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1、金地自在天地2013年年度推广计划上海凡泽 2013.05NO.1 NO.1 策略核心策略核心怀揣一份期待之心，自在城为柯桥细细耕耘。回顾以往20102010年，金地描绘了大小坂湖年，金地描绘了大小坂湖背后：金地集团带着25年的精粹进入柯桥，大小坂湖从此有了可以想象的明天；第1次20112011年，年，RBDRBD震撼柯桥震撼柯桥背后：112万恢弘体量，再造城市RBD，金地集团让柯桥认识国际湾区居住，2万方样板段至今无人能及；第2次20122012年，成熟配套惊艳了柯桥年，成熟配套惊艳了柯桥背后：自在城带来4万方罗马风情园林，0-16岁一站式教育综合体，以一种超尘脱俗的完整，让整个城市以此为荣
2、，引以为傲，再次惊艳了整个柯桥人乃至整个城市。第3次金地在柯桥的每一步旅程，不仅让整座城市为之震撼，更让生长在这座城市的人倍感自豪，她带着荣耀和引领的力量让整座城市都看到预料之外的无限希望和万种期待。金地力创14万商业中心自在天地，这一次，又将会给柯桥带来怎样的震撼呢?20132013年，自在天地的出现，又将会带来什么？年，自在天地的出现，又将会带来什么？第4次14万方滨湖天地给自在城、RBD多少想象？一种柯桥未有过的滨湖生活时尚潮流，与世界前沿城市同步。奢尚尽汇，世界奢侈品牌尽汇同一舞台。不用再为最新一季GUCCI赶完飞机再换TAXI。闲暇时刻，躲进5星级观影厅里观人生百态。也可以去私人会馆
3、，熏陶思想艺术修为。STARBUCK里，一个人静静的独处。呼朋唤友，分享最愉悦的时刻。浮世声色，在此只显稀松平常。精神和物质，拥有只如探囊取物。嫌弃回家太远，也可以住下来，拥揽大小坂湖最迷人的颜色。双湖丽景+水上嘉年华+滨湖天堂让世界的达令港，如此“柯” 动万千城与湖交织，人与景共融城与湖交织，人与景共融140000的自在天地，许柯桥一袭璀璨滨湖自在天地1414万商业中心万商业中心自在天地自在天地购物商街酒店式公寓大型超市金地会馆不大的天地，却将国际范物质汇集在一起，星罗一个美好的世界，RBD生活的诸多可能性在此演绎。自在之下，又一城所以，项目Slogan：星罗天地，自在一城广告语诠释：星罗：
4、包罗万象，是自在城商业配套集大成，各种各样的需求都可以在这里得到满足；一城：自在天地是自在城的商业配套，更是大小坂湖商业中心，是自在城之外的又一城；商业整体定位BUTTON1414万方国际滨湖综合体万方国际滨湖综合体国际滨湖：项目调性定位，强调无敌双湖的景观资源；综合体：更直接，更简明扼要点名形态；声音再大，也还须落在实处。酒店式公寓的销售才是我们最终的目标。酒店式公寓的传播，如果没有针对性，很容易陷入和寻常楼盘的比拼和新政的陷阱里去。酒店式公寓卖给谁？一份客户洞察：私营业主、投资、多次置业信步闲庭于财富世界，财富越多的人，越容易获得财富。旁人还在追求的东西，他们早已享获。常人严厉对待的地方，
5、他们却温和。常人宽容的地方，他们却挑剔。他们习惯被人簇拥，出入场所，皆非寻凡境地。最稀有的物品，总是他们先行拥有。追逐稀有之物，却不仅是品味更是资产保值。他们年纪不小，大致在35-45岁，正处生命的黄金周期。从事纺织、外贸、或政府等事业单位，不是BOSS也身居要职！他们不缺少房屋，但喜好把玩稀缺小公馆；他们不缺少财富，但资产的可生长比其他更重要；而我们的酒店公寓价值，不仅在RBD中心位置上，不仅在两湖最美丽壹道湾上，而是在中心/两湖/滨湖综合体多重资源复合上，一场居住与财富盛宴，好得显而易见。不低的价格，酒店式公寓，两湖中央14万方滨湖天地中的酒店式公寓应该是：一种MINI版本的别墅我们把它称
