《报刊传媒高级经营管理能提升技巧主讲彭小东导师》由会员分享，可在线阅读，更多相关《报刊传媒高级经营管理能提升技巧主讲彭小东导师（75页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、亚洲领导力课堂首选教练亚洲领导力课堂首选教练亚洲领导力课堂首选教练亚洲领导力课堂首选教练中国广告媒介行销培训第一人中国广告媒介行销培训第一人中国广告媒介行销培训第一人中国广告媒介行销培训第一人全球华人至尊总裁行销力导师全球华人至尊总裁行销力导师全球华人至尊总裁行销力导师全球华人至尊总裁行销力导师华人核心竞争力国际首选教练华人核心竞争力国际首选教练华人核心竞争力国际首选教练华人核心竞争力国际首选教练报刊传媒创新思维暨高级经营管理报刊传媒创新思维暨高级经营管理能力提升训练营能力提升训练营助理咨询专线：助理咨询专线：1307606615513076066155QQQQ：190568403319056
2、84033媒体支持：媒体支持：媒体支持：媒体支持：媒无界网媒无界网媒无界网媒无界网:: 行销力网行销力网行销力网行销力网::主讲：彭小东导师主讲：彭小东导师主办：行销力国际控股集团主办：行销力国际控股集团版权归彭小东导师所有，违者必究版权归彭小东导师所有，违者必究版权归彭小东导师所有，违者必究版权归彭小东导师所有，违者必究法律顾问：四川公生明律师事务所法律顾问：四川公生明律师事务所法律顾问：四川公生明律师事务所法律顾问：四川公生明律师事务所彭小松律师彭小松律师彭小松律师彭小松律师【课程背景程背景】【课程背景程背景】【课程背景程背景】 【课程背景程背景】: : 全全球球化化进程程的的加加剧、世世
3、界界文文化化产业的的发展展与与繁繁荣荣、高高新新技技术的的发展展，使使得得人人类文文化化传播播的的形形式式发生生了了巨巨大大变化化。互互联网网、手手机机等等新新媒媒体体以以其其无无可可比比拟的的优势越越来来越越多多地地赢得得传播播者者和和受受众众的的青青睐。 彭彭小小东导师认为：市市场行行销力力提提升升将将是是媒媒体体生生存存与与发展展的的关关键，其其中中品品牌牌经营的的创新新思思维以以及及经营管管理理能能力力领导力力的的提提升升是是其关其关键，从媒体，从媒体资源到价源到价值媒体是一个媒体是一个凤凰涅槃的凰涅槃的蜕变过程。程。 【课程目的程目的】: :本本课程程让你你全全面面了了解解新新闻媒媒
4、体体尤尤其其是是传统媒媒体体进人人市市场行行销力力时代代，以以及及新新闻媒媒体体的的品品牌牌化化创新新经营思思维提提升升的的重重要要性性和和必必要要性性；重重点点阐述述各各种种技技巧巧和和多多种种方方法法，在在多多媒媒体体，新新媒媒体体时代代寻找找利利基基市市场形形成成无无缝对接接，实现多多媒媒体体，全全媒媒体体，新新媒媒体体时代共代共赢和多和多赢！【课程收益程收益】: :1 1、关注、关注传媒媒转型期的核心：型期的核心：报刊刊传媒媒创新新经营思思维的形成的形成2 2、每个人必、每个人必须具有行具有行销力，力，领导自己和自己和团队的行的行销力；力；3 3、从、从传统到到创新，从新，从创业型到型
5、到职业型；型；4 4、提升、提升传媒媒领导管理管理艺术和高效和高效传媒媒领导力力执行力和策划力；行力和策划力；5 5、掌握、掌握传媒行媒行销力打造高力打造高绩效效创新型思新型思维传媒媒团队；【课程特色程特色】: :1 1、全新的培全新的培训方式：方式：全全场互互动、案例研、案例研讨、情景模、情景模拟、体、体验感悟感悟2 2、全新的培全新的培训视角：角：关关注注转型型期期的的传媒媒个个人人行行销力力的的培培育育和和传媒媒团队领导力力及及行行销力力的的提提升升【培培训受众受众】: :新新闻出出版版单位位的的正正副副社社长、主主编、总编及及其其他他高高层管管理理人人士士；传媒媒企企业、广广告告公公司
