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1、VAIO公关传播合作方案公关传播合作方案广德顾问广德顾问2003.11nPR PR 背景背景n我们能做什么我们能做什么nPR PR 策略策略n实施办法实施办法n媒体策略媒体策略n工作流程工作流程n项目团队项目团队合作内容合作内容 PR 背景n我们对市场的理解n我们对SONY的理解n我们对VAIO的理解PR 背景n我们对市场的理解 品牌影响力品牌影响力 联想、东芝市场销售市场销售东芝、联想、SONYIBMIBM、戴尔IBM、戴尔、惠普 数据来源：CCID/CHIPPR 背景n市场特点与发展趋势：消费需求扩张市场细分加剧迅驰代替奔腾 新生品牌迭出 PR 背景n我们对SONY的理解索尼公司是世界上民
2、用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。 作为全球信息技术领域的领导者，在技术、产品、制造、品质等方面有强大优势。PR 背景n我们对VAIO的理解VAIO体现了SONY公司的一贯风格并且寓意丰富，那就是索尼产品致力改变生活方式的新理念。VAIO具备了专业的性能配置、强大的功能、唯美外观、人性化设计带来的舒适等独特优势。nPR PR 背景背景n我们能做什么我们能做什么nPR PR 策略策略n实施办法实施办法n媒体策略媒体策略n工作流程工作流程n项目团队项目团队合作内容合作内容我们能做什么？ 加强SONY
3、在消费笔记本电脑市场的品牌地位，并为进军商务笔记本电脑市场作铺垫。 通过品牌、研发实力、技术、制造、产品、应用、品 质等多方面因素的系统传播，确立SONY市场领导者的 形象。 通过产品试用及专业评测，对SONY重点型号的 笔记本电脑进行系统化介绍，并通过“三次传播” 帮助销售终端做到“看得见、摸得着、说得清、信 得过”，成为销售得力工具。 通过对SONY笔记本电脑型号的传播变化，调剂市场供求，并进而调整库存和产品结构。我们能做什么？nPR PR 背景背景n我们能做什么我们能做什么nPR PR 策略策略n实施办法实施办法n媒体策略媒体策略n工作流程工作流程n项目团队项目团队合作内容合作内容PR
4、策略技术技术SONY（性能、功能、舒适度、外观）SONYSONY是是“笔记本电脑数码应用时代的领航者笔记本电脑数码应用时代的领航者”高性能计算为中心,诉求高性能、低价格.不断涌现的数码应用需求为中心的数码信息交换时代移动计算移动计算时代时代数码应用数码应用时代时代技术技术SONYPR 策略唯唯美美外外观观机机身身轻轻巧巧无无线线移移动动超超强强性性能能联联接接数数码码传统笔记本电脑厂商所主张的外形生硬、设计简陋、应用单调时代亚快乐时代亚快乐时代SONY开创并且倡导的、以唯美的外观、自由的理念、时尚的应用等带来的愉悦的体验快乐时代快乐时代V A I OV A I OPR 策略IT产业进入数码信息
5、交换应用时代”在数码应用时代，主要诉求是性能、功能、时尚、舒适。VAIO带领人们进入了数码梦想的快乐应用时代。在整体市场方向引导消费者进入索尼概念突出Sony在数码产品方面的绝对权威，不容置疑概念引申强调VAIO在笔记本领域的绝对领先 nPR PR 背景背景n我们能做什么我们能做什么nPR PR 策略策略n实施办法实施办法n媒体策略媒体策略n工作流程工作流程n项目团队项目团队合作内容合作内容PR 实施办法 传播内容传播进度和重点12月份传播目标PR 实施办法传播内容 VAIOPRVAIO品牌VAIO产品VAIO市场VAIO服务VAIO概念VAIO技术VAIO新品市场分析市场反馈人物专访生产管理
