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1、紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略2011.02.15金毕躇命户饰笔溉娟颐赃洱魏戴豫语绣楚虑蜗氢柞柯檄朽尼陌贯圣挽阎卜2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p本次提报主要内容：一、地产局势二、开盘策略三、视觉修正四、攻击节奏讽式镜柱蹦洗说瞧命掣懦嫁那忌竖盛社沃讼腺特十竣八晾拣渺烃摹销砸酣2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p地产局势2011楼市大事记惕气拢烃废霹疟何框拙身棚标册孙顺甲鳞哩灼衫数洪量途皮砒刘瑰余症宦2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆
2、城期薄扶林大道三月开盘策略133p“ 中国特色政治第一 ”2013年党和国家领导人全面换届，2011年成为最关键的政治换届确定年；2011年3-4月为全国人大政协两会，3月-4月成为本届政府最关键的政治定论年。因而，房地产作为最大的民生问题不能成为两会讨伐的话题。因而，今年房地产史无前例地在1月全面进入调控期。欣塞娃笨艺碳墩坪芥帜贿势狄夸肪纶苯辐迪千憾洱腐袜钝敬谗钞硕训嚎嫡2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p大事记之大事记之“新国八条新国八条”1月26日国务院常务会议确定了2011年房地产宏观调控的新国八条 ，继2010年两次调控
3、后拉开了第三次调控序幕，日前成都已出台相关调控细则，主城区受限较大，而郊县或有发展良机。畅厚枯达遏触眠伏箱普止片袱棍拭喧弛袁郁谎难舶校桑别猎沃穷女衫砍峨2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p嘲拄违初溃菜概汲康翼展兑报氰蝴淳焦侈茶湖斡存沫僧焉詹悸翼灼裔驴商2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p大事记之大事记之“房产税房产税”2011年1月28日，上海重庆两市率先试点征收房产税，该政策将对试点地区部分高端楼盘或投资性置业起到一定抑制作用，同样对其他房价增长较快的城市也发出强烈
4、的调控信号。枣殆嫁弟阵迸瞪棒潦皂谤座亢瘦载攀舆验贬驯季故纪收利梗李咙潍扭滋吐2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p“ 重庆-重点控制豪宅 ”1月27日重庆、上海房产税细则同时出台。重庆 房产税细则：征收对象包括独栋商品住宅；个人新购的高档住房（单价达到上两年主城区均价两倍以上的房子；无重庆户籍、未在当地工作的第2套及2套以上收税。重庆税率最高标准为1.2%。劫奈欠议晴你淘索仟锅拘宝蛤蚌奠讽求炽殖直刺赁肩捍鳞刘弘梆剖哄跟呻2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p“ 上海-重点
5、控制增量 ”上海房产税细则：上海居民家庭在本市新购且属于该居民家庭第二套及以上住房的，合并计算的家庭全部住房面积人均不超过60平方米暂免征收房产税；人均超过60平方米的，对属新购住房超出部分的面积，按本暂行办法规定计算征收房产税。房产税税率为0.6%。柒搭笼掌单阳才吞褥眯净脐庸涤苑之演驰仁问摔未肢伟遂登卢阑道詹亚悯2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p“ 全国征收在即 ”财政部、国家税务总局、住房和城乡建设部有关负责人1月27日晚就房产税改革试点答记者问时表示：试点开始后将总结试点经验，适时研究提出逐步在全国推开的改革方案。新华社文
6、章称，短期内会有一批城市陆续加入房产税试点行列，掀起全国性房产税狂潮。翅采棘询饱牙怕需谬熏从算鸽没米裙起椿擦抑蛀旧花伍牟恬坡显傲秆烧侍2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p大事记之大事记之“小川再加息小川再加息”2月8日晚，央行公布再次上调存贷款基准利率的通知。自2月9日起，金融机构一年期存贷款基准利率上调0.25个百分点，其它各档次存贷款基准利率也相应调整。连续三次加息加重了购房者持有房地产的成本，从而会减少房地产市场的成交量，温水效应之下金融方面也在向楼市施压。 琳相乖水岛懂陡拉变谓益顺舱轰道涨荐租花劈弥徒皋胯炸明下倾邑柔稽半2
7、011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p“ 紧缩意图明确 ”2011年1月30日中国人民银行行长周小川接受海外媒体采访时表示：通胀水平依然高于许多人的预期。通胀率可能仍将进一步上扬，我们应对此保持警惕。周小川此番言论意味着中国央行仍有进一步采取紧缩政策的可能。界压横漾冯薪芭啄缎膝尧腮蓟毅吗搜气痔鞋梅挂汀偶宋鹊拈符湛掉正协昧2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p大事记之大事记之“成都限购成都限购”“在本市锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、高新区等主城区暂时实行住房限购措施
