保险增员技巧雄霸天下75页

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1、-增员话术秘笈1吸星大法篇目录降龙十八掌倚天之剑篇六脉神剑篇宝刀屠龙篇目标接触技能促成工具2（一）（一）宝宝 刀刀 屠屠 龙龙 3用最专业的技能去用最专业的技能去用最专业的技能去用最专业的技能去“ “抓住抓住抓住抓住” ”最具发展潜力的：最具发展潜力的：最具发展潜力的：最具发展潜力的：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究4内内容容提提要要基础运用篇基础运用篇各类型准增员对象的特色及优势各类型准增员对象的特色及优势各类型准增员对象特色运用篇各类型准增员对象特色运用篇5飞龙之飞龙之万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收

2、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究6小生意人原行业特点：原行业特点：原行业特点：原行业特点：1.良好人缘关系，渴望认识更多高层面朋友，社 会地位渴望提高； 2.投资资金少，回报不高，工作时间长，很辛苦； 3.有一定的赚钱欲望，有危机感； 4.善于观察，有些小聪明，能吃苦耐劳，具备一 定的销售经验。 营销优势营销优势：1.无需投资，不交管理费。货源充足，不需积压商品，投资风险性小； 2.公司品牌优势、信誉度高， 3.行业发展空间大，自我价值体现； 4.不担心破财，市场前景广阔； 5.自己当老板； 6.拥有良好的人际关系网。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理

3、，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究7小生意人小生意人讲解要点：讲解要点：1.希望唤起篇：P05 理想行业的特点 P06 工作不等于事业2.行业远景篇：P08 热门行业 P09 行业对比3.寿险意义篇：P10 选择寿险理由 P12 经营你的身价4.公司介绍篇：P16 XX品牌 P19 无上限收入 P20 福利保障 P21-22 销售优势5.信心激励篇：P28 机会把握8腾龙之腾龙之万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究9推销人员推销人员原行业特点：原行业特点：原行业特点：原行业特点：1.有销售经验，拥有一定的市场； 2.察言观色

4、，社交能力强，人脉好； 3.承受压力能力比一般强，能吃苦； 4.有强烈的赚钱欲望； 5.发展空间不大，培训较少，没有福利保障； 6.销售状况受市场干扰较大。营销优势：营销优势：营销优势：营销优势：1.培训机会多，福利保障健全； 2.发展空间较大，可以成为就终身事业； 3.能力与收入成正比； 4.无须太多人际关系，努力就有机会； 5.公司品牌优势、信誉度高； 6.资格取得严格。 10推销人员推销人员讲解要点：讲解要点：1.希望唤起篇： P03 10：90启示 P04 13年决定一生 P05 理想行业特点 P06 工作不等于事业 2.行业远景篇： P08十大热门行业 3.寿险意义篇： P10 选择

5、寿险理由 P11 爱心事业 P12 经营你的身价4.公司介绍篇：P16 品牌 P17-20培训、晋升、收入、福利 P21 销售优势 P24 价值 5.信心激励篇：P26 资格取得 P27优秀事迹 P28机会把握 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究11雏龙之雏龙之12家庭主妇家庭主妇原自身特点：原自身特点：原自身特点：原自身特点：1.过去有过工作经历，具备适应社会的能力， 渴望结交新的朋友； 2.老公的收入较高，能支撑整个家庭开支， 3.有一定的储蓄； 4.在家里待了2-3年，小孩可以上幼儿园，想 重新寻找适合工作，但脱离社会太久

6、，一时 间不易找到；营销优势：营销优势：营销优势：营销优势：1.增员一人等于增员一家人； 2.年轻，有责任心； 3.个性较好，容易让人亲近； 4.寿险的意义； 5.XX培训机会，可以认识更多人； 6.XX福利保障健全； 7.工作时间自由。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究13家庭主妇家庭主妇讲解要点讲解要点：1.希望唤起篇：P1 人生十年 P4 十三年决定一生2.行业远景篇：P09 行业对比 3.寿险意义篇：P11 爱心事业4.公司介绍篇：P15 XX文化 P17 XX培训 P19-20 XX收入、福利保障 P23 客户无所不在

