史上最全国际贸易实务【450ppt】

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1、国国 际际 贸贸 易易 实实 务务 国际贸易系，曹晶晶一、国际贸易定义一、国际贸易定义n n广义的国际贸易包括：广义的国际贸易包括： 货物进出口：货物进出口：最主要、最基本的部分最主要、最基本的部分最主要、最基本的部分最主要、最基本的部分 技术进出口：技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让以许可贸易为主要形式的技术转让以许可贸易为主要形式的技术转让以许可贸易为主要形式的技术转让 服务进出口：服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船舶维交通运输、银行、保险、旅游、船舶维交通运输、银行、保险、旅游、船舶维交通运输、银行、保险、旅游、船舶维 修、技术咨询、各种形式的劳务合作等修、技术咨询、各种

2、形式的劳务合作等修、技术咨询、各种形式的劳务合作等修、技术咨询、各种形式的劳务合作等 狭义的国际贸易：狭义的国际贸易： 一般指国与国之间有形商品即货物买卖活动，一般指国与国之间有形商品即货物买卖活动，也称国际货物买卖。也称国际货物买卖。取得经营资格取得经营资格国际市场调研国际市场调研制定经营方案制定经营方案建立业务关系建立业务关系等等发盘发盘接受接受还盘还盘签订书面签订书面合同合同备货备货装运装运商检商检报关报关投保投保货款结算货款结算等等否 交易前准备阶段交易前准备阶段 交易磋商和合同签订阶段交易磋商和合同签订阶段 合同履行阶段合同履行阶段 二、国际贸易流程（出口贸易）：二、国际贸易流程（出

3、口贸易）：课程主要内容（课程体系）课程主要内容（课程体系）：一、合同条款一、合同条款品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁。支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁。二、交易磋商与合同签订二、交易磋商与合同签订询盘、发盘、还盘、接受。询盘、发盘、还盘、接受。三、合同的履行三、合同的履行第一章至第六章第一章至第六章第一部分：第一部分：国际货物买卖合同国际货物买卖合同条款条款引 言一、合同条款内容一、合同条款内容 名称、名称、 品质、品质、 数量、数量、 包装、包装、 价格、价格、 运输、运输、 保险、保险、 货款支付、货款支付

4、、 争议的预防与处理争议的预防与处理二、国际货物买卖合同适用的法律和规则 n n国内法：国内法：中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法n n国际条约：国际条约：联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约n n国际贸易惯例：国际贸易惯例：国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 托收统一规则托收统一规则托收统一规则托收统一规则 跟单信用证统一惯例跟单信用证统

5、一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例等等等等注：合同、法律和国际惯例三者之间的关系：n n我国我国涉外经济合同法涉外经济合同法、联合国国际联合国国际货物销售合同公约货物销售合同公约n n凡在依法成立的合同中明确规定的事项，凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按照合同规定办理应当按照合同规定办理n n如果合同中没有明确规定的事项，则应当如果合同中没有明确规定的事项，则应当按照有关的法律或国际条约的规定处理按照有关的法律或国际条约的规定处理n n如果合同和法律中都没有明确规定的事项，如果合同和法律中都没有明确规定的事项，应当按照有关的国际贸易惯例来处理应当按照有关的国际贸易惯例来处理 第

6、一章 合同的标的n第一节第一节 商品的品名与品质商品的品名与品质n第二节第二节 商品的数量商品的数量n第三节第三节 商品的包装商品的包装一、商品的品名一、商品的品名（NameofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。称呼或概念。注：注：商品名称及编码协调制度商品名称及编码协调制度协调制度协调制度HS（一）商品名称（一）商品名称/品名定义：品名定义：第一节第一节商品的品名与品质商品的品名与品质（二）命名方法：（二）命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：以其以其主要成分或原材料主要成分或原材料命名：命名：以其以其外观造型外观

7、造型命名：命名：以其以其褒义词褒义词命名：命名：以以人物名字、名胜古迹人物名字、名胜古迹命名：命名：以其以其制作工艺制作工艺命名：命名：织布机织布机玻璃杯玻璃杯喇叭裤喇叭裤孔府家酒孔府家酒青春宝青春宝脱脂奶脱脂奶（三）合同中的品名条款（三）合同中的品名条款 无统一格式无统一格式：（1）单独列出商品名称单独列出商品名称（2）名称条款和品质条款合并）名称条款和品质条款合并（把规格、等级、型号包括进去）（把规格、等级、型号包括进去）例：例：东北大豆东北大豆一级西湖龙井一级西湖龙井（四）注意事项（四）注意事项： （1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。 （雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）

8、 （2）不应列入不必要的描绘词。）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（玩具）轿车模型（玩具） （5）名称翻译准确，保持一致。）名称翻译准确，保持一致。案例分析： 我国一进出口商出口果酒一批，国外开来信我国一进出口商出口果酒一批，国外开来信用证货物名称为用证货物名称为“Apple Wine”,我方为单证我方为单证一致起见，所有单据上均用一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”，不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因，不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是为该

9、批酒的内外包装上均写的是Cider字样。字样。二、商品的品质（二、商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义（一）约定品质条款的意义1、商品品质的含义：、商品品质的含义：是商品的是商品的外在形态外在形态和和内在素质内在素质的综合。的综合。2、联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。消合同。（二）商品品质

10、的表示方法（二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地、看货买卖看货买卖：通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。物，且买方不得对品质提出异议。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。卖方样品（卖方样品（SellersSa

11、mple）卖方卖方服装样品服装样品买方买方买方样品（买方样品（BuyersSample）卖方卖方服装样品服装样品买方买方对等样品（对等样品（Countersample）回样）回样卖方卖方买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品2、凭样品买卖、凭样品买卖如电池，从如电池，从1号到号到7号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指

12、标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。使用最为广泛。2、凭等级买卖（、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。3、凭标准买卖（、凭标

13、准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用：（1）良好平均品质良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。等货。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 （2）上好可销品质上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所谓所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。，是

14、指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。含义不清，很少采用。4、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。（三）品质条款及举例（三）品质条款及举例1、基本内容：、基本内容：表示方法不同、条款不同表示方法不同、条款不同。例：例： 样品号样品号NT002 长毛绒玩具熊长毛绒玩具熊 尺码尺码 24

15、英寸英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”2、品质机动幅度、品质机动幅度例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含淀量（最低含淀量（最低90%）；水分（）；水分（10%+3%）；杂质（）；杂质（0-3%）。）。3、品质公差、品质公差例：手表例：手表公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。、品质增减价条款、品质增减价条款4、注意事项、注意事项（1）根据商品的特性，合理地选用表示品质的方法）根据商品的特性，合理地选用表示品质的方法（2）凡能用一种方法表示品质的，一般不宜要两种或以）凡能用一种方法表示品质的，一般不宜要两种或以上的方法来表示。上的方法来表示。（3）品

16、质描述准确具体，科学合理，避免笼统含糊：如）品质描述准确具体，科学合理，避免笼统含糊：如大约、左右，又忌绝对化：棉布无瑕疵。大约、左右，又忌绝对化：棉布无瑕疵。（4）重视应用品质机动幅度和品质公差，掌握灵活性。）重视应用品质机动幅度和品质公差，掌握灵活性。 案例 茶叶等级案例 中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同规定二级茶叶，卖方实际交货时发现合同规定二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存为零，便在未征求买方同意二级茶叶库存为零，便在未征求买方同意的情况下，以一级茶叶充抵二级茶叶交货，的情况下，以一级茶叶充抵二级茶叶交货，并电告买方并电告买方“一级

17、茶叶仍按二级茶叶计价，一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费不另外收费”。 问：卖方的做法妥当吗？为什么？问：卖方的做法妥当吗？为什么？一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意义1、数量（、数量（Quantity）商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。积、容积等等。第二节第二节 商品的数量商品的数量2 2公约公约公约公约规定：规定：规定：规定：n n如果卖方交货数量如果卖方交货数量如果卖方交货数量如果卖方交货数量大于大于大于大于约定的数量，买方可以约定的数量，买方可以约定的数量，买方

18、可以约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。部分或全部，但应按合同价格付款。部分或全部，但应按合同价格付款。部分或全部，但应按合同价格付款。n n如果卖方交货数量如果卖方交货数量如果卖方交货数量如果卖方交货数量少于少于少于少于约定的数量，卖方应在约定的数量，卖方应在约定的数量，卖方应在约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受规

19、定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。买方也有保留要求损害赔偿的权利。买方也有保留要求损害赔偿的权利。买方也有保留要求损害赔偿的权利。二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单计量单位位重量计量重量计量:MT、LT、ST、KG等。等。数量计量数量计量:件、双、套等。件、双、套等。长度计量：长度计量：M、F、Y等。等。面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、

20、码等。体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量：L、G、B等。等。(二二)计重方法计重方法1、毛重、毛重（GrossWeight）2、净重、净重（NetWeight）3、公量、公量（ConditionedWeight）4、理论重量（、理论重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（、法定重量（LegalWeight）和实物净重（和实物净重（Netweight）数量条款数量条款天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。毛重举例：毛重举例：GrossforNet1、毛重、毛重(GrossWeig

21、ht)国际贸易中称为国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”。2、净重（、净重（NetWeight）公式：净重公式：净重=毛重毛重-皮重皮重净重举例：净重举例： 中国桐油，桶装，中国桐油，桶装，净重净重1000公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量、公量（2）公式：）公式：（1）使用范围：）使用范围：4、理论重量、理论重量铝锭等。铝锭等。5、法定重量、法定重量/实物重量实物重量海关征收从量税的计税基础。即净重海关征收从量税的计税基

22、础。即净重+直接接触商品的外包直接接触商品的外包装重量。装重量。实物净重（净净重）：纯商品重量实物净重（净净重）：纯商品重量(一一)数量条款的内容及举例：数量条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括具体数量具体数量和和计量单位，计量单位，若按重量若按重量计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例2数量数量:10000公吨公吨,5%增减增减,由买方选择由买方选择;增减增减部分按合同价格计算部分按合同价格计算。例例1数量数量:10000箱。箱。三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例1、溢短装条款（、溢短装条款（MoreorLessclaus

23、e）例例1000公吨公吨,4%增减增减,由买方选择由买方选择;增减部分按合同价格计算。增减部分按合同价格计算。（二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款内容：内容：可可溢装或短装的溢装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢装部分的溢装部分的作价作价 2、采用、采用“约约”量量 一般不宜采用。一般不宜采用。 例外：例外：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第第第3939条条条条A A款：款：款：款：“ “凡凡凡凡“ “约约约约 近似近似近似近似 大约大约大约大约” ”或类似意义的词语用于涉及信或类似意义的词语用于涉及信或类似意义的词语用于涉及信

24、或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有10%的增减的增减的增减的增减。”3、合同中没有明确规定机动幅度。、合同中没有明确规定机动幅度。 例外：例外：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第第第3939条条条条B B条：条：条：条：“ “除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金除非信用

25、证规定货物数量不得增减，只要支取的金除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有额不超过信用证金额，则可有额不超过信用证金额，则可有额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但的增减幅度。但的增减幅度。但的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。则此增减幅度不适用。则此增减幅度不适用。则此增减幅度不适用。” ”案例分析案例分析1：合同中数量条款规定合同中数量条

26、款规定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：上涨，问：1、卖方的交货范围是什么？、卖方的交货范围是什么？2、如果你是卖方，、如果你是卖方，拟实际交付多少货量？拟实际交付多少货量？分析:n1、根据合同中的溢短装条款、根据合同中的溢短装条款-“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.” ,卖卖方的交货范围是方的交货范围是950-1050M/T之间之间.n2、由于国际市场价格上涨，如果溢短装部分按、由于国际市场价格上涨

27、，如果溢短装部分按照合同价格作价，则可以少交一些，如照合同价格作价，则可以少交一些，如950M/T，剩余部分可以一高价在国际市场上出售；如，剩余部分可以一高价在国际市场上出售；如果溢短装部分按照国际市场价格作价，则可以果溢短装部分按照国际市场价格作价，则可以多交一些，如多交一些，如1050M/T，这样多余部分就不用找，这样多余部分就不用找新的买家，又可以以高价出售。新的买家，又可以以高价出售。 案例分析案例分析2： 某出口公司与外商签订合同：出口大米某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，麻袋包装，每袋公吨，麻袋包装，每袋100公斤，以装运数量公斤，以装运数量条件计价，信用证支付。在如

28、下价格条款的条件计价，信用证支付。在如下价格条款的情况下，若实际装运数量为情况下，若实际装运数量为970公吨（公吨（9700袋）袋），是否允许？，是否允许？ 1、每公吨、每公吨USD300 F.O.B 中国口岸。中国口岸。 2、每袋、每袋USD30 F.O.B. 中国口岸。中国口岸。分析：分析： 从案例中可以看出合同中没有明确规定机动幅度。但采用从案例中可以看出合同中没有明确规定机动幅度。但采用从案例中可以看出合同中没有明确规定机动幅度。但采用从案例中可以看出合同中没有明确规定机动幅度。但采用信用证支付方式，信用证支付方式，信用证支付方式，信用证支付方式，跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟

29、单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定：规定：规定：规定：“ “除非除非除非除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有用证金额，则可有用证金额，则可有用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数的增减幅度。但当信用证规定的数的增减幅度。但当信用证规定的数的增减幅度。但当信用证规定的数量按量按量按量按包装单位包装单位包装单位包装单位或或或或以个数以个数以个数以个数计数时，则此增减幅度计数时，则此增减幅度计数时，则此

30、增减幅度计数时，则此增减幅度不适用不适用不适用不适用。” ” 所以：所以：所以：所以： 1 1、按照第、按照第、按照第、按照第1 1种价格条款：种价格条款：种价格条款：种价格条款：每公吨每公吨每公吨每公吨USD300 F.O.B USD300 F.O.B 中国口岸，中国口岸，中国口岸，中国口岸，可以有可以有可以有可以有5%的增减幅度，交货范围为的增减幅度，交货范围为的增减幅度，交货范围为的增减幅度，交货范围为950-1050950-1050公吨之间；公吨之间；公吨之间；公吨之间； 2 2、按照第、按照第、按照第、按照第2 2种价格条款：种价格条款：种价格条款：种价格条款：每袋每袋每袋每袋USD

31、30 F.O.B. USD30 F.O.B. 中国口岸，由中国口岸，由中国口岸，由中国口岸，由于是以包装单位计数的，此于是以包装单位计数的，此于是以包装单位计数的，此于是以包装单位计数的，此5%5%的增减幅度不适用，所以的增减幅度不适用，所以的增减幅度不适用，所以的增减幅度不适用，所以不得增减，只能交不得增减，只能交不得增减，只能交不得增减，只能交1000010000袋大米。袋大米。袋大米。袋大米。度量衡制度n n公制公制公制公制/ /米制（米制（米制（米制（The Metric SystemThe Metric System） n n英制（英制（英制（英制（The British Syste

