沿海绿色家园集团房地产市场细分研究191PPT

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1、9/1/2024page12008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 沿海绿色家园集团房地产市场细分研究沿海绿色家园集团房地产市场细分研究咨询报告咨询报告9/1/2024page22008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究背景研究背景n房地产市场目前已经不存在绝对意义上的房地产市场目前已经不存在绝对意义上的“蓝海蓝海”房地产市场已经充分发展房

2、地产市场已经充分发展经过多年的发展，市场上包括普通住宅、公寓、别墅、写字楼等在内的产品线种类齐全，相关的延伸产品层出不穷，市场得到了充分的发展，已经很难发现空白市场市场机会渐趋平等市场机会渐趋平等从2003年的“121文件”开始，国家陆续出台“国八点”、“国六条”、“90/70新政”等一系列调控措施，房地产市场的发展渐趋规范，房地产企业将会在比较公平的条件下竞争企业之间竞争日渐加强企业之间竞争日渐加强随着宏观调控收缩银根、严控土地闸门，房地产企业开始了整合淘汰，企业间的竞争是资金、土地、产品等方面综合实力的竞争，品牌作用日渐凸显房地产企业房地产企业“通吃通吃” 时代已经结束时代已经结束。房地产

3、企业的经营模式从最初的市场通吃，“做什么都赚钱，什么都能做”的状态发生了转变，有远见的企业已经开始集中自己的资源，在自己最擅长的领域积累优势，建立差异化的竞争优势。相对意义上的相对意义上的 “蓝海蓝海”仍然存在仍然存在。房地产企业凭借在某一细分市场或某一产品类别上的专注、创新，持续实行领先一步的战略，也会在一定时期形成相对意义上的竞争优势。这就是沿海集团应该采取的市场集中化市场集中化+差异化差异化+低成本低成本战略。9/1/2024page32008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6

4、9031789研究目的研究目的n沿海集团需要对房地产市场进行细分研究，确定重点细分市场，塑造鲜明沿海集团需要对房地产市场进行细分研究，确定重点细分市场，塑造鲜明的品牌，建立竞争优势的品牌，建立竞争优势对房地产市场细分确定重点细分市场提供针对性产品塑造鲜明的品牌形象建立沿海竞争优势建立沿海竞争优势集中沿海战略资源本次项目就是为了建立沿海的竞争优本次项目就是为了建立沿海的竞争优势进行基础性研究势进行基础性研究这也是沿海实施这也是沿海实施“1+N战略战略”的基础的基础创建沿海在创建沿海在1 1个细分市场个细分市场上的专属品牌，同时带上的专属品牌，同时带动动N N个子品牌的发展个子品牌的发展基于顾客价

5、值的基于顾客价值的细分市场研究细分市场研究9/1/2024page42008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究目的研究目的n鲜明的品牌形象有助于企业形成竞争优势鲜明的品牌形象有助于企业形成竞争优势深圳四季花城深圳四季花城武汉四季花城武汉四季花城 上海四季花城上海四季花城 南昌四季花城南昌四季花城 产品：产品：多层住宅，底层架空规划：规划：大型中低密度多层住宅社区景观：景观：主景观轴加各组团内部独享景观地段：地段：城乡结合部，城市近郊顾客群：顾客群：城市中等收入群建立

6、差异化竞争优势建立差异化竞争优势明确稳定的客户群体明确的产品研发方向明确的土地储备方向明确的规划开发流程明确的品牌建设方向品牌形象鲜明品牌形象鲜明例如，万科的四季花城系列产品就已经在市场树立了鲜明的品牌形象9/1/2024page52008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究方法研究方法n对房地产市场进行细分研究，应从房地产市场最本源的消费者角度出发对房地产市场进行细分研究，应从房地产市场最本源的消费者角度出发美国普尔特住宅公司是从消费者角度进行美国普尔特住宅公司是从

7、消费者角度进行市场细分市场细分：婴儿的夫妇单亲家庭成熟家庭富足成熟家庭空巢家庭大龄单身贵族活跃长者首次置业 常年工作流动人士单人工作丁克家庭双人工作丁克家庭国内的万科也是从消费者角度进行市场细分国内的万科也是从消费者角度进行市场细分社会新锐富贵之家望子成龙务实之家健康养老9/1/2024page62008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究方法研究方法n*研究集团对其他行业市场细分的研究，也是从市场最本源的消费者角度出发研究集团对其他行业市场细分的研究，也是从市场最本

8、源的消费者角度出发例如：集团对汽车发展趋势的研究，是从年轻群体入手，推测未来汽车的流行趋势例如：集团对汽车发展趋势的研究，是从年轻群体入手，推测未来汽车的流行趋势80年代的中国年轻新生代人群，正在快速增长，即将成为社会主流消费群体，他们的态度和观念将引他们的态度和观念将引领中国消费市场的潮流领中国消费市场的潮流；他们有自己的主见，追求刺激和富于挑战的生活，他们更加勤奋地工作，他们更快乐地生活，他们正他们正在在逐步进入市场形成强大的购买力量逐步进入市场形成强大的购买力量。锐之族锐之族是内心充满激情和创新活力的一族，同时他们重视自我实现，积极上进，追求事业成功，他们将社会认同的事业成功、创新发展，

9、作为展现自我个性的方式。凛之族凛之族是极端张扬真我个性的一群，他们人数不多，也不追求群体归属，以极个性的方式展现自我。潮之族潮之族是有个性，又合群的一群，他们在保有自我个性的同时，重视群体归属，是社会主流群体，他们以追求内在心灵自由的方式表达个性。9/1/2024page72008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究方法研究方法n*研究集团对其他行业市场细分的研究，也是从市场最本源的消费者角度出发研究集团对其他行业市场细分的研究，也是从市场最本源的消费者角度出发锐之族

10、锐之族男性锐之族：男性锐之族：沉稳中透着活力与锐气，中型或大型三厢轿车男性潮之族：男性潮之族：实用舒适的家庭用车，中型三厢车或两厢旅行车女性锐之族：女性锐之族：优雅品味之选，中型三厢轿车女性潮之族：女性潮之族：实用舒适的家庭用车，中型三厢轿车或旅行车潮之族潮之族凛之族凛之族男性凛之族：男性凛之族：炫彩动感的小车，小型三厢车或两厢车女性凛之族：女性凛之族：个性与心情的表达，小型的三厢车或两厢车例如：对汽车发展趋势的研究，是从年轻群体入手，推测未来汽车的流行趋势例如：对汽车发展趋势的研究，是从年轻群体入手，推测未来汽车的流行趋势9/1/2024page82008-2009年中国房地产策划大全移动硬

11、盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究方法研究方法n*研究集团对其他行业市场细分的研究，也是从市场最本源的消费者角度出发研究集团对其他行业市场细分的研究，也是从市场最本源的消费者角度出发例如：对家用电器市场细分的研究，是将消费者分为四种类型，然后开发不同卖点的产品例如：对家用电器市场细分的研究，是将消费者分为四种类型，然后开发不同卖点的产品科技导向型科技导向型喜欢高科技含量的产品；对最新的产品非常感兴趣；个性品味型个性品味型喜欢有个性、与众不同的商品；喜欢去豪华的休闲场所；平时喜欢讲究品味；质量导向型质量

12、导向型愿意多花钱购买高质量的物品愿意在环境高雅的购物场所消费；价格导向型价格导向型我生活非常能够实际，不浪费钱；我喜欢在不同商场里进行价格比较技术材料时尚新奇质量服务经济实惠9/1/2024page92008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究方法研究方法n*研究集团对其他行业市场细分的研究，也是从市场最本源的消费者角度出发研究集团对其他行业市场细分的研究，也是从市场最本源的消费者角度出发例如：对珠宝市场细分的研究，是将消费者分为五种类型，然后根据六个标准进行评价，例

13、如：对珠宝市场细分的研究，是将消费者分为五种类型，然后根据六个标准进行评价，最后选择出最有价值的细分市场最后选择出最有价值的细分市场 10.9%婚否婚否单身已婚1白领白领2新贵新贵3百姓百姓4小康小康25.8%11.2%5中产中产32%20.2%家庭家庭年收年收入入标准一 群体的市场规模群体的市场规模标准二 购买珠宝的次数购买珠宝的次数标准三 购买珠宝的类型购买珠宝的类型标准四 购买珠宝的价格购买珠宝的价格标准五 购买珠宝的价值观取向购买珠宝的价值观取向标准六 购买珠宝的决定因素购买珠宝的决定因素小康群体市场价值最大其次是中产群体9/1/2024page102008-2009年中国房地产策划大

14、全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究方法研究方法n本次市场细分研究具体操作方法一：定性研究本次市场细分研究具体操作方法一：定性研究在在7个城市开展了定性研究工作个城市开展了定性研究工作计划完成样本量实际完成样本量执行时间执行人家庭座谈会 投资者访谈 家庭座谈会 投资者访谈深圳1761765.10-5.16陈震忠、程雪、廖颖孟令涛、林岚、金红武汉1981765.17-5.24廖颖金红、陈晓丽北京19821105.16-5.27陈震忠、程雪赵玉峰、李国良、甘源上海21101985.18-5.29陈震

15、忠倪珏瑛、孙邦平、梁媛媛鞍山1981985.17-5.23程雪孟令涛、林岚东莞22225.20-2.21廖颖刘瑾、张雯雯南昌22225.27-2.28孟令涛总计总计99449944首先在深圳进行了试点，总结经验，修改提纲的基础上，在其它城市同时开展了定性研究工作。9/1/2024page112008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究方法研究方法n本次市场细分研究具体操作方法二：定量研究本次市场细分研究具体操作方法二：定量研究实际客户实际客户【N=2047】潜在客户潜

16、在客户【N=972】沿海客户沿海客户【N=425】访问城市实际客户潜在客户沿海客户上海48420544北京464206123深圳443203武汉211108120鞍山11363115大连11263东莞112616南昌1086317总计总计204720479729724254259/1/2024page122008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究过程及研究结果研究过程及研究结果n本次对消费者的细分研究，经历了以下几个过程本次对消费者的细分研究，经历了以下几个过程 房

17、地产不动产房地产不动产属性研究属性研究 房地产市场房地产市场细分研究细分研究 沿海集团细分沿海集团细分市场定位市场定位定性研究定量研究房地产不动产属性研究小节房地产不动产属性研究小节房地产市场细分研究报告房地产市场细分研究报告沿海集团细分市场定位研究报告沿海集团细分市场定位研究报告9/1/2024page132008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究结果展示研究结果展示房地产不动产属性研究房地产不动产属性研究房地产不动产属性是比较重要的市场细分指标之一：房地产不动产

18、属性是比较重要的市场细分指标之一： 房地产区别于其它产品最重要的属性就是不动产的特性，房产项目所处的地段一旦确定，就很大程度上决定了项目的基本特征：客户群、容积率、建筑形式等，因此对房地产市场进行细分，必须首先对房地产的不动产属性进行研究。9/1/2024page142008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产不动产属性研究房地产不动产属性研究房地产地块依据不动产属性根据六项指标基本可以划分为四种类型房地产地块依据不动产属性根据六项指标基本可以划分为四种类型房地产不

19、动产属性类型一： 成熟型地块类型二： 潜力型地块类型三： 风景型地块类型四： 配套型地块123456地地段段交交通通地地价价环环境境设设施施规规划划房地产项目所处的区间和方位私人交通和公共交通状况土地成本和获得的难易程度项目周边的自然环境和人文环境包括市政设施和生活设施政府对项目所在区位的意图不动产不动产属性的属性的地块类地块类型判断型判断9/1/2024page152008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产不动产属性研究房地产不动产属性研究四种类型地块在六项指标

20、的表现四种类型地块在六项指标的表现成熟型地块潜力型地块风景型地块配套型地块地段地段交通交通地价地价位于城市内部，一般以住宅区、商业区、商务区等形式出现城市内部欠发达地区城市近郊城市中近距离开发区城市内部的公园、绿化带等附近城市远郊的山、河、湖、林、海等附近城市内部私人交通和公共交通都比较便利私人交通比较便利，公共交通相对不方便城市内部私人交通和公交都比较便利，城市远郊的私人交通便利，公共交通欠缺私人交通和公共交通都比较便利价格相对很高，竞争激烈，较难获得价格相对较低，比较容易获得地价相对较高，资源稀缺，较难获得地价相对较高，竞争比较激烈，较难获得环境环境设施设施规划规划自然环境一般，周边的同质

21、性、安全性等人文环境相对较好自然环境一般，周边的同质性、安全性等人文环境较差自然环境很好，周边的同质性、安全性等人文环境较好自然环境一般，周边的同质性、安全性等人文环境相对较好政府有明确细致的规划，项目自身规划受限较多政府有规划方向但不细致，项目自身规划有较大发挥空间城市内的地块政府有详细严格的规划，项目自身规划严重受限，城外远郊受限较少政府有较详细的规划，项目自身规划受限程度一般市政设施齐全，生活配套设施较多市政配套设施相对较差，生活配套设施比较欠缺位于城市内部，市政设施和生活配套齐全，城市远郊的市政和生活配套设施欠缺 市政设施齐全，拥有知名的医疗、教育、商业、运动等生活配套设施9/1/20

22、24page162008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产不动产属性研究房地产不动产属性研究四种类型的地块具有不同的优势四种类型的地块具有不同的优势成熟型地块在地段、交通两项指标上优势明显成熟型地块在地段、交通两项指标上优势明显成熟型地块配套设施完善，开发价值较高成熟型地块配套设施完善，开发价值较高潜力型地块在地价、规划两项指标占据优势潜力型地块在地价、规划两项指标占据优势潜力型地块配套设施相对少差，但有较大的发展空间潜力型地块配套设施相对少差，但有较大的发展空间

23、风景型地块在环境指标上优势突出风景型地块在环境指标上优势突出风景型地块依靠优质、稀缺的自然资源形成产品竞争力风景型地块依靠优质、稀缺的自然资源形成产品竞争力配套型地块在设施配套指标上有突出优势配套型地块在设施配套指标上有突出优势配套型地块依靠成熟的配套资源，提高产品的附加值配套型地块依靠成熟的配套资源，提高产品的附加值9/1/2024page172008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产不动产属性研究房地产不动产属性研究 在这四种地块类型中，成熟型地块属于城市中先

24、天具备的地块类型，地在这四种地块类型中，成熟型地块属于城市中先天具备的地块类型，地块的属性是比较固定的，而潜力型地块的属性并不固定，随着城市的发展扩块的属性是比较固定的，而潜力型地块的属性并不固定，随着城市的发展扩张，潜力型地块有可能转化为成熟型地块。张，潜力型地块有可能转化为成熟型地块。 潜力型地块有可能向成熟型地块转化潜力型地块有可能向成熟型地块转化成熟型地块潜力型地块 在一些快速扩张的城市，潜力型地块向成熟型地块转化的趋势特别明显。例如，在北京，奥运会主会场的建设，促使北五环的地块迅速成熟，奥林匹克公园周边的房地产项目如雨后春笋；亦庄经济开发区的确立和高速发展带热了亦庄房地产市场的繁荣，

25、几年之前偏僻荒凉的亦庄目前已经成为北京的中高档住宅区。9/1/2024page182008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产不动产属性研究房地产不动产属性研究 风景型地块和配套型地块都属于比较稀缺的资源，市场上即使有这样的地块，抢风景型地块和配套型地块都属于比较稀缺的资源，市场上即使有这样的地块，抢夺竞争也是非常激烈，获得的成本将会很高。但是一些不具有这两种属性的地块，采取夺竞争也是非常激烈，获得的成本将会很高。但是一些不具有这两种属性的地块，采取一些后天的弥补措

26、施，例如在项目内部，通过降低容积率扩大绿地面积，增加地块的风一些后天的弥补措施，例如在项目内部，通过降低容积率扩大绿地面积，增加地块的风景型属性；通过与知名的医疗机构、商业机构、教育机构等开展合作，引进这些知名机景型属性；通过与知名的医疗机构、商业机构、教育机构等开展合作，引进这些知名机构的配套设施，也可以增加项目的配套型属性，提升项目地块的价值。构的配套设施，也可以增加项目的配套型属性，提升项目地块的价值。 风景型地块和配套型地块的优点可以通过后天努力进行弥补风景型地块和配套型地块的优点可以通过后天努力进行弥补 在各个城市开发的华侨城，就是通过营造拥有大片绿地和水面的主题公园，提高该地块的风

27、景型属性，同时通过主题公园的吸引，引进乐购等知名商业机构，提高地块的配套型属性。华侨城项目周边的地块一般都将随着华侨城的开发得到较大的升值。9/1/2024page192008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产不动产属性研究房地产不动产属性研究根据对房地产不动产属性的基本研究，可以将四大类地块类型属性作为根据对房地产不动产属性的基本研究，可以将四大类地块类型属性作为市场细分的基本指标之一市场细分的基本指标之一房地产不动产属性类型一： 成熟型地块成熟型地块类型二：

28、潜力型地块潜力型地块类型三： 风景型地块风景型地块类型四： 配套型地块配套型地块9/1/2024page202008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究过程及研究结果研究过程及研究结果n本次对消费者的细分研究，经历了以下几个过程本次对消费者的细分研究，经历了以下几个过程 房地产不动产房地产不动产属性研究属性研究 房地产市场房地产市场细分研究细分研究 沿海集团细分沿海集团细分市场定位市场定位定性研究定量研究房地产不动产属性研究小节房地产不动产属性研究小节房地产市场细分研

29、究报告房地产市场细分研究报告沿海集团细分市场定位研究报告沿海集团细分市场定位研究报告9/1/2024page212008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究结果展示研究结果展示房地产市场细分研究报告房地产市场细分研究报告9/1/2024page222008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、中国房地产市场细分研究框架二、市场细分的主要成果展示

30、1 中国房地产市场的主流是以自住为目的的购房者中国房地产市场的主流是以自住为目的的购房者2 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体3 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示4 七大类细分群体主要差异描述七大类细分群体主要差异描述5 沿海集团实际客户在细分市场的分布状况沿海集团实际客户在细分市场的分布状况6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析Contents目目 录录9/1/2024page232008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07

31、55-83513598 QQ:69031789市场市场细分细分细分市场细分市场描述描述细分市场细分市场评估评估细分市场细分市场建议建议沿海集团优势沿海集团优势市场细分研究报告的逻辑框架市场细分研究报告的逻辑框架家庭生命周期家庭生命周期购房目的购房目的社会阶层社会阶层房产价值观房产价值观不动产属性不动产属性核心细分市场核心细分市场战略细分市场战略细分市场战备细分市场战备细分市场边缘细分市场边缘细分市场旭日东升旭日东升风尚品位风尚品位成就彰显成就彰显温情望子温情望子都市便利都市便利勤俭实惠勤俭实惠夕阳金辉夕阳金辉投资投资 中国房地产市场中国房地产市场成长性成长性盈利性盈利性竞争性竞争性9/1/20

32、24page242008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场细分研究报告的主要成果市场细分研究报告的主要成果房地产消费者房地产消费者100%自住客户自住客户90.8%投资客户投资客户9.2%n以自住为目的的购房者占据了中国房地产市场的主流。以自住为目的的购房者占据了中国房地产市场的主流。9/1/2024page252008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69

33、031789一、中国房地产市场细分研究框架二、市场细分的主要成果展示1 中国房地产市场的主流是以自住为目的的购房者中国房地产市场的主流是以自住为目的的购房者2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示3 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体4 七大类细分群体主要差异描述七大类细分群体主要差异描述5 沿海集团实际客户在细分市场的分布状况沿海集团实际客户在细分市场的分布状况6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析Contents目目 录录9/1/2024page262008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划

34、人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789其他房地产企业市场细分方法借鉴其他房地产企业市场细分方法借鉴万科根据万科根据家庭生命周期家庭生命周期和和收入水平收入水平两个指标进行市场细分两个指标进行市场细分收入收入水平水平高中低青年老年生命周期生命周期中年无子中年有子富贵之家富贵之家务实之家务实之家社会新锐社会新锐望子成龙望子成龙健康养老健康养老美国普尔特住宅公司根据美国普尔特住宅公司根据家庭生命周期家庭生命周期和和支付能力支付能力两个指标进行市场细分两个指标进行市场细分支付支付能力能力高中低首次置业活跃长者生命周期生命周期婴

35、儿的夫妇对家庭生命周期划分得更细，情况考虑得更全面对家庭生命周期划分得更细，情况考虑得更全面社会新锐富贵之家望子成龙务实之家健康养老婴有婴儿的夫妇但单亲家庭成成熟家庭傅富足成熟家庭空空巢家庭大大龄单身贵族活活跃长者首首次置业 常常年工作流动人士单单人工作丁克家庭双双人工作丁克家庭9/1/2024page272008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789其他房地产企业市场细分方法借鉴其他房地产企业市场细分方法借鉴但是这些企业的市场细分方法考虑不够全面但是这些企业的市场细分方法

