电通广告北京欢乐谷推广方案

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1、1“北京欢乐谷北京欢乐谷”项目提案项目提案2北京欢乐谷北京欢乐谷北京欢乐谷北京欢乐谷推广策略推广策略推广策略推广策略竞品的竞品的竞品的竞品的成功成功成功成功北京娱乐消费北京娱乐消费北京娱乐消费北京娱乐消费市场状况分析市场状况分析市场状况分析市场状况分析目目 录录公关活动与公关活动与公关活动与公关活动与促销建议促销建议促销建议促销建议媒介建议媒介建议媒介建议媒介建议3北京欢乐谷北京欢乐谷推广策略推广策略竞品的竞品的成功成功北京娱乐消费北京娱乐消费北京娱乐消费北京娱乐消费市场状况分析市场状况分析市场状况分析市场状况分析公关活动与公关活动与促销建议促销建议媒介建议媒介建议4北京市主题公园市场状况分析

2、北京市主题公园市场状况分析5北京市主题公园现状北京市主题公园现状大都亏损大都亏损大都亏损大都亏损北京市审计局的调查数据显示，北京的主题公园多达35处，由于普遍投资规模小、品位低，除世界公园、石景山游乐园已收回原始投资外，大部分处于亏损状态。初级阶段初级阶段初级阶段初级阶段目前北京主题公园的发展仍处于一个初级阶段，存在着产品同质化严重、粗制滥造导致景点价格与价值不符、缺乏新颖的创意和主题、旅游产业组织作用有限、重复性建设严重等问题。缺乏精品缺乏精品缺乏精品缺乏精品北京市现有的主题公园中，规模大、档次高、主题鲜明、功能丰富的精品少之又少，缺乏能够同时满足人们观光与娱乐休闲需求的场所。目标人群不理想

3、目标人群不理想目标人群不理想目标人群不理想现有项目对于高收入的人群的吸引力较低，也是造成赢利状况不理想的重要原因之一。6国内主题公园亏损的主要原因是：国内主题公园亏损的主要原因是：游乐项目缺乏吸引力游乐项目缺乏吸引力游乐项目缺乏吸引力游乐项目缺乏吸引力大多数游乐园游乐硬件设备陈旧、趣味性差赢利手段单一赢利手段单一赢利手段单一赢利手段单一80%主题公园依靠门票的收入支撑，没有形成产业链缺乏规模效益缺乏规模效益缺乏规模效益缺乏规模效益国内大多数的主题公园规模较小，没有形成规模经济效益项目雷同项目雷同项目雷同项目雷同盲目开发，重复建设，形成恶性竞争跟风严重跟风严重跟风严重跟风严重缺乏市场分析和定位，

4、立项开发一窝蜂而起定位不明确定位不明确定位不明确定位不明确定位不明确，主题单一，没有鲜明的个性，缺乏竞争力7北京北京市场潜力分析市场潜力分析首都的首都的首都的首都的优势优势 作为首都，各种会议、培训、夏令营、演出、交流等活动非常之多，这给主题公园的发展提供了许多机遇和空间消消消消费费能力高能力高能力高能力高 北京是大城市中收入和消费水平最高的城市之一。而且由于北方人的性格，在人均消费水平上偏高。提供高质量的、新颖的娱乐休闲活动形式的大型主题公园，在北京存在着巨大需求区域区域区域区域经济经济中心中心中心中心 区域经济发展水平影响游客的消费能力，北京地处首都经济圈的核心，周边省市经济发展较为成熟，

5、孕育着巨大的市场潜力奥运商机奥运商机奥运商机奥运商机 2008年奥运会商机，将会吸引众多国内外游客的到来北京 上述因素表明，提供国上述因素表明，提供国上述因素表明，提供国上述因素表明，提供国际际水准、新水准、新水准、新水准、新颖颖、现现代化的大型主代化的大型主代化的大型主代化的大型主题题公园，在北京公园，在北京公园，在北京公园，在北京存在着巨大的需求存在着巨大的需求存在着巨大的需求存在着巨大的需求8北京欢乐谷北京欢乐谷推广策略推广策略北京娱乐消费北京娱乐消费市场状况分析市场状况分析公关活动与公关活动与促销建议促销建议媒介建议媒介建议竞品的竞品的竞品的竞品的成功成功成功成功9嘉嘉 年年 华华 启

6、启 示示 录录10品牌内涵品牌内涵品牌内涵品牌内涵嘉年华贩卖的不是游戏，嘉年华贩卖的不是游戏，不是毛绒玩具，不是毛绒玩具，不是食品饮料，不是食品饮料， 而是一种狂欢的娱乐精神！而是一种狂欢的娱乐精神！而是一种狂欢的娱乐精神！而是一种狂欢的娱乐精神！天时地利天时地利选经济发达地区、人流最多的季节宣传手段宣传手段宣传手段宣传手段宣传手段宣传周期虚拟模式虚拟模式虚拟模式虚拟模式设备虚拟员工虚拟场地虚拟盈利方式盈利方式盈利方式盈利方式时间短、门槛低、代币消费、氛围营造、软游戏、品牌合作环球嘉年华市场运营模式分析环球嘉年华市场运营模式分析11品牌内涵品牌内涵 嘉年嘉年嘉年嘉年华贩卖华贩卖的不是游的不是游

7、的不是游的不是游戏戏，不是毛，不是毛，不是毛，不是毛绒绒玩具，不是食品玩具，不是食品玩具，不是食品玩具，不是食品饮饮料，料，料，料，而是一种狂而是一种狂而是一种狂而是一种狂欢欢的的的的娱乐娱乐精神！精神！精神！精神！世界一流的先进设备，带来最刺激的感官享受。气氛的营造：快乐的、刺激的、喧闹的、色彩斑斓的空间不大，但灵活性、紧凑性很大，狂欢热闹的气氛得到迅速蔓延灯光、音乐、现场布景、奖品摆放、美食摊位、免费表演、工作人员不断的欢呼以及游客的尖叫等等，无不营造着狂欢的氛围每个工作人员不光为游客开动机器，更要激活人们身上所有狂欢的细胞和神经！ 在在在在这这里，游客尽情的享受刺激，盲目的冲里，游客尽情

8、的享受刺激，盲目的冲里，游客尽情的享受刺激，盲目的冲里，游客尽情的享受刺激，盲目的冲动购买动购买，发发泄、泄、泄、泄、释释放，放，放，放，淋漓尽致。淋漓尽致。淋漓尽致。淋漓尽致。这这便是狂便是狂便是狂便是狂欢欢的意思所在！的意思所在！的意思所在！的意思所在！贩卖狂欢的娱乐精神贩卖狂欢的娱乐精神12嘉年嘉年嘉年嘉年华华的到来的到来的到来的到来激活了激活了激活了激活了沉沉沉沉闷闷的游的游的游的游乐乐市市市市场场，把一个把一个把一个把一个有活力的市有活力的市有活力的市有活力的市场场留留留留给给了本地游了本地游了本地游了本地游乐乐园园园园！结结 论论13对对“北京欢乐谷北京欢乐谷”的启示的启示充充充充

