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1、万科东海岸二期万科东海岸二期推广策略大纲推广策略大纲 一、品牌思考篇：一、品牌思考篇： 1、一期积累的、一期积累的品牌基础品牌基础和和造势平台造势平台： 强势的强势的“东部概念东部概念”，已形成市场心理，已形成市场心理 接受，接受，让受众开始思考东部与自己生让受众开始思考东部与自己生 活的关系，活的关系，这是前期推广的最大品牌这是前期推广的最大品牌 收获。收获。 享受享受“真正的海岸生活真正的海岸生活”的倡导，已的倡导，已 耳熟能详耳熟能详 “万科东海岸万科东海岸”产品自身，作为产品自身，作为多维定位（度多维定位（度 假、休闲、投资、生活多维定位）假、休闲、投资、生活多维定位）的新创，的新创，
2、 已被市场认同和接受已被市场认同和接受 “万科万科”品牌，成功介入难度较大的东部品牌，成功介入难度较大的东部 市场，并开创了市场，并开创了“东部地产消费型文化东部地产消费型文化” 的先河的先河 已形成强势的市场口碑，已形成强势的市场口碑，“品牌关注度品牌关注度”。已搭建起已搭建起“区域话题区域话题”平台平台已搭建起已搭建起“海岸生活方式话题海岸生活方式话题”平台平台已搭建起已搭建起“品牌知名度品牌知名度”的平台的平台2、缺憾：、缺憾：东部概念，仅限于概念，没有把东部说透东部概念，仅限于概念，没有把东部说透 海岸生活的海岸生活的“生活方式模型生活方式模型”到底到底是是什么，什么，即产品力的集合而
3、达成的生即产品力的集合而达成的生活方式，没有呈现活方式，没有呈现 作为万科第一个走向东部的项目，作为万科第一个走向东部的项目，让让 东部人了解和接受万科的东部生活思东部人了解和接受万科的东部生活思 想，想，做得还欠缺，做得还欠缺，盐田盐田本地本地人对项目人对项目 的的了解度、认同度了解度、认同度不够不够 项目项目多维定位的市场引导多维定位的市场引导，还做得不够。，还做得不够。 导致受众导致受众多是单纯多是单纯冲着冲着“海岸生活海岸生活”的、市区追求的、市区追求 品位生活方式品位生活方式的白领、高级白领一族。的白领、高级白领一族。 投资置业投资置业引导、引导、片区升值潜力片区升值潜力引导、引导、
4、休闲度假与休闲度假与 居家生活居家生活可以合一的引导不够。可以合一的引导不够。 比如：比如： 居家生活的居家生活的教育资源教育资源引导、引导、生活便利生活便利引导、引导、交通交通 环境环境引导、引导、社区生活设施社区生活设施配套引导、相对东部居配套引导、相对东部居 家物业的家物业的“高尚社区高尚社区”分析比较分析比较引导、对东部区域引导、对东部区域 市场的针对性市场的针对性引导，等等，都有待深入引导，等等，都有待深入 一系列的强势造势，使品牌一系列的强势造势，使品牌知名度足够，知名度足够，但但 品牌品牌“认知度、认同度、好感度、美誉度、认知度、认同度、好感度、美誉度、 忠诚度忠诚度”，还要大大
5、加强。还要大大加强。二、片区资源二、片区资源“再认识再认识”篇篇关于东部关于东部 “向东看向东看”的号召之后，的号召之后， 要要告知市场告知市场看清什么？看清什么？城市发展中的城市发展中的“东部城市角色东部城市角色”东部大规划、大构想东部大规划、大构想东部主题发展方向东部主题发展方向给城市生活的冲击给城市生活的冲击“蓝色盐田蓝色盐田”运营城市，运营东部运营城市，运营东部“东进运动东进运动”已经奏响已经奏响城市人城市人对东部的人文情感对东部的人文情感 说不尽道不完的说不尽道不完的“东部情结东部情结”东部版图潜力东部版图潜力看未来看未来十大潜力：十大潜力： 资源资源的不可再生、不可替代的不可再生、