6、销售渠道设计故事VAIO价格PR 实施办法传播进度和重点 月月为开始，重点向消费者介绍VAIO概念月月月为笔记本销售旺季，强调产品对于淡季，强调渠道来增强经销商信心对于淡季，强调市场反馈和分析PR 实施办法12月份传播目标 对SONYVAIO理念进行系统持续的宣传为SONY笔记本电脑试水商务市场造势重点塑造V505系列产品，兼顾其他系列把促销的消息及时传达给用户和市场通过包装渠道促进SONYVAIO品牌宣传在媒体年底盘点中突出SONY一年多的成绩PR 实施办法 十二月传播文章（详细文章另见附件） nPR PR 背景背景n我们能做什么我们能做什么nPR PR 策略策略n实施办法实施办法n媒体策略
7、媒体策略n工作流程工作流程n项目团队项目团队合作内容合作内容媒体策略媒体策略-媒体选择行业媒体财经管理类媒体大众消费类媒体网络媒体IT类媒体媒体选择媒体选择媒体策略媒体策略-媒体比例备注：IT类媒体（时尚类50、综合类30、渠道类20）大众消费类（时尚类40、都市类30、综合类30）网络媒体（门户网站20、IT垂直网站70、其他10）媒体策略媒体策略-媒体比例媒体的地区策略媒体的地区策略(重点覆盖的区域市场重点覆盖的区域市场)： 华北华北(北京)：北京及周边，与全国媒体相互影响 华东华东(上海)：SONY上海驻地，区域市场的重点华南华南(广州)：华南中心，信息、消费的重点地区西南西南(成都、重
8、庆)：西南消费能力最好的区域西北西北(西安)：IT销售重镇东北东北(沈阳)：东三省销售中纽注：传播的地区侧重，根据SONY不同时期的销售重点调整。媒体策略媒体策略-主要媒体分析IT类媒体IT时尚类媒体IT综合类媒体IT渠道类媒体样刊：CHIP、PCMagazine、新潮电子受众：IT商务人士、IT时尚人士选择理由：展现VAIO个性，切近时尚消费群样刊：计算机世界、中国计算机报受众：IT业内人士、IT厂商、电脑爱好者选择理由：树立VAIO品牌在业界的领导地位样刊：电脑商情报、计算机产品与流通受众：IT渠道厂商、行业人士选择理由：打动渠道，促进合作与销售205030媒体策略媒体策略主要媒体分析大众
9、消费类媒体时尚类媒体都市类媒体综合类媒体样刊：时尚、新现代画报、ET卫视周刊受众：白领、商务人士、时尚追逐者选择理由：展现VAIO个性，切近时尚消费群样刊：精品购物指南、申江服务导报受众：有一定购买力的都市时尚消费群选择理由：打动主要目标消费群体样刊：中国青年报、中国日报受众：具有一定层次知识层群体选择理由：全面提升索尼笔记本的品牌形象304030媒体策略媒体策略主要媒体分析网络类媒体门户网站IT垂直网站其他新浪、搜狐、网易选择理由：提升索尼笔记本的知名度、美誉度硅谷动力、IT168、天极网等选择理由：直接影响消费者的购买选择千龙新闻网、中华网、国际在线等选择理由：扩大索尼笔记本的传播力度10
10、207012月传播力度(￥150，000)媒体策略媒体策略投放预算注：实际传播执行的字数，预计将为15万字左右nPR PR 背景背景n我们能做什么我们能做什么nPR PR 策略策略n实施办法实施办法n媒体策略媒体策略n工作流程工作流程n项目团队项目团队合作内容合作内容项目流程nPR PR 背景背景n我们能做什么我们能做什么nPR PR 策略策略n实施办法实施办法n媒体策略媒体策略n工作流程工作流程n项目团队项目团队合作内容合作内容项目团队总经理:梁郁顾问团队：韩云、石岩1、做市场调研做公关策划方案专业撰稿人策划经理温荣鑫客户助理吴洪涛客户代表柳苏媒介代表陈燕周季香媒介总监谢杉客户总监吴秀玲THANKSTHANKS