9、满满机会和潜力的市机会和潜力的市机会和潜力的市机会和潜力的市场场基基基基础础对主主题公园一公园一类的的项目，消目，消费者充者充满兴趣，却没有机会趣，却没有机会释放放“ “主主主主题题” ”是游是游是游是游乐乐园的精神和独特园的精神和独特园的精神和独特园的精神和独特卖卖点点点点拥有故事和背景的游有故事和背景的游乐园也园也拥有独特的魅力有独特的魅力游游游游乐乐园是一个价园是一个价园是一个价园是一个价值链值链的的的的综综合体系合体系合体系合体系门票只是收入之一，充分票只是收入之一，充分发展其他关展其他关联产业，创造造长期的、期的、持持续的的赢利利软软、硬件同步、硬件同步、硬件同步、硬件同步发发展，同

10、展，同展，同展，同样值样值得重得重得重得重视视硬件硬件设备是吸引消是吸引消费者者尝试的最重要因素的最重要因素而而软件件设施是影响重复消施是影响重复消费的关的关键因素因素14宣传手段宣传手段宣宣宣宣传传手段手段手段手段立体攻势：综合运用报纸、广播、电视等大众媒体进行宣传，并辅以大量的户外广告软硬结合：利用传统硬广告的同时，与当地知名媒体保持密切联系，利用新闻报道的形式增加曝光率，充分进行软性报道同时，与知名品牌合作，进行联合促销宣宣宣宣传传周期周期周期周期基本提前3个月开始宣传攻势，一直持续到活动结束开业前宣传力度达到最高峰充分而巧妙的宣传充分而巧妙的宣传15北京娱乐消费北京娱乐消费市场状况分析

11、市场状况分析公关活动与公关活动与促销建议促销建议媒介建议媒介建议竞品的竞品的成功成功北京欢乐谷北京欢乐谷北京欢乐谷北京欢乐谷推广策略推广策略推广策略推广策略16消费者分析消费者分析数据来源：数据来源：数据来源：数据来源：CTR-CNRS 2004 (04.104.6)CTR-CNRS 2004 (04.104.6)17北京消费者相关数据北京消费者相关数据 各年龄段收入状况各年龄段收入状况各年龄段教育状况各年龄段教育状况耐耐用用品品的的拥拥有有状状况况25-3425-3425-3425-34岁年龄段收入水平最高，受教育程度也最高岁年龄段收入水平最高，受教育程度也最高岁年龄段收入水平最高，受教育程

12、度也最高岁年龄段收入水平最高，受教育程度也最高 各年龄段受教育状况各年龄段受教育状况18北京消费者相关数据北京消费者相关数据各年龄段娱乐支出费用各年龄段娱乐支出费用各年龄段假期休闲方式各年龄段假期休闲方式各年龄段拥有各年龄段拥有娱乐相关物品比例娱乐相关物品比例15152424岁年龄段娱乐消费最积极岁年龄段娱乐消费最积极 游乐园、影院、酒吧消费者1524岁比例最大，反映出他们爱玩的天性25253434岁年龄段娱乐消费支出最多岁年龄段娱乐消费支出最多 月消费1000元以上的在1534岁段比例最高，蕴示着这一群体的强大消费力25253434岁年龄段拥有与娱乐相关物品的岁年龄段拥有与娱乐相关物品的比例

13、最高比例最高 印证这段人群娱乐消费最积极消费最积极并且消费能力最强消费能力最强19目标对象的描述目标对象的描述12-1512-1512-1512-15岁岁岁岁初中学生初中学生初中学生初中学生 人生观与世界观初步形成，开始追逐时髦、新鲜，也逐渐开始和同学一起外出游玩，购买旅游消费品的支出会逐渐减少，玩耍的项目消费会逐渐增多。15-2215-2215-2215-22岁岁岁岁高中和大学生高中和大学生高中和大学生高中和大学生 人生观基本确立，追求独立、追逐时尚、喜爱充满欢乐的游乐场所，也喜欢尝试新鲜事务例如卡拉OK、BBQ、旅游、网络、游乐园。22-2822-2822-2822-28岁岁岁岁职业青年职

14、业青年职业青年职业青年 单身人士居多，充满自信，很多是“新贫一组”，没有很多存款，但不会辜负青春大好时光，爱玩，对有特色、有吸引力的游乐园情有独钟，例如DISNEY，对这段人群非常有吸引力。2828282845454545岁岁岁岁成熟职业人士成熟职业人士成熟职业人士成熟职业人士 工作压力大，生活节奏快，同样需要一个可以尽情欢乐的释放场所。 其中涵盖一部分孩子家长（其中涵盖一部分孩子家长（其中涵盖一部分孩子家长（其中涵盖一部分孩子家长（3 3 3 3口之家）的家庭消费群。口之家）的家庭消费群。口之家）的家庭消费群。口之家）的家庭消费群。5-125-125-125-12岁岁岁岁儿童，幼儿园大班，学

15、前班以及小学阶段儿童，幼儿园大班，学前班以及小学阶段儿童，幼儿园大班，学前班以及小学阶段儿童，幼儿园大班，学前班以及小学阶段 这个阶段儿童，会要求家长带领外出游玩。可以左右家长对游玩地点的选择。家长通常不会拒绝孩子的要求，消费力比较强。个个个个体体体体消消消消费费费费群群群群家家家家庭庭庭庭消消消消费费费费群群群群20意见领袖意见领袖5 51212岁岁12121515岁岁15152222岁岁22222828岁岁28284545岁岁 娱娱乐乐消消费费意意识识最最强强 同同时时消消费费能能力力最最强强初中生追求成熟初中生追求成熟初中生追求成熟初中生追求成熟独立的模仿对象独立的模仿对象独立的模仿对象

16、独立的模仿对象而立之年人群标而立之年人群标而立之年人群标而立之年人群标榜年轻参照的对象榜年轻参照的对象榜年轻参照的对象榜年轻参照的对象所以，这段人群成为我们的意见领袖和最核心的目标人群！所以，这段人群成为我们的意见领袖和最核心的目标人群！所以，这段人群成为我们的意见领袖和最核心的目标人群！所以，这段人群成为我们的意见领袖和最核心的目标人群！21目标人群对游乐园的期望目标人群对游乐园的期望硬件方面硬件方面硬件方面硬件方面1. 1.世界一流的世界一流的世界一流的世界一流的游乐设施游乐设施游乐设施游乐设施，惊险刺激、与众不同的游乐项目，惊险刺激、与众不同的游乐项目，惊险刺激、与众不同的游乐项目，惊险

17、刺激、与众不同的游乐项目2. 2.位于市区，位于市区，位于市区，位于市区，交通方便交通方便交通方便交通方便，随时都可以去，随时都可以去，随时都可以去，随时都可以去3. 3.营业时间营业时间营业时间营业时间更人性化，夜间灯火霓虹，感觉更有魅力更人性化，夜间灯火霓虹，感觉更有魅力更人性化，夜间灯火霓虹，感觉更有魅力更人性化，夜间灯火霓虹，感觉更有魅力4. 4.游乐、餐厅、咖啡冷饮店、甚至电影院等游乐、餐厅、咖啡冷饮店、甚至电影院等游乐、餐厅、咖啡冷饮店、甚至电影院等游乐、餐厅、咖啡冷饮店、甚至电影院等一应俱全的一应俱全的一应俱全的一应俱全的COMPLEXCOMPLEX情感方面情感方面情感方面情感方