36、考虑不够全面收入水平收入水平/支付能力支付能力高中低青年老年生命周期生命周期万科、普尔特的市场细分方法万科、普尔特的市场细分方法万科、普尔特基本上是以人的客观本体属性，即按照人的生命周期和收入水平/支付能力，将市场进行了细分，但是，这种细分对消费者购买房产这种细分对消费者购买房产时的主观需求因素考虑不足，对不同细分市场消时的主观需求因素考虑不足，对不同细分市场消费者购房的同质性费者购房的同质性/差异性体现不足差异性体现不足。中海的市场细分中海的市场细分“我们只在主流城市的主流地段拿地我们只在主流城市的主流地段拿地”中海基本上是以地段进行市场细分，但是，对消费者客观本体属性考虑较少，忽略了消费者

37、的家忽略了消费者的家庭生命周期、价值观等消费者的客观特征，但消庭生命周期、价值观等消费者的客观特征，但消费者的家庭生命周期和价值观对消费者购房决策费者的家庭生命周期和价值观对消费者购房决策具有显著的影响具有显著的影响。成熟型地段成熟型地段9/1/2024page282008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示n沿海集团根据沿海集团根据购房目的购房目的、家庭生命周期家庭生命周期、社会阶层社会阶层、房产价值观

38、房产价值观、地块不动产地块不动产属性属性五个指标，综合考虑，将中国房地产市场划分为五个指标，综合考虑，将中国房地产市场划分为8大类细分市场。大类细分市场。房地产客户投资型客户投资型客户自住型客户精英空巢中产空巢普通单身中产单身家庭生命周期分类家庭生命周期分类社会阶层分类社会阶层分类精英财富型空巢健康型单身自由型中产和谐型价值观聚类价值观聚类相似性合并相似性合并成就彰显成就彰显群体群体都市便利都市便利群体群体风尚品位风尚品位群体群体旭日东升旭日东升群体群体地段属性分类地段属性分类相似性合并相似性合并温情望子温情望子群体群体勤俭实惠勤俭实惠群体群体夕阳金辉夕阳金辉群体群体购房目的购房目的具体的分类

39、过程在下面详细展示具体的分类过程在下面详细展示9/1/2024page292008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789客户细分指标家庭生命周期家庭生命周期状态是影响购房决策的关键因素之一家庭生命周期状态是影响购房决策的关键因素之一。在定性研究中，我们发现客户考虑面积、房型以及周边配套时，较大程度受家庭生命周期的影响，所以在对客户细分过程中，我们也考虑了家庭生命周期作为细分纬度之一。家庭生命周期大致可以划分为家庭生命周期大致可以划分为7个阶段个阶段。客户的社会状态（事业）以

40、及生命状态（年龄）决定大多数国内客户在正常情况下将经历7个阶段，处在不同阶段的客户将会在购房选择上产生显著差异。社会状态生命状态事业起点事业顶峰单身一人新婚燕尔小三口之家中三口之家初生牛犊人到中年暮年大三口之家成年三口空巢孩子不到6岁孩子6-12岁孩子12-18岁孩子成年2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示9/1/2024page302008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789客户细分指标社会阶层社会阶层是影响客户购房选择的无形指标社会阶层

41、是影响客户购房选择的无形指标。处于不同社会阶层的客户其背景、观念和财力的不同决定了他们在购房时对环境、建筑类型和地段的差异以及价格承受能力；中国社会阶层大致可以划分为三类中国社会阶层大致可以划分为三类。此次研究我们根据被访者的职位和收入划分社会阶层，结合*对中国社会的长期跟踪研究，可以得出各个阶层的大致比例。中产阶层中产阶层精英阶层：15%左右社会金字塔的顶层，聚集大多数财富与权利中产阶层：35%左右新涌现的社会阶层，生活宽裕，比例正逐年扩大普通阶层：50%左右位于社会金字塔较低层级的阶层，财富权利少，但数量庞大普通阶层普通阶层精英阶层精英阶层2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行

42、市场细分的过程展示9/1/2024page312008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789客户细分指标房产价值观房产价值观是决定客户购房的更深层次影响因素房产价值观是决定客户购房的更深层次影响因素。尽管社会阶层和家庭生命周期很大程度上影响了客户的购房选择，但我们仍发现在相同家庭周期和社会阶层的客户做出了不同的购房选择；房产价值观可以分为物质和情感两大类房产价值观可以分为物质和情感两大类。影响客户购房选择的价值观念分为两大类，12小类。价值观价值观含义含义物质价值方便生活上

43、配套设施齐全，距离单位的交通便利实惠在自己能力许可范围内，性价比高舒适居住空间、社区环境、周边大环境方面适合居住财富是一项投资，是可以保值、增值、变现的资产健康家庭成员在生理上和心理上都保持健康情感价值自由放松身心、随意支配时间、经济上的自由炫耀对别人炫耀的资本，奋斗成功的标志独立在经济上和心理上都不依赖他人和谐夫妻之间、夫妻与子女、与同事间的关系和睦平安所有的人都能平平安安，不会面临较大的危险安全心理上有保障，感觉稳定责任为子女提供良好的教育环境，为父母提供养老空间2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示9/1/2024page322008-2009年中国房地产策

44、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789客户细分指标不动产属性房地产的不动产特性是客户购房时另一个重要的影响因素房地产的不动产特性是客户购房时另一个重要的影响因素。房产所处的区位、交通、周边配套设施，未来的发展潜力等都是消费者购房决策是考虑的重要影响因素；房地产不动产属性根据地块类型划分为房地产不动产属性根据地块类型划分为6个类别个类别。城外风景型城内风景型规划中潜力型发展中潜力型商贸发达型城内成熟型地块特征：郊区山、水、空气地块特征：风景、市区地块特征：土地价格低地块特征：配套逐渐完善中地块特征：

45、位置、交通地块特征：写字楼、商场2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示9/1/2024page332008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789根据购房目的进行第一层细分在此次研究中，研究人员首先根据购房目的把购房者区分为投资型和自住型投资型和自住型两种；投资型购房者指只考虑投资回报率的客户，投资型客户根据投资类型可以区分为短线投资短线投资（短期转售）和长线投资长线投资（长期出租）两种。04-05年实际客户100%自住客户90.8%投资客户9.

46、2%短线投资5.2%长线投资4.0%2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示9/1/2024page342008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789精英新婚3.8%精英小三口3.1%精英单身1.4%中产新婚9.4%中产小三口5.4%中产单身2.8%普通新婚8.7%普通小三口6.5%普通单身2.4%精英大三口2.3%精英成年三口3.0%精英中三口2.2%中产大三口5.0%中产成年三口8.8%中产中三口5.3%普通大三口6.0%普通成年三口13.1

47、%普通中三口5.1%精英空巢0.7%中产空巢1.7%普通空巢3.6%家庭生命周期社会阶层04-05年自住型客户100%根据社会阶层和家庭生命周期对自住型客户进行第二层细分 对于自住型客户，家庭生命周期影响其购房的时机和房屋需求家庭生命周期影响其购房的时机和房屋需求，社会阶层则影响其价值取向社会阶层则影响其价值取向和价格承受能力和价格承受能力，第二层细分根据这两个指标把自住型客户分为21类，分别代表不同社会阶层和家庭生命周期的消费群体。2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示消费者自身消费者自身客观本体属性客观本体属性21个小群体个小群体单身单身新婚新婚小三口小三口中

48、三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢9/1/2024page352008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789精英新婚 精英小三口精英单身中产新婚 中产小三口中产单身普通新婚 普通小三口普通单身精英大三口精英成年三口精英中三口中产大三口中产成年三口中产中三口普通大三口普通成年三口普通中三口精英空巢中产空巢普通空巢根据房屋价值观和生活价值观对自住型客户进行第三层细分价值观是更深次的影响因素价值观是更深次的影响因素。在定性研究中我们发现，即便处于不同社会阶层或者家庭生

49、命周期，客户在购房时有时会表现出较为类似的倾向，并且在购房时表现为比较类似的需求。考察考察21类客户在类客户在12类价值观取向上的表现类价值观取向上的表现，把较为相近的客户进行了合并，总结出10类不同价值观取向的客户。自由自由独立独立炫耀炫耀实惠实惠舒适舒适健康健康和谐和谐平安平安方便方便财富财富家庭生命周期社会阶层2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示9/1/2024page362008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789根据地段属性对自住

50、型客户进行第四层细分我们把地段属性划分为6类，同时与10类价值观进行对比分析，根据各类别在房屋需求和价值诉求上的一致性重新进行合并分类。地段属性价值取向商贸发达型城内成熟型城内风景型城外风景型发展潜力型规划潜力型舒适 自由 独立 方便 炫耀 财富 和谐 实惠 健康 平安 风尚品位旭日东升温情望子都市便利勤俭实惠成就彰显夕阳金辉2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示消费者购房时消费者购房时主观需求属性主观需求属性9/1/2024page372008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-

51、83513598 QQ:69031789将消费者将消费者自身客观本体属性自身客观本体属性和消费者购房时和消费者购房时主观需求属性结合主观需求属性结合起来，能起来，能更清楚地表述市场细分的结果更清楚地表述市场细分的结果2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示精英新婚3.8%精英小三口3.1%精英单身1.4%中产新婚9.4%中产小三口5.4%中产单身2.8%普通新婚8.7%普通小三口6.5%普通单身2.4%精英大三口2.3%精英成年三口3.0%精英中三口2.2%中产大三口5.0%中产成年三口8.8%中产中三口5.3%普通大三口6.0%普通成年三口13.1%普通中三口5.

52、1%精英空巢0.7%中产空巢1.7%普通空巢3.6%家庭生命周期社会阶层消费者自身消费者自身客观本体属性客观本体属性地段属性价值取向商贸发达型城内成熟型城内风景型城外风景型发展潜力型规划潜力型舒适 自由 独立 方便 炫耀 财富 和谐 实惠 健康 平安 消费者购房时消费者购房时主观需求属性主观需求属性风尚品位旭日东升温情望子都市便利勤俭实惠成就彰显夕阳金辉七大类细分市场在七大类细分市场在消费者客观本体属消费者客观本体属性（性（21个小群体）个小群体）上的分布状况上的分布状况9/1/2024page382008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海

53、量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789七大细分市场在七大细分市场在21个小群体中的个小群体中的分布状况分布状况及及绝对百分比绝对百分比图示图示旭日东升成就彰显风尚品位0.53%1.86%1.43%1.56%4.61%1.49%1.44%社会阶层家庭生命周期精精英英中中产产普普通通单身单身新婚新婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢0.06%0.18%0.14%0.22%0.69%0.27%0.27%0.65%0. 81%0. 24%0. 55%0. 31%0.33%0. 26%0.46%1.58%1.01%0.64%0.78%1.01%

54、017%0.39%1.49%0. 60%0.49%0.56%0.70%0. 53%0. 71%0.42%1.00%3.61%1.04%0. 67%1. 39%1. 20%0.56%0. 55%1. 39%0.75%0.70%2.95%1.52%1.46%1.50%2.36%0.50%0.66%0.57%0.48%1.43%0.21%0.73%1.97%0.96%1.19%0.86%1.00%0.15%0.40%1.20%1.17%0.65%1.38%3.96%0.90%1.48%6.06%2.11%1.37%3.02%189%2.33%1.17%2.20%1.21%0.37%0.86%0.55

55、%0.69%0.40%206%0.10%都市便利夕阳金辉温情望子勤俭实惠2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示9/1/2024page392008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789旭日东升群体在三个社会阶层中皆有分布，主要集中在青年群体旭日东升群体在三个社会阶层中皆有分布，主要集中在青年群体社会阶层家庭生命周期精精英英中中产产普普通通单身单身新婚新婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢0.39%1.49%0. 60%

56、1.00%3.61%1.04%1.48%6.06%2.11%旭日东升14%32%54%16%63%21%2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示15%35%50%9/1/2024page402008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789风尚品位群体主要分布在中产和精英群体，在家庭生命周期的各个阶段皆有分布风尚品位群体主要分布在中产和精英群体，在家庭生命周期的各个阶段皆有分布社会阶层家庭生命周期单身单身新婚新婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成

57、年三口成年三口空巢空巢11.94%风尚品位24.64%16.15%16.76%15.26%13.81%1.48%33.2%66.8%0.49%0.56%0.70%0. 53%0. 71%0.42%0.73%1.97%0.96%1.19%0.86%1.00%0.15%2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示精精英英中中产产普普通通15%35%50%9/1/2024page412008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789社会阶层成就彰显群体主要分布

58、在中产和精英阶层，在家庭生命周期的各个阶段皆有分布成就彰显群体主要分布在中产和精英阶层，在家庭生命周期的各个阶段皆有分布家庭生命周期单身单身新婚新婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢成就彰显6.95%27.22%15.25%12.64%13.74%20.23%3.98%34%66%0.46%1.58%1.01%0.64%0.78%1.01%017%0.70%2.95%1.52%1.46%1.50%2.36%0.50%2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示精精英英中中产产普普通通15%35%50%9/1/2024page422008-200

59、9年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789都市便利群体在三个阶层皆有分布，在成年三口家庭占的比例较大都市便利群体在三个阶层皆有分布，在成年三口家庭占的比例较大社会阶层家庭生命周期单身单身新婚新婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢0.06%0.18%0.14%0.22%0.69%0.27%0.27%0.40%1.20%1.17%0.65%1.38%3.96%0.90%0.37%0.86%0.55%0.69%0.40%2.06%0.10%都市便利30.53%58.

60、46%11.02%5.01%13.54%11.24%9.46%12.42%40.64%7.69%2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示精精英英中中产产普普通通15%35%50%9/1/2024page432008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789夕阳金辉群体在中产和普通阶层分布稍多，在成年三口家庭分布较多夕阳金辉群体在中产和普通阶层分布稍多，在成年三口家庭分布较多社会阶层家庭生命周期单身单身新婚新婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三

61、口成年三口空巢空巢0. 31%0.33%0. 26%0. 55%1. 39%0.75%1.17%2.20%1.21%夕阳金辉24.85%47.96%27.18%11.04%32.96%55.98%2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示精精英英中中产产普普通通15%35%50%9/1/2024page442008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789温情望子群体在普通阶层分布稍多一些，主要集中在中三口家庭温情望子群体在普通阶层分布稍多一些，主要集

62、中在中三口家庭社会阶层家庭生命周期单身单身新婚新婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢0.65%0. 81%0. 24%0. 55%0. 67%1. 39%1. 20%0.56%1.37%3.02%189%2.33%温情望子18.33%35.54%22.61%23.50%15.32%26.02%58.64%2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示精精英英中中产产普普通通15%35%50%9/1/2024page452008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8

63、3513598 QQ:69031789社会阶层勤俭实惠群体主要集中在普通阶层，成年三口家庭较多勤俭实惠群体主要集中在普通阶层，成年三口家庭较多0.53%1.86%1.43%1.56%4.61%1.49%1.44%家庭生命周期单身单身新婚新婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢0.66%0.57%0.48%1.43%0.21%勤俭实惠3.25%8.87%15.47%12.29%12.57%37.12%10.43%20.55%79.44%2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示精精英英中中产产普普通通15%35%50%9/1/2024page46

64、2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789根据购房目的、家庭生命周期、社会阶层、房产价值观、地块属性根据购房目的、家庭生命周期、社会阶层、房产价值观、地块属性5个指标，个指标，将中国房地产市场划分为将中国房地产市场划分为8大类细分市场。大类细分市场。房地产客户投资型客户投资型客户自住型客户精英空巢中产空巢普通单身中产单身家庭生命周期分类家庭生命周期分类社会阶层分类社会阶层分类精英财富型空巢健康型单身自由型中产和谐型价值观聚类价值观聚类相似性合并相似性合并成就彰显成就彰显

65、群体群体都市便利都市便利群体群体风尚品位风尚品位群体群体旭日东升旭日东升群体群体地段属性分类地段属性分类相似性合并相似性合并温情望子温情望子群体群体勤俭实惠勤俭实惠群体群体夕阳金辉夕阳金辉群体群体购房目的购房目的2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示9/1/2024page472008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、中国房地产市场细分研究框架二、市场细分的主要成果展示1 中国房地产市场的主流是以自住为目的的购房者中国房地产市场的主流是

66、以自住为目的的购房者2 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示3 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体4 七大类细分群体主要差异描述七大类细分群体主要差异描述5 沿海集团实际客户在细分市场的分布状况沿海集团实际客户在细分市场的分布状况6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析Contents目目 录录9/1/2024page482008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893 以自住为目的的购房

67、者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体风尚品位风尚品位受教育程度较高，喜欢尝鲜追求品位优雅的生活买房最关注人文环境旭日东升旭日东升年轻群体，收入不高渴望自由独立的生活大部分选择中小户型成就彰显成就彰显事业有成，收入较高房子是身份、成功标志购房选择大户型或别墅温情望子温情望子孩子是家庭的中心注重家庭和亲情注重子女教育，关注周边教育配套都市便利都市便利喜欢都市的繁荣重视方便和效率多选择城内成熟区购房勤俭实惠勤俭实惠收入偏低，工薪阶层置业次数较少最看重房子的经济实用性夕阳金辉夕阳金辉对自身健康非常重视很关注环境，重视环保喜欢比较宁静的生活n对购房目的为自住的用户，分为七大类细

68、分市场对购房目的为自住的用户，分为七大类细分市场9/1/2024page492008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n旭日东升群体特征总结旭日东升群体特征总结旭日东升旭日东升年轻群体，收入不高渴望自由独立的生活大部分选择中小户型l年龄结构：年龄结构：26-30岁的年轻群体l收入水平：收入水平：目前属于中下，未来潜力最大l生活哲学：生活哲学：独立、自由、有归属感，积极向上 l房产观念：房产观念：房子是温馨的避风港湾l置业描述：置业描述：买套地段比好价格合适的房子结婚用，

69、未来再买房的可能性最大l房屋倾向：房屋倾向：潜力地块的小高层，60-90平米，或90-120平米l休闲活动：休闲活动：和恋人在一起逛街，吃饭，看电影等等，形影相随3 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体社会阶层家庭生命周期精精英英中中产产普普通通单单身身新新婚婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢0.39%1.49%0. 60%1.00%3.61%1.04%1.48%6.06%2.11%旭日东升14%32%54%16%63%21%15%35%50%9/1/2024page502008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策

70、划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n风尚品位群体特征总结风尚品位群体特征总结风尚品位风尚品位受教育程度较高，喜欢尝鲜追求品位优雅的生活买房最关注人文环境l年龄结构：年龄结构：26-40岁的中青年群体l收入水平：收入水平：属于中等偏上，部分人已经有了私家车l生活哲学：生活哲学：有品位的、优雅的生活l房产观念：房产观念：房子是品位和生活方式的象征l置业描述：置业描述：未来再购房可能性较大，注重人文环境l房屋倾向：房屋倾向：潜力地块的高层住宅，90-120、120-160平米l休闲活动：休闲活动：和朋友一起去听音乐会，

71、出席各种社交场所3 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体社会阶层家庭生命周期单单身身新新婚婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢11.94%风尚品位24.64%16.15%16.76%15.26%13.81%1.48%33.2%66.8%0.49%0.56%0.70%0. 53%0. 71%0.42%0.73%1.97%0.96%1.19%0.86%1.00%0.15%精精英英中中产产普普通通15%35%50%9/1/2024page512008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

72、 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n成就彰显群体特征总结成就彰显群体特征总结成就彰显成就彰显事业有成，收入较高房子是身份、成功标志购房选择大户型或别墅l年龄结构：年龄结构： 30-50岁之间的中年群体为主l收入水平：收入水平：属于中高端，近一半的人拥有私家车l生活哲学：生活哲学：事业上追求成功，生活中很重视面子 l房产观念：房产观念：房子是资产和财富的象征，是事业成功的标志l置业描述：置业描述：再次购房的意愿最强烈，买生活配套设施更齐全、升值空间更大的房子l房屋倾向：房屋倾向：潜力型地块/成熟型地块的高层建筑，选择90-160平米占64%l休闲活动：

73、休闲活动：打高尔夫、网球、马术、旅游等3 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体社会阶层家庭生命周期单单身身新新婚婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢成就彰显6.95%27.22%15.25%12.64%13.74%20.23%3.98%34%66%0.46%1.58%1.01%0.64%0.78%1.01%017%0.70%2.95%1.52%1.46%1.50%2.36%0.50%精精英英中中产产普普通通15%35%50%9/1/2024page522008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到

74、验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n都市便利群体特征总结都市便利群体特征总结都市便利都市便利喜欢都市的繁荣重视方便和效率多选择城内成熟区购3 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体l年龄结构：年龄结构：40岁左右中年群体l收入水平：收入水平：中等收入l生活哲学：生活哲学：效率第一，方便为主 l房产观念：房产观念：房子是休憩之所l置业描述：置业描述：在城里买房子，交通便利、治安较好，上班什么的都方便l房屋倾向：房屋倾向：选择商贸发达地块高层建筑相对比例最高，选择90-120平米占40%l休闲活动

