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1、北京市朝阳区建外大街永安东里甲3号德润大厦B座3层 邝灼锋QQ：496726716网络营销高效推广方案媒体投放策略及选择推广策略解读联盟营销搜索引擎营销(SEM)预算分配Contents目录网购行业大趋势网络营销现状电商营销趋势电商营销优化网购行业大趋势网民增长率*网购渗透率增幅*网购用户ARPU增幅=网购行业年度增长率（B2C在2011-2015黄金五年复合增长率100%）中国正加速步入世界网购大国网络广告去中心化明显应200520062007200820092010e2011e2012e2013e0%20%40%60%80%100%24.9%22.9%27.4%29.6%33.6%33.2
2、%35.6%38.2%40.5%47.6%38.9%28.3%27.9%23.4%25.0%22.6%21.2%19.3%19.6%18.5%18.1%18.5%18.2%18.6%19.0%18.1%17.3%6.1%16.5%20.8%17.5%14.7%11.8%9.5%8.2%7.1%2005-20132005-2013年中国网络广告细分媒体市场结构年中国网络广告细分媒体市场结构搜索引擎（%）综合门户（%）垂直媒体（%）视频网站（%）网络社区（%）其他（%）网络营销现状网络营销手段及概况 主食SEM菜品广告/社会化营销甜点EDM调料口碑营销、公关汤品联盟营销电商营销趋势会员化（Memb
3、ership）用户获取用户转化用户留存营销投入用户终身价值全程化趋势创新化趋势数据驱动的运营和管理WA/MA系统使用率达到95%。国内：EMARBOX、99click、CNZZ移动商务的更广泛应用提供手机站点的网站从34家增长到53家以微薄为代表Web2.0营销工具将迅速普及新浪微博已经有超过800家电商官方微博快书包成为第一家新浪微薄企业微博用户基于地理位置属性的O2O（线上到线下， 或者线下到线上）正在成为现实；提供商提供商Omniture Google Coremetrics 使用数量224141108电商营销优化联盟营销优化技巧7联盟活动8一对一营销9站内促销4商品5运营6素材1沟通2
4、稳定3诚信联盟营销优化“九宫格法”网购用户广告网络媒体投放优化CTRROI增加投放占比优化素材创意优化选品放弃统计时间统计时间展现数展现数点击数点击数消耗金额消耗金额CTRCTR订单金额订单金额ROIROI4月第一周27072963589769090.022%￥6,432.000.93 全网铺开4月第二周1657573468947568.50.042%￥10,338.001.37 去掉无转化，控制低转化 预算，增加高转化预算4月第三周21009180 74598598.390.036%￥9,775.001.14 匹配度较高媒体增量（增 加预算，增加广告位）4月第四周19565436804186
5、520.041%￥13,117.001.52 部分CTR低的媒体更换活 动素材提高转化率合计842233132829131727.890.034%￥39,662.001.25 4月第一周4月第二周4月第三周4月第四周0500000010000000150000002000000025000000300000000.00.51.01.52.0某时尚客户4月亿告投放情况展现数CTRROI数据驱动的网络营销优化用户购买欲望购买力通过数据透视找到和改进影响用户与引发用户购买欲望的营销方法各种网络通路分享推广策略解读会员化（Membership）用户获取用户转化用户留存营销投入用户终身价值我们应该从哪里
6、开始到哪里结束全程营销等级全程营销等级以会员化为核心的全面均衡发展以会员化为核心的全面均衡发展运营提升等级运营提升等级以用户以用户留存留存为核心为核心内功修炼等级内功修炼等级以用户以用户转化转化核心核心新用户发展等级新用户发展等级以以获取获取用户为核心用户为核心 无规划等级无规划等级以搞定商品定位为核心以搞定商品定位为核心第五个等级第四个等级第三个等级第二个等级第一个等级电子商务营销战略规划的五个等级我们的营销战略规划到了哪个等级？Attention 注意Interest 兴趣Search 搜索Action 行动Share分享通过电视、网络、户外、楼宇、口碑等媒体注意到商品信息突出广告创意或促
