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1、企业竞争与博弈企业竞争与博弈PPTPPT课件课件课程主要内容课程主要内容博弈中风险优势的判定博弈中风险优势的判定博弈论介绍博弈论介绍静态博弈的纳什均衡静态博弈的纳什均衡动态博弈的纳什均衡动态博弈的纳什均衡博弈中严格优势策略博弈中严格优势策略2006年7月28日张维迎的定义张维迎的定义“博弈论是研究决策主体的行为发生直接博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题的衡问题的”也就是说，当一个主体，好也就是说，当一个主体，好比说一个人或一个企业的选择受到其他比说一个人或一个企业的选择受到其他人、其他企业选择的影响，而且反过来人、其他企
2、业选择的影响，而且反过来影响到其他人、其他企业选择时的决策影响到其他人、其他企业选择时的决策问题和均衡问题。所以在这个意义上说，问题和均衡问题。所以在这个意义上说，博弃论又称为博弃论又称为“对策论对策论”. .2006年7月28日在非合作博弈的均衡分析理论方面做出了在非合作博弈的均衡分析理论方面做出了开创性的贡献，对博弈论和经济学产生了开创性的贡献，对博弈论和经济学产生了重大影响重大影响 。约翰约翰纳什纳什, 1928, 1928年生于美国年生于美国 19941994年年Nobel Nobel 经济学奖得主经济学奖得主2006年7月28日思维方式（庙算）思维方式（庙算）互动环境下正确决策互动环
3、境下正确决策核心竞争力的提升核心竞争力的提升博弈论博弈论逻辑性的训练逻辑性的训练博弈论能为经理人员提供什么博弈论能为经理人员提供什么2006年7月28日 1. 1. 囚徒困境囚徒困境 两两两两个个个个小小小小偷偷偷偷甲甲甲甲和和和和乙乙乙乙联联联联手手手手作作作作案案案案，私私私私入入入入民民民民宅宅宅宅被被被被警警警警方方方方逮逮逮逮住住住住但但但但未未未未获获获获证证证证据据据据。警警警警方方方方将将将将两两两两人人人人分分分分别别别别置置置置于于于于两两两两间间间间房房房房间间间间分分分分开开开开审审审审讯讯讯讯，政政政政策策策策是是是是若若若若一一一一人人人人招招招招供供供供但但但但另
4、另另另一一一一人人人人未未未未招招招招，则则则则招招招招者者者者立立立立即即即即被被被被释释释释放放放放，未未未未招招招招者者者者判判判判入入入入狱狱狱狱10101010年年年年；若若若若二二二二人人人人都都都都招则两人各判刑招则两人各判刑招则两人各判刑招则两人各判刑8 8 8 8年年年年; ; ; ;若两人都若两人都若两人都若两人都 不招则未获证据但因私入民宅不招则未获证据但因私入民宅不招则未获证据但因私入民宅不招则未获证据但因私入民宅 各拘留各拘留各拘留各拘留1 1 1 1年。年。年。年。什么是博弈论：从什么是博弈论：从“囚徒困境囚徒困境”谈起谈起2006年7月28日囚徒困境的例子囚徒困境
5、的例子A. W. TuckerA. W. Tucker的囚犯困境的囚犯困境(Prisoners (Prisoners Dilemma)Dilemma)： 囚徒乙囚徒乙囚徒乙囚徒乙 -8-8-8-8，-8-8-8-80 0 0 0，-10-10-10-10-10-10-10-10，0 0 0 0-1-1-1-1，-1-1-1-1囚徒甲囚徒甲 坦白坦白抵赖抵赖坦白坦白抵赖抵赖2006年7月28日 对甲来说对甲来说 ，尽管他，尽管他不不知知道道乙乙是是选选择择了了“招招”还还是是“不不招招”，他他发发现现他他自自己己选选择择“招招”都都是是比比选选择择“不不招招”为为好好的的。因因此此，“不不招招”