75、：休闲活动：工作之余陪家人、朋友一起聊聊天社会阶层家庭生命周期单单身身新新婚婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢0.06%0.18%0.14%0.22%0.69%0.27%0.27%0.40%1.20%1.17%0.65%1.38%3.96%0.90%0.37%0.86%0.55%0.69%0.40%2.06%0.10%都市便利30.53%58.46%11.02%5.01%13.54%11.24%9.46%12.42%40.64%7.69%精精英英中中产产普普通通15%35%50%9/1/2024page532008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必

76、备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n夕阳金辉群体特征总结夕阳金辉群体特征总结夕阳金辉夕阳金辉对自身健康非常重视很关注环境，重视环保喜欢比较宁静的生活3 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体l年龄结构：年龄结构：中年偏老群体l收入水平：收入水平：属于中层l生活哲学：生活哲学：健康最重要，生活安宁l房产观念：房产观念：房子是健康的源泉，生活中不能缺少鸟语花香l置业描述：置业描述：养老为目的购房较多，买绿化和空气质量都不错的房子l房屋倾向：房屋倾向：选择城外风景地块比例相对最高，或发

77、展潜力型地块的多层、小高层l休闲活动：休闲活动：晨练，爬山，打球等社会阶层家庭生命周期单身单身新婚新婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢0. 31%0.33%0. 26%0. 55%1. 39%0.75%1.17%2.20%1.21%夕阳金辉24.85%47.96%27.18%11.04%32.96%55.98%精精英英中中产产普普通通15%35%50%9/1/2024page542008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n温情望子特征总结温情

78、望子特征总结温情望子温情望子孩子是家庭的中心注重家庭和亲情注重子女教育，关注周边教育配套3 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体l年龄结构：年龄结构：36-50岁中年群体为主l收入水平：收入水平：中等收入l生活哲学：生活哲学：工作事业稳定就好，亲情是生活中最美好的东西 l房产观念：房产观念：房子是生活的保障，带来安全感，家人和睦相处l置业描述：置业描述：较关注教育配套设施，方便孩子上学l房屋倾向：房屋倾向：城内成熟型或发展潜力型地块的多层或小高层，选择90-160平米占68%l休闲活动：休闲活动：和孩子在一起，陪家人一起活动社会阶层家庭生命周期单单身

79、身新新婚婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢0.65%0. 81%0. 24%0. 55%0. 67%1. 39%1. 20%0.56%1.37%3.02%189%2.33%温情望子18.33%35.54%22.61%23.50%15.32%26.02%58.64%精精英英中中产产普普通通15%35%50%9/1/2024page552008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n勤俭实惠群体特征总结勤俭实惠群体特征总结勤俭实惠勤俭实惠收入偏低，工

80、薪阶层置业次数较少最看重房子的经济实用性3 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体l年龄结构：年龄结构：各年龄段相对均匀分布l收入水平：收入水平：中等偏低l生活哲学：生活哲学：追求物美价廉，工作事业追求稳定，不想有太大变化l房产观念：房产观念：房子是大事，购买要慎重，要货比三家l置业描述：置业描述：用辛苦多年的积蓄买房，就要买性价比好的房子，再次购房可能性小l房屋倾向：房屋倾向：潜力型地块或成熟型地块的多层、小高层，选择90-120平米（41%）较多l休闲活动：休闲活动：逛公园，聊天社会阶层0.53%1.86%1.43%1.56%4.61%1.49%1

81、.44%家庭生命周期单单身身新新婚婚小三口小三口中三口中三口大三口大三口成年三口成年三口空巢空巢0.66%0.57%0.48%1.43%0.21%勤俭实惠3.25%8.87%15.47%12.29%12.57%37.12%10.43%20.55%79.44%精精英英中中产产普普通通15%35%50%9/1/2024page562008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、中国房地产市场细分研究框架二、市场细分的主要成果展示1 中国房地产市场的主流是以自住为目的的购房者中

82、国房地产市场的主流是以自住为目的的购房者2 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体3 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示4 七大类细分群体主要差异描述七大类细分群体主要差异描述5 沿海集团实际客户在细分市场的分布状况沿海集团实际客户在细分市场的分布状况6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析Contents目目 录录9/1/2024page572008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317894

83、 七大类细分群体主要差异描述七大类细分群体主要差异描述显著特征描述显著特征描述旭日东升旭日东升年轻的准新婚夫妇，自己的收入不算高，但却非常渴望自由独立。认为房子是温情的港湾，喜欢买小户型的房子。风尚品位风尚品位受教育程度最高，喜欢尝试新鲜事物，认为房子是身份品位的象征，买房时最看重邻里素质和文化氛围。成就彰显成就彰显事业有所成就，收入不菲，爱面子，把房子看作事业成功的重要标志，因此购房多选择大户型或别墅等。都市便利都市便利买房特别看重方便效率，喜欢在商贸发达的地块购房。夕阳金辉夕阳金辉重视身体健康，重视环保，喜欢宁静的生活。温情望子温情望子家里有孩子，非常重视亲情，孩子是家庭消费的中心。勤俭实

84、惠勤俭实惠收入偏低，工薪阶层为主，喜欢稳定的生活，最看重经济实用性。七大类群体显著性特征描述比较七大类群体显著性特征描述比较下面就七大类群体在人口学特征、价值观、房产属性三个方面的显著性特征，用图形的下面就七大类群体在人口学特征、价值观、房产属性三个方面的显著性特征，用图形的形式进行直观表达。形式进行直观表达。9/1/2024page582008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789下表中： 表示各群体在某一特定指标上的集中程度，集中程度越高， 越多；纵向比较，各群体之间

85、的数量表示各群体之间的差异程度。 中的特征即表示该细分群体区别于其他群体的最显著特征。人口学特征人口学特征价值观价值观房产属性房产属性年龄年龄收入收入职务职务教育程度教育程度家庭结构家庭结构私家车私家车生活价值观生活价值观房产价值观房产价值观地块选择地块选择 户型结构户型结构旭日旭日东升东升风尚风尚品位品位成就成就彰显彰显都市都市便利便利夕阳夕阳金辉金辉温情温情望子望子勤俭勤俭实惠实惠各细分群体在人口学特征、价值观特征和土地属性特征指标上的表现存在差异，而各细分群体在人口学特征、价值观特征和土地属性特征指标上的表现存在差异，而差异的程度即反映出不同细分群体之间的可识别性差异的程度即反映出不同细

86、分群体之间的可识别性9/1/2024page592008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789人口学特征描述人口学特征描述年龄年龄收入收入职务职务教育程度教育程度家庭结构家庭结构私家车私家车旭日旭日东升东升风华正茂的年轻群体(26-35岁92%)收入水平属于中下水平(中下层86%)私营企业或外企一般管理人员是所有群体中最多的(28%)教育程度较高(大专以上学历87%)单身一人是所有群体中最多的18%，新婚夫妇是所有群体中最多的(62%)有私家车比例很少风尚风尚品位品位中青年

87、群体(26-40岁74%)收入属于中上层(中产阶层66%)外企或私营企业中高层管理人员是所有群体中最多的(32%)受教育程度最高(本科以上学历63%)家庭年龄较年轻(没有孩子和孩子小于12岁的家庭62%)拥有私家车比例较高(49%)成就成就彰显彰显中年群体为主（30-50岁之间均匀分布）收入属于中上层(中产阶层66%)个体经营者是所有群体中最多的(30%)受高等教育程度较高（大专以上74%）新婚阶段和成年三口相对较多(47%)拥有私家车比例较高（47%）都市都市便利便利中年偏老群体（41-55岁41%）收入属于中下层（中下阶层87%）私营企业单位和机关事业单位的一般员工(17%)无明显集中度中

88、年有字家庭 (64%)有私家车比例很少夕阳夕阳金辉金辉中年偏老（50岁以上50%）收入属于中下层（中下阶层89%）离退休人员和机关事业单位/国营企业中级干部以上(49%)受教育程度相对最低（高中以下学历群体50%）家里有12岁以上的孩子或空巢家庭（100%）有私家车比例很少温情温情望子望子中年群体为主（36-50岁50%）收入属于中下层(普通阶层59%）机关事业单位的一般干部和私营企业单位的一般员工相对最多 (26%)无明显集中度有孩子家庭比例是所有群体中最高的(100%)有私家车比例很少勤俭勤俭实惠实惠各年龄段相对均匀分布收入偏低（普通阶层80%）机关事业单位一般干部和员工(26%)受教育程

89、度相对较低（初中文化水平在所有群体中最多17.2%）无明显集中度有私家车比例很少各细分群体在各细分群体在人口学特征人口学特征主要指标上的差异表现主要指标上的差异表现4 七大类细分群体主要差异七大类细分群体主要差异详细描述详细描述9/1/2024page602008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789价值观描述价值观描述生活价值观生活价值观房产价值观房产价值观旭日东升旭日东升最渴望自由独立的群体(为了自己过得自由宁愿不跟父母一起生活3.04)最积极向上、最有梦想的群体(生活

90、满意度最低7.42，工作事业渴望取得更大发展57）最重视房子能带来自由独立感（这套房子带来的最大心理感受是自由和独立21%）最重视房子能带来家的归属感（拥有房子让我有了归属感27%）最认同房子是温情港湾的群体(房子是一个避风港12%)最重视房子能带来当家作主感的群体（拥有房子让我有当家作主的感觉11%）风尚品位风尚品位生活品质较高(生活满意度较高7.84，生活丰富多彩69，很在乎生活质量4.26）最喜欢尝试新事物的群体(生活中求新求异56%) 最看重商品品牌和档次的群体(56%)最看重邻里素质和文化氛围(为改善人文环境而换房8%，买房时相对最关注人文环境16%)最认同房产是身份品位象征的群体(

91、37%)成就彰显成就彰显很重视面子（为了面子，我可以牺牲其他一些东西2.98，分值最高）最渴望被注目的群体(喜欢都市繁华生活67%）最在意房子带来成功自信感（45%）最认同房产是资产和财富（38%）最认同房子是事业成功标志的群体(房产是事业成功的标志17%，拥有房子让我觉得自己很成功29%)都市便利都市便利最重视方便和效率的群体(我重视方便和效率胜过舒适和美观4.02）相对最重视房子带来的方便感（23%）对交通便利性的关注度较高（17%）各细分群体在各细分群体在价值观特征价值观特征主要指标上的差异表现主要指标上的差异表现4 七大类细分群体主要差异七大类细分群体主要差异详细描述详细描述9/1/2

92、024page612008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789价值观描述价值观描述生活价值观生活价值观房产价值观房产价值观夕阳金辉夕阳金辉最喜欢宁静生活环境（我喜欢乡村宁静的生活75%,为了好的环境我宁愿住得偏远3.71）最重视环保的群体（我平时很关注身边的环保问题4.35，我买东西很看重是否是环保的4.33）最重视身体健康的群体（平时很注意参加身体锻炼3.96）最认可自然环境可以直接影响健康（自然环境更好，感觉居住更加健康23%）最认可重视房子带来健康感的群体（13%）

93、温情望子温情望子最重视亲情的群体(不管多忙，我都会抽出时间陪家人90%）最关心孩子成长（买房关注教育配套设施43%，买房子为了孩子上学更近些27% ）很重视房子带来安全感的群体（15%）勤俭实惠勤俭实惠所有群体中最重视经济实用性的群体 (78%）对生活没有太大渴望和苛求（已经或准备退休,没有太多想法29%；生活比较平淡56%；我在乎工作是否稳定，不在乎高收入3.5）最重视房子带来的稳定感（20%）最认可房子是休息地方的群体（22%）各细分群体在各细分群体在价值观特征价值观特征各主要指标上的差异表现（续）各主要指标上的差异表现（续）4 七大类细分群体主要差异七大类细分群体主要差异详细描述详细描述

94、9/1/2024page622008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房产属性描述房产属性描述地块选择地块选择户型结构户型结构旭日东升旭日东升多选择发展中的潜力型地块(33%) 选择小高层和中高层普通住宅的群体比例相对最高(48%) 建筑面积在60-90平米的比例相对最高（34%）， 户型选择：2-3室(80%)，1-2厅(96%)，1卫(61%)风尚品位风尚品位多选择发展中的潜力型地块(32%)选择城内风景型地块的比例相比其他群体中较高(9%) 选择小高层和中高层为主

95、(41%)，选择联排别墅相对比例较高（11%） 选择建筑面积在90-160平米(56%) 户型选择：3-4室(54%)，2厅(53%)，2卫(63%)成就彰显成就彰显多选择发展中的潜力型地块(30%)城内成熟型地块（25%） 选择小高层比例较高（24%)，选择别墅的比例相对较高（12%） 建筑面积较多集中在120平米以上（41%），90-120平米（31%） 户型选择：3室以上(54%)，2-3厅(60%)，2卫(51%)都市便利都市便利选择商贸发达地块在所有群体中相对比例最高(15%) 选择小高层、中高层的比例较高（48%) 选择建筑面积以90-120平米为主（40%），90-120平米（2

96、6%） 户型选择：2-3室(86%)，2厅及以下(99%)，1-2卫(98%)夕阳金辉夕阳金辉选择城外风景型地块在所有群体相对比例最高(20%) 发展中潜力型地块（31%） 选择多层和小高层为主（47%) 选择建筑面积集中在91-120平米（37%），120-160平米（29%） 户型选择：2-3室(80%)，2厅 (55%)，1-2卫(86%)温情望子温情望子选择城内成熟地块（27%）发展中潜力型地块 (27%) 选择多层和小高层的的比例较高（54%) 建筑面积多选择90-120平米（36%）或120-160平米（32%） 户型选择：2-3室(79%)，2厅(59%)，2卫(52%)勤俭实惠

97、勤俭实惠选择发展中潜力型地块（30%）成熟型地块(28%) 选择多层和小高层的群体是所有群体中最多的（66%) 选择建筑面积集中在90-120平米（41%） 户型选择：2室(62%)，1-2厅 (98%)，1卫(64%)各细分群体在各细分群体在房产属性房产属性特征各主要指标的差异性表现特征各主要指标的差异性表现4 七大类细分群体主要差异七大类细分群体主要差异详细描述详细描述9/1/2024page632008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、中国房地产市场细分研究框

98、架二、市场细分的主要成果展示1 中国房地产市场的主流是以自住为目的的购房者中国房地产市场的主流是以自住为目的的购房者2 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体3 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示4 七大类细分群体主要差异描述七大类细分群体主要差异描述5 沿海集团实际客户在细分市场的分布状况沿海集团实际客户在细分市场的分布状况6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析Contents目目 录录9/1/2024page642008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

99、海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317895 沿海集团实际客户在细分市场的分布状况沿海集团实际客户在细分市场的分布状况n沿海集团现有客户多集中在成就彰显和夕阳金辉两个细分群体上沿海集团现有客户多集中在成就彰显和夕阳金辉两个细分群体上武汉丽水家园鞍山绿色智慧城北京丽水佳园上海丽水华庭北京赛洛城北京赛洛城9/1/2024page652008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891）首先，要明确群体的细分含义）首先，要明确群体的细分含义 对自住群体

100、的主要细分指标有四个，即家庭结构、收入、价值观家庭结构、收入、价值观和地块属性地块属性，而年龄仅是一个描述性年龄仅是一个描述性变量变量。因此，不能孤立地用一个描述变量的特征来判断群体类别。2）其次，要从相对的角度认识数据）其次，要从相对的角度认识数据 对武汉丽水佳园中夕阳金辉群体的年龄进一步分析发现，虽然年龄在46岁以上的群体占45.8，但是35岁以下的群体比例也不小，占42.8。因此，并非夕阳金辉群体就一定是老年人聚集的群体并非夕阳金辉群体就一定是老年人聚集的群体。3）再次，要分析购房行为的深层影响因素）再次，要分析购房行为的深层影响因素 购房者的购房关注点深刻地受到其购买目的的影响购房者的

101、购房关注点深刻地受到其购买目的的影响。年轻人，如果他买房是为了和老人住在一起，那么他买房的关注点和购房价值观就很大程度上是站在老人的角度，这样就导致虽然购房者是年轻人，但在购房时却表现出与中老年人的购房价值观相一致的现象，因此，这部分人也属于夕阳金辉细分群体。武汉丽水佳园客户群体分析武汉丽水佳园客户群体分析附图附图 武汉丽水佳园客户群体分布（武汉丽水佳园客户群体分布（N=119）年龄段比例（%）25岁以下8.626-30岁17.131-35岁17.136-40岁2.941-45岁8.646-50岁11.451-55岁8.656-60岁2061-65岁2.965岁以上2.942.8%45.8%9

102、/1/2024page662008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789沿海集团其他楼盘客户分布状况沿海集团其他楼盘客户分布状况附图附图 北京赛洛城客户群体分布（北京赛洛城客户群体分布（N=104）附图附图 鞍山绿色智慧城客户群体分布（鞍山绿色智慧城客户群体分布（N=40）附图附图 北京丽水佳园客户群体分布（北京丽水佳园客户群体分布（N=36）附图附图 上海丽水华庭客户群体分布（上海丽水华庭客户群体分布（N=38）9/1/2024page672008-2009年中国房地产策

103、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、中国房地产市场细分研究框架二、市场细分的主要成果展示1 中国房地产市场的主流是以自住为目的的购房者中国房地产市场的主流是以自住为目的的购房者2 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体3 用五个指标进行市场细分的过程展示用五个指标进行市场细分的过程展示4 七大类细分群体主要差异描述七大类细分群体主要差异描述5 沿海集团实际客户在细分市场的分布状况沿海集团实际客户在细分市场的分布状况6 主要城市的消费者特点分析主要城市

104、的消费者特点分析Contents目目 录录9/1/2024page682008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317896 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析深圳住宅消费群体以旭日东升群体为主深圳住宅消费群体以旭日东升群体为主9/1/2024page692008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房者主要背景特征购房者主要背景特征年轻群体居

105、多（年轻群体居多（26-4026-40岁岁84%84%）受高等教育程度居多（大专以上学历群体受高等教育程度居多（大专以上学历群体99%99%）新婚夫妇或家里有一个12岁以下孩子的三口之家居多（75%）私营企业或外资企业高级管理人员居多(30%)收入属于中上层居多（精英阶层16%）生活形态价值观生活形态价值观生活压力最大的群体生活压力最大的群体 (60% (60% ）最感到生活不稳定的群体（生活不稳定感觉不是很安定20.2%,工作刚起步,希望保持目前的状态11%）深圳深圳生活压力大的年轻家庭居多生活压力大的年轻家庭居多6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page7

106、02008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房价值观购房价值观较看重房子对身份地位表征作用的群体较看重房子对身份地位表征作用的群体（房子是一种资产和财富15%,房子是事业成功的标志9%）最自力更生艰苦奋斗的群体（原来租房子,等簪够了钱就自己买39%）房屋属性需求房屋属性需求 选择规划中潜力地块是所有城市中最多的(20%) 选择高层和超高层普通住宅是所有城市中最多的选择高层和超高层普通住宅是所有城市中最多的（52%) 选择建筑面积集中在选择建筑面积集中在9090平米以下

107、是所以城市中最多的平米以下是所以城市中最多的（65%） 户型选择：2-3室(78%)，1厅 (41%)，1卫(58%)深圳深圳房子作为表征作用的高层住户居多房子作为表征作用的高层住户居多6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page712008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317896 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析北京市场旭日东升、都市便利、成就彰显群体相对较多北京市场旭日东升、都市便利、成就彰显群体相对较多9/1/2024p

108、age722008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房者主要背景特征购房者主要背景特征年轻群体居多年轻群体居多（26-40岁60%）受高等教育程度较高的群体居多（大专以上学历群体72%）外资/合资和私营企业的一般职员/工人群体要比其他城市多(10%)收入属于中层者居多（精英阶层14%）拥有私家车比例较高(47%)生活形态价值观生活形态价值观 积极向上拼搏进取的群体积极向上拼搏进取的群体 (工作事业有所成就,希望有更大发展30% ） 最重视身体健康的群体（平时很注意参加

109、身体锻炼4.11） 最害怕孤独感的群体（当我独处的时候，我有一种孤独感3.17） 自由意识最强的群体（为了自己过得自由，我宁愿离开父母独自生活3.11） 最爱面子的群体最爱面子的群体(为了面子，我可以牺牲其他一些东西3.17，我做事情很在乎别人的评价3.52)北京积极进取的年轻家庭居多6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page732008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房价值观购房价值观最重视房产资产价值的群体最重视房产资产价值的群

110、体（房子是一种资产和财富16%,房子是一种投资工具2.8%）最关注交通便利性的群体(32%)最重视房产带来自信感的群体（7.7%）房屋属性需求房屋属性需求 选择商贸发达地块是所有城市中最多的(13%) 选择小高层群体是所有城市中最多的选择小高层群体是所有城市中最多的（30%) 选择建筑面积在81-120平米较多（54%） 户型选择：2-3室(77%)，1厅及1厅(67%)，1-2卫(95%)北京比较注重房产作为资产价值的作用6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page742008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