6、不可替代片区片区“处女地处女地”的广阔前景的广阔前景城市发展轴线城市发展轴线的必然延展的必然延展 升值潜力升值潜力的不可抵挡的不可抵挡 城市空间的城市空间的可塑造、可成长可塑造、可成长 片区片区市场的起步、成长市场的起步、成长 人群对人群对“东部生活方式东部生活方式”的共识和向往的共识和向往城市城市消费文化的消费文化的“东部模式东部模式”政府政府大规划的大规划的平台、平台、构架构架大发展商大发展商运筹东部运筹东部天下天下关于东部关于东部“海岸生活资源海岸生活资源”在在“真正的海岸生活真正的海岸生活”的号召之后，呈现海岸的号召之后，呈现海岸生活的生活的内容和品质，内容和品质，打消疑虑，提供打消疑
7、虑，提供生活及生活及生活方式指南生活方式指南东部东部教育教育巡礼巡礼东部东部商业商业巡礼巡礼东部东部景区景区巡礼巡礼东部东部度假度假巡礼巡礼东部东部高尚住区高尚住区巡礼巡礼东部东部交通交通巡礼巡礼 东部东部“海岸线上海岸线上”巡礼巡礼 东部东部“绿岭高岗绿岭高岗”巡礼巡礼 东部东部“居家生活居家生活”巡礼巡礼 ， 展现东部海岸生活的方方面面，展现东部海岸生活的方方面面，打消打消人们对东部生活人们对东部生活偏远、不便的疑虑偏远、不便的疑虑三、产品力挖掘篇三、产品力挖掘篇深度诉求产品魅力，深度诉求产品魅力，在知名度之上，在知名度之上，建立建立美誉度和忠诚度美誉度和忠诚度关于关于产品产品功能功能关于
8、关于产品产品规划规划关于关于产品产品环境环境关于关于教育设施教育设施关于关于生活资源生活资源关于关于综合配套综合配套关于关于独占性享受独占性享受关于关于“海岸生活内涵海岸生活内涵”关于关于居停空间：居停空间： 园林园林空间空间 山体山体空间空间 海视觉海视觉空间空间 多层次景观多层次景观空间空间 廊台廊台空间空间 入户花园入户花园空间空间 超大阳台超大阳台空间空间 阳光房阳光房空间空间 室内室内灰空间灰空间 有钱人的城市住宅有钱人的城市住宅多元享受空间多元享受空间 , , 景观景观 空间空间, ,性格空间、艺术空间、趣味空间，性格空间、艺术空间、趣味空间， ，关于建筑关于建筑关于会所关于会所会
9、所生活服务内容，可详细会所生活服务内容，可详细 拟一个拟一个“生活服务手册生活服务手册”关于关于社区社区风情街市风情街市关于关于社区多元社区多元人文生活场景人文生活场景关于关于“社区生活社区生活”内容内容可以拟一个可以拟一个“社区社区百乐图百乐图” ， 寻找无数产品亮点，进行寻找无数产品亮点，进行功能、人文、情感功能、人文、情感 诉求诉求，张扬出产品的内在诱惑力。，张扬出产品的内在诱惑力。 四、市场深化篇：四、市场深化篇： 产品产品市场定位市场定位 根据区域市场的不成熟性，进行根据区域市场的不成熟性，进行多多 维产品功能维产品功能方向定位，以迎合方向定位，以迎合多维多维 市场需求，市场需求，和