6、是是相相对对于于“招招”的的劣劣战战略略，他他不不会会选选择择劣劣战战略略。所以，甲会选择所以，甲会选择“招招”。 同同样样，根根据据对对称称性性，乙乙也也会会选选择择“招招”，结果是甲乙两人都，结果是甲乙两人都“招招”。囚徒困境分析囚徒困境分析2006年7月28日 二、二、严格优势策略严格优势策略严格优势策略：对方无论选择什么策略，该严格优势策略：对方无论选择什么策略，该策略都比所能选择的其他策略要严格的好。策略都比所能选择的其他策略要严格的好。比如对方无论是坦白还是不坦白我选择坦白比如对方无论是坦白还是不坦白我选择坦白都是最好的。都是最好的。劣势策略剔除法：逐步删除劣势策略的方法。劣势策略
7、剔除法：逐步删除劣势策略的方法。 2006年7月28日囚徒困境与电力行业减薪囚徒困境与电力行业减薪A. W. TuckerA. W. Tucker的囚犯困境的囚犯困境(Prisoners (Prisoners Dilemma)Dilemma)： 囚徒囚徒囚徒囚徒B B B B -8-8-8-8，-8-8-8-80 0 0 0，-10-10-10-10-10-10-10-10，0 0 0 0-1-1-1-1，-1-1-1-1囚徒囚徒A A 坦白坦白抵赖抵赖坦白坦白抵赖抵赖2006年7月28日囚徒困境说明了什么囚徒困境说明了什么个人理性个人理性集体理性集体理性坦白坦白抵赖抵赖个人利益最大化个人利益
8、最大化集体利益最大化集体利益最大化2006年7月28日三、静态博弈的纳什均衡三、静态博弈的纳什均衡在（坦白、坦白）这个组合中，和在（坦白、坦白）这个组合中，和都不能通过单方面的改变行动增加都不能通过单方面的改变行动增加自己的收益，于是谁也没有动力游离自己的收益，于是谁也没有动力游离这个组合，因此这个组合是纳什均衡，这个组合，因此这个组合是纳什均衡，也叫非合作均衡。也叫非合作均衡。2006年7月28日纳什均衡条件纳什均衡条件下的行为规则下的行为规则己所不欲勿施于人己所不欲勿施于人人所不欲勿施于我人所不欲勿施于我黄金律：按照黄金律：按照你愿意别人对你愿意别人对你的方式来对你的方式来对别人，但只有别
9、人，但只有他们也按同样他们也按同样方式行事才行方式行事才行2006年7月28日价格大战之博弈分析价格大战之博弈分析百事可乐公司百事可乐公司低价低价低价低价高价高价高价高价 60 60 10 10 50 50 50 50 3030 3030 10 10 60 60低价低价低价低价高价高价高价高价可可口口可可乐乐公公司司2006年7月28日卡特尔的不稳定性卡特尔的不稳定性谋求最大利润谋求最大利润谋求最大利润谋求最大利润大企业勾结限产大企业勾结限产卡特尔形成（彩电、房产）卡特尔形成（彩电、房产）偷偷扩大产量偷偷扩大产量卡特尔解体卡特尔解体 2006年7月28日加油站的定位分析加油站的定位分析中石油中
10、石油中石化中石化1/41/23/401张五常的批评张五常的批评2006年7月28日银行挤兑成因与企业融资问题银行挤兑成因与企业融资问题储户乙储户乙提前取款提前取款提前取款提前取款到期取款到期取款到期取款到期取款 100 100 40 40 120 120 120 120 7070 7070 40 40 100 100提前提前提前提前取款取款取款取款到期到期到期到期取款取款取款取款储储户户甲甲相对优势策略相对优势策略2006年7月28日分蛋糕与贸易战分蛋糕与贸易战小丽小丽（美国）（美国）小明小明（中国）（中国）WTOWTO存在的意义存在的意义分粥理论博弈分粥理论博弈2006年7月28日智猪博弈与
