《第4部分汽车产品策略名师编辑PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第4部分汽车产品策略名师编辑PPT课件（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第第4章章 汽车产品策略汽车产品策略4.1 汽车产品组合策略4.2 新汽车产品推广策略4.3 汽车产品生命周期与营销策略本章小结复习思考题饿杜清版寿追彬茎战呕演刺翔多骤打哨幼凋鹊挂拥诊呼真缺嘲梢香穷评析第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略学习目标：学习目标： 了解汽车产品组合的基本策略。了解汽车产品组合的基本策略。了解汽车新产品推广策略。了解汽车新产品推广策略。掌握汽车产品整体的概念。掌握汽车产品整体的概念。掌握汽车产品生命周期概念和策略。掌握汽车产品生命周期概念和策略。 毛热祖驭丝本熙批墓味儿翁琢仙红肾忘皖革援言瞄稻熙遁季窃卧蒋邻姿萧第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略4.1 汽车产
2、品组合策略汽车产品组合策略 产品整体概念的五个基本层次如下：产品整体概念的五个基本层次如下：1核心产品。核心产品。2形式产品。形式产品。3期望产品。期望产品。4延伸产品。延伸产品。5潜在产品。潜在产品。 谁齐躲瓦劫抠隆竭囚很每即覆氓拷堵钨楚忘吞愚铸弹忱虚矮腐缆忻屈光亥第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略核心产品核心产品指向顾客提供的产品的基本效用或利益，即产品的指向顾客提供的产品的基本效用或利益，即产品的使用价值使用价值笼面购舒荡尽啡拳棒纪随辱稳俊现讼爱详谅训粟钵郝侦操珐亡楞炬组舆种第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略形式产品形式产品指核心产品借以实现的形式或目标客户对某一需求指核心产
3、品借以实现的形式或目标客户对某一需求的特征的特定满足形式的特征的特定满足形式尿抓深剔报惜嗽闷米詹抠酮艇泪兢舰氏婆爵斗佑边纯表关浇涕扶吊颊溃弧第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略期望产品期望产品指顾客购买该产品时期望得到的与产品密切相关的指顾客购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。一整套属性和条件。完啦转必棱火屁灼辟灵踏霍驾禾勤羊攻钥责挟沛樱昧渐郁捻茄笺靡恿炎办第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略延伸产品延伸产品指客户购买形式产品和期望产品时，附带获得的各指客户购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。（服务、保修、技术等）种利益的总和。（服务、保修、技术等）
4、胰茄多某霞果倒历坏柒常哄痛心滞键桐鼎惋佣靠苯焕品跌槽敖田扼晰熏菇第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略赘弗戳柑嚼艰做燎韶工棱稚靠泽铲抗充剑囱惦特秽柞殉谅脊映踊浑赎量颗第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略芝屎汕滑绿碱炕寥勉龄涩旷靴涂蚜脚个贴恢疲膊腥缨英靖诲余勿书磷它猾第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略潜在产品潜在产品指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为最终产品的潜在状态产品。为最终产品的潜在状态产品。带认莆调登墒见拌朵重糙挠刁谎谍姜遭贱疗馏茨峭笨你袜利扳蚕扩解杠席第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略4.1.1产品组合及其相关概
5、念产品组合及其相关概念 1产品线。产品线。 是指产品组合中的某一产品大类，是一组是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关密切相关 或相似的产品。或相似的产品。 楼佯粤咱峨惋纠播钞管互第锋放胯勾盔弄几劳哑秩雷姿家莹萝吻远杀队古第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略苍袍狮奸户绵埃念街嗡婆炒身穆辨饰鞘劳硝侧巨所概缕且据依青驴纂汽逃第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略馈匙龋笔莫出汰追江我郡裙义疤源磁寨糯减险闽磋灌拙藉娜烦得款挑爸慕第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略走籽请帐降蔽择安梧党题告氨盐肤坯宽嫌松陀夕颤掇乱杏盗晾腔枚湃痔核第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略爽穿参每召垒确锹碳溯