10、和成长的市场成长的市场可能可能 “消费海岸生活消费海岸生活方式方式”定位定位 （二、三次置业人群，（二、三次置业人群，休闲度假休闲度假用途居多）用途居多） “未来未来成长的生活功能成长的生活功能”定位定位 （也许现在居家生活还不太成熟，但看好未来（也许现在居家生活还不太成熟，但看好未来 的前景，认为的前景，认为具有生活社区的可成长性）具有生活社区的可成长性）“投资置业投资置业”定位定位（片区的升值潜力、（片区的升值潜力、第一个第一个东部东部大型大型综合综合社区的升值社区的升值潜力，万科潜力，万科品牌的升值品牌的升值潜力，潜力，等等）等等）“高尚尊贵生活高尚尊贵生活”定位定位（别墅、连排别墅等类
11、型的置业，除实力（别墅、连排别墅等类型的置业，除实力外，也出于一种综合生活品质的考量，外，也出于一种综合生活品质的考量，在认同海岸生活的前提下，在认同海岸生活的前提下，享受市内稀享受市内稀缺的山海豪宅缺的山海豪宅)了解这种了解这种多维产品力多维产品力特征所吸引的特征所吸引的不同不同市场层面，市场层面，便可以进行方向目便可以进行方向目的明确市场诉求。的明确市场诉求。产品产品功能组合功能组合酒店式公寓（单房、一房一厅）酒店式公寓（单房、一房一厅） 二房、三房生活套间二房、三房生活套间 四房大套间四房大套间 连排别墅连排别墅 多元的产品组合，功能定位，使产品所多元的产品组合，功能定位，使产品所指向的
12、市场具有了多种可能，具有了指向的市场具有了多种可能，具有了市市场场包容性包容性和和延展性。延展性。“消费消费海岸海岸生活生活”市场，相当部分市场，相当部分是购买公寓。是购买公寓。 他们重在考量一种出入于他们重在考量一种出入于“都市红尘都市红尘”与与“海岸脱俗生活意趣海岸脱俗生活意趣”之间的生活方式之间的生活方式 在他们，住在东海岸，是在他们，住在东海岸，是消费一种向往，消费一种向往，一种追求，一种生活理想，而不是一般一种追求，一种生活理想，而不是一般居家。居家。动态成长的动态成长的“生活居住生活居住”市场市场 以购买以购买 2 2 、 3 3 房为主，乃至房为主，乃至 4 4 房房这部分人群，
13、目前考虑住进来很少，最多也是这部分人群，目前考虑住进来很少，最多也是休闲度假用。休闲度假用。他们在等待他们在等待环境、配套、整体生活便利条件、环境、配套、整体生活便利条件、教育条件教育条件的进一步改善的进一步改善等待可以预期的等待可以预期的市场成长，市场成长，以备将来生活之用以备将来生活之用在这部分人群中，又分在这部分人群中，又分“跨区域市场跨区域市场”和和“区域市场区域市场”两种。两种。“跨区域市场跨区域市场”是指盐田区以外的市场，是指盐田区以外的市场，目前占主流。目前占主流。“区域市场区域市场”是指盐田本区的市场。是指盐田本区的市场。目前这目前这部分市场比较低迷。部分市场比较低迷。低迷的原
14、因，大致有这样几个原因：低迷的原因，大致有这样几个原因： 对对产品力了解有限，产品力了解有限，无法拉开同区域无法拉开同区域 产品距离产品距离需要需要针对性的产品说服针对性的产品说服 力力引导引导 对对片区的地位，片区的地位，认识不明确认识不明确 惯性的思维惯性的思维“东部是被中心城区遗忘东部是被中心城区遗忘”的地方的地方 拥有稀缺的山海资源，却向往长期缺乏的都拥有稀缺的山海资源，却向往长期缺乏的都 市化生活氛围市化生活氛围 刚好与市区受众形成一个心理逆反。刚好与市区受众形成一个心理逆反。 需要需要激发其激发其本土自豪感、归宿感本土自豪感、归宿感 片区宣传与产品力诉求并举。片区宣传与产品力诉求并