11、搭便车行为智猪博弈与搭便车行为 笼子里有一大一小两只猪，笼子很长，笼子里有一大一小两只猪，笼子很长，一头有一个按钮，另一头是饲料的出口一头有一个按钮，另一头是饲料的出口和食槽，按一下出和食槽，按一下出1010单位猪食，但按按单位猪食，但按按钮后跑到食槽要消耗钮后跑到食槽要消耗2 2单位猪食。问题是单位猪食。问题是按按钮的猪付出劳动跑到食槽的时候，按按钮的猪付出劳动跑到食槽的时候，坐享其成的猪已经吃了不少。如果大猪坐享其成的猪已经吃了不少。如果大猪先到，吃先到，吃9 9个小猪吃个小猪吃1 1个，同时达到，大个，同时达到，大猪猪7 7个小猪个小猪3 3个，小猪先到，小猪吃个，小猪先到，小猪吃4 4
12、个大个大猪吃猪吃6 6个。个。 2006年7月28日智猪博弈与搭便车行为智猪博弈与搭便车行为小猪小猪按按按按等等等等 -1 -1 9 9 0 0 0 0 1 1 5 5 4 4 4 4 按按按按等等等等大大猪猪相对优势策略相对优势策略2006年7月28日沙特阿拉伯的高贵与科威特的作弊沙特阿拉伯的高贵与科威特的作弊 欧佩克的一个重要特点，在与其成员的生产能欧佩克的一个重要特点，在与其成员的生产能欧佩克的一个重要特点，在与其成员的生产能欧佩克的一个重要特点，在与其成员的生产能力并不一样。沙特的产能远远超过其他国家。力并不一样。沙特的产能远远超过其他国家。力并不一样。沙特的产能远远超过其他国家。力并
13、不一样。沙特的产能远远超过其他国家。这样同一个卡特尔的大小国之间的作弊激励并这样同一个卡特尔的大小国之间的作弊激励并这样同一个卡特尔的大小国之间的作弊激励并这样同一个卡特尔的大小国之间的作弊激励并不一样大。为了简化这个问题，我们只看一个不一样大。为了简化这个问题，我们只看一个不一样大。为了简化这个问题，我们只看一个不一样大。为了简化这个问题，我们只看一个小国，科威特。假定在协议合作的情况下，科小国，科威特。假定在协议合作的情况下，科小国，科威特。假定在协议合作的情况下，科小国，科威特。假定在协议合作的情况下，科威特每天生产威特每天生产威特每天生产威特每天生产100100100100万桶，沙特则
14、生产万桶，沙特则生产万桶，沙特则生产万桶，沙特则生产400400400400万桶。万桶。万桶。万桶。对于他们来说作弊的意思就是都是每天多生产对于他们来说作弊的意思就是都是每天多生产对于他们来说作弊的意思就是都是每天多生产对于他们来说作弊的意思就是都是每天多生产100100100100万桶。这样基于不同的选择他们投入市场万桶。这样基于不同的选择他们投入市场万桶。这样基于不同的选择他们投入市场万桶。这样基于不同的选择他们投入市场的总产量可能是的总产量可能是的总产量可能是的总产量可能是500500500500万、万、万、万、600600600600万、万、万、万、700700700700万桶。假万桶
15、。假万桶。假万桶。假定相应的边际利润（每桶价格减成本）分别为定相应的边际利润（每桶价格减成本）分别为定相应的边际利润（每桶价格减成本）分别为定相应的边际利润（每桶价格减成本）分别为16161616、12121212和和和和8 8 8 8美元，得到下面的利润表。美元，得到下面的利润表。美元，得到下面的利润表。美元，得到下面的利润表。2006年7月28日沙特阿拉伯的高贵与科威特的作弊沙特阿拉伯的高贵与科威特的作弊科威特（百万桶科威特（百万桶/每天）每天） 1 12 2 12 12 60 60 16 16 40 40 1616 6464 24 24 48 48 1 12 2沙沙特特（百百万万桶桶/每
