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1、从豪宅到名宅从豪宅到名宅一座城市的居住名片一座城市的居住名片珠江帝景湾2012年度推广策略广州丹蓝/201212-20【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线： 本报告仅是本报告仅是2009地产营销秘笈宝典地产营销秘笈宝典上万份报告中的一例。上万份报告中的一例。2009房地产营销秘笈宝典不是书是套文档电子资料，由上百人专业团队不懈努力进行收集整理，浓缩全国地产名企操盘策略之精华！是迄今为止中国最强大、最有价值的房地产资料库！全套资料以PPT、word格式为主，可以任意修改、复制。是房地产开发商、代理公司、从业人员学习和工作最有效
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4、中粮碧桂园中新珠江复地SOHO振业合生等品牌广告公司：品牌广告公司：风火黑弧-奥美红鹤沟通东方博文揽胜博思堂BOB尽致【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：第一章第一章品牌塑造回顾及品牌塑造回顾及2008年面对问题年面对问题第二章第二章宏观环境下的江门楼市分析宏观环境下的江门楼市分析第三章第三章2008年集团品牌与项目分析年集团品牌与项目分析第四章第四章推广策略定论推广策略定论第五章第五章推广执行推广执行目录目录【20
5、09房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：PART1：2007品牌回顾品牌/业绩/总结/展望【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：品牌品牌/ /业绩业绩/ /总结总结/ /展望展望【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：品牌/业绩/总结/展望集团品牌与项目品牌的树立2007年是珠江地产进入江门的第一年，珠江帝景湾是珠江地产在江门的第一个项目，在此之前，江门市民对珠江地产所知甚少。而通过一年的推广后，
6、根据市场的反馈讯息，在影响成交客户的各项因素之中，珠江地产的品牌实力已经成为促进消费者购买珠江帝景湾的首要因素之一，珠江地产作为全国房地产品牌开发商已经得到了市场的认同。同时，珠江帝景湾城市高端豪宅的市场地位也得到了确立。目前，集团与项目在江门市场中已经形成较大的影响力。可以说，在2007年对集团与项目的品牌塑造中，我们取得了成功。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：品牌品牌/ /业绩业绩/ /总结总结/ /展望展望【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：
7、首期威尼斯庭院一共推出400套单位，公开发售当天共成交268套单位，成交总金额约2亿元，成交率67，取得了不俗的战绩。在开盘后，随着价格的提升与新政下的市场环境，市场进入观察期与消化期，但市场对项目的关注度仍然较高开盘及销售品牌/业绩/总结/展望【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：户型面积户型面积套数套数成交套数成交套数成交率成交率成交金额成交金额（万元）（万元）191 191 684465%4643161 161 1325844%4896138 138 683957%2940131 131 888495%557197 9
8、7 444398%2124合计合计40026867%20174整体整体成交情况成交情况品牌/业绩/总结/展望【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：品牌品牌/ /业绩业绩/ /总结总结/ /展望展望【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：凯旋庭中小户型单位成交理想，成交率达到96%，凯悦庭大户型单位成交率67%；凯悦庭2-5层成交率42%，6-13层成交率71%，14-18层成交率为30%，反应客户热衷于中间楼层，对高层单位的接受度不够；161方成交率最低，仅
9、为44%，主要是E/H座单边位单位成交率未达预期，仅为28%；138方单位是认筹登记最多的单位，但成交率仅为57%，客户普遍认为户型布局不够合理，性价比不及131方单位；凯悦庭单边位单位成交率53%，非单边位单位成交率52%，通过价格杠杆有效调整了认筹登记时严重偏向单边单位的局面；另，凯悦庭2楼和14楼未有单位售出；综上：价格和楼层成为本次开售影响客户成交最主要的因素综上：价格和楼层成为本次开售影响客户成交最主要的因素, , 具体成交情况分析具体成交情况分析品牌/业绩/总结/展望【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：大部分（
10、90%以上）看楼的消费者知道珠江地产及珠江帝景湾对珠江帝景湾评价最高的是：发展商实力、地段、品质、服务消费者认同项目提倡的“尊贵生活”对珠江帝景湾的整体宣传印象较深，开启江门豪宅时代冲击力较强消费者眼中的珠江帝景湾品牌/业绩/总结/展望【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：品牌知名度、美誉度成功建立，为第二期的传播打下良好基础一期整合传播手段运用成功在结合主题下，公关活动（如会所开放、广州体验之旅等）取得了良好的成果，提高品牌知名度的同时直接促进了销售具体广告表现能保持统一的设计调性，为项目形象树立起到了良好作用2007年推
11、广的成功经验品牌/业绩/总结/展望【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：首期在树立项目高端形象的目标要求下，内容以主观性诉求为主，站在消费者立场深度发掘客观硬件给消费者带来的多方面利益的诉求较少“豪宅与尊贵生活”未能进行深化演绎，消费者尚未真正体会到对此种生活所代表的内涵。平面表现风格较硬，亲和力和生活感不够，未能完全展示珠江帝景湾的优势对客户的挖掘不够充分2007年推广的不足之处（需要克服的地方）品牌/业绩/总结/展望【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线
12、：品牌品牌/ /业绩业绩/ /总结总结/ /展望展望【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：通过对首期工作的回顾与分析总结，结合2008年项目二期的开盘工作。2008年，我们主要面对问题主要有以下几个。2008年面对的主要问题（1）品牌/业绩/总结/展望一、货量多，销售压力大：一、货量多，销售压力大：2008年，项目一期剩余货量100余套，二期新推货量500余套，总推货量多，在价格相对江门当地均价格较高的情况下，销售压力大。二、客户拓展的渠道与区域：二、客户拓展的渠道与区域：目前，2007年的积蓄客户已经消化得差不多，在货量较
13、多的时候，如何有效进行客户的拓展（渠道与区域），为楼盘的销售打下良好的基础，是不得不面对一个问题。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：三、集团与项目品牌的提升：三、集团与项目品牌的提升：在第一期打下的良好基础上，通过解决首期推广存在的问题，结合市场形势，制定新策略，通过新一轮的推广传播，让集团与项目的品牌知名度、美誉度得到进一步提高。四、营销与传播渠道准确性与多元化：四、营销与传播渠道准确性与多元化：总结首期营销推广的经验，结合新一轮推广的要求，制定更为有效的营销与传播渠道。2008年面对的主要问题（2）品牌/业绩/总结/
14、展望围绕以上的问题，我们开始2008年的推广思考【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：PART2：宏观市场下的江门楼市分析宏观市场/江门市场/竞争对手/目标人群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观市场宏观市场/ /江门市场江门市场/ /竞争对手竞争对手/ /目标人群目标人群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观市场/江门市场/竞争对手/目标人群宏观调控及适度从紧政策下房地产行业
