《Chapter Seven Terms of Payment支付条款》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Chapter Seven Terms of Payment支付条款（57页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、ChapterSevenTermsofPayment支付条款支付条款11.汇付（汇付（Remittance)： 通过进出口商双方所在地银行通过进出口商双方所在地银行的汇兑业务进行结算，即由汇款人将货款交所在地银的汇兑业务进行结算，即由汇款人将货款交所在地银行，由该银行委托收款人所在地银行转交给收款人。行，由该银行委托收款人所在地银行转交给收款人。 信汇: M/T (Mail Transfer )-由进口人将货款交给所在地银行，由该行用信件信件委托出口人所在地银行把货款付给出口人。 电汇: T/T (Telegraphic Transfer ) -由进口地银行发电通知出口地银行付款给出口人。 票
2、汇: D/D (Demand Draft )- 进口人向当地银行购买即期汇票，然后寄给出口人，出口人持票向汇票上指定的付款行取货款。2无论哪种汇付方式，货运单据都是由出口人自行寄给进口人，银行并不经手.在国际贸易中，汇付的方式常用于以下几种业务中：1.预付货款payment in advance2.随订单付现cash with order3.交货付现 cash on delivery4.记账交易- open account trade32.托收（托收（Collection） 出口方根据外贸合同规定将货物装运出口后，开立以出口方根据外贸合同规定将货物装运出口后，开立以进口人为付款人的商业汇票并附
3、上有关单据，委托当进口人为付款人的商业汇票并附上有关单据，委托当地银行通过进口方所在地银行向进口方代收货款后汇地银行通过进口方所在地银行向进口方代收货款后汇回出口方的一种结算方式。回出口方的一种结算方式。 (1)光票托收光票托收 Clean Collection：不附带任何货运单据：不附带任何货运单据的汇票）的汇票） (2)跟单托收跟单托收 Documentary Collection a.付款交单：付款交单：D/P (Documents against Payment )代收行在收到进口方货款后，将汇票及所代收行在收到进口方货款后，将汇票及所附的货运单据交付给进口方。按时间不同又分为：附的货
4、运单据交付给进口方。按时间不同又分为： 即期付款交单：即期付款交单： D/P at sight, sight D/P 远期付款交单：远期付款交单： D/P after sight 4b. 承兑交单承兑交单：D/A (Documents against Acceptance) 出口方在货物付运后，开具进口方为付款人的出口方在货物付运后，开具进口方为付款人的远期汇票，连同各种货运单据一并交委托行寄远期汇票，连同各种货运单据一并交委托行寄往进口方代收行；代收行在进口方承兑汇票后，往进口方代收行；代收行在进口方承兑汇票后，将跟单汇票交给付款人，进口方于汇票到期日将跟单汇票交给付款人，进口方于汇票到期日
5、付清货款。付清货款。装运单据装运单据shipping documents,如如:商业发票、装商业发票、装箱单、提单等。箱单、提单等。53.信用证（信用证（L/C) 国际贸易最常用的支付方法是国际贸易最常用的支付方法是L/C,这是这是一种可靠又安全的支付方式便于卖方与一种可靠又安全的支付方式便于卖方与陌生的买方进行交易，并对买卖双方都陌生的买方进行交易，并对买卖双方都有保障。有保障。 6信用证的支付程序：信用证的支付程序：1、进口商要求其银行开立以出口商为受益人的信用证。、进口商要求其银行开立以出口商为受益人的信用证。2、进口商银行开立信用证，并将其寄给出口商国家的往、进口商银行开立信用证，并将
6、其寄给出口商国家的往来银行。因进口商银行开立信用证，故被称为来银行。因进口商银行开立信用证，故被称为开证行。开证行。3、出口商银行收到开证行的信用证后将其递交给出口商。、出口商银行收到开证行的信用证后将其递交给出口商。由于该银行把信用证递交给了出口商，故被称为由于该银行把信用证递交给了出口商，故被称为通知通知行行。4、出口商完成装运并准备即期汇票及所有的装运单据，、出口商完成装运并准备即期汇票及所有的装运单据，然后把然后把汇票和装运单据汇票和装运单据递交通知行要求议付，即要求递交通知行要求议付，即要求付款。通知行帮助出口商取得货款。付款。通知行帮助出口商取得货款。5、通知行把汇票及装运单据寄给
7、开证行要求支付。、通知行把汇票及装运单据寄给开证行要求支付。6、开证行收到汇票及装运单据后把它们递交给进口商。、开证行收到汇票及装运单据后把它们递交给进口商。7、开证行，此时被称为付款行把货款汇给通知行、开证行，此时被称为付款行把货款汇给通知行8、 通知行收到货款后交给出口商。通知行收到货款后交给出口商。7在其他付款方式中，银行职能作托收和汇付的工作，在其他付款方式中，银行职能作托收和汇付的工作，对进口商不付货款不予负责；而在信用证的情况下，对进口商不付货款不予负责；而在信用证的情况下，开证行以自己的信用为交易垫付货款。开证行以自己的信用为交易垫付货款。就卖方的利益来说，信用证（就卖方的利益来