32、mThe British System）n n美制（美制（美制（美制（The U.S. SystemThe U.S. System）n n国际单位制国际单位制国际单位制国际单位制/ /现代米制（现代米制（现代米制（现代米制（International System of International System of UnitesUnites，简称国际制），简称国际制），简称国际制），简称国际制） 我国采用以国际单位制为基础的法定计量单位。我国采用以国际单位制为基础的法定计量单位。例：吨（例：吨（Ton）公制公制 公吨公吨 = 1000公斤公斤英制英制 长吨长吨 =1016.047公斤公斤美制

33、美制 短吨短吨 =907.2公斤公斤一、约定包装条款意义一、约定包装条款意义包装（包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。容器的一种措施。公约公约规定：规定：“卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装”，卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或，卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。包装，就构成违约。第三节第三节商品的包装商品的包装二、包装的分类二、包装的分

34、类运输包装运输包装运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：无包装：无包装：散装货（散装货（bulk cargo）裸装货（裸装货（nude cargo）（一）（一）运输包装运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、作用、作用:保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 3、种类：、种类：单件运输包装单件运输包装/集合运输包装集合运输包装运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 集合运输包装集合运输包装:4、运输包装标志、运输包装标志运运运运 输输输

35、输 包包包包 装装装装 运输标志（运输标志（ShippingMark）指示性标志（指示性标志（IndicativeMark）警告性标志（警告性标志（WarningMark）其他标志其他标志运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 （1）运输标志）运输标志含义：含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。的文字组成。ABCCO ABCCO LONDON LONDON NO.1/20NO.1/20收收/发货人的名称代号发货人的名称代号 目的地或目的港名称目的地或目的港名称件号件号 内

36、容：内容：标准化运输唛头（四部分）标准化运输唛头（四部分）（2）指示性标志）指示性标志是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。是一种操作注意标志。运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 （3）警告性标志）警告性标志又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。险性货物。以图形及文字表示。 毛重、净重、体积尺码、型号、商品的生产国别等。毛重、

37、净重、体积尺码、型号、商品的生产国别等。毛重、净重、体积尺码、型号、商品的生产国别等。毛重、净重、体积尺码、型号、商品的生产国别等。 例：例：例：例：GROSS WEIGHT 54kgsGROSS WEIGHT 54kgs NET WEIGHT 52kgs NET WEIGHT 52kgs MEASUREMENT 42*28*18 cm MEASUREMENT 42*28*18 cm MADE IN CHINA MADE IN CHINA（4）其他标志）其他标志（二）销售包装（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消

38、费者直接见面的包品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。装。销售销售销售销售 包包包包 装装装装 2、作用：保护、方便使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售3、Examples4、销售包装标识：、销售包装标识：包装的装璜画面包装的装璜画面文字说明文字说明条形码标志条形码标志中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产 三、三、定定牌、无牌生产和中性包装牌、无牌生产和中性包装（一一）定定牌牌：是是指指买买方方要要求求在在我我出出口口商商品品和和/或或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。（二二）无无牌牌：是是指指买买方

39、方要要求求在在我我出出口口商商品品和和/或或包装上免除任何商标或牌名的做法。包装上免除任何商标或牌名的做法。注：除非另有约定，采取定牌或无注：除非另有约定，采取定牌或无牌时，在我国出口商品和牌时，在我国出口商品和/或包装上或包装上均须标明均须标明“中国制造中国制造”字样。字样。中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产 （三）中性包装（三）中性包装（NeutralPacking）1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。称，也不标明商标或品牌的包装。2、分类、分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装

40、定牌中性包装四、包装条款的内容及举例四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、包装方式、包装包装方式、包装费用费用和和运输标志运输标志等。等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装十打装一木箱。一木箱。单层新麻袋，每袋约单层新麻袋，每袋约50千克。千克。订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点、运输方式及特殊要求。、考虑商品特点、运输方式及特殊要求。2、包装的规定要明确。不宜、包装的规定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习惯包装习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。

41、、包装费用的负担要明确。案例分析案例分析1： 我某公司出口某种化工原料，共我某公司出口某种化工原料，共500公吨。合同规公吨。合同规定以定以“单层新麻袋，每袋单层新麻袋，每袋50公斤公斤”包装。但我方装船发包装。但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够货时发现新麻袋装的货物只够450公吨，剩余公吨，剩余50公吨货公吨货物用一种更结实，价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结物用一种更结实，价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方所索赔。果被对方所索赔。案例分析案例分析2： 合同规定糖水桔子罐头，每箱合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔听，每听含五瓣桔子，每听罐头上用英文标明子，每听罐头上用英文

42、标明“MADE IN CHINA”。卖方为。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了每箱装了26听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明“MADE IN CHINA”，买方以包装不符合同规定及未按合，买方以包装不符合同规定及未按合同规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。问：同规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。问：买方要求是否合理？为什么？买方要求是否合理？为什么？ 雅芳活颜礼盒超底价￥80香水香水可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售

43、包装可口可乐公司产品的销售包装条形码标志 条形码条形码条形码条形码: : 就是由一组粗细间隔不平等的平行线条及相应数字组成的就是由一组粗细间隔不平等的平行线条及相应数字组成的就是由一组粗细间隔不平等的平行线条及相应数字组成的就是由一组粗细间隔不平等的平行线条及相应数字组成的标记。标记。标记。标记。 1 1、美国统一代码委员会编制的、美国统一代码委员会编制的、美国统一代码委员会编制的、美国统一代码委员会编制的UPCUPC条码条码条码条码 2 2、国际物品编码协会编制的、国际物品编码协会编制的、国际物品编码协会编制的、国际物品编码协会编制的EANEAN条码条码条码条码 EANEAN码由码由码由码由

44、1212个数字的产品代号和个数字的产品代号和个数字的产品代号和个数字的产品代号和1 1位校验码组成。前位校验码组成。前位校验码组成。前位校验码组成。前3 3位是位是位是位是国别号，中间国别号，中间国别号，中间国别号，中间4 4位数字是厂商号，后位数字是厂商号，后位数字是厂商号，后位数字是厂商号，后5 5位是产品代号。位是产品代号。位是产品代号。位是产品代号。 我国的国别码有：我国的国别码有：我国的国别码有：我国的国别码有：690690、691691、692692。第二章 商品的价格 n n第一节第一节第一节第一节: 国际贸易国际贸易国际贸易国际贸易术语及有关的国际贸易惯例术语及有关的国际贸易惯

45、例n第二节第二节: 主要国际贸易术语的解释（主要国际贸易术语的解释（6个）个）n第三节第三节: 其他贸易术语其他贸易术语n第四节第四节: 价格条款价格条款在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连下页第一节:国际贸易术语及有关的国际贸易惯例 一、贸易术语（一、贸易术语（trade terms） 定义：定义：又称价格术语（又称价格术语（price terms），它是一个简短的概），它是一个简短的概念或三个字母的缩写，用来说明商品的价格构成和买卖双念或三个字母的缩写，用来说明商品的价格构成和买卖双方的有关费用、风险及责任的划分方的有关费用、风险

46、及责任的划分,以确定买卖双方在交以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。货和接货过程中应尽的义务。 作用：作用： 1、确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自应、确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自应承担的风险、责任、费用；承担的风险、责任、费用； 2、表示该商品的价格构成；、表示该商品的价格构成； 3、简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支。、简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支。 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（二）与贸易术语相关的国际惯例（二）与贸易术语

47、相关的国际惯例 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules 1932） 简介：简介：1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华沙年华沙规则规则，对，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎年的巴黎会议和会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿年的牛津会议上作了修订，沿用至今。用至今。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 简介：简介：对对Ex、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。美

48、国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000） 简介：简介：由国际商会（由国际商会（ICC）制订，我国在制订，我国在1994年假加年假加入，其中规定了入，其中规定了13种种4组贸易术语。组贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货象征性交货实际交货实际交货第二节：主要国际贸易术语的解释（第二节：主要国际贸易术语的解释（6个）个）一、一、FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四四、 FCA

49、（货交承运人）（货交承运人）二二、 CFR （成本加运费）（成本加运费） 三三、 CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五五、 CPT (运费付至运费付至)六六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（一）买卖双方的义务分类分类分类分类卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方常规责任常规责任常规责任常规责任1 1、发货并通知买方、发货并通知买方、发货并通知买方、发货并通知买方2 2、出口清关、出口清关、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据

50、、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任主要责任主要责任4 4、租船定舱并通知卖方、租船定舱并通知卖方、租船定舱并通知卖方、租船定舱并通知卖方5 5、办理保险、办理保险、办理保险、办理保险风险费用风险费用风险费用风险费用划分划分划分划分负担货到负担货到装运港船舷装运港船舷为止为止的一切费用与风的一切费用与风险险负负担担货货到到装装运运港港船船舷舷后后的的一切费用与风险。一切费用与风险。 （二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时

51、应注意的问题术语时应注意的问题1、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。 风险划分点：装运港风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。（风险提前转移）。（风险提前转移） 费用划分点：装运港费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）2、装船费的负担装船费的负担(FOB的变形的变形)3、船货衔接船货衔接与与装船通知装船通知 4、美国对美国对FOB的不同解释的不同解释 装船通知装船通知装船通知装船通知n n买方在租船定舱以后，应及时就承运货物船名、航次、装运地点买方在租船定舱以后，应及时就承运货物船名、航次、装运地点买方在租船定舱以后，应及时就承运货物船名、航次、装运

52、地点买方在租船定舱以后，应及时就承运货物船名、航次、装运地点与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖方做好装船准备。与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖方做好装船准备。与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖方做好装船准备。与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖方做好装船准备。 买买买买方方方方 卖方卖方卖方卖方n n20002000通则通则通则通则规定：卖方交货后应给予买方充分的通知，并且，卖规定：卖方交货后应给予买方充分的通知，并且，卖规定：卖方交货后应给予买方充分的通知，并且，卖规定：卖方交货后应给予买方充分的通知，并且，卖方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信息，以便买方能方在买方的请求下必

53、须向买方提供投保所需的信息，以便买方能方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信息，以便买方能方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信息，以便买方能及时及时及时及时办理保险办理保险办理保险办理保险，否则，由此引起的不良后果卖方要承担相应的责，否则，由此引起的不良后果卖方要承担相应的责，否则，由此引起的不良后果卖方要承担相应的责，否则，由此引起的不良后果卖方要承担相应的责任。任。任。任。 卖方卖方卖方卖方 买方买方买方买方船货衔接船货衔接n n如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖方应承担由此造成的如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖方应承担由此造成的如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖方

54、应承担由此造成的如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖方应承担由此造成的空舱费和滞期费；反之，如果买方延迟派船，由此引起的卖方仓空舱费和滞期费；反之，如果买方延迟派船，由此引起的卖方仓空舱费和滞期费；反之，如果买方延迟派船，由此引起的卖方仓空舱费和滞期费；反之，如果买方延迟派船，由此引起的卖方仓储费的增加应由买方负责。储费的增加应由买方负责。储费的增加应由买方负责。储费的增加应由买方负责。n n在具体业务中，卖方也可接受买方的委托代为租船订舱或投保，在具体业务中，卖方也可接受买方的委托代为租船订舱或投保，在具体业务中，卖方也可接受买方的委托代为租船订舱或投保，在具体业务中，卖方也可接受买方的委

55、托代为租船订舱或投保，但这纯属代办，费用均由买方负担。如卖方不能完成买方之委托，但这纯属代办，费用均由买方负担。如卖方不能完成买方之委托，但这纯属代办，费用均由买方负担。如卖方不能完成买方之委托，但这纯属代办，费用均由买方负担。如卖方不能完成买方之委托，如定不到舱位风险有由买方负担，买方不得因此而向卖方提出任如定不到舱位风险有由买方负担，买方不得因此而向卖方提出任如定不到舱位风险有由买方负担，买方不得因此而向卖方提出任如定不到舱位风险有由买方负担，买方不得因此而向卖方提出任何异议或借以撤销合同。何异议或借以撤销合同。何异议或借以撤销合同。何异议或借以撤销合同。FOB的变形：的变形：装船费装船费

56、1、FOBLinerTerm船方（即买方）船方（即买方）2、FOBundertackle吊钩吊钩3、FOBstowed卖方卖方+理理4、FOBtrimmed卖方卖方+平平5、FOBstowedandtrimmed卖方卖方+平平+理理美国对FOB的不同解释 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中的中的中的中的FOBFOB有六种解释。有六种解释。有六种解释。有六种解释。其中其中其中其中5 5种种种种FOBFOB术语与术语与术语与术语与20002000通则通则通则通则中的中的中的中的FOBFOB有明显的区别，有明显的区别，有

57、明显的区别，有明显的区别，只有只有只有只有1 1种种种种20002000通则通则通则通则中的中的中的中的FOBFOB基本相似基本相似基本相似基本相似, , 即即即即FOB Vessel FOB Vessel (named port of shipment)(named port of shipment)。 例如：卖方在装运港纽约交货应写成：例如：卖方在装运港纽约交货应写成：例如：卖方在装运港纽约交货应写成：例如：卖方在装运港纽约交货应写成： FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York FOBFOB案例讨论案例讨论1 1 营业地均在联合国国际货物销售合同公约缔约

58、国的A公司与B公司订立了一份以FOB价格条件的货物买卖合同，A公司出口棉纱200包，每包净重200公斤。货物装船时已经双方认可的检验机构检验，认定货物品质符合合同的规定。B公司安排了装货的船舶，A公司按照合同所规定的时间将货物运抵装运的码头。在货物装船后当天就起航前往B公司所在国。装船后第三天，A公司以传真方式将装船事宜通知了B公司。但是，在船舶起航后18小时，船只遇到恶劣天气，致使棉纱全部浸湿。由于B公司是在装船后第三天才收到装船通知的，未能及时办理运输保险手续，因此货物损失无法获得保险公司的补偿。为此，B公司遂以A公司未及时发出装船通知为由，要求A公司承担赔偿责任。A公司反驳认为，在FOB

59、合同中，货物的风险自货物在装运港越过船舷后就已转移给买方，对此后的损失作为卖方的A公司不承担任何责任。FOBFOB案例讨论案例讨论2 2 有一份FOB合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面，其中40辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责划分，船行驶途中遇恶劣天气，有50辆卡车被冲进海里。事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已越过船舷，风险已转移，无需赔偿。请判别孰是孰非？为什么？分析分析: 该案例的关键在于货物有没有特定化。该案例的关键在于货物有没有特定化。 如果货物进行特定化了，证明该如果

60、货物进行特定化了，证明该50件中的件中的40件是乙件是乙公司的货物，那么风险在越过船舷时转移至乙公司，甲公公司的货物，那么风险在越过船舷时转移至乙公司，甲公司无需赔偿。司无需赔偿。 但是，在案例描述中说明，货物抵目的港后由承运人但是，在案例描述中说明，货物抵目的港后由承运人负责划分。由此看来，在货物运输途中，货物并没有特定负责划分。由此看来，在货物运输途中，货物并没有特定化，不能证明化，不能证明50件损失的货物属于乙公司的货物。因此，件损失的货物属于乙公司的货物。因此，乙公司有权要求索赔，卖方要承担相应责任。乙公司有权要求索赔，卖方要承担相应责任。FOBFOB案例讨论案例讨论3 3 我与美商达