6、之为微墅安全感财 富 的 安 全 感 、 身 份 的 安 全 感 、 购 买 的 安 全 感对他们而言，酒店式公寓另外最大买点所以，才有了酒店式公寓Slogan：微墅，微墅，资产起步微墅，微墅，资产起步广告语诠释：微墅：享受一个人的微小别墅，定位高端，保持与价格相衬的形象；资产起步：酒店式公寓最大的价值在于资产的生长，这亦是本案最大目标客户群的购买共性；酒店式公寓定位BUTTON40-8040-80投资型精装小公馆投资型精装小公馆投资型：潜移默化强调酒店式公寓的价值可生长；小公馆：简明扼要点名形态；NO.2NO.2推广执行推广执行星罗天地，自在一城建立项目的形象标高开盘全球势力，联盟自在天地承
7、承产品价值传达起起项目整体形象项目招商进程，继续建立整体价值转转开盘销售期微墅，微墅，资产起步确保项目开盘热销6月7月8月9月10月11月12月样板房开放营销中心开放第一阶段：2013年6月2013年8月阶段主题阶段主题：星罗天地，自在一城 14万方国际滨湖综合体【品牌过渡期品牌过渡期】阶段目标：阶段目标：1. 借新项目即将亮相阶段，展示金地品牌，引发市场对金地再次关注。2.通过对项目前期市场形象的展示，营造市场期待阶段广告策略：阶段广告策略：以“星罗天地，自在一城”推广点，全面建立自在天地的品牌认知，对14万方滨湖综合体的解读，为柯桥献上又一作城市商业精品。 阶段媒体战术：阶段媒体战术：本阶
8、段媒体以户外大牌、现场围墙为主，报纸广告为辅，配合营销节点以网络广告、短信辅助。本阶段是项目首次亮相期，为配合本阶段销售接待工作，推广物料主要是VI基础运用物料，包含档案袋、名片、手提袋、水杯、雨伞等。推广物料攻略推广物料攻略A.户外：杭甬高速、轻纺城大道与金柯桥大道交叉、 104国道与31省道、笛扬路户外大牌、B. 围挡 :本项目现场围挡C.展板D.销售现场包装包装展示攻略包装展示攻略户户 外外星罗天地，自在一城大型购物休闲中心 星级观影厅 城市艺术广场 顶级私人会馆 精装酒店式公寓户外户外户户 外外140000方滨湖综合体大型购物休闲中心 星级观影厅 城市艺术广场 顶级私人会馆 精装酒店式
9、公寓围墙广告围墙广告星罗天地，自在一城14万方国际滨湖综合体即将开启同步，世界的精彩 大型购物休闲中心 星级观影厅 城市艺术广场 顶级私人会馆 精装酒店式公寓绝对坂湖中心，再造RBD繁华柯桥国际休闲购物中心，给你想象不到的财富惊喜 网网 络络一个中心，两湖交汇四大产品大型购物休闲中心 、星级观影厅 、顶级私人会馆 、精装酒店式公寓星罗天地，自在一城自在城自在天地 14万方国际滨湖综合体，繁华归来！VIP 0575-8888888广播广播从巴黎、纽约到大阪每一座城市综合体，皆演绎一座城市的世界梦想巴黎，拉德芳斯；诞生了世界第一座城市综合体 综合体价值纽约，洛克菲勒中心纽约的地标建筑，美国的财富象
10、征 东京，六本木镶嵌在东京天空的城市享受柯桥大小坂湖RBD，在迈向国际化湾区进程中，急需一个城市综合体，实现城市的高度飞跃。自在天地承载一个城市的滨湖世界梦想 ，为柯桥星罗一座世界级的天堂 自在城自在天地 ， 大盘之上，14万方恢弘归来！报纸广告报纸广告星罗天地，自在一城大型购物休闲中心 星级观影厅 城市艺术广场 顶级私人会馆 精装酒店式公寓140000方国际滨湖综合体，即将开启！报纸广告报纸广告改变，柯桥的繁华！改变，柯桥的繁华！大型购物休闲中心 、星级观影厅、城市艺术广场、顶级私人会馆、精装酒店式公寓以繁华景象与璀璨生活构成国际化生活界面 ，让所有柯桥人怦然心动；14万方国际滨湖综合体，开