8、说，信用证（L/C）比付款交单）比付款交单（D/P）好，）好，D/P at sight 比比D/P after sight 好，好，而付款交单（而付款交单（D/P）又比承兑交单（）又比承兑交单（D/A)好。在国际好。在国际贸易中，只在进口商财务状况良好，或过去一系列业贸易中，只在进口商财务状况良好，或过去一系列业务中进口商付款可靠，从而取得出口商信任，才可以务中进口商付款可靠，从而取得出口商信任，才可以接受托收的支付方式。接受托收的支付方式。 8Letter 1 Asking for payment by term L/C9 LanguagePoints1.payv.付（款，费用）；付款；（对
9、付（款，费用）；付款；（对）注意）注意topayinadvance预付预付topaybyinstallments分期付款分期付款topayondelivery货到付款货到付款topayby30daysL/CtopaybytimeL/Cat30days 以见票后以见票后3030天议付的信用证付款天议付的信用证付款10 LanguagePointsqpayableadj.应付的（款项）；可付应付的（款项）；可付的的billspayable应付票据应付票据amountpayable应付金额应付金额accountpayable应付帐款应付帐款acheckpayableatsight见票即付的支票见票即
10、付的支票11LanguagePointsqpaymentn.（不可数）支付；（可数）支付的款不可数）支付；（可数）支付的款paymentterms支付条件；付款条件支付条件；付款条件paymentinadvance预付货款预付货款deferredpayment延期付款延期付款cashpayment现金付款现金付款paymentondeferredterms迟期付款迟期付款monthlypaymentsofUS$3,000每月付款每月付款3000美元美元inpaymentof付某种费用的款，如发票、费用、佣金等付某种费用的款，如发票、费用、佣金等inpaymentfor付某种具体实物的款，如广告
11、、商品、样付某种具体实物的款，如广告、商品、样品等品等12LanguagePoints1)1)随函附上随函附上随函附上随函附上30003000美元支票一张，以支付截至目前所欠你方的美元支票一张，以支付截至目前所欠你方的美元支票一张，以支付截至目前所欠你方的美元支票一张，以支付截至目前所欠你方的全部佣金全部佣金全部佣金全部佣金。 WeencloseacheckforUS$3,000inpaymentofallcommissionsduetoyouuptodate.2)收到你方收到你方300美元支票一纸，支付我方上个月寄美元支票一纸，支付我方上个月寄给贵公司的样品。给贵公司的样品。Wehavere
12、ceivedyourcheckforUS$300inpaymentforthesampleswesentyoulastmonth.13LanguagePoints2.letterofcredit信用证信用证q信用证的种类：信用证的种类： ConfirmedL/C保兑的信用证保兑的信用证UnconfirmedL/C未保兑的信用证未保兑的信用证SightL/C即期信用证即期信用证Time/termL/C远期信用证远期信用证RevocableL/C可撤销的信用证可撤销的信用证IrrevocableL/C不可撤销的信用证不可撤销的信用证14LanguagePointsTransferableL/C可转
13、让的可转让的Non-transferableL/C不可转让不可转让DivisibleL/C可分割的可分割的 IndivisibleL/C不可分割的不可分割的DocumentaryL/C跟单信用证跟单信用证153.departuren.背离；违背（后接介词背离；违背（后接介词from）1)这严重地违反了你方的诺言。这严重地违反了你方的诺言。LanguagePointsItisagrossdeparturefrompromise.2)我们能在起航前将货物备妥。我们能在起航前将货物备妥。Wecangetthegoodsreadybeforetheshipsdeparture.16Itisourusu
14、alpracticetoaskforsightL/C,nomattertheorderislarge-sizedorsmall-sized.LanguagePoints1)不管订单大小，我们的通常做法是要求不管订单大小，我们的通常做法是要求即期信用证。即期信用证。internationalbusinesspractice国际商务惯例国际商务惯例customarypractice习惯做法；惯例习惯做法；惯例4.usualpractice通常惯例；习惯做法通常惯例；习惯做法17LanguagePoints6.precedentn.创创的先例的先例setaprecedent开创开创先例先例takes