6、司董董事事长、董董事事会会成成员、CEO、正正副副总裁裁、总经理理及及其其他他高高层管管理理人人士士；政政府府文文化化主主管管部部门及及各各级文文化化事事业单位位的的管管理理干干部部；欲欲进入入传媒媒行行业发展展的的其其他他企企业及及政政府府高高层管管理理人人员。 【建建议课时】: :3 3天天18小小时【课程大程大纲】: :第一第一讲：中国：中国传媒媒业现状及状及趋势中国中国传媒媒业现状：状：数量迅猛增数量迅猛增长（个（个别下降）下降）实力有所增力有所增强强质量有待提高量有待提高传媒媒竞争力争力较低低中国中国传媒媒业发展展趋势传媒媒产业继续稳步增步增长媒介整合、媒介整合、扩张步伐加快步伐加快
7、传媒媒经营管理企管理企业化化传媒媒发展呼展呼唤经营管理人才管理人才第二第二讲：中国：中国报刊刊传媒媒经营现状状对广告客广告客户的的结构特征缺乏清晰构特征缺乏清晰认识。 缺乏主缺乏主动出出击、抢占广告占广告资源的意源的意识。过于看重于看重经济利益，缺乏受众利益和社会效益的意利益，缺乏受众利益和社会效益的意识。广告部广告部门与其它部与其它部门之之间缺乏沟通缺乏沟通协作。作。报业广告广告结构不合理。构不合理。 广告广告经营人才人才匮乏。乏。广告广告产品及广告品及广告营销模式无模式无创新。新。报纸定价及定价及提价。提价。第三第三讲：对策媒体策媒体资源到价源到价值媒体媒体引入整合引入整合营销观念念提高策
8、划能力，提高策划能力，广告广告发布量的均衡原布量的均衡原则提升提升报纸品牌形象品牌形象 转变发展模式和增展模式和增长方式方式构建忠构建忠实读者群的渗透定价策略。者群的渗透定价策略。品牌部品牌部-活活动部部-策划部策划部-企划部企划部 创新是新是报刊广告刊广告营销的突破口的突破口报刊广告网刊广告网络新媒体新媒体时代代带来的来的经营新模式新模式第四第四讲：美国：美国报业广告广告销售管理售管理广告广告销售手段售手段现代化，代化，广告公司帮助客广告公司帮助客户制定广告制定广告计划划广告公司广告公司还尽力尽力扩大大协议销售客源，售客源，广告公司帮助客广告公司帮助客户制作可信任和有吸引力的广告版面，制作可
9、信任和有吸引力的广告版面，广告公司广告公司为客客户提供非常周提供非常周详的广告的广告资料，料，广告公司争取广告公司争取报社的合作，社的合作，建立一个科学高效的建立一个科学高效的办公流程。公流程。第五第五讲：报刊刊传媒行媒行销力升力升级历程程报刊刊传统销售模式售模式三板斧及四个千万工程三板斧及四个千万工程传媒行媒行销力力历程的三个程的三个阶段段传媒行媒行销力的四次售力的四次售卖理念理念传媒行媒行销力的三种境界力的三种境界 传媒行媒行销力四大力四大顾问 第六第六讲报刊刊传媒媒创新新经营思思维回回归媒体天媒体天职植下植下 “市市场基因基因”利基市利基市场也叫也叫缝隙市隙市场综合性媒体合性媒体专业化媒
10、体化媒体经营赢在渠道网在渠道网络建建设大数据大数据库延伸延伸-媒体品牌媒体品牌与新媒体融合与新媒体融合加加强强全媒体的布局全媒体的布局第七第七讲报刊刊传媒媒体策划媒媒体策划自身媒体的定位与策划自身媒体的定位与策划新新闻策划策划常常规广告广告经营模式模式创新新活活动营销事件事件营销节假日假日营销专刊刊专版特刊策划版特刊策划地方版区域版行地方版区域版行业版策划版策划创新智新智业策划策划第八第八讲广告媒体的广告媒体的业务来源与来源与经营方式方式创新渠道行新渠道行销优势新新闻与与经营的配合的配合内容内容优势行行销力力有能力做足本地新有能力做足本地新闻区域区域优势本土本土+贴近近+创新新第九第九讲：媒介