111、 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317896 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析上海市场各消费群体分布相对比较均匀上海市场各消费群体分布相对比较均匀9/1/2024page752008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房者主要背景特征购房者主要背景特征中年群体居多中年群体居多（41-50岁是所有群体中最多的26%）受教育程度较高的群体居多（本科以上学历群体43%）家里有一个家里有一个1212岁以上的孩子居多岁以上的孩子居

112、多（46%）外资/合资、私营企业的一般职员/工人群体较多(9%)收入属于中上层居多（精英阶层20%）生活形态价值观生活形态价值观 最重视家庭亲情的群体最重视家庭亲情的群体 (家庭对我来说是一种责任4.29 ） 较在意生活品质的群体较在意生活品质的群体（我很在意生活的质量4.27） 最重视都市捷便之家的群体（我重视方便和效率胜过舒适和美观4.08） 自主决策意识最强的群体(当遇到重大问题,我喜欢自己拿主意88%)上海重视亲情的中年家庭居多6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page762008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后

113、付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房价值观购房价值观最认可房子是生活保障的群体（32.5%）最关注房子对于生活质量的改善的群体（买房是为了换一套面积更大的来住11.4%）最关注地段和交通便利性的群体最关注地段和交通便利性的群体(40%)最关注医疗配套设施的群体(23%)最看重房子带来的稳定感的群体(16%)房屋属性需求房屋属性需求 选择发展中潜力和城内成熟地块为主(61%) 选择高层和超高层最多的群体选择高层和超高层最多的群体（27%) 选择建筑面积集中在91-160平米（65%） 户型选择：2-3室(81%)，2厅 (65%)，1-2卫

114、(94%)上海关注地段的高层住户居多6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page772008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317896 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析武汉市场分布比较平均，旭日东升群体相对较多武汉市场分布比较平均，旭日东升群体相对较多9/1/2024page782008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:

115、69031789购房者主要背景特征购房者主要背景特征中年群体居多（41-50岁是所有城市中最多的21%）受高等教育程度群体居多（大专以上学历65%）家里有一个家里有一个1212岁以上孩子三口之家居多岁以上孩子三口之家居多（42%）机关事业单位/国营企业的一般职员居多(19%)收入属于中上层居多（精英阶层18%）生活形态价值观生活形态价值观 环保意识很强的群体环保意识很强的群体（我买东西很看重是否是环保的4.11） 非常有家庭责任感的群体非常有家庭责任感的群体(家庭对我来说是一种责任4.27) 面子意识最薄弱的群体(为了面子我宁愿牺牲其他一些东西得分最低2.55) 最喜欢宁静生活环境的群体最喜欢

116、宁静生活环境的群体（我喜欢乡村宁静的生活75%,为了好的环境我宁愿住得偏远3.71）武汉重视亲情关注环境的中年家庭居多6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page792008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房价值观购房价值观最重视房子带来的归属感的群体最重视房子带来的归属感的群体（31%）最为孩子利益考虑的群体（买房为了使孩子上学更近一些12%）最把购房看成解决后顾之忧的一种途径(解决住房问题，后顾无忧，更能集中精力在工作/事业上17

117、%)房屋属性需求房屋属性需求 选择发展中潜力地块是所有城市中最多的(52%) 选择多层和小高层为主选择多层和小高层为主（73%) 选择建筑面积集中在91-160平米（72%） 户型选择：3-4室(59%)，2厅 (77%)，2-3卫(56%)武汉房子带来较强的归属感，选择潜力地块的多层和小高层6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page802008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317896 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析鞍山市

118、场勤俭实惠群体相对较多鞍山市场勤俭实惠群体相对较多9/1/2024page812008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房者主要背景特征购房者主要背景特征中年偏老群体居多中年偏老群体居多（46-55岁是所有城市中最多的28%）受中等教育程度居多（高中以下学历群体50%）家里有家里有1818岁以上孩子的三口之家或空巢家庭居多岁以上孩子的三口之家或空巢家庭居多（51%）离退休人员和机关事业单位/国营企业一般干部居多(43%)收入属于中下层居多（精英阶层13%）生活形态价值

119、观生活形态价值观 生活最悠闲安逸的群体生活最悠闲安逸的群体 (生活最悠闲安逸70%,生活压力小80% ） 生活最平淡的群体生活最平淡的群体（生活比较平淡60%,已经或准备退休，没有太多的想法33%） 最重视环保的群体（我平时很关注身边的环保问题4.38） 最喜欢宁静生活的群体(我喜欢乡村宁静的生活63%) 最敏感的群体（我做事很在乎别人的看法3.52）鞍山生活悠闲平淡的中年偏老年家庭居多6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page822008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8

120、3513598 QQ:69031789购房价值观购房价值观最认可房子是休息场所功能的群体（24%）最认可重视房子带来安全感的群体（14%）最关注房屋建筑质量(12%)最关注空气质量最关注空气质量(40%)比较关注商业配套设施(50%)房屋属性需求房屋属性需求 选择城外风景型是所有群体中最多的选择城外风景型是所有群体中最多的(20%) 选择多层为主选择多层为主（76%) 选择联排别墅的群体是所有群体中相对较多的（11%） 选择建筑面积集中在91-120平米（50%） 户型选择：2室(56%)，2厅 (62%)，1卫(66%)鞍山关注自然风景，重视环境，选择多层住宅6 主要城市的消费者特点分析主要

121、城市的消费者特点分析9/1/2024page832008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317896 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析大连市场勤俭实惠群体相对较多大连市场勤俭实惠群体相对较多9/1/2024page842008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房者主要背景特征购房者主要背景特征年轻群体居多年轻群体居多（26-35岁41%

122、）受教育程度中等（高中以上学历群体46%）新婚夫妇或家里有6岁以下孩子的小三口之家居多（39%）机关事业单位或私营企业的一般员工居多(23%)收入属于中等偏下（普通阶层50%）生活形态价值观生活形态价值观最重经济实用性的群体最重经济实用性的群体 (81.3% ）非常重视家庭亲情的群体非常重视家庭亲情的群体（家人比工作更重要89%,家庭对我来说是种责任4.29）积极向上拼搏进取的群体 (对工作的满意度低最低6.94，认为工作事业刚起步,希望有更大发展34%）最重视生活品质的群体（我很在乎生活质量4.4）大连注重经济实用性的年轻家庭居多6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2

123、024page852008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房价值观购房价值观最在意房子价格因素的群体最在意房子价格因素的群体(最关注的因素是价格32%)最在意房子带来的踏实感的群体（50%）比较认可房子的避风港湾情感属性的群体（13%）比较关注房子便利性的群体(16%)房屋属性需求房屋属性需求 选择潜力地块是所有群体中最多的选择潜力地块是所有群体中最多的(59%) 选择多层和小高层为主（84%) 选择建筑面积集中在选择建筑面积集中在60-9060-90平米平米（40

124、%），其他面积的选择比较分散 户型选择：1-2室(67%)，1厅 (75%)，1卫(76%)大连注重价格的小户型住户居多6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page862008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317896 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析南昌市场温情望子和勤俭实惠群体相对较多南昌市场温情望子和勤俭实惠群体相对较多9/1/2024page872008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验

125、货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房者主要背景特征购房者主要背景特征中青年群体居多中青年群体居多（31-40岁43%）受教育程度较高（大专以上学历65%） 机关事业单位/国营企业的管理者和一般职员居多(39%)收入属于中等偏下（普通阶层50%）生活形态价值观生活形态价值观最重视家庭亲情的群体最重视家庭亲情的群体（认为家人比工作重要89.7%，为了自由我宁愿不跟父母一起生活得分最低2.57）积极向上拼搏进取的群体 (对工作的满意度低6.95，工作事业刚起步，希望有更大发展25%，我只在乎工作稳定不在乎高收入得分最低2.97 ）最喜欢宁静

126、生活环境的群体（我喜欢乡村宁静的生活75%）南昌重视亲情的中青年家庭居多6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page882008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房价值观购房价值观最关注教育配套设施的群体最关注教育配套设施的群体(100%)重视房子的自然环境重视房子的自然环境（购房时最关注绿化、空气质量等33%）比较认可房子的居住功能的群体（房子是个居住生活的地方35%）房屋属性需求房屋属性需求选择多层普通住宅为主选择多层普通住宅为主（

127、63%)选择建筑面积集中在选择建筑面积集中在91-16091-160平米平米（70%）户型选择：3-4室(58%)，2厅 (72%)，2-2卫(60%)南昌注重教育配套，重视环境，购买多层住户居多6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page892008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317896 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析东莞市场旭日东升群体和成就彰显群体相对较多东莞市场旭日东升群体和成就彰显群体相对较多9/1/2024pa

128、ge902008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房者主要背景特征购房者主要背景特征年轻家庭居多年轻家庭居多（26-30岁50%）受高等教育程度居多受高等教育程度居多（大专以上学历群体76%）单身一人或新婚夫妇居多（47%）外资/合资一般管理人员、私营企业/公司一般管理人员、个体经营者居多(62%)收入属于中等偏上（精英阶层17%）生活形态价值观生活形态价值观 生活态度最乐观积极的群体生活态度最乐观积极的群体 (生活满意度最高8.18，生活丰富多彩65% ） 最喜欢稳

129、定的生活状态(对工作的满意度最高8在乎生活稳定，不在乎高收入3.5)东莞生活乐观、工作稳定的年轻家庭居多6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page912008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789购房价值观购房价值观最在意房子彰显价值最在意房子彰显价值（房子是身份品味的象征得分9）很关注教育和商业配套的群体（100%）比较认同房子带来的自由感的群体(有了自己的空间，可以按照自己的意愿生活18%)比较关注绿化的自然环境因素(56%)房屋属性需

130、求房屋属性需求 选择小高层和中高层的群体是所有城市中最多的选择小高层和中高层的群体是所有城市中最多的（74%) 选择独栋别墅的群体是所有城市中最多的选择独栋别墅的群体是所有城市中最多的（12%） 选择建筑面积集中在选择建筑面积集中在9090平米以上平米以上（88%） 选择城外风景型是所有群体中最多的(20%) 户型选择：3室以上(87%)，2-3厅 (87%)，2卫以上(89%)东莞重视身份彰显，多选择大户型，对别墅需求相对较高6 主要城市的消费者特点分析主要城市的消费者特点分析9/1/2024page922008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策

131、网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究过程及研究结果研究过程及研究结果n本次对消费者的细分研究，经历了以下几个过程本次对消费者的细分研究，经历了以下几个过程 房地产不动产房地产不动产属性研究属性研究 房地产市场房地产市场细分研究细分研究 沿海集团细分沿海集团细分市场定位市场定位定性研究定量研究房地产不动产属性研究小节房地产不动产属性研究小节房地产市场细分研究报告房地产市场细分研究报告沿海集团细分市场定位研究报告沿海集团细分市场定位研究报告9/1/2024page932008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款

132、房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究结果展示研究结果展示沿海集团细分市场定位研究报告沿海集团细分市场定位研究报告9/1/2024page942008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场市场细分细分细分市场细分市场描述描述细分市场细分市场评估评估细分市场细分市场建议建议沿海集团优势沿海集团优势报告逻辑框架报告逻辑框架家庭生命周期家庭生命周期购房目的购房目的社会阶层社会阶层房产价值观房产价值观不动产属性不动产属性核心细分

133、市场核心细分市场战略细分市场战略细分市场战备细分市场战备细分市场边缘细分市场边缘细分市场旭日东升旭日东升风尚品位风尚品位成就彰显成就彰显温情望子温情望子都市便利都市便利勤俭实惠勤俭实惠夕阳金辉夕阳金辉投资投资 中国房地产市场中国房地产市场成长性成长性盈利性盈利性竞争性竞争性9/1/2024page952008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789报告的主要结论报告的主要结论n成长性分析：成就彰显群体成长性最好，其次是旭日东升和风尚品位群体；成长性分析：成就彰显群体成长性最好

134、，其次是旭日东升和风尚品位群体；n盈利性分析：成就彰显群体盈利性最好，其次是旭日东升和风尚品位群体；盈利性分析：成就彰显群体盈利性最好，其次是旭日东升和风尚品位群体；n竞争性分析：对成就彰显群体的竞争相对最激烈竞争性分析：对成就彰显群体的竞争相对最激烈 。边缘细分市场边缘细分市场战备细分市场战备细分市场战略细分市场战略细分市场风尚品位群体风尚品位群体旭日东升群体旭日东升群体核心细分市场核心细分市场9/1/2024page962008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、

135、中国房地产细分市场综述一、中国房地产细分市场综述二、中国房地产各细分市场评估二、中国房地产各细分市场评估2.1 房地产各细分市场成长性评估2.1.1 各细分市场目前的群体规模各细分市场目前的群体规模2.1.2 各细分市场未来发展趋势预测各细分市场未来发展趋势预测2.1.3 各细分市场影响力分析各细分市场影响力分析2.2 房地产各细分市场盈利性评估2.3 房地产各细分市场竞争性评估三、沿海集团细分市场选择策略建议Contents目目 录录9/1/2024page972008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83

136、513598 QQ:690317892.1 房地产各细分市场成长性评估房地产各细分市场成长性评估n按照三个标准，对各细分市场成长性进行加权评价按照三个标准，对各细分市场成长性进行加权评价评价标准评价标准标准细分标准细分权重权重成成长长性性评评估估标准一群体规模目前实际状况0.3城市居民类型标准二发展趋势年龄状况0.5社会阶层家庭生命周期购房档次变化投资群体变化标准三社会影响力影响力链动关系0.2某群体成长性得分某群体成长性得分= 标准一分值标准一分值0.3+标准二分值标准二分值0.5 +标准三分值标准三分值0.29/1/2024page982008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划

137、人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产各细分市场成长性评估结果房地产各细分市场成长性评估结果群体规模群体规模权重权重发展趋势发展趋势权重权重影响力影响力权重权重总得分总得分旭日东升旭日东升30.330.510.22.6风尚品位风尚品位1332.4成就彰显成就彰显2332.7都市便利都市便利3222.3夕阳金辉夕阳金辉1121.2温情望子温情望子2222勤俭实惠勤俭实惠3222.3投资群体投资群体1221.7n综合群体规模、发展趋势、社会影响力三个成长性评价标准，可以得出：综合群体规模、发展趋势、社会影响力三个成长

138、性评价标准，可以得出：成就彰显群体成长性最好成就彰显群体成长性最好，其次是，其次是旭日东升旭日东升和和风尚品位风尚品位两个群体。两个群体。 将各群体在三个指标上的得分与指标权重进行加权汇总，得到各个群体在成长将各群体在三个指标上的得分与指标权重进行加权汇总，得到各个群体在成长性方面的最后综合得分。性方面的最后综合得分。9/1/2024page992008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.1 各细分市场目前的群体规模各细分市场目前的群体规模n从本次调研结果看，旭日

139、东升、都市便利、勤俭实惠、成就彰显群体的规从本次调研结果看，旭日东升、都市便利、勤俭实惠、成就彰显群体的规模相对较大。模相对较大。 旭日东升群体年龄在旭日东升群体年龄在26-30岁的居多，绝大多数（岁的居多，绝大多数（97%）属于人生的第一次购房）属于人生的第一次购房置业，而都市便利、勤俭实惠、成就彰显群体已经有置业，而都市便利、勤俭实惠、成就彰显群体已经有1/4的人属于二次置业。的人属于二次置业。9/1/2024page1002008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789

140、2.1.1 各细分市场目前的群体规模各细分市场目前的群体规模n从城市居民的类型来看，从城市居民的类型来看，旭日东升、都市便利旭日东升、都市便利群体也占据了较大的比例群体也占据了较大的比例原住民（上两代就在本市居住）群体中，旭日东升、成就彰显、勤俭实惠三类群体的比例相对较高老移民（自己来本市居住超过20年）群体中，成就彰显群体的比例相对较高；中老移民（自己来本市居住10-20年）群体中，温情望子、成就彰显、都市便利群体的比例相对较高；新移民（自己来本市居住10年以下）群体中，都市便利、旭日东升群体比例明显较高。附图附图 各类城市居民的群体细分各类城市居民的群体细分9/1/2024page1012

141、008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.1 各细分市场目前的群体规模各细分市场目前的群体规模n综合来看，综合来看，旭日东升、都市便利、勤俭实惠旭日东升、都市便利、勤俭实惠四个群体的规模相对最大，因四个群体的规模相对最大，因此得分最高。此得分最高。细分市场细分市场得分得分旭日东升旭日东升3风尚品位1成就彰显2都市便利都市便利3夕阳金辉1温情望子2勤俭实惠勤俭实惠3投资群体1 群体规模相对最大的得群体规模相对最大的得3分，群体分，群体规模相对最小的得规模相对最小的得

142、1分，中间的群体得分，中间的群体得2分分附图附图 各类城市居民的群体细分各类城市居民的群体细分9/1/2024page1022008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.2 各细分市场未来发展趋势预测各细分市场未来发展趋势预测n旭日东升、风尚品位、成就彰显三个群体的年龄相对较小，未来再次购房的旭日东升、风尚品位、成就彰显三个群体的年龄相对较小，未来再次购房的可能性更大。可能性更大。按照一般的规律，年龄较小的消费者，未来的工作、生活、家庭、事业状态与目前相比，都将发生

143、很大的变化，对住房的需求也会不同，因此再次购房的可能性更大；年龄较大的消费者，工作、生活、家庭等基本已经定型，相对年龄较小的消费者，未来再次购房的可能性就要小一些。附图附图 各群体平均年龄各群体平均年龄9/1/2024page1032008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.2 各细分市场未来发展趋势预测各细分市场未来发展趋势预测n成就彰显成就彰显与与风尚品位风尚品位两个群体在社会阶层中占据了较高的位置。两个群体在社会阶层中占据了较高的位置。风尚品位成就彰显温情望

144、子旭日东升勤俭实惠都市便利夕阳金辉精英阶层：15%左右社会金字塔的顶层，聚集大多数财富与权利中产阶层：35%左右新涌现的社会阶层，生活宽裕，比例正逐年扩大普通阶层：50%左右位于社会金字塔较低层级的阶层，财富权利少，但数量庞大根据各群体的收入水平和所处职位，可以将各类细分群体划分到不同的社会阶层上。根据各群体的收入水平和所处职位，可以将各类细分群体划分到不同的社会阶层上。9/1/2024page1042008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.2 各细分市场未来发

145、展趋势预测各细分市场未来发展趋势预测n各群体也分别对应于家庭生命周期的不同阶段。各群体也分别对应于家庭生命周期的不同阶段。社会状态生命状态事业起点事业顶峰初生牛犊人到中年暮年成年三口单身一人新婚燕尔小三口中三口大三口空巢社会状态生命状态事业顶峰单身一人新婚燕尔小三口中三口初生牛犊人到中年暮年大三口成年三口空巢旭日东升夕阳金辉勤俭实惠都市便利勤俭实惠夕阳金辉温情望子夕阳金辉成就彰显温情望子 成就彰显旭日东升 成就彰显风尚品位 温情望子旭日东升附图附图 各群体的家庭结构各群体的家庭结构9/1/2024page1052008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款

146、房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.2 各细分市场未来发展趋势预测各细分市场未来发展趋势预测n根据各群体所处的社会地位和对应的家庭生命周期，可以判断出各群体的根据各群体所处的社会地位和对应的家庭生命周期，可以判断出各群体的大致发展路径。大致发展路径。时间序列社会阶层风尚品位勤俭实惠成就彰显夕阳金辉都市便利旭日东升温情望子风尚品位之家成就彰显之家温情望子之家旭日东升之家勤俭实惠之家都市便利之家夕阳金辉之家l单个个体的变化趋势较难判断单个个体的变化趋势较难判断。单个个体在某些条件发生变化时会导致流动到另一个细分群体，其影响条件因人而异，差异较

147、大；l群体存在一定的变化趋势群体存在一定的变化趋势。一般而言，主要影响细分群体发生变化的要素是社会阶层的变化和年龄的增长，因此可以推测出各群体可能的变化趋势。事业顶峰社会状态生命状态单身一人新婚燕尔小三口中三口初生牛犊人到中年暮年大三口成年三口空巢旭日东升夕阳金辉勤俭实惠都市便利勤俭实惠夕阳金辉温情望子夕阳金辉成就彰显温情望子 成就彰显旭日东升 成就彰显风尚品位 温情望子旭日东升9/1/2024page1062008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.2 各细分市

148、场未来发展趋势预测各细分市场未来发展趋势预测n从发展趋势上看，旭日东升、风尚品位是持续增长的两个群体。从发展趋势上看，旭日东升、风尚品位是持续增长的两个群体。旭日东升和风尚品位两个群体的比例持续增长旭日东升和风尚品位两个群体的比例持续增长。每年都有大量的应届毕业生走上社会，开始工作，这些消费群体素质较高，收入增长较快，属于旭日东升群体；而随着每年的递推，以及群体之间的变化路径，风尚品位群体也随之日渐增长。都市便利、成就彰显和温情望子群体的比例起伏变化。都市便利、成就彰显和温情望子群体的比例起伏变化。随着时间的推移，人们的机遇、工作状态、生活状态发生好、坏的变化不同，造成群体不同的变化路径。勤俭