7、5.信心激励篇：P27 优秀事迹 P28 机会把握 14潜龙之潜龙之万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究15下岗退休人员下岗退休人员原自身特点：原自身特点：原自身特点：原自身特点：1.信心不足，渴望立即找到工作； 2.时间充裕； 3.年龄偏大，专业性不强，不易找到满意工作； 4.吃苦耐劳，认定的事情容易坚持去做。营销优势：营销优势：营销优势：营销优势：1.门槛不高； 2.完整的福利制度保障； 3.完善的学习机会； 4.行业前景广阔，公司品牌度高； 5.能力与收入成正比。 16下岗退休人员下岗退休人员讲解要点：讲解要点： 1.希望唤

8、起篇：P03 10:90 的启示 P04 十三年决定一生 P05 理想行业的特点；2.行业远景篇：P08 热门行业P9行业比较；3.寿险意义篇：P12 经营身价；4.公司介绍篇：P13 XX实力 P17-20 XX培训、晋升、收入、福利 P23 客户无所不在；5.信心激励篇：P28 机会把握17神龙之：神龙之：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究18专业技术人员专业技术人员原自身特点：原自身特点：原自身特点：原自身特点：1.时间管理严格； 2.自身素质高，喜欢接受新鲜事物； 3.拥用一定的人际关系网，受到朋友尊敬； 4.做事较为严

9、谨； 5.家庭条件较好。营销优势：营销优势：营销优势：营销优势：1.时间比较灵活； 2.培训机会多，可接受更多的新事物； 3.良好的人际关系为销售打下好的基础； 4. XX的实力强、品牌好； 5.收入无上限； 6.资格取得的严格。19专业技术人员专业技术人员讲解要点讲解要点1.希望唤起篇： P03 10：90的启示 P05 理想行业的特点 P06 工作不等于事业2.行业远景篇： P09 行业比较3.寿险意义篇： P10 选择寿险的理由 P12 经营身价4.公司介绍篇： P14-16 XX实力、文化、品牌 P17 XX培训P19XX收入 P21-22 销售优势；5.信心激励篇： P25 资格取得

10、 P26 成功人士介绍 P28 机会把握万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究2021（二）（二）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究22少商少商商阳商阳 中冲中冲 关冲关冲 少冲少冲 少少 泽泽23拇 指万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究24 XXXXXX，好好长长时时间间不不见见，还还在在原原来来单单位位工工作作吗吗？你你这这么么优优秀，现在一定发展的很好吧！秀，现在一定发展的很好吧！ 你你的的这这个

11、个行行业业肯肯定定很很好好，收收入入一一定定很很高高吧吧？一一个个月月少少说说也得三、四千吧？也得三、四千吧？ XXX,XXX,当当年年你你是是班班里里脑脑瓜瓜最最灵灵活活的的，现现在在肯肯定定发发展展不不错错，至至少少也也是是个个处处长长了了吧吧？, ,快快跟跟我我们们一一起起聊聊聊聊，让让我我们们分分享享一下你的成绩。一下你的成绩。主攻要害：火上交油，引起他对过去的不满主攻要害：火上交油，引起他对过去的不满25食 指万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究26主攻要害：描写美好蓝图，引起他对将来的向往主攻要害：描写美好蓝图，引起他

12、对将来的向往李姐，听李姐，听XXXX说你们现在单位办内退了，你怎么样了？说你们现在单位办内退了，你怎么样了？ 象你现在那么年轻打算做些什么了？象你现在那么年轻打算做些什么了？我这里有一份我这里有一份工作，时间自由，待遇又高，关键是我觉得你非常适合，工作，时间自由，待遇又高，关键是我觉得你非常适合，你有兴趣了解吗？你有兴趣了解吗？你对目前所从事的工作满意吗？您认为您能够从目前你对目前所从事的工作满意吗？您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？，你是否希望所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？，你是否希望5 5年、年、1010年后你还象现在一样为生活奔波？年后你还象现在一样为生活奔波？

