《酒店式公寓营销策略方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒店式公寓营销策略方案（58页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、酒店式公寓营销策略方案荣盛康铂2019年6月谨呈：荣盛康铂酒店基于公司关于项目全年的销售任务指标要求之下，建议加快推货节奏，迅速出货整盘推售节奏建议6 月月7月月推售节奏推售节奏营销节点营销节点7月1日起投放网络实体广告8月月9月月10月月7月21日样板房开放预：407月6日首批西向和北向低价首开预：60推广配合推广配合7月5日召开渠道分销大会首付8万起，轻松做房东。拎包入住电影集赞免费领取电影劵7月28日东向和北向开放销售预：508月3日加推东南向预：308月10日首推一口价房预：207月21日召开渠道看房团奖励7月23日起再投放海景稀缺广告7月28日实施带看奖励成交现金奖励8月17日加推一
2、口价房预：208月25日总裁特批员工价房预：309月8日清盘特价房预：18商会红酒会推广活动：最佳受欢迎酒店投票活动青年居住研讨会酒店公寓协会聚会推广营销评比：一级代理成交最高奖单位团购优惠活动8日每周召开渠道分销培训会加强投放网络实体返租广告7月1日起投放网络实体广告7月5日召开渠道分销大会首付8万起，轻松做房东。拎包入住7月21日召开渠道看房团奖励7月23日起再投放海景稀缺广告7月28日实施带看奖励成交现金奖励8日每周召开渠道分销培训会本方案要解决的核心问题l项目小户型公寓的市场机会及客户定位项目小户型公寓的市场机会及客户定位l项目小户型公寓的核心价值及整体策略项目小户型公寓的核心价值及整
3、体策略l结合项目整盘的推售节奏，考虑小户型公寓的入市时机及销售节奏结合项目整盘的推售节奏，考虑小户型公寓的入市时机及销售节奏l如何实现小户型公寓的快速销售如何实现小户型公寓的快速销售l酒店式公寓返祖模式的执行与宣传点销售建议酒店式公寓返祖模式的执行与宣传点销售建议报告思路目标指引策略市场及竞品分析客户分析营销策略总纲策略分解及执行公寓的核心策略策略分解及执行项目本体分析核心策略市场篇：锁定竞争目标指引策略竞争市场分析本体分析营销策略总纲策略分解及执行宏观市场相比湛江住宅市场，公寓市场成交稳定，并未缩水，较低的总价和小户型的优势使得公寓产品成为新政下一个新的机会点。市场扫描酒店式公寓以40年产权
4、居多，这类产品大多出现在成熟商圈或规划的新商圈中；项目往往有平层和挑高两种产品线；湛江市场公寓基本是以平层为主，此次荣盛推出来17号楼7层到13层为平层为主。公寓市场目前湛江市场热销的酒店公寓有一些共性特征：绝版地段的高端自住产品高价去化，享有交通及规划利好的非市中心项目快速去化，商业产权的酒店 35-50的小面积产品、以低总价的优势赢得过渡及投资需求。u商业产权酒店式公寓主打办公市场或租赁市场，利用酒店公寓创造产品价值u商业产权的公寓一般定位为以宜商宜住，尤其是办公为主的酒店式公寓，面积区间控制在40-70平米之间。u商业产权的酒店式公寓多位于商务办公氛围较好地段，以办公投资客户为主，同时以
5、较低的价位（片区中高端住宅价格的2/3）赢得长线投资客区域市场十方汇99国际公寓：依托海滨大道，以小户型精装户型为主要卖点，产品价格1.1-1.4万/平米，以低总价，总价38万起，吸引投资客户的认可项目概况：总占地 4.8万M2，底层商业，2-26层为办公性质公寓产品描述：40年产权，商用水电，不通天然气；主力户型为26-68，毛坯销售；平层产品层高3.05米推售情况：平层产品价格为9600-13000元/，平层去化较慢。客户情况：其中投资类客户占到50%，自住约20%，办公约30%。产品核心值点产品核心值点低总价：户型小，总价低，总价36万起地段好：金沙湾商圈无忧托管：酒店式托管公寓，轻松当