149、实惠和夕阳金辉两个群体比例持续下降勤俭实惠和夕阳金辉两个群体比例持续下降。随着社会竞争的加剧，生活压力的增大，很多中低收入群体不甘于现状，通过种种努力改变自己的状况，例如退而不休等，使这些人群的生活状态得以改善和提高。附图附图 不同年份各群体的变化状况不同年份各群体的变化状况9/1/2024page1072008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.2 各细分市场未来发展趋势预测各细分市场未来发展趋势预测n综合各群体的发展路径和近三年的变化趋势，可以推测各群体的发展

150、趋势。综合各群体的发展路径和近三年的变化趋势，可以推测各群体的发展趋势。时间序列社会阶层风尚品位勤俭实惠成就彰显夕阳金辉都市便利旭日东升温情望子旭日东升和风尚品位两个群体呈上升趋势都市便利、成就彰显和温情望子群体平稳发展勤俭实惠和夕阳金辉两个群体呈下降趋势9/1/2024page1082008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.2 各细分市场未来发展趋势预测各细分市场未来发展趋势预测n风尚品位、旭日东升、成就彰显、夕阳金辉四个群体购买力增长较快。风尚品位、旭日东升

151、、成就彰显、夕阳金辉四个群体购买力增长较快。 这四个群体中购买高档房的比例，这四个群体中购买高档房的比例，2004年的比例都年的比例都相对较大，而且在相对较大，而且在2004-2006连续三年的增长幅度都比连续三年的增长幅度都比较大。较大。附图附图 风尚品位群体购房档次变化风尚品位群体购房档次变化附图附图 旭日东升群体购房档次变化旭日东升群体购房档次变化附图附图 温情望子群体购房档次变化温情望子群体购房档次变化附图附图 成就彰显群体购房档次变化成就彰显群体购房档次变化附图附图 都市便利群体购房档次变化都市便利群体购房档次变化附图附图 勤俭实惠群体购房档次变化勤俭实惠群体购房档次变化附图附图 夕

152、阳金辉群体购房档次变化夕阳金辉群体购房档次变化9/1/2024page1092008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.2 各细分市场未来发展趋势预测各细分市场未来发展趋势预测n投资群体未来在群体规模上不会发生太大的变化。投资群体未来在群体规模上不会发生太大的变化。下次购房投资者占总体规模的比例为8.67%（2.48%+6.19%）继续投资者的比例9%51% 54% =2.48%新投资者的比例91%34% 20% =6.19%投资者选择房产再投资的比例是很少的，新

153、的投资者将从房产自住群体中出现。投资者选择房产再投资的比例是很少的，新的投资者将从房产自住群体中出现。9/1/2024page1102008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.2 各细分市场未来发展趋势预测各细分市场未来发展趋势预测n投资群体在所有的投资方式中仍然最看好住宅房产的投资。投资群体在所有的投资方式中仍然最看好住宅房产的投资。 可以发现，下次购房作为投资用的消费群体，受宏观调控的影响，与可以发现，下次购房作为投资用的消费群体，受宏观调控的影响，与目前购房

154、作为投资的群体相比，对房产投资的兴趣已经有所降低。在实业目前购房作为投资的群体相比，对房产投资的兴趣已经有所降低。在实业和保险方面的投资兴趣相对有所提高。和保险方面的投资兴趣相对有所提高。附图附图 对住宅房产投资趋势的前后对比对住宅房产投资趋势的前后对比9/1/2024page1112008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.2 各细分市场未来发展趋势预测各细分市场未来发展趋势预测n通过五个方面，对各细分市场的未来发展趋势进行预测，通过五个方面，对各细分市场的未来

155、发展趋势进行预测，旭日东升、风尚品旭日东升、风尚品位、成就彰显位、成就彰显群体的发展趋势相对更好。群体的发展趋势相对更好。细分市场细分市场得分得分旭日东升旭日东升3风尚品位风尚品位3成就彰显成就彰显3都市便利2夕阳金辉1温情望子2勤俭实惠2投资群体2 群体发展趋势相对最好的群体发展趋势相对最好的得得3分，群体发展趋势相对较差分，群体发展趋势相对较差的得的得1分，中间的群体得分，中间的群体得2分分各群体年龄状况各群体年龄状况旭日东升、风尚品位、成就彰显群体的年龄相对较小，未来再次购房的可能性更大各群体社会阶层各群体社会阶层成就彰显与风尚品位两个群体在社会阶层中占据了较高的位置各群体家庭生命周期各

156、群体家庭生命周期旭日东升、风尚品位持续增长，都市便利、成就彰显和温情望子群体平稳发展，勤俭实惠和夕阳金辉两个群体呈下降趋势各群体购房档次变化各群体购房档次变化风尚品位、旭日东升、成就彰显群体购买力增长较快投资群体变化趋势投资群体变化趋势投资群体未来在群体规模上不会发生太大的变化9/1/2024page1122008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.3 各细分市场影响力分析各细分市场影响力分析白领白领白领白领职员职员职员职员蓝领蓝领蓝领蓝领启动了链条的开端，启动了

157、链条的开端，启动了链条的开端，启动了链条的开端， 就启动了整个链条就启动了整个链条就启动了整个链条就启动了整个链条! !高端高端低端低端n社会影响力链条原理决定了高端社会人群总是能够直接或间接地影响中低社会影响力链条原理决定了高端社会人群总是能够直接或间接地影响中低端人群。端人群。包括一般管理人员、科教文卫等 前进策略的研究经验表明，前进策略的研究经验表明，在社会地位、经济收入等方面处在社会地位、经济收入等方面处于高端的群体，其生活方式、居于高端的群体，其生活方式、居住模式等将对中低端群体产生直住模式等将对中低端群体产生直接或间接的影响。接或间接的影响。包括高级管理人员、企业主、政府官员等工人

158、其它其它其它其它无业、下岗待业，农民、一般离退休人员等9/1/2024page1132008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.3 各细分市场影响力分析各细分市场影响力分析成就彰显成就彰显成就彰显成就彰显高端高端低端低端n社会影响力链条原理决定了影响力源所在社会影响力链条原理决定了影响力源所在成就彰显群体和风尚品位群体。成就彰显群体和风尚品位群体。旭日东升旭日东升旭日东升旭日东升夕阳金辉夕阳金辉夕阳金辉夕阳金辉风尚品位风尚品位风尚品位风尚品位温情望子温情望子温情望

159、子温情望子勤俭实惠勤俭实惠勤俭实惠勤俭实惠都市便利都市便利都市便利都市便利强强影影响响力力强强影影响响力力弱影响力启启启启动动动动了了了了链链链链条条条条的的的的开开开开端端端端， 就就就就启启启启动动动动了了了了整整整整个个个个链链链链条条条条! ! 根据影响力链条，反过根据影响力链条，反过来，就是各中低端群体未来可来，就是各中低端群体未来可能的发展变化方向。能的发展变化方向。9/1/2024page1142008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.1.3 各细分市

160、场影响力分析各细分市场影响力分析n成就彰显、风尚品位群体对其他群体的影响力最大，得分相对最高。成就彰显、风尚品位群体对其他群体的影响力最大，得分相对最高。成就彰显成就彰显成就彰显成就彰显旭日东升旭日东升旭日东升旭日东升夕阳金辉夕阳金辉夕阳金辉夕阳金辉风尚品位风尚品位风尚品位风尚品位温情望子温情望子温情望子温情望子勤俭实惠勤俭实惠勤俭实惠勤俭实惠都市便利都市便利都市便利都市便利强强影影响响力力强强影影响响力力弱影响力弱影响力细分市场细分市场得分得分旭日东升1风尚品位风尚品位3成就彰显成就彰显3都市便利2夕阳金辉2温情望子2勤俭实惠2投资群体2 群体影响力相对最大的得群体影响力相对最大的得3分，分

161、，群体影响力相对较小的得群体影响力相对较小的得1分，中间分，中间的群体得的群体得2分分9/1/2024page1152008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产各细分市场成长性评估房地产各细分市场成长性评估n综合群体规模、发展趋势、社会影响力三个成长性评价标准，可以得出：综合群体规模、发展趋势、社会影响力三个成长性评价标准，可以得出：成就彰显群体成长性最好成就彰显群体成长性最好，其次是，其次是旭日东升旭日东升和和风尚品位风尚品位两个群体。两个群体。 将各群体在三个指

162、标上的得分与指标权重进行加权汇总，得到各个群体在成长将各群体在三个指标上的得分与指标权重进行加权汇总，得到各个群体在成长性方面的最后综合得分。性方面的最后综合得分。群体规模群体规模权重权重发展趋势发展趋势权重权重影响力影响力权重权重总得分总得分旭日东升旭日东升30.330.510.22.6风尚品位风尚品位1332.4成就彰显成就彰显2332.7都市便利都市便利3222.3夕阳金辉夕阳金辉1121.2温情望子温情望子2222勤俭实惠勤俭实惠3222.3投资群体投资群体1221.79/1/2024page1162008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策

163、网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、中国房地产细分市场综述一、中国房地产细分市场综述二、中国房地产各细分市场评估二、中国房地产各细分市场评估2.1 房地产各细分市场成长性评估2.2 房地产各细分市场盈利性评估2.2.1 各群体收入状况及未来变化趋势分析各群体收入状况及未来变化趋势分析2.2.2 已购房各群体市场价值分析已购房各群体市场价值分析2.2.3 再次购房各群体市场价值分析再次购房各群体市场价值分析2.3 房地产各细分市场竞争性评估三、沿海集团细分市场选择策略建议Contents目目 录录9/1/2024page1172008-2009年中

164、国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2 房地产各细分市场盈利性评估房地产各细分市场盈利性评估n按照三个标准，对各细分市场盈利性进行加权评估按照三个标准，对各细分市场盈利性进行加权评估评价标准评价标准标准细分标准细分权重权重盈盈利利性性评评估估标准一收入及变化趋势目前收入状况0.3事业/工作状况变化趋势标准二已购房各群体市场价值已购房产价值0.2市场价值份额标准三再次购房各群体市场价值各群体再次购房意愿0.5各群体再购房产价值投资群体价值变化潜在购房群体价值某群体盈利性得分某群体盈利

165、性得分= 标准一分值标准一分值0.3+标准二分值标准二分值0.2 +标准三分值标准三分值0.59/1/2024page1182008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产各细分市场盈利性评估房地产各细分市场盈利性评估n 成就彰显群体市场盈利性最好成就彰显群体市场盈利性最好，其次是风尚品位和旭日东升两个群体。，其次是风尚品位和旭日东升两个群体。收入及收入及趋势趋势权重权重已购房群体已购房群体市场价值市场价值权重权重再次购房群体再次购房群体市场价值市场价值权重权重总评总评

166、旭日东升旭日东升30.320.230.52.8 风尚品位风尚品位3232.8成就彰显成就彰显3333都市便利都市便利2322.2夕阳金辉夕阳金辉1111温情望子温情望子2222勤俭实惠勤俭实惠1111投资群体投资群体2121.89/1/2024page1192008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.1 各细分市场收入状况及未来变化趋势分析各细分市场收入状况及未来变化趋势分析n从目前的收入现状看，风尚品位和成就彰显群体属于高收入群体。从目前的收入现状看，风尚品位和

167、成就彰显群体属于高收入群体。风尚品位和成就彰显两个群体目前的收入水平最高风尚品位和成就彰显两个群体目前的收入水平最高。只有10%的人年收入在10万元以下，有50%左右的人年收入在10-20万元之间，30%左右的人年收入在20-50万元之间，10%左右的人年收入在50万元以上。旭日东升、都市便利、温情望子和夕阳金辉群体的收入水平属于中等偏高。旭日东升、都市便利、温情望子和夕阳金辉群体的收入水平属于中等偏高。50%左右的人年收入在3.5-10.5万元之间，30%左右的人年收入在10.5-20万元之间。勤俭实惠群体的收入水平属于中等偏低勤俭实惠群体的收入水平属于中等偏低。30%左右的人年收入在3.5

168、万元以下，50%左右的人年收入在3.5-10.5万元之间。投资群体的收入水平属于中等偏高投资群体的收入水平属于中等偏高。附图附图 各群体目前的收入状况各群体目前的收入状况9/1/2024page1202008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.1 各细分市场收入状况及未来变化趋势分析各细分市场收入状况及未来变化趋势分析n从趋势上看，旭日东升、风尚品位和成就彰显三个群体工作从趋势上看，旭日东升、风尚品位和成就彰显三个群体工作/事业处于上升期，事业处于上升期，未来的收

169、入水平将有进一步增长。未来的收入水平将有进一步增长。总体看，除了夕阳金辉群体外，其他群体对目前的工作/事业满意度水平一般；旭日东升旭日东升群体更多地认为工作/事业刚起步，因此对工作/事业取得成功的渴望更加强烈；风尚品位和成就彰显风尚品位和成就彰显群体，目前的事业都已经有所成就，希望更快更大的发展；温情望子和都市便利温情望子和都市便利群体则较多地希望工作/事业平稳发展；勤俭实惠和夕阳金辉勤俭实惠和夕阳金辉群体则已经或者准备退休，对工作/事业已没有了太多的想法。附图附图 各群体目前对工作各群体目前对工作/事业状态的满意度事业状态的满意度附图附图 各群体工作各群体工作/事业发展期望事业发展期望9/1

170、/2024page1212008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.1 各细分市场收入状况及未来变化趋势分析各细分市场收入状况及未来变化趋势分析n从目前的收入水平及未来发展趋势看，从目前的收入水平及未来发展趋势看，旭日东升、风尚品位、成就彰显旭日东升、风尚品位、成就彰显三个三个群体得分最高。群体得分最高。细分市场细分市场得分得分旭日东升旭日东升3风尚品位风尚品位3成就彰显成就彰显3都市便利2夕阳金辉1温情望子2勤俭实惠1投资群体2 群体收入水平及发展趋势相对最大群

171、体收入水平及发展趋势相对最大的得的得3分，群体收入水平及发展趋势相分，群体收入水平及发展趋势相对较小的得对较小的得1分，中间的群体得分，中间的群体得2分。分。附图附图 各群体目前的收入状况各群体目前的收入状况附图附图 各群体工作各群体工作/事业发展期望事业发展期望9/1/2024page1222008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.2 已购房各群体市场价值分析已购房各群体市场价值分析n从各群体本次购房总价来看，从各群体本次购房总价来看，成就彰显成就彰显和和风尚

172、品位风尚品位两个群体的房产价值最高。两个群体的房产价值最高。从群体购房总价来看，可以明显分出三个梯次从群体购房总价来看，可以明显分出三个梯次本次购房总价分布：总价最高群体：成就彰显、风尚品位总价中等群体：都市便利、夕阳金辉、投资群体总价较低群体：勤俭实惠、旭日东升、温情望子第三梯次第三梯次第一梯次第一梯次第二梯次第二梯次附图附图 各群体本次购房总价分布各群体本次购房总价分布9/1/2024page1232008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.2 已购房各群体市

173、场价值分析已购房各群体市场价值分析n对目前已购住房的消费群体，根据各群体的对目前已购住房的消费群体，根据各群体的份额比例份额比例和各群体和各群体平均购房平均购房总价总价，可以从房产价值角度计算各群体的市场价值。，可以从房产价值角度计算各群体的市场价值。 假设住宅房产市场的群体规模是Q，则根据各群体在规模上的份额比例，乘以各群体目前所购住宅的平均总价，则可计算各群体的市场价值：旭日东升群体市场价值 = 住宅房产总群体规模Q 旭日东升群体份额 旭日东升群体的购房平均总价例如针对旭日东升群体计算市场价值：例如针对旭日东升群体计算市场价值：VPi = Q RiPi = Q 17.16% 67.41 =

174、 11.57QVPii 群体的市场价值Q 住房房产市场的总规模Ri i 群体的规模份额Pi i 群体购房平均总价9/1/2024page1242008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.2 已购房各群体市场价值分析已购房各群体市场价值分析n由此从房产价值角度推算，目前已购房各群体中，成就彰显群体的市场由此从房产价值角度推算，目前已购房各群体中，成就彰显群体的市场价值份额最大。价值份额最大。 在实际已购房的各细分群体中：成就彰显群体的市场价值所占的份额最大成就彰显群

175、体的市场价值所占的份额最大都市便利、旭日东升、风尚品位、温情望子四个群体占据了市场价值份额的第二梯队；勤俭实惠、夕阳金辉、投资群体占据了市场价值份额的第三梯队。附图附图 各群体规模份额各群体规模份额附图附图 已购房各群体市场价值份额分布已购房各群体市场价值份额分布附图附图 各群体本次购房总价分布各群体本次购房总价分布9/1/2024page1252008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.2 已购房各群体市场价值分析已购房各群体市场价值分析n根据目前已购房群体的规

176、模和购房总价进行计算，根据目前已购房群体的规模和购房总价进行计算，成就彰显、都市便利成就彰显、都市便利三个三个群体的得分最高。群体的得分最高。细分市场细分市场得分得分旭日东升2风尚品位2成就彰显成就彰显3都市便利都市便利3夕阳金辉1温情望子2勤俭实惠1投资群体1 已购房群体市场价值相对最大的已购房群体市场价值相对最大的得得3分，各群体市场价值相对较小的分，各群体市场价值相对较小的得得1分，中间的群体得分，中间的群体得2分。分。附图附图 已购房各群体市场价值份额分布已购房各群体市场价值份额分布附图附图 各群体本次购房总价分布各群体本次购房总价分布第三梯次第三梯次第一梯次第一梯次第二梯次第二梯次9

177、/1/2024page1262008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n目前已经购房的成就彰显、风尚品位和投资群体再次购房的意愿最强。目前已经购房的成就彰显、风尚品位和投资群体再次购房的意愿最强。成就彰显、风尚品位和投资群体再成就彰显、风尚品位和投资群体再次购房的意愿最强次购房的意愿最强；其次是旭日东升群体；夕阳金辉、都市便利群体再次购房的可能性最小。以自住为目的的已购房群体，再次以自住为目的的已购房群体，再次购房时仍然以自住为主要目的购房时仍然以自住为主要目的，再次购

178、房主要是为了改善居住条件；以投资为目的的已购房群体，再次购房的意愿最强烈，但以自住为目的的人已经占了近一半。2.2.3 再次购房各群体市场价值分析再次购房各群体市场价值分析附图附图 已购房群体再次购房的可能性已购房群体再次购房的可能性附图附图 已购房群体再次购房的主要目的分布已购房群体再次购房的主要目的分布9/1/2024page1272008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n从从各群体未来再次购房的房价以及房价收入比看，成就彰显、风尚品位、各群体未来再次购房的房价以

179、及房价收入比看，成就彰显、风尚品位、投资群体购买力最强投资群体购买力最强各群体再次购房的购买力评价：各群体再次购房的购买力评价：购买力最强：成就彰显群体房价收入比最低，购房总价相对较高购买力次强：风尚品位、旭日东升、投资群体房价收入比较低，购房总价相对较高购买力较差：勤俭实惠、温情望子、都市便利、夕阳金辉2.2.3 再次购房各群体市场价值分析再次购房各群体市场价值分析第一梯次第一梯次第二梯次第二梯次第三第三梯次梯次附图附图 各群体购房者再次购房总价分布各群体购房者再次购房总价分布均值均值7.37附图附图 各群体再次购房房价收入比分布各群体再次购房房价收入比分布9/1/2024page12820

180、08-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.3 再次购房各群体市场价值分析再次购房各群体市场价值分析n对目前已购住房的消费群体，从各群体未来再次购房的时间价值角度，对目前已购住房的消费群体，从各群体未来再次购房的时间价值角度，计算各群体的市场价值。计算各群体的市场价值。 假设住宅房产市场的群体规模是Q，则根据各群体在规模上的份额比例，乘以各群体再次购房的比例，再乘以各群体再次购房的时间系数，则可从时间价值角度计算各群体的市场价值：i群体时间系数Ti计算：VTi = Q

181、 Ri RAiTiVTii 群体的市场价值Q 住房房产市场的总规模Ri i 群体的规模份额RAi i 群体再购房的份额Tii 群体再购房的时间系数i群体下次购房时间群体下次购房时间在各时间段内的比例在各时间段内的比例时间段权重时间段权重Ti1-2年内a%0.5a% 0.5+ b% 0.3+ c% 0.15+ d% 0.052-5年内b%0.35-10年内c%0.1510年以后d%0.05例如风尚品位群体时间系数计算：T=9.47% 0.5+ 38.23% 0.3 + 20.81% 0.15 + 31.49% 0.05=20.90%9/1/2024page1292008-2009年中国房地产策划