15、th.asaprecedent将将某某事事当当作作先先例例1)我们在这方面的通融不能为以后交易开创先例。我们在这方面的通融不能为以后交易开创先例。Ouraccommodationinthisrespectshouldnotsetaprecedentforfuturetransactions.18LanguagePoints7.followtheusualprocedure按常规办理按常规办理19AnalyzingtheLetterParagraphOne:identifyingthereferenceParagraphTwo:acceptingtheproposal,givingthereas
16、onsParagraphThree:makingitclearthattheconcessiondoesnotapplytofuturetransactionsParagraphFour:statingtheenclosuresindetail Comments:Thisletterisbriefandtothepoint.Ittellstherecipientexactlythattheconcessionisonlyforthisdeal,andcannotsetprecedentforfuturetransactions. 20 Chineseversionoftheletter执事先生
17、：执事先生： 感谢你方二月感谢你方二月10日日5000打衬衫的订单。打衬衫的订单。 我我们们认认真真研研究究了了你你方方提提出出的的以以见见票票后后30天天的的信信用用证证付付款款的的建建议议。我我们们通通常常不不接接受受远远期期信信用用证证。但但是是，鉴鉴于于我我们们双双方方长长期期互互惠惠的的贸贸易易关关系系，此此次次我我们们愿愿意意破破例例接接受受你你方的建议。方的建议。 我我们们必必须须重重申申这这次次变变更更仅仅限限于于本本次次交交易易，决决不不能能作为今后交易的先例。作为今后交易的先例。 随随函函附附上上有有关关上上述述订订货货的的第第TL120号号销销售售合合同同。如能按常规办理
18、将不胜感激。如能按常规办理将不胜感激。谨上，谨上， 21Letter 2 Askingforeasierpayment22 LanguagePoints1.tiesupfunds占压资金占压资金 tyingupfunds占压资金占压资金tie-upoffunds占压资金占压资金23 LanguagePoints2.easypaymentterms易于接受的条件；宽易于接受的条件；宽容的支付条件容的支付条件easierpaymentterms宽松的支付方式将有助于我们彼此间的业务。宽松的支付方式将有助于我们彼此间的业务。Easierpaymenttermswouldbeconducivetoou
19、rbusinesswithyou.3.cashagainstdocumentsonarrivalofthegoods货到货到凭单付款凭单付款24drawadraftonsbforanamountagainststhdrawonsbatsightforanamountagainststhq根据根据向某人开出金额为向某人开出金额为的的汇票汇票toacceptadraft承兑汇票承兑汇票tohonoradraft承兑汇票承兑汇票todishonoradraft拒付汇票拒付汇票4.draw开出（汇票）开出（汇票）25LanguagePoints1)我我们们已已根根据据这这些些单单据据通通过过亚亚洲洲银
20、银行行向向你你方方开开立立了发票金额的即期汇票。了发票金额的即期汇票。WehavedrawnasightdraftonyouagainstthedocumentsfortheamountofinvoicethroughtheBankofAsia.2)请请确确认认我我们们可可以以就就你你328号号订订单单向向你你方方开开出出金金额额为两万八千美元的六十天远期汇票收款。为两万八千美元的六十天远期汇票收款。Pleaseconfirmthatwecandrawonyouat60days after sight for US$28,000 against yourOrderNo.328.26Chines
21、eversionoftheletter执事先生：执事先生： 过过去去我我们们从从你你方方购购进进纺纺纱纱机机零零件件通通常常都都是是以以保保兑兑的、不可撤销的信用证来支付的。的、不可撤销的信用证来支付的。 按按这这种种支支付付方方式式，使使我我方方花花费费很很大大。从从我我方方开开立立信信用用证证到到我我们们的的客客户户向向我我们们支支付付货货款款，资资金金占占压压约约达达4个个月月之之久久。在在目目前前的的情情形形下下，由由于于经经济济不不景景气气而而且且银银行行利利率又比较高，这使我们感到特别有压力。率又比较高，这使我们感到特别有压力。 如如蒙蒙你你方方能能给给予予较较宽宽容容的的支支付付
22、条条款款，很很有有可可能能给给双双边边带带来来贸贸易易的的增增长长。我我们们提提议议以以货货到到凭凭单单付付现现或或开开具具见票三个月付款的汇票向我方索款。见票三个月付款的汇票向我方索款。 希望我们的请求能得到你的认可并盼早日答复。希望我们的请求能得到你的认可并盼早日答复。谨上，谨上，27Letter 3 Declining time L/C28 LanguagePoints1)我们一贯坚持平等互利、互通有无的原则。我们一贯坚持平等互利、互通有无的原则。1.goodsarereadyforshipment货物备妥待运货物备妥待运2.adherev.坚持；忠于（后接介词坚持；忠于（后接介词to）