13、27中 指万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究28XXXXXX，我们公司目前在高薪聘请一批营销人才，向你我们公司目前在高薪聘请一批营销人才，向你这样一直从事营销行业的精英有没有兴趣试试，我们这样一直从事营销行业的精英有没有兴趣试试，我们之前有一个测试。告诉你哦，如果你被选上的话，月之前有一个测试。告诉你哦，如果你被选上的话，月薪将会达到薪将会达到20002000左右，有没有兴趣试试？左右，有没有兴趣试试？在您的同龄人中，谁是你最羡慕的？你现在应该和他在您的同龄人中，谁是你最羡慕的？你现在应该和他差不多吧？差不多吧？攻击对象：对现状

14、不满，好胜心强的人攻击对象：对现状不满，好胜心强的人29无名指万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究30林先生，好久不见了，你还是那么开朗，还是和以前林先生，好久不见了，你还是那么开朗，还是和以前一样喜欢交朋友吧？我现在也和你一样有很多的朋友，一样喜欢交朋友吧？我现在也和你一样有很多的朋友，他们都是我工作时认识的，向你这样喜欢交朋友的人他们都是我工作时认识的，向你这样喜欢交朋友的人愿意和我们一起吗？愿意和我们一起吗？王姐，你可是我们公认的有人缘的人，不仅仅人好，王姐，你可是我们公认的有人缘的人，不仅仅人好，而且你以前的工作也让你有了

15、更多的朋友，相信您一而且你以前的工作也让你有了更多的朋友，相信您一定同意人脉定同意人脉= =钱脉吧？想不想把你的人脉变成前脉了？钱脉吧？想不想把你的人脉变成前脉了？攻击对象：攻击对象：1、喜欢交朋友，看重人际关系的人、喜欢交朋友，看重人际关系的人 2、有大量的社会关系网络的人、有大量的社会关系网络的人31右小指万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究32您现在的职级再往上升的话，需要多长时间？到时间一定您现在的职级再往上升的话，需要多长时间？到时间一定能升上去吗？能升上去吗？ 你你们们公公司司收收入入最最高高的的是是谁谁，他他退退休休

16、后后还还能能保保持持这这么么好好吗吗？ 十十年年前前你你的的状状况况如如何何，再再过过十十年年会会如如何何？如如果果二二十十年年后后发现方向错了会来得及转向吗？发现方向错了会来得及转向吗？ 你你公公司司是是否否能能给给你你完完善善培培训训的的机机会会，按按目目前前的的能能力力五五年年后，你能适应瞬息万变的社会吗？后，你能适应瞬息万变的社会吗？ 33左小指万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究34社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成是人才，而且都成”精精“了，

17、你想了解一下吗？来参加了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。培训就可以了。有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？收益绝不拖欠，你愿意了解吗？我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经

18、验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？你做好这项生意，你感兴趣吗？ 35行业预测表行业预测表锦绣人生锦绣人生中国中国XXXX人寿聘才计划人寿聘才计划36我理解，但是让我告诉您我为什么我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因要问那个问题的原因 或许你一定觉得很奇怪，我为什么会问或许你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这样的问题呢？你这样的问题呢？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究37我不是很感兴趣！我不是很感兴趣！我的朋友很少，可能很难签到保

19、单我的朋友很少，可能很难签到保单我的口才不好，恐怕搞不好保险！我的口才不好，恐怕搞不好保险！你为什么问我这个问题？你为什么问我这个问题？38（三）吸（三）吸星星大大法法39一、确定推介人一、确定推介人二、推介人增员法流程及话术二、推介人增员法流程及话术万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究40推介人三要素：武功高强、内力深厚、德高望重推介人三要素：武功高强、内力深厚、德高望重武功高强武功高强推介人是你的影响力中心推介人是你的影响力中心内力深厚内力深厚对保险相当认同对保险相当认同德高望重德高望重人缘好，热心助人人缘好，热心助人 41推