182、大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.3 再次购房各群体市场价值分析再次购房各群体市场价值分析n从时间价值角度计算，旭日东升、成就彰显和投资群体市场价值份额较大。从时间价值角度计算，旭日东升、成就彰显和投资群体市场价值份额较大。群体总规模群体总规模RiRAiTiVTi旭日东升旭日东升Q17.16%36.43%18.96%1.19%Q风尚品位风尚品位8.83%42.75%20.90%0.79%Q成就彰显成就彰显14.01%46.59%17.73%1.16%Q温情望子温情望子12.14%31.4

183、1%18.49%0.71%Q都市便利都市便利15.99%25.37%23.85%0.97%Q勤俭实惠勤俭实惠15.21%31.96%19.95%0.97%Q夕阳金辉夕阳金辉7.60%24.10%19.45%0.36%Q投资群体投资群体9.06%51.00%24.30%1.12%Q在实际已购房的各细分群体中旭日东升、成就彰显、投资群体的市场价旭日东升、成就彰显、投资群体的市场价值所占的份额最大值所占的份额最大都市便利、勤俭实惠两个群体占据了市场价值份额的第二梯队；风尚品位、温情望子投资群体占据了市场价值份额的第三梯队；夕阳金辉群体市场价值份额最小。附表附表 实际购房群体未来再购房的市场价值分布实

184、际购房群体未来再购房的市场价值分布9/1/2024page1302008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.3 再次购房各群体市场价值分析再次购房各群体市场价值分析n房产实际投资者把住宅房产投资作为最主要的投资方式，而且对住宅房产房产实际投资者把住宅房产投资作为最主要的投资方式，而且对住宅房产的投资很有信心。的投资很有信心。投资者在房地产方面的投资，主要集中投资者在房地产方面的投资，主要集中在住宅产品上在住宅产品上，投资底商、别墅、酒店式公寓、写字楼等其它产品的比

185、例则相对小得多；投资者对房地产的投资信心仍然较足投资者对房地产的投资信心仍然较足，但也有一些投资者开始看好商铺投资、商业投资、股票基金、实业、保险的其他投资渠道。附图附图 目前房产投资者的投资组合目前房产投资者的投资组合附图附图 房地产投资者在房地产房地产投资者在房地产各产品的投资分布各产品的投资分布附图附图 目前房产投资者最看好的投资方式目前房产投资者最看好的投资方式9/1/2024page1312008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.3 再次购房各群体市场

186、价值分析再次购房各群体市场价值分析n再次购房目的为投资的新投资者，他们的投资组合中仍然以住宅房产为主，并再次购房目的为投资的新投资者，他们的投资组合中仍然以住宅房产为主，并且对住宅房产投资也比较看好。且对住宅房产投资也比较看好。投资者在房地产方面的投资，仍然主要集中投资者在房地产方面的投资，仍然主要集中在住宅产品上在住宅产品上，投资底商人群的比例则相对较大；投资者对房地产的投资信心仍然较足投资者对房地产的投资信心仍然较足，商铺投资、商业投资、股票基金、实业、保险等其他投资渠道也受到一部分人的青睐。附图附图 以投资为目的再次购房人群的投资方式分布以投资为目的再次购房人群的投资方式分布附图附图 以

187、投资为目的再次购房人群在房地产方面的投资分布以投资为目的再次购房人群在房地产方面的投资分布附图附图 以投资为目的再次购房人群最看好的投资方式分布以投资为目的再次购房人群最看好的投资方式分布9/1/2024page1322008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.3 再次购房各群体市场价值分析再次购房各群体市场价值分析n综合比较，实际投资者和以投资为目的再次购房的投资者，可以发现投综合比较，实际投资者和以投资为目的再次购房的投资者，可以发现投资者未来对住宅房产的投资

188、兴趣已经开始下降。资者未来对住宅房产的投资兴趣已经开始下降。在具体房地产投资产品上，对普通住宅的投资兴趣也略有下降，在底商方面的投资兴趣则有较大的上升。新投资者对房地产方面的投资兴趣开始下降，在保险、事业方面的投资兴趣开始上升。附图附图 两类投资人群的投资方式分布比较两类投资人群的投资方式分布比较附图附图 两类投资人群在房地产方面投资分布比较两类投资人群在房地产方面投资分布比较9/1/2024page1332008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.3 再次购房各

189、群体市场价值分析再次购房各群体市场价值分析n在潜在客户群体中，利用各群体的份额比例与打算购买住宅的平均总价，在潜在客户群体中，利用各群体的份额比例与打算购买住宅的平均总价，计算各群体的市场价值。计算各群体的市场价值。VPi = Q RiPi 假设住宅房产市场潜在购房群体总规模是Q，则根据同样的道理，用各群体在规模上的份额比例，乘以各群体打算购买住宅的平均总价，则可计算各群体的市场价值：成就彰显群体市场价值成就彰显群体市场价值 = 住宅房产总群体规模住宅房产总群体规模Q 成就彰显群体份额成就彰显群体份额 成就彰显群体的购房平均总价成就彰显群体的购房平均总价例如针对成就彰显群体计算市场价值： =

190、Q 14.87% 83.23 = 12.38QVPii 群体的市场价值Q 住房房产市场的总规模Ri i 群体的规模份额Pi i 群体购房平均总价9/1/2024page1342008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.3 再次购房各群体市场价值分析再次购房各群体市场价值分析n在潜在客户群体中，利用公式可以计算出各群体的市场价值。在潜在客户群体中，利用公式可以计算出各群体的市场价值。VPi = Q RiPi 假设住宅房产市场潜在购房群体总规模是Q，则根据同样的道理，

191、用各群体在规模上的份额比例，乘以各群体打算购买住宅的平均总价，则可计算各群体的市场价值：群体市场总规模群体市场总规模各群体规模份额各群体规模份额Ri各群体购房总价均值各群体购房总价均值PiVPi风尚品位Q17.79%80.617.52%Q旭日东升11.57%54.599.71%Q温情望子14.01%52.428.57%Q成就彰显14.87%83.2312.38%Q都市便利16.34%57.086.60%Q勤俭实惠9.33%41.425.81%Q夕阳金辉10.08%68.616.92%Q投资群体5.97%86.765.18%Q9/1/2024page1352008-2009年中国房地产策划大全移

192、动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.2.3 再次购房各群体市场价值分析再次购房各群体市场价值分析n根据潜在购房人群中各群体的市场价值，可以推测出成就彰显群体的市根据潜在购房人群中各群体的市场价值，可以推测出成就彰显群体的市场价值份额最大。场价值份额最大。在潜在购房的各细分群体中成就彰显群体的市场价值所占的份额最大成就彰显群体的市场价值所占的份额最大旭日东升、温情望子、风尚品位、都市便利、夕阳金辉五个群体占据了市场价值份额的第二梯队；勤俭实惠、投资群体占据了市场价值份额的第三梯队。附图附图 潜在购房群

193、体的市场价值份额比例分布潜在购房群体的市场价值份额比例分布9/1/2024page1362008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n已购房群体再次购房时，已购房群体再次购房时， 旭日东升、风尚品位、成就彰显旭日东升、风尚品位、成就彰显群体的市场价群体的市场价值得分最高。值得分最高。2.2.3 再次购房各群体市场价值分析再次购房各群体市场价值分析细分市场细分市场得分得分旭日东升旭日东升3风尚品位风尚品位3成就彰显成就彰显3都市便利2夕阳金辉1温情望子2勤俭实惠1投资群体2

194、 已购房群体再次购房市场价值已购房群体再次购房市场价值相对最大的得相对最大的得3分，各群体再次购房分，各群体再次购房市场价值相对较小的得市场价值相对较小的得1分，中间的分，中间的群体得群体得2分。分。各群体再次购房意愿各群体再次购房意愿成就彰显、风尚品位和投资群体再次购房的意愿最强各群体再购房产价值各群体再购房产价值风尚品位群体再购房时的房产总价最高，旭日东升、成就彰显和投资群体市场价值份额较大，投资群体再购房价值变化投资群体再购房价值变化投资群体在房产方面的投资仍然以住宅房产为主，但未来对住宅房产的投资兴趣已经开始下降潜在购房群体市场价值潜在购房群体市场价值成就彰显群体的市场价值份额最大9/

195、1/2024page1372008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产各细分市场盈利性评估房地产各细分市场盈利性评估n 成就彰显群体市场盈利性最好成就彰显群体市场盈利性最好，其次是风尚品位和旭日东升两个群体。，其次是风尚品位和旭日东升两个群体。收入及收入及趋势趋势权重权重已购房群体已购房群体市场价值市场价值权重权重再次购房群体再次购房群体市场价值市场价值权重权重总评总评旭日东升旭日东升30.320.230.52.8 风尚品位风尚品位3232.8成就彰显成就彰显333

196、3都市便利都市便利2322.2夕阳金辉夕阳金辉1111温情望子温情望子2222勤俭实惠勤俭实惠1111投资群体投资群体2121.89/1/2024page1382008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、中国房地产细分市场综述一、中国房地产细分市场综述二、中国房地产各细分市场评估二、中国房地产各细分市场评估2.1 房地产各细分市场成长性评估2.2 房地产各细分市场盈利性评估2.3 房地产各细分市场竞争性评估2.3.1 各细分市场的竞争状况分析各细分市场的竞争状况分析2

197、.3.2 主要竞争企业在各细分市场市场表现分析主要竞争企业在各细分市场市场表现分析三、沿海集团细分市场选择策略建议Contents目目 录录9/1/2024page1392008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789成就彰显群体是各竞争企业普遍争夺的群体，竞争相对也是最激烈的一个细分市场；成就彰显群体是各竞争企业普遍争夺的群体，竞争相对也是最激烈的一个细分市场；旭日东升、都市便利、风尚品位三个群体的成长性较好，购买力较强，是竞争比较激烈的三个细旭日东升、都市便利、风尚品位三

198、个群体的成长性较好，购买力较强，是竞争比较激烈的三个细分市场；分市场；温情望子、夕阳金辉、勤俭实惠、投资群体，这四个细分市场的竞争相对不太激烈温情望子、夕阳金辉、勤俭实惠、投资群体，这四个细分市场的竞争相对不太激烈。房地产各细分市场竞争性评估房地产各细分市场竞争性评估n总体上看，在各细分市场内没有形成主导性和垄断性的开发商，房地产开发总体上看，在各细分市场内没有形成主导性和垄断性的开发商，房地产开发企业在各细分市场内都存在一定的机会企业在各细分市场内都存在一定的机会主要竞争企业主要竞争企业竞争状况竞争状况有利程度有利程度旭日东升阳光阳光100、万科、奥林匹克花园、万科、奥林匹克花园2 风尚品位

199、凯德置地、万科、奥林匹克花园凯德置地、万科、奥林匹克花园2成就彰显中海、阳光中海、阳光100、珠江合生、凯德置地、万科、奥林匹克花园、珠江合生、凯德置地、万科、奥林匹克花园1都市便利阳光阳光100、中海、凯德置地、中海、凯德置地2夕阳金辉中海、奥林匹克花园中海、奥林匹克花园3温情望子万科、珠江合生万科、珠江合生3勤俭实惠万科、中海万科、中海3投资群体万科、阳光万科、阳光100、凯德置地、凯德置地39/1/2024page1402008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n

200、各群体对开发商的品牌认知状况普遍较低，说明在各个群体中尚没有形成主导各群体对开发商的品牌认知状况普遍较低，说明在各个群体中尚没有形成主导的开发商品牌。的开发商品牌。总体上看，约三分之一的住宅房市场消费者不知道自己所购住房的开发商，这给沿海集团品牌传播提供了一定的市场机会。具体分析各个细分群体，成就彰显和成就彰显和风尚品位风尚品位两个群体对开发商的认知度最高，一定程度上反映了这两个群体购房时对开发商品牌是比较看重的，如果沿海集团要抓住这两个细分市场，沿海集团要抓住这两个细分市场，品牌传播工作必不可少品牌传播工作必不可少。总体均值66%2.3.1 各细分市场的竞争状况分析各细分市场的竞争状况分析附

201、图附图 住宅房产市场消费者对开发商品牌总体认知状况住宅房产市场消费者对开发商品牌总体认知状况附图附图 各群体对开发商品牌的总体认知状况各群体对开发商品牌的总体认知状况9/1/2024page1412008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n各群体对开发商品牌忠诚度和推荐度都很一般，意味着在对每个消费群体的竞各群体对开发商品牌忠诚度和推荐度都很一般，意味着在对每个消费群体的竞争中，各开发商的机会是均等的。争中，各开发商的机会是均等的。总体均值6.20注：注：1010分表示

202、非常可能，分表示非常可能，1 1分表示完全不可能，分表示完全不可能，6 6分处于非常可能与完全不可能之间分处于非常可能与完全不可能之间总体上看，目前住宅房产消费群体对开发商品牌的忠诚度（6.01）和推荐度（6.20）都很一般。具体看，成就彰显和风尚品位成就彰显和风尚品位两个群体对开发商品牌的忠诚度和推荐度相对稍高一些，说明沿海集团从其他开沿海集团从其他开发商争夺这两个群体的用户难度相对发商争夺这两个群体的用户难度相对要高一些要高一些。2.3.1 各细分市场的竞争状况分析各细分市场的竞争状况分析总体均值6.01附图附图 各群体再次购房选择同一开发商可能性分布各群体再次购房选择同一开发商可能性分布

203、附图附图 各群体把自己住房的开发商向别人推荐的程度各群体把自己住房的开发商向别人推荐的程度9/1/2024page1422008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n从对开发商评价的角度看，万科和奥园在消费者心目中的表现最好，可以考虑从对开发商评价的角度看，万科和奥园在消费者心目中的表现最好，可以考虑作为沿海集团学习的标杆。作为沿海集团学习的标杆。万科和奥林匹克花园的品牌传播效果最好万科和奥林匹克花园的品牌传播效果最好。在奥园和万科的实际住户中，分别有94%和91%的消费

204、者能准确地说出万科和奥园的品牌；总体上看，各个开发商的实际用户对开发商的各个开发商的实际用户对开发商的忠诚度和向别人推荐的程度都很一般忠诚度和向别人推荐的程度都很一般。相对而言，因为万科对用户的服务和维护工作比较突出，所以万科用户的忠诚度和推荐度最好。2.3.1 各细分市场的竞争状况分析各细分市场的竞争状况分析附图附图 各开发商实际用户对开发商品牌认知度各开发商实际用户对开发商品牌认知度附图附图 各开发商实际用户对开发商的忠诚度各开发商实际用户对开发商的忠诚度附图附图 各开发商实际用户对开发商品牌的推荐度各开发商实际用户对开发商品牌的推荐度9/1/2024page1432008-2009年中国

205、房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n六大竞争企业楼盘实际用户在各类群体中的分布状况。六大竞争企业楼盘实际用户在各类群体中的分布状况。2.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析万科万科楼盘中除了夕阳金辉群体较少，其他各群体的比例相差不大，旭日东升群体的比旭日东升群体的比例相对最高例相对最高；中海中海楼盘中成就彰显群体比例最高成就彰显群体比例最高，其次是都市便利群体；阳光阳光100楼盘中，旭日东升、都市便利、成就彰显群体的比例比较突出旭日东升、都市便利、成

206、就彰显群体的比例比较突出；珠江合生珠江合生楼盘中各群体的比例都差不多各群体的比例都差不多，成就彰显群体相对比较多一些；凯德置地凯德置地楼盘中成就彰显、都市便利、风尚品位三个群体的比例相对较高成就彰显、都市便利、风尚品位三个群体的比例相对较高；奥林匹克花园奥林匹克花园楼盘中，旭日东升、风尚品位、成就彰显三个群体的比例较大旭日东升、风尚品位、成就彰显三个群体的比例较大。附图附图 六大竞争企业楼盘中各群体的分布状况六大竞争企业楼盘中各群体的分布状况9/1/2024page1442008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 075

207、5-83513598 QQ:69031789n万科产品主要定位于城市中高收入阶层。万科产品主要定位于城市中高收入阶层。万科定义了六类细分市场万科定义了六类细分市场。万科主要用收入水平和家庭生命周期两个纬度进行市场细分，划分为六类细分群体；旭日东升、成就彰显、风尚品位旭日东升、成就彰显、风尚品位三个细分市场是万科的主要目标群体。2.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析收入收入水平水平高中低青年老年生命周期生命周期中年无子中年有子富贵之家富贵之家务实之家务实之家社会新锐社会新锐望子成龙望子成龙健康养老健康养老附图附图 万科楼盘各群体分布状况万科楼盘各群体分布状况

208、9/1/2024page1452008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析n万科根据市场定位的人群设计相应的产品系列。万科根据市场定位的人群设计相应的产品系列。高端产品高端产品海景系：海景系：海景住宅，多层建筑，特别营造，奢华极致，如：金域蓝湾、东海岸社区等；豪宅系：豪宅系：城区商贸发达地块的高档公寓类项目，多为集写字楼、商场、公寓为一体的综合性项目，如：深圳万科俊园、上海万科广场等；别墅系：别墅

209、系：城外风景型地块，如：深圳威登别墅、上海西郊花园等；特色系：特色系：不仅从案名上有特色，而且在产品创新上也很有特色，如北京万科西山庭院、上海华尔兹花园、优诗美地等。中高端产品中高端产品 家园系：家园系：中高档精品住宅，小高层板楼、多层建筑，如青青家园、温馨家园、金色家园等中端产品中端产品 城市花园系：城市花园系：郊区多层、小高层、高层建筑，如北京、上海、天津及成都等地的万科城市花园；四季花城系：四季花城系：郊区升级人文社区，多层、小高层、高层建筑，如深圳、武汉、南京以及沈阳等地的万科四季花城。9/1/2024page1462008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！

210、货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n奥林匹克花园主要定位于城市中高收入的白领人群。奥林匹克花园主要定位于城市中高收入的白领人群。奥林匹克花园的项目一般体量较大，位于城市郊区，项目以低层板楼为主，辅以复式、别墅等建筑形式，依靠“奥林匹克”名称，以“科学运动，健康生活”为主题，吸引城市中的中高收入白领人群；旭日东升、风尚品位、成就彰显旭日东升、风尚品位、成就彰显三个群体是奥林匹克花园的主要消费人群。2.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析附图附图 奥林匹克花园各群体分布状况奥林匹克花园各群体分布状况

211、9/1/2024page1472008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n奥林匹克花园以品牌输出的方式在全国开发住宅产品。奥林匹克花园以品牌输出的方式在全国开发住宅产品。奥林匹克花园遍布全国，在北京、上海、广州、重庆、南京、泰安、本溪等30多个城市开发建设奥林匹克花园；奥林匹克花园具有三个品牌特征：全国连锁、品牌名称、运动健康社区；奥林匹克花园采用品牌输出的模式进行扩张，根据各城市在资金、土地等方面的状况，采用控股、参股、加盟等方式，与当地开发商共同开发。2.3.2 主

212、要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析奥奥林林匹匹克克花花园园的的品品牌牌核核心心理理念念9/1/2024page1482008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n凯德置地住宅产品主要定位于中高端商务人群。凯德置地住宅产品主要定位于中高端商务人群。凯德置地住宅部分，以高档公寓和高档商品住宅为主，主要集中在上海，例如柏丽华亭、天山河畔花园、江临天下等；另外也有部分别墅产品，例如北京的卓锦万代；成就彰显、都市便利成就彰显、都市便利群体是主要消费群体，

213、凯德置地的高档公寓主要位于城市商贸发达型地块或者成熟型地块，针对中高端商贸人士；针对旭日东升旭日东升群体中的高端消费者，凯德置地在北京推出了以60平米户型为主的上元.联合公元项目。2.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析附图附图 凯德置地各群体份状况凯德置地各群体份状况9/1/2024page1492008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n凯德置地以地产开发和服务公寓为两大手段在全国发展。凯德置地以地产开发和服务公寓为两大手段在全国

214、发展。2.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析服务公寓服务公寓住住 宅宅综合房产综合房产盛盛 捷捷诗乐庭诗乐庭地产开发地产开发凯德置地是新加坡嘉德置地在华独资公司，目前在上海、广州、北京、宁波四地有地产开发项目，其中上海地产项目最多，主要以高档公寓和高档商品住宅为主上海地产项目最多，主要以高档公寓和高档商品住宅为主；北京、广州、宁波以综合房产（商业+公寓）为主；凯德置地在上海、北京、天津、大连、广州、苏州六个城市拥有12处服务公寓，组建雅诗阁集团统一管理，其中盛捷品牌针对中高端商务人群盛捷品牌针对中高端商务人群；诗乐庭品牌主要针对中端诗乐庭品牌主要针对中端人

215、群人群。9/1/2024page1502008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n中海的目标人群主要定位于城市的高收入消费者。中海的目标人群主要定位于城市的高收入消费者。中海宣称：“我们只在主流城市的主流地段拿地，我们是主流豪宅的缔造者我们只在主流城市的主流地段拿地，我们是主流豪宅的缔造者。”成就彰显成就彰显群体是中海的主要目标群体。针对富豪级高端群体，中海以同一个楼盘不同格调的异域风情等概念向消费者推荐，提供城外风景型地段的别墅产品；针对35-45岁中高端群体，中海以