11、启大小坂湖商业轴心，让世界见证柯桥繁华；140000140000方国际滨湖综合体，即将开启！方国际滨湖综合体，即将开启！报纸广告报纸广告见证，滨湖的精彩！见证，滨湖的精彩！这里有云层与阳光碰撞的声音,这里Coffee冒着意大利式的香味，有名流上层汇的商业会馆，有电影胶片与红酒，盐汽水，有热情的卡通人物与动感小火车，传达世界味道梦想所有高端，滨湖天地的精彩，如你所见。140000140000方国际滨湖综合体，即将开启！方国际滨湖综合体，即将开启！媒介配合媒介配合:媒体媒体选择投放投放时间投量投量主主题内容内容户外现场户外广告牌6月20日起3块左右星罗天地，自在一城户外广告牌6月20日起户外广告牌
12、星罗天地，自在一城平面报广绍兴晚报6月20-7月，三次整版硬广n星罗天地，自在一城n改变，柯桥的繁华！n见证，滨湖的精彩！天天商报6月20-7月，三次整版硬广报纸软文绍兴晚报每周一篇1000字软文主题1：板胡中心，再造板胡中心，再造RBDRBD繁繁华自在城之上的城市综合体主题2：滨湖天地，影响柯湖天地，影响柯桥自在天地， 14万方国际滨湖综合体主题3：星星罗天地，自在一城天地，自在一城金地集团巨资打造滨湖国际商业中心主题4：世界瞩目，柯世界瞩目，柯桥达令港精彩达令港精彩RBD里面的国际滨湖生活圈网络软文新浪乐居每周一篇焦点网、腾讯房产网每周一篇搜房每周一篇网络通栏搜房、焦点、乐居6月20-7月
13、项目主页、通栏广告星罗天地，自在一城短信/彩信移动平台6月20-7月，2次星罗天地，自在一城。自在天地， 14万方国际滨湖综合体即将开启。广播FM103.5/106/946月20-7月星罗天地，自在一城。自在天地， 14万方国际滨湖综合体即将开启。公关活动公关活动: :事件点：自在天地新闻发布会时间：6月下旬主题：自在，又一城！操作方法：携手金地集团领导，解读金地商业品牌，三大产品线，公布自在天地的商业打造。媒体选择:省媒+地方媒体。活动形式：通过新闻发布会，释放自在天地信息，邀请媒体、同行、市政政府出席，扩大项目知名度。三大动作：三大动作：n十年百城金地三大商业系列解读；n自在天地案名启动；
14、n14万方业态介绍及RBD价值；新闻发布会前与绍兴楼市联动，发布自在天地特刊，并且发布会结束后投递。第二阶段：第二阶段：20132013年年8 8月月20132013年年1010月月主广告语：主广告语：大牌汇集，自在天地阶段主题：阶段主题：全球势力，联盟自在天地【形象展示期形象展示期】阶段目标：阶段目标：前期品牌过渡期市场对项目已有期待，本阶段重点是以项目倡导的理念冲击市场，达成目标客群对项目的整体认识和轮廓形成，引发关注意识。 阶段媒体战术：阶段媒体战术：pr活动、DM、异地推荐会、户外、网络、论坛、短信、接触点、案场推广阶段广告策略：阶段广告策略： 此阶段是整个推广过程中承前启后的重要阶段
15、，以诉求项目业态为主，以小而频的圈层活动为主，挖掘和维护客户，选择更有效的渠道进行推广。 营销活动攻略营销活动攻略两条线走两条线走一是综合体影响力活动一个为滨湖天地生活活动一个基本点一个基本点 营造璀璨、繁华的国际感公关活动公关活动: :事件点：自在天地展示中心开放时间：8月中旬主题：绽放世界之美！操作方法：与国际旅游小姐携手，为展示中心开放造势，烘托项目范围。媒体选择:地方媒体。活动形式：国际旅游小姐巡游、舞台表演、展示中心开放；16：00 17：00 国际旅游小姐巡游加长悍马开道，敞篷保时捷跑车列队，车身以鲜花装饰，贴自在天地LOGO。国际旅游小姐立于敞篷车内，挥手致意19：00 20：0