61、成的合同中采用的术语为FOB上海，合同规定的交货时间为2001年34月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问：1 货物在5月2日因仓库失火而全部损失。发生灭失的风险应由谁负责？2 船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？FOBFOB案例讨论案例讨论案例讨论案例讨论4 4A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司代为公司代为租船，费用由买方负担。由于租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买

62、方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？合理？出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务分类分类分类分类卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方常规责任常规责任常规责任常规责任1 1、发货、发货、发货、发货2 2、出口清关、出口清关、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据、

63、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任主要责任主要责任4 4、租船定舱并、租船定舱并、租船定舱并、租船定舱并通知通知通知通知买方买方买方买方4 4、办理保险、办理保险、办理保险、办理保险风险费用风险费用风险费用风险费用划分划分划分划分负担货到负担货到装运港船舷为装运港船舷为止止的一切费用与风险的一切费用与风险负负担担货货到到装装运运港港船船舷舷后后的一切费用与风险。的一切费用与风险。 （二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。 风险划分点：装运港风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。 费用划分（运费除外）费用划分（运

64、费除外） ：装运港：装运港船舷为界船舷为界。2、卖方发、卖方发“充分的通知充分的通知”。3、卸货费卸货费的负担。的负担。 “充分的通知”n n时间上是时间上是时间上是时间上是“ “毫不延迟的毫不延迟的毫不延迟的毫不延迟的” ”n n内容上是内容上是内容上是内容上是“ “详尽详尽详尽详尽” ”的，能够满足买方为目的港收的，能够满足买方为目的港收的，能够满足买方为目的港收的，能够满足买方为目的港收取货物采取必要措施（包括办理保险）的需要。取货物采取必要措施（包括办理保险）的需要。取货物采取必要措施（包括办理保险）的需要。取货物采取必要措施（包括办理保险）的需要。CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1

65、、CFRLinerTerm船方（即卖方）船方（即卖方）2、CFRExtackle吊钩吊钩3、CFRlanded卖方卖方4、CFRExshipshold买方买方CFRCFR案例讨论：案例讨论： 我国某公司以我国某公司以CFRCFR条件进口一批大豆，在约定日条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？何处理，为什么？出口方出口方码头码头进口

66、方进口方三三 、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险费指定目的港：成本、运费加保险费 Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务分类分类分类分类卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方常规责任常规责任常规责任常规责任1 1、发货并通知卖方、发货并通知卖方、发货并通知卖方、发货并通知卖方2 2、出口清关、出口清关、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任主要

67、责任主要责任4 4、租船定舱并通知买方、租船定舱并通知买方、租船定舱并通知买方、租船定舱并通知买方5 5、办理保险、办理保险、办理保险、办理保险风险费用风险费用风险费用风险费用划分划分划分划分装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船舷（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。 风险划分点：装运港风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。 费用划分费用划分（运费、保费除外）（运费、保费除外） ：装运港装运港船舷为界船舷为界。2、CIF 合同属于合同属于装运合同装运合同3、象征性交货，单据买卖象征性交货，单据买卖（性质）（性质）4

68、、租船订舱与装船通知租船订舱与装船通知 5、卸货费用的负担卸货费用的负担6、保险的有关规定保险的有关规定 CIF 合同属于装运合同 由于由于由于由于CIFCIF术语后面跟的是目的港，所以一直被称作术语后面跟的是目的港，所以一直被称作术语后面跟的是目的港，所以一直被称作术语后面跟的是目的港，所以一直被称作“ “到到到到岸价岸价岸价岸价” ”，CIFCIF合同被认为是合同被认为是合同被认为是合同被认为是“ “到岸合同到岸合同到岸合同到岸合同” ”。其实这种叫法是。其实这种叫法是。其实这种叫法是。其实这种叫法是不准确的，它容易被人们误解为卖方负责将货物运到目的不准确的，它容易被人们误解为卖方负责将货

69、物运到目的不准确的，它容易被人们误解为卖方负责将货物运到目的不准确的，它容易被人们误解为卖方负责将货物运到目的港并承担到此为止的一切费用和风险，这与港并承担到此为止的一切费用和风险，这与港并承担到此为止的一切费用和风险，这与港并承担到此为止的一切费用和风险，这与CIFCIF本身的含义本身的含义本身的含义本身的含义是相违背的，必须加以注意。是相违背的，必须加以注意。是相违背的，必须加以注意。是相违背的，必须加以注意。 CIFCIF和和和和FOBFOB术语的风险和费用划分点都是装运港船舷。术语的风险和费用划分点都是装运港船舷。术语的风险和费用划分点都是装运港船舷。术语的风险和费用划分点都是装运港船

70、舷。为此，我们明确指出，为此，我们明确指出，为此，我们明确指出，为此，我们明确指出，C C组术语组术语组术语组术语和和和和F F组术语组术语组术语组术语一样，卖方在装一样，卖方在装一样，卖方在装一样，卖方在装运地完成交货义务，其性质是一样的，采取这些术语订立运地完成交货义务，其性质是一样的，采取这些术语订立运地完成交货义务，其性质是一样的，采取这些术语订立运地完成交货义务，其性质是一样的，采取这些术语订立的买卖合同都是的买卖合同都是的买卖合同都是的买卖合同都是“ “装运合同装运合同装运合同装运合同” ”。象征性交货 （1 1）象征性交货）象征性交货）象征性交货）象征性交货 只要单据齐全（主要是

71、提单、保险单和商业发票）只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交单据即推定为履行和正确（符合合同要求），卖方提交单据即推定为履行和正确（符合合同要求），卖方提交单据即推定为履行和正确（符合合同要求），卖方提交单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。交货义务，买方凭单据履行付款义务。交货义务，买方凭单据履行付款义务。交货义务，买方凭单据履行付款义务。 也就是说，买方凭单付款而不是凭实际交货付款，也就是说，买方凭单付款而不是凭实际交货付款，也就是说，买方凭单付款而不

72、是凭实际交货付款，也就是说，买方凭单付款而不是凭实际交货付款，即使在卖方提交单据的时候，货物已经发生灭失或损坏，即使在卖方提交单据的时候，货物已经发生灭失或损坏，即使在卖方提交单据的时候，货物已经发生灭失或损坏，即使在卖方提交单据的时候，货物已经发生灭失或损坏，但只要单据是正确的、齐全的，买方仍须按合同规定支但只要单据是正确的、齐全的，买方仍须按合同规定支但只要单据是正确的、齐全的，买方仍须按合同规定支但只要单据是正确的、齐全的，买方仍须按合同规定支付货款。反之，如果卖方所交单据不正确或不齐全，买付货款。反之，如果卖方所交单据不正确或不齐全，买付货款。反之，如果卖方所交单据不正确或不齐全，买付

73、货款。反之，如果卖方所交单据不正确或不齐全，买方有权拒付，即使所交货物与合同完全相符。方有权拒付，即使所交货物与合同完全相符。方有权拒付，即使所交货物与合同完全相符。方有权拒付，即使所交货物与合同完全相符。 C C、F F组术语都属于组术语都属于组术语都属于组术语都属于象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货 （2 2）实际交货）实际交货）实际交货）实际交货 卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才算完成交货任务。算完成交货任务。算完成交货任务。算完成交货任务

74、。 DD、E E组术语都属于组术语都属于组术语都属于组术语都属于实际交货实际交货实际交货实际交货货物的所有权和货物的所有权和风险风险同时转移同时转移。风险一般是在风险一般是在卖方将货物卖方将货物交承运人监管时，或在装交承运人监管时，或在装运港越过船舷时运港越过船舷时转移。转移。所有权则是所有权则是随卖方交单随卖方交单而而转移。转移。租船订舱与装船通知n n按按按按CIFCIF术语买卖双方的责任划分，卖方应在合同规定的时间术语买卖双方的责任划分，卖方应在合同规定的时间术语买卖双方的责任划分，卖方应在合同规定的时间术语买卖双方的责任划分，卖方应在合同规定的时间内将货物装运出口。如果卖方不能及时租船

75、或定舱，而不能内将货物装运出口。如果卖方不能及时租船或定舱，而不能内将货物装运出口。如果卖方不能及时租船或定舱，而不能内将货物装运出口。如果卖方不能及时租船或定舱，而不能按合同规定装船交货，即构成违约，从而需要承担被买方要按合同规定装船交货，即构成违约，从而需要承担被买方要按合同规定装船交货，即构成违约，从而需要承担被买方要按合同规定装船交货，即构成违约，从而需要承担被买方要求解除合同及求解除合同及求解除合同及求解除合同及/ /或损害赔偿的责任。或损害赔偿的责任。或损害赔偿的责任。或损害赔偿的责任。n n根据根据根据根据20002000年通则年通则年通则年通则卖方只要按通常条件租船定舱，使用合

76、卖方只要按通常条件租船定舱，使用合卖方只要按通常条件租船定舱，使用合卖方只要按通常条件租船定舱，使用合适装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运适装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运适装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运适装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。因此，买方一般无权提出的关于限制载运船舶的国籍、货物。因此，买方一般无权提出的关于限制载运船舶的国籍、货物。因此，买方一般无权提出的关于限制载运船舶的国籍、货物。因此，买方一般无权提出的关于限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某船或某班轮公司的船只等船龄、船型、船级以及指

77、定装载某船或某班轮公司的船只等船龄、船型、船级以及指定装载某船或某班轮公司的船只等船龄、船型、船级以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。在能够办到，又不增加额外费用的情况下，我方可灵要求。在能够办到，又不增加额外费用的情况下，我方可灵要求。在能够办到，又不增加额外费用的情况下，我方可灵要求。在能够办到，又不增加额外费用的情况下，我方可灵活掌握考虑。活掌握考虑。活掌握考虑。活掌握考虑。n n关于装船通知问题，各国解释不一，一般说，为了便于买方关于装船通知问题，各国解释不一，一般说，为了便于买方关于装船通知问题，各国解释不一，一般说，为了便于买方关于装船通知问题，各国解释不一，一般说，为了便于

78、买方了解货运情况，及早做好接货准备，卖方可在装船后发出装了解货运情况，及早做好接货准备，卖方可在装船后发出装了解货运情况，及早做好接货准备，卖方可在装船后发出装了解货运情况，及早做好接货准备，卖方可在装船后发出装船通知。船通知。船通知。船通知。CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIFLinerTerm船方（即卖方）船方（即卖方）2、CIFExtackle吊钩吊钩3、CIFlanded卖方卖方4、CIFExshipshold买方买方 保险的有关规定：保险的有关规定： 20002000通则通则通则通则规定：规定：规定：规定： 1 1保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在保险合同应与信誉

79、良好的保险人或保险公司订立，在保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，卖方只须按无相反明确协议时，卖方只须按无相反明确协议时，卖方只须按无相反明确协议时，卖方只须按协会货物保险条款协会货物保险条款协会货物保险条款协会货物保险条款或其或其或其或其他类似的保险条款中他类似的保险条款中他类似的保险条款中他类似的保险条款中最低责任的保险险别最低责任的保险险别最低责任的保险险别最低责任的保险险别投保。投保。投保。投保。应买方应买方应买方应买方要求，并由买方负担费用，卖方须在可能情况下投保战争、要求，并由买方负担费用，卖方须在可能情况下

80、投保战争、要求，并由买方负担费用，卖方须在可能情况下投保战争、要求，并由买方负担费用，卖方须在可能情况下投保战争、罢工、暴动和民变险。罢工、暴动和民变险。罢工、暴动和民变险。罢工、暴动和民变险。 2 2最低保险金额应包括合同规定的价款另最低保险金额应包括合同规定的价款另最低保险金额应包括合同规定的价款另最低保险金额应包括合同规定的价款另加加加加1010 ( (即即即即110110) )。 3 3保险时应以保险时应以保险时应以保险时应以合同货币合同货币合同货币合同货币投保。投保。投保。投保。 在实际业务中，为了明确责任，我外贸公司在与国外客户在实际业务中，为了明确责任，我外贸公司在与国外客户在实

81、际业务中，为了明确责任，我外贸公司在与国外客户在实际业务中，为了明确责任，我外贸公司在与国外客户洽谈交易采用洽谈交易采用洽谈交易采用洽谈交易采用CIFCIF术语时，一般应在合同中具体规定术语时，一般应在合同中具体规定术语时，一般应在合同中具体规定术语时，一般应在合同中具体规定保险险保险险保险险保险险别、投保加成、保险金额别、投保加成、保险金额别、投保加成、保险金额别、投保加成、保险金额，以防发生争议。，以防发生争议。，以防发生争议。，以防发生争议。CIF案例分析：案例分析：1、我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已

82、如期向我方递交了合同规在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？2、按、按CIF贸易术语出口。卖方按合贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套单据。但是，载货轮船在内的全套单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒绝付款。闻讯后提出拒收单据，拒绝付款。试问，卖方应如何处理？为什么？试问，卖方应如何处理？

83、为什么？CIF案例分析：案例分析：3、A公司与欧洲某进口商签定一份皮具出口合同，公司与欧洲某进口商签定一份皮具出口合同，CIF鹿特丹，鹿特丹，向向PICC投保一切险，货物到达后将检验表面全部货物湿、霉、投保一切险，货物到达后将检验表面全部货物湿、霉、沾污、变色，损失沾污、变色，损失10万美元。据分析货损的主要原因是生产厂万美元。据分析货损的主要原因是生产厂家未将皮具的湿度降低到合理的程度。试问：保险公司是否应家未将皮具的湿度降低到合理的程度。试问：保险公司是否应负责赔偿？进口商是否要支付货款？出口商应如何处理？负责赔偿？进口商是否要支付货款？出口商应如何处理？4、80年代，有一出口商同国外买方

84、年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾战争，装有好促口，当时正值海湾战争，装有好促口货物的轮船在公海上航行时，被一发货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于卖方投保时没有导弹误中而沉。由于卖方投保时没有加投战争险，不能向保险公司索赔。加投战争险，不能向保险公司索赔。问：买方为此向卖方提出索赔是否合问：买方为此向卖方提出索赔是否合理？理？四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务分类分类分类分类卖方卖方卖方卖方买方买

85、方买方买方常规责任常规责任常规责任常规责任1 1、发货并通知买方、发货并通知买方、发货并通知买方、发货并通知买方2 2、出口清关、出口清关、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任主要责任主要责任4 4、安排运输并通知卖方、安排运输并通知卖方、安排运输并通知卖方、安排运输并通知卖方5 5、办理保险、办理保险、办理保险、办理保险风险费用风险费用风险费用风险费用划分划分划分划分负担负