18、面1. 1.故事开始的地方故事开始的地方故事开始的地方故事开始的地方2. 2.时髦的游乐场里发生的故事，是组成都市生活不可或缺的一部分时髦的游乐场里发生的故事，是组成都市生活不可或缺的一部分时髦的游乐场里发生的故事，是组成都市生活不可或缺的一部分时髦的游乐场里发生的故事，是组成都市生活不可或缺的一部分3. 3.去游乐场是族群的嗜好，时髦的标志，没去过将会被视为落伍去游乐场是族群的嗜好，时髦的标志，没去过将会被视为落伍去游乐场是族群的嗜好，时髦的标志，没去过将会被视为落伍去游乐场是族群的嗜好，时髦的标志，没去过将会被视为落伍, ,和星巴克、麦当劳一样成为时尚都市生活的一个符号和星巴克、麦当劳一样

19、成为时尚都市生活的一个符号和星巴克、麦当劳一样成为时尚都市生活的一个符号和星巴克、麦当劳一样成为时尚都市生活的一个符号4. 4.感受到不落痕迹、但无处不在的关心和照顾感受到不落痕迹、但无处不在的关心和照顾感受到不落痕迹、但无处不在的关心和照顾感受到不落痕迹、但无处不在的关心和照顾22世界一流的娱乐设备世界一流的娱乐设备世界一流的娱乐设备世界一流的娱乐设备惊险刺激的游乐项目惊险刺激的游乐项目惊险刺激的游乐项目惊险刺激的游乐项目华侨城集团雄厚资金支撑华侨城集团雄厚资金支撑华侨城集团雄厚资金支撑华侨城集团雄厚资金支撑深圳主题公园群落的成功经验深圳主题公园群落的成功经验深圳主题公园群落的成功经验深圳主

20、题公园群落的成功经验85858585绿化率的生态主题游乐园绿化率的生态主题游乐园绿化率的生态主题游乐园绿化率的生态主题游乐园便捷的交通，靠近市中心便捷的交通，靠近市中心便捷的交通，靠近市中心便捷的交通，靠近市中心北京欢乐谷北京欢乐谷 SWOT分析分析缺乏知名度缺乏知名度缺乏知名度缺乏知名度北京众多的世界级人文、自然北京众多的世界级人文、自然北京众多的世界级人文、自然北京众多的世界级人文、自然遗产对外地游客的分流遗产对外地游客的分流遗产对外地游客的分流遗产对外地游客的分流冬季寒冷的气候冬季寒冷的气候冬季寒冷的气候冬季寒冷的气候国外的主题公园（环球影城国外的主题公园（环球影城国外的主题公园（环球影

21、城国外的主题公园（环球影城/ / / /迪迪迪迪斯尼）等虎视眈眈斯尼）等虎视眈眈斯尼）等虎视眈眈斯尼）等虎视眈眈嘉年华这样的流动游乐狂欢项嘉年华这样的流动游乐狂欢项嘉年华这样的流动游乐狂欢项嘉年华这样的流动游乐狂欢项目带来的冲击目带来的冲击目带来的冲击目带来的冲击项目成功后，纷纷的效仿项目成功后，纷纷的效仿项目成功后，纷纷的效仿项目成功后，纷纷的效仿尚无有力对手：尚无有力对手：尚无有力对手：尚无有力对手： 中华民族园等是“有园无乐”，且缺乏表演及相应的娱乐、餐饮、休闲设施市场份额庞大：市场份额庞大：市场份额庞大：市场份额庞大：北京市各类居住人口达到2000万，私人度假、会议、培训、夏令营等访京

22、游客数字庞大。“ “休闲娱乐业房地产互动发展休闲娱乐业房地产互动发展休闲娱乐业房地产互动发展休闲娱乐业房地产互动发展” ”的的的的模式，在北京也尚无先例模式，在北京也尚无先例模式，在北京也尚无先例模式，在北京也尚无先例S WS WO TO T23传播的机会点：传播的机会点：目目目目标标人群的特点：人群的特点：人群的特点：人群的特点：充满了能量需要寻求不落俗套的不落俗套的不落俗套的不落俗套的欢乐欢乐方式方式方式方式喜爱新奇、有趣、好玩的娱乐方式北京北京北京北京欢乐欢乐谷特点恰好谷特点恰好谷特点恰好谷特点恰好满满足了他足了他足了他足了他们对们对游游游游乐场乐场的最大期待的最大期待的最大期待的最大期

23、待“欢乐谷”顾名思义，“欢乐”成为传播主体我我我我们们可以可以可以可以诠释诠释不落俗套的不落俗套的不落俗套的不落俗套的欢乐欢乐新奇、有趣、好玩的娱乐方式才能够重复吸引他们支持点：支持点：游乐设备的先进性、刺激性，充满吸引力设备单体造价在国内同类产品中最高24传播的核心理念传播的核心理念新奇、有趣、好玩儿新奇、有趣、好玩儿25品牌定位和品牌目标品牌定位和品牌目标品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位一一一一个个个个诠诠诠诠释释释释欢欢欢欢乐乐乐乐的的的的场场场场所所所所， 在在在在这这这这里里里里没没没没有有有有固固固固定定定定的的的的答答答答案案案案，而而而而每每每每个个个个人人人人对对对对欢欢欢欢

24、乐乐乐乐都都都都有有有有着着着着各自的表达。各自的表达。各自的表达。各自的表达。 品牌目标品牌目标品牌目标品牌目标意欲成为北京旅游休闲产意欲成为北京旅游休闲产意欲成为北京旅游休闲产意欲成为北京旅游休闲产业全面升级的时代标志。业全面升级的时代标志。业全面升级的时代标志。业全面升级的时代标志。26给母、子品牌互动强有力的理由给母、子品牌互动强有力的理由互动的互动的互动的互动的必要性必要性必要性必要性互动的互动的互动的互动的重要性重要性重要性重要性“ “华侨城华侨城华侨城华侨城” ”的品牌建设在北京还处于初级阶段，首要工作就是整合现有的子品牌的品牌建设在北京还处于初级阶段，首要工作就是整合现有的子品

25、牌的品牌建设在北京还处于初级阶段，首要工作就是整合现有的子品牌的品牌建设在北京还处于初级阶段，首要工作就是整合现有的子品牌资源，资源，资源，资源，以子品牌带动母品牌，为企业的发展奠定一个好的基础。以子品牌带动母品牌，为企业的发展奠定一个好的基础。以子品牌带动母品牌，为企业的发展奠定一个好的基础。以子品牌带动母品牌，为企业的发展奠定一个好的基础。在消费者心目中，在消费者心目中，在消费者心目中，在消费者心目中，母品牌能为子品牌提供可信赖的有利证据母品牌能为子品牌提供可信赖的有利证据母品牌能为子品牌提供可信赖的有利证据母品牌能为子品牌提供可信赖的有利证据。子品牌上市是企业提升母品牌形象最为有利的契机

26、子品牌上市是企业提升母品牌形象最为有利的契机子品牌上市是企业提升母品牌形象最为有利的契机子品牌上市是企业提升母品牌形象最为有利的契机，子品牌本身所具备的物质、，子品牌本身所具备的物质、，子品牌本身所具备的物质、，子品牌本身所具备的物质、精神内核可以大大丰富、精神内核可以大大丰富、精神内核可以大大丰富、精神内核可以大大丰富、饱满母品牌思想饱满母品牌思想饱满母品牌思想饱满母品牌思想。同时母品牌本身长期经营形成的博大深厚的品牌资产又反过来可以同时母品牌本身长期经营形成的博大深厚的品牌资产又反过来可以同时母品牌本身长期经营形成的博大深厚的品牌资产又反过来可以同时母品牌本身长期经营形成的博大深厚的品牌资