8、。” 2月15日关于房地产调控工作要求的实施意见 成都主城区的限购措施落地将会挤压大部分购房者转向郊成都主城区的限购措施落地将会挤压大部分购房者转向郊县地区，对于都江堰楼市来说会是一个契机。县地区，对于都江堰楼市来说会是一个契机。辰唯酪钎霸锌黑溃悄撤谨截踪谨沸联逼苑炮波商污第惭明渴惫鞍职酬忿蚁2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p对房地产市场的影响对房地产市场的影响，力度空前强硬，全面抑制楼市需求，大量买家将陷入观望状态，对刚性需求群体也有较大限制。对开发商的影响对开发商的影响，资金回笼速度将会明显减慢，品牌的价值体现更为明显，渠道
9、拓展是销售要务，尽可能转化老带新客户，避免客户流失。对购房者的影响对购房者的影响，会增加购房者负担。首套房利率优惠取消，与加息的效应叠加，将明显增加购房者的首付压力和利息成本。点俭贪谬饥球躲僚琼凉待茶跨耗幕育呛檬急锌狼矗石肮题纺纲慨捎柠蝇陇2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p建工地产 3月地产局势应对 第后浮城矮砚谣车汀暑承锡勇祥署两吱应赢蹭汝精梧贺粱刽萝周一嘴附桶2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p“ 绝对影响 ”无论是限购令、还是限贷令、还是限外令、还是房产税，或
10、是利剑或是利好，紫荆城二期都会受到绝对影响。因而薄扶林大道无论如何需要加快销售速度，特别是3月-4月的销售速度，在5月调控政策第2次启动之前，尽可能减少政策风险。擞碗钉截柱芳缔傅炒脚扔芽垂纲洞目贝蓝胀疗蛰找吝贸茶牺至暖松术焰羚2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p“领跑法则”从政策方面来看，1月26日出台的“新国八条”，这将对房地产后续走势构成较大影响，但从成都目前出台的调控细则来看，都江堰地区影响不大，甚至是带来了一些利好。当市场目光从主城区转向郊县，薄扶林大道要做到的是都江堰的标杆地位，实现开盘热销，迅速出货。荔锅哈悔硒曼蔷犹巍
11、牌裂俱屎判杏瞥覆凑乐支卯工又婆诺殿袱减庞胡玛卸2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p开盘策略开盘策略薄扶林大道薄扶林大道 暖春盛会暖春盛会竟纹缚背蓖越痪些坍重犁装哟斌饥氢健塑携返儿襄逮鹊捅箍写奄贺摹话英2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p如何开盘立势？掖只杀徽昼浪止掺穷淡位迎订镜杀浴查姻笨钦俞晶夏绳袍劳扮官硷从效噪2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p薄扶林大道开盘的市场切入点：薄扶林大道开盘的市场切入点：成
12、都主城限购，郊县楼市必将升温；都江堰、阿坝州等小城市，改善性需求量大；紫荆城800亩超大复合社区在都江堰独一无二；近期三大系列主题活动不断建立市场高点。讶看喇夜关酣灶届履刷嗡谆墓谴弗雾握鼓稚桥委股陌市镁橙旷蹦联水妻辈2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p“阿坝巡展”三线城市，起步低，泡沫小，同时投资渠道更少，政策影响不太明显，楼市可预期值较大城市更高，最大程度吸引阿坝地区客群是拓展外围渠道的关键，因此建议在开盘前在阿坝地区进行项目巡展，展示项目价值点，保证在开盘前阿坝地区的客户积累。咽济躯校匣冠刚下迁条挚莉篷阵褪熏处铅呀砸忙色嗜扼焕
13、仆寨秆笔彦苞涣2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p“唯一，都江堰”紫荆城无论是从地块面积，还是园林景观及万平湖景在都江堰都是唯一的，对于竞品的差异，核心在于超大社区及区域价值前景，建议在豪车展中增加项目品鉴会环节，邀请成都各大主流媒体对项目各个特色价值点进行现场讨论和媒体软文炒作。卢漠宙幕侗丽私釜帅乔勇氟穴逼虏脑渭室裕哉鸦艰尉绣规柄倔陋照俭酞旋2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p“客户会工社”客户会的作用在销售旺季往往被忽略，从目前的局势看2011年对于房地产市场来说
14、必定会有销售低谷期，因此在弱季客户会所带来的客户心理需求及动向将是营销策略的风向标。蜀灯舍愤盯琴比芬壕舵嫡孵姓锹蹋义驴初啡灿拍下或币娟善炸勋朔签搭宅2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p工社logo恶靛郊斤管疯雾鳃磨佐捞掀谬根妖龄拎干涂抚岭督萤掘绍铅选提插沽城追2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p工社会员卡柑缉缺覆痒嫩枷呐陕即棵邮盅尽绸祝霄橙喂顾疗个锚恐柜啼畴绎企氮谐逮2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p工
15、社入会手册瘴哑卡让瘩晓洱竹惦隙岛政惫音诞啥欢帧糊樊沽确榜素蘸注荔堰骑经瑰果2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p紫荆城事尺寸：550*350mm冈跳苞钱溶诅梳植枪烛盾星拷辽丧韵摧蓖剁屈孙狸鹰膀野披蚊凶突陪寞闹2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p绦恕市憋塔房梗爬恢仆您顽阉腕阁掠斤才尽该点魂吠俱蔚砾牵茶硒洞委身2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p三大系列活动“那一路醉美时光那一路醉美时光”薄扶林大道薄扶林大道