11、：媒介对广告代理公司的争取与广告代理公司的争取与选择广告公司广告公司选择的的时机机广告公司广告公司选择的的标准准广告公司广告公司选择的基的基础广告公司管理广告公司管理4A4A广告公司的管理广告公司的管理广告客广告客户方面关系方面关系处理理第十第十讲、广告媒介、广告媒介经营与管理的与管理的业务员制度制度建立建立归户的两种情况。的两种情况。规定适当的招定适当的招揽数数额。 制定制定统一的价格一的价格标准准 业务员的招聘与管理的招聘与管理业务团队的高效的高效组建建业务团队高高绩效管理效管理可可视化化销售与售与节约型型第十一第十一讲、中国媒体、中国媒体营销需要整合需要整合媒体内部的自身力量整合。媒体内
12、部的自身力量整合。广告广告销售的渠道力量整合。售的渠道力量整合。 客客户需求与延伸服需求与延伸服务整合。整合。 受众与消受众与消费者力量整合。者力量整合。 外部媒体影响力整合。外部媒体影响力整合。 智力智力资源整合。源整合。 延伸延伸资源整合。源整合。 第十二第十二讲：中国：中国报刊刊传媒媒业急需急需职业经理人理人 何何谓传媒媒职业经理人理人 传媒媒职业经理人理人应具有的三种能力具有的三种能力 把握体制、政策的能力把握体制、政策的能力政治家政治家 熟悉新熟悉新闻业务的能力的能力懂新懂新闻传播播 企企业经营管理的能力管理的能力企企业家家第十三第十三讲、中国、中国报刊刊传媒媒介媒媒介营销环境境三大
13、三大经典典营销策略策略组合理合理论报刊媒介刊媒介营销的内涵的内涵报刊媒介刊媒介营销的特点的特点报刊媒介刊媒介营销环境的主要因素境的主要因素报刊媒介刊媒介营销的内部的内部环境境第十四第十四讲、中国、中国报业集集团组织结构构实证分析分析中国中国报业集集团组织结构的构的发展展历程程我国我国报业集集团的形成方式的形成方式报业传媒媒资本运作本运作报业传媒集媒集团的利与弊的利与弊报业传媒集媒集团的高效管理的高效管理报业传媒集媒集团的核心的核心竞争力形成争力形成第十五第十五讲、中国、中国报刊媒介刊媒介产品品营销中国媒介中国媒介产品的品的创新策略新策略中国中国报刊媒介刊媒介产品开品开发的主要途径的主要途径中国
14、中国报刊媒介刊媒介产品价格策略品价格策略 中国中国报刊媒介刊媒介产品品营销渠道渠道战略略中国中国报刊刊产品媒介促品媒介促销第十六第十六讲、中国、中国报刊媒介广告刊媒介广告营销现代媒介的生命代媒介的生命线五大广告媒介特征比五大广告媒介特征比较媒介与广告主广告商的关系媒介与广告主广告商的关系媒介与广告主沟通媒介与广告主沟通广告广告资源开源开发报纸广告广告产品的品的类型型报纸广告的广告的经营第十七第十七讲、中国、中国报刊媒介品牌刊媒介品牌营销什么是品牌什么是品牌营销什么是媒介品牌什么是媒介品牌营销报刊媒介品牌的塑造与刊媒介品牌的塑造与传播播报刊媒介品牌建构刊媒介品牌建构报刊媒介品牌刊媒介品牌强强化化
15、报刊整合品牌化刊整合品牌化经营第十八第十八讲：中国：中国报刊媒介刊媒介营销管理管理战略略竞争争战略略三种三种竞争争战略手段略手段构筑构筑营销管理体系管理体系进行行竞争争事事业领域多元化域多元化战略略国国际化化经营战略略主要背景：主要背景：全球华人总裁卓越行销力导师全球华人总裁卓越行销力导师华人核心竞争力国际首席教练华人核心竞争力国际首席教练中国广告媒介行销培训第一人中国广告媒介行销培训第一人亚洲领导力课堂首选教练亚洲领导力课堂首选教练中国企业教育百强前十强讲师中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前排名全球培训师前5050名讲师名讲师2012-20132012-2013年度中华讲师网品牌培训
