《834021078房地产公司上半年工作总结ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《834021078房地产公司上半年工作总结ppt（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、12015年房地产公司上半年工作总结年房地产公司上半年工作总结汇汇 报报 内内 容容2一、一、1-6月份工作回顾月份工作回顾二、收获与不足二、收获与不足三、下半年工作计划三、下半年工作计划汇汇 报报 内内 容容3一、一、1-6月份工作回顾月份工作回顾二、收获与不足二、收获与不足三、下半年工作计划三、下半年工作计划 共派单：109250 ，登记客户线索：585组 电call：18210组 ，有效客户线索138组 共来访139组 完成销售：12套+ 4套工抵房 销售：1806.25万+1387万工抵房 到账： 1428.6万 （含1387万工抵房）4（1） 1-6月份工作小结月份工作小结（2） 各
2、节点工作内容及完成情况1月份农历新年、冲刺月份农历新年、冲刺 派发销海11000份、福字17500份2.16，私人定制家宴，私人定制家宴: 邀请商铺已购客户及朋友共11人参加3.153.16 ,植树节：植树节： 连元街小学、崇宁路小学 连元幼儿园、小荧星幼儿园等 共198组参加活动5派派单单时时间间派单派单方式方式派单地派单地点点责任人责任人小蜜小蜜蜂人蜂人数数计计 划划派单分派单分数数“福福”字字1.4专业市场招商城窦兰兰、庞博10180025001.5广益副食品城翁佳颖、朱倩影10150018001.6华东商贸城胡晓琳、庞博10120018001.7广益汽配城翁佳颖、朱倩影10120018
3、00中储建材市场1.8小区扫楼/社区巡展吉麦隆超市胡晓琳、庞博44005001.9紫金门窦兰兰、翁佳颖65006001,10赛维拉翁佳颖、朱倩影45005001,11益都苑胡晓琳、庞博4400500合计合计58750010000各节点工作内容及完成情况3月份：月份： 新体住文化节新体住文化节 会所开放会所开放 周边的专业市场、超市、周边的专业市场、超市、 小区共计派发小区共计派发35150份份 邀请20组企业家参加活动3.23 奥迪奥迪4S店合作活动店合作活动 车主大讲堂、导入11组车主参加4.20 大型游园活动大型游园活动 周边小学、幼儿园、少年宫 共派发邀请函1500份620152015年
4、年3 3月份派单统计表月份派单统计表日期小蜜蜂人数地点派发单页客户线索线索来源区域回访后有效主动来电来电区域来访人数2015.3.72人保利8004保利4002015.3.816人哥伦布、欧尚、保利广场、华东商贸城各4人400059哥伦布8，保利31，华东商贸2021欧尚2015.3.915人招商城7人，保利4人，东亭乐购4人450049保利15，乐购4，招商城3031东亭乐购2015.3.11公司附近3公里6002015.3.12柏庄45032015.3.1412人保利4人。东亭乐购4人。吉麦隆2人，中储2人5000322015.3.188保利，广瑞300022015.3.1911招商城，欧
5、尚，莲蓉桥沃尔玛40002015.3.2010保利，哥伦布，吉麦隆，欧尚20001112015.3.2116房交会4200212015.3.2215东城花园+房交会100022015.3.2312东城花园+房交会140062212015.3.2912欧尚、乐购、保利、沃尔玛360020712015.3.30815009715.165.19 春季房交会春季房交会 4天共登记47组客户 来访5组(2组商铺、3组住宅) 认筹2组（成交1组） 5.18 相亲活动相亲活动 与崇安区团委合作 辖区内各级团委共报名130人，现场参加共103人6.15 万花城封顶仪式万花城封顶仪式 企业家到场20组46月份围
6、绕一期住宅去化及二期底商开盘共派单月份围绕一期住宅去化及二期底商开盘共派单48100份。份。7各节点工作内容及完成情况82015年4月。5月派单统计表日期日期预计人预计人数数实到人实到人数数派发单页派发单页汇总汇总地点地点客户客户线索线索回访后有效回访后有效主动主动来电来电来电来电区域区域来访来访人数人数监督人员监督人员派单公司派单公司4月29日30人296500招商城（10人），中储（9人），华东商贸城（4人），广益副食品城（4人），两个带头人机动（四个地方协助监督126招商城（6个），中储（1个，孟晓娇），中储+广益副食品+华东商贸（7个）招（俞，戴），中储（孟，窦），华东商贸+广益副食品