16、每天天）小国对大国的剥削小国对大国的剥削（奥尔森）（奥尔森）贵人行为理应高贵贵人行为理应高贵（迪克西特）（迪克西特）2006年7月28日四、风险优势的判定四、风险优势的判定乙乙作弊作弊作弊作弊不作弊不作弊不作弊不作弊 0 0 5 5 4 4 4 4 6 6 6 6 5 5 0 0作弊作弊作弊作弊不作弊不作弊不作弊不作弊甲甲串通作弊博弈串通作弊博弈参考性的假设对方采用这两个策略的概率是一半对一半，那么右参考性的假设对方采用这两个策略的概率是一半对一半，那么右下角的期望赢利是（下角的期望赢利是（4+54+5）/2=4.5/2=4.5，同理左上角期望赢利是，同理左上角期望赢利是3 3，则，则甲采用下
17、策略比较稳妥。即不作弊策略具有风险优势。甲采用下策略比较稳妥。即不作弊策略具有风险优势。2006年7月28日四、风险优势判定中的员工薪酬四、风险优势判定中的员工薪酬乙乙营私营私营私营私不营私不营私不营私不营私 0 0 8 8 3 3 7 7 2 2 7 7 2 2 9 9 9 9 8 8 3 3 0 0营私营私营私营私不营私不营私不营私不营私甲甲参考性的假设对方采用这两个策略的概率是一半对一半，那么右参考性的假设对方采用这两个策略的概率是一半对一半，那么右下角的期望赢利是（下角的期望赢利是（8+78+7）/2=7.5/2=7.5，同理左上角期望赢利是，同理左上角期望赢利是4.54.5，则甲采用
18、下策略比较稳妥。但如果变成低薪，则右下角的赢利期则甲采用下策略比较稳妥。但如果变成低薪，则右下角的赢利期望为望为2.5,2.5,则营私具有风险优势。则营私具有风险优势。2006年7月28日五、动态博弈纳什均衡五、动态博弈纳什均衡 如果局中人在进行行动选择时有先后顺序如果局中人在进行行动选择时有先后顺序之分，这种博弈就被称为之分，这种博弈就被称为“动态博弈动态博弈”。在静态博弈中，所有参与人同时行动（或在静态博弈中，所有参与人同时行动（或者行动虽有先后，但没有人在自己行动之者行动虽有先后，但没有人在自己行动之前观测到别人的行动）；在动态博弈中，前观测到别人的行动）；在动态博弈中，参与人的行动有先
19、后顺序，且后行动者在参与人的行动有先后顺序，且后行动者在自己行动之前能观测到先行动者的行动。自己行动之前能观测到先行动者的行动。这种博弈中的均衡称为动态博弈纳什均衡。这种博弈中的均衡称为动态博弈纳什均衡。2006年7月28日垄断企业与潜在进入者的对抗垄断企业与潜在进入者的对抗潜在进入者潜在进入者进入进入进入进入不进入不进入不进入不进入 -2 -2 2 2 0 0 4 4 1 1 5 5 0 0 10 10容忍容忍容忍容忍抵抗抵抗抵抗抵抗原原有有垄垄断断企企业业行业进入博弈行业进入博弈2006年7月28日垄断企业与潜在进入者的对抗垄断企业与潜在进入者的对抗潜在进入者潜在进入者进入进入进入进入不进
20、入不进入不进入不进入 -2 -2 22/3 22/3 0 0 8 8 1 1 5 5 0 0 10 10容忍容忍容忍容忍抵抗抵抗抵抗抵抗原原有有垄垄断断企企业业如果垄断企业从长远看，它打垮你还可垄断，这样三年如果垄断企业从长远看，它打垮你还可垄断，这样三年的平均收益为（的平均收益为（2+10+10）/3=22/3，所以拼命打垮你，所以拼命打垮你2006年7月28日 当当当当只只只只有有有有一一一一家家家家开开开开发发发发商商商商在在在在这这这这个个个个地地地地段段段段开开开开发发发发一一一一栋栋栋栋写写写写字字字字楼楼楼楼时时时时，它它它它可可可可以以以以全全全全部部部部售售售售出出出出，赚赚
21、赚赚得得得得利利利利润润润润1 1百百百百万万万万。假定假定假定假定A A先决策，先决策，先决策，先决策，B B在看见在看见在看见在看见A A的决策后再决策的决策后再决策的决策后再决策的决策后再决策 是否开发写字楼。在图是否开发写字楼。在图是否开发写字楼。在图是否开发写字楼。在图2 2中，中，中，中， 用用用用“ “博弈树博弈树博弈树博弈树” ”表示博弈过程。表示博弈过程。表示博弈过程。表示博弈过程。 房地产开发动态博弈房地产开发动态博弈2006年7月28日房地产开发博弈房地产开发博弈A不开发开发BB开发不开发开发不开发(-1,-1)(1,0)(0,1)(0,0)2006年7月28日房地产开发