15、态（1）“涨”！如果评选最能代表2007年中国楼市的一个汉字，铁定是“涨”！据统计。1-10月份，全国商品房累计销售均价为3974元/平方米，比去年同期增长了15.3%。其中北京、广州等一些大中城市的房价上涨速度更是让人瞠目结舌。数据来源：国家统计局、中国房地产指数系统(CREIS)【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观市场/江门市场/竞争对手/目标人群“压”！政府不断加强宏观调控收紧消费环节的信贷闸门，央行今年连续6次加息， 10次上调存款准备金率，前所未有；提高第二套房首付比例及贷款利率的通知；加大供给环节的调控力度
16、。一是对土地增值税进行清算，向企业征收30%至60%不等的土地增值税；二是限制开发商囤地。在强化“90平方米70% ”导向作用的同时， 2007年底还颁布了廉租住房保障办法和经济适用住房管理办法，以此保证中低收入者住房，抑制房价。宏观调控及适度从紧政策下房地产行业态（2）【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观调控及适度从紧政策下房地产行业态（3）“拐点”？未晴朗的楼市天空在调控新政强压下下，2007年底的中国楼市陷入僵局。在10月份房价大涨的同时，全国许多大城市的房市却一片低迷，纷纷处于“有价无市”的局面。无论是新房还是
17、二手房的交易量都已经大幅萎缩，深圳“十一”黄金周期间市场只成交82套。 到11月份，上海、深圳、广州等国内一线大城市房价有所回落，有人惊呼，中国的房价拐点出现了！但实际的走向如何，更多人在持观望的态度。宏观市场/江门市场/竞争对手/目标人群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群珠三角楼市分析：冬春分明：从年初至年中的猛涨，到年底的寒流，2007年的珠三角楼市，可以用季节性来表示。但总体来说，2007年的珠三角楼市，对于开发商而然，依然是美好的。值得关注的二线城市现象：与一线大城市的虎头
18、蛇尾相比，除了受深圳影响较大的惠州外，珠三角的其他二线城市，如东莞、珠海等无论是在年初，还是在岁末，房价都保持着快速上涨的趋势。走向判断：2008年，在国内经济持续增长的形势下，固定投资依然会增加，相信房地产市场在整体上会继续维持发展，房价会保持总体上涨的趋势，特别是是发展中的二线城市。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观市场宏观市场/ /江门市场江门市场/ /竞争对手竞争对手/ /目标人群目标人群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观市场/江门
19、市场/竞争对手/目标消费群宏观市场下的江门楼市分析（1）（1）价格持续上涨3000大关：江门市房产管理局交易数据显示，2007年111月的商品住宅交易均价为2579元/平方米，与2006年全年的商品住宅交易均价2419元/平方米相比，上涨了6.6%。 2007年上半年，江门市区（指蓬江、江海）商品住宅的交易均价为2683元/平方米，比去年同期增长了26%；从单月销售均价看，今年5月单月销售均价为3041元/平方米，首次突破3000元/平方米关口。价格连上台阶：2007年，江门不少楼盘年头年尾的价格相差近乎翻倍。以骏景湾豪庭为例，年初的均价2850元/平方米，而到十一月，其销售均价对外已经宣称4
20、000多元/平方米其他楼盘如中天国际、江海花园、金海湾花园、碧桂园等楼盘，每一次开盘都比前一期产品的售价上了一个大台阶。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群宏观市场下的江门楼市分析（2）（3）成交量有所下降：从成交量看，2006年江门商品房的成交套数为12631套，而2007年截至11月成交套数为9586套，以10月成交551套、11月成交598套估算，即使今年12月的成交量以600套计，2007年全年的成交量也不过10186套，与2006年相比，成交量缩减了近19%。（4）高端产品
21、占据主导地位随着江门江门楼市的发展，楼盘规模不断扩大，高档次、高价位、大户型的楼盘占据了市场的主导地位。从成交房屋的面积也可以看出这点，2007年江门商品房成交面积120160平方米的，成交2262套，占总成交量的24%；面积160平方米以上的和面积80平方米以下的相比，分别占总成交量的15%和12%。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观市场/江门市场/竞争对手/目标人群宏观市场下的江门楼市分析（宏观市场下的江门楼市分析（3）（5）区域：继续向北的趋势随着老城区可供开发的土地的日渐稀少，与北新区、滨江新区等城市规划的出
22、台，新区对江门人吸引力越来越强，江门居住向北已经是大势所趋，同时城市轻轨经过的地段也成为楼市的新宠。但在新区生活配套本能完善的情况下，老城区的高档楼盘还是很受消费者喜欢。（6）竞争：外地开发商大举进入，竞争激烈07年江门的中高档楼盘中，很大部分是外地发展商开发。包括早已进入江门的碧桂园、中天置业（中天国际）、东华实业（江海花园），2007年新进入的澳门良骏兆基（高尔夫1号）和宝达地产（五邑锦绣豪庭）、佛山东建集团（灏昌园）、中山凤飞园（凤飞云别墅度假村） 等，竞争日趋激烈。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观市场/江门
23、市场/竞争对手/目标消费群宏观市场下的江门楼市分析（宏观市场下的江门楼市分析（4 4）（6）2008江门楼市走向展望江门楼市尽管在07年发展较快，但相对于其他珠三角城市而言，还是处于一个价格的洼地，即使一线城市房价有所回落，江门楼市也不会因此出现大的波动，08年江门楼市仍然将保持稳中有升的趋势。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观市场宏观市场/ /江门市场江门市场/ /竞争对手竞争对手/ /目标人群目标人群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：竞争对
24、手的界定竞争对手的界定项目定位为城市高端豪宅产品，根据推广时间段、定位、价位、地理位置，现时在江门楼市的竞争主要有：高尔夫一号、五邑碧桂园、骏景湾豪庭、灏昌园、五邑锦绣豪庭等宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：高尔夫一号高尔夫一号所处板块：滨江新区传播口号：挥洒峰景人生核心优势：滨江新区优势、高尔夫景观、规划城市公园、产品素质洋房价格：35006000元/平方米宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:84
25、0083223订购热线：骏景湾豪庭骏景湾豪庭所处板块：北新区传播口号：生活在水一方核心优势：社区规模、地段目前价格：35004800元/平方米宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：五邑碧桂园五邑碧桂园所处板块：北新区传播口号：给你一个五星级的家核心优势：品牌、地段目前价格：45005200元/平方米宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：竞争之板块比较竞争之板块比较竞争VS北新区
26、/滨江新区成熟的生活配套，值得信赖的品牌竞争VS老城区同类稀缺的地段，绝对优势的产品素质竞争VS江海板块更好区位，更优秀的产品素质竞争VS杜阮板块成熟的生活配套，居住荣誉感宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：主要竞争对手比较主要竞争对手比较 发展商实力 品牌形象 社区及配套 景观、绿化 市政配套 价格 位置骏景湾豪庭骏景湾豪庭灏昌园灏昌园五邑碧桂园五邑碧桂园高尔夫一号高尔夫一号珠江帝景湾珠江帝景湾宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版
27、 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线： 市场市场& &竞争小结：竞争小结： 在区位的对比下，老城中心成熟生活与居住荣誉感老城中心成熟生活与居住荣誉感更胜对手 在同类产品的对比下，产品综合素质与品牌优势产品综合素质与品牌优势更胜对手 宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群通过分析与对比，目前江门楼市上呈现 “高档楼盘主要集中在北新区与滨江新区”的特点，项目的地段优势便成为项目与同类产品的有效区隔。老城中心的成熟生活老城中心的成