27、产又反过来可以支持子品牌支持子品牌支持子品牌支持子品牌，为子品牌成功上市提供强大的精神动力。为子品牌成功上市提供强大的精神动力。为子品牌成功上市提供强大的精神动力。为子品牌成功上市提供强大的精神动力。“ “华侨城华侨城华侨城华侨城” ” 决不仅仅在北京只开发决不仅仅在北京只开发决不仅仅在北京只开发决不仅仅在北京只开发“ “北京欢乐谷北京欢乐谷北京欢乐谷北京欢乐谷” ”游乐场项目，还有游乐场项目，还有游乐场项目，还有游乐场项目，还有“ “华华华华侨侨侨侨城城城城” ”品牌的地产项目，必须建立北京欢乐谷品牌和华侨城品牌之间的联系。品牌的地产项目，必须建立北京欢乐谷品牌和华侨城品牌之间的联系。品牌的

28、地产项目，必须建立北京欢乐谷品牌和华侨城品牌之间的联系。品牌的地产项目，必须建立北京欢乐谷品牌和华侨城品牌之间的联系。给消费者以给消费者以给消费者以给消费者以一脉相承，值得信赖一脉相承，值得信赖一脉相承，值得信赖一脉相承，值得信赖的依据。的依据。的依据。的依据。27子品牌推广与母品牌传播的差异子品牌推广与母品牌传播的差异推广方式不同推广方式不同推广方式不同推广方式不同新产品（子品牌）推广往往具有直接的销售目标，表现为急风暴雨式的锐利性；新产品（子品牌）推广往往具有直接的销售目标，表现为急风暴雨式的锐利性；新产品（子品牌）推广往往具有直接的销售目标，表现为急风暴雨式的锐利性；新产品（子品牌）推广

29、往往具有直接的销售目标，表现为急风暴雨式的锐利性；母品牌推广往往体现企业宏观的战略思考，表现为长期性、渐进性、潜移默化性。母品牌推广往往体现企业宏观的战略思考，表现为长期性、渐进性、潜移默化性。母品牌推广往往体现企业宏观的战略思考，表现为长期性、渐进性、潜移默化性。母品牌推广往往体现企业宏观的战略思考，表现为长期性、渐进性、潜移默化性。推广调性不同推广调性不同推广调性不同推广调性不同新产品（子品牌）推广为了使消费者获得迅速、及时的感性认知，常常会采用强冲击新产品（子品牌）推广为了使消费者获得迅速、及时的感性认知，常常会采用强冲击新产品（子品牌）推广为了使消费者获得迅速、及时的感性认知，常常会采

30、用强冲击新产品（子品牌）推广为了使消费者获得迅速、及时的感性认知，常常会采用强冲击力广告，促成首次消费；而母品牌传播却以稳重的一贯性展现品牌厚重的文化魅力。力广告，促成首次消费；而母品牌传播却以稳重的一贯性展现品牌厚重的文化魅力。力广告，促成首次消费；而母品牌传播却以稳重的一贯性展现品牌厚重的文化魅力。力广告，促成首次消费；而母品牌传播却以稳重的一贯性展现品牌厚重的文化魅力。互动的必要性互动的必要性互动的必要性互动的必要性因此，新产品（子品牌）推广与母品牌传播在形式上的有效嫁接十分重要。因此，新产品（子品牌）推广与母品牌传播在形式上的有效嫁接十分重要。因此，新产品（子品牌）推广与母品牌传播在形

31、式上的有效嫁接十分重要。因此，新产品（子品牌）推广与母品牌传播在形式上的有效嫁接十分重要。一般采取一般采取一般采取一般采取保护核心价值保护核心价值保护核心价值保护核心价值、强化形式创新强化形式创新强化形式创新强化形式创新、分阶段传递产品属性分阶段传递产品属性分阶段传递产品属性分阶段传递产品属性的策略性举措形成新的策略性举措形成新的策略性举措形成新的策略性举措形成新产品与母品牌目标的有效统一。产品与母品牌目标的有效统一。产品与母品牌目标的有效统一。产品与母品牌目标的有效统一。 28华侨城华侨城 深圳欢乐谷深圳欢乐谷 北京欢乐谷北京欢乐谷华侨城华侨城作为母品牌，作为母品牌，拥有雄厚的实力和丰富的经

32、验拥有雄厚的实力和丰富的经验深圳欢乐谷深圳欢乐谷以深圳欢乐以深圳欢乐谷的知名度和谷的知名度和好感度为北京好感度为北京的消费者带来的消费者带来信心信心北京欢乐谷北京欢乐谷借鉴深圳欢乐借鉴深圳欢乐谷的成功经验，谷的成功经验，在北京延续深在北京延续深圳的欢乐圳的欢乐华侨城在北京华侨城在北京又开了一家又开了一家充满欢乐的主充满欢乐的主题乐园题乐园有知名度，但整个项目略显陈旧更新、更好玩、更新、更好玩、更新、更好玩、更新、更好玩、更欢乐！更欢乐！更欢乐！更欢乐！LogoLogo使用建议：保持统一性，以不同的颜色区分，以系列感表现出连锁经营的特性。使用建议：保持统一性，以不同的颜色区分，以系列感表现出连锁

33、经营的特性。使用建议：保持统一性，以不同的颜色区分，以系列感表现出连锁经营的特性。使用建议：保持统一性，以不同的颜色区分，以系列感表现出连锁经营的特性。 29北京欢乐谷对于朝阳北京欢乐谷对于朝阳北京欢乐谷对于朝阳北京欢乐谷对于朝阳华侨城的支持华侨城的支持华侨城的支持华侨城的支持房地房地房地房地产产的的的的热热点：点：点：点：“纯居住居住”所有的一切都是所有的一切都是为了居住的舒适和安逸而了居住的舒适和安逸而设置的置的消消费者心目中，最理想的住宅周者心目中，最理想的住宅周围的主的主题公园公园应为“生生态型型”，“环境、空气、休境、空气、休闲、锻炼”是影响是影响购买时的重要因素。的重要因素。欢乐欢

34、乐谷作谷作谷作谷作为为房地房地房地房地产项产项目配套目配套目配套目配套设设施的施的施的施的优势优势：大氧吧大氧吧绿化率将达到85%以上全园绿化及水面占地面积不小于95%配套配套设施施购物、餐饮、健身、娱乐、休闲以及其他配套设施一应俱全30品牌建设要分步骤进行品牌建设要分步骤进行原因：原因：原因：原因： 我们不能指望在一个广告里解决所有的问题我们不能指望在一个广告里解决所有的问题我们不能指望在一个广告里解决所有的问题我们不能指望在一个广告里解决所有的问题 品牌的建设和积累是一个有计划、有步骤的过程，品牌的建设和积累是一个有计划、有步骤的过程，品牌的建设和积累是一个有计划、有步骤的过程，品牌的建设

