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1、综合开拓综合开拓财产险（非车险）业务财产险（非车险）业务基础知识培训基础知识培训目目 录录1 1常用险种简介常用险种简介2 2投保实务投保实务 投保流程及所需资料投保流程及所需资料业务开拓的目标市场业务开拓的目标市场一、平安恒利达小型企业综合保险：一、平安恒利达小型企业综合保险： 保险范围：财产损失、公众责任、雇主责任、附加食品及饮料责任。二、财产基本险、财产综合险、财产一切险：二、财产基本险、财产综合险、财产一切险： 保险范围： （基本险）（基本险）火灾、爆炸、雷击、飞行物体及其他空中运行物体坠落。 （综合险）（综合险）上述责任+暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、 冰凌、泥石流、崖
2、崩、突发性滑坡、地面下陷下沉等列明责任。 （一切险）（一切险）保险财产因各种自然灾害或意外事故造成的直接物质损坏或灭 失。三、建筑（安装）工程一切险：三、建筑（安装）工程一切险：保险范围：保险财产保险财产因保险合同中责任免除以外的任何自然灾害或意外事故造成的 物质损坏或灭失。具体为：地震、海啸、暴风、暴雨、洪水、台风、龙 卷风、雷击、滑坡、泥石流、塌方、火灾、爆炸等。 第三者责任范围第三者责任范围：在保险期内，因发生与本保险合同所承保工程直接相 关的意外事故引起工地内及邻近区域的第三者人身伤 亡、疾病或财产损失，依法由被保险人承担的经济赔 偿责任。下钱钱啦，下钱钱啦，下钱钱啦下钱钱啦下钱钱啦，
3、下钱钱啦，下钱钱啦下钱钱啦四、建筑（安装）工程团体意外伤害保险：四、建筑（安装）工程团体意外伤害保险：保险范围：保险期间内，施工人员在从事保险合同约定的建筑施工及与建筑施工相关 的工作、或在施工现场或施工期限指定的生活区域内因遭受意外伤害事故 导致身故、残疾或医疗费用支出的。五、平安公众五、平安公众责任任险：保险范围：被保险人在保单载明的区域范围内因经营业务发生意外事故，造成第三 者的人身伤亡或财产损失，应有被保险人承担的经济赔偿责任。 发生意外事故造成第三者的人身伤亡，受害人或其近亲属提出精神损害 赔偿的，依照法院判决应由被保险人承担的精神损害赔偿责任。 被保险人因上述事故而被提起仲裁或者诉
4、讼的，对其必要、合理的法律 费用，保险公司也负责赔偿。 六、公共营业场所火灾责任险：六、公共营业场所火灾责任险：保险范围：在保险期间内，被保险公共营业场所发生火灾、爆炸，造成第三者的 人身伤亡或财产损失，应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险公司 按约定负责赔偿。投保所需资料投保所需资料恒利达财产一切险1、营业执照 2、组织机构代码证 3、保险标的详细地址 4、投保资产清单 5、投保单1、营业执照 2、组织机构代码证 3、保险标的详细地址 4、投保资产清单 5、投保单 6、风险查勘照片数据来源：车险业绩分析表(2011年)截至4月建安工一切险建安工意外险1、营业执照 2、组织机构代码证 3、施工
5、合同或中标合同 4、投保单 5、必要时也需风险查勘照1、营业执照 2、组织机构代码证 3、施工合同或中标合同 4、投保单 5、了解客户所需投保的保额公众责任险公共营业场所火灾责任险1、营业执照及相关经营证照 2、组织机构代码证 3、核保调查问卷 4、投保单 5、特殊标的需风险查勘报告1、营业执照及相关经营证照 2、组织机构代码证 3、消防验收合格证 4、投保单 5、特殊标的需风险查勘报告1、明确了解客户的投保意向，选择合适的险种2、收集投保资料以便公司出具相应的承保方案3、拿到公司政策后再与客户商谈，促成签单成功！业务市场开拓方向业务市场开拓方向门面、商户、仓库、银行信贷部门、各类大中小型企业、机关、运输等。建筑工程公司、建设厅、市政工程建设、道路、水电安装工程、城市楼宇工程等。企事业单位、商场、商铺、娱乐场所、酒店、小区、公园、演唱会、运动会、展览会、网吧、KTV等恒利达、财产综合险恒利达、财产综合险建安工险建安工险公众责任险、营业场所火灾责任险公众责任险、营业场所火灾责任险