28、熟生活低密度顶级豪宅社区低密度顶级豪宅社区【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：宏观市场宏观市场/ /江门市场江门市场/ /竞争对手竞争对手/ /目标人群目标人群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：项目首期近300位业主中，主要是由五邑大学老师、市直属机关单位领导、大长江集团高级管理人员、南方电网等企事业单位员工组成。项目的目标消费人群主要为江门社会各界的精英人群。宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群成交客户身份分析成交客户身份分析【2009房地产营
29、销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：成交客户年龄分析成交客户年龄分析宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群成交客户以30-40岁的中青年为主【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：成交客户区域分析成交客户区域分析成交客户中，江门本地人占73；周边其他城市客户共成交26套，占成交总量的10%；在江门本地工作的江浙商人也具有较强的购买力，共成交19套，占7。加强对外地客户的拓展宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人
30、员必备资料库！QQ:840083223订购热线：目标消费群再介定目标消费群再介定根据首期成交客户的分析，结合项目的定位与销售拓展的需要，我们目标消费人群主要有以下几类人。主力客主力客户：A、江门市区（江海、蓬江）政府公务员、大型企业中高级管理层、私营老板、华侨、高校教师B、新会、恩平等周边县区的公务员、私营老板、企业主管、华侨辅助客助客户：A、周边城市（古镇、河塘等）的公务员、私营老板B、广州、深圳等一线城市的投资者；在江门工作的外地生意人宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：第一类第
31、一类身边客户身边客户第二类第二类外围客户外围客户第三类第三类远距客户远距客户蓬江、江海区客户：蓬江、江海区客户：有充足消费力，财富积累明显优于其它县镇，区域认同度高新会等县区客户：新会等县区客户：对项目所在区域有一定明显倾向，但置业可选择会优先当地；预计未来，本项目也会吸纳少量这类客户。古镇等周边城市客户：古镇等周边城市客户：有一定比例倾向于在江门市区置业，主要侧重项目的所能给他们价值广州、深圳等一线城市的投资者或者与经常出差江门的外地生意人区域客区域客户划分划分宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083
32、223订购热线：客户区域分解客户区域分解身边客户外围客户远距客户精耕细作内拉外推品牌运营重点消化区域，要充分利用各种途径对他们进行跟踪培养依靠区域内销售拉力带动与品牌攻势推动合力夹击对此类客户主要借助品牌战略与社区模式与投资价值等进行综合带动宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：1 1、人群构成：意见领袖、人群构成：意见领袖A、江门市区（江海、蓬江）政府公务员、大型企业中高级管理层、私营老板、华侨B、新会、恩平等周边县区的公务员、公务员、私营老板、企业主管、华侨华侨2 2、年、年龄结构
33、：构：3050岁之间，以中年为主。3 3、文化、文化层次：次：较高文化学历，见多识广，阅历丰富4 4、经济基基础：有很强的消费能力，有持续稳定的收入来源5 5、置、置业状况：状况：他们大多属于二次或者多次置业。核心客户群基本指数核心客户群基本指数宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：他们在事业上已经取得很高的成就，往往是一个区域内的领导者；他们有较为成熟的人生观和价值观，对周边的人事有着重要的影响力；他们不事张扬，但又希望得到别人对其身份与成就的认可与敬重他们很注重生活的质量，讲究生活
34、的品位，十分重视家庭的幸福核心客核心客户群内心写真群内心写真宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：核心客核心客户群群对项目目认同度同度宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群根据已成交客户的反馈，及目标消费人群的需求调查，目标消费人群在对项目在集团品牌、品质感、身份及人文、社区配套、地段等五个方面认同程度较高。集集团团及及项项目目品品牌牌项项目目品品质质感感身身份份、人人文文社社区区配配套套地地段段【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:8400
35、83223订购热线：影响目影响目标客客户群的主要因素群的主要因素宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群根据项目首期的反馈意见，以下几个因素对目标消费人群造成了一定的消极影响。观念差异：江门本地多为多层或小数点高层，使用率普遍超过85，对带装修的高层双电梯洋房的接纳需要转变观念开放现场效果：由同时由于“两点一线”存在赶工的情况，在开放时间和整体效果上未能达到最佳部分户型问题：部分户型设计上存在一定的问题，如138方的餐厅位设计等因素价格：尽管项目附送精装修，但5000元平方米起的价格也对部分客户带来一定的压力【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840
36、083223订购热线：PART3：2008年集团品牌与项目理解集团品牌/产品分析【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：集团品牌集团品牌/ /产品分析产品分析【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：结合集团年度主题，进行集团品牌的深化宣传结合集团时事动态，通过及时报道与新闻炒作，向消费者传达集团品牌的实力升级。通过与子项目的联动，互相促进，进一步深化集团品牌在江门的影响力多方面融入江门社会，积极参与江门城市建设与人文活动，树立一个有责任心的大型房地产企业形象集
37、团品牌/产品分析集团品牌建设方向概述集团品牌建设方向概述【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：江门是珠江地产广州地区公司首次进入的广东二线城市，对于集团在区域战略布局上有着重要的意义；而珠江帝景湾是珠江地产进入江门的首个豪宅项目，对于集团品牌的承载、形象的树立，对于集团成功开拓异地市场，都有着至关重要的意义，深刻影响着珠江地产在江门的战略布局。目前，珠江地产在售的产品多是别墅+洋房的高档项目，明年即将在江门面市的珠江国际新城和珠江帝景湾将构成珠江地产在江门地区完整地高端产品线，改写江门、整个五邑地区乃至周边城市高端产品市场格
38、局。集团品牌/产品分析珠江帝景湾在集团战略布局及产品梯度建设方面珠江帝景湾在集团战略布局及产品梯度建设方面的重要性分析的重要性分析【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：中国年：08年是中国改革开放30年，胡锦涛主席指出，今年将对改革开放进行总结，这势必在中国各大城市掀起一场对城市进程的思考奥运年：2008年，奥运将在北京盛大举行， 奥运圣火将点燃每一个中国人的热情。珠江年：2008年，是珠江地产实力升级年，产品、服务、物管水平将实现质的飞跃。集团品牌/产品分析集团年度主题传播阐释：集团年度主题传播阐释：中国年中国年 奥运年奥
39、运年 珠江年珠江年【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：1) 一系列品牌连载专题：利用电视和报纸，举办年度的品牌连载报道，讲述珠江地产的品牌史，发展历程、发展规划，以及进入江门的历史机遇和使命等。（全年）2) 一届“珠江地产杯”首届社区运动会，以迎奥运、树健康为主题，参与对象主要包括合作单位员工，帝景湾的业主等（二八月）3) 一本珠江会城市VIP服务手册：利用品牌优势结合联盟商家资源，给予会员，主要是业主最大的实惠；（二月完成）4) 一场“集体婚礼”：和色色婚纱、江门市妇联及其他团购单位合作，举办江门珠江地产首届集体婚礼；（