35、和积累是一个有计划、有步骤的过程，所以，所以，所以，所以，“ “北京欢乐谷北京欢乐谷北京欢乐谷北京欢乐谷” ”品牌品牌品牌品牌 的建设也不可能一挥而就，需要有一个缜密的过程，需要有取舍，要有节奏。的建设也不可能一挥而就，需要有一个缜密的过程，需要有取舍，要有节奏。的建设也不可能一挥而就，需要有一个缜密的过程，需要有取舍，要有节奏。的建设也不可能一挥而就，需要有一个缜密的过程，需要有取舍，要有节奏。 不同阶段重点宣传产品不同的利益点，更容易给消费者留下深刻印象，让惊不同阶段重点宣传产品不同的利益点，更容易给消费者留下深刻印象，让惊不同阶段重点宣传产品不同的利益点，更容易给消费者留下深刻印象，让惊

36、不同阶段重点宣传产品不同的利益点，更容易给消费者留下深刻印象，让惊 喜不断涌现，总有吸引人之处。喜不断涌现，总有吸引人之处。喜不断涌现，总有吸引人之处。喜不断涌现，总有吸引人之处。步骤：步骤：步骤：步骤： 欢乐谷上市期的首要任务是吸引目标人群首次光顾，因此一定要把这个消息欢乐谷上市期的首要任务是吸引目标人群首次光顾，因此一定要把这个消息欢乐谷上市期的首要任务是吸引目标人群首次光顾，因此一定要把这个消息欢乐谷上市期的首要任务是吸引目标人群首次光顾，因此一定要把这个消息 强势地传递出去。强势地传递出去。强势地传递出去。强势地传递出去。 在初步建立知名度之后，进一步揭开欢乐谷的各项特色在初步建立知名

37、度之后，进一步揭开欢乐谷的各项特色在初步建立知名度之后，进一步揭开欢乐谷的各项特色在初步建立知名度之后，进一步揭开欢乐谷的各项特色, ,树立品牌形象。树立品牌形象。树立品牌形象。树立品牌形象。 以欢乐谷的优势来辅助房地产的销售。以欢乐谷的优势来辅助房地产的销售。以欢乐谷的优势来辅助房地产的销售。以欢乐谷的优势来辅助房地产的销售。母子品牌互动、与房地产项目的互动分步骤：母子品牌互动、与房地产项目的互动分步骤：母子品牌互动、与房地产项目的互动分步骤：母子品牌互动、与房地产项目的互动分步骤：31子母品牌互动推广的步骤子母品牌互动推广的步骤阶段一：阶段一：阶段一：阶段一：以华侨城作为背景，以华侨城作为

38、背景，宣传北京欢乐谷宣传北京欢乐谷阶段二：阶段二：阶段二：阶段二：着力宣传欢乐谷着力宣传欢乐谷本身的特色本身的特色阶段三：阶段三：阶段三：阶段三：以欢乐谷的知名度和以欢乐谷的知名度和优势回馈房地产优势回馈房地产32游游乐园园 开业前的告知宣告知宣传阶段阶段一宣传策略：阶段一宣传策略：阶段一宣传策略：阶段一宣传策略： 主打概念主打概念主打概念主打概念: : : : 北京北京北京北京最新奇、最好玩、最欢乐最新奇、最好玩、最欢乐最新奇、最好玩、最欢乐最新奇、最好玩、最欢乐的游乐场的游乐场的游乐场的游乐场 Whats Fun?Whats Fun?让我们来诠释欢乐让我们来诠释欢乐让我们来诠释欢乐让我们来

39、诠释欢乐 1.1.1.1.首先以告知性广告首先以告知性广告首先以告知性广告首先以告知性广告(Teaser)(Teaser)(Teaser)(Teaser)直接击中目标人群的要害。直接击中目标人群的要害。直接击中目标人群的要害。直接击中目标人群的要害。 刺激他们产生刺激他们产生刺激他们产生刺激他们产生强烈渴望和期盼强烈渴望和期盼强烈渴望和期盼强烈渴望和期盼，进而产生初次，进而产生初次，进而产生初次，进而产生初次 消费（消费（消费（消费（3-43-43-43-4月月月月) ) ) ) 2. 2. 2. 2. 在接近开业时，加入对七大主题区故事性的宣在接近开业时，加入对七大主题区故事性的宣在接近开业

40、时，加入对七大主题区故事性的宣在接近开业时，加入对七大主题区故事性的宣 传，赋予传，赋予传，赋予传，赋予“ “好玩好玩好玩好玩” ”这个概念更丰富的内涵，也给这个概念更丰富的内涵，也给这个概念更丰富的内涵，也给这个概念更丰富的内涵，也给 予消费者更真实的具像感受。予消费者更真实的具像感受。予消费者更真实的具像感受。予消费者更真实的具像感受。 时间段：时间段：时间段：时间段：2006200620062006年年年年3 3 3 3月月月月- 2006- 2006- 2006- 2006年年年年4 4 4 4月月月月33阶阶段二宣段二宣段二宣段二宣传传策略：策略：策略：策略：主打概念主打概念主打概念

41、主打概念: : : : 主主主主题题+ + + +特色特色特色特色 的概念的概念的概念的概念 7 7 7 7大主大主大主大主题题与多种特色与多种特色与多种特色与多种特色综综合宣合宣合宣合宣传传1. 1. 1. 1. 此此此此阶阶段广告要具体宣段广告要具体宣段广告要具体宣段广告要具体宣传传各大主各大主各大主各大主题题的特色、的特色、的特色、的特色、风风情以及情以及情以及情以及 与之相关的背景故事和文化与之相关的背景故事和文化与之相关的背景故事和文化与之相关的背景故事和文化 2. 2. 2. 2. 与与与与7 7 7 7大主大主大主大主题题及及及及绿绿色生色生色生色生态态相相相相对应对应的系列广告

42、的系列广告的系列广告的系列广告为为重点重点重点重点 3. 3. 3. 3. 第一第一第一第一阶阶段是段是段是段是创创造知名度，而第二造知名度，而第二造知名度，而第二造知名度，而第二阶阶段段段段则侧则侧重重重重创创造造造造 美誉度，建立品牌形象和个性美誉度，建立品牌形象和个性美誉度，建立品牌形象和个性美誉度，建立品牌形象和个性 4. 4. 4. 4. 通通通通过过公关和公关和公关和公关和软软文等形式的宣文等形式的宣文等形式的宣文等形式的宣传传，逐，逐，逐，逐渐为渐为“ “北京北京北京北京欢乐欢乐谷谷谷谷” ” 与与与与“ “朝阳朝阳朝阳朝阳. . . .华侨华侨城城城城” ” 房地房地房地房地产

43、项产项目今后目今后目今后目今后结结合埋下伏笔合埋下伏笔合埋下伏笔合埋下伏笔时间时间段：段：段：段：2006200620062006年年年年5 5 5 5月开月开月开月开业业-2006-2006-2006-2006年年年年12121212月月月月主题主题+ +特色特色 游乐园游乐园游乐园游乐园 开业后的建立品牌形象建立品牌形象的宣传 34阶段二阶段二 主题故事主题故事宣传宣传之主打之主打5 5月：香格里拉月：香格里拉月：香格里拉月：香格里拉 五月是香格里拉最美的季五月是香格里拉最美的季节节主题：寻觅都市里的主题：寻觅都市里的“世外桃源世外桃源”6-76-7月：月：月：月：蚂蚁蚂蚁王国王国王国王国