7、销品牌广告产品广告促销广告通过搜索引擎收集产品信息，关注评论产生注册、参与行动、进行购买用户体验、网站优化、客服分享信息，做出评价，形成口碑论坛、社区微博、即时通讯软件互联网时代AISAS法则受众的网络行为有什么特征广告他们不知道我们在哪儿他们看到了我们的广告他们对我们产生了初步印象记忆他们对我们加深了印象，形成了记忆搜索他们带着记忆和印象去搜索行为他们发生了行为浏览、注册、购买、重复购买与朋友分享需求他们在某些方面存在需求（买皮鞋）但是他们不知道该如何选择搜索他们进行了搜索baidu googlesoso sougou行为他们发生了行为浏览、注册、购买、重复购买与朋友分享A用户B用户而他们，
8、事实上是不同的用户行为习惯未知消费者：他们是整个金字塔的底座，获取获取他们成为了关键词准忠诚消费者：你已经初步获得了他们的肯定，如何促使他们转化转化为更为忠诚的消费者，成为你的课题忠诚消费者：他们是你付出营销成本最少，却带来最大销售利益的群体，他们是真正的上帝，你要做的当然是留存留存住他们！优惠型活动参与度高会员型活动参与度高商品评论关注度高对不同受众采取相应的营销方式媒体投放策略及选择网络推广策略解读媒体投放策略u 推广前期的品牌曝光是必须要做的，但是也要考虑安全有效性；u 门户包版，和垂直媒体买断以及垂直媒体深度合作，在没有经验数据积累的情况下不建议投放，风险太大，没有可控性；u 建议垂直
9、媒体指定位置点击购买投放（CPC），既有高品质的品牌曝光，又很安全，实时优化调整媒体和位置，同时也能测试不同类型的媒体，积累数据为深度推广做准备。 点击购买媒体，具有超过性价比，能做到极低的CPM成本实现低成本曝光品牌的策略。以剩余流量CPC投放，保证以最低的价格获得最优质的媒体投放快速、大量覆盖目标受众，迅速树立品牌知名度及公信力综合门户垂直媒体亿告智投，一网打尽l亿告智投网络广告可根据目标用户特征，智能化多维定向投放，以最低的成本精准锁定目标用户进行品牌渗透。精准广告定向技术、系统智能匹配投放集广告创意、投放策略、广告执行、效果监控的整体网络营销以垂直分类媒体为核心直投广告、定向竞价广告、
10、定位竞价广告特点核心业务服务亿告优势视频网络新闻网络女性网络购物网络社区网络亿告广告网络月度覆盖受众远多于综合门户l日均10亿广告页面展示l日均8千万独立访客亿告精准点击广告交易平台以女性网民为主年龄集中在19-35岁服装，化妆品主要消费群体以男性网民为主年龄集中在24-40岁网站内容可读性高媒体黏着度高网民年龄集中在18-40岁，具有很强的网络购物能力网民年龄集中在14-40岁，受众参与性与主动性较高，发达地区受众更为活跃，数码游戏，快速消费品主要消费群体网民年龄集中在18-35岁，具有很强互动性，个人表现欲强亿告媒体资源女性视频社区交友文学博客其他新闻亿告部分媒体列表搜索引擎营销(SEM)
11、 SEM投放策略关键词标描LP(着陆页)竞价其它5.04.03.02.01.00.0指标 重点策略 关键词 关键词选择 关键词扩词竞价 根据预算调整排名根据词类调整排名即时监控关键词排名LP(着陆页)关键词的LP链至相关页面LP与引导一致LP与搜索请求一致LP多次持续优化标描 需求引导，供给一致排除无效点击，吸引有效点击关键词显红，网址大写提升点击其它匹配方式选择投放地域帐户结构影响SEM投放效果五大维度兴趣用户群相关词购物.行业、产品通用词网上购物网上商城网购皮鞋品牌词品牌次特有产品词欲望比较购买按购买流程扩展关键词关键词策略竞品词产品特征词竞争对手网站产品l香鳄网作为新上线网站，目前知名度