86、担货交承运人前货交承运人前的的一切费用与风险。一切费用与风险。负负担担货货交交承承运运人人后后的的一一切切费用及风险。费用及风险。 （二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA+指定地点指定地点。（。（适用各种运输方式适用各种运输方式） FOB2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 风险划分点：指定地点完成交货风险划分点：指定地点完成交货. 费用划分点：指定地点完成交货。费用划分点：指定地点完成交货。 （比（比FOB提前转移）提前转移）3、装卸货问题装卸货问题 4、安排运输：卖方可、安排运输：卖方可代理

87、代理买方办理运输买方办理运输装卸货问题 n n若卖方在若卖方在若卖方在若卖方在其所在地其所在地其所在地其所在地交货，则卖方应负责装货。交货，则卖方应负责装货。交货，则卖方应负责装货。交货，则卖方应负责装货。n n若卖方在若卖方在若卖方在若卖方在任何其他地点任何其他地点任何其他地点任何其他地点交货，卖方不负责卸货，交货，卖方不负责卸货，交货，卖方不负责卸货，交货，卖方不负责卸货，即当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，而即当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，而即当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，而即当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，而将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖将货物交给买方指定的

88、承运人或其他人或由卖将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成。成。成。成。五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务分类分类分类分类卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方常规责任常规责任常规责任常规责任1 1、发货、发货、发货、发货2 2、出口清关、出口清关、出口清关、出口清关3 3、提供货运单

89、据、提供货运单据、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任主要责任主要责任4 4、安排运输并通知买方、安排运输并通知买方、安排运输并通知买方、安排运输并通知买方5 5、办理保险、办理保险、办理保险、办理保险风险费用风险费用风险费用风险费用划分划分划分划分负担负担货交承运人前货交承运人前的一的一切费用与风险。切费用与风险。负负担担货货交交承承运运人人后后的的一切费用及风险。一切费用及风险。 （二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时

90、应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地（适用各种运输方式适用各种运输方式） CFR2、交货点：、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下承运人的运输工具上或承运人控制下。 风险划分点：指定地点完成交货。风险划分点：指定地点完成交货。 费用划分点费用划分点: 指定地点完成交货指定地点完成交货。 （运费除外）（运费除外）.六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务分类分类分类分类卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方常规责任常规责任常规

91、责任常规责任1 1、发货、发货、发货、发货2 2、出口清关、出口清关、出口清关、出口清关3 3、提供货运单据、提供货运单据、提供货运单据、提供货运单据1 1、领货并付款、领货并付款、领货并付款、领货并付款2 2、进口清关、进口清关、进口清关、进口清关3 3、接受货运单据、接受货运单据、接受货运单据、接受货运单据主要责任主要责任主要责任主要责任4 4、安排运输并通知买方、安排运输并通知买方、安排运输并通知买方、安排运输并通知买方5 5、办理保险、办理保险、办理保险、办理保险风险费用风险费用风险费用风险费用划分划分划分划分负担负担货交承运人前货交承运人前的一切的一切费用与风险。费用与风险。负负担担

92、货货交交承承运运人人后后的的一切费用及风险。一切费用及风险。 （二）理解及使用（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地指定目的地（适用各种运输方式）（适用各种运输方式） CIF2、交货点：、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。承运人的运输工具上或承运人控制下。 风险划分点：指定地点完成交货。风险划分点：指定地点完成交货。 费用划分点费用划分点: 指定地点完成交货指定地点完成交货（运费、保费除外）（运费、保费除外） .术语术语不同点不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1适用的运适用的运输输方式方式不同不同仅仅适用于海洋运适用于海洋运输输

93、和内和内河运河运输输适用于任何运适用于任何运输输方式方式2交交货货地点及地点及风险风险、费费用用转转移界限不同移界限不同交交货货地点均地点均为为出口国装出口国装运港，运港，风险风险和和费费用的划用的划分分则则以装运港船舷以装运港船舷为为界界交交货货地点地点应视应视不同的运不同的运输输方式和不同的方式和不同的约约定而定而定，定，风险风险和和费费用用则则于于卖卖方将方将货货物交由承运人保物交由承运人保管管时转时转移至移至买买方方3装卸装卸货费货费用用负负担担不同不同通通过过价格价格术语术语的的变变形或形或合同的具体合同的具体规规定来确定定来确定装卸装卸货费货费用均由支付运用均由支付运费费的一方承担

94、的一方承担4运运输单输单据不同据不同卖卖方一般提供海运提方一般提供海运提单单卖卖方提交的运方提交的运输单输单据因据因运运输输方式的不同而不同，方式的不同而不同，如如铁铁路运路运单单、航空运、航空运单单、国国际际多式多式联联运运单单据等等据等等5运运费负费负担不同担不同运运费费主要是指从装运港主要是指从装运港到目的港的海运运到目的港的海运运费费包括从出口国指定地点包括从出口国指定地点到到进进口国指定地点，中口国指定地点，中间间可能涉及到几种不同可能涉及到几种不同的运的运输输方式方式6保保险险的内容不同的内容不同主要涉及的是海洋主要涉及的是海洋货货物物运运输输保保险险涉及各种运涉及各种运输输方式下

95、的方式下的货货物保物保险险六六种种主主要要贸贸易易术术语语的的区区别别第三节第三节其他七种贸易术语其他七种贸易术语一、一、EXW:ExWorks(工厂交货工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。二、二、FAS：freealongsideship(船边交货船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，卖方办理为界，卖方办理出口结关手续。出口结关手续。三、三、DAF：deliveredatfrontier(边境交

96、货边境交货)买卖双方费用风险的划分，以买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点边境交货地点（未卸下未卸下）为界。为界。四、四、DES：deliveredexship(目的港船上交货目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以双方责任、费用和风险的划分，以目的港目的港船上船上办理交办理交接手续为界。接手续为界。七、七、DDP：delivereddutypaid(完税后交货完税后交货)买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。卖方卖方办理办理进口报关，进口报关，支付支付关税等进口税费。关税等进口税费。卖方义务最大卖方义务最大的术语。的术语。五、五、DEQ:d

97、eliveredexquay(目的港码头交货目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头目的港码头。六、六、DDU：delivereddutyunpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为买卖双方风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。卖方。卖方不办不办进口报关，进口报关，不支付不支付关税等进口税费。关税等进口税费。1 1、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语语语语为为为为DAF DAF A

98、lashankouAlashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口外商将铜精矿运至阿拉山口外商将铜精矿运至阿拉山口外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海付额

99、外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？公司承担还是由外商承担？为什么？公司承担还是由外商承担？为什么？公司承担还是由外商承担？为什么？2 2、某公司以、某公司以、某公司以、某公司以DESDES条件进口一批药材。该公司已按合同条件进口一批药材。该公司已按合同条件进口一批药材。该公司已按合同条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的期的期的期

100、的7 7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了付了付了付了5 5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？提出索赔。问公司的行为是否合理？提

101、出索赔。问公司的行为是否合理？提出索赔。问公司的行为是否合理？案例分析案例分析术语术语术语术语交货地点交货地点交货地点交货地点风险界限风险界限风险界限风险界限运输运输运输运输保险保险保险保险报关报关报关报关运输运输运输运输方式方式方式方式交货性质交货性质交货性质交货性质EXWEXW工厂货交买方工厂货交买方工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方任何任何任何任何实际实际实际实际FCAFCA启运地货交承运人启运地货交承运人启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方买方买方买方买方分别分别分别分别任何任何任何任何象征象征象征象征FASFAS装运港船边装运港船边装

102、运港船边装运港船边买方买方买方买方买方买方买方买方分别分别分别分别水上水上水上水上实际实际实际实际FOBFOB装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方买方买方买方买方分别分别分别分别水上水上水上水上象征象征象征象征CFRCFR装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方分别分别分别分别水上水上水上水上象征象征象征象征CIFCIF装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方分别分别分别分别水上水上水上水上象征象征象征象征CPTCPT启运地货交承运人启运地货交承运人启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方买方买方买方买

103、方分别分别分别分别任何任何任何任何象征象征象征象征CIPCIP启运地货交承运人启运地货交承运人启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方分别分别分别分别任何任何任何任何象征象征象征象征DAFDAF边境货交买方边境货交买方边境货交买方边境货交买方分别分别分别分别分别分别分别分别分别分别分别分别任何任何任何任何实际实际实际实际DESDES目的港船上目的港船上目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方分别分别分别分别水上水上水上水上实际实际实际实际DEQDEQ目的港码头目的港码头目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方分别分别分别分别水上水上水上水上实际实

104、际实际实际DDUDDU目的地货交买方目的地货交买方目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方分别分别分别分别任何任何任何任何实际实际实际实际DDPDDP目的地货交买方目的地货交买方目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何任何任何实际实际实际实际13种贸易术语总结种贸易术语总结第四节：合同中的第四节：合同中的价格条款价格条款 一一 、价格条款内容、价格条款内容 单价单价(Unit Price) 总值总值(Total Amount/Amount)二、注意事项二、注意事项（一）单价（一）单价一般用一般用一般用一般用“ “at”at”开头（

105、有时可省略）开头（有时可省略）开头（有时可省略）开头（有时可省略）例：例： 每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位货币金额单位货币金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语USD 100 per M/T CIF New York（二）总额（二）总额 由由由由阿拉伯数字阿拉伯数字阿拉伯数字阿拉伯数字和和和和字母字母字母字母两部分构成：两部分构成：两部分构成：两部分构成： 例：例：例：例：80008000美元美元美元美元 TOTAL VALUETOTAL VALUE：USUS80008000 (SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY) (

106、SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY) 或或或或(Say US Dollars Eight Thousand Only)(Say US Dollars Eight Thousand Only)注意注意注意注意： （1 1）第一个词用）第一个词用）第一个词用）第一个词用“ “Say”Say”，最后一个用，最后一个用，最后一个用，最后一个用“ “Only”Only”。 （2 2）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。

107、 （3 3）币别也可以写在后面，如：）币别也可以写在后面，如：）币别也可以写在后面，如：）币别也可以写在后面，如：SAY EIGHT SAY EIGHT THOUSAND US DOLLARS ONLY THOUSAND US DOLLARS ONLY二、注意问题二、注意问题、单价合理。、单价合理。 按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价结合国别（地区）政策作价结合国别（地区）政策作价结合购销意图作价结合购销意图作价、选择合适的计价货币、选择合适的计价货币尽量使用可自由兑换的货币。尽量使用可自由兑换的货币。出口争取用出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软币软币”、选用合适

108、的贸易术语。、选用合适的贸易术语。中国银行：中国银行：外币储蓄存款的币种包括：外币储蓄存款的币种包括：美元、港币、美元、港币、英镑、欧元、日元、加拿大元、澳大利英镑、欧元、日元、加拿大元、澳大利亚元、瑞士法郎亚元、瑞士法郎和和新加坡元新加坡元。其他可自由兑换的外币，由存款人自由其他可自由兑换的外币，由存款人自由选择上述货币之一种按存入日的外汇牌选择上述货币之一种按存入日的外汇牌价折算入帐。价折算入帐。练习：判断下列我方练习：判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。如有误，请更正并说明理由。（1）3.5yuanyardCIFCHONGKONG（2）5

109、00cartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%（6）每斤）每斤4.5美元美元（7）每箱）每箱80法郎法郎CIFC马赛。马赛。 （8）每箱）每箱50元元CIF伦敦伦敦计价货币计价货币货币货币名称名称国内国内习惯习惯表表示示ISO国国际标际标准准人民人民币币元元英英镑镑美元美元港元港元日元日元欧元欧元RMB￥USHKJ￥Euro CNYGBPUSDHKDJPYEUR由由2002年年1月月1日开始日开始, 欧盟十二国欧盟十二国(包括包括奥地利

110、奥地利,比利时比利时, 芬兰芬兰, 法国法国, 德国德国, 希腊希腊, 爱尔兰爱尔兰, 意大利意大利, 卢森堡卢森堡, 荷兰荷兰, 葡萄牙及葡萄牙及西班牙西班牙), 沿用单一货币欧元。英国、丹麦、沿用单一货币欧元。英国、丹麦、瑞典、希腊瑞典、希腊4国不加入欧元。国不加入欧元。第三章国际货物运输第三章国际货物运输n n第一节海洋运输第一节海洋运输n n第二节其他运输方式第二节其他运输方式n n第三节运输条款第三节运输条款第一节：海洋运输第一节：海洋运输介绍：介绍：一、海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式。一、海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式。二、优点：二、优点：1、运量大；、运量大；2、运费

111、低廉；、运费低廉；3、通过能力强。、通过能力强。三、缺点：三、缺点：、速度慢；、速度慢；、风险大，易受自然条件影响，航期不易掌握。、风险大，易受自然条件影响，航期不易掌握。(seatransport;oceantransport)海运元万吨公里海运元万吨公里铁路元万吨公里铁路元万吨公里航空元万吨公里航空元万吨公里航空公里小时航空公里小时汽车公里小时汽车公里小时铁路公里小时铁路公里小时海运公里小时海运公里小时第一节：海洋运输第一节：海洋运输四、海运船舶营运方式四、海运船舶营运方式班轮运输班轮运输租船运输租船运输五、运输单据五、运输单据海运提单海运提单海上货运单海上货运单（一）班轮运输 （ lin

112、er transport）班轮运输的含义：班轮运输的含义：班轮运输的含义：班轮运输的含义：又称又称又称又称“ “定期船运输定期船运输定期船运输定期船运输” ” ，是指船舶按照固定的港口、航，是指船舶按照固定的港口、航，是指船舶按照固定的港口、航，是指船舶按照固定的港口、航线和事先公布的船期表从事运输业务，并按固定的费率收线和事先公布的船期表从事运输业务，并按固定的费率收线和事先公布的船期表从事运输业务，并按固定的费率收线和事先公布的船期表从事运输业务，并按固定的费率收取运费。取运费。取运费。取运费。特点：特点：“四固定一负责四固定一负责”航线航线、停靠港口停靠港口、船期船期、运费率运费率固定固

113、定 承运人负责承运人负责装和卸。装和卸。班轮运费的计算1 1先根据货物的先根据货物的先根据货物的先根据货物的英文名称英文名称英文名称英文名称从从从从货物分级表中货物分级表中货物分级表中货物分级表中查出有关查出有关查出有关查出有关货物的货物的货物的货物的计费等级计费等级计费等级计费等级及其及其及其及其计算标准计算标准计算标准计算标准。2 2从从从从航线费率表航线费率表航线费率表航线费率表中查出有关货物的中查出有关货物的中查出有关货物的中查出有关货物的基本费率基本费率基本费率基本费率以及各以及各以及各以及各项须支付的项须支付的项须支付的项须支付的附加费率附加费率附加费率附加费率。3 3该货物的该货

114、物的该货物的该货物的基本费率基本费率基本费率基本费率和和和和附加费率附加费率附加费率附加费率之之之之和和和和即为每一运费即为每一运费即为每一运费即为每一运费吨的吨的吨的吨的单位运价单位运价单位运价单位运价。 4 4用该货物的用该货物的用该货物的用该货物的计费重量吨计费重量吨计费重量吨计费重量吨或或或或尺码吨尺码吨尺码吨尺码吨乘以乘以乘以乘以单位运价单位运价单位运价单位运价即即即即得出得出得出得出总运费总运费总运费总运费。班轮运费班轮运费=基本运费基本运费+附加费用附加费用计算过程如下：计算过程如下：计算：计算：某公司出口货物一批共某公司出口货物一批共200箱，总毛重为箱，总毛重为16.2公吨，