23、Wealwaysadheretotheprincipleofequality,mutualbenefitandexchangeofneededgoods.29 LanguagePoints3.accommodatev.通融；照顾通融；照顾accommodationn.通融；照顾通融；照顾accommodatingadj.通融的；照顾的通融的；照顾的unaccommodatingadj.不肯通融的；不肯照顾的不肯通融的；不肯照顾的30 LanguagePointsWehopeyouwillaccommodateusbyallowing5%commission.3)望你方能照顾允许给我方佣金百分之
24、五。望你方能照顾允许给我方佣金百分之五。1)作作为为一一项项特特殊殊照照顾顾，我我们们接接受受三三十十天天的的远远期信用证。期信用证。2)希望你方不要认为我们是不肯通融的希望你方不要认为我们是不肯通融的。Asaspecialaccommodation,wewillaccepttimeL/Cat30days.Wesincerelyhopethatyouwillnotthinkusunaccommodating.31Chineseversionoftheletter执事先生：执事先生： 感感谢谢你你方方三三月月十十日日的的来来函函并并得得知知你你方方希希望望我我们们对支付条款做一变更。对支付条款做
25、一变更。 说说实实话话，我我们们原原先先商商定定的的办办法法是是司司空空见见惯惯的的。从从你你方方开开立立信信用用证证到到货货物物抵抵达达贵贵港港口口，这这中中间间间间隔隔通通常常约约需需三三个个月月，这这是是很很正正常常的的。另另外外，你你们们只只是是在在我我们们的的货物已备妥待运时才开立的信用证。货物已备妥待运时才开立的信用证。 非非常常抱抱歉歉我我们们必必须须要要坚坚持持我我们们的的习习惯惯做做法法并并真真诚地希望不要因此而影响你我未来的贸易关系。诚地希望不要因此而影响你我未来的贸易关系。 一经你方询购的钢管到货自当立即与你接洽。一经你方询购的钢管到货自当立即与你接洽。谨上，谨上， 32
26、Letter 4 Asking for payment by D/A33LanguagePoints1.achaindepartmentstore经营连锁式百货店经营连锁式百货店2.counton指望；依靠指望；依靠Youcancountontheircooperationwithyou.你们可以指望他们的合作。你们可以指望他们的合作。Theycountedonimportstostimulatetheireconomy.他们依靠进口来刺激他们的经济。他们依靠进口来刺激他们的经济。34LanguagePoints3.inthecircumstances（情况）既然这样（情况）既然这样类似的表达
27、法：类似的表达法：suchbeingthecaseunderthecircumstances4.makepurchaseonourownaccount自自负负盈盈亏亏，为为自自己己的利益的利益类似的表达法：类似的表达法：atonesownriskforonesownaccount35LanguagePoints5.testthemarket测试市场测试市场6.checksthwith与与相符合相符合36Chineseversionoftheletter执事先生：执事先生：本公司是旧金山经营连锁式百货商店，有意购进一批瓷器。本公司是旧金山经营连锁式百货商店，有意购进一批瓷器。虽虽然然我我们们相相
28、信信该该商商品品销销售售前前景景会会看看好好，但但与与此此地地同同类类商商品品相相比比价格太高，因此不敢贸然购货。价格太高，因此不敢贸然购货。建建议议你你方方是是否否愿愿意意接接受受承承兑兑交交单单的的付付款款方方式式以以试试销销发发货货。一一旦旦确定销路后，便可向你方实订货。确定销路后，便可向你方实订货。我我们们认认为为上上述述安安排排可可有有效效地地测测试试市市场场反反应应，并并相相信信贵贵公公司司愿愿意意与我方合作。与我方合作。至于本公司的资信状况，可向美国旧金山银行查询。至于本公司的资信状况，可向美国旧金山银行查询。谨上，谨上，37Letter 5Letter 5Declining D
29、/A paymentDeclining D/A payment38 LanguagePoints1.asanexception作为例外作为例外2.thebestwecando至多能做至多能做3.runrisk承担风险承担风险4.volumeofsales销售量销售量39LanguagePoints5.expeditev.加速加速Theshipmenttimeforyourorderisapproaching,butwe have not yet received the covering L/C. Please doyourutmosttoexpeditethesametoreachusbef