15、举。 对信息的相对闭塞，对信息的相对闭塞，万科品牌的了解万科品牌的了解 和认同度和认同度显然不够。显然不够。地方房地产地方房地产市场市场的的相对不活跃，相对不活跃，造成造成市场敏感度欠缺。市场敏感度欠缺。对于对于“高尚生活高尚生活”的理解，的理解，与市场主流与市场主流认识有偏差。认识有偏差。总之，总之，区域市场需要被带活区域市场需要被带活掌握掌握地方心理地方心理进行诉求进行诉求打破打破心理防线。心理防线。万科的产品，万科的产品，走到哪里，走到哪里，都可望都可望带活哪里带活哪里的市场的市场改变哪里改变哪里的的判断标准判断标准和和价值取向。价值取向。 3 3 、介于生活市场、度假休闲方式市场、介于
16、生活市场、度假休闲方式市场、 投资市场三个之间的市场，大多也投资市场三个之间的市场，大多也 买买 2 2 房、房、 3 3 房。房。 这是一群以投资为主思路，以目前休闲度假这是一群以投资为主思路，以目前休闲度假为辅，不排除为将来生活做安排的一群人的为辅，不排除为将来生活做安排的一群人的购买心理。购买心理。 这个市场兼容性较大，随机性也较大，这个市场兼容性较大，随机性也较大，说服这个市场相对不困难。说服这个市场相对不困难。 4 4 、投资市场投资市场 以购买公寓为主，其他为辅，进行度假出租以购买公寓为主，其他为辅，进行度假出租 或将来片区升值投资所用或将来片区升值投资所用 实用考虑，相对较弱实用
17、考虑，相对较弱 只要看准了市场的可成长性，就会行动。只要看准了市场的可成长性，就会行动。 5 5 、高尚居住市场高尚居住市场 以买有钱人的城市住宅为主，主要目的以买有钱人的城市住宅为主，主要目的 是追求是追求 独占性的优质生活方式独占性的优质生活方式 看好万科，看好东部的成长性市场。看好万科，看好东部的成长性市场。抽丝剥茧，针对不同的市场心理，进行深入抽丝剥茧，针对不同的市场心理，进行深入诉求诉求这种诉求，最主要需要用在这种诉求，最主要需要用在现场销售的各个现场销售的各个击破击破上上五、推广策略篇：五、推广策略篇：（一）（一）品牌深化、造势阶段品牌深化、造势阶段 （ 3 3 、 4 4 月）月
18、）阶段核心策略阶段核心策略品牌深化品牌深化延续延续一期一期“向东看向东看”的宣导造势的宣导造势取缔取缔一期宣导中，一期宣导中，充沛的激情却苍白的内容充沛的激情却苍白的内容将东部魅力，透彻将东部魅力，透彻挖掘挖掘和和释放释放主题：主题：东部大阅览东部大阅览 读懂东海岸读懂东海岸 路牌：路牌： 东部东部 海岸地图，海岸地图， 你读懂了吗？你读懂了吗？资源整合诉求资源整合诉求“读懂东海岸读懂东海岸” 东海岸东海岸交通交通地图地图 东海岸东海岸绿色绿色地图地图 东海岸东海岸蓝色蓝色地图（海岸地图）地图（海岸地图） 东海岸东海岸旅游旅游地图地图 东海岸东海岸休闲度假休闲度假地图地图 东海岸东海岸高尚居住
19、高尚居住地图地图东海岸东海岸生活生活地图地图（商业地图，诸如：饮食、（商业地图，诸如：饮食、购物、生活消费）购物、生活消费）东海岸东海岸教育教育地图地图东海岸东海岸规划规划地图地图结论：结论：印制一个印制一个“东海岸魅力地图集东海岸魅力地图集”，作为深化品牌宣导的宣传品此地图集可以作为深化品牌宣导的宣传品此地图集可以作为作为万客会的特辑，万客会的特辑，广为派发，广为派发，万客会员人手一份进行邮递万客会员人手一份进行邮递片区的片区的“版图张力版图张力”诉求诉求 “东部大阅览东部大阅览” 东部东部规划大阅览规划大阅览 市府对东部发展的定位，市府对东部发展的定位， 市政大规划上的支持市政大规划上的支