16、0 晚会签到入场，参观售楼部开场：播放金地宣传片领导致辞非洲击打鼓魔幻泡泡秀盛装舞步IPAD钢琴演奏长笛魔术国际旅游小姐与中国男歌手合唱You and me20：00 售展中心开放仪式1.倒数计时10秒钟2.集团领导与国际旅游小姐一起触摸仪式球，灯亮起，寓意售楼部开放3.追光模型直升机由场地两边升起，挂起售楼部开放竖幅4.冷烟火瀑布配合5. 5. 后追光引导人们往后看，售楼部门口影子舞表演印象天际，引出后面烟花燃放环节。烟花燃放/抽奖环节n抽得一位幸运观众，获得IPAD电脑n抽得10位幸运观众，可上台与国际旅游小姐合影留念公关活动公关活动: :事件点：自在天地最美微笑时间：8月下旬主题：繁华R
17、BD，自在天地的最美微笑！操作方法：8月下旬开始到9月下旬，联动绍兴晚报、电视台，全面寻找生活、聚会、购物的1988张最美微笑（金地集团成立年），充分释放滨湖综合体对生活种种影响媒体选择:地方媒体。线下巡展线下巡展专业市场巡回展示，配合专业市场巡回展示，配合笑脸征集笑脸征集活动前提：针对柯桥各大交易市场和工业厂区进行定点宣传，结合汽车发布会，在现场摆放易拉宝、楼书等销售道具。活动目的：拓展新客户渠道，登记的意向客户;公关活动公关活动: :事件点：鲁豫对话自在天地时间：9月下旬主题：大牌云集，对话财富操作方法：现场十大商家的拟签约，通过邀请著名主持人陈鲁豫、经济评论员叶檀、房产权威人士任志强，三
18、者对话RBD商业自在天地，全面传达湖滨商业中心对整个板块的改变，生活的改变；盛典环节一：最美微笑人物颁奖盛典环节一：最美微笑人物颁奖盛典环节二：十大商家签约盛典环节二：十大商家签约盛典环节三：鲁豫对话自在天地盛典环节三：鲁豫对话自在天地户外广告户外广告柯桥之巅，滨湖财富综合体大型购物休闲中心 星级观影厅 城市艺术广场 顶级私人会馆 精装酒店式公寓140000方国际滨湖综合体，全面启动！户外广告户外广告大牌云集，谁享RBD财富大型购物休闲中心 星级观影厅 城市艺术广场 顶级私人会馆 精装酒店式公寓140000方国际滨湖综合体，全面启动！户外道旗户外道旗大牌云集，谁享RBD财富柯桥之巅，滨湖财富综
19、合体系列软文系列软文内容：1、大牌云集RBD 2、改变柯桥商业格局标题：n 全球势力，联盟自在天地n 比肩世界，与全球同步的滨湖综合体；n 是中心，有大牌自在天地改变柯桥商业格局；n 携手十大品牌，改变RBD生活n 以大牌为临，开启20年财富坦荡路n RBD商业巨舰， 牵引国际生活向上报纸广告报纸广告绽放世界之美！绽放世界之美！世界小姐与您相约自在天地，诚邀全城8 8月月1111日，金地日，金地 自在天地国际时装秀自在天地国际时装秀暨展示中心盛大开放暨展示中心盛大开放报纸广告报纸广告中心中心& &大牌，财富的真相大牌，财富的真相达尔文：在进化论提出之前，人是上帝造出来的，真相改变我们对世界的认
20、知；财富的真相一财富的真相一 9 9个恢弘数字个恢弘数字5分钟城市路程，2片湖的中央，112万国际大盘，5大品牌开放商的RBD，10万高端精英消费人士，14万方商业综合体，4万方城市嘉年华广场、 ，4大顶级商业业态，1站式滨湖休闲天地，改变柯桥商业格局，财富生活就摆在那里，你是否还在犹豫？金地自在天地全球火热招商中寻找自在天地最美微笑同步进行！报纸广告报纸广告中心中心& &大牌，财富的真相大牌，财富的真相马克思：在资本论论提出之前，1+1只能等于2。真相，改变我们对世界的认知；财富的真相二财富的真相二 5 5个国际品牌个国际品牌金地自在天地全球招商计划，凝聚世界最卓越的品牌，财富能量超乎你的想