44、 儿童儿童节和暑假和暑假，为小朋友量身打造，为小朋友量身打造主题：娃娃看世界主题：娃娃看世界8-98-9月：月：月：月：亚亚特特特特兰兰帝斯帝斯帝斯帝斯/ /失落的失落的失落的失落的玛玛雅雅雅雅 神秘的传说永远令年轻人神往神秘的传说永远令年轻人神往主题：跨越时光，探索神秘之旅主题：跨越时光，探索神秘之旅1010月：峡湾森林月：峡湾森林月：峡湾森林月：峡湾森林 最美的季节最美的季节，带来北欧的迷人风情带来北欧的迷人风情主题：童话家园主题：童话家园1111月：月：月：月：爱爱琴海琴海琴海琴海 在深秋感受阳光和自然的魅力在深秋感受阳光和自然的魅力主题：回到希腊神话的故乡主题：回到希腊神话的故乡121

45、2月：雨林天堂月：雨林天堂月：雨林天堂月：雨林天堂在寒冬享受热带情趣在寒冬享受热带情趣主题：冬天里的夏天主题：冬天里的夏天35阶段二阶段二 各种特色各种特色宣传宣传之主打之主打家人般的体家人般的体家人般的体家人般的体贴贴（服（服（服（服务务) )世界集萃大型表演世界集萃大型表演世界集萃大型表演世界集萃大型表演给给你的比你想要得更多（你的比你想要得更多（你的比你想要得更多（你的比你想要得更多（齐齐全的配套全的配套全的配套全的配套设设施）施）施）施）合家合家合家合家欢乐欢乐趣多多（老少皆益的趣多多（老少皆益的趣多多（老少皆益的趣多多（老少皆益的娱乐娱乐方式）方式）方式）方式）梦开始的地方（梦幻浪漫

46、的氛梦开始的地方（梦幻浪漫的氛梦开始的地方（梦幻浪漫的氛梦开始的地方（梦幻浪漫的氛围围）36阶阶段三宣段三宣段三宣段三宣传传策略：策略：策略：策略：主打概念主打概念主打概念主打概念: : : : 绿绿色生色生色生色生态态 概念概念概念概念 1. 1. 1. 1. 此此此此阶阶段广告要着重宣段广告要着重宣段广告要着重宣段广告要着重宣传传“ “北京北京北京北京欢乐欢乐谷谷谷谷” ” 85858585的森林覆盖率的森林覆盖率的森林覆盖率的森林覆盖率 2. 2. 2. 2. 强调强调“ “北京北京北京北京欢乐欢乐谷谷谷谷” ”动动静皆宜的特点静皆宜的特点静皆宜的特点静皆宜的特点 3. 3. 3. 3.

47、 为华侨为华侨城地城地城地城地产产造造造造势势，铺垫铺垫 4 4. . 此此此此时时“ “北京北京北京北京欢乐欢乐谷谷谷谷” ”品牌在北京已品牌在北京已品牌在北京已品牌在北京已经经家家家家喻户晓喻户晓， 通通通通过过广告、公关和广告、公关和广告、公关和广告、公关和软软文等形式的宣文等形式的宣文等形式的宣文等形式的宣传传，将，将，将，将 “ “北京北京北京北京欢乐欢乐谷谷谷谷” ”良好的品牌形象良好的品牌形象良好的品牌形象良好的品牌形象转转移移移移为对为对其母其母其母其母 品牌品牌品牌品牌“ “华侨华侨城城城城” ”的良好印象的良好印象的良好印象的良好印象。 时间时间段：段：段：段：200720

48、0720072007年年年年1 1 1 1月月月月-2007-2007-2007-2007年年年年6 6 6 6月月月月生态生态 主题主题主题主题 游乐园游乐园游乐园游乐园 与朝阳朝阳 华侨城的配合华侨城的配合阶段37北京欢乐谷对于朝阳北京欢乐谷对于朝阳北京欢乐谷对于朝阳北京欢乐谷对于朝阳华侨城的支持的宣传主题华侨城的支持的宣传主题华侨城的支持的宣传主题华侨城的支持的宣传主题欢乐谷是欢乐谷是欢乐谷是欢乐谷是朝阳朝阳朝阳朝阳 华侨城华侨城华侨城华侨城的后花园的后花园的后花园的后花园 它提供的是它提供的是它提供的是它提供的是欢乐欢乐欢乐欢乐，它带来的是，它带来的是，它带来的是，它带来的是一片都市里

49、难得一见的一片都市里难得一见的一片都市里难得一见的一片都市里难得一见的绿色森林绿色森林绿色森林绿色森林一座充满了自然之趣的一座充满了自然之趣的一座充满了自然之趣的一座充满了自然之趣的生态乐园生态乐园生态乐园生态乐园一个家门口的一个家门口的一个家门口的一个家门口的休闲、娱乐、锻炼休闲、娱乐、锻炼休闲、娱乐、锻炼休闲、娱乐、锻炼的好地方的好地方的好地方的好地方 欢乐就在你家中欢乐就在你家中欢乐就在你家中欢乐就在你家中一应俱全的一应俱全的一应俱全的一应俱全的配套设施配套设施配套设施配套设施38北京娱乐消费北京娱乐消费市场状况分析市场状况分析媒介建议媒介建议竞品的竞品的成功成功北京欢乐谷北京欢乐谷推广

50、策略推广策略公关活动与公关活动与公关活动与公关活动与促销建议促销建议促销建议促销建议39推广策略推广策略以以以以软软性宣性宣性宣性宣传传搭建搭建搭建搭建长长期宣期宣期宣期宣传传的平台的平台的平台的平台活活活活动动与与与与节节日假期日假期日假期日假期紧紧密密密密联联系系系系公关活公关活公关活公关活动动与促与促与促与促销销活活活活动动相相相相结结合合合合40活动分类活动分类前期前期前期前期贮备贮备节目合作目合作新新闻发布会布会慈善公益活慈善公益活动 节日推广节日推广节日推广节日推广长假推广长假推广欢乐周末欢乐周末情人节情人节圣诞圣诞新年新年 校园平台校园平台校园平台校园平台校园推广校园推广暑假推广

51、暑假推广 冬季促销建议冬季促销建议冬季促销建议冬季促销建议圣诞活动圣诞活动新年活动新年活动寒假推广寒假推广情人节推广情人节推广41前期贮备：前期贮备：节目合作节目合作电视电视 (2006(2006年年年年1 1月起月起月起月起) )与北京台的与北京台的综合或合或娱乐频道合作：道合作： 制作有现场观众参与的互动娱乐节目“北京欢乐谷” 与与动画片画片频道道联合：合： 制作介绍主题园区背景故事的专辑，并同时播放有关的动画片广播广播 (2006年年1月起月起)与北京与北京电台的流行音台的流行音乐节目合作，冠名或目合作，冠名或赞助播出助播出北京欢乐谷的介绍，热线电话有奖问答的形式；在节目中设立“欢乐你我

52、他”点歌热线；在节目中以接听听众来电及阅读来信的互动方式与听众讨论“在不同人心目中对于欢乐的理解，同时穿插音乐节目；主题：主题：“欢乐你我他欢乐你我他”配合“Whats Fun?”主题展开话题42前期贮备：前期贮备：专栏合作专栏合作平面（平面（平面（平面（报纸报纸/ /杂杂志）志）志）志）(2006(2006年年年年1 1月起月起月起月起55月中月中月中月中) )软性性报道：在大众道：在大众类的的报纸上以上以新新闻的形式的形式连续报道道“北京北京欢乐谷谷”的工程的工程进展情况展情况以以“欢乐”作作为主主题，在，在杂志及志及报纸开辟开辟专栏，开展，开展征文活征文活动针对少年儿童：最喜欢的童话人物