16、师年度中华讲师网品牌培训师总裁网特邀金牌讲师总裁网特邀金牌讲师世界咨询师网世界咨询师网20132013年度优秀华人咨询师年度优秀华人咨询师中华广告媒介行销力研究院长中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人中国广告媒介行销创始人中国广告销售神奇教练中国广告销售神奇教练中国广告传媒营销教父中国广告传媒营销教父中国民营企业大学校长（筹）中国民营企业大学校长（筹）中国传媒营销学院院长（筹）中国传媒营销学院院长（筹）弱势广告客户强势生存法则倡导者弱势广告客户强势生存法则倡导者弱势广告媒介强势行销传播者弱势广告媒介强势行销传播者可视化销售，节约型销售领导者可视化销售，节约型销售领导者行销力国际控股
17、集团董事长行销力国际控股集团董事长竞争力国际集团联席董事长竞争力国际集团联席董事长媒无界网：媒无界网：创始人兼总顾问创始人兼总顾问行销力网：行销力网：创始人兼总顾问创始人兼总顾问行销力，媒无界，竞争力三大注册商标合法拥有者行销力，媒无界，竞争力三大注册商标合法拥有者行销力服务，全球共享！行销力服务，全球共享！传无疆，媒无界，达天下！传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力，竞争更有力核心竞争力，竞争更有力！彭小东导师的部分社会活动：彭小东导师的部分社会活动：与奥美与奥美 中国区中国区 创意总监（创意总监（Doug)Doug)谢福东谢福东彭小东导师与国家广告研究院院长彭小东导师与国家广告研究院院长 丁
18、俊杰丁俊杰彭小东导师出席彭小东导师出席20132013（第九届）中国广告论坛（第九届）中国广告论坛暨中国品牌与广告影响力大会暨中国品牌与广告影响力大会彭小东导师与赛立信研究集团彭小东导师与赛立信研究集团 总裁总裁 黄学平黄学平彭小东导师与天涯论坛副总裁兼首席运营官彭小东导师与天涯论坛副总裁兼首席运营官CMO CMO 王传东王传东彭小东导师与彭小东导师与北广传媒移动电视北广传媒移动电视董事长兼总经理董事长兼总经理 罗晓军罗晓军彭小东导师在第二十届国际广告彭小东导师在第二十届国际广告节开幕式上发言节开幕式上发言彭小东导师参加国际广告节高峰论坛彭小东导师参加国际广告节高峰论坛彭小东导师在传媒论坛演讲
19、嘉宾海报前彭小东导师在传媒论坛演讲嘉宾海报前彭小东导师在艾菲奖颁奖礼上签名彭小东导师在艾菲奖颁奖礼上签名彭小东导师中央级电视媒体彭小东导师中央级电视媒体20142014黄金资源联合推介会黄金资源联合推介会彭小东导师参与网络领军品牌联合彭小东导师参与网络领军品牌联合推荐会推荐会彭小东导师与彭小东导师与 RAPP公司公司 总监总监Greg Anderson彭小东导师与彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy观点激情碰撞观点激情碰撞彭小东导师与彭小东导师与Orlando Hooper-Greenhill：智威汤
20、逊英国智威汤逊英国 全球策略总监全球策略总监彭小东导师彭小东导师与与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy合作成功合作成功彭小东导师彭小东导师与与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy亲切交流亲切交流彭小东导师与胜三总裁彭小东导师与胜三总裁Greg PaullGreg Paull及中国区总经理李佳合影及中国区总经理李佳合影彭小东导师主要观点及著作彭小东导师主要观点及著作广告销售就是观念销售广告销售就是观念销售传媒广告自主经营传媒广告自主
