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1、-迪士尼盈利模式分析目录a.背景介绍b.营销模式c.盈利模式分析a.背景介绍 全球闻名遐迩的迪士尼，全称为The Walt Disney Company，取名自其创始人华特迪士尼，是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室、惊奇漫画公司、试金石电影公司、米拉麦克斯电影公司、博伟影视公司、好莱坞电影公司、ESPN体育，卢卡斯影业、美国广播公司都是其旗下的公司（品牌）。b.营销模式迪斯尼的主要产业有：1.动画、影视2.主题公园3.主题玩具、主题服饰、家用电器等一、品牌经营策略 迪斯尼乐园长期坚持“SCSE”即安全(saf
2、e)、礼貌(civility)、表演(show)、效率(efficiency)的经营理念和服务承诺。在任何情况下，保障游客安全是迪斯尼乐园首要的价值诉求。（例如：免费为顾客送货、跟小孩说话要蹲下、园区地图烂熟于心、员工精通各类照相机、宠物代看区等）二、服务制胜策略迪斯尼的一个著名的口号是“永远建不完的迪斯尼”。1.不断的创新新的影视作品（例如：？）2.主题公园多年来坚持采用“三三制”（即每年都要淘汰1/3的硬件设备，新建1/3的新概念项目，每年补充更新娱乐内容和设施，不断给游客新鲜感）。3.不断拖出衍生产品三、产品创新策略c.盈利模式分析一、迪士尼动画、影视产业 迪士尼公司旗下的各种媒体产业，
3、为动画、电影的推广发型提供了十分便利的平台，同时相较于其他同行，迪士尼为自己省下了一笔不小的广告费用。 迪士尼的动画制作，每年生产50多部故事片，还创作大批含有角色形象的电视节目。除自己创作的作品外，公司还购买其他厂商的影视片向影院、电视台和家庭录影带市场销售。集团名下的各个发行、录像、国际公司代理迪斯尼拥有或授予使用权的电影、电视、音像节目在美国和世界各国发行的业务。媒体网络。公司通常自己出资生产制作节目，或者从其他节目厂商购买节目播放权，并且为播放这些节目的附属台站支付数额不等的补偿金。公司的收入则来自出售节目中的商业广告时间。迪士尼赚到了第一轮收入，并解决了成本回收的问题。1.复合消费优
4、化主题公园的盈利模式。 本着扩张的战略方针，迪士尼在各地建立主题公园，克服了单一的盈利模式，游客在主题公园里氛围的熏陶下，愿意在购买门票之后再产生相关消费，延伸了公园的产业链使主题公园不再局限在景点经营上,例如主题酒店、交通、餐饮等为企业增加盈利途径。2. 表演服务性劳动吸引游客的盈利模式。 加强了游客与演员、游客与主题、游客与游客间的交流。提高了公园的吸引力和亲和力。另一方面,从体验经济的大环境来看,游客渴望的是真正能够打动游客心理的个性化的服务体系,而情感劳动作为一种差异化方式,在注重服务细节的同时无形中提高了游客满意度。（以上两点使迪士尼成功的在国际旅游市场中分得一杯羹。）二、迪士尼主题公园产业 迪士尼的衍生产品品类繁多，几乎覆盖了所有儿童消费领域，小到文具、玩具，大到儿童服饰，迪士尼或是自主生产，或是依靠其品牌影响力授权制造商。如此巨大的市场覆盖，必定带来相应的收益。品牌产品和连锁经营。在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪士尼专卖店，通过销售各种玩具、食品、礼品等产品，赚进第三轮。 衍生产品的销售在迪斯尼公司的收入中，主题公园本身的收入只占约20%，而品牌产品销售收入所占比例却高达一半左右。三、迪士尼衍生产品THANKS
