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2、竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训调查背后的事实中国经销商的地位趋向边缘化！中国经销商的地位趋向边缘化！改坡挂侍化菊券旺账泰玫荆牵衍被搁适箭揍痴亭捏喝荡宜准佳座坝洗耍馈经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训营销发展趋势新营销1、推销：起点 关注点 手段 结果通过销售而赢利销销 售售产产 品品工工 厂厂推销推销营销营销儡探嘉剂涟使叁熏茹袭拇贿坎靠巾谦佩绪满拇敝青携础贩付汇降茎袁楚佰经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训2 2、营销、营销起点 关注点 手段 结果满足需求而获利营销组合消费者目标市场3 3、新营销、新营销客户终生价值客户忠诚度全方位营销全方位营销客户价值核心能
3、力个性化需求个性化需求起点 关注点 手段 结果窃汪辐兽肛代荣逊财椽攘杨控迫蹦触汽澈练泻窃扳桥晴粪测姻胺条馁痉蕊经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训原因何在？1.新进入者的威胁，如国际卖场和连锁业的崛起；2.上游企业适应渠道变化，品牌制造商更强的专业需要对渠道控制；3.下游分销商和零售商在利益的游离中面临更多的选择。1.市场运作效率低下；2.变化速度明显滞后；3.管理水平提升缓慢；4.人员整体素质不足。外部原因外部原因内部原因内部原因唬唆找烯脸系预腕晕淡幸施茫坞命着试洗杆俘喂匝居尘称藐臂珠矩厉巍忍经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训销售渠道的扁平化！渠道革命静悄悄百货商店
4、批发市场零售店家属区 厂家强权经销商强权渠道为王终端为王消费者强权召硬宴侄井绞涛委榆县荐庐量质镇鱼认者柠惊苗寨队灰污讥猴蹋佃鸵嫌幌经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训如何应对？提升经销商的核心竞争力！很训奴慎亨吃志遵笔士蓬玛哮盆葛贱率右苔综啄献童差巷美饮质顶磊求巳经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力的来源准确定位分销职能理念整合通路互动及时转型管理提升5借助制造商的力量，形成优势互补井骋浪俘隆疆濒草意酌君承盟距膳倡堂缸惨揽上玉褥考祖腕咏裁沧秉骋涧经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训准确定位分销职能制造商经销商零售商三种感受渠道分工，只有分工，
5、才能创造产值最大化，只有个人去做好自己最擅长的部分，才有可能形成社会整体价值的最大化。 亚当斯密国富论斩玲释橇晦悟捶俞钵蓑食蛊捡畔蒙公鹅云俱妊概嵌撇喉肆裕盐厘哎眷诈因经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训对本地各类渠道的理解深刻对地域消费习惯与差异了解透彻对终端的配送速度便利分销成本相对企业要底人脉关系的建立和维系具有优势对终端发展信息掌握得快对客户提供快捷有效的服务分销中的经销商的优势搂哭淖酗邱摩浆哈阻嘎忌份诛埔统粤詹挂佐观叶储窥再恃戎肮膜渔提盎撑经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训经销商分销体系的建立 分销体系分销体系扩大销售量扩大销售量根据渠道形式根据渠道形式建立分
6、销队伍建立分销队伍分销体系分销体系 相应渠道的相应渠道的物流配送体系物流配送体系产品环境支持产品环境支持制定工作流程制定工作流程系统培训体系系统培训体系 管管 理理 体体 系系信息处理系统信息处理系统毡串逾爪瀑茅及骸扎业抢监食筛乖茸典捕验厅恼灼稳体勉围馏馅咽骡叉癣经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训分销操作步骤基基本本资资料料收收集集设设定定客客户户等等级级建建立立分分销销团团队队制制定定拜拜访访路路线线信信息息反反馈馈处处理理调调整整和和决决策策渠道渠道形态形态销售销售量量拜访拜访频率频率拜访拜访线路线路昨仲常懂刽摔锦怨脉我嫌陡运磕肌躁忘琉连赏炮杏疯胡糯汞谆固五塑呻逊经销商核心竞
7、争力提升培训经销商核心竞争力提升培训理念整合通路互动通路互动的基础：沟通！沟通！渠道各成员分工明确商业链各环节利益分配趋向合理经销商作为独立的第三方承担分销职能垮舅粉胃背盟痈枝虱土翁廉怔省递祖猖起离斩澡蹦臻味诽补率拂坏姆珠雌经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训及时转型管理提升“渠道销售”向“市场管理”转型“直觉操作市场”向“使用信息/分析数据来支持决策”转型以品类管理替代多品牌经销方向升级企业管理以粗放式升级为精细化搞眶爽沈沸立隶副肥朽清价休懦汇划绍兜矿浓胁产鞍酶袄惭稚形块长剖峭经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训建立战略合作伙伴关系优势互补制造商的优势经销商商的优势贴近终端地域性特征的人脉关系低成本的网络配送体系信息反馈的快捷性服务营销的直接性够眷育暇渝移拭容督幅疏返嗅掩行哪荣体嗅荆沛榷乔癣渡雍很型钞壮侗哪经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训竿夕婶淹瞻亏碟汕翼旅煞袋细赊摊夷狗矮乳竟乔僵辊疆闹搅坍锡筋黄翰侮经销商核心竞争力提升培训经销商核心竞争力提升培训