21、经营玩广告媒介行销是一种境界玩广告媒介行销是一种境界广告销售真正卖的是什么广告销售真正卖的是什么媒体销售是帮助客户解决问题而不是销售媒体销售是帮助客户解决问题而不是销售广告媒介江湖行销之四把刀广告媒介江湖行销之四把刀中国媒体广告销售之绝对成交技巧中国媒体广告销售之绝对成交技巧中国传媒广告营销技巧中国传媒广告营销技巧解析传媒营销管理的误区解析传媒营销管理的误区中国省级卫视传媒品牌行销力中国省级卫视传媒品牌行销力中国电视传媒绝对行销力中国电视传媒绝对行销力解析中国户外电视广告五大营销手段解析中国户外电视广告五大营销手段中国广告传媒公司全方位营销解析中国广告传媒公司全方位营销解析五大秘诀经营中国户外
22、传媒广告公司五大秘诀经营中国户外传媒广告公司国外户外广告的发展现状与趋势分析国外户外广告的发展现状与趋势分析户外广告公司经营之道与发展趋势户外广告公司经营之道与发展趋势广播电台创新营销广播电台创新营销书籍： 1.1.职场人心态职场人心态 2. 2.卓越广告传媒营销精英卓越广告传媒营销精英 3 3. .至尊总裁行销力至尊总裁行销力 4. 4.广告媒介江湖行销之四把刀广告媒介江湖行销之四把刀音像制品：音像制品： 1.1.CEOCEO的危机管理的危机管理 2. 2.炼就广告媒介销售炼就广告媒介销售CEOCEO 3. 3.狼性广告传媒行销力团队狼性广告传媒行销力团队彭小东导师部分主讲课程：彭小东导师部
23、分主讲课程： 彭小东老师部分授课实景照片：彭小东老师部分授课实景照片：彭小东导师北京人民广播电台彭小东导师北京人民广播电台赢在绝对广播广告行销特训营赢在绝对广播广告行销特训营彭小东导师彭小东导师联通传媒行销实战技巧训练营联通传媒行销实战技巧训练营彭小东导师彭小东导师中国广告销售实战技巧训练营中国广告销售实战技巧训练营彭小东导师国家电网彭小东导师国家电网赢在企业媒体应对实战技巧训练营赢在企业媒体应对实战技巧训练营彭小东导师佛山电视台彭小东导师佛山电视台赢在电视传媒广告行销实战技巧训练营赢在电视传媒广告行销实战技巧训练营彭小东导师浙江大学客座教授彭小东导师浙江大学客座教授浙江大学广告销售实战技巧训
24、练营浙江大学广告销售实战技巧训练营彭小东导师宿迁报业传媒集团培训彭小东导师宿迁报业传媒集团培训传媒广告创新经营模式传媒广告创新经营模式彭小东导师传媒行销力培训彭小东导师传媒行销力培训彭小东导师所获得的部分荣誉证书及聘书彭小东导师所获得的部分荣誉证书及聘书亚太企业精神奖（亚太企业精神奖（APEA）“卓越企业家卓越企业家”彭小东导师部分企业评价：彭小东导师部分企业评价：彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度！彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度！-重庆新女报社总编辑左建中重庆新女报社总编辑左建中彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的彭
25、老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!-海南特区报副总编辑史莉萍海南特区报副总编辑史莉萍 新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；思考和创新； -北京人民广播电台广告经营部主任北京人民广播电
26、台广告经营部主任 边建边建 彭老师的彭老师的是我们期待已久的课程是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有彭老师讲课非常有激情激情.有新意有新意,实用实用.实效实效.实际实际.不但有案例还有实战演习不但有案例还有实战演习!- 山西求索文化传播有限公司董事长兼山西求索文化传播有限公司董事长兼CEO 段晋伟段晋伟彭老师为我们的团队做了两天的彭老师为我们的团队做了两天的打造实战广告销售精英团队训练营打造实战广告销售精英团队训练营培训，令我培训，令我们收获感触很多！彭老师的们收获感触很多！彭老师的PPT确实很简单，但授课内容却很精彩和实用，真不愧确实很简单，但授课内容却很精彩和实用，真不愧为中国广告媒介行