40、五一）5) 一次新品发布巡展：结合品牌宣传，以及国际新城五一开盘和帝景湾五月推出二期新品，在江门市区及周边城市举办大型巡展（三四月）6) 一次回家日活动集团品牌年度传播集团品牌年度传播“六个一六个一”集团品牌/产品分析【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：集团品牌集团品牌/ /产品分析产品分析二期产品示意图二期产品示意图2A2A2B2B2C2C3A3A3B3B1 1期期2 2期期3 3期期3 3C C1A1A1 1B B二期二期A A区区总建面积：总建面积：1.631.63万万开售时间：开售时间：2008.1(0730)20
41、08.1(0730)二期二期B B区区总建面积：总建面积：3.193.19万万开售时间：开售时间：2008.42008.4二期二期C C区区总建面积：总建面积：4.304.30万万开售时间：开售时间：2008.92008.9【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：集团品牌/产品分析项目卖点深化：增强生活感与感染力项目卖点深化：增强生活感与感染力 针对首期中对卖点宣传过硬及生活感不够等问题，结合消费者需求，项目二期卖点在一期基础上进行调整深化，加强软性的诉求，对项目所倡导的“尊贵生活”进行阐释。【2009房地产营销秘笈宝典】16
42、0G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：集团品牌/产品分析消费者内心消费者内心产品优势产品优势老城中心：配套齐全、交通便捷成熟便利、享受繁华老城人文情怀、地域荣耀感小区规划：建筑风格/园林/架空/动静/车位产品设计：精装修/南北对流/两梯两户/360度观景/多功能房欧陆风情建筑及园林艺术、生活品位、低密度生活健康舒适、个性需求、高隐私性、高性价比、优雅品位、尊贵感【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：集团品牌/产品分析消费者内心消费者内心产品优势产品优势社区配套：会所/商业街/星级物管品位、
43、时尚、安全感、一流服务、尊贵感、居住荣耀感社区人文：珠江会/圈层品牌实力：集团品牌、帝景品牌和谐社区、人文社区上流交际、丰富多彩生活实力与信心的保证、品质与服务的保证、身份与地位象征【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：园林景观：罗马中心广场、布拉格生态园、阿波罗儿童乐园等社区园林重要景观是首期间不能享有的。社区位置：位处整个社区的中心，与一期相比，更加安静，居住的环境更加理想产品成熟：二期的产品是首期产品的升级，更加贴近江门消费者的生活习惯，更加成熟户型改进：针对项目首期户型设计上的出现的问题，项目二期的户型已经进行改进，
44、这也是项目二期的一大特点。集团品牌/产品分析二期产品的独特价值点二期产品的独特价值点【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：二期产品阶段价值重点二期产品阶段价值重点月新推二期产品价值特点：产品升级，服务升级月新推二期产品价值特点：产品成熟，社区成熟【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：PART4：推广策略定论年度主题/营销策略/媒介策略集团品牌/产品分析【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线
45、：年度主题年度主题/ /营销策略营销策略/ /媒介策略媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题/营销策略/媒介策略延续上面的思考，2008年，我们担当着一个怎样的使命【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：开始之前，我们不得不面对推广的区域性问题开始之前，我们不得不面对推广的区域性问题年度主题/营销策略/媒介策略 如果说07年的推广以江门市区为主的话，08年项目的推广侧可以说是大五邑及周边城市的推广。因此，区域不同，背景不同，任务也有所不同，推
46、广上的策略应该有所侧重。08年的年度主题，应该分大五邑地区及周边城市、江门市区两个方向。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：大五邑地区及周大五邑地区及周边城市年度使命思考城市年度使命思考年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：在大五邑地区，由于上一年宣传力度小，项目的知名度与美誉度还没有得到树立，市场影响力较小，项目市场地位必须得到确立。市市场地位的确立地位的确立项目必须在大五邑地区中树立中领导者地位。年度主题/营销策略/媒介策
47、略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：在2007年的宣传中，集团品牌的导入与宣传为项目的推广与销售起到了很大的作用，目标消费人群对品牌项目的信赖将是促进项目销售直接利器。因此，在对大五邑及周边城市的推广中，我们要集团品牌的使命集团品牌的使命 树立珠江地产是大五邑地区地产行业领导者的形象。年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：项目作为“帝景”品牌豪宅，是大型豪宅社区，是珠江地产在江门及大五邑地区的第一盘，也是江门豪宅的“第一”盘
48、，项目的品牌必须进行得到。项目品牌的确立项目品牌的确立 项目是江门豪宅的开启者，也是领导者。年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：在上面对目标消费群的分析中。我们已经知道，项目的目标消费人群是社会的层峰阶层，他们都是社会各界的佼佼者。项目须要给他们的身份进行界定，符合他们内心的需求。目标消费群的身份界定目标消费群的身份界定 明确告诉项目的目标消费人群，他们是社会各界的领导者，他们应该得到社会对他们的认同与尊重，居住是他们荣誉的一种象征。年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】16
49、0G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：项目作为“帝景”品牌豪宅，其所代表的是一种上层社会的生活态度，是一种尊贵的生活模式，是一种高品质、高品位、有内涵、优雅的、隐私性、健康的、舒适的生活。尊贵生活的体验尊贵生活的体验 我们统领其为“生活的领导者，领导者的生活”。年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：营销推广区域范围的扩大，从江门市区到大五邑地区，从江门地区到周边江三角城市。我们用什么来说服较为成熟和理发的当地消费者前来选择我们的项目？显然，单纯强调项目的地段或者
50、其他一个方面都不可避免具有局限性。营销区域拓展的覆盖 而放眼大五邑到周边城市，我们的项目无异是最好的，是品牌的领袖，是品质的领导，是生活的领导，也是投资的领导。 年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：因此，我们的年度主题是 时代人居领导者时代人居领导者年度主题/营销策略/媒介策略备选： 领导者的高度领导者的高度 领导者的姿态领导者的姿态 越中心越中心越世界越世界【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：“领导者领导者”品牌品牌品质品
51、质尊贵生活尊贵生活身份身份市场市场区域区域年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：领导者的调性 “优雅” 名流气质的流露“沉稳” 泰山崩于眼前而色不变的从容“大气” 海纳百川的宽容、高山仰止的气度“人文” 温和、亲和的中庸之道“品位” 懂得鉴赏生活、品味人生“远见” 于细微处的洞悉，对事物前瞻性的把握年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：江江门市区的年度使命市区的年度使命年度主题/营销策略/媒介策略【2