6、房东精装公寓：拎包入住，省心省力品牌企业：恒诚集团区域市场推广诉求：金沙湾商圈，喜来登酒店旁，低首付（突出交通和明星产品的稀缺性，调性强调其居住功能）推广主题：金推广主题：金沙湾商圈，首付低，推广调性：推广调性：奢华装，吸引投资客推广渠道：推广渠道：户外、报广、网络、围挡，区域内全面覆盖推广侧重点：小户型推广侧重点：小户型产品，性价比，商圈价值推广覆盖区域：推广覆盖区域：户外重点覆盖项目周边、全城区；短信为全区域覆盖市场分析小结l商业性质的小户型公寓整体市场较为稳定，量价保持稳定的发展趋势；l从区域竞争分析来看，2019年上半年区域内老盘接近清盘，新盘上市较少，竞争趋缓，项目入市时机佳；l项目
7、与周边同类竞争产品相比，产品具有明显的竞争优势，海景、价格、包管理。项目篇：本体解读目标指引策略竞争市场分析本体分析营销策略总纲策略分解及执行本体分析荣盛中央广场位于广州湾跨海大桥以北，金沙湾国际旅游中心以南，是湛江市重点打造的中央商务区，是未来湛江经济发展的核心区域。17号楼是荣盛最好的一栋公寓，面临大海，近看海湾大桥、体育中心。713层是康铂酒店的位置，共268套。本体分析项目小户型公寓为40年产权，纯板式，低密度，同时部分产品具备无敌海景等超高附加值的市场稀缺产品户型亮点突出：纯板式；全采光通风；小面积；一线无敌海景房；无敌商圈，升值无限大；稀缺地段；产权小户；包租包管理仅需交首付，租金
8、抵贷15年回本，利润分红宜商宜住公寓核心竞争力小结强调公寓的明星户型的稀缺性，成为项目吸引客户、突围竞争的重要营销方向！公寓现状剖析：优势率明显。上述市场表明：未来区域内40年产权公寓市场供应相对有限，其中海景属于市场稀缺产品，平层户型竞争较为激烈。策略篇：核心策略目标指引策略竞争市场分析本体分析营销策略总纲策略分解及执行核心价值梳理F F项目的特性项目的特性/ /属性属性湛江CBD商务中心金沙湾商圈，国际邮轮码头旁道路修建，广州湾大道，重大交通利好万达广场旁，本项目具有超大型综合体商业联合建设有利于形成新的商圈，增强商业配套，形成商业氛围，提高小户型的租金回报率产品有创新，纯板式，户型小而正
9、无敌一线海景同类产品竞争中附加值高40年产权公寓，总价低，首付便宜康铂酒店包租包管理包运营，无压力15年回本，超级精装修，利润分红仅需要交首付，租金抵贷，还有租金可收康铂酒店全球第二大酒店运营商，运营保证B-B-给用户的利益给用户的利益/ /价值价值地段交通利好，湛江CBD商务中心，国际邮轮码头旁，广州湾大道旁崛起的商圈，可预见的升值空间，万达商圈，荣盛商圈，招商蛇口商圈，邮轮码头商圈产品附加值高，超级无敌，面积小，总价低，史上性价比最高的小户型产品核心价值梳理无敌一线稀缺海景 CBD中央商圈高附加值 低总价 仅需首付，无需供 15年超高回本率 定位语及主推广语建议瓜分CBD核心商圈，一线海景
10、公寓；无“寓”能比，15年全程托管，助轻松做房东；CBD核心商圈保价护航，你给首付，我帮你供；月供0元起，全程包管理；月供0元起，百亿商圈里；0月供，做房东；康铂公寓，享15年包租，仅需0月供；康铂公寓，会赚钱的精装海景公寓；0月薪即可聘请全球第二酒店集团为你打工；康铂四星级酒店式公寓，引领高端公寓租市；小户型，零首付，完美配套，辽阔海景形象定位公寓营销策略总纲l展示攻略：重点展示项目地段CBD商务中心，无限一级海景产品的亮点l推广攻略：线上聚焦腾讯、房天下、湛江日报、自媒体最有效的渠道，建立市场的广泛关注；线下重点锁定投资客户，重点放在“走出去”和定向客户拓展l客户攻略：渠道价值最大化，全面