30、oretheend of this month, so that shipment may be effectedwithoutdelay.你方订货的装运期临近，但尚未收到有关的信用证，你方订货的装运期临近，但尚未收到有关的信用证，请你方尽力将信用证在本月底以前寄给我方，以便请你方尽力将信用证在本月底以前寄给我方，以便按期装运。按期装运。40Chineseversionoftheletter执事先生：执事先生：2001年十一月十一日来函收悉，谢谢。年十一月十一日来函收悉，谢谢。贵贵公公司司要要求求以以承承兑兑交交单单方方式式付付款款试试销销发发货货，经经我我方方研研究究后后，不能同意该提议，对
31、此深感遗憾。不能同意该提议，对此深感遗憾。本本公公司司愿愿意意破破例例接接受受见见票票即即付付的的付付款款方方式式，以以满满足足贵贵公公司司试试销发货的要求。销发货的要求。如如果果贵贵公公司司接接受受我我方方建建议议，所所需需承承担担风风险险几几近近于于零零。因因为为我我们们的的瓷瓷器器以以质质量量优优异异、设设计计新新颖颖和和价价格格合合理理而而著著称称。在在过过去去的的五五十十年年里里，我我们们的的产产品品畅畅销销全全球球。我我们们认认为为你你方方取取得得令令人人满意的销售量并不困难。满意的销售量并不困难。谨上，谨上，41Letter 6Asking for direct payment
32、by the buyer42LanguagePoints1.amountamountn.vn.v.数额；金额；总额；数额；金额；总额；数额；金额；总额；数额；金额；总额；2.（金额）合计；达到（金额）合计；达到（金额）合计；达到（金额）合计；达到 intheamountof金额计金额计totheamountof金额计金额计fortheamountof金额计金额计toamountto 金额达到金额达到tocometoanamountof金额达到金额达到43Chineseversionoftheletter执事先生：执事先生：执事先生：执事先生： 兹兹兹兹谈谈谈谈及及及及你你你你方方方方关关关关于
33、于于于木木木木材材材材的的的的第第第第374374号号号号合合合合同同同同，金金金金额额额额计计计计800800英英英英镑镑镑镑和和和和有有有有关关关关铁铁铁铁管管管管的的的的第第第第375375号号号号合合合合同同同同，金金金金额额额额计计计计700700英英英英镑。镑。镑。镑。 因因因因为为为为这这这这两两两两笔笔笔笔合合合合同同同同的的的的金金金金额额额额折折折折合合合合均均均均不不不不足足足足10001000英英英英镑镑镑镑，因因因因此我们希望你方能按交单付款方式发货。此我们希望你方能按交单付款方式发货。此我们希望你方能按交单付款方式发货。此我们希望你方能按交单付款方式发货。 相信你方
34、能同意这一安排并期待你方早日答复。相信你方能同意这一安排并期待你方早日答复。相信你方能同意这一安排并期待你方早日答复。相信你方能同意这一安排并期待你方早日答复。谨上，谨上，谨上，谨上， 44Letter 7 Agreeing to the proposal for direct payment45LanguagePoints1.1.equivalent n. equivalent n. 等值等值等值等值 equivalentadj.等值的等值的1)按现行兑换率，按现行兑换率，100美元折合多少人民币？美元折合多少人民币？WhatistheequivalentofUS$100inRMBatthe
35、currentcrossrate?2.figuren.数字（指价格）数字（指价格）1)我们不能按照你方价格成交。我们不能按照你方价格成交。Wecannotdobusinessatyourfigure.46LanguagePoints3.inthelightof按照，根据按照，根据；鉴于，考虑到；鉴于，考虑到4.exceptionn.例外例外makeanexception破例破例exceptional例外的，例外的，特殊的特殊的asanexceptionalcase破例地，例外的破例地，例外的exceptionallyadv.例外地，例外地，破例地破例地47LanguagePoints1)根据你
36、方要求，我们破例同意以即期付款交根据你方要求，我们破例同意以即期付款交单的方式交货。单的方式交货。Incompliancewithyourrequest，wewillacceptdeliveryagainstD/Patsightasanexception.2)自自去年圣诞节以来，对你方产品的去年圣诞节以来，对你方产品的需求一直很大。需求一直很大。DemandforyourproductshasbeenexceptionallyheavysincelastChristmas.48Chineseversionoftheletter执事先生：执事先生：执事先生：执事先生： 你你你你方方方方1010月
37、月月月2 2日日日日来来来来函函函函收收收收悉悉悉悉。得得得得知知知知你你你你方方方方对对对对第第第第374374号号号号和和和和第第第第375375号合同以付款交单方式支付的建议。号合同以付款交单方式支付的建议。号合同以付款交单方式支付的建议。号合同以付款交单方式支付的建议。 我我我我们们们们同同同同意意意意你你你你方方方方的的的的上上上上述述述述建建建建议议议议，但但但但认认认认为为为为最最最最好好好好明明明明确确确确一一一一下下下下，在在在在今今今今后后后后的的的的交交交交易易易易中中中中，只只只只是是是是在在在在每每每每笔笔笔笔合合合合同同同同金金金金额额额额不不不不超超超超过过过过1