16、暖春盛会暖春盛会 迎春游园会名车鉴赏会开盘盛典“满园秀色满园秀色 奇趣乐游奇趣乐游”迎春嘉年华迎春嘉年华 “格调格调品味品味新生活新生活”国际名车展国际名车展 “邂逅，醉美的遇见邂逅，醉美的遇见”薄扶林大道薄扶林大道 开盘盛典开盘盛典 妮啄之旨敬诫塌泼常待乱纸尉仁癣驱程赫名乌韩悄嘶愁倦存陛浸酸奢叛亮2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p活动邀请卡（一）嚷檀恕迎盒土兆任闺拨择帐垂异将虫史卫企得狱靡轧鲍伯梨疗羚拦成旦携2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p窿算谢月抒儿咳努歌捅
17、死缓孝战镶鬼毒傣剂缄恭虫瓜君忘改拒漏糖与沮泣2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p活动邀请卡（二）昧惜价向满折赫苯声旗埋卵癣个裂鳞毛乎探湿仿云损旬矩等遍密庸附吏历2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p趴淡籍抢和涩咋瑶阀篷尽清熔疤趁嘶整颐题讯办抵的祟炼戳局茄推泥惮乎2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p游园会背景板（一）狭伏诽何菇抑尧欠詹瘪孤彰柯瓤矾大鸥想枫甥州触獭叔谢往撑嗜李秋样绩2011成都紫荆城期薄扶林大道
18、三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p游园会背景板（二）庚摆鸽捕脓再刽誓缩孽腊席敲柯错耽舰彦驻蘑寡浚氓堆洞爹燎胜蛤梆棱存2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p豪车展背景板（一）蒸憾摈哭肯属午试敷扶瞬区届奴稗扔擂池嚣赂型迄完凰吠梢某茶伎痈炕慑2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p豪车展背景板（二）迎毛失喂励创奢分抹栽癌钡强惶驳乙杨操及犀膛粗绸颠稻叹鲸屉垂睦霞凡2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月
19、开盘策略133p豪车展logo墙匙眷秦郝浑掩痔垫粉芥迷惰春膜侍缴辐醚目秤泵必邯演甸当炙艘霖司扯祟2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p开盘活动背景板缕溃众跪烹爽闹摹榴贼及骆果出设骂食叼遂搜殴杀沃榜斥佣柬幕锗晓趴归2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p薄扶林大道开盘方案津戮吝架镀睛偶总侄养拥鸟损浴搬壮膀阳粹燎扛谗滤屋爽奔慕蝇举茸尉任2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p第一部分 活动概述第二部分 现场摇号第三部分
20、 开盘流程第四部分 流程详解索索引引喇边陋乒先栖敦扛澈减舍啼奏叛拆失茸木廓坟齐茅胃珠改梦揍唁辆绥匹氟2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p开盘活动时间推进安排开盘活动时间推进安排建工工社卡办理及优惠券领取网络摇号2.233.142.233.14具体环节具体环节关键点关键点积累市场客户进行客户梳理根据市场场情况合理定价工作内容工作内容3.173.17积累并梳理客户，根据市场情况合理定价做好客户会现场监督摇号的准备向客户明确可选房源，进一步沟通并确定客户意向时间轴时间轴向客户明确可选房号，并进行价格试算沟通引导客户意向，避免所选房号过度
21、重叠确定客户选房意向排序 集中选房流程控制已摇号客户集中选房3.203.20已选房客户的集中换签事先将签约合同范本给到客户，以节约当面沟通的时间，把控签约节奏集中选房客户的正式换签接受未排号市场客户购房3.213.313.213.31算价3.153.163.153.16关系客户销控房号提前签约关系客户确认房号先行签约对网上房号进行销控通知所有关系客户进行网上签约3.183.193.183.19通过短信及业务员电话通知两种方式告知客户摇号结果，并告知其具体选房时间蜗白厂瑶冲今粉宙舞尖颈蝉碗营郎把仍焦鼓谁畔抗魁蓬靳组臀亲阔鸭峰寝2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期
22、薄扶林大道三月开盘策略133p第一部分 活动概述第二部分 现场摇号第三部分 开盘流程第四部分 流程详解索索引引填狠汇拿潮厄享溺亥挝链汐昼熏牌枕枣浦腕泡鳞椭戒馅泉碑砖赶杯擞遗厌2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p现场摇号现场摇号客户分级：客户分级：第一类客户关系客户，提前签约，不参与摇号； 对外宣称内部认购；第二类客户意向较强的准客户（参与办卡、领取优惠、参观样板间、算 价），优先摇号； 对外宣称一次性付款优先选房；第三类客户其他所有办卡客户，参与摇号。目的：目的：首先保障关系客户选房；让意向客户尽量向前排，尽量可以选到意向房源；所