115、总公吨，总体积为体积为23.316立方米。由大连到欧洲某港口。试计算某企立方米。由大连到欧洲某港口。试计算某企业应付船公司运费多少业应付船公司运费多少? 首先按货物英文名称从货物分级表中查出该货属于首先按货物英文名称从货物分级表中查出该货属于10级级货，计费标准是货，计费标准是“M”，然后再按航线查出然后再按航线查出10级货每运费吨基本运费为级货每运费吨基本运费为US$40，另加燃油附加费另加燃油附加费10，解：每立方米的单位运价为：解：每立方米的单位运价为：40+4010=44美元。美元。该货物总的运费为：该货物总的运费为：23.31644=1 025.904美元。美元。（1）按货物的毛重（

116、）按货物的毛重（重量吨重量吨，W）（2）按货物的体积（按货物的体积（尺码吨尺码吨，M）重量吨和尺码吨统称重量吨和尺码吨统称运费吨运费吨（3）按货物的价格（按货物的价格（A.V.或或Ad.Val)（4）选择法）选择法（从高计收）（从高计收）(W/M，WORAdVal，MORAdVal，WMORAdVal) （5）综合法）综合法( W&AdVal，M&AdVal）（）按每件货物作为一个计费单位收费（）按每件货物作为一个计费单位收费（）临时议定运价（）临时议定运价(openrate)注：计算标准：注：计算标准：注：附加费注：附加费 (1)燃油附加费燃油附加费 (2)货币贬值附加费货币贬值附加费(3)

117、转船附加费转船附加费 (4)直航附加费直航附加费 (5)超重附加费超长附加费超大附加费超重附加费超长附加费超大附加费(6)港口附加费港口附加费 (7)港口拥挤附加费港口拥挤附加费 (8)选港附加费选港附加费(9)变更卸货港附加费变更卸货港附加费 (10)绕航附加费绕航附加费主要种类：主要种类：A、定程租船（程租船或航次租船）定程租船（程租船或航次租船）voyagecharter,tripcharterB、定期租船（期租船）定期租船（期租船）timecharterC、光船租赁、光船租赁（二）租船运输（二）租船运输(chartertransport)说明：说明：1、航次期租（航次期租（timech

118、arterontripbasis,TCT)是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式。船方式。2、外贸企业使用较多的租船方式：外贸企业使用较多的租船方式：定程租船。定程租船。滞期费速遣费：滞期费速遣费：程租船的装卸费规定：程租船的装卸费规定：(1)F.I.(2)F.O.(3)F.I.O.(4)F.I.O.S.T(5)LINERTERMS承运人承运人（代理人）（代理人）托运人托运人（一）海运提单（一）海运提单、含义、含义海运提

119、单海运提单(Bill of Lading, BL)是承运人或其代理人是承运人或其代理人在收到承运货物时签发给托运人的一种单据，用以证明在收到承运货物时签发给托运人的一种单据，用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单据。它体现了托运人和及承运人保证据以交付货物的单据。它体现了托运人和承运人的关系。承运人的关系。提单是物权凭证提单是物权凭证提单是托运人与承运人之间的运输契约的证明。提单是托运人与承运人之间的运输契约的证明。、海运提单的基本内容海运提单的基本内容提单的正面内容提单的正面内容(托运人、收货人、被

120、通知人、收货地或装货港、托运人、收货人、被通知人、收货地或装货港、目的地或卸货港、目的地或卸货港、船名船名及航次等及航次等)提单的背面内容（运输的条款）提单的背面内容（运输的条款）、海运提单的性质和作用、海运提单的性质和作用提单是货物收据提单是货物收据 、海运提单的分类、海运提单的分类根据货物是否装船根据货物是否装船已已装船提单装船提单备运提单备运提单有无外表状况不良批注有无外表状况不良批注清洁提单清洁提单不不清洁提单清洁提单抬头（收货人）的填写抬头（收货人）的填写记名提单记名提单指示提单指示提单不记名提单不记名提单运输方式运输方式直达提单直达提单转船提单转船提单联运提单联运提单明确船名、日期

121、还明确船名、日期还有船长签字有船长签字内容的繁简内容的繁简全式提单全式提单略式略式提单提单提单有效性提单有效性正本提单正本提单副本提单副本提单其他：其他：倒签提单、预借提单倒签提单、预借提单舱面提单、过期提单舱面提单、过期提单(1)记名提单记名提单(Straight BL) 又称直交提单，即明确指明收货人，例如又称直交提单，即明确指明收货人，例如“Pay to”，这种提单只，这种提单只能由特定收货人提货，不能背书转让，国际贸易中很少使用。能由特定收货人提货，不能背书转让，国际贸易中很少使用。(2)不记名提单不记名提单(Blank BL) 这种提单不具体规定收货人，收货人栏留空或填这种提单不具体

122、规定收货人，收货人栏留空或填“来人来人”(Bearer)。该。该种提单不需背书即可流通转让，并且凭单交货，风险大，国际贸易中很种提单不需背书即可流通转让，并且凭单交货，风险大，国际贸易中很少使用。少使用。(3)指示提单指示提单(Order BL)指示提单是指在提单的收货人栏内填写指示提单是指在提单的收货人栏内填写“凭指示凭指示”(To order) 或或“凭凭XX指示指示”（To the order of）的字样，这种提单可以通过的字样，这种提单可以通过背书背书转让给转让给第三者，故又称为第三者，故又称为“可转让提单可转让提单”，这种提单在国际贸易中应用得非常，这种提单在国际贸易中应用得非常广

123、泛。广泛。背书背书有两种方法：一是由背书人在提单背面签名盖章的，称作有两种方法：一是由背书人在提单背面签名盖章的，称作空白背书空白背书(Blank Endorsed)；二是由背书人签字盖章外，还列明被背书人名称的，；二是由背书人签字盖章外，还列明被背书人名称的，称为称为记名背书记名背书(Endorsed in Favor of)。目前，我国习惯采用。目前，我国习惯采用“空白抬头，空白抬头，空白背书空白背书”(BL Made out to Order and Blank Endorsed)的方式。的方式。(二)海上货运单(Sea Waybill or Ocean Waybill)海上货运单，是证

124、明海上货物运输合同和货海上货运单，是证明海上货物运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以将物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以将货物交付给单证所载明的收货人的一种不可流通货物交付给单证所载明的收货人的一种不可流通的单证，因此又称为的单证，因此又称为“不可转让海运单不可转让海运单”(Non-NegotiableSeaWaybill)。海运单不是货物的物权凭证，故不得转让。海运单不是货物的物权凭证，故不得转让。收货人不凭海运单提货，承运人亦不凭海运单交收货人不凭海运单提货，承运人亦不凭海运单交货，而是凭海运单所载明的收货人的埕冀堡玺交货，而是凭海运单所载明的收货人的埕冀堡玺交付货物

125、，只要该凭条能证明提货人为运付货物，只要该凭条能证明提货人为运单上所指单上所指明的收货人即可。明的收货人即可。第二节第二节: : 其他运输方式其他运输方式（1）铁路运输）铁路运输（2）航空运输）航空运输（3）邮政运输邮政运输（4）集装箱运输集装箱运输（5）国际多式运输）国际多式运输（6）大陆桥运输）大陆桥运输国际贸易中的运输方式：国际贸易中的运输方式：铁路运输铁路运输一、特点：一、特点：1、一般不受气候条件的影响；、一般不受气候条件的影响；2、运量大，速度快；、运量大，速度快；3、具有高度的连续性，风险小，手续简单；、具有高度的连续性，风险小，手续简单；二、铁路营运方式：二、铁路营运方式：国内

126、铁路运输国内铁路运输国际铁路联运国际铁路联运三、铁路运输票据三、铁路运输票据: “承运货物收据承运货物收据”(Cargo Receipt) “铁路运单铁路运单”(Railway Bill) n n内地对香港内地对香港/澳门铁路运输澳门铁路运输 “两票运输，租车过轨两票运输，租车过轨”， （大陆段）（大陆段）（大陆段）（大陆段） 深圳北站深圳北站深圳北站深圳北站 （港九段）（港九段）（港九段）（港九段） 九龙港九龙港九龙港九龙港 广州南站广州南站广州南站广州南站 澳门澳门澳门澳门n n国际铁路联运国际铁路联运 它是指在两个或两个以上国家之间进行的铁路货物运输，只它是指在两个或两个以上国家之间进行

127、的铁路货物运输，只它是指在两个或两个以上国家之间进行的铁路货物运输，只它是指在两个或两个以上国家之间进行的铁路货物运输，只需在始发站办妥托运手续，使用一份运送单据，由一国铁需在始发站办妥托运手续，使用一份运送单据，由一国铁需在始发站办妥托运手续，使用一份运送单据，由一国铁需在始发站办妥托运手续，使用一份运送单据，由一国铁路向另一国移交货物时，无需发货、收货人参加，铁路当路向另一国移交货物时，无需发货、收货人参加，铁路当路向另一国移交货物时，无需发货、收货人参加，铁路当路向另一国移交货物时，无需发货、收货人参加，铁路当局对全程运输负连带责任，这种运输方式称局对全程运输负连带责任，这种运输方式称局

128、对全程运输负连带责任，这种运输方式称局对全程运输负连带责任，这种运输方式称“ “国际铁路联国际铁路联国际铁路联国际铁路联运运运运” ”。 两个集团：两个集团：两个集团：两个集团： “ “货约货约货约货约” ”集团集团集团集团国际铁路货物运送公约国际铁路货物运送公约国际铁路货物运送公约国际铁路货物运送公约 “ “货协货协货协货协” ”集团集团集团集团国际铁路联运协定国际铁路联运协定国际铁路联运协定国际铁路联运协定航空运输航空运输一、特点：一、特点：现代化的运输方式，运输速度快、货运质现代化的运输方式，运输速度快、货运质量高、不受地面条件的限制。量高、不受地面条件的限制。二、空运方式：二、空运方式

129、：（一）班机运输；（一）班机运输；（二）包机运输；（二）包机运输；（三）集中托运；（三）集中托运；（四）急件专递。（四）急件专递。三、航空运输票据三、航空运输票据: 航空运单航空运单(Airway Bill) 邮包运输邮包运输一、简介：一、简介：邮政运输邮政运输(Parcel Post Transport)也称邮包运输，是通过也称邮包运输，是通过邮局寄发进出口货物的一种运输方式。邮局寄发进出口货物的一种运输方式。国际上邮政部门之间签定有协定和国际上邮政部门之间签定有协定和万国邮政公约万国邮政公约，通过，通过这些协定和公约，邮件的传递可以以最快的方式传递，从而这些协定和公约，邮件的传递可以以最快

130、的方式传递，从而形成一个全球性的邮政运输网。形成一个全球性的邮政运输网。其特点是：手续简便、费用低、具有国际性和其特点是：手续简便、费用低、具有国际性和“门对门门对门”运运输的性质。国际邮政运输分为普通邮包和航空邮包两种。输的性质。国际邮政运输分为普通邮包和航空邮包两种。二、邮政运输单据二、邮政运输单据邮政包裹收据（邮政包裹收据（parcel post receipt）集装箱运输集装箱运输集装箱集装箱(Container)是用钢、铅、胶合板、玻璃钢或这些材料混合是用钢、铅、胶合板、玻璃钢或这些材料混合制成的容器，是货物运输的一种辅助设备，又称为制成的容器，是货物运输的一种辅助设备，又称为“货柜

131、货柜”或或“货箱货箱”。集装箱运输是指将一定数量的单件货物装入集装箱内，。集装箱运输是指将一定数量的单件货物装入集装箱内，作为一个运送单位所进行的运输。作为一个运送单位所进行的运输。国际标准化组织为了统一集装箱规格，推荐国际标准化组织为了统一集装箱规格，推荐13种规格的集装箱。种规格的集装箱。其中其中20英尺和英尺和40英尺集装箱使用最普遍。英尺集装箱使用最普遍。集装箱运输具有许多优点：如可露天存放，节省仓库，节省商品集装箱运输具有许多优点：如可露天存放，节省仓库，节省商品的包装费用，减少货损货差，提高装卸效率，缩短运输时间，节的包装费用，减少货损货差，提高装卸效率，缩短运输时间，节约运费，降

132、低成本等。它是一种现代化的先进的运输方式，适用约运费，降低成本等。它是一种现代化的先进的运输方式，适用于海洋运输、铁路运输，更适用于国际多式联运。于海洋运输、铁路运输，更适用于国际多式联运。集装箱运输集装箱运输（一）集装箱运输方式（一）集装箱运输方式1、装箱方式包括有、装箱方式包括有2种：种： 整箱方式整箱方式 (Full Container Load，FCL)整箱货整箱货 由发货自己在工厂或仓库进行装箱由发货自己在工厂或仓库进行装箱拼箱方式拼箱方式 (Less Than Container Load，LCL)拼箱货拼箱货货量不足一箱，由承运人在集装箱货运站负责将不同发货人的货物拼装货量不足一

133、箱，由承运人在集装箱货运站负责将不同发货人的货物拼装在一个集装箱内在一个集装箱内2、集装箱运输货物的交接方式主要有、集装箱运输货物的交接方式主要有4种：种：整箱交整箱收整箱交整箱收(FCLFCI)；（堆场到堆场）；（堆场到堆场）发货人在工厂或仓库进行装箱。货物装箱后直接运交集装箱堆场等待装发货人在工厂或仓库进行装箱。货物装箱后直接运交集装箱堆场等待装运，货到目的地后，收货人直接在集装箱堆场提走。运，货到目的地后，收货人直接在集装箱堆场提走。拼箱交拆箱收拼箱交拆箱收(LCL/LCL)；（货运站到货运站）；（货运站到货运站）由承运人在集装箱货运站负责将不同发货人的货物拼装在一个集装箱内，由承运人在

134、集装箱货运站负责将不同发货人的货物拼装在一个集装箱内，货到目的地后，有承运人拆箱后分拨给各收货人。货到目的地后，有承运人拆箱后分拨给各收货人。整箱交拆箱收整箱交拆箱收(FCLLCL) （堆场到货运站）（堆场到货运站）拼箱交整箱收拼箱交整箱收(LCLFCL) （货运站到堆场）（货运站到堆场）国际多式联运国际多式联运一、定义一、定义国际多式联运国际多式联运(International Multimodal Transport)，又称国际联，又称国际联合运输（合运输（International Combined Transport）是在集装箱运输的）是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的，也就是说，