52、009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：品牌的深化与升华品牌的深化与升华真正体现珠江地产对消费者人性化关怀，对城市进程的关注；体现帝景湾所倡导的人居标准，尊贵生活的内涵。年度主题/营销策略/媒介策略在2007年的宣传中，集团和项目的品牌市场地位得到了确立，但是集团与项目的品牌宣传过程中对品牌的“人性”与“人文”的深度有所忽略。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：2008年的江门楼市，高端产品将继续占据市场的主导地位，并出现众多豪宅的跟随者，高夫尔1号就打出了“
53、豪宅挑战者”的姿态。针对 “高档楼盘主要集中在北新区与滨江新区”的特点，项目的地段优势便成为项目与同类产品的有效区隔。与竞争对手的有效区隔与竞争对手的有效区隔老城区中心的成熟生活年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：2007首期，在树立项目高端形象的目标要求下，内容以主观性诉求为主，站在消费者立场深度发掘客观硬件给消费者带来的多方面利益的诉求较少，消费者没能真切感受到项目的所倡导的尊贵生活的本质。尊贵生活心阐释尊贵生活心阐释 让消费者体验到尊贵生活的本质年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产
54、营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题/营销策略/媒介策略因此，我们的年度主题是 品阅老城生活之美品阅老城生活之美老城是一种区隔，美是一种演绎【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题/营销策略/媒介策略美是一种高度：美是一种高度：是一个真正有着社会责任心的企业的高度； 是一个真正关注着消费者内心的企业的高度； 是一个品牌历经考验而树立的高度 是一个阶层的物质生活与精神生活的高度美是一种艺术：美是一种艺术：美是一种艺术，它囊括珠江帝景湾“老城成熟生活之美、老城
55、情怀之美、建筑之美、规划之美、园林艺术之美、配套之美、品位之美、物管服务之美”.美的演绎美的演绎美是一个本质：美是一个本质：美其实是尊贵生活的一个本质，是尊贵生活的内涵。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：美的历程美的历程 年度主题/营销策略/媒介策略发现发现阅读阅读穿透穿透结合首期尾货的销售，提出年度主题，挖掘结合首期尾货的销售，提出年度主题，挖掘产品之美，老城生活之美。产品之美，老城生活之美。结合二期开盘，深化年度主题，体验尊贵生结合二期开盘，深化年度主题，体验尊贵生活，演绎老城内涵活，演绎老城内涵结合二期新品，升华年
56、度主题，挖掘产品之结合二期新品，升华年度主题，挖掘产品之美，老城生活之美。美，老城生活之美。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题年度主题/ /营销策略营销策略/ /媒介策略媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题/营销策略/媒介策略针对老业主的营销策略针对老业主的营销策略项目的目标人群阶层性明显，目标人群之间的圈子相对稳定，因此老业主的口碑传播、裙带关系作用较大。服务升级：服务升级：做好对老业主的各项服务工作，及时跟进，营造良好口碑
57、利益诱导：利益诱导：老业主带新业主可获得现金奖励、老业主二次置业珠江帝景湾可获额外折扣优惠。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题/营销策略/媒介策略小众（圈子）传播、活动营销（小众（圈子）传播、活动营销（1） 针对目标消费群的阶层活动针对目标消费群的阶层活动针对项目目标人群的特征，建议加强力度，进行阶层交际活动。活动建议：活动建议：理财讲座、风水论坛、名流高尔夫大赛、名车试驾理财讲座、风水论坛、名流高尔夫大赛、名车试驾名牌时装展、精英沙龙、酒会、家居设计名师讲坛等名牌时装展、精英沙龙、酒会、家居设计名师讲坛等【20
58、09房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题/营销策略/媒介策略小众（圈子）传播、活动营销（小众（圈子）传播、活动营销（2） 针对节假日的活动针对节假日的活动根据传统节假日，举行各种形式的活动，吸引目标消费群体的参与。活动建议：活动建议：元宵节晚会、六一小业主大联欢、中秋赏月、圣诞派对等元宵节晚会、六一小业主大联欢、中秋赏月、圣诞派对等【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题/营销策略/媒介策略小众（圈子）传播、活动营销（小众（圈子）传播、活动营销（3）
59、 集团品牌活动集团品牌活动把集团品牌活动引入江门。活动建议：活动建议：登山节、集体婚礼、荔枝节等集团品牌项目登山节、集体婚礼、荔枝节等集团品牌项目【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：事件（奥运）营销事件（奥运）营销2008年为奥运年，可考虑与项目结合起来，利用奥运这一热点事伯与营销结合。活动建议：社区运动会、奥运冠军大家猜、我与奥运冠军面对面等社区运动会、奥运冠军大家猜、我与奥运冠军面对面等年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线
60、：珠江会的拓展珠江会的拓展1、利用品牌优势结合联盟商家资源，给予会员，主要是业主最大的实惠；2、珠江会客户广州、深圳等地客户资源的开发利用年度主题/营销策略/媒介策略大客户的拓展大客户的拓展进一步与大型企事业客户进行团购等活动。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：区域拓展的建议区域拓展的建议加强对大五邑地区、江门周边城市的开拓双盘联动的建议双盘联动的建议与珠江国际新城的双盘联动，互相补充，互相促进，达到一箭双雕的目的年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:
61、840083223订购热线：媒介组合策略媒介组合策略主流媒体（报纸电视）主流媒体（报纸电视）+户外进行区域覆盖户外进行区域覆盖+一对一定制媒体实现形象与价值落地一对一定制媒体实现形象与价值落地年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题/营销策略/媒介策略 根据根据0707年的推广经验，在江门推广媒介选择建议如下：年的推广经验，在江门推广媒介选择建议如下：报纸：南方日报、江门日报，辅助广州日报电视：翡翠台户外：建议在原先的基础上，增加高速公路口与周围城市的户外广告牌短信：根据销售节点发送信息阶段
62、信息网络：集团网站、江门国际网媒介选择策略媒介选择策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：高速路收费站针对周边城市年度主题/营销策略/媒介策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题/营销策略/媒介策略针对开平与新会户外广告牌【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题/营销策略/媒介策略针对古镇古镇灯饰配件生活快递古镇灯饰配件杂志是由中山市邮政商函广告公司主办的有关灯饰配件的
63、权威合法刊物。在当地特别是业界有较大影响力 【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题/营销策略/媒介策略 根据上一年的推广取得的良好效果，建议根据销售节点，在开盘前一个月内进行高亮度的投放。媒介投放策略媒介投放策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：PART5：推广执行【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：年度主题/营销策略/媒介策略阶段性原则阶段性原则: :依照销售的节点，根据