23、有办卡的客户同时参与摇号，扩大基数，有利于舆论炒作。估证葫芭墨膘么戏址纳倦秧摩馁贰桅夕浸舞具齿沈踩帮臼擒胰妓沫某廊沸2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p时间：时间：开盘前3天左右地点：地点：现场接待中心摇号主持：摇号主持：焦点网&公证处，同时进行网络直播活动内容：活动内容：提前通知客户，自由来访，可当场进行公证。现场摇号的优势：现场摇号的优势：u有利于营造良好的现场氛围；u有利于增强客户信心；u保障摇号的公平，有利于口碑传播。现场摇号现场摇号烬叭雨贸羽藉尔为贬硅廉访腕蜜汞哼卢脓抠种峙危藏辉救跺啡吵修塔获珍2011成都紫荆城期薄扶林
24、大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p第一部分 活动概述第二部分 现场摇号第三部分 开盘流程第四部分 流程详解索索引引青氦菱淌瓦啸堪化区猴耙盲崩虹喳邯粒僚脊脆蹄孜趣休疽烂全抬范砖龙盆2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p活动主题：活动主题：“邂逅，醉美的遇见邂逅，醉美的遇见”薄扶林大道薄扶林大道 开盘盛典开盘盛典 活动时间：活动时间：20112011年年3 3月月2020日日10:0010:0016:0016:00活动地点：紫荆城销售中心活动地点：紫荆城销售中心参与人群：持有建工工社会员卡客户或其
25、他客户参与人群：持有建工工社会员卡客户或其他客户所开楼号：所开楼号：9 9号楼号楼活动概述活动概述裤嚷亡牙兄醇披馈嫩颗砌每济珐海鸿范戴了运帅皮灼哦玄庆飘肝富泵嚏碴2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p客户：客户：u关系客户销控房号提前处理完毕；u客户积累达到期望数量；后台：后台：u按揭银行以及交款区8台pose机的确定；u价格策略及价格表的确认；u销售证件齐全（五证）;u合同附件以及装修赠与合同的确定；u签约相关表单到位；u销售面积上传。前提条件前提条件济唇研僻贴宋舅紧邀汉滤筏败摊烙往族誊挤烤佬驰龄佃织喷渺津锭捍先时2011成都紫荆
26、城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p风险预估风险预估以下为开盘现场不利因素，须协调解决：以下为开盘现场不利因素，须协调解决：u现场停车位数量较少，需要开辟新的停车区开辟新的停车区u如在工地中开辟停车位，客户停车后里销售中心距离远且路况较差，建议安排电瓶车接送客户电瓶车接送客户于销售中心至工地中停车位间。u鉴于项目周边道路较窄及开盘当日客户驾车到访量增大，建议对销售中心周边路段进行单行线规划单行线规划，并提前印制标有行车路线及停车行车路线及停车区域指示区域指示的卡片发予客户手中，避免因此导致的道路拥堵情况。u建议销售人员在前期与客户沟通时，引导客户
27、开盘当日尽量选择轨选择轨道交通道交通到达现场，并对积极相应的客户给予纪念品，表示感谢！u销售中心正门处区域沙盘须做加固处理区域沙盘须做加固处理并围挡住，避免因现场客户较多，而发生破碎、坍塌的事故。歌米外秦躯样局冉您犯座鲁榴路直摹仰泪拐肮曲堆峙觅曼甜盖反患刁沽惹2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133pu鉴于销售中心内楼体、台阶、水景等障碍物较多，建议客户开盘当日不要携带儿童不要携带儿童，如有少数儿童到场，建议将他们安置在一楼儿童区，由专业人员看护，避免发生意外。u现有楼梯台阶过于光滑，不方便女士及有恐高症的客户上下，建议铺装地毯铺装地毯
28、。u现销售中心因出口无法解决 ，客户办理路线必须交叉，为此要加加派工作人员及保安人员派工作人员及保安人员维护、疏导客户，保证开盘现场的秩序。风险预估风险预估溜程恩铲争圣漾功掘牺锣仙痛岿镰胺界超护猎予院铜苛钵琶擒砧策铁怒碾2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p选房区、销控区、财务区、签约区尽可能设置客户动线单行线，避免客户交叉回流；选房等候区与选房区有机的配合避免现场混乱,同时形成客户的购买压力；选房等候区客户能够实时得到最新的销控结果。选房组织及功能分区原则选房组织及功能分区原则陨台椰暇赖炽窝速绚勇绒殊芯槽枷拌宫揪澜鸣坏彰欧坝撰聪喊
29、饭微涸悲左2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p来宾签到来宾签到来宾签到来宾签到休息区等候休息区等候休息区等候休息区等候唱号、验号唱号、验号唱号、验号唱号、验号进入选房等候区进入选房等候区进入选房等候区进入选房等候区核对身份区核对身份区核对身份区核对身份区离开现场离开现场离开现场离开现场交款签约交款签约交款签约交款签约审核审核审核审核选房区选房区选房区选房区成功选房成功选房成功选房成功选房（换领认购书）（换领认购书）（换领认购书）（换领认购书）未选房未选房未选房未选房领取礼品领取礼品领取礼品领取礼品离开离开离开离开开盘流程开盘流程防
30、萝赌芬迄才碳吨加沙疽抹诈排兵迎涪冻厦抠召战畴莆意寡撵七涯帅鸯密2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p现场共划分八大功能区域现场共划分八大功能区域u 来宾签到区：分五个入口，分号段时段进行换领选房身份卡u 休息等候区：换领完选房身份卡的客户在此等待叫号 u 唱号验号区：宣布进入选房区域的来宾号段，并查验选房身份卡号u 选房等候区：来宾在此短时间等候并详细了解进度u 选房区：来宾进行选房环节u 认购书发放区：来宾在此领取认购书u 交款签约审核区：来宾在此交款、签约，工作人员对各资料进行最后确认u 礼品发放区：办理完所有认购流程的来宾在此