135、它是以集装箱为媒介，把海、基础上产生和发展起来的，也就是说，它是以集装箱为媒介，把海、陆、空等各种单一的运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的货陆、空等各种单一的运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的货物运输。物运输。二、条件二、条件1多式联运经营人和托运人之间须订立一份多式联运经营人和托运人之间须订立一份多式联运合同多式联运合同，明确双方，明确双方的权利、义务、责任和豁免。的权利、义务、责任和豁免。2必须是必须是两种或两种以上不同运输方式两种或两种以上不同运输方式的连贯运输。的连贯运输。3必须使用全程必须使用全程多式联运单据多式联运单据，并由多式联运经营人负总责任。，并由多式联运经营人负

136、总责任。4必须是必须是全程单一全程单一的的运费费率运费费率。5必须是必须是国际间国际间的货物运输。的货物运输。三、优越性：三、优越性：它手续简便，减少中间环节，责任统一，缩短运输时间，提高货运质它手续简便，减少中间环节，责任统一，缩短运输时间，提高货运质量，降低运输成本，加速货运周转。量，降低运输成本，加速货运周转。大陆桥运输大陆桥运输一、定义一、定义大陆桥运输大陆桥运输(Land Bridge Transport)是以集装箱为媒介，是以集装箱为媒介，利用大陆上的铁路、公路为中间桥梁把大陆两端的海洋运利用大陆上的铁路、公路为中间桥梁把大陆两端的海洋运输连接起来，组成海输连接起来，组成海陆陆海的

137、连贯运输。海的连贯运输。二、世界上著名大陆桥运输线：二、世界上著名大陆桥运输线：(1)美国大陆桥运输线美国大陆桥运输线(2)加拿大大陆桥运输加拿大大陆桥运输 (3)前苏联西伯利亚大陆桥运输，这条大陆桥横跨欧洲和前苏联西伯利亚大陆桥运输，这条大陆桥横跨欧洲和亚洲，又称第一欧亚大陆桥。亚洲，又称第一欧亚大陆桥。 (4)中荷大陆桥，也称第二欧亚大陆桥或新亚欧大陆桥。中荷大陆桥，也称第二欧亚大陆桥或新亚欧大陆桥。第三节第三节 装运条款装运条款装运条款一般包括：装运条款一般包括：一、装运时间条款一、装运时间条款二、装运港和目的港二、装运港和目的港三、分三、分批装运和转船批装运和转船四、四、装运通知装运通

138、知五、五、OCP条款条款注：买卖合同中的装运条款范例注：买卖合同中的装运条款范例 进出口合同中规定装运时间通常有以下几种方法：进出口合同中规定装运时间通常有以下几种方法：1、明确规定具体的装运时间、明确规定具体的装运时间（1）订明某年某月装运）订明某年某月装运如：如：Shipment during Dec2004.（2）跨月装运）跨月装运如：如：Shipment during JallFeb2005.（3）规定某月某日前装运或某月底前装运）规定某月某日前装运或某月底前装运如：如：Shipment on or before Nov.15th2004Shipment at or before th

139、e end of March 2005.Shipment not later than October 31th 2005（4）具体某天）具体某天如：如：Shipment on Nov.1th 2004.该方法的特点是：期限具体，含义明确，双方不易发生纠纷，该方法的特点是：期限具体，含义明确，双方不易发生纠纷，在实际业务中采用比较普遍。在实际业务中采用比较普遍。2规定收到信用证后若干天装运规定收到信用证后若干天装运如：如：Shipment within 30days after receipt 0f LC采用这种方法，应在合同中规定买方开立信用证的时间，采用这种方法，应在合同中规定买方开立信用

140、证的时间，否则，可能会因买方拖延开证或拒绝开证使卖方被动。否则，可能会因买方拖延开证或拒绝开证使卖方被动。3收到电汇后若干天装运收到电汇后若干天装运如：如：Shipment within 30days after receipt 0f T/T采用汇付方式收款时可使用这种方法。采用汇付方式收款时可使用这种方法。4笼统规定近期装运笼统规定近期装运这种方法不规定具体期限，如这种方法不规定具体期限，如“立即装运立即装运”(Immediate Shipment)、“尽快装运尽快装运”(Shipment as Soon as Possible)、即刻装运、即刻装运(Prompt Shipment) 等，这

141、种方等，这种方法，各国解释不一致，容易引起纠纷，因此，采用此方法，各国解释不一致，容易引起纠纷，因此，采用此方法应慎重。法应慎重。根据根据UCP500对对“近期装运术语近期装运术语”的规定，不应使用诸如的规定，不应使用诸如“迅速迅速”、“立即立即”、“尽可能尽可能”及类似词语，如使用及类似词语，如使用这类词语银行将不予处置。这类词语银行将不予处置。(一一)装运港、目的港的规定方法：装运港、目的港的规定方法：1、装运港和目的港通常分别各规定一个。、装运港和目的港通常分别各规定一个。如：如：Port of shipment: Shanghai Port of destination: London

142、2、按实际业务需要，如货物分散多处，买方在不同地使用或销、按实际业务需要，如货物分散多处，买方在不同地使用或销售，也可分别规定两个或两个以上的港口。售，也可分别规定两个或两个以上的港口。如：如：Port of shipment: Shanghai and QingdaoPort of destination: London and Liverpool3按实际需要，如在签约时无法确定何出处发运货物，买方尚按实际需要，如在签约时无法确定何出处发运货物，买方尚不确定何处销售货物，装运港或目的港不确定，可采用选择不确定何处销售货物，装运港或目的港不确定，可采用选择港的方法。港的方法。如：如：Port

143、of shipment: Shanghai / Dalian / QingdaoPort of destination: London / Liverpool / Manchester4笼统规定某一区域为装运港或目的港笼统规定某一区域为装运港或目的港如：如：Port of shipment: China PortsPort of destination: U.S.A. Ports(二二)确定装运港和目的港应注意的问题确定装运港和目的港应注意的问题1明确规定国外装运港或目的港，避免采用例如明确规定国外装运港或目的港，避免采用例如“欧洲主欧洲主要港口要港口”(European Main Ports

144、 E.M.P. ) 或或“非洲主要非洲主要港口港口”（Africa Main Ports A.M.P.）等笼统规定。）等笼统规定。2不接受内陆城市为装运港或目的港的条件，否则我方要不接受内陆城市为装运港或目的港的条件，否则我方要承担从港口到内陆城市的运费和风险。承担从港口到内陆城市的运费和风险。3考虑装卸港口特殊具体的条件。例如：有无直达班轮航考虑装卸港口特殊具体的条件。例如：有无直达班轮航线，有无冰封期，对船舶国籍有无限制等因素。线，有无冰封期，对船舶国籍有无限制等因素。4应注意国外港口有无重名，如有重名，应在合同中明确应注意国外港口有无重名，如有重名，应在合同中明确注明港口所在国家或地区的

145、名称。如维多利亚全世界有注明港口所在国家或地区的名称。如维多利亚全世界有12个，悉尼，波士顿等都有重名的。个，悉尼，波士顿等都有重名的。（三）（三）分批装运分批装运和转船和转船1、分批装运、分批装运(Partial shipment) 指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。注意：注意：（1）在合同中如没有规定不准分批装运的，视为可以。）在合同中如没有规定不准分批装运的，视为可以。（2）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何一期未按规定装运，则本期及以后各批均失效。何一期未按规定装运，

146、则本期及以后各批均失效。UCP500 （3）运输单据表明同一运输工具、同一路线、同一目的地，）运输单据表明同一运输工具、同一路线、同一目的地，即使其表面上注明不同的装运日期及不同的装运港，将不即使其表面上注明不同的装运日期及不同的装运港，将不视作分批装运。视作分批装运。UCP500 2、转船转船(Transhipment) 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的规定：的规定：未明确规定禁止转船未明确规定禁止转船的，视为可以。的，视为可以。四、装船通知四、装船通知(Advice of Shipment)1、买卖双方按、买卖双方按CFR条件成交时，卖方应在货物装船后，立条件成交时，卖方应在货物装船

147、后，立即向买方发出装运通知。即向买方发出装运通知。2、买卖双方按、买卖双方按FOB条件成交时，卖方应在约定的装运期条件成交时，卖方应在约定的装运期30-45天以前，向买方发出货物备妥通知，以便买方及时派天以前，向买方发出货物备妥通知，以便买方及时派船接货。买方接到通知后，应按约定的时间，将船名、船舶船接货。买方接到通知后，应按约定的时间，将船名、船舶到港受载日期等通知卖方，以便卖方及时安排货物出运。在到港受载日期等通知卖方，以便卖方及时安排货物出运。在货物装船后，卖方应在约定时间内，将合同号、货物的名称、货物装船后，卖方应在约定时间内，将合同号、货物的名称、件数、重量、发票金额、船名及装船日期

148、等项内容电告买方，件数、重量、发票金额、船名及装船日期等项内容电告买方，以便买方办理保险并做好接卸货物的准备，及时办理报关手以便买方办理保险并做好接卸货物的准备，及时办理报关手续。续。五、五、OCP条款条款 同美国进行贸易时，为了取得运费的优惠，可采用同美国进行贸易时，为了取得运费的优惠，可采用OCP条款，条款，OCP是是Overland Common Points的缩写，意为的缩写，意为“内陆公共点内陆公共点”，美国把北，美国把北起北达科他州、南至新墨西哥州直到东部沿海规定为起北达科他州、南至新墨西哥州直到东部沿海规定为OCP地区。地区。OCP运运输过程就是出口到美国的货物海到美国西部港口（

149、如旧金山、西雅图）输过程就是出口到美国的货物海到美国西部港口（如旧金山、西雅图）卸货，再通过陆路交通（主要是铁路）向东运至指定的内陆地点。按卸货，再通过陆路交通（主要是铁路）向东运至指定的内陆地点。按OCP运输条款达成交易，既可享受美国内陆运输的优惠费率，内陆交通运输条款达成交易，既可享受美国内陆运输的优惠费率，内陆交通点运费率比当地运费率约低点运费率比当地运费率约低3%-5%，同时享受，同时享受OCP海运的优惠费率，海运的优惠费率，每尺码吨约低每尺码吨约低35美元。因此，对美贸易，采用美元。因此，对美贸易，采用OCP运输条款，对进运输条款，对进出口双方均有利。出口双方均有利。采用采用OCP条

150、款时，应注意下列问题：条款时，应注意下列问题：1、货物最终目的地在、货物最终目的地在OCP，范围内。，范围内。2、必须经美国西海岸港口中转，所以，签订、必须经美国西海岸港口中转，所以，签订CFRCIF合同时，目的港应合同时，目的港应注明美国西海岸港口。注明美国西海岸港口。3、海运提单上须注明、海运提单上须注明OCP，字样。，字样。4、OCP运输虽然由海路、陆路两种运输方式来完成，但不是国际多式联运。运输虽然由海路、陆路两种运输方式来完成，但不是国际多式联运。在在OCP运输中，海运、陆运段分别由两个承运人签发单据，运费和责任运输中，海运、陆运段分别由两个承运人签发单据，运费和责任也分段负责。也分

151、段负责。联合国国际多式联运公约联合国国际多式联运公约也明确指出，也明确指出，OCP运输是运输是“为履行单一方式运输合同而进行的该合同所规定货物的接送业务，不应为履行单一方式运输合同而进行的该合同所规定货物的接送业务，不应视为国际多式联运视为国际多式联运”。买卖合同中的装运条款范例：买卖合同中的装运条款范例：n n20X20X年年年年101011111212月份装运，允许分批和转运月份装运，允许分批和转运月份装运，允许分批和转运月份装运，允许分批和转运 Shipment during OctShipment during OctNovNovDecDec2020。with partial with

152、 partial shipments and shipments and transhipmenttranshipment allowed allowedn n3 34 4月份分两次装运，禁止转运月份分两次装运，禁止转运月份分两次装运，禁止转运月份分两次装运，禁止转运 During MarDuring MarAprAprin two shipmentsin two shipments，transhipmenttranshipment is is ProhibitedProhibitedn n3 34 4月份分两次平均装运，允许转运月份分两次平均装运，允许转运月份分两次平均装运，允许转运月份分两

153、次平均装运，允许转运 During MarDuring MarAprAprin two equal shipments to be in two equal shipments to be permittedpermittedn n3 34 4月份分两次每月平均装运，由香港转运月份分两次每月平均装运，由香港转运月份分两次每月平均装运，由香港转运月份分两次每月平均装运，由香港转运 During MarDuring MarAprAprin two equal monthly shipments, to in two equal monthly shipments, to be be transhi

154、ppedtranshipped at Hong Kong at Hong Kongn n3 34 45 5月份每月平均装运月份每月平均装运月份每月平均装运月份每月平均装运 During MarDuring MarAprAprMay in three equal monthly May in three equal monthly shipmentsshipmentsn n3 3月份装月份装月份装月份装 500500公吨公吨公吨公吨 During MarDuring Mar5 00 metric tons5 00 metric tons 4 4月份装月份装月份装月份装 750750公吨公吨公吨公

155、吨 During AprDuring Apr750 metric tons750 metric tons 5 5月底或以前装船，由上海至惠灵顿，允许分批和转船月底或以前装船，由上海至惠灵顿，允许分批和转船月底或以前装船，由上海至惠灵顿，允许分批和转船月底或以前装船，由上海至惠灵顿，允许分批和转船 Shipment on or before May 31 from Shanghai to Wellington, Shipment on or before May 31 from Shanghai to Wellington, allowing partial shipments and allo

156、wing partial shipments and transhipmenttranshipment n n5 5月份装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前月份装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前月份装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前月份装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前4545天将天将天将天将备妥货物可供装船的时间通知买方。允许分批和转船。备妥货物可供装船的时间通知买方。允许分批和转船。备妥货物可供装船的时间通知买方。允许分批和转船。备妥货物可供装船的时间通知买方。允许分批和转船。 Shipment during May from London to ShanghaiShipme

157、nt during May from London to ShanghaiThe The Sellers shall advise the Buyers 45 days before the month of Sellers shall advise the Buyers 45 days before the month of shipment of the time the goods will be ready for Shipmentshipment of the time the goods will be ready for ShipmentPartial shipments and

158、 Partial shipments and transhipmenttranshipment allowed allowed案例分析案例分析1： 我某公司向德国出口某冷冻商品我某公司向德国出口某冷冻商品1 500箱，合同规定箱，合同规定15月按同等量装运，每月月按同等量装运，每月300箱，凭不可撤销即期信箱，凭不可撤销即期信用证付款。客户按时开来信用证，我方用证付款。客户按时开来信用证，我方13月份交货正月份交货正常，顺利结汇，但在常，顺利结汇，但在4月份时，由于船期延误拖迟到月份时，由于船期延误拖迟到5月月6日才装运出口，而海运提单则倒签为日才装运出口，而海运提单则倒签为4月月30日，并日