216、高品质、贵族品位、文化内涵、闲适生活等概念打动消费者，提供成熟型地段和商贸发达型地段的低密度公寓和复式产品；都市便利、风尚品位、旭日东升都市便利、风尚品位、旭日东升是中海的次要目标群体，中上收入水平，提供潜力型地段的小高层和高层产品。2.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析附图附图 中海各群体分布状况中海各群体分布状况9/1/2024page1512008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n中海以两大运营平台同时在港澳和内地发展地产业

217、务中海以两大运营平台同时在港澳和内地发展地产业务2.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析香港澳门深圳上海北京宁波广州中海地产实力强大。中海地产在全国14个城市包括已建成和正在开发的项目有60多个，2005年被评为房地产百强企业综合实力第一名房地产百强企业综合实力第一名 ；中海地产融资渠道中国海外发展有限公司是香港上市公司香港上市公司，为中海地产港澳和内地扩张提供了良好的融资渠道。9/1/2024page1522008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:

218、69031789n珠江合生的目标人群定位于中高收入的城市珠江合生的目标人群定位于中高收入的城市“中产阶级中产阶级”。2.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析珠江合生定义的“中产阶级中产阶级”：年收入1-5万美元，职业为金融、贸易、传媒、演艺界、高科技等行业的从业人员，及三资、私企的管理层，他们的社会地位在社会权力分布的层次中也处于中间位置。成就彰显、都市便利、风尚品位、旭日东升成就彰显、都市便利、风尚品位、旭日东升群体是珠江合生的主要目标群体。珠江合生就是按照“中产阶级中产阶级”对房子的要求对房子的要求进行开发：潜力型地段有增值潜力，房子本身要有档次，装修要

219、精致，物业服务要好而且全面。附图附图 珠江合生各群体分布状况珠江合生各群体分布状况9/1/2024page1532008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n珠江合生按照强强联合的方式在全国大城市开发房产。珠江合生按照强强联合的方式在全国大城市开发房产。2.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析强强联合强强联合，联合广东珠江投资集团和香港合生创展集团的优势，珠江合生集中在全国中心城市北京、天津、上海、广州、深圳、西安开发房产；规模性开发规

220、模性开发，珠江合生在城市中选择有增长潜力规模较大的土地，进行规模型开发，达到降低成本，获得规模效益。珠江合生的楼盘大部分都属于大体量楼盘，例如在北京的6个楼盘珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲、珠江罗马家园、珠江国际城总建筑面积就达到了314万平米。9/1/2024page1542008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n阳光阳光100的目标群体定位于城市新兴的白领中产阶级。的目标群体定位于城市新兴的白领中产阶级。2.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细

221、分市场表现分析阳光100所谓的城市新兴白领中产阶级城市新兴白领中产阶级，就是指30左右，收入较高，在城市中心区工作，强调房屋的价格、区位，周边的配套设施，房产增值性的城市白领人群；阳光100的产品追求建筑与艺术相结合产品追求建筑与艺术相结合，形成的带有青春特征的阳光100风格，比较符合城市新兴白领中产阶级的特点；旭日东升旭日东升群体就是符合阳光100定义的城市新兴白领中产阶级的标准，是阳光100的主要目标群体；都市便利、成就彰显都市便利、成就彰显群体追求都市生活的便利性，居住的档次感，是阳光100的重要目标群体。附图附图 阳光阳光100个群体的分布状况个群体的分布状况9/1/2024page1

222、552008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n阳光阳光100通过统一品牌两大类产品满足目标消费群体的需求。通过统一品牌两大类产品满足目标消费群体的需求。2.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析阳光100在全国采用“阳光阳光100”作为统一品牌作为统一品牌，开发房地产项目阳光100采用“国际新城国际新城”和和“城市广场城市广场”两大系列产品两大系列产品，满足主要目标群体的消费需求；阳光100也开始涉及为城市高端人群提供的别墅产品开始涉

223、及为城市高端人群提供的别墅产品，例如北京的阳光100香山别墅。阳光阳光100城市广场城市广场阳光阳光100国际新城国际新城大型综合性住宅小区大型综合性住宅小区主要分布主要分布天津、成都、重庆、沈阳、济南、武汉、长沙、桂林八个城市城市核心区公寓城市核心区公寓主要分布主要分布重庆、烟台、南宁三个城市其他其他北京阳光100香山别墅南宁澳洲丽园南宁欧景庭院9/1/2024page1562008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n综合来看，六个主要竞争企业对各细分群体各有侧重，综

224、合来看，六个主要竞争企业对各细分群体各有侧重，成就彰显成就彰显群体是群体是各个竞争企业普遍重视的细分市场。各个竞争企业普遍重视的细分市场。2.3.2 主要竞争企业在各细分市场表现分析主要竞争企业在各细分市场表现分析阳光阳光100、万科、万科、奥林匹克花园奥林匹克花园阳光阳光100、中海、中海、凯德置地凯德置地中海、阳光中海、阳光100、珠、珠江合生、凯德置地、江合生、凯德置地、万科、奥林匹克花园万科、奥林匹克花园万科、中海万科、中海万科万科珠江合生珠江合生凯德置地、万科凯德置地、万科奥林匹克花园奥林匹克花园中海、奥林匹克中海、奥林匹克花园花园万科、阳光万科、阳光100凯德置地凯德置地9/1/2

225、024page1572008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789成就彰显群体是各竞争企业普遍争夺的群体，竞争相对也是最激烈的一个细分市场；成就彰显群体是各竞争企业普遍争夺的群体，竞争相对也是最激烈的一个细分市场；旭日东升、都市便利、风尚品位三个群体的成长性较好，购买力较强，是竞争比较激烈的三个细旭日东升、都市便利、风尚品位三个群体的成长性较好，购买力较强，是竞争比较激烈的三个细分市场；分市场；温情望子、夕阳金辉、勤俭实惠、投资群体，这四个细分市场的竞争相对不太激烈温情望子

226、、夕阳金辉、勤俭实惠、投资群体，这四个细分市场的竞争相对不太激烈。房地产各细分市场竞争性评估房地产各细分市场竞争性评估n总体上看，在各细分市场内没有形成主导性和垄断性的开发商，房地产开发总体上看，在各细分市场内没有形成主导性和垄断性的开发商，房地产开发企业在各细分市场内都存在均等的机会。企业在各细分市场内都存在均等的机会。主要竞争企业主要竞争企业竞争状况竞争状况有利程度有利程度旭日东升阳光阳光100、万科、奥林匹克花园、万科、奥林匹克花园2 风尚品位凯德置地、万科、奥林匹克花园凯德置地、万科、奥林匹克花园2成就彰显中海、阳光中海、阳光100、珠江合生、凯德置地、万科、奥林匹克花园、珠江合生、凯

227、德置地、万科、奥林匹克花园1都市便利阳光阳光100、中海、凯德置地、中海、凯德置地2夕阳金辉中海、奥林匹克花园中海、奥林匹克花园3温情望子万科、珠江合生万科、珠江合生3勤俭实惠万科、中海万科、中海3投资群体万科、阳光万科、阳光100、凯德置地、凯德置地39/1/2024page1582008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789成就彰显群体成长性最好成就彰显群体成长性最好，其次是旭日东升和风尚品其次是旭日东升和风尚品位群体；位群体；成就彰显群体盈利性最好成就彰显群体盈利性最

228、好，其次是风尚品位群体和旭其次是风尚品位群体和旭日东升群体；日东升群体；成就彰显群体的竞争相对成就彰显群体的竞争相对最激烈最激烈中国房地产各细分市场评估中国房地产各细分市场评估各细分市场的状况已经比较清楚，沿海集团应该抓住那些细分市场呢？成长性评估成长性评估群体规模群体规模权重权重发展趋势发展趋势权重权重影响力影响力权重权重总得分总得分旭日东升旭日东升30.330.510.22.6风尚品位风尚品位1332.4成就彰显成就彰显2332.7温情望子温情望子2222都市便利都市便利3222.3勤俭实惠勤俭实惠3222.3夕阳金辉夕阳金辉1121.2投资群体投资群体1221.7盈利性评估收入及趋势权重

229、已购房群体市场价值权重再次购房群体市场价值权重总评旭日东升旭日东升30.320.230.52.8 风尚品位风尚品位3232.8成就彰显成就彰显3333温情望子温情望子2222都市便利都市便利2322.2勤俭实惠勤俭实惠1111夕阳金辉夕阳金辉1111投资群体投资群体2121.8竞争性评估主要竞争企业竞争状况有利程度旭日东升旭日东升阳光阳光100、万科、奥林匹克花园、万科、奥林匹克花园2 风尚品位风尚品位凯德置地、万科、奥林匹克花园凯德置地、万科、奥林匹克花园2成就彰显成就彰显中海、阳光中海、阳光100、珠江合生、凯德置地、万科、奥林匹克花园、珠江合生、凯德置地、万科、奥林匹克花园1温情望子温情

230、望子万科、珠江合生万科、珠江合生3都市便利都市便利阳光阳光100、中海、凯德置地、中海、凯德置地2勤俭实惠勤俭实惠万科、中海万科、中海3夕阳金辉夕阳金辉中海、奥林匹克花园中海、奥林匹克花园3投资群体投资群体万科、阳光万科、阳光100、凯德置地、凯德置地3成成长长性性评评估估盈盈利利性性评评估估竞竞争争性性评评估估9/1/2024page1592008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、中国房地产细分市场综述二、中国房地产各细分市场评估三、沿海集团细分市场选择策略建议三

231、、沿海集团细分市场选择策略建议3.1 沿海集团自身条件分析3.1.1 沿海集团已有客户在各细分市场的分布状况沿海集团已有客户在各细分市场的分布状况3.1.2 沿海集团自身具备的条件分析沿海集团自身具备的条件分析3.2 沿海集团细分市场选择策略建议3.3 沿海集团选择细分市场的战略意义Contents目目 录录9/1/2024page1602008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893.1 沿海集团自身条件分析沿海集团自身条件分析n按照三个标准，对沿海集团在各细分市场的发展

232、优势进行评估按照三个标准，对沿海集团在各细分市场的发展优势进行评估评价标准评价标准权重权重沿沿海海优优势势评评估估标准一目前客户规模0.2标准二客户变化趋势0.3标准三开发经验及未来发展重点0.5沿海在各细分市场优势评估沿海在各细分市场优势评估= 标准一分值标准一分值0.2+标准二分值标准二分值0.3 +标准三分值标准三分值0.59/1/2024page1612008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789沿海集团自身条件分析沿海集团自身条件分析n沿海集团针对沿海集团针对夕阳

233、金辉、旭日东升、风尚品位、成就彰显夕阳金辉、旭日东升、风尚品位、成就彰显群体的产品开发方群体的产品开发方面具有较强的优势。面具有较强的优势。目前客户目前客户规模规模权重权重客户变化客户变化趋势趋势权重权重开发经验及发开发经验及发展重点展重点权重权重沿海集团优势沿海集团优势旭日东升旭日东升20.230.330.52.8风尚品位风尚品位1332.6成就彰显成就彰显3132.4都市便利都市便利2311.8夕阳金辉夕阳金辉3232.7温情望子温情望子1211.3勤俭实惠勤俭实惠1111投资群体投资群体2111.29/1/2024page1622008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必

234、备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893.1.1 沿海集团已有客户在各细分市场的分布状况沿海集团已有客户在各细分市场的分布状况n沿海实际客户目前在夕阳金辉、成就彰显、旭日东升群体中分布最多。沿海实际客户目前在夕阳金辉、成就彰显、旭日东升群体中分布最多。附图附图 沿海客户在各群体的分布状况沿海客户在各群体的分布状况群体分布状况代表过去的经验，未来群体分布状况代表过去的经验，未来发展方向仍需进一步分析发展方向仍需进一步分析沿海实际客户的分布状况代表了沿海集团在夕阳金辉、成就彰显、旭日东升群体上有比较丰富的经验，这些经验可以作为确

235、定沿海集团核心细分市场的一个重要依据，但是并不能表示这三个细分市场就是沿海未来的核心细分市场，还需要再参考沿海客户群体正在发生的变化，以及沿海集团未来的发展方向 。9/1/2024page1632008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893.1.1 沿海集团已有客户在各细分市场的分布状况沿海集团已有客户在各细分市场的分布状况n根据沿海客户的购买时间进一步分析，沿海客户各群体规模比例呈现出一根据沿海客户的购买时间进一步分析，沿海客户各群体规模比例呈现出一定的变化趋势。定的变

236、化趋势。根据对根据对2005年年4月之前购房和之后购房的沿海实际客户对比分析：月之前购房和之后购房的沿海实际客户对比分析：旭日东升、风尚品位和都市便利三个群体规模所占的比例呈上升趋势。这和沿海集团在城内的大盘开发有很大的关系，例如：北京赛洛城大盘的强势开发。而成就彰显、勤俭实惠、投资群体规模呈现下降趋势；夕阳金辉、温情望子群体的规模基本不变。附图附图 沿海实际客户的群体变化状况沿海实际客户的群体变化状况9/1/2024page1642008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317

237、893.1.2 沿海集团自身具备的条件分析沿海集团自身具备的条件分析n沿海集团在城外风景型地段，针对成就彰显群体和夕阳金辉群体的房产有丰沿海集团在城外风景型地段，针对成就彰显群体和夕阳金辉群体的房产有丰富的开发经验。富的开发经验。鞍山绿色智慧城鞍山绿色智慧城鞍山丽水佳园鞍山丽水佳园北京丽水佳园北京丽水佳园北京赛洛城北京赛洛城上海丽水华庭上海丽水华庭武汉丽水佳园武汉丽水佳园东莞丽水佳园东莞丽水佳园南昌丽水佳园南昌丽水佳园成就彰显、风尚品位、夕阳金辉成就彰显、风尚品位、夕阳金辉勤俭实惠、温情望子勤俭实惠、温情望子成就彰显、夕阳金辉成就彰显、夕阳金辉旭日东升、风尚品位、都市便利旭日东升、风尚品位、都

238、市便利夕阳金辉、成就彰显夕阳金辉、成就彰显夕阳金辉、勤俭实惠夕阳金辉、勤俭实惠成就彰显、夕阳金辉成就彰显、夕阳金辉成就彰显、风尚品位成就彰显、风尚品位 通过北京沿海赛洛城项目的成功开发和销售，沿海集团在城市发展中潜力地段，针对旭日沿海集团在城市发展中潜力地段，针对旭日东升、风尚品位群体的产品开发也积累了一定的经验东升、风尚品位群体的产品开发也积累了一定的经验。城外风景型地段，多层和小高层住宅城内成熟型地段，多层普通住宅城外风景型地段，别墅发展中潜力型地块，小高层、高层住宅城外风景型地段，别墅城外风景型地段，多层和小高层住宅城内风景型地段，别墅城外风景型地段，多层住宅9/1/2024page16

239、52008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893.1.2 沿海集团自身具备的条件分析沿海集团自身具备的条件分析n从沿海集团现有的土地储备状况及所属的地块类型看，主要的目标市场集从沿海集团现有的土地储备状况及所属的地块类型看，主要的目标市场集中在中在旭日东升、风尚品位、成就彰显旭日东升、风尚品位、成就彰显三个群体。三个群体。项目名称项目名称地块类型地块类型下一步规划下一步规划建筑面积建筑面积施工图会审、报建时间施工图会审、报建时间目标细分市场目标细分市场北京赛洛城北京赛洛城

240、发展潜力型项目第6期，15.92万2006.7.15旭日东升、风尚品位旭日东升、风尚品位北京顺义项目北京顺义项目规划潜力型总建筑面积21万2007.1.31旭日东升旭日东升、风尚品位风尚品位夕阳金辉北京丽水佳园北京丽水佳园城外风景型 项目第3期7.44万2007.1.12成就彰显成就彰显、夕阳金辉武汉赛洛城武汉赛洛城城内风景型规划潜力型项目第3期15.8万2006.9.20旭日东升旭日东升、风尚品位风尚品位成就彰显成就彰显、夕阳金辉上海丽水馨庭上海丽水馨庭城外风景型 项目第2期15.8万2007.2.25成就彰显成就彰显、风尚品位风尚品位东莞丽水佳园东莞丽水佳园城内风景型 总建筑面积34.5万

241、1、2期已完成规划报建，3期正在筹备阶段成就彰显成就彰显9/1/2024page1662008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789沿海集团自身条件分析沿海集团自身条件分析n沿海集团针对沿海集团针对夕阳金辉、旭日东升、风尚品位、成就彰显夕阳金辉、旭日东升、风尚品位、成就彰显群体的产品开发方群体的产品开发方面具有较强的优势。面具有较强的优势。目前客户目前客户规模规模权重权重客户变化客户变化趋势趋势权重权重开发经验及发开发经验及发展重点展重点权重权重沿海集团优势沿海集团优势旭日

242、东升旭日东升20.230.330.52.8风尚品位风尚品位1332.6成就彰显成就彰显3132.4都市便利都市便利2311.8夕阳金辉夕阳金辉3232.7温情望子温情望子1211.3勤俭实惠勤俭实惠1111投资群体投资群体2111.29/1/2024page1672008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、中国房地产细分市场综述二、中国房地产各细分市场评估三、沿海集团细分市场选择策略建议三、沿海集团细分市场选择策略建议3.1 沿海集团自身条件分析3.2 沿海集团细分市

243、场选择策略建议3.2.1 各细分市场市场价值总结分析各细分市场市场价值总结分析3.2.2 沿海集团的核心细分市场选择建议沿海集团的核心细分市场选择建议3.2.3 沿海集团的战略细分市场选择建议沿海集团的战略细分市场选择建议3.2.4 沿海集团的战备细分市场选择建议沿海集团的战备细分市场选择建议3.2.5 沿海集团的边缘细分市场选择建议沿海集团的边缘细分市场选择建议3.3 沿海集团选择细分市场的战略意义Contents目目 录录9/1/2024page1682008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-835135

244、98 QQ:690317893.2.1 各细分市场市场价值总结分析各细分市场市场价值总结分析n“90平米平米”新政对各群体都产生了一定的限制性影响，成就彰显群体受影响最新政对各群体都产生了一定的限制性影响，成就彰显群体受影响最大。大。各群体消费者大部分希望购买各群体消费者大部分希望购买90平米以上户型平米以上户型2006年5月，国办发200637号关于关于调整住房供整住房供应结构构稳定住房价格的定住房价格的意意见：套型建筑面积平方米以下住房（含经济适用住房）面积所占比重，必须达到开发建设总面积的以上。国家政策不鼓励国家政策不鼓励/限制限制90平米以上住宅的开发平米以上住宅的开发成就彰显群体受政

245、策影响最大成就彰显群体受政策影响最大买不到买不到：84%的人希望购买90平米以上大户型 VS 国家政策90平米以上住房不超过30%不想买不想买：40%的人再购房目的为了投资 VS 购房未满5年转让必须交5.5%的营业税都市便利、风尚品位、旭日东升、温情望子、勤俭实惠、投资群体受到的影响一般都市便利、风尚品位、旭日东升、温情望子、勤俭实惠、投资群体受到的影响一般夕阳金辉群体受到的影响相对最小夕阳金辉群体受到的影响相对最小 附图附图 购房选择购房选择90平米以上房子的比例分布平米以上房子的比例分布9/1/2024page1692008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货

246、到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893.2.1 各细分市场市场价值总结分析各细分市场市场价值总结分析成长性成长性 权重权重 盈利性盈利性 权重权重 竞争性竞争性 权重权重 沿海优势沿海优势 权重权重 政策影响政策影响权重权重总评总评旭日东升旭日东升2.60.22.80.220.12.80.220.32.44风尚品位风尚品位2.42.822.622.36成就彰显成就彰显2.7312.412.02都市便利都市便利2.32.221.822.06夕阳金辉夕阳金辉1.2132.732.18温情望子温情望子2231.321.96勤俭实惠勤俭实惠2

247、.313121.76投资群体投资群体1.71.831.221.84n根据各细分市场的成长性、盈利性、竞争性分析，结合沿海自身优势，以及根据各细分市场的成长性、盈利性、竞争性分析，结合沿海自身优势，以及国家政策影响的分析，可以得到各细分市场的综合评价得分。国家政策影响的分析，可以得到各细分市场的综合评价得分。9/1/2024page1702008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893.2.3 沿海集团的战略细分市场选择建议沿海集团的战略细分市场选择建议n建议沿海集团将建议沿

