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1、11成功人士保险营销成功人士保险营销 创业说明会创业说明会2择业时通常的问题择业时通常的问题选择什么行业选择什么行业选择什么公司选择什么公司选择什么工作选择什么工作保险业是我理保险业是我理想的选择吗想的选择吗?3看清楚，一個看清楚，一個简易销售法简易销售法人寿保险的功能人寿保险的功能保险是最好的生意保险是最好的生意新天地！新天地！市场的潜力市场的潜力百万年薪事业百万年薪事业平安的实力平安的实力45原因原因( (二二) ) 经济因素经济因素l l金融消费市场持续发展金融消费市场持续发展金融消费市场持续发展金融消费市场持续发展2002009 9年年年年 根据央行发布数据：根据央行发布数据：根据央行
2、发布数据：根据央行发布数据：截至截至截至截至0909年年年年1111月中国存款余额达月中国存款余额达月中国存款余额达月中国存款余额达60.6760.67万亿元万亿元万亿元万亿元, ,比比比比0808年同期增加年同期增加年同期增加年同期增加13.2413.24万亿元万亿元万亿元万亿元; ;l l大金融时代大金融时代大金融时代大金融时代3大原因大原因看好保险市场看好保险市场8原因原因( (三三) ) 社会因素社会因素2020202008080808年年年年05050505月月月月12121212日日日日 四川汶川地震四川汶川地震四川汶川地震四川汶川地震2010201020102010年年年年040
3、40404月月月月14141414日日日日 青海青海青海青海玉树地震玉树地震玉树地震玉树地震2010201020102010年年年年08080808月月月月07070707日日日日 甘肃舟曲泥石流甘肃舟曲泥石流甘肃舟曲泥石流甘肃舟曲泥石流3大原因大原因看好保险市场看好保险市场l l危机意识危机意识危机意识危机意识9死亡死亡69142人，人，失踪失踪17551人，人，经济损失近万亿元经济损失近万亿元2008的汶川地震的汶川地震10死亡死亡2698人人失踪失踪270人人经济损失经济损失3亿元亿元2010年玉树地震年玉树地震112010年舟曲泥石流年舟曲泥石流死亡死亡1434人人失踪失踪331人人经
4、济损失经济损失6亿多元亿多元12还有经常听到的重大交通事故还有经常听到的重大交通事故.风险无处不在风险无处不在!09年全国共发生年全国共发生交通事故交通事故238351起起死亡死亡67759人人受伤受伤275125人人直接经济损失直接经济损失9.1亿元亿元13原因原因( (三三) ) 社会因素社会因素3大原因大原因看好保险市场看好保险市场l l生活要求生活要求生活要求生活要求家居家居家居家居环境环境环境环境家庭生活家庭生活家庭生活家庭生活个人个人个人个人健康健康健康健康生活质量生活质量生活质量生活质量居安思危居安思危1415国际领先的综合金融服务集团国际领先的综合金融服务集团v19881988
5、年，公司成立，总部年，公司成立，总部位于深圳。位于深圳。v20042004年年6 6月和月和20072007年年3 3月，月，公司先后在香港联合交易公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所所主板及上海证券交易所上市，股份名称上市，股份名称“中国平中国平安安”，股份代码分别为，股份代码分别为“2318”“601318”2318”“601318”。v截至目前，公司拥有内截至目前，公司拥有内外勤员工外勤员工4040多万，各级各多万，各级各类分支机构及营销服务部类分支机构及营销服务部门门40004000多个。多个。AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA乌鲁木齐乌鲁木
6、齐乌鲁木齐乌鲁木齐哈尔滨哈尔滨哈尔滨哈尔滨沈阳沈阳沈阳沈阳长春长春长春长春大连大连大连大连北京北京北京北京天津天津天津天津内蒙古内蒙古内蒙古内蒙古石家庄石家庄石家庄石家庄太原太原太原太原银川银川银川银川西安西安西安西安兰州兰州兰州兰州西宁西宁西宁西宁郑州郑州郑州郑州济南济南济南济南青岛青岛青岛青岛合肥合肥合肥合肥南京南京南京南京上海上海上海上海宁波宁波宁波宁波南昌南昌南昌南昌杭州杭州杭州杭州武汉武汉武汉武汉长沙长沙长沙长沙福州福州福州福州厦门厦门厦门厦门A广州广州广州广州深圳深圳深圳深圳佛山佛山佛山佛山昆明昆明昆明昆明贵州贵州贵州贵州南宁南宁南宁南宁成都成都成都成都重庆重庆重庆重庆拉萨拉萨拉萨
7、拉萨A16国际领先的综合金融服务集团国际领先的综合金融服务集团17成长平安，成长平安，万亿万亿平安平安平安历年总资产平安历年总资产平安历年总资产平安历年总资产 单位：亿元单位：亿元单位：亿元单位：亿元0.50.51.21.21.61.64.64.611113131565676761431432202202262264504506506509509501447144720352035264426443197319749434943691369137547754719891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005