38、0001000英英英英镑镑镑镑或或或或按按按按当当当当时时时时的的的的兑兑兑兑换换换换率率率率折折折折算算算算的的的的等等等等值值值值人人人人民民民民币币币币的的的的情情情情况况况况下下下下，才才才才可可可可以以以以采采采采用用用用付付付付款款款款交交交交单单单单方方方方式式式式。如如如如果果果果金金金金额额额额超超超超过过过过该该该该数数数数字字字字，则则则则要要要要求以信用证支付。求以信用证支付。求以信用证支付。求以信用证支付。 我我我我们们们们愿愿愿愿意意意意重重重重申申申申只只只只是是是是鉴鉴鉴鉴于于于于我我我我们们们们双双双双方方方方长长长长期期期期互互互互利利利利的的的的友友友友好
39、好好好关系，我们才给予你方这一照顾。关系，我们才给予你方这一照顾。关系，我们才给予你方这一照顾。关系，我们才给予你方这一照顾。谨上，谨上，谨上，谨上， 49 PracticeLessonsDearsirs,Dearsirs, ThankThank youyou forfor youryour letterletter ofof MarchMarch 2222askingforachangeinpaymentterms.askingforachangeinpaymentterms. WeWe havehave studiedstudied youryour proposalproposal to
40、to paypay ononD/PD/P terms,terms, butbut foundfound itit hardhard toto acceptaccept it.it.Firstly,Firstly, itit isis tootoo late.late. AccordingAccording toto termsterms andandconditionsconditions stipulatedstipulated inin ourour S/CS/C No.778,No.778, wewehavehavegotgotthethegoodsgoodsreadyreadyforf
41、orshipmentshipmentandandareareawaitingawaitingthetherelativerelativeL/C.L/C.Secondly,Secondly,thetheorderorderisis large,large, involvinginvolving $10,000$10,000 nearly.nearly. WeWe wouldwouldagreeifitwerelessthan$6000.agreeifitwerelessthan$6000.50 PracticeLessons Therefore,Therefore,weweregretregre
42、ttotosaysaythatthatwewehavehavenonochoicechoicebutbuttotoadhereadheretotocustomarycustomarypractice,practice,i.e.i.e.paymentpayment byby L/C.L/C. WeWe hopehope thatthat youyou willwill notnotthinkusunaccommodating.thinkusunaccommodating.Yoursfaithfully,Yoursfaithfully,51 PracticeLessonsII. Make Choi
43、cesII. Make Choices：1.payments should be made sight draft. 2.Payment by L/C is our method of trade in chemicals. 3.Mr.Yin could agree D/P terms. 4.90% of the credit amount must be paid the presentation of documents.a) at b) upon c) by d) after a) negotiating b) settling c) financing d) assisting a)
44、with b) to c) in d) evera) at b) by c) against d) when cbbc52 PracticeLessons5. 5.You You dont dont say say whether whether you you wish wish the the transaction transaction to to be be cash cash or or credit.credit. 6.We shall be glad if you agree to ship the goods to us as before Cash Against Docu