64、阶段性的业务进行总体的推广执行。依照销售的节点，根据阶段性的业务进行总体的推广执行。策略性原则策略性原则: :根据年度的主题，在销售节奏下，一步一步将项目进行升华根据年度的主题，在销售节奏下，一步一步将项目进行升华有效性原则有效性原则: :可操作性，有效到达性，以便传播效果的最大化可操作性，有效到达性，以便传播效果的最大化推广执行总则推广执行总则蓄客预热预告新品加推尾货促销 3.13.1 5.15.1 1010。1 11212。1 1 一次开盘主蓄客点过渡点新品加推强势促销销售节奏阶段任务整体脉络价值引导导入主题价值强化价值的深化价值的诱导 7.17.1承前启后首次主销持续热销项目一期尾货的清
65、盘项目一期尾货的清盘二期佛罗伦萨庄园盛大开放及销售二期佛罗伦萨庄园盛大开放及销售二期新组团导入及登记二期新组团导入及登记营销阶段及主题划分营销阶段及主题划分二期持续销售二期持续销售项目二期的导入与蓄客项目二期的导入与蓄客【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：第一阶段：年度主题及二期形象导入第一阶段：年度主题及二期形象导入（1月2月）【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：阶段策略：主题亮相，奠定基调阶段策略：主题亮相，奠定基调1、通过项目年度主题的导入，引出
66、项目二期的形象，同时通过引入珠江地产集团年度新主题奠定项目的传播基调2、该阶段以户外、软性新闻炒作为主，其他方式作为配合。阶段传播核心：珠江帝景湾，年度主题亮相珠江帝景湾，年度主题亮相一期优惠、二期一期优惠、二期即将推出即将推出【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：1、户外广告、户外广告:表现形式表现形式：广告牌、道旗：广告牌、道旗执行安排：市区原有户外广告位、建设路及天宁路沿线道旗执行安排：市区原有户外广告位、建设路及天宁路沿线道旗，建议高速入口处增加户外位，建议高速入口处增加户外位主要信息：年度主题与项目二期信息告知主要
67、信息：年度主题与项目二期信息告知媒介安排媒介安排【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：2、项目现场包装、项目现场包装:表现形式表现形式：围墙、栏栅喷画广告：围墙、栏栅喷画广告执行安排：项目工地围墙、楼体执行安排：项目工地围墙、楼体主要信息：年度主题与项目二期信息告知主要信息：年度主题与项目二期信息告知【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：3、报广投放、报广投放投放时间：2月投放媒体：江门日报、南方日报时间主题媒介、形式备注2、152008，国际品质，和谐生
68、活年度主题演绎珠江地产的发展南方日报软文江门日报软文解读集团品牌，引出项目2、212008，珠江地产江门上演“双城记”珠江国际新城与珠江帝景湾联袂奉献2、28珠江帝景湾，时代人居的领导（二期佛罗伦萨庄园即将推出，现正接受登记）南方日报硬广江门日报硬广年度主题形象亮相【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：4、销售物料、销售物料：折页：珠江帝景湾，领导者的高度（尊贵生活红皮书）全面介绍项目二期的优势珠江帝景湾尊贵生活使用手册：全面项目及小区规划、配套等的说明及使用户型单张：二期产品的户型介绍【2009房地产营销秘笈宝典】160G
69、移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：5、公关活动：、公关活动：“珠江帝景湾，元宵联欢晚会”时间：元宵节或前后地点：项目销售中心邀请人员：业主、目标客户6 6、短信、短信发送项目二期即将推出，现正接受咨询登记【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：第二阶段：蓄客认筹期第二阶段：蓄客认筹期（3月5月）【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：阶段策略：阶段策略：1、集中时段，高强度、高频率广告攻势；2、精心布置现场，强化样板房及园林
70、美化；3、重视公关活动、拓展销售范围【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：1、户外广告、户外广告:表现形式表现形式：广告牌、道旗：广告牌、道旗执行安排：市区原有户外广告位、建设路及天宁路沿线道旗执行安排：市区原有户外广告位、建设路及天宁路沿线道旗，建议高速入口处增加户外位，建议高速入口处增加户外位主要信息：二期开盘信息主要信息：二期开盘信息媒介安排媒介安排【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：3、报广投放、报广投放投放时间：3月5月投放媒体：江门日报、南方
71、日报时间主题媒介、形式备注3、13愈成熟，愈见魅力顶级珠江帝景湾二期组团登记火爆江门日报新闻稿登记炒作，促进销售3、20低调的中央居所，能策划自己高潮和低谷（老城中央的尊贵生活）南方日报江门日报软文硬做站在消费的角度，围绕项目的核心卖点，对尊贵生活进行阐释3、27一群人的聚居，荣耀一座城市（名流聚居的尊贵生活）4、3物管理念的形成，是一段文化的苦旅（一级物管的尊贵生活）4、11真正的领者，宠辱不惊，褪尽浮华（人居哲学的尊贵生活）4、18于细微处洞悉世事大局，唯细节见证传世品质（珠江帝景湾样板房开放中，恭候体验）南方日报硬广江门日报硬广样板房告知4、25珠江帝景湾二期组团51公开，敬请期待南方日
72、报硬广江门日报硬广开盘告知4、30珠江帝景湾二期明日盛大公开南方日报硬广江门日报硬广广州日报硬广【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：4、电视广告、电视广告投放时间：4月初期开始投放媒体：翡翠台内容：侧重项目居住的生活体验【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：4、网站、网站投放时间：4月初期开始投放媒体：项目集团网站、江门国际网内容：项目开盘及销售信息的传递5、手机短信、手机短信样板房开放及开盘前向登记客户、目标客户群发短信，发布项目销售信息和产品信息【2
73、009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：4、网站、网站投放时间：4月投放媒体：项目集团网站、江门国际网内容：项目开盘及销售信息的传递5、手机短信、手机短信样板房开放及开盘前向登记客户、目标客户群发短信，发布项目销售信息和产品信息6、销售物料：夹报、销售物料：夹报领导者的高度。珠江帝景湾生活内涵全面展示领导者的高度。珠江帝景湾生活内涵全面展示【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：7、现场包装、现场包装销售中心：建议在项目二期开盘时对现场部分包装进行更新，并加入更多
74、开盘物料，促进销售气氛。小区绿化完善项目二期的景观是其一大卖点，开盘时如果可以实景展示，更能吸引江门的消费者样板房针对项目首期样板房的包装都倾向于豪华欧式样板房装修设计，过于同质化，因此建议在二期包装时风格更具有有多样性。例如可增加中式样板房及现代样板房【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：看楼通道：以领导者生活内涵展示，入堂大户、架空层、电梯等导示系统、标识牌小区指示系统、景观解说牌等标识牌【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：7、公关活动、公关活动世界
75、时装展：名流时尚展示，营造一种高品位的生活，扩大项目的影响力企业家论坛 邀请大学名师主讲现代企业文化，目的是为了吸引江门众多企业家。名车试驾与宝马或者奔驰合作，开展一次名车试驾活动，吸引目标消费人群【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：8、营销措施、营销措施外展在对周边县区及城市的推广中，可选择当地重要场所、人流旺地，如大型商场等进行外展，吸引当地消费者针对古镇灯饰活动结合古镇“灯饰之都”的特点，利用当地灯饰协会、灯饰刊物、灯饰展会等机会，向目标客户进行宣传品牌客户积累利用珠江地产在广州、深圳等地的客户资源和社区优势，对目标