22、动态博弈房地产开发动态博弈B与与C打赌打赌开发开发A不信不信继续要开发继续要开发B 威胁要威胁要开发开发B不开发不开发A先动先动决定开发决定开发置之死地而后生置之死地而后生“ “承诺行动承诺行动承诺行动承诺行动” ”2006年7月28日 承诺行动后房地产开发博弈承诺行动后房地产开发博弈A不开发开发BB开发不开发开发不开发(-1,-1)(1,-2)(0,1)(0,-2)2006年7月28日“ “承诺行动承诺行动承诺行动承诺行动” ”占岛占岛断桥断桥波音与空客波音与空客的争斗的争斗“承诺行动承诺行动”的相关战例的相关战例项羽的项羽的项羽的项羽的“ “破釜沉舟破釜沉舟破釜沉舟破釜沉舟” ”韩信韩信韩
23、信韩信赵国之战赵国之战赵国之战赵国之战2006年7月28日波音与空客的斗争博弈波音与空客的斗争博弈空中客车空中客车开发开发开发开发不开发不开发不开发不开发 100 100 0 0 0 0 0 0 -10-10 -10-10 0 0 100100开发开发开发开发不开发不开发不开发不开发波波音音欧盟补贴之前欧盟补贴之前2006年7月28日波音与空客的斗争博弈波音与空客的斗争博弈空中客车空中客车开发开发开发开发不开发不开发不开发不开发 120 120 0 0 0 0 0 0 1010 -10-10 0 0 100100开发开发开发开发不开发不开发不开发不开发波波音音欧盟补贴之后欧盟补贴之后2006年
24、7月28日“守则不足，攻则有余守则不足，攻则有余”博弈论解释博弈论解释曹操曹操曹操曹操孙子孙子 吾所以守者，力不吾所以守者，力不吾所以守者，力不吾所以守者，力不足也，所以攻者，足也，所以攻者，足也，所以攻者，足也，所以攻者，力有余也力有余也力有余也力有余也 故形人而我无形，则我专而敌分；我故形人而我无形，则我专而敌分；我故形人而我无形，则我专而敌分；我故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻一也，则专为一，敌分为十，是以十攻一也，则专为一，敌分为十，是以十攻一也，则专为一，敌分为十，是以十攻一也，则我众敌寡，能以众我众敌寡，能以众我众敌寡，能以众我众敌寡，能以众 击寡者，则吾
25、之所与战者约矣。吾所与击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，战之地不可知，不可知则敌所备者多，战之地不可知，不可知则敌所备者多，战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。备右则左寡，无所不备，则无所不寡。
26、备右则左寡，无所不备，则无所不寡。备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。 2006年7月28日如何以弱敌强如何以弱敌强 在战争史上，以弱胜强的例子是很多在战争史上，以弱胜强的例子是很多的。在商业竞争中，以弱敌强也是经常会的。在商业竞争中，以弱敌强也是经常会遇到的情形。在二战中的诺曼底登陆战的遇到的情形。在二战中的诺曼底登陆战的谋略策划中，盟军就面临以弱敌强的问题。谋略策划中，盟军就面临以弱敌强的问题。盟军有两个可以选择的登陆目标地，一是盟军有两个可以选择的
