创业基础课程

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1、 创业基础创业基础王学颖王学颖2021/6/161主要内容创业思维与创业活动创业者与创业团队创业机会与创业项目创业市场与创业资源创业计划与创业管理2021/6/162一、创业的定义与内涵1.定义的阐述2.2.内涵的强调内涵的强调创业思维与创业活动狭义的概念广义的概念二、创业的基本要素创业思维与创业活动创业创业者者创业创业机会机会创业创业团队团队创业创业资源资源2021/6/164三、创业的基本类型1.依据创业目的不同创业思维与创业活动机会型机会型生存型生存型2021/6/1652.依据创业者身份不同创业思维与创业活动自主型自主型岗位型岗位型2021/6/1663.依据创业者数量不同创业思维与创

2、业活动独立独立创业创业合伙合伙创业创业2021/6/1674.依据创业项目性质不同创业思维与创业活动传统技传统技能型能型高新技高新技术型术型知识服知识服务型务型2021/6/1685.依据创业方向或风险不同创业思维与创业活动依附型依附型尾随型尾随型独创型独创型对抗型对抗型2021/6/1696.依据创新内容不同创业思维与创业活动产品创产品创新型新型营销创营销创新型新型管理创管理创新型新型2021/6/1610四、创业模型1.创业者的核心能力创业思维与创业活动2021/6/16112.MAIR模型创业思维与创业活动2021/6/16123.蒂蒙斯模型创业思维与创业活动资源资源项目项目团队团队20

3、21/6/16134.APREM模型创业思维与创业活动资源资源项目项目团队团队态度态度市场市场2021/6/1614A：attitude态度P：project项目R：resource资源E：entrepreneur创业者M：market市场创业思维与创业活动2021/6/1615五、创业思维1.创新与创业思维创业者在创业活动中进行分析、综合、判断、推理的过程，是创业者在创业活动中的逻辑分析能力。责任感与决心领导力执着于创业机会创业思维与创业活动对风险和不确定的容纳度创造、独立和适应能力超越别人的动机2021/6/1616一、创业者的特征1.美国创业家杂志创业者与创业团队自信力Confidenc

4、e激情Passion领导力Leadership自驱力Self-starter抗击打力Persistence沟通力Communication创新力Creativity知识Knowledge分析能力Analysis灵活性Flexibility2.美国商业新闻杂志创业者与创业团队能量Energy说服力Persuasive执着Persistence想赢WinningAttitude找机会Opportunities会学习Learn会思考Thinker沟通者Communicator战士Fighter3.美国福布斯杂志创业者与创业团队好奇心Curiosity创新力Creativity目标感Vision沟通C

5、ommunication领导力Leadership行动力TakingAction善掌控ControlUncertainty创业者与创业团队二、创业者评价模型二、创业者评价模型创业者与创业团队资源(Resources)目标(Goal)关系网络(Network)技能(Skills)知识(Knowledge)才智(Intelligence)想法(Ideas)创业者与创业团队项目资金团队其它资源市场价值可行创新想法专业管理执行领导技能行业商业法律财务知识创业者素质创业者与创业团队智商情商财商逆商才智合作者服务对象渠道媒体竞争对手关系网络方向确定集中执着目标创业者素质三、创业团队的组建1.1.团队组建原

6、则团队组建原则创业者与创业团队2.2.团队组建注意问题团队组建注意问题成员个体和团队整体成员个体和团队整体创业者与创业团队动机和需要动机和需要能力能力和目标和目标职能职能和规则和规则四、创业团队的管理四、创业团队的管理1.1.管理的关键要素管理的关键要素创业者与创业团队2.2.创业团队的法律形式创业团队的法律形式创业者与创业团队法律形式典型特征个人独资企业无限责任合伙企业无限连带责任公司制企业有限责任，双重征税3.3.创业团队的管理方法创业团队的管理方法创业者与创业团队整合资源人职匹配懂得放权一、创业机会的内涵与特征1.内涵 指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机指具有较强吸引力的、

7、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。同时使创业者自身获益。2.特征创业机会与创业项目吸引力吸引力行得通行得通可实施可实施有资源有资源二、创业项目的来源二、创业项目的来源创业机会与创业项目需求需求发明发明项目项目来源来源变化变化市场（消费者）需求环境、社会、产业变化科学研究、专利技术发明创业机会与创业项目来源分类创业机会与创业项目拉动型三、创业项目的形成三、创业项目的形成创业机会与创业项目创业机会与创业项目WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$?CLIENTCLI

8、ENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGME

9、NTS核心资源核心资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键业务关键业务CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收入来源收入来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS渠道通路渠道通路CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS重要伙伴重要伙伴创业机会与创业项目推动型四、创业项目初选原则四、创业项目初选原则n

10、市场市场导向原则导向原则n效益效益原则原则n符合符合国家产业政策国家产业政策原则原则n充分利用充分利用当地资源优势当地资源优势的原则的原则n充分利用创业者充分利用创业者自身优势自身优势的原则的原则n量力而行量力而行的原则的原则n坚持坚持创新创新的原则的原则n要选择具有良好要选择具有良好发展前景发展前景的项目的项目创业机会与创业项目五、创业项目的选择五、创业项目的选择创业机会与创业项目创业机会与创业项目推动型可行性SWOT分析创业机会与创业项目1052.5105时间：年时间：年市场规模1052.5105时间：年时间：年机会窗口创业机会与创业项目创业机会与创业项目创业机会与创业项目一、市场可行规律