11、接入全民销售渠道，加强联动；圈层价值最大化，建立各大协会商会等关系；l推售攻略：抢占先机，一次性推出，采取先西向北向户型低价入市，后东向南向，两步走的策略，集中去化需要有针对性的客户策略和推广策略相结合l价格策略：优先保量定价，精准摸排客户，明星户型适当溢价，普通产品贴近客户敏感点市场篇：策略演绎目标指引策略竞争市场分析本体分析营销策略总纲策略分解及执行营销总纲分解和细化执行part 1、展示攻略售楼处：公寓产品信息及区位价值的展示售楼处一楼：沙盘部分的商业部分调整，加入康铂酒店元素，加入包租包管理运营模式；营销总纲分解和细化执行part 1、展示攻略售楼处：公寓产品信息及区位价值的展示样板间
12、：建设康铂酒店高端的样板间，提高销售服务讲解营销总纲分解和细化执行part 2、推广攻略项目营销推广分阶段诉求：（每个阶段推广主题不同，但产品定位语均以副表的形式出现）阶段一（阶段一（7 7月初）月初）阶段三（阶段三（7 7月底）月底）阶段重点：开盘热销信息 直白销售信息仅需仅需8万起万起 开启财富钥匙开启财富钥匙（开盘期）（强销期）阶段重点：聚焦产品地段价值，康铂酒店强势进驻CBD商圈商圈 邮轮码头邮轮码头 无敌海景无敌海景 酒店托管酒店托管阶段二（阶段二（7 7月中）月中）阶段重点：通货膨胀背景下，最佳投资产品产权公寓产权公寓 超高回报率超高回报率 康铂酒店托管康铂酒店托管 （蓄客期）营销
13、总纲分解和细化执行part 3、渠道攻略线上渠道扩展受众覆盖线下渠道点杀目标客群房煤硬广（配合节点投放）自媒体硬广（配合节点投放）店铺投放（持续投放）分展场（定向区域，蓄客期持续进行）网络软文（持续投放）定向拓展（重点小区、企事业单位访谈）区域内道旗（持续投放）一二手联动（提高佣金推广）户外投放方案户外广告覆盖湛江市城区区域包括廉江市、雷州市、遂溪、吴川、徐闻等片区媒体排期计划渠道渠道细项细项预计投放时间预计投放时间投放内容投放内容形式形式/ /数量数量自媒体自媒体微湛江开盘前1周项目销售信息，产品信息半版湛江日报开盘前1周项目销售信息，产品信息半版网络网络腾讯房产7-9月（4周）项目销售信息
14、，产品信息通栏房天下7-9月（4周）项目销售信息，产品信息通栏户外广户外广告告湛江7-9月项目销售信息，产品信息廉江7-9月项目销售信息，产品信息雷州7-9月项目销售信息，产品信息遂溪7-9月项目销售信息，产品信息数据库数据库微信7月中产品信息/开盘信息待定一级渠一级渠道道湛江7-9月项目价值卖点展点廉江7-9月项目价值卖点展点雷州7-9月项目价值卖点展点公寓入市时机part 4、推售攻略区域竞争2019年下半年公寓供应量激增，同质产品竞争持续，在7-9月期间，整个市场处于相对断档期，建议项目抢占先机 19年6月 7月 8月 9月 10月 12月 时间万达广场附图：竞争项目示意图恒大外滩竞争分
15、析湛江片区40年产权的小户型公寓10月份之后会达到供应高峰；其中一线海景小户型成为市场明星户型，市场关注度高十方汇99国际公寓入市时间建议：2019年7月（开盘时间建议：7月13日）敏捷珑玥台营销总控图户型单页、户型单体、沙盘、灯箱、售楼处门头、和燕路道旗、导示牌CBD商务金融中心，成就增值先锋线上：报纸、网络、户外线下：分展点、微信 7月月7月月7月1日公寓蓄客启动7月15日开盘推广策略推广策略推广渠道推广渠道推广主题推广主题现场配合现场配合营销节点营销节点策略：重点释放项目产品的投资、居住价值线上：户外、报纸、网络、软文线下：分展点、大客户走访、短信、联动、call客 CBD新商圈，投资新蓝筹地块围挡包装策略：强调项目商业综合体的价值，及区域价值谢谢您的观看指导!荣盛康铂2019年6月谨呈：荣盛康铂酒店