76、消费人群进行了利益的诱导珠江会结合珠江会开展各种会员活动，进行推广【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：第三阶段：开盘销售期第三阶段：开盘销售期（5月9月）【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：阶段策略：用小众活动与媒介的结合进行项目的过渡阶段策略：用小众活动与媒介的结合进行项目的过渡1、主流媒体的保温2、点对点精准营销3、重视小众活动【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：1、户外广告、
77、户外广告:表现形式表现形式：广告牌、道旗：广告牌、道旗执行时间：执行时间：7月初月初执行安排：市区原有户外广告位、建设路及天宁路沿线道旗执行安排：市区原有户外广告位、建设路及天宁路沿线道旗，建议高速入口处增加户外位，建议高速入口处增加户外位主要信息：主要信息：高峰仰止，大雅大度珠江帝景湾二期全新组团现正接受登记【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：2、报广投放、报广投放投放时间：5月9月投放媒体：江门日报、南方日报【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：时间
78、主题媒介、形式备注5、8珠江帝景湾二期开盘火爆（促销讯息）南方日报江门日报软文硬做开盘火爆传递，刺激销售5月7月项目与集团新闻动态炒作、7月初期要传达二次组团登记的讯息新闻稿市场保温炒作7、3高峰仰止，大雅大度珠江帝景湾二期全新组团现正火爆盛大登记南方日报硬广江门日报硬广二期全新组团的导入及登记告知7、11珠江帝景湾二期十一再推全新组团7、25珠江帝景湾二期全新组团登记火爆新闻稿7、258、15项目与集团新闻动态炒作、登记认筹讯息的传达8、22珠江帝景湾二期全新组团认筹登记中【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：3、销售物料
79、、销售物料、DM、夹报夹报时代人居的领导者4、短信投放、短信投放5月首次尾盘促销7月初二次组团登记告知8月登记告知9月认筹告知【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：4、公关活动、公关活动名流高尔夫比赛：与珠江国际新城一起，举办高尔夫比赛，一举两得，提高两个项目的知名度与集团的影响力奥运冠军大家猜一是组织业主举行“猜奥运冠军，中大奖”活动；二是可考虑与江门日报合作，扩大比赛规模，增强影响力我与奥运冠军面对面邀请前奥运冠军与业主举行名人面对面交流论坛。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ
80、:840083223订购热线：第四阶段：二次开盘期第四阶段：二次开盘期（9月10月）【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：阶段策略：用小众活动与媒介的结合进行项目的过渡阶段策略：用小众活动与媒介的结合进行项目的过渡1、集中力量、高密度投放广告2、多渠道营销3、重视小众活动【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：1、户外广告、户外广告:表现形式表现形式：广告牌、道旗：广告牌、道旗执行安排：市区原有户外广告位、建设路及天宁路沿线道旗执行安排：市区原有户外广告位、
81、建设路及天宁路沿线道旗，建议高速入口处增加户外位，建议高速入口处增加户外位主要信息：主要信息：珠江帝景湾二期全新组团十一盛大发售【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：2、报广投放、报广投放投放时间：9月10月投放媒体：江门日报、南方日报【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：时间主题媒介、形式备注9、5高峰仰止，大雅大度珠江帝景湾二期全新组团现正盛大认筹登记中南方日报江门日报软文硬做认筹信息告知9、12火爆！认筹登记新闻炒作南方日报江门日报新闻稿市场炒作9、
82、19珠江帝景二年成熟，二期全新组团再造人居新高度南方日报江门日报软文9、26珠江帝景湾二期全新组团十一盛大开放南方日报江门日报9、30珠江帝景湾二期全新组团明天盛大开放南方日报江门日报10、3珠江帝景湾二期销售全线飘红！南方日报江门日报软文硬造10、17珠江帝景湾二年成就江门人居标志【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：3、销售物料、销售物料、DM、夹报、夹报珠江帝景二年成熟，二期全新组团再造人居新高度4、短信投放、短信投放开盘信息告知【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:84008
83、3223订购热线：5、公关活动、公关活动“十一”黄金周，尊贵生活体验精英沙龙红洒品鉴会6、营销建议、营销建议老业主“裙带关系”的挖掘加强周边区域的推广【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：第五阶段：二期扫尾期第五阶段：二期扫尾期（11月12月）【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：阶段策略：用小众活动与媒介的结合进行项目的过渡阶段策略：用小众活动与媒介的结合进行项目的过渡1、点对点精准营销2、重视公关活动3、新闻炒作为主【2009房地产营销秘笈宝典】160
84、G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：1、报广投放、报广投放投放时间：11月12月投放媒体：江门日报为主内容：主要通过新闻稿的进行项目的炒作2、短信、短信发布项目销售信息、入伙信息【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：3、公关活动、公关活动风水大师论坛：名师家居设计珠江帝景湾入伙庆典圣诞之夜THANKS西双版纳金地大酒店开业庆典策划执行方案 中国策划文案交流群QQ群：65093319目目 录录活活动动目目的的基基本本要要素素23开开业业活活动动背背景景1活活动动规规划划活活动动执执行行流流程
85、程56活活动动创创意意4传传播播计计划划活活动动预预算算89氛氛围围布布置置7效效果果评评估估10PART1开业活动背景开业活动背景目前西双版纳共有四星级酒店目前西双版纳共有四星级酒店35家，五星级以上酒店家，五星级以上酒店1家。版纳金地大酒店作为一家新开业的五星级酒店，家。版纳金地大酒店作为一家新开业的五星级酒店，在本地酒店市场具有很强的竞争力。版纳本地四星酒店在本地酒店市场具有很强的竞争力。版纳本地四星酒店有：傣园酒店、景兰大酒店、云南航空观光酒店、活发有：傣园酒店、景兰大酒店、云南航空观光酒店、活发大酒店。五星酒店有：新傣园大酒店。大酒店。五星酒店有：新傣园大酒店。版纳酒店行情版纳酒店行
86、情金地大酒店坐落于滇西南连通澜沧江金地大酒店坐落于滇西南连通澜沧江湄公河次经济区湄公河次经济区域的国际重镇景洪市，以地标式建筑的形象傲立于中央商域的国际重镇景洪市，以地标式建筑的形象傲立于中央商务区，深深融合商务型酒店和休闲度假型酒店的功能性、务区，深深融合商务型酒店和休闲度假型酒店的功能性、专业性、可靠性以及综合性。专业性、可靠性以及综合性。南接商务休闲区，北临景洪港的金地大酒店，自然环南接商务休闲区，北临景洪港的金地大酒店，自然环境幽雅静谧，让您恍若置身于热带雨林的曼妙与清澈之中，境幽雅静谧，让您恍若置身于热带雨林的曼妙与清澈之中，堪称城市的自由心灵静栖之地。堪称城市的自由心灵静栖之地。酒
87、店按国际五星级标准建设，总占地面积为酒店按国际五星级标准建设，总占地面积为3.7万平方万平方米。独具匠心的设计，成为国际商旅举办会议、展览及商米。独具匠心的设计，成为国际商旅举办会议、展览及商务活动的理想之所。大型多功能宴会厅，提供无线上网装务活动的理想之所。大型多功能宴会厅，提供无线上网装置；各式会议中心配置省内最齐全、最先进的设施设备。置；各式会议中心配置省内最齐全、最先进的设施设备。版纳金地大酒店版纳金地大酒店拥有拥有400间温馨舒适的客房，提供卫星电视和宽带网络服间温馨舒适的客房，提供卫星电视和宽带网络服务，为客人提供最超值的享受。位于酒店大堂一隅的商务务，为客人提供最超值的享受。位于