45、ments basis. 7.We have opened an L/C in your favour the amount of RMB ￥20000. 8.If the amount exceeds that figure, payment L/C will be required. a) at b) by c) on d) ina) with b) during c) in d) on a) on b) in c) by d) at a) at b) by c) for d) in dbdbb53 PracticeLessons9. 9.From the enclosed copy of
46、 invoice you will see that price of US$1800 From the enclosed copy of invoice you will see that price of US$1800 is well the maximum figure you stated. is well the maximum figure you stated. 10.We enclose a cheque for US20000 payment of all commissions due you up to date. 11.We make purchases our ow
47、n account. a) in b) on c) for d) with 12.We will draw you by our documentary draft at sight on collection basis. a) in b) within c) between d) at a) to b) by c) in d) at a)at b)up c)on d)for bcabc54III.Writealetterwiththefollowingparticulars:1.一一月月十十二二日日来来函函收收到到，获获悉悉你你方方有有意意在在贵贵国国推推销销我我们们的的自自行行车车。对此
48、，我们非常感兴趣。对此，我们非常感兴趣。2.对你方为推销自行车所做的努力我们甚为感激。对你方为推销自行车所做的努力我们甚为感激。3.但但对对你你方方要要求求以以见见票票后后六六十十天天承承兑兑交交单单方方式式付付款款一一事事，我我们们歉歉难考虑。难考虑。4.我们的通常做法是要求即期信用证付款。我们的通常做法是要求即期信用证付款。5.为为了了促促进进我我方方自自行行车车在在贵贵方方市市场场上上的的销销售售，我我方方准准备备接接受受即即期期付款交单方式，以示特别照顾。付款交单方式，以示特别照顾。6.希望你方能接受上述付款条件并盼早日收到回音。希望你方能接受上述付款条件并盼早日收到回音。 Pract
49、iceLessons 55 PracticeLessonsDearSirs,DearSirs, WeWe havehave receivedreceived youryour letterletter ofof NovemberNovember1212 andand notednoted withwith interestinterest youryour intentionintention ofofpushingthesaleofourbicycleinyourcountry.pushingthesaleofourbicycleinyourcountry. AlthoughAlthough
50、wewearearemuchmuchappreciativeappreciativeofofyouryoureffortseffortstotohelphelpsellsellourourbicycles,bicycles,weweregretregretbeingbeingunableunable toto considerconsider youryour requestrequest forfor paymentpaymentbybyD/AD/A6060daysdayssight.sight.OurOurusualusualpracticepracticeisistotoaskforsi
51、ghtL/C.askforsightL/C.56 PracticeLessons However,However, inin orderorder toto facilitatefacilitate thethe salesale ofofourourbicyclesbicyclesininyouryourmarket,market,wewearearepreparedpreparedtotoacceptacceptpaymentpaymentbybyD/PD/Patatsightsightasasa aspecialspecialaccommodation.accommodation. WeWehopehopethatthatthetheaboveabovepaymentpaymenttermstermswillwillbebe acceptableacceptable toto youyou andand looklook forwardforward totohearingfromyousoon.hearingfromyousoon.Yoursfaithfully,Yoursfaithfully,57