20、介人增员法流程：推介人增员法流程：1 1、开场白、开场白为什么需要你的帮助？为什么需要你的帮助？2 2、阐述被增员者需要做什么？、阐述被增员者需要做什么？3 3、介绍被增员者的轮廓。、介绍被增员者的轮廓。4 4、介绍被增员者能在公司得到什么？、介绍被增员者能在公司得到什么？5 5、说明增员是一个双向选择的过程。、说明增员是一个双向选择的过程。6 6、XXXX的训练体系及领导特色。的训练体系及领导特色。42（一）面谈（与影响力中心）（一）面谈（与影响力中心）1 1、为什么需要你的帮助？（开场白二种）、为什么需要你的帮助？（开场白二种） 王先生你好，我在保险公司已经工作了一段时间，近王先生你好，我

21、在保险公司已经工作了一段时间，近期公司业务发展非常迅速，同时市民的投保意识不断期公司业务发展非常迅速，同时市民的投保意识不断的增强，因此我们需要有更多的人来帮助服务；我们的增强，因此我们需要有更多的人来帮助服务；我们想找几位合适的合作伙伴，希望你能介绍几个朋友给想找几位合适的合作伙伴，希望你能介绍几个朋友给我认识，其实你在帮助我的同时我认识，其实你在帮助我的同时, , 也给了你的那些朋友也给了你的那些朋友一个创业的机会。一个创业的机会。 王先生你好，我在王先生你好，我在XXXX保险公司工作有一段时间了，这保险公司工作有一段时间了，这一段时间来我的综合能力得到不断提升，收入也在倍一段时间来我的综

22、合能力得到不断提升，收入也在倍增，我觉得自己的变化很大，因而我也想把这一个机增，我觉得自己的变化很大，因而我也想把这一个机会介绍给一些朋友。你看看您的周围是否有一些有提会介绍给一些朋友。你看看您的周围是否有一些有提升愿望的朋友推荐给我认识。其实你在帮助我的同时升愿望的朋友推荐给我认识。其实你在帮助我的同时, , 也给了你的那些朋友一个创业的机会。也给了你的那些朋友一个创业的机会。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究432、阐述被增员者需要做什么？ 首先他将接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，帮助客户选择适合的保险计划，并提供优质服

23、务。同时认识更多的新朋友，在工作中提升自我，融入团队。443 3、介绍被增员者的轮廓、介绍被增员者的轮廓 王先生，以您目前这么好的人际关系，在您的周王先生，以您目前这么好的人际关系，在您的周围是否有三十岁左右，具有一定的文化程度（高围是否有三十岁左右，具有一定的文化程度（高中或中专、大专），人缘好，愿意接受新生事物中或中专、大专），人缘好，愿意接受新生事物的人。的人。 王王先先生生，我我想想请请您您帮帮忙忙，介介绍绍一一两两个个象象您您一一样样的的有有着着这这么么好好的的人人际际关关系系的的人人来来我我公公司司，这这个个人人年年龄龄大大约约在在3030岁岁左左右右、本本地地人人，有有一一定定的

24、的文文化化素素质质，当然，如果有推销经验，我们更欢迎！当然，如果有推销经验，我们更欢迎！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究454 4、介介绍绍被被增增员员者者能能在在我我们们公公司司得得到什么？到什么？ 他能得到我们公司的专业培训，他能得到我们公司的专业培训，提高收入，有晋升的机会，认识更提高收入，有晋升的机会，认识更多的朋友多的朋友 465 5、说明（增员）是一个双向选择的过程、说明（增员）是一个双向选择的过程 对你推荐的朋友，我们会向他介绍我们的工作情对你推荐的朋友，我们会向他介绍我们的工作情况和环境，他可以考虑是否适合他，