20、持 盐田盐田发展大阅览发展大阅览 蓝色盐田建区主张蓝色盐田建区主张 “东进运动东进运动”大阅览大阅览 万科万科 华侨城华侨城 其他各发展商其他各发展商 “东部版图张力东部版图张力”大阅览大阅览 资源独占资源独占张力张力 人文心理人文心理张力张力 生活形态生活形态张力张力潜在变化潜在变化张力张力都市客观发展都市客观发展张力张力 深圳人深圳人“东部情结东部情结”大阅览大阅览 东部，触动着你哪根心弦？东部，触动着你哪根心弦？ 释放的东部释放的东部 忘情的东部忘情的东部 洗尽尘心的东部洗尽尘心的东部 忘却疲惫的东部忘却疲惫的东部暂避世俗的东部暂避世俗的东部满足无法消弭的浪漫追寻的东部满足无法消弭的浪漫
21、追寻的东部结论：结论： 可以在以上可以在以上“地图集地图集”之外之外 另出一个另出一个“东部大阅览东部大阅览”手册手册 前者是前者是“图集图集”，文字除了地图标识，几乎，文字除了地图标识，几乎没有没有一个纯粹精美的一个纯粹精美的人文地图集人文地图集后者，则需要一定的文字（不必太多，点后者，则需要一定的文字（不必太多，点到为止）到为止）进行有的放矢诉求进行有的放矢诉求这两个册子，都可以随万客会管道派发，这两个册子，都可以随万客会管道派发，定点派发，随机派发定点派发，随机派发还有还有向向沙头角、盐田区沙头角、盐田区的人，进行的人，进行直邮派发直邮派发生活在盐田区的人生活在盐田区的人需要需要对自己所
22、在区域对自己所在区域进行进行“再认识再认识”，需要需要唤起唤起他们浓浓厚厚的他们浓浓厚厚的自豪感，自豪感，让他们为身处此地而自豪，让他们为身处此地而自豪，而不是认为是被中心都市遗忘的乡下而不是认为是被中心都市遗忘的乡下唯东部唯东部具有的生活方式具有的生活方式才是中心都市人梦寐的主流才是中心都市人梦寐的主流高尚生活高尚生活有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次的中心都市人的中心都市人付出很大努力，才能享受东部独有的生活付出很大努力，才能享受东部独有的生活魅力魅力而盐田人却可以而盐田人却可以“生而有之生而有之”，生而，生而拥有拥有高尚的主流生活高尚的主流生活方式，
23、方式，岂不是岂不是“天赐尊宠天赐尊宠”！？！？以上标题，可以选择性地做软文宣传以上标题，可以选择性地做软文宣传盐田区域市场，充分利用直邮盐田区域市场，充分利用直邮（以下每一阶段的宣传品都是如此，用直邮，（以下每一阶段的宣传品都是如此，用直邮，面对区域市场）面对区域市场）（二）（二）产品力深化、宣导阶段产品力深化、宣导阶段 （ 4 4 、 5 5 月开盘前）月开盘前）核心思路核心思路在第一阶段深化的品牌基础上，在第一阶段深化的品牌基础上，进行产品力深入理解进行产品力深入理解主题：主题：一串光阴一种风情一串光阴一种风情一个场景一种心境一个场景一种心境路牌：路牌： 时间时间 空间空间 海语海语 心境
24、心境注：注： 事实上，前面两个阶段，期望在最短的事实上，前面两个阶段，期望在最短的 时间内时间内 一方面对一方面对“向东看向东看”的内容空缺的弥补，的内容空缺的弥补， 一方面，对二期宣传一方面，对二期宣传建立新的更高平台。建立新的更高平台。 整体上，这是一个大的阶段。整体上，这是一个大的阶段。 主题语，可以在不同路牌同时上。主题语，可以在不同路牌同时上。 结论：结论： 出两个图册：出两个图册： 1 1 ）高精度摄影图册高精度摄影图册 展现现有展现现有社区场景，社区场景，突显突显产品力深度产品力深度诸如：山体公园诸如：山体公园 阶梯花园阶梯花园 郊野公园郊野公园 湖心花园湖心花园 风情咖啡街风情