159、，并送银行议付，议付行也未发现问题，后在送银行议付，议付行也未发现问题，后在5月月10日，我日，我公司又同船装运公司又同船装运300箱运往目的地，开具的提单为箱运往目的地，开具的提单为5月月10日。进口商取单时发现问题，拒绝收货。日。进口商取单时发现问题，拒绝收货。 问：我方的失误在哪里问：我方的失误在哪里?进口商为何拒收货物并拒付进口商为何拒收货物并拒付?分析：我方的失误：分析：我方的失误： 1拖延交货期；拖延交货期； 2将将5月月6日装运出口的货物装船日期倒签为日装运出口的货物装船日期倒签为4月月30日，这是违日，这是违法行为。法行为。 3最严重的错误是最严重的错误是5月月10日以将信用证

160、中规定分月等量装运的货日以将信用证中规定分月等量装运的货物装在物装在5月月6日装的同一只船上，这个错误无疑告诉对方日装的同一只船上，这个错误无疑告诉对方4月月30日日的提单是倒签的。再者，将分批装运的货物装在同一只船上，从的提单是倒签的。再者，将分批装运的货物装在同一只船上，从根本上违背了信用证关于分批装运的规定。这是严重的失误，其根本上违背了信用证关于分批装运的规定。这是严重的失误，其做法显得过于笨拙。做法显得过于笨拙。 进口商拒收货物的理由如下：进口商拒收货物的理由如下： 1卖方倒签提单的行为成立，这是一种侵权行为。卖方倒签提单的行为成立，这是一种侵权行为。 2对对5月月10日装运的货物，

161、虽然日装运的货物，虽然5月装运是按信用证规定的数量月装运是按信用证规定的数量装运，但进口商以前批装运，但进口商以前批(4月份月份)应装的货物未按时装运为由可判决应装的货物未按时装运为由可判决5月月10日所装的货物无效。因为日所装的货物无效。因为跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例(UCP500)第第41条规定：在规定分批装运条款时，具体订明每批装条规定：在规定分批装运条款时，具体订明每批装运的时间和数量，只要其中一期未按时、按量装运，则本期及以运的时间和数量，只要其中一期未按时、按量装运，则本期及以后各期均告失效，除非信用证另有规定：每批构成一份单独合同，后各期均告失效，除非信用证另有规定：每

162、批构成一份单独合同，否则，都可作为违约论。否则，都可作为违约论。 因此，买方有权拒收货物。因此，买方有权拒收货物。案例分析案例分析2：我国与某国一公司成交羊毛出口我国与某国一公司成交羊毛出口600公吨，合同规定公吨，合同规定35月份内分批月份内分批装运。后国外来证要求：装运。后国外来证要求：Shipment during March/May, first shipment 100M/T,second shipment 200 M/T, third shipment 300M/T。结果我方于。结果我方于3月份装月份装200M/T，4月份装月份装400M/T，货发后遭银行拒付。，货发后遭银行拒付。

163、案例分析案例分析3：某公司向国外出口大豆某公司向国外出口大豆1 000公吨，国外来证规定：不允许分批装运。公吨，国外来证规定：不允许分批装运。装运期不晚于装运期不晚于10月月30日。日。10月月15日、日、10月月17日，卖方分别在大连、日，卖方分别在大连、青岛各装青岛各装500公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期，问卖方是否违反了信用证的规定装货港和不同的装船日期，问卖方是否违反了信用证的规定?案例分析案例分析4：某公司向国外出口茶叶某公司向国外出口茶叶1 000箱，合同与信用证均规定：箱，合同与信用证均规定：

164、“自自4月分开月分开始，每月装始，每月装200箱，分箱，分5批交货。批交货。”卖方从卖方从4月份开始交货，但交到月份开始交货，但交到6月月时，因故不装。卖方决定在时，因故不装。卖方决定在7月、月、8月补装完毕。问是否可行月补装完毕。问是否可行?导入：导入： 有一个渔夫住在海边，靠打鱼为生。他每天打的鱼基本有一个渔夫住在海边，靠打鱼为生。他每天打的鱼基本有一个渔夫住在海边，靠打鱼为生。他每天打的鱼基本有一个渔夫住在海边，靠打鱼为生。他每天打的鱼基本上只够每天的生活及费用，日子过得挺艰难，而且在海上上只够每天的生活及费用，日子过得挺艰难，而且在海上上只够每天的生活及费用，日子过得挺艰难，而且在海上

165、上只够每天的生活及费用，日子过得挺艰难，而且在海上打鱼还可能遇上风浪或鲨鱼而导致翻船，一天早上起来，打鱼还可能遇上风浪或鲨鱼而导致翻船，一天早上起来，打鱼还可能遇上风浪或鲨鱼而导致翻船，一天早上起来，打鱼还可能遇上风浪或鲨鱼而导致翻船，一天早上起来，他碰到以下三种情况之一：他碰到以下三种情况之一：他碰到以下三种情况之一：他碰到以下三种情况之一： 1 1、天空乌云密布，海上波浪翻滚，渔夫若出海打鱼，有、天空乌云密布，海上波浪翻滚，渔夫若出海打鱼，有、天空乌云密布，海上波浪翻滚，渔夫若出海打鱼，有、天空乌云密布，海上波浪翻滚，渔夫若出海打鱼，有90%90%的可能会翻船。的可能会翻船。的可能会翻船。

166、的可能会翻船。 2 2、有风，但也不算大，天空阴沉沉的，渔夫若出海打鱼，、有风，但也不算大，天空阴沉沉的，渔夫若出海打鱼，、有风，但也不算大，天空阴沉沉的，渔夫若出海打鱼，、有风，但也不算大，天空阴沉沉的，渔夫若出海打鱼，有有有有50%50%的可能会翻船。的可能会翻船。的可能会翻船。的可能会翻船。 3 3、天空非常晴朗，海面风平浪静，渔夫若出海打鱼，有、天空非常晴朗，海面风平浪静，渔夫若出海打鱼，有、天空非常晴朗，海面风平浪静，渔夫若出海打鱼，有、天空非常晴朗，海面风平浪静，渔夫若出海打鱼，有10%10%的可能会翻船。的可能会翻船。的可能会翻船。的可能会翻船。 请问大家：哪种情况对渔夫来说是请

167、问大家：哪种情况对渔夫来说是请问大家：哪种情况对渔夫来说是请问大家：哪种情况对渔夫来说是最危险最危险最危险最危险的？的？的？的？转嫁转嫁风险风险第四章第四章 国际货物运输保险国际货物运输保险投保人投保人投保人投保人被保险人被保险人被保险人被保险人（InsuredInsured）承保人承保人承保人承保人保险人保险人保险人保险人（InsurerInsurer） 保险公司保险公司保险公司保险公司保险费保险费保险单保险单当事人介绍：当事人介绍：第一节 保险的基本原则 一、保险利益原则一、保险利益原则一、保险利益原则一、保险利益原则 保险利益保险利益保险利益保险利益(insurable interest

168、)(insurable interest)，又称可保权益，是指投保，又称可保权益，是指投保，又称可保权益，是指投保，又称可保权益，是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。就货物运输保险人对保险标的具有的法律上承认的利益。就货物运输保险人对保险标的具有的法律上承认的利益。就货物运输保险人对保险标的具有的法律上承认的利益。就货物运输保险而言，反映在运输货物上的利益，主要是货物本身的价值，而言，反映在运输货物上的利益，主要是货物本身的价值，而言，反映在运输货物上的利益，主要是货物本身的价值，而言，反映在运输货物上的利益，主要是货物本身的价值，也包括与此相关的运费、保险费、关税、预期利润等。也包括

169、与此相关的运费、保险费、关税、预期利润等。也包括与此相关的运费、保险费、关税、预期利润等。也包括与此相关的运费、保险费、关税、预期利润等。 在国际货物运输保险业务中，保险公司并不是对所有的保在国际货物运输保险业务中，保险公司并不是对所有的保在国际货物运输保险业务中，保险公司并不是对所有的保在国际货物运输保险业务中，保险公司并不是对所有的保险合同都承担险合同都承担险合同都承担险合同都承担“ “仓至仓仓至仓仓至仓仓至仓” ”责任的。例如，按责任的。例如，按责任的。例如，按责任的。例如，按FOBFOB或或或或CFRCFR术术术术语成交，由于货物的风险是在装运港越过船舷后才由卖方语成交，由于货物的风险

170、是在装运港越过船舷后才由卖方语成交，由于货物的风险是在装运港越过船舷后才由卖方语成交，由于货物的风险是在装运港越过船舷后才由卖方转移给买方，也就是说货物越过船舷后买方才对该货物具转移给买方，也就是说货物越过船舷后买方才对该货物具转移给买方，也就是说货物越过船舷后买方才对该货物具转移给买方，也就是说货物越过船舷后买方才对该货物具有可保利益，所以保险公司在此承担的责任不是有可保利益，所以保险公司在此承担的责任不是有可保利益，所以保险公司在此承担的责任不是有可保利益，所以保险公司在此承担的责任不是“ “仓至仓仓至仓仓至仓仓至仓” ”，而是，而是，而是，而是“ “船至仓船至仓船至仓船至仓” ”。 二、

171、最大诚信原则二、最大诚信原则 投保人和保险人在签订保险合同以及在投保人和保险人在签订保险合同以及在合同有效期内，必须保持最大限度的诚意，合同有效期内，必须保持最大限度的诚意，双方都应恪守信用，互不欺骗。双方都应恪守信用，互不欺骗。 三、补偿原则三、补偿原则 赔偿金额既不能超过赔偿金额既不能超过赔偿金额既不能超过赔偿金额既不能超过保险金额保险金额保险金额保险金额，也不能超过，也不能超过，也不能超过，也不能超过实际损失实际损失实际损失实际损失。即。即。即。即不能使投保人得到额外的利益。不能使投保人得到额外的利益。不能使投保人得到额外的利益。不能使投保人得到额外的利益。 A A、如果保险标的遭受部分

172、损失，仍有残值，保险人在计、如果保险标的遭受部分损失，仍有残值，保险人在计、如果保险标的遭受部分损失，仍有残值，保险人在计、如果保险标的遭受部分损失，仍有残值，保险人在计算赔偿时，对残值作相应扣除。算赔偿时，对残值作相应扣除。算赔偿时，对残值作相应扣除。算赔偿时，对残值作相应扣除。 B B、如果保险事故是由、如果保险事故是由、如果保险事故是由、如果保险事故是由第三者责任方第三者责任方第三者责任方第三者责任方造成的，被保险人从造成的，被保险人从造成的，被保险人从造成的，被保险人从保险人处得到全部损失的赔偿后，必须将其对第三方进行保险人处得到全部损失的赔偿后，必须将其对第三方进行保险人处得到全部损

173、失的赔偿后，必须将其对第三方进行保险人处得到全部损失的赔偿后，必须将其对第三方进行追偿的权利转让给保险人，他不能再从第三者那里得到任追偿的权利转让给保险人，他不能再从第三者那里得到任追偿的权利转让给保险人，他不能再从第三者那里得到任追偿的权利转让给保险人，他不能再从第三者那里得到任何赔偿。何赔偿。何赔偿。何赔偿。 代位求偿代位求偿代位求偿代位求偿: :因第三者对保险标的的损害而造成保险事故的，因第三者对保险标的的损害而造成保险事故的，因第三者对保险标的的损害而造成保险事故的，因第三者对保险标的的损害而造成保险事故的，保险人自向被保险人赔偿保险金额之日起，在赔偿范围内保险人自向被保险人赔偿保险金

174、额之日起，在赔偿范围内保险人自向被保险人赔偿保险金额之日起，在赔偿范围内保险人自向被保险人赔偿保险金额之日起，在赔偿范围内取代被保险人的地位行使被保险人对第三者请求赔偿的权取代被保险人的地位行使被保险人对第三者请求赔偿的权取代被保险人的地位行使被保险人对第三者请求赔偿的权取代被保险人的地位行使被保险人对第三者请求赔偿的权利利利利 C C、如果被保险人将同一标的、如果被保险人将同一标的、如果被保险人将同一标的、如果被保险人将同一标的( (例如同一批货物例如同一批货物例如同一批货物例如同一批货物) )分别向两分别向两分别向两分别向两家或两家以上保险人投保相同的风险，即重复保险，其保家或两家以上保险

175、人投保相同的风险，即重复保险，其保家或两家以上保险人投保相同的风险，即重复保险，其保家或两家以上保险人投保相同的风险，即重复保险，其保险金额的总和超过了该保险标的的价值，当保险事故发生险金额的总和超过了该保险标的的价值，当保险事故发生险金额的总和超过了该保险标的的价值，当保险事故发生险金额的总和超过了该保险标的的价值，当保险事故发生后，被保险人获得的赔偿金额总和不得超过其保险后，被保险人获得的赔偿金额总和不得超过其保险后，被保险人获得的赔偿金额总和不得超过其保险后，被保险人获得的赔偿金额总和不得超过其保险 四、近因原则四、近因原则 保险人只对承保风险与保险标的的损失之间有直接因果关保险人只对承

176、保风险与保险标的的损失之间有直接因果关保险人只对承保风险与保险标的的损失之间有直接因果关保险人只对承保风险与保险标的的损失之间有直接因果关系的损失负赔偿责任，而对保险责任范围之外的风险造成系的损失负赔偿责任，而对保险责任范围之外的风险造成系的损失负赔偿责任，而对保险责任范围之外的风险造成系的损失负赔偿责任，而对保险责任范围之外的风险造成的保险标的的损失，不承担赔偿责任。的保险标的的损失，不承担赔偿责任。的保险标的的损失，不承担赔偿责任。的保险标的的损失，不承担赔偿责任。 1 1、如果造成损失的原因只有一个，而这个原因保险人的承、如果造成损失的原因只有一个，而这个原因保险人的承、如果造成损失的原

177、因只有一个，而这个原因保险人的承、如果造成损失的原因只有一个，而这个原因保险人的承保责任范围内的，那么，这一原因就是损失的近因，保险保责任范围内的，那么，这一原因就是损失的近因，保险保责任范围内的，那么，这一原因就是损失的近因，保险保责任范围内的，那么，这一原因就是损失的近因，保险人应负赔偿责任；反之，则不负赔偿责任。人应负赔偿责任；反之，则不负赔偿责任。人应负赔偿责任；反之，则不负赔偿责任。人应负赔偿责任；反之，则不负赔偿责任。 例如：例如：例如：例如：货物在运输途中遭受雨淋而受损，如被保险人在投货物在运输途中遭受雨淋而受损，如被保险人在投货物在运输途中遭受雨淋而受损，如被保险人在投货物在运

178、输途中遭受雨淋而受损，如被保险人在投保平安险或水渍险的基础上加保淡水雨淋险，保险人应负保平安险或水渍险的基础上加保淡水雨淋险，保险人应负保平安险或水渍险的基础上加保淡水雨淋险，保险人应负保平安险或水渍险的基础上加保淡水雨淋险，保险人应负责赔偿；若未加保，保险人则不予负责。责赔偿；若未加保，保险人则不予负责。责赔偿；若未加保，保险人则不予负责。责赔偿；若未加保，保险人则不予负责。 四、近因原则四、近因原则 2 2、如果造成保险标的损失的原因是两个或两个以上，就、如果造成保险标的损失的原因是两个或两个以上，就、如果造成保险标的损失的原因是两个或两个以上，就、如果造成保险标的损失的原因是两个或两个以