25、同时我们也况和环境，他可以考虑是否适合他，同时我们也会了解他想法，并告诉他我们选择的标准。如果会了解他想法，并告诉他我们选择的标准。如果我们判定他有机会在我们这个行业发展，经过我我们判定他有机会在我们这个行业发展，经过我们培训，考核后，他就可以加盟。我们会对你推们培训，考核后，他就可以加盟。我们会对你推荐的朋友进行沟通，同时帮助他了解在这个行业荐的朋友进行沟通，同时帮助他了解在这个行业是否有机会成功。是否有机会成功。476 6、XXXX的训练体系及领导特色的训练体系及领导特色（1 1） XX XX的训练体系的训练体系 XX XX有一整套类似于小学、初中、高中、大学、的寿险义务有一整套类似于小学

26、、初中、高中、大学、的寿险义务教育培训体系。针对新的业务员成长各个阶段，成长的需教育培训体系。针对新的业务员成长各个阶段，成长的需求，及时地给予培训。同时，针对不同业务员特质给予不求，及时地给予培训。同时，针对不同业务员特质给予不同的培训。如讲师培训、礼仪培训、同的培训。如讲师培训、礼仪培训、E E化行销培训等。化行销培训等。 培培训训是是人人的的一一生生中中回回报报最最高高的的投投资资；通通过过培培训训，XXXX已已造造就就了一批在市场上身价倍增的人。了一批在市场上身价倍增的人。（2 2） 领导特色领导特色 XX XX的董事长的董事长XXXX说过这样的一句话：说过这样的一句话：“改革开放是摸

27、着石头改革开放是摸着石头过河，而对于过河，而对于XXXX来说，如果河上有一座桥，只需要付一些来说，如果河上有一座桥，只需要付一些过桥费，就可以大踏步地跑过桥去，过桥费，就可以大踏步地跑过桥去，XXXX宁愿付费过桥。宁愿付费过桥。”XX”XX领导思维极具前瞻性，领导思维极具前瞻性，XXXX有过去的十三年迅速发展，有过去的十三年迅速发展，将来也一定是发展得最快最好的公司。将来也一定是发展得最快最好的公司。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究48 有谁对自己的生活现状不满？有谁对自己的生活现状不满？ 有谁人缘特别好？有谁人缘特别好？ 有

28、谁想追求更高收入？有谁想追求更高收入？ 有谁想成为职业经理人的？有谁想成为职业经理人的？ 有谁多生了一个孩子，被迫离职的？有谁多生了一个孩子，被迫离职的？ 有谁想创业缺少资金的？有谁想创业缺少资金的？ 有谁想出国镀金，目前却未实现的？有谁想出国镀金，目前却未实现的？ 有谁刚回国正在找工作的？有谁刚回国正在找工作的？他们的电话是他们的电话是说完上面的问题，要紧接着说说完上面的问题，要紧接着说王先生，您身边的朋友或亲戚中王先生，您身边的朋友或亲戚中49( (二）拒绝处理话术二）拒绝处理话术1 1、虽然你做得不错，但许多人都认为业务员地位很低、虽然你做得不错，但许多人都认为业务员地位很低 其实你不了

29、解这一行业，这几年保险工作给我太多美好的东其实你不了解这一行业，这几年保险工作给我太多美好的东西，我不觉的地位低，随着人们保险意识的提高，保险业务西，我不觉的地位低，随着人们保险意识的提高，保险业务员的能力和收入已经被市民所认可。员的能力和收入已经被市民所认可。 是是的的，在在我我从从事事保保险险这这一一行行业业前前，我我也也有有这这样样的的想想法法，主主要要是是因因为为在在传传统统的的思思想想里里对对推推销销有有看看法法，当当你你真真正正了了解解这这一一工工作性质时，你将为从事这样的工作而感到骄傲作性质时，你将为从事这样的工作而感到骄傲 你你觉觉得得地地位位的的高高低低以以什什么么来来衡衡量

