PRSP网络508%互动媒体短信101.6%直达率高销售道具、礼品7012%印刷品、礼品等不可预见费用101.6%杂费，渠道奖劢等合计合计600600100%100%从费用所占比例来看，排前三的依次是户外、活动、销售道具从费用所占比例来看，排前三的依次是户外、活动、销售道具Thank you!