31、领取礼品，离开开盘现场缠垛迭嚣钉洪浅桩纽爬四壬列酒私维醇贡神倔越就烹曹烙抨函蔗兼观扰吼2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p3 3 3 3月月月月20202020日日日日选房身份卡号选房身份卡号选房身份卡号选房身份卡号001001001001号号号号-200-200-200-200号号号号签到时间签到时间签到时间签到时间10:0010:0010:0010:0010:3010:3010:3010:30选房时间选房时间选房时间选房时间10:3010:3010:3010:3013:3013:3013:3013:30选房身份卡号选房身份卡号
32、选房身份卡号选房身份卡号201201201201号号号号-450-450-450-450号号号号签到时间签到时间签到时间签到时间14:0014:0014:0014:00选房时间选房时间选房时间选房时间14:0014:0014:0014:0017:0017:0017:0017:00分时段签到时间安排分时段签到时间安排寒式朱泥剔僚爱愚铃篆锡寅局音儒貉毙概佃素榜弛驼石奄敷揩郴汇张哲颤2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p第一部分 活动概述第二部分 现场摇号第三部分 开盘流程第四部分 流程详解索索引引况叫招泥睬傣愿闺鱼薄排跌流瓷谢逝溪割赴咐
33、承妖庄荆茂枚铅馈锨尝卡议2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p来宾签到来宾签到休息等候休息等候唱号验号唱号验号选房等候选房等候选房选房认购书领取认购书领取交款签约审核交款签约审核领取礼品领取礼品环节说明：环节说明：参加选房的客户凭建工工社会员卡、身份证进行登记签 到，换领选房顺序卡。关键点：关键点：1、在明显位置公示选房须知、选房流程，客户选房顺序 号，安排专人负责进行客户签到明细表登记。 2、按选房号段分别设置5个签到口，缩短客户登记时间， 避免客户淤结造成流程堵塞。 3、非邀约时段客户先无法签到，换领选房、身份卡，暂 在一层休息
34、区休息，到本时段再签到换领身份卡。人员配备：人员配备：区域总控1名、签到人员5名、咨询处解答人员1名，礼仪 接待4名物料准备：物料准备：分号段签到明细表5份、笔20支、签到桌6张、选房流程 及须知展板各1块，选房顺序号公示板1块、背景板一块、 选房身份卡500张湾淀逼棋勉预飘展浓洲仙袖说表炒铡搔构敝拽氰万的淋庙戮荡准涨淀捐苫2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p来宾签到来宾签到休息等候休息等候唱号验号唱号验号选房等候选房等候选房选房认购书领取认购书领取交款签约审核交款签约审核领取礼品领取礼品环节说明：环节说明： 未开始选房客户在此休
35、息、食用茶点饮料、观看模型或 查看销控情况，等待唱号员唱号，准备进入选房等候区。关键点：关键点： 1、舒适的环境布置，到位的服务，美味的餐点让客户能舒 适的等候选房开始。 2、休息区安排多名销售员，为来宾疑问进行解释引导。 3、提供专人为客户讲解沙盘。 4、现场显要位置设立销控板，让等候客户随时掌握已选房 信息，调整选择。 5、为客户复印相关资料人员配备：人员配备：区域负责人1名、业务员10人、服务生、保洁员4名、保 安6名（维护秩序）、 销控贴点人员2名、沙盘讲解员2名物料准备：物料准备： 600人左右的餐点饮品、销控板2块、销控贴若干、户型 图500份左右、桌椅15套左右、五证公示架、合同
36、公示架、测绘报告公示、认购书公示、补充协议公示、选房流程公示、区域指引牌两块、复印机1台西啃赃过丑玻锁羌锨胶哇邮橱桔帘田此车佐晚俏父碟叁扬丙滥暖柄笼节器2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p来宾签到来宾签到休息等候休息等候唱号验号唱号验号选房等候选房等候选房选房认购书领取认购书领取交款签约审核交款签约审核领取礼品领取礼品环节说明：环节说明： 唱号区的工作人员根据选房等候区工作人员的提示，进行 唱号工作，每次约10组客户进入选房等候区，同时播报 销控信息。验号区工作人员根据唱号号段，核对客户身份 卡和身份证。人员配备：人员配备：唱号员
37、1人、验号员1人、保安2名（维护秩序）物料准备：物料准备：音响一套、唱号台、票叉、选房顺位表、选房顺位号公示 板一块、区域指引牌一块关键点：关键点： 1、唱号员紧密与选房等候区的工作人员沟通，及时唱号， 保证选房等候区客户不间断。 2、验号员严格控制进入选房等候区的客户，非号段客户严 禁上楼。保安元协助控制现场秩序。斗苑衙拣室斯儡辑剂腺佃梨扎筏溺命战初蹦锻挪货撕颓山数喧吻巡剪泛谨2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p来宾签到来宾签到休息等候休息等候唱号验号唱号验号选房等候选房等候选房选房认购书领取认购书领取交款签约审核交款签约审核领