21、象。购物GUCCI、餐饮金钱豹、名表浪琴国际大牌，打造出100年财富磁场，与大牌一起成长，财富生活就摆在那里，你是否还在犹豫？金地自在天地全球火热招商中寻找自在天地最美微笑同步进行！媒体配合:媒体媒体选择投放投放时间投量投量主主题内容内容户外现场户外广告牌8月-9月底3块大牌云集，谁享RBD财富户外大牌8月-9月底现有大牌云集，谁享RBD财富公交车车身8月-9月底5路左右大牌云集，谁享RBD财富平面报纸绍兴晚报8月3次、9月2次整版展示中心开放、财富的真相1、2；财富论坛绍兴晚报8月下旬、每周一次首页通栏大牌云集，谁享RBD财富寻找微笑暨鲁豫财富论坛绍兴日报8月3次、9月2次整版展示中心开放、
22、财富的真相1、2；财富论坛绍兴晚报8-9月，每周一次半版软文n 全球势力，联盟自在天地n 比肩世界，与全球同步的滨湖综合体；n 是中心，有大牌自在天地改变柯桥商业格局；n 携手十大品牌，改变RBD生活n 以大牌为临，开启20年财富坦荡路n RBD商业巨舰， 牵引国际生活向上媒体媒体选择投放投放时间投量投量主主题网络微博8月-9月底动态更新，实时更新展示中心开放、邀请的明星、财富论坛等动态大牌汇集，自在天地焦点网、腾讯房产网主页动态更新、软文配合绍兴搜房网、绍兴楼市首页横幅、主页动态更新、软文等电视（绍兴电视台）8月-9月底活动专题宣传片大牌云集，谁享RBD财富公交广告8月-9月底5路以上大牌云
23、集，谁享RBD财富柯桥8月-9月底4次，每次30万条大牌云集，谁享RBD财富、展示中心开放；财富论坛广播广告8月-9月底FM103.5/106/94大牌云集，谁享RBD财富、展示中心开放；财富论坛彩信8月-9月底4次，每次30万条大牌云集，谁享RBD财富、展示中心开放；财富论坛第三阶段：第三阶段：20132013年年1010月月20132013年年1212月月阶段主题：阶段主题：微墅，微墅，资产起步【酒店产品强销期酒店产品强销期】阶段目标：阶段目标：1由综合体转向酒店式公寓，产品卖点逐一彰现，撼动消费心理，助推强销2.高调开盘，迅速消化意向客户；3.开盘后营造项目火爆销售气氛；阶段媒体战术：阶
24、段媒体战术：思思 路：路：集中火力，全面铺展，反复向市场告之项目开盘信息，形成短时间上的轰炸，让项目成为此事件段唯一的焦点。宣传项目火爆销售态势，进一步增强项目的美誉度；1.户外广告：全面更换成开盘信息（开盘前一周完成）；2.短信：提前一个星期向市场传达开盘；3.网络：大幅图片跳出形式，预告项目开盘，后期制造热销话题；阶段广告策略：阶段广告策略：直接进入销售主题，存2减8活动预约客户。围绕开盘活动，高调宣传，制造项目热销氛围。户外广告户外广告正居天地，微墅来袭正居天地，微墅来袭存2减8， 40-80投资型精装小公馆预约开启！户外道旗户外道旗正居天地，微墅来袭存2减8，预约40-80精装小公馆报
25、纸硬广：报纸硬广：正居天地，微墅来袭5 5年年1010万买入金地酒店公寓，现在市值百万万买入金地酒店公寓，现在市值百万这样的机遇，自在天地微墅正在创造自在天地微墅，柯桥成长性微资产，以112万国际湾区大盘，搭建小公馆黄金价值， 数万高端消费群习惯，不争而逐鹿价值天下。【存存2 2减减8 8， 40-8040-80投资型精装小公馆预约开启！投资型精装小公馆预约开启！ 】报纸硬广：报纸硬广：正居天地，微墅来袭五星级滨湖黄金矿，数倍五星级滨湖黄金矿，数倍生长型微资产生长型微资产深圳、北京的金地奇迹，自在天地微墅正在创造领导时尚的流行，创造财富的生活一站式国际购物时尚乐活时代由此开启生活所需一步到位，
