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1、破解郎咸平密码破解郎咸平密码外贸网络营销外贸网络营销的的机会与对策机会与对策莫定宏莫定宏 主讲人简介主讲人简介莫定宏，毕业于华南理工大学MBA，南海东软信息技术学院外贸网络营销讲师，多家知名建材企业顾问，帮助多家企业通过网络营销成功开拓国内外市场，被誉为“建材网络营销第一人”、“外贸网络营销专家”等称号。 提纲提纲一、外贸企业困境与机会二、如何开展外贸网络营销三、总结与建议四、互动环节一、外贸企业困境与机会一、外贸企业困境与机会外贸企业困境外贸企业困境产业升级思路产业升级思路外贸发展趋势外贸发展趋势外贸网络营销成功案例外贸网络营销成功案例外贸企业面临的困境外贸企业面临的困境5政府产业升级用工原
2、料土地成本飞涨同行压价人民币升值外贸企业反倾销产业升级思路：郎咸平的产业升级思路：郎咸平的6+1理论理论以芭比娃娃为例，在美国的沃尔玛零售价是10美金，而在中国的出口价仅1美金。6郎咸平6+1理论互联网时代的外贸趋势互联网时代的外贸趋势信息、支付、物流环节不断改进“中国工厂中国工厂+网络营销网络营销+世界市场世界市场”模式下的案例模式下的案例敦煌网在线外贸过去三年平均成长率达2,561% ，2009年交易额达到25亿元广州电池出口企业网络销售1亿美元，利润率达到50%佛山卫浴企业通过ebay年收入数千万兰亭集势用了两年时间年收入达到2亿元，成为众多外贸企业的模仿对象8二、如何开展外贸网络营销二
3、、如何开展外贸网络营销2.1外贸B2B营销2.2外贸C2C营销2.3外贸B2C营销2.1 外贸外贸B2B营销营销外贸外贸B2B的优缺点的优缺点优点：用户数量与询盘数量多，易操作，服务好缺点：会员数量过多，导致平台内部竞争激烈，排名没有保障，买家询盘是群发，导致询盘质量不高平台选择：评估B2B平台的性价比，考虑的因素有网站流量、关键字排名、目标国比例、发展趋势、供应商数量、价格等因素。有效利用有效利用B2B运营运营推广效果评估模型推广效果评估模型提高曝光率提高曝光率关键字优化、保持TradeManager在线、关键词搜索排名、外贸直通车、在线黄金展位提高点击率与反馈率提高点击率与反馈率点击率：产
4、品简要描述增加卖点、图片效果、 TradeManager是否在线反馈率： 公司形象展示图、栏目、公司视频、产品描述、 TradeManager是否在线Aliexpress阿里巴巴新平台阿里巴巴新平台全球速卖通：外贸版淘宝全球速卖通：外贸版淘宝支付与评价体系支付与评价体系信用评价体系信用评价体系海外物流方案：仓储集货海外物流方案：仓储集货敦煌网敦煌网-第二代第二代B2B敦煌网在线外贸过去三年平均成长率达2,561% ，入选德勤高成长企业50强排名第七，2009年交易额达到25亿元。第二代第二代B2B的特征的特征22代表公司代表公司买家家卖家家交易交易规模模收收费支付与物支付与物流流阿里巴巴批发商
5、中国中小企业大规模19800元 不提供阿里巴巴速卖通（外贸版淘宝）小 额 零售商中国中小企业初 期 运营3%9.15%Escrow,paypal,T/T银行汇款+仓储集货敦煌网小 额 零售商中国中小企业25亿 人民币（2009）3%10%Paypal+海外仓储Ebay国 外 消费者全球卖家 4000亿人民币11%左右佣金Paypal+海外仓储销售模式销售模式1：免费开店：免费开店瓷砖、卫浴产品上传与交易仍较少，热卖商品包括水龙头，值得关注销售模式销售模式2：海外直发：海外直发费用计算：库存资金+中国到国外+海外仓储+国外快递销售模式销售模式2：海外直发：海外直发销售模式销售模式3：通过代销销售