25、咖啡街 街心广场街心广场 儿童中心儿童中心 老人中心老人中心 金、木、水、火、土禅意广场金、木、水、火、土禅意广场 立体连廊立体连廊 风声竹语风声竹语 天台远眺天台远眺 海岸海岸 6 6 公里公里 海景广角镜海景广角镜 空中共享海景花园空中共享海景花园 风情阳光房风情阳光房 2 2 米海景露台米海景露台 入户花园厅入户花园厅 主卧观星台主卧观星台 主卧主卧 5 5 米露台凭栏米露台凭栏 ， 等等等等 文字少量，最好只是一个标题，对实景文字少量，最好只是一个标题，对实景 恰倒好处的描述恰倒好处的描述“东海岸生活风情册东海岸生活风情册”全手绘，配煽情文字全手绘，配煽情文字诸如：星海下的耳语诸如：星
26、海下的耳语 咖啡夜街浮世绘咖啡夜街浮世绘 海边的密约海边的密约我是一只无忧的鱼我是一只无忧的鱼飞翔在海上飞翔在海上与你踏浪与你踏浪儿子，海是成长之父，山是成长之母儿子，海是成长之父，山是成长之母亲爱的，这一刻我什么都不想亲爱的，这一刻我什么都不想让海作证让海作证，太多太多，驰骋想象太多太多，驰骋想象一个一个“海边梦想剧场海边梦想剧场”本册可以就叫本册可以就叫“海边梦想剧场海边梦想剧场” 将虚实结合的两个图册，结合起来，提炼将虚实结合的两个图册，结合起来，提炼 创作一个创作一个电视广告电视广告 准备后续宣传播放，在二期开盘的入市准备后续宣传播放，在二期开盘的入市热热 销期间播放销期间播放（三）二
27、期开盘阶段（三）二期开盘阶段 （ 5 5 月，正式开盘前后）月，正式开盘前后）主题：主题： 初夏惊艳！初夏惊艳！ 万科东海岸二期，万科东海岸二期，“辽阔海语辽阔海语”开盘！开盘！ （大型路牌）（大型路牌）五月正好进入深圳初夏，海边开始沸腾。五月正好进入深圳初夏，海边开始沸腾。抓住这样季节的抓住这样季节的“海岸心理情结海岸心理情结”造势造势二期二期产品宣传册产品宣传册（二期产品介绍、户型介绍）（二期产品介绍、户型介绍）根据以上改版的电视广告热播根据以上改版的电视广告热播第一、第二阶段准备的丰富宣传资料派发第一、第二阶段准备的丰富宣传资料派发万客会万客会东海岸开盘特刊东海岸开盘特刊 “辽阔海语辽阔
28、海语”开盘活动开盘活动 至少至少 6 6 8 8 部东海岸专车，在特定地点，部东海岸专车，在特定地点， 连续连续 3 3 天接送客户前往东海岸天接送客户前往东海岸 在街心大广场举行在街心大广场举行“海语派对海语派对”， 和和海景西餐自助餐。海景西餐自助餐。 请欢乐谷的演员前来进行风情演出。请欢乐谷的演员前来进行风情演出。其中，专门派一辆在其中，专门派一辆在沙头角接送区域客户，沙头角接送区域客户，哪怕来看热闹，让他们真正亲眼看看哪怕来看热闹，让他们真正亲眼看看“同在东海岸，生活更高尚同在东海岸，生活更高尚”的不同生活，的不同生活，激起其对这里高尚居住的认同和向往。激起其对这里高尚居住的认同和向往