7、（窦+翁）国际广场（中瑞）4月30日10人103500广益汽配城，天鹏食品城576广益汽配城（杨杰）、天鹏食品城（翁）国际广场（中瑞）5月1日15人147700中山路五爱路商圈（许亚清5人）、欧风街北大街商圈（王倩倩5人），金桥商贸城、无锡米市场（彭涛4人）4041（杨玥）彭涛，许亚清，王倩倩国际广场（中瑞）5月4日11人7人2400河埒口商圈，南禅寺商圈291河埒口（翁）、南禅寺（杨杰）景中景5月5日12人12人3000锡沪路、广益路。锡沪路、江海路。江海路、学前路。462唐林，翁佳莹，杨杰人才之家5月6日12人12人3000江海路、s228。广瑞路、锡沪路。人民东路、广瑞路70唐林，刘国超
8、，彭涛人才之家5月8号1293500安镇，查桥，羊尖142刘国超，马建，翁佳莹景中景5月26日10103800中储建材市场、华东商贸城，新区欧尚1741（无效）翁佳莹无锡中速劳务派遣有限公司5月27日10103200天鹏食品城、广益副食品、广益汽配城143翁佳莹无锡中速劳务派遣有限公司5月28日1073300金桥商贸城、招商城2112陈浩无锡中速劳务派遣有限公司5月30日10103400南禅寺商圈，中山路商圈，苏宁广场周边商圈3322（收到单页数，其中4个考虑买）翁佳莹无锡中速劳务派遣有限公司6月20日6人6人2300中储建材市场，华东商贸城，广益哥伦布商铺0彭涛人才之家（韩磊）6月22日6人
9、6人2500中储建材市场，华东商贸城，广益哥伦布商铺0翁佳莹人才之家（韩磊）商铺开盘前的派单执行情况各种商会、企业家协会会议各种商会、企业家协会会议7场，派发宣传物料场，派发宣传物料5000份左右份左右总公司内部宣讲总公司内部宣讲2轮，共轮，共13场，共计派发场，共计派发10000份左份左右右大客户拜访大客户拜访17组，意向客户组，意向客户3组组新开发商业分销资源新开发商业分销资源4家，家，共认筹共认筹3组组9各节点工作内容及完成情况101-6月份来访情况需求类型需求类型来访住宅89商业50住宅，商业0汇总汇总139来访渠道来访主动来电销售海报3323.74%2711.76%围墙10.72%0
10、0.0%短信00.%00.0%网络10.72%00.0%朋友介绍3424.46%00.0%路过00.0%00.0%报纸杂志00.0%00.0%户外00.0%00.0%公交车身00.0%00.0%社区灯箱00.0%00.0%一二手联动6345.32%038.24%微博00.0%00.0%其他75.04%032.35%未知00.0%00.0%3521100.0%27100.0%本月情况汇总1-6月份来访139登记客户线索47（3）16月份数据分析月份数据分析 11来访客户分析需求面积来访商业50m2以下2650.98%50-100m21427.46%101-150m2611.76%151-200m
11、211.96%200m2以上47.84%汇总51100.0%住宅90m2以下1213.34%90-110m244.44%110-140m25257.78%140-160m22022.22%160-180m211.11%180-220m211.11%220m2以上00.0%汇总90100.0%总价来访商业75万以下24%75-150万1938%150-300万2040%300万以上918%汇总50100.0%住宅60-90万1011.11%90-120万4044.44%120-150万3842.22%150-200万22.22%200-250万00.0%250万以上00.0%汇总90100.0%
12、1-6月份工作销售完成情况122013年上半年年上半年2015年上半年年上半年同比同比来 访272组组139组组51.1% 认购套数12套套12套套100%销售金额1796.35万万 1806.25万万 100.57% 到账金额1590.45 1428.16万万89.79% 汇汇 报报 内内 容容13一、一、1-6月份工作回顾月份工作回顾二、收获与不足二、收获与不足三、下半年工作计划三、下半年工作计划收获：收获： 1,大客户开发的经验和信大客户开发的经验和信心心2，业务能力和团队配合的，业务能力和团队配合的提高提高3，分销渠道的开发与关系，分销渠道的开发与关系维系能力增强维系能力增强14收获与
13、不足收获与不足不足不足1，大客户跟踪和逼定能力还需提高2，人员流失、梯队建设不足、3,商业分销渠道的作用没有充分发挥汇汇 报报 内内 容容15一、一、1-6月份工作回顾月份工作回顾二、收获与不足二、收获与不足三、下半年工作计划三、下半年工作计划16一、一、团队团队建建设设和管理：和管理： 扩充队伍、完善架构，加强团队配合；扩充队伍、完善架构，加强团队配合； 建立有针对性的管理制度；建立有针对性的管理制度； 调整考核制度，提高队伍的狼性调整考核制度，提高队伍的狼性下半年度工作计划下半年度工作计划月份月份销售（万元）销售（万元）到账（万元）到账（万元）7 7月月787.55258 8月月35035