8、20062007200819882020年净增年净增2190021900倍倍2009.62009.688548854截止截止截止截止20102010年年年年9 9月月月月3030日，集团总资产日，集团总资产日，集团总资产日，集团总资产达达达达10991亿元，净资产达亿元，净资产达亿元，净资产达亿元，净资产达11611161亿元亿元亿元亿元18人寿保险的功能人寿保险的功能19应付不同人生阶段需求应付不同人生阶段需求谨慎理财谨慎理财l人寿保险就是人寿保险就是l客户买的不是保险而是客户买的不是保险而是 应急钱应急钱“$”“$”l生、老、病、死生、老、病、死20女性平均寿命？女性平均寿命？注：男性和女
9、性平均寿命数据来源于世界卫生组织发表的2007年世界卫生报告男性平均寿命男性平均寿命？据香港可持续发展委员会预测，到据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命年香港人平均预期寿命将突破将突破80岁岁，其中女性为，其中女性为88岁岁，男性为，男性为82.5岁岁。21谨慎理财谨慎理财30岁30年年60岁20年80岁平均寿命平均寿命平均寿命平均寿命越来越长越来越长越来越长越来越长要安享晚年要安享晚年你有足够你有足够退休金吗？退休金吗？7272万万222008年大城市居民主要疾病死亡率及构成年大城市居民主要疾病死亡率及构成注：数据来源于注：数据来源于2009年中国卫生部统计年鉴年中国卫
10、生部统计年鉴疾病疾病粗死亡率粗死亡率1/10万万标化死亡率标化死亡率1/10万万构成构成%位次位次恶性性肿瘤瘤170.56170.56149.41149.4127.1827.181 1脑血管病血管病126.98126.98111.68111.6820.2320.232 2心心脏病病126.32126.32113.15113.1520.1320.133 3呼吸系呼吸系统71.4171.4164.6864.6811.3811.384 4损伤和中毒外部原因和中毒外部原因30.3130.3128.1528.154.834.835 5内分泌内分泌,营养和代养和代谢22.2822.2819.4519.45
11、3.553.556 6消化系消化系统疾病疾病17.1317.1315.3415.342.732.737 7其他疾病其他疾病13.6713.6714.1214.122.182.188 8泌尿生殖系泌尿生殖系统疾病疾病6.856.856.076.071.091.099 9神神经系系统疾病疾病6.616.616.136.131.051.051010疾病无时无刻不在觊觎疾病无时无刻不在觊觎着我们健康的肌体！着我们健康的肌体！23庞庞大大的医药费的医药费有多少人在银行有有多少人在银行有10万万的应急钱呢？的应急钱呢？24殓葬费殓葬费家人生活家人生活开开支支子女的教育费子女的教育费2520092009年平
12、安理赔情况年平安理赔情况 项目项目赔付件数赔付件数( (件件) ) 赔付金额（元）赔付金额（元）死亡死亡280452804511.3511.35亿亿重大疾病重大疾病30581305818.898.89亿亿医疗险案件医疗险案件618099 618099 13.2313.23亿亿2627卖保险卖什么？卖保险卖什么？买保险买什么？买保险买什么？ 用到的时候，他是一份用到的时候，他是一份保障，同时所有的人都在帮你；保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，他是一份储蓄，用不到的时候，他是一份储蓄，同时你也在帮别人同时你也在帮别人 保险是份爱心的事业保险是份爱心的事业28保守投资保守投资平安账户平安账户
13、300300元元/ /月，交月，交2020年年300300元元/ /月月交交2020年年3030岁开始岁开始分红户口分红户口保障户口保障户口身故身故100,000100,000重疾重疾100,000100,000简易销售法简易销售法投资回报率约为投资回报率约为1.5%1.5%注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率正式文件公布为准 2、分红户口保单现金价值累计红利价值6565岁岁 10 10万多万多6565岁岁 10 10万左右万左右3030岁开始岁开始29麦当劳特许经营麦当劳特许经营做生意有两种人，一种是用自己的钱买经验，一种是用钱买别人的经验。做生意有两种人，一种是用自己的钱买经验，一种是用