53、、最欢乐的一天、最快乐的事等针对青年：回归童年、儿时梦想、你心目中的欢乐是什么等在在娱乐性的性的报纸上上设立立“名人名人欢乐show”栏，刊登，刊登连续的名人的名人专访网网网网络络 (2006(2006年年年年1 1月起月起月起月起55月中月中月中月中) )网网络征文及照片征集征文及照片征集以“欢乐一刻、精彩一刻”作为主题，开展征文及照片征集活动，要求消费者以照片配以文字描述的形式参加；43前期贮备：新闻发布会前期贮备：新闻发布会执执行行行行时间时间2006年年3月下旬月下旬执执行方式行方式行方式行方式新新闻发布会在北京布会在北京欢乐谷的室内谷的室内项目区目区举行；行；邀邀请政府有关人政府有关

54、人员及媒体的及媒体的记者到者到场参加，增参加，增强新新闻报道性；道性；新新闻发布会布会发布开布开业消息的同消息的同时，还将将带领现场到会的部分到会的部分人士参人士参观整个园区并邀整个园区并邀请他他们试乘一些先乘一些先进的游的游艺项目。目。44执执行行行行时间时间正式开正式开业的前一星期的前一星期活活活活动动目的目的目的目的举行以行以“爱心相伴心相伴 欢乐相随相随”为主主题的的慈善公益活慈善公益活动，加大媒介炒作的力度，加大媒介炒作的力度，进一步一步树立起企立起企业的良好形象。的良好形象。执执行方式行方式行方式行方式邀邀请部分生活部分生活贫困的孩子作困的孩子作为“北京北京欢乐谷谷的第一批游客，免

55、的第一批游客，免费参与参与 全天的游园活全天的游园活动（包括接送、午餐、游（包括接送、午餐、游艺项目等），并目等），并赠送礼品；送礼品；届届时宣布，将每月的宣布，将每月的10日定日定为“同同欢日日”，会，会陆续招待部分儿童免招待部分儿童免费游园（每月游园（每月接待接待10个孩子）。如：孤儿院的儿童、个孩子）。如：孤儿院的儿童、贫困家庭的孩子、外来困家庭的孩子、外来务工人工人员的子弟等。的子弟等。前期贮备：前期贮备：公关活动公关活动45执执行行行行时间时间5月月1日及日及10月月1日日长假期假期间活活活活动动目的目的目的目的鉴于北京旅游中心的特殊性，借助黄金周有效的于北京旅游中心的特殊性，借助黄

56、金周有效的针对旅游人群大力旅游人群大力推广推广“北京北京欢乐谷谷” 。执执行方案行方案行方案行方案路演推广路演推广在繁华的商业区开展路演活动；根据北京欢乐谷的实景做成微缩景观模型，放置在路演现场；现场进行有奖互动游戏；安排卡通人物与观众做互动游戏、表演节目、派发单页、赠送礼品等；现场放置简单、有趣的游艺设备。节日推广：节日推广：长假推广长假推广46长假促假促销赢取免费门票：在报纸上刊登介绍各个主题园区背景故事和游艺特色的文章，并同时提出一些相关的简单的问题消费者可以通过回答问题来参加免费门票或游艺项目游玩券的赢取活动世界风情大游行世界美食聚会：开设美食一条街，展现世界各地的美食风情 （日本、韩

57、国、美国、墨西哥、西班牙、印度等）节日推广：节日推广：长假推广长假推广47欢乐周末促周末促销推出“欢乐周末”各种组合的门票促销，如三口之家，买二送一，孩子免票集体票，买五送一欢乐抽奖：凡于欢乐周末购买门票的游客，均可参加抽奖活动方式一：门票上印有刮刮卡，即刮即中，奖品包括，娱乐项目的游玩券、 卡通玩偶、餐饮券等。方式二：凭票根还能参加第二次幸运抽奖，赢取DV、数码相机、手机、 MP3等丰厚大奖节日推广：节日推广：欢乐周末欢乐周末48执执行行行行时间时间2005年年4月月-6月月执执行方案行方案行方案行方案大学大学与学校的学生会联合，开展“欢乐一刻”有奖照片征集活动；利用午休时间，在校园开展卡通

58、人免费立拍得活动；现场派送宣传单片，赠送卡通小礼品，并收集大学生电子邮箱地址，以便开业后及时通知。中、小学中、小学利用午休时间，安排卡通小剧场表演；派送卡通小礼品，收集学生的联络方式；开展卡通人免费立拍得活动；现场派送宣传单片。校园平台：校园平台：欢乐进校园推广活动欢乐进校园推广活动49执执行行行行时间时间2006年年7月月-8月月执执行方案行方案行方案行方案联合合优惠券惠券与北京地区其他娱乐悠闲场所（如游泳馆、卡拉ok）推出联合娱乐券，提供优惠门票“欢乐不夜谷不夜谷”延长晚间营业时间，开设“灯光夜场”，充分开动灯光游艺项目（如摩天轮、旋转木马等）；举办嘉年华活动，设立各种软游戏项目。音音乐热

59、翻天翻天原原创音音乐会会邀请国内的原创音乐人，举办音乐晚会同时，邀请各大校园的原创歌手及乐队登台表演音音乐寻欢夜夜Rave Party邀请知名DJ现场打碟，举办百人大Party，共享欢乐时光。校园平台：校园平台：暑期推广暑期推广50冬季促销策略冬季促销策略充分利用各种充分利用各种充分利用各种充分利用各种节节日及假期，激活北京冬季游日及假期，激活北京冬季游日及假期，激活北京冬季游日及假期，激活北京冬季游乐乐园市园市园市园市场场， 变变淡季淡季淡季淡季为为旺季。旺季。旺季。旺季。丰富室内活丰富室内活丰富室内活丰富室内活动动内容，增加室外活内容，增加室外活内容，增加室外活内容，增加室外活动动可能。可

60、能。可能。可能。吸引吸引吸引吸引团团体消体消体消体消费费51执执行行行行时间时间2006年年12月月- 2007年年3月月执执行方案行方案行方案行方案圣圣诞狂狂欢夜夜(12.24)在室内场馆举办圣诞Party，邀请知名DJ，现场打碟，制造狂欢气氛；邀请知名歌手现场表演，同时有幸运抽奖，精彩游戏等节目；开启灯光夜场，充分制造节日夜晚狂欢的气氛。新年倒数新年倒数Party(12.31)在室内场馆设置巨型时钟，在新年接近零点的时候进行倒数；邀请知名DJ，现场打碟，制造狂欢气氛，同时有幸运抽奖，精彩游戏等节目；开启灯光夜场，充分制造节日夜晚狂欢的气氛。冬季促销冬季促销-节日绽放精彩节日绽放精彩52名称