30、量呢呢？现现在在有有许许多多高高素素质质的的人人才才进进入入这这一一行行业业，同同时时这这行行业业也也培培养养出出一一批批高高素素质质，高高收收入入的人才。的人才。 你知道中国加入你知道中国加入WTOWTO后，所需的十大人才有哪些？保险从业后，所需的十大人才有哪些？保险从业人员是所需的十人员是所需的十 502 2、他不适合：、他不适合： 王先生，我理解您的好意，就象穿鞋一样，王先生，我理解您的好意，就象穿鞋一样，适不适合只有他自己明白，我们只是提供适不适合只有他自己明白，我们只是提供一个机会让他了解，多一些了解对他来说一个机会让他了解，多一些了解对他来说总是好的，您说是吗？总是好的，您说是吗？

31、513 3、我先问问他再告诉你、我先问问他再告诉你 王王先先生生，非非常常感感谢谢您您的的热热心心支支持持，保保险险是是一一个个特特殊殊的的行行业业，关关于于某某些些特特殊殊的的问问题题您您可可能能一一时时无无法法及及时时解解答答，在在他他不不了了解解实实际际的的情情况况下下，就就作作出出决决定定，这这对对您您的的朋朋友友来来说说是是不不公公平平的的。您您说对吗？说对吗？524 4、虽虽然然你你做做了了几几年年，但但许许多多人人很很快快就就流流失失了了，这不是能终身从事的这不是能终身从事的 是的，正是因为有不少人流失，才显示了寿险业在是的，正是因为有不少人流失，才显示了寿险业在众多行业中的特殊

32、地位。在其他行业，走掉的是金众多行业中的特殊地位。在其他行业，走掉的是金子，留下的是沙子。而在寿险业，淘汰的是沙子，子，留下的是沙子。而在寿险业，淘汰的是沙子，留下的是金子。留下的是金子。 如如果果这这个个行行业业非非常常容容易易，他他就就不不会会吸吸引引许许多多优优秀秀的的人人来来到到XXXX。我我相相信信，在在你你的的周周围围一一定定有有许许多多朋朋友友，亲亲戚戚是是很很能能干干的的，但但受受到到行行业业不不景景气气的的影影响响，或或单单位位领领导导的的排排挤挤，他他们们发发挥挥不不出出自自己己的的潜潜力力，换换个个行行业，换个环境，也许他们就成为了金子。业，换个环境，也许他们就成为了金子

33、。53这这样样吧吧，还还是是让让我我和和你你的的朋朋友友见见见见面面，我我将将给给他他提提供供更更多多的的资资讯讯，让让他他更更进进一一步的了解这一行业。步的了解这一行业。你朋友的电话是你朋友的电话是姓名是姓名是无论哪一种问题，回答后，都要说无论哪一种问题，回答后，都要说54(四四)降龙十八掌降龙十八掌55内容提要q神龙摆尾增员促成话术介绍q亢龙有悔增员拒绝处理话术介绍56神龙摆尾神龙摆尾 此招乃降龙十八掌中攻击力极强的此招乃降龙十八掌中攻击力极强的招式，本名为招式，本名为“履虎尾履虎尾”，好比攻虎之，好比攻虎之背，一脚踏在老虎尾巴上，老虎回头反背，一脚踏在老虎尾巴上，老虎回头反咬一口，自然厉

34、害猛恶之至。咬一口，自然厉害猛恶之至。 57要诀：一看准时机，二果决出击！58神龙摆尾增员促成话术介绍神龙摆尾增员促成话术介绍神龙摆尾增员促成话术介绍神龙摆尾增员促成话术介绍以见面会为基点的促成话术以见面会为基点的促成话术以增员工具为基点的促成话术以增员工具为基点的促成话术以增员对象为基点的促成话术以增员对象为基点的促成话术其他促成话术其他促成话术59内容提要内容提要q神龙摆尾增员促成话术介绍q亢龙有悔增员拒绝处理话术介绍60亢龙有悔亢龙有悔 此招大气磅礴，气宇恢弘，实此招大气磅礴，气宇恢弘，实乃至精至纯的精妙招式，不管是潜乃至精至纯的精妙招式，不管是潜龙或是飞龙乃至神龙，遇此掌尽皆龙或是飞龙