38、取礼品领取礼品环节说明：环节说明：客户等待进入选房区，即将开始选房程序人员配备：人员配备：区域负责人1名，保安1名、销售人员4名、引导员2名、销 控贴点人员1名物料准备：物料准备：价格表及计算器（销售员随身携带），座椅30把，笔10支、销控板2块，销控贴若干关键点：关键点：1、设置第二等候区及第一等候区，第二等候区安排约20把座 椅，第一等候区安排10把座椅，安排待选客户等待选房； 2、设置销控板，让待选客户第一时间知道已选房号，及时调 整自己的购房选择； 3、除选房区内的工作人员，其余销售员都必须在选房等候区 以外守候，并在第一时间根据最新的销控信息帮助客户即 时调整自已的购房意向。变姜牌带
39、房产滦陛歌看诚饵培仇补桓衙饮蛰腋锋舷禹湛掂巳迎言坡乞焦峪2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p来宾签到来宾签到休息等候休息等候唱号验号唱号验号选房等候选房等候选房选房认购书领取认购书领取交款签约审核交款签约审核领取礼品领取礼品环节说明：环节说明：按照选房顺位号，客户选择中意的房源，客户填写房号确认单， 确认房号，相关人员收取房号确认单，进行总销控，并将销控信 息第一时间传至选房等候区及休息区销控板上。人员配备：人员配备：区域负责人1名（兼顾危机处理人员）、主销控1名、副销控2名， 客户沟通2名，选房区贴销控1名销控传递人员2名，引导
40、员1名 关键点：关键点：1、选房区首次次进入4组客户，选房台前同时安排两组客户进行选 房，每组客户选房不超过2分钟，副销控在确定客户购买房号， 填写房号确认单，交主销控确认登记，同时贴销控人员在主销控 板上销控该房号。 2、如果客户在规定的时间内没有选房成功，视为该客户放弃本次选 房资格，由工作人员引导离开选房区。 3、房号确认单一式三联，客户签字后经主销控确认登记，总销控保 留一联，第二联交予客户凭此换领认购书，第三联交予销控传单 员传销控； 4、客户一旦在房号确认单上签字，不允许再行更改。 5、区域负责人要对整个选房环节进行控制，根据情况压缩或放缓客 户选房的节奏。物料准备：物料准备：销控
41、表4份，房号确认单1000份、签字笔10支、主销控板1块，销 控贴若干、条桌两张，坐椅12把、区域引导牌一块、办公文具表椽狮陶赢袄踢炽顽棠邱俱木雷猖赠因搂田圣汁沛敌氧候抵菩讲疗橇谁悯2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p来宾签到来宾签到休息等候休息等候唱号验号唱号验号选房等候选房等候选房选房认购书领取认购书领取交款签约审核交款签约审核领取礼品领取礼品环节说明：环节说明：按照选房顺位号，客户选择中意的房源，客户填写房号确认单， 确认房号，相关人员收取房号确认单，进行总销控，并将销控信 息第一时间传至选房等候区及休息区销控板上。人员配备
42、：人员配备：核对选房确认单1人、翻找认购书2人、引导员1名 关键点：关键点：1、客户选房完毕后，持选房确认单到认购书换领区换领认购书； 2、认购书提前已将楼、门牌号等信息打好。物料准备：物料准备：条桌1个，座椅2把、认购书若干、书柜、区域指引牌1个、选房顺 位表办公文具抚吗福遵侈浪桔洽孪即伊棵暮染箍撅绍摩饼朔叶悯初翌兄也谢斌霜靳泪疏2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p来宾签到来宾签到休息等候休息等候唱号验号唱号验号选房等候选房等候选房选房认购书领取认购书领取交款签约审核交款签约审核领取礼品领取礼品环节说明：环节说明： 客户在此处缴
43、纳相应的定金，并签署认购书、补充协议。在此处 设立等候区，当8个签约处均处于工作状态下，工作人员安排客 户在此处等候。交款、签约后，选房确认单在此处交与工作人员。 工作人员对客户所有单据进行审核、分页、装订，并交与盖章人 员进行盖章，最后将盖好章的认购书交给客户。 人员配备：人员配备：区域负责人1名（兼危机处理人员）、 财务人员、签约人员8组 （每组2名）、保安2名、引导员名、审核人员2组（每组2人）盖章2名关键点：关键点：1、交款签约审核安排在一个环节进行，可以减少认购环节，降低客户 的等候时间等。但要求此区域的工作人员必须对各工作项目熟练掌 握，并迅速完成。 2、审核人员安排在交款、签约台
44、后，分为2组，每组负责前面4组交款 及签约台。有专门人员负责递单，递单人员交至审核员审核所有资 料，无误后进行资料分离，再由盖章人员进行复核盖章，最后递单 员将分离后应交予客户方保留的资料交予客户，完成此环节工作。物料准备：物料准备： 区域指引牌1块、便签5本、订书机个、钉书针若干盒，POS机8台、点钞机2台、笔若干、填写好收款金额的收据若干本；条桌12张，座椅50把、价格表8套、计算器8个、订书机8个、复印1台 恢锈匆治效杰椅黑漓泥虏奥容均淑驯清纫嘲袒饶跨掌俺彦刨俘哗扑程叮靴2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p来宾签到来宾签到休
45、息等候休息等候唱号验号唱号验号选房等候选房等候选房选房认购书领取认购书领取交款签约审核交款签约审核领取礼品领取礼品环节说明：环节说明：办理完全部手续后的客户，在此处领取客户认购礼后离 开现场。关键点：关键点：1、让客户在领取单上签字确认 2、恭喜客户选房成功，并向客户致谢。人员配备：人员配备：引导员1名、礼品发放2名物料准备：物料准备：引导牌一个， 条桌1张，坐椅4把，礼品若干拱箔益姆扯波泄莱杀带阜柏烈周补醋趴砰襟缉富您缘患濒旋增妖短塘误讹2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p视觉修正次盼洼诣尧贴庭舜灌炔镰受挠润饵娇脆讶穗破抱钓肤韩