27、销培训第一人！为中国广告媒介行销培训第一人！ -飞立传播集团飞立传播集团CEO CEO 严林飞严林飞从传媒经济学的角度分析从传媒经济学的角度分析双重销售中的双重销售中的“三场交易三场交易” 媒体将信息产品卖给（或免费给）受众媒体将信息产品卖给（或免费给）受众 广告商购买广告商购买“注意力注意力”（版面或者时段）（版面或者时段） 受众（消费者）购买受众（消费者）购买广告所宣传的产品和服务广告所宣传的产品和服务 第一场交易中，第一场交易中，在更多情况下变成“免费赠予”了，媒体产品的交换价值趋近于零。 第二场交易，第二场交易，新型平台和信息终端的不断出现，广告商对传统媒体的依赖性减弱了，对各类媒体的
28、选择大大增加了。并且报纸不再成为新型发布渠道、媒体平台和使用终端的制造者。第三场交易，第三场交易，互联网的时代，分类广告，电邮广告，搜索广告，视频广告等，使得报业在广告总销售份额中比重不断减少。原因在于：以往传统媒体经营模式的隐形价值的交换过程在互联网上变得显性化了。网络及移动网络的广告由于比报纸广告更加精准有效，同时成本低的多，更加符合广告商的实际经济利益。已服务过的部分客户：已服务过的部分客户：北大北大MBA班，北大高管研修班，清华大学，复旦大学，中国传媒大学，浙班，北大高管研修班，清华大学，复旦大学，中国传媒大学，浙江大学，中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司江大学，中国电信传媒
29、，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福中国电信福建号百信息服务分公司建号百信息服务分公司,四川分公司，哈尔滨商业大学四川分公司，哈尔滨商业大学,经济日报经济日报, 深圳电信深圳电信实业公司实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司，联通传媒，新黑龙江公司，联通传媒，新浪乐居浪乐居, 安徽电视台广告中心安徽电视台广告中心,河南电视台广告部，北京易车传媒集团河南电视台广告部，北京易车传媒集团,北京北京人民广播电台人民广播电台,河南人民广播电台，山西省人民广播电台河南人民广播电台，山西省人民广播电台,重庆人民广播电重庆人民广播电台台,羊城晚报集团羊城晚
30、报集团,宿迁报业集团，深圳电视台宿迁报业集团，深圳电视台,佛山电视台，江苏镇江文广佛山电视台，江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，江苏飞立传播集团，成都传媒集团股份有限公集团，广东佛山传媒集团，江苏飞立传播集团，成都传媒集团股份有限公司司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广丁丁网，青岛空港在线广告公司告公司, 宏和华唐广告公司宏和华唐广告公司, 环球环球杂志杂志.游艇业游艇业杂志杂志,山西求索文化山西求索文化传播有限公司传播有限公司,三友集团股份有限公司三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，锐意广告传媒公司广集团，广东佛山传媒集团，锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司成都市路美广告公司, 河河南尚美智业文化传播有限公司等；南尚美智业文化传播有限公司等；