27、登陆目标地，一是多佛，二是诺曼底。德国守军在人数上超多佛，二是诺曼底。德国守军在人数上超过了盟军，并且就军事进攻而言，在人数过了盟军，并且就军事进攻而言，在人数相同的情况下，攻方与守方相比会处于不相同的情况下，攻方与守方相比会处于不利的情形。利的情形。2006年7月28日 下面，将这种情形模型化。有一支军下面，将这种情形模型化。有一支军队准备进攻一座城市，它有军力两个师。队准备进攻一座城市，它有军力两个师。守城军队有三个师。通往城市有甲、乙两守城军队有三个师。通往城市有甲、乙两条道路或方向。两军相遇时，人数居多的条道路或方向。两军相遇时，人数居多的一方取胜，当两方人数相等时，守方获胜。一方取胜
28、，当两方人数相等时，守方获胜。假定军队只能整师调动。假定军队只能整师调动。 2006年7月28日守城守城攻城攻城强弱双方的战略选择强弱双方的战略选择c=c=c=c=两个师集中沿乙方向进攻两个师集中沿乙方向进攻两个师集中沿乙方向进攻两个师集中沿乙方向进攻D=D=三个三个三个三个师集中师集中师集中师集中守乙守乙守乙守乙方向方向方向方向b=b=b=b=一个师沿甲方向进攻，一个师沿甲方向进攻，一个师沿甲方向进攻，一个师沿甲方向进攻，另一个师沿乙方向进攻另一个师沿乙方向进攻另一个师沿乙方向进攻另一个师沿乙方向进攻a=a=a=a=两个师集中沿甲方向进攻两个师集中沿甲方向进攻两个师集中沿甲方向进攻两个师集中
29、沿甲方向进攻攻方策略攻方策略守方策略守方策略A=A=三个三个三个三个师集中师集中师集中师集中守甲守甲守甲守甲方向方向方向方向B=B=两个两个两个两个师守甲师守甲师守甲师守甲方向一个师方向一个师方向一个师方向一个师守乙方向守乙方向守乙方向守乙方向C=C=C=C=一个一个一个一个师守甲师守甲师守甲师守甲方向两个方向两个方向两个方向两个师守乙方向师守乙方向师守乙方向师守乙方向2006年7月28日用用“+”+”、“”，分别表示胜和败，见，分别表示胜和败，见下表下表 守方守方 A B C D a 进攻方进攻方 b c 表表1 1 以弱敌强博弈以弱敌强博弈，+ +, ,+ +, +, +, +, + ,
30、+ , , ,+ +, ,+ +, +, +, +, +, +, , ,+ +, ,+ +2006年7月28日 用用用用“重复剔除劣战略重复剔除劣战略重复剔除劣战略重复剔除劣战略”分析：分析：分析：分析： 进进进进攻攻攻攻方方方方无无无无劣劣劣劣战战战战略略略略，但但但但守守守守方方方方有有有有劣劣劣劣战战战战略略略略，A A A A劣劣劣劣于于于于B B B B，D D D D劣劣劣劣于于于于C C C C，故故故故守守守守方方方方不不不不会会会会采采采采用用用用战战战战略略略略A A A A和和和和D D D D，剔剔剔剔除除除除后后后后的博弈变为：的博弈变为：的博弈变为：的博弈变为： 守
31、方守方 B C B C a a 进攻方进攻方 b b c c 表表表表2 2 2 2 守方剔除劣战略后的博弈守方剔除劣战略后的博弈守方剔除劣战略后的博弈守方剔除劣战略后的博弈 ，+ +, +, ，+ +，+ +, +, ，+ +2006年7月28日 攻方知道守方不会选攻方知道守方不会选A A和和D D，他由此，他由此知道博弈变成上图所示。此时，攻方就知道博弈变成上图所示。此时，攻方就有一个劣战略有一个劣战略b b，他剔除，他剔除b b后得到新的博后得到新的博弈，见下表：弈，见下表： 守方 a 进攻方 c 表3 攻方剔除劣战略后的博弈，+ +, +, +, +, ，+ +2006年7月28日 此此时时，两两方方的的形形势势是是相相同同的的，即即攻攻方方尽尽管管开开始始在在军军力力上上劣劣于于守守方方，但但实实际际上上它它只只要要运运用用计计谋谋，其其获获胜胜的可能与守方是相同的。的可能与守方是相同的。2006年7月28日博弈重复博弈重复又如何？又如何？#12006年7月28日2006年7月28日结束结束