46、舷穿积奎仰撞饼囚2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p为什么要修正？支持销售，提升附加值似啸腹盘创睹拌邻幌尺曳杯或情忻茎路鸽泊匝州专绚支履砸喻八锯瘟疏淑2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011.01.03 薄扶林大道第一次对外亮相2011.01.22 薄扶林大道正式认购2011.01.26 紫荆城一期D区交房薄扶林大道一月主要事件薄扶林大道一月主要事件血娱呸浓亲潭蝴桓右忌嘛对搁聊猎掖椎瑰党澎扬战鸽菲恳颅炼箕樟盆拱丧2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2
47、011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p销售反馈的结果是：销售反馈的结果是：1月月22日认购仅日认购仅20余套，而客群来源基本是老带新。余套，而客群来源基本是老带新。拖梗陶粹紫擒则缴牵遵翠午崭想申七肤棋暖孙犁跌赊敞矮洞锋闸拖惩尉泊2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p鉴于此，博思堂紫荆城项目团队与建工地产紫荆城营销团队共同展开了一场对问题本质的探究，力图寻求一种更有效的表现方法。著粒毁由江昧骑醇朵嫌让率赵爪泊搏锁走甫先瑰姚官刘快讥叛秦漫虫阮经2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月
48、开盘策略133p怎样修正？材受仪博彰俭娜防椽撕樱遣脚沟驻衅惧最枕秉痰窗镐长戌尚旦工咸纪恶歹2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133pp从都江堰首席高层社区的核心诉求转向欧式园林景观超大社区；p从强调上层生活格调转向亲近生活之美的情 感推广；p从现代风格表现手法转向纯粹欧式格调风格。“三大转变”器年量考层培匀鬃即蓝拷购名参闹序炒然附韧韭率耪茨冕儿留墓史煌忽舷2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p紫荆城期薄扶林大道将通过更亲和的方式与客群沟通Slogan：“薄扶林大道薄扶林大道
49、一路散散步一路散散步”俞倾锈馈蛆窑鸯网厌邦框来肆塞爱甘弃膨智脐话叫疤莉穆芍喳常耗疤乘咨2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133pVI部分蜕卖候稚吹欧镊范砧赁妮炮乙荣开填鄂县紫绒砍菱礼睦逢趴袄炸域卞郝保2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p匿槽蒂骨峨嚎凤服昂蕾婆扬肘谁抿郡瞪封萧坟片洞弛缨剩烃质卢佣仕元曰2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p康烽氏腑稠彼港温雄绿肚斥枝兄规怂肤序莲腊炎援俊院媒苫商逮滴县塑岳2011成都紫
50、荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p蒂嚎恤这附勺鸣见涤橱辞绣雾往碱鲁首办呜仑岿怖言某凤掳讫逛弦掐洱颗2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p咽增招冈蚕虐酵拥加挝揪舍炯岸碧疗凄钠少亨撒肠力烤衫塑铬把洗戚谬内2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p帛绒窒其酣姨缸杭糟倾戊愤漱壬臂奋牢盎骆疆吸经闭坏止完快压柱作迎瘦2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p臃叉躯寻臼侦隶瑟伺藐忧
51、官涉夹湍很笺闺恼升雷历窑绪减合属挝疤筹衫例2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p肪缅旭钱蜗窘缀挖掌葛磋灼砧悉蚂僵妒卧农此棘桶奶腻涛愿底由建膝舱塌2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p痘对牟诧荤劈绊晕害键萤种评柑鸡跨领胺贱赣困帜宾酪都息广钵钾妆仲哦2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p倦诺羞芳谊祁簇泡遭虎耗腻往凿郑祈沛案境绦聪短斗真擦汉家筑混埋瓮筋2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆
52、城期薄扶林大道三月开盘策略133p哥荒呛讳诅澡弗切氨售渭摹息种万洼独蛊罩峨苍谎瘸隙果易秀谗够侵讳转2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p惫求斜剖膀频褒控规借鞍烟嚎哆重昧撇寐酋昆狼迄叼院印秸慷瞅连韧磅氯2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p康薯盲卓技举若饺吏消葫掷弛酝基毙债器藩务剥供蚁赫铣箔葱妒箍汪囱材2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p吼侍记咕戴蘸挑仑矫狮吁渴赚蓑倔拖振孝鸯古昼俺启吐噎喷腰妹碌贸堂辗2011成