35、乃至神龙，遇此掌尽皆披靡。披靡。61要诀：一洞虚、一洞虚、二蓄势、二蓄势、三击发，三击发，一气呵成一气呵成62亢龙有悔增员拒绝处理话术介绍亢龙有悔增员拒绝处理话术介绍行业篇行业篇公司篇公司篇工作篇工作篇信心篇信心篇其它其它63（五）倚（五）倚 天天 之之 剑剑 64内容提要锦绣人生使用意义锦绣人生使用意义锦绣人生的版块介绍65锦绣人生使用意义锦绣人生使用意义增员展示的工具；增员展示的工具；全面系统的介绍；全面系统的介绍；制作精美，公司形象体现；制作精美，公司形象体现；便于携带，随时可做展示；便于携带，随时可做展示；内容丰富，可针对各层面准增员对象。内容丰富，可针对各层面准增员对象。66内容提要

36、锦绣人生使用意义锦绣人生的版块介绍锦绣人生的版块介绍67 五五 大大 版版 块：块：希望唤起篇希望唤起篇 行业远景篇行业远景篇 寿险意义篇寿险意义篇 公司介绍篇公司介绍篇 信心激励篇信心激励篇68题目：平凡不是我的追求，未来掌握在自己手中；作用：唤起准增员对象强烈的自我发展和突破的愿望，找准需求；页码：P01-06；内容：1. 人生有几个十年； 2. 10：90的启示； 3. 3. 十三年的决定；十三年的决定；十三年的决定；十三年的决定； 4. 4. 理想行业特点理想行业特点理想行业特点理想行业特点； 5. 工作不等于事业。 -希望唤起篇希望唤起篇69题目：人寿保险，梦想开始的地方，选择通向成

37、功的 事业；作用：展示行业发展空间的巨大，使准增员对象产生 对行业的憧憬；页码: P07-9 ;内容：1. 1.寿险发展的前景广阔；寿险发展的前景广阔；寿险发展的前景广阔；寿险发展的前景广阔； 2. 2.寿险行业与其他行业的比较寿险行业与其他行业的比较寿险行业与其他行业的比较寿险行业与其他行业的比较； -行业远景篇行业远景篇70作用：了解寿险的意义，坚定从事寿险销售的决心；页码：P09-12内容：1. 1.选择寿险的理由；选择寿险的理由；选择寿险的理由；选择寿险的理由； 2.爱心事业； 3. 3.经营身价。经营身价。经营身价。经营身价。-寿险意义篇寿险意义篇71题目：种下XX，收获希望，XX为

38、你创建美好的未来；作用：让准增员对象了解公司的规模和荣誉，同时通过 公司的各项制度等等相关内容的介绍，坚定其选 择XX的信心。页码：P13-25;内容：1.XX状况：实力、文化、品牌； 2. 2.营销机制：培训机会、晋升空间、收入获取、营销机制：培训机会、晋升空间、收入获取、营销机制：培训机会、晋升空间、收入获取、营销机制：培训机会、晋升空间、收入获取、 福利保障；福利保障；福利保障；福利保障； 3.销售优势：工具、渠道、产品； 4. 4.销售意义：客户经营、价值成就。销售意义：客户经营、价值成就。销售意义：客户经营、价值成就。销售意义：客户经营、价值成就。 -公司介绍篇公司介绍篇72题目：好的开始，是成功的一半，开始你的 锦绣人生；作用：促成准增员对象参加创业说明会；页码：P25-28;内容：1. 1. 资格介绍；资格介绍；资格介绍；资格介绍； 2. 成功人士介绍； 3. 3. 把握机会把握机会把握机会把握机会。 - 信心激励篇信心激励篇73 倚天之剑倚天之剑倚天之剑倚天之剑7475