26、世界风情在此悦享这里是城市的新中心，这里是14万方国际滨湖新天地。【存存2 2减减8 8， 40-8040-80投资型精装小公馆预约开启！投资型精装小公馆预约开启！】系列软文系列软文内容：1、微墅，成长型微资产 2、存2减8，火热预约标题：n 4.2米面宽，户户飘窗，121万大盘、14万滨湖综合体环抱自在天地微墅：一个酒店式公寓“全能资产”的诞生n 自在天地微墅缘何成为投资新点？n 自在天地微墅：全球采集，品牌精装修，成品之家 n 自在天地微墅：成长型微资产n 自在天地微墅，财富价值“七宗最”n 热捧自在天地微墅的三大典型投资族群！ 事件点：樊纲财富投资论坛暨产品说明会目的：事件引爆开盘前客户
27、储蓄主题：开启20年财富坦荡路方式：通过邀请前期客户、银行VIP客户、柯桥工商界业主，举办微墅产品说明会，并展示并邀请经济学家樊纲与企业主面对面交流，进行投资论坛圈层营销，扩大项目影响力，为酒店式公寓客户增加投资信心。邀请樊纲下午体验样板房，并宣布开启；支持：n说明会上存2减8活动开启，储蓄第一波客户；n样板房体验周：每周六定点举行样板房真人秀及下午茶款待大客户比如（美容讲座，时尚资讯，金融证券，瑜伽讲座、插花等多元化方式）公关活动公关活动: :柯桥财富投资论坛暨微墅产品说明会体验周开启样板房真人秀及下午茶事件点：事件点：30003000人大剧院开盘人大剧院开盘目的：推动项目快速热销， 主题：
28、微墅集结号，3000人疯抢炒作方式：连夜排队，开盘摇号，现场疯抢；避免现场人员流失，1小时抽一部IPAD MINI媒体配合：大整版的新闻操作；开盘现场媒体选择投放时间投量主题内容广播现场户外广告牌10-12月FM103.5/106/94正居天地，微墅来袭存2减8， 40-80投资型精装小公馆预约开启！户外现场户外广告牌10-12月所有户外广告正居天地，微墅来袭存2减8， 40-80投资型精装小公馆预约开启！平面报广绍兴晚报10-12月，4次整版硬广产品说明会、样板房体验周、开盘天天商报10-12月，4次整版硬广产品说明会、样板房体验周、开盘报纸软文绍兴晚报10-12月，每周一篇1000字软文n
29、自在天地微墅：一个酒店式公寓“全能资产”的诞生n 自在天地微墅缘何成为投资新点？n 自在天地微墅：全球采集，品牌精装修，成品之家 n 自在天地微墅：成长型微资产n 自在天地微墅，财富价值“七宗最”n 热捧自在天地微墅的三大典型投资族群（增加开盘前一星期网络全频广告）网络新浪微博10-12月动态更新焦点网、腾讯房产网10-12月动态更新、软文、双通栏搜房网、绍兴楼市10-12月项目主页动态更新、软文报道、双通栏短信/彩信10-12月8次，每次30万条正居天地，微墅来袭存2减8， 40-80投资型精装小公馆预约开启！DM10-12月3次，覆盖周边乡镇、绍兴市区、轻纺城正居天地，微墅来袭存2减8， 40-80投资型精装小公馆预约开启！主题：正居天地，微墅来袭正居天地，微墅来袭存2减8， 40-80投资型精装小公馆预约开启！从10月开始，n柯桥数字开机广告，轻纺城电子显示屏n增加钱江晚报、都市快报夹报，每周一次n增加绍兴市区、柯桥内高档小区、专业市场等电梯广告；n针对乡镇，除了投递DM外，保证每个乡镇10-15条横幅覆盖；n10月中旬开始，利用短信公司平台开始电话CALL客；THANK YOU!THANK YOU!