12、及搜索量都比较小l前期选词将以以竞品词、通用词、产品词为主，增加曝光和流量 提高 点击率1、网址大写；2、标描内含关键字（红色显示）；3、配合促销活动调整标描内容，突出促销价对关键词进行有效分组，不同关键词组，采用不同的标描策略标描策略着陆页连连看品牌词竞品词产品词通用词其他词主页活动页优势页品类页定制页确保着陆页与搜索请求一致，并对着陆页进行持续优化着陆页策略品牌词排首位竞品词排首页产品词产品词出价较低转化好的排第一通用词视出价及预算、转化情况调整人群相关词排首页竞价策略优质关键词开通短语匹配，获得更多转化梳理关键词结构，亿玛独有的多标签管理系统，可以对海量长尾关键词以组为单位进行分析、优化
13、其他策略联盟营销联盟效果搜索直达垂直覆盖门户曝光1.5倍1.5倍1.5倍1.5倍联盟效果营销搜索引擎竞价垂直网站广告四大门户广告网络精准营销标盘网络营销ROI递增法则联盟效果营销成为客户首选的营销方式有效果才付费，稳赚不赔 亿起发联盟成立于2004年，是中国最大的效果营销联盟，占据联盟市场的70%以上的份额 。 亿起发与广告主的合作模式主要包括： CPS：Cost per Sale，按照销售额付费； CPA：Cost per Action，按行为（如注册、下载等）付费； 亿起发的广告主群体主要为电子商务、网络游戏、网络服务（如SNS/ 软件/招聘）、教育培训等。亿起发业务介绍 亿起发联盟成立于
14、2004年，是中国最大的效果营销联盟,占据联盟市场 的70%以上的市场份额 。 拥有超过160000多家合作网站，单日广告展示量超过10亿每月为电子商务客户带去超过8亿元销售额 每月为网络游戏客户带去超过600万活跃玩家 媒体总量：16万媒体构成:亿起发实力体现行业参考佣金服装服饰10-30%美容美妆5-30%百货快消5-20%团购10-15%图书音像5-15%数码IT1-5%成人保健30-40%母婴儿童3-10%亿起发佣金政策参考：亿起发相关商务政策网络推广活动的相关专业化建议u网络B2C商城的节令活动具有规律性，同时也是拉动销售的良机u当代网络人群，更容易受到节日气氛影响，从而产生消费行为
15、u因此，我们应在不同阶段，利用符合自身产品特点的相关节令，展开有力的促销活动春节假期中秋节国庆假期影响联盟效果的因素 站长数量 佣金比例 品牌知名度 各种优惠活动B2C商城主要有三种线上促销活动形式：直接折扣、发放代金券、满金额送赠品。每种方式带来的直接效果不尽相同，根据效果选择每个季度不同的线上活动形式进行组合，配合达到阶段目的 设定合理的佣金比例可以调动站长的积极性又可以使自己利益最大化 按照订单额来奖励站长 针对终端受众的活动一般来讲，影响网民在网上购物的各种因素（按关联度自强至弱排序）分为：品牌信誉、商品价格、商品质量、客户服务、支付方式、物流速度、商城用户体验 所以我们要对各个环节进
16、行把关以确保商城的推广效果针对站长u 网址站是网民访问互联网仅次于搜索的一个最主要入口，锁定网址站的相关版块，也就锁定了大量的相关目标人群；u 网址站本身也是一种关键词的品牌广告，尤其是知名网址站，可以迅速提高我们的品牌和公信力；u 亿起发联盟后台数据显示，投放网址站的B2C网上商城，Action行为整体提高25%。艾瑞统计报告打造品牌知名度和公信力网址站导航网民另一入口的锁定关于亿玛亿玛公司成立。国内首创网络广告交易平台亿告诞生。启动SEM业务，获得当当SEM业务。获得诸多国际客户的整合营销广告业务。公司成立广州办事处。获得Series A投资。公司成功收购国内最大的购物论坛网站buyren。公司签约百度，成为其“主题”业务的战略联盟伙伴。Eqifa2.0新平台上线。获得业内高度认可，确立了业界效果整合营销领导者的地位获得Series B轮联合投资。确定“效果整合营销先锋”的新战略定位。易购网上线中国创新的第一导购社区门户。成立上海办事处。亿玛效果广告网络与效果整合营销领导者亿玛部分服务客户Thank you亿玛效果广告网络与效果整合营销领导者EMAR-The leader in performance-based ad networks and online IM service 北京市朝阳区建外大街永安东里甲3号德润大厦B座3层