11、创业市场与创业资源市场调研市场好大啊！呵呵1. 1. 观察调查法观察调查法创业市场与创业资源2. 2. 问卷调查法问卷调查法创业市场与创业资源3. 3. 方案调查法方案调查法创业市场与创业资源4.4.设计调查问卷的注意事项设计调查问卷的注意事项通常要有引言通常要有引言：目的目的；一般由简入深，多以一般由简入深，多以选择题选择题来体现来体现；要注意答案的全面，而且能反映出被访者要注意答案的全面，而且能反映出被访者真实真实的的 想法想法；关注到被访者的关注到被访者的隐私隐私，比如工作、收入、家庭、，比如工作、收入、家庭、 联系方式、地址等等，注意联系方式、地址等等，注意保护保护被访者的信息被访者的

12、信息 安全。安全。创业市场与创业资源创业市场与创业资源最好的调查方法：亲身体验深入调查二、市场定位规律二、市场定位规律创业市场与创业资源市场定位怎么没人买啊？创业市场与创业资源产品定位产品定位客户定位客户定位价格定位价格定位区域定位区域定位三、市场营销规律三、市场营销规律1.1.市场营销的重要性市场营销的重要性创业市场与创业资源2.2.市场营销的三大规律市场营销的三大规律创创：创造客户价值规律：创造客户价值规律推推：市场推广策略规律：市场推广策略规律维维：维护客户关系规律：维护客户关系规律创业市场与创业资源创业市场与创业资源创造客户价值干嘛要买你的？(1)创：创造客户价值F-FeatureF-

13、Feature 在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产 品能看到、摸得着的东西品能看到、摸得着的东西A-AdvantageA-Advantage 产品会给客户带来的作用或优势产品会给客户带来的作用或优势B-BenefitB-Benefit 作用或优势会给客户带来的利益（价值作用或优势会给客户带来的利益（价值) )创业市场与创业资源(2)推：市场推广策略市场推广策略广告打了，怎么销售量不长啊？创业市场与创业资源2021/6/1655n市场营销的常见问题有了产品却不知道客户在哪？价格降了为什么客户还不认可？渠道商销售为什么不积极？广告打了为什么不见销售

14、额增长？创业市场与创业资源2021/6/1656创业市场与创业资源2021/6/1657创业市场与创业资源2021/6/1658(3)维：维护客户关系维护客户关系来新货了，快通知客户！创业市场与创业资源2021/6/1659n二八法则维护好你现有的客户，未来会带给你的利益远远大于第一次；转介绍的客户会有80%的成交率，其开发成本是新客户开发成本的20%。n品牌意识 以服务赢得客户塑造品牌创业市场与创业资源2021/6/1660四、创业资源的种类创业市场与创业资源2021/6/16611.政策资源创业市场与创业资源2021/6/16622.人脉资源创业市场与创业资源六度空间理论人脉资源的建立和管

15、理人脉资源的重要性（1）斯坦福大学研究中心的调查（2）中国的“关系”2021/6/16633.物质资源创业市场与创业资源有形资产长期资产流动资产2021/6/16644.财力资源创业市场与创业资源2021/6/1665五、创业资源的整合寻找并有效利用各种创业资源，尽量多地发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。创业市场与创业资源2021/6/16661.创业资源整合的流程创业市场与创业资源资源认知资源认知资源发掘资源发掘资源清单资源清单某一创业任务某一创业任务资源开发、配置与应用资源开发、配置与应用2021/6/16672.创业资源整合的层次创业市场与创业资源微观资

16、源创业企业创业团队宏观资源政府机构2021/6/16683.创业资源整合的原则创业市场与创业资源渐进渐进双赢双赢量力量力2021/6/1669六、创业资源的使用创业市场与创业资源能用能用够用够用善用善用2021/6/1670一、创业计划书的结构1.1.投资人想了解什么投资人想了解什么2.2.你想干什么（产品、服务）你想干什么（产品、服务）3.3.怎么干（生产工艺、服务过程）怎么干（生产工艺、服务过程）4.4.你的经营团队（人力资源）你的经营团队（人力资源）5.5.消费者群（市场研究）消费者群（市场研究）6.6.竞争对手（市场分析）竞争对手（市场分析）7.7.股本结构（资产状况、股东背景）股本结

17、构（资产状况、股东背景）8.8.营销策略（营销管理）营销策略（营销管理）9.9.财务分析（利润点、风险、投资回收期）财务分析（利润点、风险、投资回收期）创业计划与创业管理二、创业计划书的主要内容1.1.企业概况企业概况2.2.产品与服务产品与服务3.3.商业构想与市场分析商业构想与市场分析4.4.选址选址5.5.营销方式营销方式6.6.法律形式法律形式创业计划与创业管理7.7.股份构成股份构成8.8.组织结构与创业团队组织结构与创业团队9.9.成本预测成本预测10.10.现金流管理计划现金流管理计划11.11.盈利情况预测盈利情况预测12.12.资产负债表资产负债表创业计划与创业管理三、常见问题三、常见问题1.企业概况问题创业计划与创业管理2.产品或服务问题创业计划与创业管理3.商业的构想与市场分析问题创业计划与创业管理4.企业选址问题创业计划与创业管理5.营销方式问题创业计划与创业管理6.股份构成问题创业计划与创业管理7.组织结构与创业团队问题创业计划与创业管理8.成本预测问题创业计划与创业管理四、创业管理四、创业管理1.新企业的创办新企业的创办2.新企业的运行管理3.3.创业风险创业风险创业计划与创业管理快乐工作！快乐工作！2021/6/1683 结束语结束语若有不当之处，请指正，谢谢！若有不当之处，请指正，谢谢！