29、。为区域市民专门准备一个为区域市民专门准备一个“同在东海岸，同在东海岸，生活更高尚生活更高尚”的宣传单张和海报，的宣传单张和海报，直邮派直邮派法。法。报版：报版： 系列主题系列主题 万科东海岸万科东海岸“海语剧场海语剧场”系列系列之一：之一： 我设计的海语剧情我设计的海语剧情之二：之二： 我渴求的海岸剧场我渴求的海岸剧场之三：之三： 开场了，我的开场了，我的“海之海之梦剧场梦剧场”！（四）二期产品诉求阶段（四）二期产品诉求阶段 （ 6 6 、 7 7 月）月）主题：主题：住山听海住山听海停车坐爱停车坐爱 （阶段性路牌）（阶段性路牌）对产品赋予的对产品赋予的“生活方式生活方式”进行全面进行全面诉
30、求。诉求。入，则入，则住山看海住山看海；出，则出，则停车坐爱停车坐爱。在这阶段，通过解析在这阶段，通过解析“住山听海住山听海”的的“住住”的状态，的状态，展现东海岸的空间，展现东海岸的空间，东海岸的人们东海岸的人们“如此这般如此这般”活着活着的状态！的状态！一系列一系列“诗说、禅说、哲说、山说、诗说、禅说、哲说、山说、海说、人说海说、人说”等等把这样的状态，说个明白。把这样的状态，说个明白。“诗说篇诗说篇”可以可以对应产品的园林空间对应产品的园林空间标题：标题：山体园林，千顷阶梯绿化山体园林，千顷阶梯绿化引文：引文：诗说：人闲桂花落，鸟鸣山更幽诗说：人闲桂花落，鸟鸣山更幽“禅说篇禅说篇”可以对
31、应产品的可以对应产品的室内个人化、个性室内个人化、个性化空间化空间标题：标题：个性空间，完全自在真我个性空间，完全自在真我引文：引文：禅说：反观自我，自在大观禅说：反观自我，自在大观“哲说篇哲说篇”可以对应自由出入可以对应自由出入“红尘都市红尘都市”与与“反反观自我观自我”两种境界的生活方式和生活两种境界的生活方式和生活哲学哲学标题：标题：人间桃园，洗却都市尘埃人间桃园，洗却都市尘埃引文：引文：哲说：少无适俗韵，性本爱丘山哲说：少无适俗韵，性本爱丘山 “山说篇山说篇”可以对应项目围绕的可以对应项目围绕的整体绿环境整体绿环境包括包括华侨城的环境辉映华侨城的环境辉映标题：标题：山外青山，与山外青山
32、，与“新侨城新侨城”山山相连山山相连引文：引文：山说：乐山者仁，乐水者智山说：乐山者仁，乐水者智“海说篇海说篇”可以对应东海岸可以对应东海岸“海海”主题的休闲生活主题的休闲生活内容海岸生活荟萃内容海岸生活荟萃标题：标题：弄海舞浪，海岸生活大赏弄海舞浪，海岸生活大赏引文：引文：海说：浪花里飞出欢乐的歌海说：浪花里飞出欢乐的歌“人说篇人说篇”可以对应社区入伙了、成熟了，在这里的可以对应社区入伙了、成熟了，在这里的社区气息社区气息 “海上霓虹湖畔灯，咖啡街景泳海上霓虹湖畔灯，咖啡街景泳装人装人”的情景的情景标题：标题： 海上霓虹湖畔灯，海上霓虹湖畔灯， 咖啡街景泳装人咖啡街景泳装人引文：引文： 人说
33、：何不潇洒走一回！人说：何不潇洒走一回！可以做成系列海报可以做成系列海报做成系列报版做成系列报版 新版电视广告持续播放新版电视广告持续播放 其中，特别安排在盐田区有限电视台内播放其中，特别安排在盐田区有限电视台内播放 此阶段，在开盘的二期宣传册后，可考虑做此阶段，在开盘的二期宣传册后，可考虑做 一个一个更细致的二期楼书更细致的二期楼书（五）节点强销阶段（五）节点强销阶段 （ 8 8 、 9 9 月）月）根据市场情况，进行一系列根据市场情况，进行一系列策略节点、活动策略节点、活动节点、节点、二期工程进度节点、二期工程进度节点、“夏日享受海夏日享受海”的方式倡的方式倡导导等节点，等节点，进行动态营
