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1、借力打力逆市营销上海一家人营销案例分享全国成功案例分享第一季（2010年Q4）2010年10月14日分享地区：上海主讲人：胡黎靠天吃饭、听天由命？还是相互扶持、抱团取暖？新政出台，楼市低迷市新政出台，楼市低迷市民观望，房子滞销民观望，房子滞销广告效果不好，广告效果不好，开发商缩减广告费开发商缩减广告费恶性循环恶性循环恶性循环恶性循环恶性循环恶性循环广告投放少，广告投放少，曝光度降低，房子更难卖曝光度降低，房子更难卖开发商资金紧张开发商资金紧张广告费被砍广告费被砍新浪乐居开发商上海一家人网络营销案例分享合作双赢市场背景经过09年近一年的楼市热潮，上海楼市住宅均价已经超过2万元/平方米楼市新政出台
2、的预期使上海楼市再次出现浓厚的观望气氛2010年开始，上海楼市再次变得扑朔迷离，房屋销售量急剧缩减上海一家人作为上海郊区奉贤区柘林板块的一个小盘，地理位置偏僻、生活配套匮乏，生活非常不便利。客户需求开发商要求：u项目开盘时间：3月中下旬，具体时间未定u亮相效果：一炮而红，全城轰动u开盘销售预期：600套房源至少销售80%如何在短期内吸引大量客户购买？借力打力之一：房展会营销每年3月举办的上海之春房展会，是上海三大房展会之一。由于是上海每年第一次大型房展会，上海之春房展会往往被业界看作是全年楼市的风向标，因此业内关注程度、开发商参与程度和市民的参观热情都非常高。以房展会作为上海一家人推出的契机，
3、既能增加广告宣传点，也能保证现场人气，降低广告效果不好带来的风险。u项目亮相时间：3月18日-21日（房展会）u开盘时间：3月28日（房展会后一周）u营销策略：心理攻势（上海房价过高）低价攻势（2万以上-1万以下-7500元）u落地房展会看房、预售u开盘抢购根据房展会预定情况制定具体的开盘价格和策略我们的建议最终我们的建议获得了开发商的高度认可”三专”直击房展会看房专线开通至上海一家人的看房专线。展位专区在乐居展台开设上海一家人咨询专区，为看房客户提供专业的咨询服务。跟车专员由易居中国派上海一家人售楼员专线跟车，保证一车一人，全线陪同讲解、发放楼盘资料。地域偏远：位于奉贤南桥以南，坐公交车到莘
4、庄要80分钟左右，对于上班族来说时间成本太高。交通尚不成熟：目前仅有莘海线一条公交到达本项目，轨道交通的开通仍处于规划阶段。生活配套较少：周边没有较好的生活配套，购买生活用品需要到南桥镇或海湾板块。动迁户较多：动迁户占整个小区的一半以上，居住人口素质不高。预售房源位置不好：预售公寓及别墅项目都在小区外围，离公路较近，噪音及灰尘相对较多。知己知彼项目劣势项目劣势价格优势：在上海市范围内单价低于一万的楼盘已经屈指可数，项目80009000元/平方米的单价，对于工薪阶层置业者具有很大的吸引力。交通优势：规划中的轨道交通5号线延长段站点离项目仅一公里左右，一小时直达徐家汇。人文优势：项目距离海湾大学城
5、仅一公里，人文气息非常浓厚。生态优势：毗邻海湾旅游区，距离碧海金沙海滩不到4公里，且项目本身及周边的生态环境都很优质。现房优势：现房销售，现买现住。目前动迁区已经入住，小区内环境已经成熟。知己知彼项目优势项目优势项目主力客户群特征项目主力客户群特征直击目标群客源分类刚性需求70%80%投资客20%30%年龄层主要集中在25-45岁之间地域分布在上海市区工作的新上海人及来沪打工者上海市内投资客奉贤及上海周边城市投资客其他特征新婚房、养老房置业者大学城内教职员工旅游房产投资客社会心态新上海人和在沪打工者，年龄在2545之间，处于事业打拼阶段，希望在上海立足有着一定的文化素养，讲究生活质量，注重质感
6、与品味，重视未来生活的规划与发展经济状况有一定的经济基础，投资谨慎，讲究实际有稳定的工作和收入关注要素是否有快捷的交通是否有完善的居住配套设施是否有良好的生活环境是否有配套的教育机构是否具备有升值的空间项目主力客户群特征项目主力客户群特征直击目标群三大法宝直击购房者心理低价诱惑7500元/平起现房海景诱惑现房实景、近邻碧海金沙增值诱惑轨道5号线延伸段经过基本炒作思路区域及开发趋势炒作引导低价预期（万元以下）实现预期（惊现7500元/平）开盘抢购全城期待（看房、认购火爆）专题一：第三波开发潮，奉贤起航专题一：第三波开发潮，奉贤起航http:/ V计划，广计划，广泛召集意向购房网友，通过泛召集意向
7、购房网友，通过抄底团购折上折的大力度优抄底团购折上折的大力度优惠宣传，组织购房者集中团惠宣传，组织购房者集中团购上海一家人房源购上海一家人房源. .新浪乐居上海一家人在现有折扣基础上，再给在现有折扣基础上，再给予新浪乐居予新浪乐居“1000010000抵抵5000050000”的独家折扣，网的独家折扣，网友通过购买新浪乐居友通过购买新浪乐居“1000010000抵抵5000050000”的优的优惠券，在购房时可获额外惠券，在购房时可获额外5 5万元的购房优惠。万元的购房优惠。2010-战略合作零风险合作模式新浪乐居通过召集购房网友，收取网友10000元购房抵扣意向金，作为上海一家人的推广费用，
8、最终费用以成交套数乘以10000计，如没有成交，新浪乐居将不收取任何费用。项目团购流程购房者需在新浪乐居线上登记购房意向信息，完成后，新浪乐居将派客服人员电话确定买券事宜，并为网友解答此次活动的具体操作细则。确认成功后，新浪乐居将会短信通知购券时间、地点及方式。网上报名登记购房者凭手机短信，到新浪乐居上海本部或上海一家人售楼处办理团购优惠券，缴纳10000元可办理50000元优惠券，同时成为新浪乐居会员。短信确认，缴款换券新浪乐居将以短信方式通知团购客户，从9月23日开始，陆续开通免费班车到上海一家人统一看房、选房，办理购房手续。团购客户可凭新浪乐居的团购优惠券获得50000元的折上折优惠。持
9、券享受团购优惠400热线全天提供咨询在包括硬广、新闻、软文、专题、论坛帖子及微博中，都会在明显位置发布400热线电话，网友可以通过400全面了解此次活动，同时400接线员也会有意识的引导网友报名参加团购。乐居、易居联动上海乐居通过乐居会短信告知此次独家优惠活动，易居针对性的打电话通知易居会意向购房者，网罗有效客户。传单派发9月23日金秋看房季看房当天，在所有乐居资料袋中发放上海一家人10000抵50000的优惠宣传单，保证当天上海14条线路、16辆车的所有看房者都能够看到此次购房优惠活动。专题推广优惠信息报名窗口团购流程项目卖点介绍专题详细说明活动流程、展示项目卖点http:/ 截至10月12日，已有28位网友通过新浪乐居获得购房优惠。另外已经有近50位客户至现场订房，这些客户也将在签约购房前购买新浪乐居购房优惠券。谢谢！更多精彩培训、精彩案例请登录智库：http:/