88、酒店大堂一隅的商务中心，凭借专业、便捷的办公设施，为商务人士提供人性中心，凭借专业、便捷的办公设施，为商务人士提供人性化的秘书服务。化的秘书服务。 本着以人性化服务打造精致酒店的宗旨，为满足各本着以人性化服务打造精致酒店的宗旨，为满足各界人士的不同需求，特设有东南亚美食自助餐厅、潮州菜界人士的不同需求，特设有东南亚美食自助餐厅、潮州菜式酒楼、花园烧烤、池畔美食廊等风格各异的餐厅。另有式酒楼、花园烧烤、池畔美食廊等风格各异的餐厅。另有大堂冰雪吧、雪茄屋、红酒坊等，为您的商务、休闲之旅大堂冰雪吧、雪茄屋、红酒坊等，为您的商务、休闲之旅凭添一份温馨和愉悦。豪华夜总会、健身房、棋牌室、高凭添一份温馨和
89、愉悦。豪华夜总会、健身房、棋牌室、高档私人会所、景观游泳池、档私人会所、景观游泳池、SPA馆、玉石馆、普洱茶博物馆、玉石馆、普洱茶博物馆、精品廊等一应俱全，使您享受奢华的浪漫之旅。馆、精品廊等一应俱全，使您享受奢华的浪漫之旅。西双版纳金地酒店管理公司秉承西双版纳金地酒店管理公司秉承“以人为本，务实创以人为本，务实创新新”的服务理念，竭诚为尊贵的客人提供高品质的服务。的服务理念，竭诚为尊贵的客人提供高品质的服务。版纳金地大酒店版纳金地大酒店.通过舆论宣传，扩大酒店的知名度。通过舆论宣传，扩大酒店的知名度。 .向公众显示该酒店在饮食、娱乐、住宿、服务等方向公众显示该酒店在饮食、娱乐、住宿、服务等方
90、面有良好的面有良好的 配套设施和服务功能。配套设施和服务功能。 .通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取会议、接待、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为会议、接待、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础。占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础。 PART2活动目的活动目的PART3基本要素基本要素活动主题：活动主题：版纳金地大酒店盛装开业版纳金地大酒店盛装开业活动时间：活动时间：2008年年9月月6日日活动地点：版纳金地大酒店活动地点：版纳金地大酒店活动规模：拟邀请州委州政府领导及重要宾客，嘉宾规
91、模活动规模：拟邀请州委州政府领导及重要宾客，嘉宾规模500人左右人左右PART4活动创意活动创意迎宾使用军乐团和傣家风情礼仪小姐相结合，迎宾使用军乐团和傣家风情礼仪小姐相结合，铺设金地大酒店财富大道，让嘉宾穿越财富铺设金地大酒店财富大道，让嘉宾穿越财富大道。仪式邀请版纳州大佛爷进行祈福。庆大道。仪式邀请版纳州大佛爷进行祈福。庆典仪式上运用电子感应球、古典皇家礼炮、典仪式上运用电子感应球、古典皇家礼炮、电子礼花等现代庆典气氛营造工具，并邀请电子礼花等现代庆典气氛营造工具，并邀请名人主持开业活动名人主持开业活动。特色开业仪式特色开业仪式邀请明星嘉宾或明星主持邀请明星嘉宾或明星主持名车静态展示名车静
92、态展示我们可在酒店大厅内我们可在酒店大厅内或外广场做名车展示或外广场做名车展示金地杯金地杯“傣族之花傣族之花”评选启动仪式评选启动仪式 焰火交响音乐会焰火交响音乐会举办举办“相约金地，今夜无人入睡相约金地，今夜无人入睡”焰火交焰火交响音乐会，特邀请中国知名指挥家携昆明响音乐会，特邀请中国知名指挥家携昆明交响乐团举行演出。这也是昆明交响乐团交响乐团举行演出。这也是昆明交响乐团在版纳地区首场音乐会。在音乐会演出的在版纳地区首场音乐会。在音乐会演出的同时，放礼花以示庆祝，礼花可根据需求，同时，放礼花以示庆祝，礼花可根据需求，制作成汉字样式。制作成汉字样式。 “金地大象金地大象”巡巡游游考虑到可操作性
93、可考虑到可操作性可选用金地大象花车，选用金地大象花车，有人员在花车上表有人员在花车上表演演PART5活动规划活动规划现场勘测拍照现场勘测拍照-酒店环境酒店环境现场勘测拍照现场勘测拍照-周边环境周边环境南接商务休闲区，北临景洪港南接商务休闲区，北临景洪港庆典活动区域平面图庆典活动区域平面图庆典主会场庆典主会场停车场区域停车场区域特色演出区域特色演出区域酒店历史文酒店历史文化展示区化展示区PART6活动执行流程活动执行流程序号序号项目项目时间周期时间周期备注备注1开业庆典仪式2008年9月6日10：08-11：082特色演出2008年9月6日11：08-12：00室外现场演出2008年9月6日15
94、：00-17：003金地杯“傣族之花”评选启动仪式 2008年9月6日15：00-17：004“相约金地，今夜无人入睡”焰火交响音乐会2008年9月6日20:00-21:305进口名车展示2008年9月5日-2008年9月7日6制作酒店历史文化长廊2008年9月5日-2008年9月12日展现酒店历史文化7“金地大象”巡游景洪主要街道2008年9月6日上午金地酒店开业活动总规划金地酒店开业活动总规划金地大酒店开业时间规划金地大酒店开业时间规划1开业庆典活动开业庆典活动9：3011：50时间时间项目项目内容内容备注备注9：3010：00活动迎宾嘉宾签到佩戴胸花，入座嘉宾区军乐团、傣家风情迎宾，礼仪
95、小姐引导嘉宾10：08活动开始主持人宣布活动开始开场舞蹈预热，主持人伴随隆重音乐出场10：1010：20领导讲话安排州委州政府领导、酒店领导讲话军乐团奏响嘉宾上台号角10：2010：35签字仪式酒店与合作方签订合作协议背景音乐配合10：3510：40历史回顾酒店历史回顾、未来展望配合背景音乐，主持人做画外音，用酒店历史图片等资料展示10：4010：45揭牌仪式安排领导嘉宾为酒店开业揭牌感应球，电子礼花配合10：4510：55剪彩仪式安排领导嘉宾为酒店开业剪彩礼仪小姐，古典皇家礼炮11：0011：08参观酒店 安排领导嘉宾参观酒店酒店方负责安排参观流程，主持人宣布启动选秀活动10：50自助午餐
96、就餐时段安排室内小型伴餐演出金地大酒店开业时间规划金地大酒店开业时间规划2项目项目内容内容场地安排场地安排备注备注酒店历史文化展示酒店历史文化长廊酒店安排前期讲解培训酒店设施展示开放酒店健身房、棋牌室、高档私人会所、SPA馆、玉石馆、精品廊等，全方位展示酒店各项软硬件设施名茶品鉴 展示普洱茶文化，同时附属将普洱茶散茶、饼茶、茶砖等进行展出酒店普洱茶博物馆现场茶艺展示，配合民乐重奏，来宾品茶名酒品鉴酒店红酒坊露天鸡尾酒会配合其他冷饮茶点以及现场弦乐重奏游泳池边金地杯“傣族之花”评选活动启动仪式开业庆典舞台配合其他形式的室外宣传路演活动金地大酒店开业时间规划金地大酒店开业时间规划3“相约金地，今夜
97、无人入睡相约金地，今夜无人入睡”焰火交响音乐会焰火交响音乐会20：0021：30项目项目内容内容备注备注现场交响音乐会曲目为欢乐的泼水节、北京喜讯传播边寨、在那遥远的地方、梁祝，拉德斯基进行曲等国内外著名交响乐章邀请国家一级指挥执棒昆明交响乐团礼花庆祝交响音乐会伴随男高音歌剧今夜无人入睡结束，同时燃放礼花，最后拼成“庆祝金地大酒店开业”注意安全防护，提前与有关部门沟通PART7氛围布置氛围布置平面布置图平面布置图演讲台装饰主席台：1张装饰：台花、包金布祝贺花篮入口处摆放大厅摆放部分装饰物料部分装饰物料嘉宾胸花部分平面物料部分平面物料( (一一) )欢迎水牌1位置：酒店主入口处规格：3X2M欢迎
98、水牌2位置：酒店正门侧规格：2X1M部分平面物料部分平面物料( (二二) )停车导示牌位置:酒店门口处规格:1X3M活动空飘位置:项目外围沿起湾道处说明:渲染活动氛围数量:8个部分平面物料部分平面物料( (三三) )横幅位置:正门上方规格:8X2M台牌位置:签到处规格:A4祝贺喷画规格:5X6M部分平面物料部分平面物料( (四四) )楼体竖幅1位置:项目正门两侧规格:1.5X18M说明:欢迎楼体竖幅3位置:项目正门两侧规格:1.5X18M说明:祝贺(需甲方提供祝贺单位名单)部分平面物料部分平面物料( (五五) )沿路彩旗数量:4款说明:氛围渲染活动中需贵方配合事宜活动中需贵方配合事宜 邀请政府
99、领导与媒体记者及其它相关嘉宾，确定人数。 提供祝贺条幅、花篮的相关祝贺单位。 准备酒店相关宣传资料及宴会厅现场的布置。（或提供资料交由广告公司设计制作项目展板） 准备午餐。准备嘉宾礼品。 活动中相关经费的支持。现场布置、清理方面的相关配合。 当地庆典活动行政审批协调PART8传播计划传播计划 户外广告户外广告：通过欢迎水牌、空飘、横幅、花篮等现场布置邀约：邀约：电话或邀请函邀约相关领导、业界人士等手机短信：手机短信：向景洪市的潜在人群发送短信，释放开业与优惠酬宾信息氛围吸引：氛围吸引：通过现场活动的热烈氛围，吸引感性人群。媒体建议媒体建议：可选择国内旅游行业专业媒体、网络媒体PART9活动预算活动预算活动结束后我们将制作活动效果评估报告。PART10效果评估效果评估本计划为整体策略执行的初案，望可与贵方进行紧密沟通，将后期方案达致完善。谢谢！谋艺文化与您携手演绎经典财智故事谋艺文化与您携手演绎经典财智故事