34、销推广进行动态营销推广主题：主题： 心自由心自由 享受海享受海 （阶段性路牌）（阶段性路牌） 游艇会游艇会飞伞会飞伞会沙滩摩托赛沙滩摩托赛沙滩足球、排球、篮球赛沙滩足球、排球、篮球赛沙滩婚礼沙滩婚礼万科业主万科业主“家庭沙滩运动会家庭沙滩运动会”活动内容：活动内容：小业主东部夏令营小业主东部夏令营东海岸业主自驾东海岸业主自驾“踏浪游踏浪游”沙雕展沙雕展沙滩篝火晚会沙滩篝火晚会“阅读大海阅读大海”摄影展摄影展万客会万客会“东海岸业主作品专集东海岸业主作品专集”（摄影、绘画、散文、诗歌（摄影、绘画、散文、诗歌）特别为盐田人，安排几次活动，特别为盐田人，安排几次活动，围绕三个围绕三个目的：目的：让他
35、们让他们感受做万科业主感受做万科业主的被极度呵护尊宠，的被极度呵护尊宠，万科品牌的非同凡响万科品牌的非同凡响让他们让他们感受到住在东海岸感受到住在东海岸与住在沙头角、与住在沙头角、盐田村的生活质量的巨大差别盐田村的生活质量的巨大差别让他们让他们羡慕东海岸业主们的幸福生活羡慕东海岸业主们的幸福生活 隧道阻隔了生活信息，隧道阻隔了生活信息， 让他们不了解所谓城里的人们对他们的让他们不了解所谓城里的人们对他们的 艳羡和向往艳羡和向往有些生在福中不知福，不以此福为福；有些生在福中不知福，不以此福为福； 让他们第一次接触万科的楼盘，让他们第一次接触万科的楼盘， 让他们了解万科，也是极其必要。让他们了解万
36、科，也是极其必要。以此为方向，可考虑专门的针对性以此为方向，可考虑专门的针对性活动和宣传品。活动和宣传品。结合夏交会、秋交会、万科结合夏交会、秋交会、万科 20 20 年等年等活动，进行主题活动活动，进行主题活动一浪高一浪，始终保持强销势头一浪高一浪，始终保持强销势头 所有这些活动，都定点派发宣传函、邀请所有这些活动，都定点派发宣传函、邀请 给盐田区沙头角的居民给盐田区沙头角的居民 并在其区域有线电视、广播媒体进行宣传并在其区域有线电视、广播媒体进行宣传报版则以活动为线索，进行强销宣传，报版则以活动为线索，进行强销宣传，附文及宣传品继续诉求产品力附文及宣传品继续诉求产品力新版电视广告持续播放新
37、版电视广告持续播放（六）二期尾盘消化、（六）二期尾盘消化、品牌二次总结阶段品牌二次总结阶段（为三期销售预备更高的平台）（为三期销售预备更高的平台）即即 9 9 月月 28 28 日中秋节至日中秋节至 10 10 月，即延续强销月，即延续强销活动阶段活动阶段又开始又开始“节日盛装节日盛装”下的品牌总结、提升。下的品牌总结、提升。从中秋的深情开始，转入大气、稳重、底气从中秋的深情开始，转入大气、稳重、底气十足的项目整体气势诉求，十足的项目整体气势诉求，反观项目到此给深圳人生活形态带来的冲击反观项目到此给深圳人生活形态带来的冲击和巨变。和巨变。如果，过去如果，过去2020年年的深圳的深圳东海岸东海岸
38、面对面对城市城市中心中心喧闹的喧闹的繁荣繁荣显得显得有些有些落寞落寞的话的话今天，她已成为今天，她已成为城市中心区域的人们的城市中心区域的人们的“情感归依情感归依”。主题：主题： 万科东海岸万科东海岸 天海多辽阔天海多辽阔 青山不寂寞青山不寂寞 （大型路牌）（大型路牌）巨大报版巨大报版 把奔碌洒在市井，把奔碌洒在市井， 将心留在东海岸将心留在东海岸对半年（对半年（5 5、6 6、7 7、8 8、9 9、1010，共，共6 6个月）个月）的销售期的总结陈词的销售期的总结陈词年尾，为三期作准备，消化剩盘，利用元旦、年尾，为三期作准备，消化剩盘，利用元旦、圣诞、春节等，做一定的造势。圣诞、春节等，做一定的造势。