14、钱买别人的经验。30麦当劳特许经营麦当劳特许经营 买了麦当劳特许经营权的人买了麦当劳特许经营权的人也承继了它的信誉产品和优良也承继了它的信誉产品和优良业绩业绩31强大的品牌强大的品牌优秀的管理优秀的管理专业的流程专业的流程特许经营权特许经营权平安特许经营平安特许经营32业务员加入我们平安也业务员加入我们平安也不是这样吗？不是这样吗？ 他们也承继我们的信誉，他们也承继我们的信誉， 产品和流程产品和流程 不需要大笔投创资金，租金，员工薪金，物料货物积压，运输，应付政府机构，收货款问题等。33保险事业的远景 脱离打工脱离打工一族一族，加，加入保险事入保险事业。业。建立自己建立自己的的 团队，团队，让
15、其他人让其他人跟你一起跟你一起工作。工作。 推销保险推销保险产品赚取产品赚取佣金佣金。将一部将一部分的佣分的佣金用来金用来投资，投资，以钱赚以钱赚錢錢。 3435行销主任行销主任行销主任行销主任百万年薪事业模式百万年薪事业模式保险顾问保险顾问保险顾问保险顾问管理事业管理事业管理事业管理事业行销事业行销事业行销事业行销事业高级行销主任高级行销主任高级行销主任高级行销主任行销经理行销经理行销经理行销经理业务主任业务主任业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任高级业务主任高级业务主任资深业务主任资深业务主任资深业务主任资深业务主任营业部经理营业部经理营业部经理营业部经理高级营业部经理高级营业部经理高
16、级营业部经理高级营业部经理资深营业部经理资深营业部经理资深营业部经理资深营业部经理业务总监业务总监业务总监业务总监资深行销主任资深行销主任资深行销主任资深行销主任36百万百万年薪年薪事业事业成功模式成功模式(I)(I)每年每年个人个人新生意：新生意：￥24240,0000,000保保费费收入收入 + 4 + 48 8张张保保单单(II)(II) 聘聘请请新人：新人：6 6名新人名新人 其中其中2 2名名晋晋升升为主任为主任 有有2 2名继续做行销名继续做行销 有有2 2名在年内流失名在年内流失注：注：1 1、新人（含新晋升为主任及做行销的）每年新生意额为、新人（含新晋升为主任及做行销的）每年新
17、生意额为￥120,000； 2 2、年内流失的、年内流失的2 2名新人生意额少于名新人生意额少于50005000元元/ /年；年；37百万年薪事业百万年薪事业管理事业管理事业部经理部经理部经理部经理主任主任主任主任业务员业务员业务员业务员队伍总数队伍总数队伍总数队伍总数第第第第5 5年年年年4 46060346346426426第第第第4 4年年年年2 22525148148174174第第第第3 3年年年年 - - 8 850505858第第第第2 2年年年年 - - 2 216161818第第第第1 1年年年年 - - - - 4 44 43839百万年薪事业百万年薪事业管理事业管理事业第
18、第第第 1 1 1 1 年年年年业务主任业务主任业务主任业务主任110110110110,367,367,367,367元元元元第第第第 2 2 2 2 年年年年高级业务主任高级业务主任高级业务主任高级业务主任269269269269,258,258,258,258元元元元第第第第 3 3 3 3 年年年年资深业务主任资深业务主任资深业务主任资深业务主任439439439439,244,244,244,244元元元元第第第第 4 4 4 4 年年年年营业部经理营业部经理营业部经理营业部经理831831831831,090,090,090,090元元元元第第第第 5 5 5 5 年年年年高级营业
19、部经理高级营业部经理高级营业部经理高级营业部经理1,193,9111,193,9111,193,9111,193,911元元元元晋升途径晋升途径晋升途径晋升途径收入总额收入总额收入总额收入总额* * * * * * *收入总额收入总额收入总额收入总额 = = = = 个人销售个人销售个人销售个人销售佣金佣金佣金佣金 + + + + 各项组织利益各项组织利益各项组织利益各项组织利益40专业和系统的培训助你前程似锦专业和系统的培训助你前程似锦专业化的制式培训帮助您激发无穷的专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能，超越事业的巅峰。潜能，超越事业的巅峰。岗前岗前培训培训衔接培训衔接培训转正培训转正培训职
20、前职前培训培训主任主任养成培训养成培训主任主任晋升训练晋升训练主任主任研修培训研修培训营业部营业部经理经理晋升培训晋升培训制式训练体系制式训练体系制式训练体系制式训练体系帮助销售人员在平安不断成长帮助销售人员在平安不断成长帮助销售人员在平安不断成长帮助销售人员在平安不断成长部经理部经理研修研修培训培训代理人代理人培训培训营业部营业部经理经理养成培训养成培训41总总結結l l保险市场持续发展，潜力庞大保险市场持续发展，潜力庞大保险市场持续发展，潜力庞大保险市场持续发展，潜力庞大l l谨慎理财应付不同人生阶段谨慎理财应付不同人生阶段谨慎理财应付不同人生阶段谨慎理财应付不同人生阶段l l简易销售，复制成功模式简易销售，复制成功模式简易销售，复制成功模式简易销售，复制成功模式l l创造百万年薪事业创造百万年薪事业创造百万年薪事业创造百万年薪事业42打工打工自雇自雇投资投资做生意做生意43