6、：通过代销销售2. 2 外贸外贸C2C营销营销C2C平台是最容易受到陶企忽视的渠道，总觉得C2C平台面向消费者的是小打小闹。然而以Ebay外贸（）为代表的C2C平台，却拥有3.8亿海外买家， Ebay 2008年度交易额达600亿美元，由此可见其商业价值不可小觑。销售模式销售模式1：免费开店：免费开店在ebay开店，相当于在全球最繁华的地方开店马赛克在马赛克在ebay的调研的调研销售模式销售模式2：海外直发：海外直发佛山一家卫浴企业通过Ebay外贸平台，月销售额在100万左右并持续增长。其做法是在目标市场国设置分公司与仓库，由在佛山的业务员负责Ebay网店的经营。销售模式销售模式3： Ebay
7、销售助理销售助理2. 3外贸外贸B2C营销营销前景：外贸领域的一个井喷点功能：零售+批发优势：更具自主权运营：英文站+海外推广案例案例1:电池出口年收入电池出口年收入1亿美元亿美元某香港集团公司下属的B2C电子商务业务中心设在广州， 该公司生产电池为主， 2008年销售额1.3亿美元，利润占到50%以上。 工厂在深圳，有欧洲仓库和美洲仓库,用Google AdWords关键词广告案例案例2：兰亭集势：兰亭集势2年年收入年年收入2亿元亿元兰亭集势成立于2007年9月，是一家面向国外客户批发零售生活用品的网络公司，2009年年收入已达2亿元。该公司是如何将网络营销的魔力发挥到极致？网站定位网站定位
8、公司定位。有附加价值的渠道，涉及供应链整合，有自己的买手，有自己的质量管理、工厂管理人员，还有自己的设计师和品牌。产品定位。只做有中国生产优势的产品，主要是服装、电子、家具及保健品海外推广方法海外推广方法SEM广告竞价排名SEO搜索引擎优化BLOG营销SNS营销视频营销TWITTER营销EMAIL营销案例案例3：浴室柜外贸出口站：浴室柜外贸出口站www.B外贸站推广效果外贸站推广效果案例案例4：国外马赛克网络营销分析：国外马赛克网络营销分析https:/ 海外调研海外调研特色栏目特色栏目CUSTOM GLASS MURAL Photo Gallery 三、总结与建议三、总结与建议外贸网络平台对
9、比分析外贸网络平台对比分析平台平台典型典型优优点点缺点缺点建建议议大额B2B阿里巴巴、中国制造网等大额贸易金额大供应商过多、竞争激烈、利润率低挖掘潜力，充分利用小额B2B全球速卖通、敦煌网利润率更高、符合发展趋势平台尚未成熟值得关注，有决心目前已是进入时机C2CEbay（欧美市场尤其成熟）利润率高要求达到一定的规模效益通过直销、分销等多渠道达到规模效应B2C可实现批发零售、可定制、效果持久网站策划、开发、推广有一定的门槛选择技术合作伙伴尤其重要对外贸伙伴的支持对外贸伙伴的支持网络营销培训。外贸平台诊断。外贸网站、B2B平台诊断外贸网站搭建。策划与开发营销素材提供。效果图、图片、产品描述网络营销外包。策划、开发、推广、运营紧密合作，共创双赢紧密合作，共创双赢优势互补，强强联合。加强沟通，配合默契。完善机制，建立互信。四、互动环节四、互动环节互动话题互动话题演讲中所涉及内容有何疑问？介绍来宾网络营销的经历、困惑与心得?小额外贸有戏吗?海外仓库可行吗?信用度如何解决?B2C可行吗?如何策划一个外贸网站?需要亮雅以及莫老师提供哪些帮助？