61、：名称：名称：名称：让音乐温暖身体让音乐温暖身体让音乐温暖身体让音乐温暖身体“欢乐谷欢乐谷欢乐谷欢乐谷” ”大型新年户外音乐节大型新年户外音乐节大型新年户外音乐节大型新年户外音乐节 音乐热力无限，突破季节局限，打造国内最大型户外摇滚音乐节音乐热力无限，突破季节局限，打造国内最大型户外摇滚音乐节执执行行行行时间时间圣诞圣诞新年（新年（12月月24日日1月月1日）日）执执行方案行方案行方案行方案集结国内顶尖乐队，并邀请国外知名团体，每晚按不同音乐类型分单元（金属、朋克、硬摇、爵士、流行、蓝调、电子、嘻哈说唱等）进行现场演出。新年倒数Party(12.31)演出周边场地可配合街舞、极限运动、篝火晚会

62、、自助烧烤、抽奖游戏等各种互动环节。冬季促销冬季促销室外同样有热力室外同样有热力53新年新年“show”(12月中至月中至1月中月中)邀请知名歌手在室内场馆内举办演唱会、歌迷见面会等活动；邀请表演团体（如民乐、原创音乐、街舞、极限运动等）在室内场馆进行表演。寒假推广寒假推广推出寒假期间凭学生证半价购门票的活动；六人同行，买五送一。.情人情人节推广推广(2.14)举办“美梦成真情人夜”的通宵夜场游园专场；开启灯光夜场，制造梦幻气氛；“寻宝活动”：在不同的主题园区安排神秘礼物，并在购票的同时附上寻宝图，制造惊喜。冬季促销冬季促销室内尽显魅力室内尽显魅力54安全地带安全地带“欢乐谷欢乐谷”户外拓展训

63、练营户外拓展训练营背景：背景：背景：背景： 英英文文Outward Bound，原原是是二二战期期间英英国国海海军用用来来提提高高海海员野野外外生生存存能能力力的的一一种种军事事训练手手段段。目目前前在在我我国国大大城城市市中中，拓拓展展训练已已成成为一一种种颇受受社社会各界推崇的素会各界推崇的素质教育新教育新时尚。尚。形式：形式：形式：形式：与拓展与拓展与拓展与拓展训练训练学校或俱学校或俱学校或俱学校或俱乐乐部合作部合作部合作部合作 利利用用“欢乐谷谷”本本身身具具有有的的环境境和和设施施优势，与与北北京京较大大规模模的的拓拓展展训练学校或俱学校或俱乐部合作，部合作，举办定期的定期的户外拓展

64、外拓展训练营的培的培训活活动。地点：地点：地点：地点：安全性和趣味性的安全性和趣味性的安全性和趣味性的安全性和趣味性的户户外活外活外活外活动动 培培训内内容容基基本本在在户外外进行行，场地地训练是是利利用用各各种种设施施，展展开开攀攀登登、跳跳跃、下下降降、通通过等等活活动。 “欢乐谷谷”既既能能保保证培培训内内容容的的完完整整性性，更更易易被被人人们接受。接受。方式：方式：方式：方式： 学学生生拓拓展展、家家庭庭拓拓展展、情情侣拓拓展展、商商务拓拓展展、年年会会拓拓展展等等。在在市市内内的的中中小小学学及及各各大大企企事事业单位位中中招招收收学学员，利利用用寒寒假假和和周周末末举办周周期期可

65、可长可可短短、人人数数可可多多可可少少、形形式式机机动灵活的拓展灵活的拓展训练班。班。时间时间：每年每年12月月次年次年3月（学校和公司的休假旺季）月（学校和公司的休假旺季）553 34 45 56 67 78 89 910101111121207.107.12 23 34 45 56 6阶段一阶段一阶段一阶段一阶段二阶段二阶段二阶段二节目合作节目合作校园推广校园推广假期假期假期假期新闻发布会新闻发布会 慈善公益活动慈善公益活动阶段三阶段三阶段三阶段三06.106.1 2 2户外拓展训练营户外拓展训练营游乐园游乐园游乐园游乐园主题主题主题主题+ + + +特色特色特色特色 游乐园游乐园游乐园游

66、乐园生态生态生态生态 主题主题主题主题游乐园游乐园游乐园游乐园开业前告知开业前告知Whats fun?Whats fun?开业后品牌形象开业后品牌形象 着力宣传着力宣传不同游乐区域的主题及各种特不同游乐区域的主题及各种特色色 绿色生态、动静相宜绿色生态、动静相宜 配合朝阳配合朝阳. .华侨城的宣传华侨城的宣传情人节情人节长假长假长假长假圣诞、新年圣诞、新年欢乐周末欢乐周末冬季活动冬季活动冬季活动冬季活动56北京娱乐消费北京娱乐消费市场状况分析市场状况分析竞品的竞品的成功成功北京欢乐谷北京欢乐谷推广策略推广策略公关活动与公关活动与促销建议促销建议媒介建议媒介建议媒介建议媒介建议57媒介推广阶段及

67、目的媒介推广阶段及目的2006.1-2007.52006.1-2007.51234567891011121234520062007开业前开业前（第一阶段）（第一阶段）“欢乐谷欢乐谷”品牌品牌 知名度提高知名度提高开业后开业后（第二阶段）（第二阶段）开业后开业后（第三阶段）（第三阶段）“欢乐谷欢乐谷”品牌品牌+产品（主题概念）产品（主题概念） 巩固知名度，并进一步提升巩固知名度，并进一步提升 对周边市场（天津，河北）等市场对周边市场（天津，河北）等市场进行进行“欢乐谷欢乐谷”品牌宣传推广品牌宣传推广 促进对促进对“欢乐谷欢乐谷”欢乐内涵的理解欢乐内涵的理解 品牌必须依托品牌必须依托“消费者利益回

68、报消费者利益回报(产产品）品）”才更有生命力，加强对各月主才更有生命力，加强对各月主题的宣传力度，给目标群强有力的消题的宣传力度，给目标群强有力的消费理由。费理由。目标群：目标群：5-45岁所有群体岁所有群体目标群：目标群：15-28岁核心消费群为主，岁核心消费群为主， 同时照顾同时照顾5-15岁以及岁以及28-45岁边缘群体岁边缘群体目标群：目标群：15-28岁核心消费群为主岁核心消费群为主以以“欢乐谷欢乐谷” 产品（主题产品（主题概念及活动）强化品牌价概念及活动）强化品牌价值值58媒介计划执行图媒介计划执行图2006.1-2007.52006.1-2007.5123456789101112

69、1234520062007电视电视报纸报纸报纸报纸杂志杂志杂志杂志户外户外户外户外网络网络网络网络以大众节目新闻，电视剧，综艺为主以电视栏目软性合作为主，通过节目的参与，加强目标群对品牌内涵的理解，并促进忠诚北京北京+天津天津+河北河北与电视媒体相互配合，提高到达率发布主题概念广告（产品），广告告知各月精选“欢乐主题”，刺激消费针对核心目标群，加强品牌形象提升及理解；重点选择旅游类，娱乐休闲类及航空类媒体投放选择网络型户外媒体，广泛覆盖针对不同群体，选择特点区域，目标媒体重点沟通北京北京+天津天津+河北河北发布主题概念广告（产品）促销及活动信息告知广播广播广播广播选择访问量大的门户网站，针对年轻群体沟通网上游戏，网上体验，网上抽奖等互动活动针对学生以及有车一族广泛告知“欢乐谷”品牌以及活动信息网上游戏，网上体验，网上抽奖等互动活动59媒介计划媒介计划2006.1-2007.52006.1-2007.560电通愿与您携手共进！电通愿与您携手共进！