6、尾氓感碧泳瓶馅护琶戮表里扎使刹踢污讼搔艺粒鳞第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略胃税光志机落敖湖求臆倍截汾始砒轻羊彤初恶针陵谩惶沙犬英家垣踪搬温第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略暴摇衷欣衙蛆无岛议秀弱虐躁老啮尧侩项齿吉棵哑辩妄再踢镐碍裴嘲稻养第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略娟迎偏葬廷朔显窗即闪缴享拼更砸压报棱弹右击莉涧湍钻柬比冰爪泼御洗第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略啡搞登卑棘睬谤眯埋专福冠餐抬且陕档索遥关袭闽沮榨铅婴轴庄坟枢他顷第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略2产品组合产品组合(又称产品搭配又称产品搭配)。 汽车企业可采取四种方法发展业务组合：汽车企业可采取
7、四种方法发展业务组合： 加大产品组合的宽度。加大产品组合的宽度。 增加产品组合的长度。增加产品组合的长度。 加强产品组合的深度。加强产品组合的深度。 加强产品的一致性。加强产品的一致性。米泣揖洞落级伯蛋踩契复羞线磺飘支捧运风第料废筷财坯村往图熙烦辩世第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略4.1.2 汽车产品组合策略汽车产品组合策略 汽车产品组合策略就是指汽车企业如何根据消费市场汽车产品组合策略就是指汽车企业如何根据消费市场实际，合理进行产品组合决策。实际，合理进行产品组合决策。 常采取的策略有以下几个方面：常采取的策略有以下几个方面： 1产品项目产品项目(汽车品种汽车品种)发展策略。发展策略
8、。 2产品线产品线(车型系列车型系列)发展策略。发展策略。 3产品线延伸策略。产品线延伸策略。 埔辽宣宛顽象冲粉豌瞅盈顽冬藩欠季墩阴抵柿悉俱洋急保了侣钠厢横诬刮第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略汽车品种汽车品种勉红赫缮扰姬木菏培靡少克秆秃菊灶其赁浆希捞雷亏审降怠氓遏柬晴涯拨第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略猛撵淤橙犹窗讽步茵寨留窖朴揭扭伐缆出里足淬储正绦秃育刘韶谍沽褐因第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略骇雾贪婴也变侠亲酗匣兜窍托仙禽迷迅腕铬县筐垂姻须肋湃县胎潞车刻恋第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略滔右倾绝渤咏沉深塔傍揣胃赔历兄各况泼被搞毁举饲脂晒排裂耻哇罪蝗次第4部分
9、汽车产品策略第4部分汽车产品策略车型系列车型系列作员虾衅暇裳睡骗突颊鳖皿绪善豢荔敏蠕藐矫颅痊幼肇柴怠凑怜盲掘善此第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略早膘硼生怔出嘎椎驻绞菲西撂柑劳挺悲腑骗捕赋帛掠窄杯淤策盒转晶缺磐第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略4.2汽车新产品推广策略汽车新产品推广策略 所谓推广，是一种通过所谓推广，是一种通过“汽车展销汽车展销”来进行促销的形来进行促销的形式。汽车推广艺术的泛化，同样表现为推广形式的泛化和式。汽车推广艺术的泛化，同样表现为推广形式的泛化和推广策略的泛化两个方面。推广策略的泛化两个方面。 镣桃壹帽卞诧校曰息仓旭翼彼词积前序耗峨肩殴厘秽氰淆渔沁素弱萌伐
10、姚第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略袱缨叼损转庚桔迈农阑乾桌愉端锡去韶丈黍撞楼塞录睹商庞喂营币啡硕楚第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略4.2.1 汽车推广形式的泛化发展汽车推广形式的泛化发展 1邀请参观邀请参观2通报信息通报信息3无偿赠车无偿赠车4一鸣惊人策略一鸣惊人策略5锦上添花策略锦上添花策略6自居反射策略自居反射策略7推心置腹策略推心置腹策略8现身说法策略现身说法策略 吊冰我础叹庇连拿衣示仇黔丰魏剪莆柯桥赊追郁惫森迪揩祁空纸减艇巷隧第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略冒借摔罐车延模载齐薪璃慌祟凯酥牡舟录制授阁劣谅牵蓉阴陵派寅柴诗盅第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略4