14、09 9月月5255251010月月612.55251111月月787.5612.51212月月787.5700合计合计38503237.5围绕公司下半年度围绕公司下半年度销售销售22000万万到账到账18500万万17行销的架构：行销的架构：行销组组长行销组组长1、组员的日常管理及工作计划的制定及分解组员的日常管理及工作计划的制定及分解2、负责安排电话、负责安排电话call客及客户回访工作；客及客户回访工作；3、社社区区、专专业业市市场场、超超市市等等巡巡展展派派单单工工作作的的执行；执行；4、一二手联动的对接、一二手联动的对接5、完成月度销售任务、完成月度销售任务6、执行上级安排的其他工作
15、、执行上级安排的其他工作1，电话，电话call客及约访客及约访2，巡展、派单计划的执行，巡展、派单计划的执行3、一二手联动的跟踪执行及维系、一二手联动的跟踪执行及维系4、履行公司的各项规章制度，执行组长下达的、履行公司的各项规章制度，执行组长下达的任务和指令，完成销售任务。任务和指令，完成销售任务。大客户组长大客户组长1 1、组员的日常管理及工作计划的制定及分解；、组员的日常管理及工作计划的制定及分解；2 2、制制定定寻寻找找、洽洽谈谈商商会会、企企事事业业单单位位等等目目标标大大客客户单位和群体的工作计划；户单位和群体的工作计划；3 3、搜搜集集大大客客户户团团体体的的相相关关情情况况，洽洽
16、谈谈合合作作方方式式、活动方式、优惠方式活动方式、优惠方式4 4、与大客户公司跟进落地活动；、与大客户公司跟进落地活动；5 5、保保持持与与大大客客户户单单位位的的关关系系维维护护与与联联系系，最最终终促促进成交。进成交。6 6，执行上级安排的其他工作，执行上级安排的其他工作1 1、拜访、洽谈商会、企事业单位等目标大、拜访、洽谈商会、企事业单位等目标大客户单位和群体；客户单位和群体； 2 2、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；并进行综合评估； 3 3、执行、完成大客户单位的各项工作及落地执行、完成大客户单位的各项工作及落地活动；活动；
17、4、履行公司的各项规章制度，执行组长下达、履行公司的各项规章制度，执行组长下达的任务和指令，完成销售任务。的任务和指令，完成销售任务。电电call巡展、派单巡展、派单一二手联动一二手联动对接对接工工作作职职责责工工作作职职责责工工 作作 职职 责责工工 作作 职职 责责大客户开发大客户开发外部资源整合外部资源整合二、分销渠道的维护与开发： 维系好现已合作渠道，加强管理； 探索积极有效的合作方式、创新合作模式； 开拓专业的异地分销渠道资源作为补充181，温州看房团，温州看房团已购红豆置业产品的已购红豆置业产品的投资成功的投资成功的 对红豆品牌认可、较高的对红豆品牌认可、较高的 忠诚度的忠诚度的2
18、，上海市场开发，上海市场开发上海投资客户活跃上海投资客户活跃 投资理念好投资理念好 往返无锡交通便利往返无锡交通便利借助其成功的投资实例及口借助其成功的投资实例及口碑宣传影响其圈子内的亲朋，碑宣传影响其圈子内的亲朋，组织精准客户看房团挖掘潜组织精准客户看房团挖掘潜在客户在客户1，了解市场、收集信息，了解市场、收集信息2，寻找合适和合作公司，寻找合适和合作公司19三、圈三、圈层营销层营销及大客及大客户户拓客拓客 坚坚持圈持圈层营销层营销的拓客方向；的拓客方向； 学学习习、分析成功的圈、分析成功的圈层营销层营销案例；案例；四、行四、行销销基基础础工作工作计计划的制定及划的制定及执执行行 派派单单、
19、电电call工作是行工作是行销销工作的基工作的基础础，根据，根据时间节时间节点的安点的安排，制定好派排，制定好派单单宣宣传计传计划，并落划，并落实执实执行；行； 把握秋季房交会及各把握秋季房交会及各项项展会，做好展会，做好项项目宣目宣传传及客及客户户拓展拓展 按需要做好商超巡展及社区巡展的按需要做好商超巡展及社区巡展的计计划安排及划安排及执执行。行。20四、行四、行销销派派单单、电电call的的计计划制定及划制定及执执行行 派派单单、电电call工作是行工作是行销销工作的基工作的基础础，根据，根据时间节时间节点的安点的安排，制定好派排，制定好派单单宣宣传计传计划，并落划，并落实执实执行；把握全年行；把握全年2次大型房交会及各次大型房交会及各项项展会展会实实际际做好做好项项目宣目宣传传及及客客户户拓展。拓展。按需要做好商超巡展及社区巡展的按需要做好商超巡展及社区巡展的计计划安排及划安排及执执行。行。谢谢聆听谢谢聆听21