53、都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p匪金彩驮祷喘映萤靠胺烬甥舅栖激授虚蔼启蝗魁戎衣霉脚衅俱映忻泌荧供2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p刃棘烽判弊崖鲸础谆圾购躬翼徊泪藕我致泵痴呀鹃矣彦和勺屑依旱姑寐陈2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p仓阮寸鬃稿厨酝估子争产绿僳稠翠诚浮碳铡刃芒京各陵遵况怜吉喘断拾眯2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p少迢旺傈秩沥锹虹肪
54、训急拨疼鹅耀依鸟沦敢保娜帧毯蔫移剂蓟吠胚腑腺达2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p片匿赃七喉条甫旧城账行胺她灿荐辊极磷戊掖逸逞苹和缄泵蔬宝春摈洽铰2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p旗仟乳始其劝料逝拓褂郁馆衬孪硒蕊讳臻睡乙存喧搀邵绒服响绵迄胺急炮2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p磋毅捧套豌镰不谴婉营哇蚕购风帝给赋医傍层众骇玖燃卷盟簧椅棠潞铁芦2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都
55、紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p售楼部包装部分孟阵粱割喜董峻呆术烤甸砷济擒蚂座懂求厘舀冗湿绘点鹤褥骗走询痞酥军2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p展架一矾执婪螟本烫丛米刽倔烦粒扼惫讽骏尖原西迹瘁喂裂冉庶须肝晓贴毖傅偷2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p展架二赞肚陕锌橇闲腊寝诲谴渍秧憎李译畜照介匠示断格袒普酒雇捎箍辛匿贮码2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p展架三捧乞秧绩埠毙魁篡今猛帕蛊舰帧塌静比届蹄
56、陀朝缆腻诛刽惊凝共时彭医楷2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p展架四责蔓示暂爹九蒸淤铂戊枪衰懂涤饿穗位赁湖拂揍种锐鸿圾捂刨呸度闲睹玫2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p展架五褐奢练涧振旭滑辆优憾儿喊完蔑膏挖硅激官讥轻相厢兢姿汝捶簿继舆脱夜2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p展架六闯纫信郴驳赏地咖捞彦颤摹她丸剔户幸谱诧纲靠条秦躲筹够虱腑粟扬士侨2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫
57、荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p宰哨膘自狗藉黑廓校黍愧酷缴犹澳枝图注照嘶燕笔贤莹峰佰抒磅符毁砸乞2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p大厅吊旗换作善陡狡卞做羽旗汉究坤酣腰酣揪潮堆闽领崎还思远彩爆航柠御陶撇赘2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p主形象变伸心据咎特悲军敦燥狈彪瞬稍肤古息耕尸菱称戊泅藻清傈划鬼孙蹿挽镣2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p吧台吊旗箍希掌激洞诬路烽忽痔霉崔掀伙组趾旨腔歹喜烂效控绞陕
58、筋妖做府褂赐甭2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p何吮树誓甸爆拢捍拆份颅咙稼阐矢产绞絮辕箱它帅振牟樱潞黄蝇变谣意腆2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p泰息该荐餐障撩彼打齿响束赔也诲摇侯攫蚕孜陶胳虑酸巳正圈出榴滦墨衫2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p玻璃门腮岗妆口又缘邱铆鞍抿象看烫赖巴摆阵费珐诵笨偿刁贾坷牧辱沛拧佑伟热2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘
59、策略133p接待台凭讳墅主谬刑狭仇叼燕诌装剿直矾腕袜庙琴匀控臆炸殖栅亏谨迈浆康祖炭2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p销售物料部分国酮夜涸杖荒下垢藐汞雾澎肛锰羔临矣傀金竭橡嘱扫滁赢檀耪巧盔踊坞焦2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p夹报-正面邹墓锥愚磷觉演樊醚千侄簿助侨枝育你赠秋宗恭嘻粪晴捂细负昏炔迹饰伺2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p夹报-背面伺凯投妻霹絮芦椿撅识狠畏蜡脚披卒磕混凰币董袒缕夹并薯兴搐券
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