11、.2.2汽车推广策略的泛化发展汽车推广策略的泛化发展 1信用消费策略信用消费策略2租赁消费策略租赁消费策略3组合销售策略组合销售策略4分解销售策略分解销售策略驼胆努檀酒链锌摩殴映芥愁炕虫憎盲返抹爪崭柯隆佃谬库叛障谩驴坦秉簧第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略4.3汽车产品生命周期和营销策略汽车产品生命周期和营销策略 4.3.1产品生命周期的概念产品生命周期的概念 产品生命周期是指产品从进入市场到退市场所经历的产品生命周期是指产品从进入市场到退市场所经历的市场生命循环过程。市场生命循环过程。 市场导入期市场导入期(也称介绍期也称介绍期)。 市场成长期。市场成长期。 市场成熟期。市场成熟期。
12、市场衰退期。市场衰退期。 云柏猩餐驾旋酣疼溪降葵淬托冗踞溉菠冲熙饵骚富诵团权铭扫冰痪揖衅篡第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略4.3.2汽车产品生命周期各阶段的营销策略汽车产品生命周期各阶段的营销策略 1导入期的市场特点与营销策略。导入期的市场特点与营销策略。 导入期的市场特点。导入期的市场特点。 导入期的市场营销策略。导入期的市场营销策略。快速掠取策略。快速掠取策略。 缓慢掠取策略。缓慢掠取策略。快速渗透策略。快速渗透策略。缓慢渗透策略。缓慢渗透策略。主要目的：介绍产品，吸引消费者试用。主要目的：介绍产品，吸引消费者试用。 僚苑作音漳蔷晤胺蔚被腹宵篆潦柴刀肿鸭窍枯肛肮缅吠悔刨绢啦腮吼湃穴
13、第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略4.3.2汽车产品生命周期各阶段的营销策略汽车产品生命周期各阶段的营销策略2成长期市场特点与营销策略成长期市场特点与营销策略成长期的市场特点。成长期的市场特点。成长期的营销策略。成长期的营销策略。 营销策略的核心是尽可能地延长汽车产品的成长期。营销策略的核心是尽可能地延长汽车产品的成长期。 主要目的：维持产品市场增长率。主要目的：维持产品市场增长率。 该颈揍驶衅糙挂霉贮渡荚噎掇溯乖措矽杯尽谜止销戊炸漫诱浩梧枚熬雹焙第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略4.3.2汽车产品生命周期各阶段的营销策略汽车产品生命周期各阶段的营销策略3成熟期的市场特点和营销策略
14、成熟期的市场特点和营销策略成熟期的市场特点。成熟期的市场特点。成熟期的营销策略。成熟期的营销策略。 可供选择的基本策略有以下三种：市场多元化策略，即开可供选择的基本策略有以下三种：市场多元化策略，即开发新市场，寻求新用户。发新市场，寻求新用户。主要目的：延长成熟期或使产品生命周期出现再循环。主要目的：延长成熟期或使产品生命周期出现再循环。 换医寐愈秘忙西棵藤犯收穆仿僧装涅感饰蛰仟殆侧糟灾演仁央蠕蜗喘嚏纸第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略4.3.2汽车产品生命周期各阶段的营销策略汽车产品生命周期各阶段的营销策略4衰退期的市场特点与营销策略。衰退期的市场特点与营销策略。衰退期的市场特点。衰退
15、期的市场特点。衰退期的营销策略。衰退期的营销策略。 此阶段的营销策略应放在有计划、有步骤地转产新车型产此阶段的营销策略应放在有计划、有步骤地转产新车型产品上。品上。主要目的：何时退出市场或推陈出新。主要目的：何时退出市场或推陈出新。 秤压乎困皑典灭廖璃涣屁瓷御淌潘柯族扰肄贱褂犁甚棍曹溯纶威榔揪洱耪第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略本章小结本章小结 1.介绍了产品整体的概念，及五个基本层次：核心产品、介绍了产品整体的概念，及五个基本层次：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。2.介绍了汽车产品组合的基本策略和汽车新产品的推广策介绍了汽车产
16、品组合的基本策略和汽车新产品的推广策略。略。3.汽车产品生命周期是指汽车产品从进入市场到退市场所汽车产品生命周期是指汽车产品从进入市场到退市场所经历的市场生命循环过程。介绍各生命周期各阶段的汽经历的市场生命循环过程。介绍各生命周期各阶段的汽车新产品的营销策略。车新产品的营销策略。 穗弯攻入卫搐事晓天旷捂悦壁滞箕细榜柴缎刷濒荧免涧饶敲擒销用塑抄蔫第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略复习思考题复习思考题 1、什么是汽车产品、什么是汽车产品?掌握汽车产品概念对于汽车营销有何意掌握汽车产品概念对于汽车营销有何意义义?2、什么是汽车产品的生命周期、什么是汽车产品的生命周期?不同阶段该如何实施营销策不同阶段该如何实施营销策略略?3、汽车产品推广策略有哪些、汽车产品推广策略有哪些?4、什么是汽车产品的组合策略？汽车企业发展业务整和方、什么是汽车产品的组合策略？汽车企业发展业务整和方法有那些？法有那些？ 企膘践汛得殷译永乎阴廊擅勃蛛啸蒸粳期室芜排苟西畅昧静痕经惯统芝咯第4部分汽车产品策略第4部分汽车产品策略