248、海集团将“旭日东升旭日东升” 市场作为核心细分市场。市场作为核心细分市场。旭日东升旭日东升年轻群体，收入不高渴望自由独立的生活大部分选择中小户型l年龄结构：年龄结构：26-30岁的年轻群体l收入水平：收入水平：目前属于中下，未来潜力最大l生活哲学：生活哲学：独立、自由、有归属感，积极向上 l房产观念：房产观念：房子是温馨的避风港湾l置业描述：置业描述：买套地段比好价格合适的房子结婚用，未来再买房的可能性最大l房屋倾向：房屋倾向：潜力地块的小高层，60-90平米，或90-120平米l休闲活动：休闲活动：和恋人在一起逛街，吃饭，看电影等等，形影相随9/1/2024page1712008-2009年

249、中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893.2.3 沿海集团的战略细分市场选择建议沿海集团的战略细分市场选择建议n建议沿海集团将建议沿海集团将“风尚品位风尚品位” 市场作为战略细分市场。市场作为战略细分市场。风尚品位风尚品位受教育程度较高，喜欢尝鲜追求品位优雅的生活买房最关注人文环境l年龄结构：年龄结构：26-40岁的中青年群体l收入水平：收入水平：属于中等偏上，部分人已经有了私家车l生活哲学：生活哲学：有品位的、优雅的生活l房产观念：房产观念：房子是品位和生活方式的象征l置业描述：置业

250、描述：未来再购房可能性较大，注重人文环境l房屋倾向：房屋倾向：潜力地块的高层住宅，90-120、120-160平米l休闲活动：休闲活动：和朋友一起去听音乐会，出席各种社交场所9/1/2024page1722008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893.2.2 沿海集团的核心细分市场选择建议沿海集团的核心细分市场选择建议n建议沿海集团将建议沿海集团将“成就彰显成就彰显” 市场作为战备细分市场。市场作为战备细分市场。成就彰显成就彰显事业有成，收入较高房子是身份、成功标志购房选

251、择大户型或别墅l年龄结构：年龄结构： 30-50岁之间的中年群体为主l收入水平：收入水平：属于中高端，近一半的人拥有私家车l生活哲学：生活哲学：事业上追求成功，生活中很重视面子 l房产观念：房产观念：房子是资产和财富的象征，是事业成功的标志l置业描述：置业描述：再次购房的意愿最强烈，买生活配套设施更齐全、升值空间更大的房子l房屋倾向：房屋倾向：潜力型地块/成熟型地块的高层建筑，选择90-160平米占64%l休闲活动：休闲活动：打高尔夫、网球、马术、旅游等9/1/2024page1732008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费

252、下载 0755-83513598 QQ:690317893.2.4 沿海集团的战备细分市场选择建议沿海集团的战备细分市场选择建议n建议沿海集团将建议沿海集团将“都市便利、夕阳金辉都市便利、夕阳金辉”两个市场作为战备细分市场。两个市场作为战备细分市场。都市便利都市便利喜欢都市的繁荣重视方便和效率多选择城内成熟区购都市便利都市便利夕阳金辉夕阳金辉年龄结构年龄结构40岁左右中年群体中年偏老群体收入水平收入水平中等收入属于中层生活哲学生活哲学效率第一，方便为主 健康最重要，生活安宁房产观念房产观念房子是休憩之所房子是健康的源泉，生活中不能缺少鸟语花香置业描述置业描述在城里买房子，交通便利、治安较好，上

253、班什么的都方便养老为目的购房较多，买绿化和空气质量都不错的房子房屋倾向房屋倾向选择商贸发达地块高层建筑相对比例最高，选择90-120平米占40%选择城外风景地块比例相对最高，或发展潜力型地块的多层、小高层休闲活动休闲活动工作之余陪家人、朋友一起聊聊天晨练，爬山，打球等夕阳金辉夕阳金辉对自身健康非常重视很关注环境，重视环保喜欢比较宁静的生活9/1/2024page1742008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893.2.5 沿海集团的边缘细分市场选择建议沿海集团的边缘细分市

254、场选择建议n建议沿海集团将建议沿海集团将“勤俭实惠、温情望子、投资群体勤俭实惠、温情望子、投资群体”三个市场作为边缘细分市场。三个市场作为边缘细分市场。勤俭实惠勤俭实惠收入偏低，工薪阶层置业次数较少最看重房子的经济实用性温情望子温情望子勤俭实惠勤俭实惠年龄结构年龄结构36-50岁中年群体为主各年龄段相对均匀分布收入水平收入水平中等收入中等偏低生活哲学生活哲学工作事业稳定就好，亲情是生活中最美好的东西 追求物美价廉，工作事业追求稳定，不想有太大变化房产观念房产观念房子是生活的保障，带来安全感，家人和睦相处房子是大事，购买要慎重，要货比三家置业描述置业描述较关注教育配套设施，方便孩子上学用辛苦多年

255、的积蓄买房，就要买性价比好的房子，再次购房可能性小房屋倾向房屋倾向城内成熟型或发展潜力型地块的多层或小高层，选择90-160平米占68%潜力型地块或成熟型地块的多层、小高层，选择90-120平米（41%）较多休闲活动休闲活动和孩子在一起，陪家人一起活动逛公园，聊天温情望子温情望子孩子是家庭的中心注重家庭和亲情注重子女教育，关注周边教育配套9/1/2024page1752008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、中国房地产细分市场综述二、中国房地产各细分市场评估三、沿海

256、集团细分市场选择策略建议三、沿海集团细分市场选择策略建议3.1 沿海集团自身条件分析3.2 沿海集团细分市场选择策略建议3.3 沿海集团选择细分市场的战略意义Contents目目 录录9/1/2024page1762008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789细分市场策略与沿海战略的实现细分市场策略与沿海战略的实现沿海战略目标：沿海战略目标：2010进入中国房地产行业第一方阵进入中国房地产行业第一方阵 实现实现4、8、12亿盈利目标亿盈利目标商业地产获取土地专业系统集成开发

257、能力（人+组织+专业+客户+文化）开发贷住宅开发10%10%自有自有资金资金20%夹层（信托）融资夹层（信托）融资50%战略投资战略投资者者10%市场细分资金土地产品市场核心租客资本市场与投资者的对接能力产品与市场对接能力土地与产品对接能力资金与土地的对接能力通过资本、资通过资本、资金、土地、产金、土地、产品、市场的快品、市场的快速对接能力实速对接能力实现沿海战略现沿海战略9/1/2024page1772008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789同时，目前沿海还面临以下的

258、几个转折点同时，目前沿海还面临以下的几个转折点p外部环境的转折点p规模转折点p新旧交替与融合的转折点p企业运营与管理的转折点现阶段沿海在战略目标实现上所面临的问题现阶段沿海在战略目标实现上所面临的问题p营运效率大大低于同行水平营运效率大大低于同行水平p单方利润率低于标杆企业的平均水平单方利润率低于标杆企业的平均水平细分市场策略与沿海战略的实现细分市场策略与沿海战略的实现9/1/2024page1782008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789战略的实现需要提升多方位的核心

259、竞争力，那么细分战略的实现需要提升多方位的核心竞争力，那么细分市场策略的确立可怎样推动沿海战略的实现？市场策略的确立可怎样推动沿海战略的实现？细分市场策略将从细分市场策略将从4 4个方面推动沿海战略目标的实现个方面推动沿海战略目标的实现1、市场竞争策略，建立、市场竞争策略，建立沿海的沿海的差异化竞争差异化竞争优势优势2、产品竞争策略，推动、产品竞争策略，推动沿海的沿海的低成本开发低成本开发战略战略3、客户竞争策略，实现、客户竞争策略，实现沿海的沿海的高价值市场高价值市场战略战略4、开发竞争策略，加快、开发竞争策略，加快沿海的沿海的价值链体系价值链体系循环循环细分市场策略细分市场策略细分市场策略

260、与沿海战略的实现细分市场策略与沿海战略的实现9/1/2024page1792008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893.3.1市场竞争策略，建立沿海的差异化竞争优势市场竞争策略，建立沿海的差异化竞争优势阳光阳光100、万科、万科、奥林匹克花园奥林匹克花园阳光阳光100、中海、中海、凯德置地凯德置地中海、阳光中海、阳光100、珠江合生、凯德置珠江合生、凯德置地、万科、奥林匹地、万科、奥林匹克花园克花园万科、中海万科、中海万科万科珠江合生珠江合生凯德置地、万凯德置地、万科奥

261、林匹克花科奥林匹克花园园中海、奥林匹中海、奥林匹克花园克花园万科、阳光万科、阳光100凯德置凯德置地地各竞争企业并没有明确和集中的细分各竞争企业并没有明确和集中的细分市场市场国内房地产市场未进入客户细分阶段国内房地产市场未进入客户细分阶段项目开发仍以市场通吃模式为主项目开发仍以市场通吃模式为主沿海与第一方阵企业仍有一定的距离：市场占有率、成本、利润市场占有率、成本、利润细分市场策略，将指导沿海在局部市场建立优势，细分市场策略，将指导沿海在局部市场建立优势，形成差异化竞争力形成差异化竞争力9/1/2024page1802008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货

262、后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789以标杆企业年销售以标杆企业年销售100亿为例，其在各细分市场的销售情况分别为：亿为例，其在各细分市场的销售情况分别为：旭日东升旭日东升17.2亿亿成就彰显14亿风尚品味8.8亿温情望子12.1亿都市便利16亿勤俭实惠15.2亿夕阳金辉7.8亿投资9.1亿差异化发展，沿海年度销售差异化发展，沿海年度销售30亿，在细分市亿，在细分市场的情况为场的情况为旭日东升旭日东升21亿亿成就彰显3亿风尚品味6亿n虽然整体实力上与标杆存在距离，通过打造自虽然整体实力上与标杆存在距离，通过打造自身的核心细分市场，沿海仍可建立

263、行业优势身的核心细分市场，沿海仍可建立行业优势n当沿海的市场份额为当沿海的市场份额为5050、8080亿时，细分领域的亿时，细分领域的市场竞争力将更大市场竞争力将更大差异化形成沿海的战略优势，成为局部市场领导者差异化形成沿海的战略优势，成为局部市场领导者3.3.1市场竞争策略，建立沿海的差异化竞争优势市场竞争策略，建立沿海的差异化竞争优势9/1/2024page1812008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789细分市场策略的确定，给沿海在产品竞争上带来的两个优势：p产品的

264、成本优化产品的成本优化p高价值带来的高价格高价值带来的高价格3.3.2 产品竞争策略，推动沿海的低成本开发战略产品竞争策略，推动沿海的低成本开发战略产品的成本优化产品的成本优化高顾客价值敏感点价值普通敏感点价值普通敏感点1N产品成本普通产品成本价值敏感点的成本优化价值敏感点的成本优化针对旭日东升等核心客户群体的价值需求，提高客户价值敏感点的成本投入，形成产品优势，同时降低敏感点较低部分成本，实施成本优化成本优化策略，从低成本中体成本优化策略，从低成本中体现高价值产品，实现成本标杆现高价值产品，实现成本标杆9/1/2024page1822008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必

265、备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789差异化发展带来细分市场竞争力以及产品优势，将体现在产品的市场表现上高价值带来高价格高价值带来高价格产品顾客价值敏感点一般产品一般产品1（左图）（左图）q对顾客价值的把握带来产品竞争力，形成价格标杆q细分市场成本集中形成成本优势q低成本、高价格的产品竞争策略，带来沿海营运利润的提升低成本、高价格的产品竞争策略，带来沿海营运利润的提升A细分群体细分群体B细分群体细分群体C细分群体细分群体产品顾客价值敏感点B细分群体细分群体细分产品细分产品2（右图）（右图）价格3个敏感点5个敏感点4个敏感点9

266、个敏感点u一般产品同时面向所有客户群一般产品同时面向所有客户群u产品价值（价格）：B1C1A1u成本：产品1A1B1C112u细分市场产品更具针对性细分市场产品更具针对性u产品价值（价格）：B29B1u成本：产品2B29 产品产品1 19/1/2024page1832008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893.3.3 客户竞争策略，实现沿海的高价值市场战略客户竞争策略，实现沿海的高价值市场战略细分市场策略的实施，将从客户竞争的角度实现沿海的高价值市场战略1、统一沿海品牌

267、形象、统一沿海品牌形象细分市场系列产品的打造将有助于形成沿海统一的品牌认同度细分市场系列产品的打造将有助于形成沿海统一的品牌认同度鞍山丽水普通住宅武汉丽水中档住宅南昌丽水中偏低档住宅华北丽水独栋别墅上海丽水联排别墅东莞丽水联排别墅集团丽水系列产品现状集团丽水系列产品现状项目产品各异，难以形成延续性的项目产品各异，难以形成延续性的品牌认同度品牌认同度建立沿海细分市场产品系列建立沿海细分市场产品系列旭日东升旭日东升产品系列产品系列产品：标准化产品需求库，具有独产品：标准化产品需求库，具有独特性和领先性，易于复制特性和领先性，易于复制客户群：针对性的细分群体客户群：针对性的细分群体土地：土地属性具有

268、相似性土地：土地属性具有相似性开发：流程化、标准化开发：流程化、标准化风尚品位产品系列风尚品位产品系列成就彰显产品系列成就彰显产品系列产品的延续性将提高客户对沿海系列产品的品产品的延续性将提高客户对沿海系列产品的品牌认知度牌认知度9/1/2024page1842008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892、产品线锁定客户置业周期、产品线锁定客户置业周期一般企业的客户竞争策略一般企业的客户竞争策略n开发产品面向绝大多数群体，未聚焦细分客户群体n着眼于项目销售，着眼于项目销售

269、，缺乏长远考虑客户的生命周期演变和置业周期变化n关注客户现有需求，关注客户现有需求，对其未来的延续性需求关注不足沿海的客户竞争策略沿海的客户竞争策略沿海细分市场成长策略沿海细分市场成长策略30亿亿70亿亿100亿亿从客户置业周期成长的角度实现客户市场价值的最大化从客户置业周期成长的角度实现客户市场价值的最大化家庭生命周期社会阶层旭日东升系列旭日东升系列风尚品位系列风尚品位系列成就彰显系列成就彰显系列首次置业首次置业二次置业二次置业再次置业再次置业q从客户生命周期成长的长远角度考虑细分市场发展策略从客户生命周期成长的长远角度考虑细分市场发展策略q建立核心细分市场，并建立核心细分市场，并形成延续性

270、产品线形成延续性产品线q延续性产品线延续性产品线满足客户在不同生命周期对房屋的不同需求满足客户在不同生命周期对房屋的不同需求，实现客户在沿海的多次置业，实现客户在沿海的多次置业沿海产品锁定客户置业周期沿海产品锁定客户置业周期9/1/2024page1852008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893.3.4 开发竞争策略，加快沿海的价值链体系循环开发竞争策略，加快沿海的价值链体系循环建立核心细分市场，实现产品的建立核心细分市场，实现产品的标准化与快速复制能力标准化与快速复

271、制能力，将大，将大大提高沿海的营运效率及开发对接能力大提高沿海的营运效率及开发对接能力1、传统的产品开发模式、传统的产品开发模式2、土地、土地13、市场定位、市场定位5、产品设计、产品设计6、产品、产品17、营销、营销1、资金、资金4、产品定位、产品定位2、符合、符合A的地块的地块1A产品需求库产品需求库3、产品本地化调整、产品本地化调整5、营销、营销A产品产品21、资金、资金细分市场策略细分市场策略A建立细分市场建立细分市场A品牌品牌4、A产品产品12、细分市场策略下开发模式、细分市场策略下开发模式A产品产品3n土地储备、产品定位、市场定位等决策周期加快n产品设计、开发实现标准化运作产品设计

272、、开发实现标准化运作n形成项目快速复制能力，提高集团营运效率形成项目快速复制能力，提高集团营运效率设计标准化设计标准化形成复制能力形成复制能力9/1/2024page1862008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891、市场竞争策略，沿海的差异化优势、市场竞争策略，沿海的差异化优势2、产品竞争策略，沿海的低成本战略、产品竞争策略，沿海的低成本战略3、客户竞争策略，沿海的高价值战略、客户竞争策略，沿海的高价值战略4、开发竞争策略，沿海的价值链循环、开发竞争策略，沿海的价值链

273、循环推进沿海细分市场开发的精细化运作，以局部市场的推进沿海细分市场开发的精细化运作，以局部市场的优势形成集团竞争力，推进沿海战略目标的实现优势形成集团竞争力，推进沿海战略目标的实现解决沿海细分市场发展的方向明确沿海的产品竞争优势如何实现细分市场的高价值如何在持续发展中制胜细分市场策略推进沿海战略的实现细分市场策略推进沿海战略的实现9/1/2024page1872008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场细分市场细分市场定位市场定位需求分析研究需求分析研究产品设计产品设

274、计下一阶段工作计划考虑下一阶段工作计划考虑产品试点开发产品试点开发旭日东升旭日东升风尚品位风尚品位成就彰显成就彰显温情望子温情望子都市便利都市便利勤俭实惠勤俭实惠夕阳金辉夕阳金辉投资投资 中国房地产市场中国房地产市场旭日东升旭日东升搜集细分市场顾客的所有需求搜集细分市场顾客的所有需求分析最有价值的顾客需求分析最有价值的顾客需求产品设计建议书产品设计建议书下一步的工作内容下一步的工作内容针对沿海的核心细分市场针对沿海的核心细分市场旭日东升群体进一步分析研究，设计对应的产品旭日东升群体进一步分析研究，设计对应的产品需要产品设计部门相关人员的全面参与客观限制性条件客观限制性条件试点项目试点项目产品建

275、议产品建议9/1/2024page1882008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789通过对旭日东升群体在价值观、生活通过对旭日东升群体在价值观、生活/工作方式等方面的全面深入研究，分析把握旭工作方式等方面的全面深入研究，分析把握旭日东升群体在房屋需求方面的具体要求日东升群体在房屋需求方面的具体要求他们信奉什么？如何看待自我和身边的事物？他们的生活是什么样的？衣食住行、社会活动如何？旭日东升群体价值观研究旭日东升群体生活/工作方式研究旭日东升群体房屋需求研究旭日东升群体的特

276、质把握特质把握他们内部是否存在差异？差异部分对沿海的价值如何？旭日东升群体差异性研究他们要的住房是什么样的？产品要素对各群体的重要性不同分群体的需求变化趋势下一阶段工作计划考虑下一阶段工作计划考虑形成标准化产品体系形成标准化产品体系旭日东升群体的内部差异内部差异旭日东升群体的住房需求住房需求形成旭日东升客户群在产品标准化的优势，打造系列品牌，形成品形成旭日东升客户群在产品标准化的优势，打造系列品牌，形成品牌复制能力牌复制能力9/1/2024page1892008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8351359

277、8 QQ:69031789下一阶段工作计划考虑下一阶段工作计划考虑产品试点开发策略产品试点开发策略通过试点开发形成项目差异化优通过试点开发形成项目差异化优势，建立系列品牌势，建立系列品牌获取土地获取土地10%10%自有资自有资金金20%夹层（信托）融资夹层（信托）融资50%战略投资者战略投资者10%资金土地产品市场资本市场细分市场发展方向细分市场发展方向对土地决策的指导对土地决策的指导标准化产品需求库标准化产品需求库投资决策明确标准化产品设计，周期缩短竞争力产品实现竞争力产品实现形成市场竞争力形成市场竞争力“旭日东升旭日东升”产品系产品系列列产品延伸：产品延伸：“风尚品味风尚品味”、“成就彰显

278、成就彰显”系列系列快速复制能力快速复制能力9/1/2024page1902008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789报告总结报告总结q中国房地产市场按照购房目的、家庭生命周期、社会阶层、房产价值观、地块类型五个指标，划分为八个细分市场：旭日东升、风尚品位、成就彰显、温情望子、都市便利、勤俭实惠、夕阳金旭日东升、风尚品位、成就彰显、温情望子、都市便利、勤俭实惠、夕阳金辉、投资群体辉、投资群体q最具成长性的细分市场：成就彰显群体，其次是旭日东升、风尚品位两大群体成就彰显群体，

279、其次是旭日东升、风尚品位两大群体q最具盈利性的细分市场：成就彰显群体，其次是旭日东升和风尚品位群体成就彰显群体，其次是旭日东升和风尚品位群体q通过竞争性分析，并结合沿海的自身的优势，建议沿海集团：核心细分市场核心细分市场：旭日东升群体旭日东升群体战略细分市场：风尚品位群体、成就彰显群体战略细分市场：风尚品位群体、成就彰显群体战备细分市场：都市便利群体、夕阳金辉群体战备细分市场：都市便利群体、夕阳金辉群体边缘细分市场：勤俭实惠群体、温情望子群体、投资群体边缘细分市场：勤俭实惠群体、温情望子群体、投资群体q通过市场细分，将有助于沿海集团建立差异化竞争优势，推动低成本开发展战略，加快价值链体系循环，实现高价值市场战略。9/1/2024page1912008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789*研究集团（研究集团（*调查调查广州广州 前进策略前进策略 指标数据指标数据 远景投资）远景投资）地址：北京市朝阳区东三环北路霞光里18号佳程广场A座7层邮编：100027电话：010-84400011-323传真：010-84400010 www.horizon- More info, please surf:谢谢聆听！谢谢聆听！