179、上，就应作具体分析：应作具体分析：应作具体分析：应作具体分析： (1)(1)如果损失是由多个原因造成，这些原因都是保险责任如果损失是由多个原因造成，这些原因都是保险责任如果损失是由多个原因造成，这些原因都是保险责任如果损失是由多个原因造成，这些原因都是保险责任范围内，该项损失的近因肯定是保险事故，保险人应负赔范围内，该项损失的近因肯定是保险事故，保险人应负赔范围内，该项损失的近因肯定是保险事故，保险人应负赔范围内，该项损失的近因肯定是保险事故，保险人应负赔偿责任。反之，如果造成损失的多个原因都是保险责任范偿责任。反之，如果造成损失的多个原因都是保险责任范偿责任。反之，如果造成损失的多个原因都是

180、保险责任范偿责任。反之，如果造成损失的多个原因都是保险责任范围以外的，保险人不负赔偿责任。围以外的，保险人不负赔偿责任。围以外的，保险人不负赔偿责任。围以外的，保险人不负赔偿责任。 (2)(2)如果损失是由多个原因造成的，这些原因既有保险责如果损失是由多个原因造成的，这些原因既有保险责如果损失是由多个原因造成的，这些原因既有保险责如果损失是由多个原因造成的，这些原因既有保险责任范围内的，也有保险责任范围外的，则应根据情况区别任范围内的，也有保险责任范围外的，则应根据情况区别任范围内的，也有保险责任范围外的，则应根据情况区别任范围内的，也有保险责任范围外的，则应根据情况区别对待。如果前面的原因是

181、保险责任范围内的，后面的原因对待。如果前面的原因是保险责任范围内的，后面的原因对待。如果前面的原因是保险责任范围内的，后面的原因对待。如果前面的原因是保险责任范围内的，后面的原因不是保险责任范围内的，但后面的原因是前面原因导致的不是保险责任范围内的，但后面的原因是前面原因导致的不是保险责任范围内的，但后面的原因是前面原因导致的不是保险责任范围内的，但后面的原因是前面原因导致的必然后果，则前面的原因是近因，保险人应负责赔偿。必然后果，则前面的原因是近因，保险人应负责赔偿。必然后果，则前面的原因是近因，保险人应负责赔偿。必然后果，则前面的原因是近因，保险人应负责赔偿。 第二节：货物运输保险保障的范

182、围第二节：货物运输保险保障的范围一、风险一、风险（一）海上风险（一）海上风险（PerilsoftheSea）1、自然灾害（、自然灾害（NaturalCalamities）2、意外事故（、意外事故（FortuitousAccidents）（二）外来风险（二）外来风险（ExtraneousRisks）1、一般外来风险、一般外来风险2、特殊外来风险、特殊外来风险自然灾害：自然灾害：是指不以人的意志为转移的自然界力量是指不以人的意志为转移的自然界力量所引起的灾害，但在海运保险业务中，它并不是泛所引起的灾害，但在海运保险业务中，它并不是泛指一切由于自然力量造成的灾害，而是仅指指一切由于自然力量造成的灾害

183、，而是仅指恶劣气恶劣气候、雷电、地震、海啸或火山爆发候、雷电、地震、海啸或火山爆发等人力不可抗拒等人力不可抗拒的自然力量造成的灾害。的自然力量造成的灾害。意外事故：意外事故：是指由于偶然、非意料的原因所造成的是指由于偶然、非意料的原因所造成的事故。并不是泛指海上所有的意外事故，而仅指运事故。并不是泛指海上所有的意外事故，而仅指运输工具输工具搁浅、触礁、沉没、船舶与流冰或其他物体搁浅、触礁、沉没、船舶与流冰或其他物体碰撞以及失踪、失火、爆炸碰撞以及失踪、失火、爆炸等。等。一般外来风险：一般外来风险：是指由于一般外来原因所造成是指由于一般外来原因所造成的风险。主要包括：的风险。主要包括：偷窃、渗漏

184、、短量、碰损、偷窃、渗漏、短量、碰损、钩损、生锈、雨淋、受热受潮钩损、生锈、雨淋、受热受潮等。等。特殊外来风险：特殊外来风险：是指由于社会、政治原因所造成是指由于社会、政治原因所造成的风险。主要包括：的风险。主要包括：战争、罢工、拒收以及交货战争、罢工、拒收以及交货不到不到等。等。二、损二、损失失损失损失实际全损实际全损推定全损推定全损全部损失全部损失部分损失部分损失单独海损单独海损共同海损共同海损载货船舶失踪，无音讯已达相当一段时间。载货船舶失踪，无音讯已达相当一段时间。在国际在国际贸易实务中，一般根据航程的远近和航行的区域来贸易实务中，一般根据航程的远近和航行的区域来决定时间的长短。决定时

185、间的长短。实际全损实际全损构成情况：构成情况：保险标的物全部灭失。保险标的物全部灭失。例如，载货船舶遭遇海难后例如，载货船舶遭遇海难后沉入海底，保险标的物实体完全灭失。沉入海底，保险标的物实体完全灭失。保险标的物的物权完全丧失已无法挽回。保险标的物的物权完全丧失已无法挽回。例如，载例如，载货船舶被海盗抢劫，或船货被敌对国扣押等货船舶被海盗抢劫，或船货被敌对国扣押等,虽然标虽然标的物仍然存在，但被保险人已失去标的物的物权。的物仍然存在，但被保险人已失去标的物的物权。保险标的物已丧失原有商业价值或用途。保险标的物已丧失原有商业价值或用途。例如，水例如，水泥受海水浸泡后变硬；烟叶受潮发霉后已失去原有

186、泥受海水浸泡后变硬；烟叶受潮发霉后已失去原有价值。价值。实际全损保险标的物遭受保险责任范围内的事故，使被保险人保险标的物遭受保险责任范围内的事故，使被保险人失去标的物的所有权，而收回标的物的所有权，其费失去标的物的所有权，而收回标的物的所有权，其费用已超过收回标的物的价值。用已超过收回标的物的价值。推定全损保险标的物受损后，其修理费用超过货物修复后的价保险标的物受损后，其修理费用超过货物修复后的价值。值。推定全损推定全损构成情况：构成情况：保险标的物受损后，其整理和继续运往目的港的费用，保险标的物受损后，其整理和继续运往目的港的费用，超过货物到达目的港的价值。超过货物到达目的港的价值。保险标的

187、物的实际全损已经无法避免，为避免全损所保险标的物的实际全损已经无法避免，为避免全损所需的施救费用，将超过获救后标的物的价值。需的施救费用，将超过获救后标的物的价值。1、共同海损：、共同海损：载货船舶在海运上遇难时，船方为了船货共同安全，载货船舶在海运上遇难时，船方为了船货共同安全，以使同一航程中的船货脱离危险，有意的、合理地作以使同一航程中的船货脱离危险，有意的、合理地作出的牺牲或引起的特殊费用，这些损失和费用被称为出的牺牲或引起的特殊费用，这些损失和费用被称为共同海损。共同海损。2、构成共同海损的条件是：、构成共同海损的条件是：（1）危险必须是实际存在的，而非主观臆测的。）危险必须是实际存在

188、的，而非主观臆测的。（2）必须是有意的、合理的，为了船货共同安全。）必须是有意的、合理的，为了船货共同安全。（3）必须是在非常性质下，作出的牺牲或引起的特殊）必须是在非常性质下，作出的牺牲或引起的特殊费用。费用。（4）牺牲或费用，最终必须是有效的。）牺牲或费用，最终必须是有效的。 共同海损应由船主，货主和承运各方按获救的价值，共同海损应由船主，货主和承运各方按获救的价值，以一定的比例分摊。这种分摊叫以一定的比例分摊。这种分摊叫共同海损的分摊。共同海损的分摊。（1）它不是人为有意造成的部分损失。它不是人为有意造成的部分损失。（2）它是保险标的物本身的损失它是保险标的物本身的损失。（3）单独海损由

189、受损失的被保险人单独承担，但其单独海损由受损失的被保险人单独承担，但其可根据损失情况从保险人那里获得赔偿。可根据损失情况从保险人那里获得赔偿。单独海损定义：是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风定义：是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成部分灭失或损害，即指除共同海损以外的险所造成部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损失。部分损失。单独海损单独海损单独海损的特点是：单独海损的特点是：所谓施救费用所谓施救费用是指被保险货物在遭受承保责任范围是指被保险货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人或保险单受内的灾害事故时，被保险人或其代理人或保险单受让人，为了避免或减少损失，

190、采取各种措施而支出让人，为了避免或减少损失，采取各种措施而支出的合理费用。的合理费用。三、费用三、费用海上风险还会造成费用支出，主要有施救费用和救助费用。海上风险还会造成费用支出，主要有施救费用和救助费用。所谓救助费用所谓救助费用是指保险人或被保险人以外的第三者是指保险人或被保险人以外的第三者采取了有效的救助措施之后，由被救方付给的报酬。采取了有效的救助措施之后，由被救方付给的报酬。请问：这请问：这1000台拖拉机的损失由谁承担，台拖拉机的损失由谁承担，属于何种性质？属于何种性质？案例思考案例思考海轮的舱面上装有海轮的舱面上装有1000台拖拉机，台拖拉机，航行中遇大风浪袭击，航行中遇大风浪袭击

191、，450台拖拉机被卷台拖拉机被卷入海中，海轮严重倾斜，如不立即采取入海中，海轮严重倾斜，如不立即采取措施，则有翻船的危险，船长下令将余措施，则有翻船的危险，船长下令将余下的下的550台拖拉机全部抛入海中。台拖拉机全部抛入海中。案例思考案例思考 有一货轮在航行中与流冰相撞。船身一侧裂口，舱有一货轮在航行中与流冰相撞。船身一侧裂口，舱内乙方部分货物遭浸泡。船长不得不将船就近驶入浅滩，内乙方部分货物遭浸泡。船长不得不将船就近驶入浅滩，进行排水，修补裂口。而后为了浮起又将部分甲方笨重进行排水，修补裂口。而后为了浮起又将部分甲方笨重的货物抛入海中。乙方部分货物遭受浸泡损失了的货物抛入海中。乙方部分货物遭

192、受浸泡损失了3万美元，万美元，将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失共为将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失共为8万美元，万美元，(该船舶价值为该船舶价值为100万美元，船上载有甲乙丙三家的货物，万美元，船上载有甲乙丙三家的货物，分别为分别为50万、万、33万、万、8万美元，待收运费为万美元，待收运费为2万美元万美元)问：问：如何分摊损失如何分摊损失?（那些部分损失，那些共同海损。）（那些部分损失，那些共同海损。） 分析：分析：n乙方部分货物遭受浸泡损失了乙方部分货物遭受浸泡损失了3万美元，属于单独海损。万美元，属于单独海损。n将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失共为将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失

193、共为8万美元，属万美元，属于共同海损。进行分摊：于共同海损。进行分摊：各有关方各有关方标标的物价的物价值值（万美元）（万美元）分分摊摊比例比例%分分摊摊金金额额（万美元）（万美元）船方船方货货方甲方甲货货方乙方乙货货方丙方丙运运费费方方100503338252.6326.3115.794.211.084.2102.1041.2630.3370.086合合计计19010082.2.航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案【案情案情】某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货

194、的共同安全，下令往舱内灌水，火很快就扑灭，但是由于主机安全，下令往舱内灌水，火很快就扑灭，但是由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将船拖回受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理新港修理，修好后重新驶往新加坡。这次造成的损失有：修好后重新驶往新加坡。这次造成的损失有：1）1000箱货被火烧毁；箱货被火烧毁；2）600箱货被水浇湿；箱货被水浇湿；3）主机和部分甲板被烧坏）主机和部分甲板被烧坏4）拖轮费用；）拖轮费用；5）额外增加的燃料和船上人员的工资。）额外增加的燃料和船上人员的工资。分析分析 问题：问题： 从损失的性质看，从损失的性质看， 上述损失各属何种海损？为什

195、么？上述损失各属何种海损？为什么？航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案【分析提示分析提示】1）、）、3）属于单独海损，）属于单独海损，因为这两项损失是由于火灾这一风险因为这两项损失是由于火灾这一风险直接造成的；直接造成的；2）、）、4）、）、5）属于共）属于共同海损，因为这三项损失是船长为了同海损，因为这三项损失是船长为了船、货的共同安全，进行救火而向船船、货的共同安全，进行救火而向船舱灌水，造成的特殊牺舱灌水，造成的特殊牺 牲和支牲和支 出的出的特殊费用。特殊费用。航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案第三节：我国海洋货物运输保险险别与条款第三节：我国海洋货物运输保险险别与条款中国人民保险公司

196、中国人民保险公司（The Peoples Insurance of China,简称简称PICC）中国保险条款中国保险条款(China Insurance Clause，C.I.C.)根据运输方式的不同，中国保险条款又可分为：根据运输方式的不同，中国保险条款又可分为： 海洋货物运输保险条款海洋货物运输保险条款 陆运货物保险条款陆运货物保险条款 航空货物运输保险条款航空货物运输保险条款 邮包货物运输保险条款邮包货物运输保险条款一、海洋货物运输保险条款一、海洋货物运输保险条款 （一）基本险（一）基本险（二）附加险（二）附加险1、一般附加一般附加险险2、特殊特殊附加险附加险1、平安险（平安险（F.P

197、.A)3、一切险（一切险（A.R.）2 2、水渍险（水渍险（W.P.A.）注：注：保险责任起讫保险责任起讫（一）平安险（一）平安险（F.P.A)英文字面解释为英文字面解释为“单独海损不赔单独海损不赔”。责任范围：责任范围：（1）自然灾害造成的全部损失；）自然灾害造成的全部损失；（2）意外事故造成的全部损失和部分损失；）意外事故造成的全部损失和部分损失；（3）意外事故之前或之后在海上遭受自然灾）意外事故之前或之后在海上遭受自然灾害而使货物造成的部分损失；害而使货物造成的部分损失；（4）装卸或转船造成的全部或部分损失；）装卸或转船造成的全部或部分损失；（5）施救费用。）施救费用。（6）避难港卸货的

198、特殊费用。）避难港卸货的特殊费用。（7）共同海损的牺牲、分批和救助费用。）共同海损的牺牲、分批和救助费用。（8）运输契约订有）运输契约订有“船舶互撞责任船舶互撞责任”条款，据条款，据该条款规定应有货方偿还船方的损失。该条款规定应有货方偿还船方的损失。（二）水渍险（二）水渍险（W.P.A.）英文字面意思，是英文字面意思，是“负责单独海损负责单独海损”。承保范围：承保范围：平安险所承保的全部责任。平安险所承保的全部责任。被被保保险险货货物物在在运运输输途途中中由由于于自然灾害造成的自然灾害造成的部分损失部分损失。（三）一切险（三）一切险（A.R.）一般外来原因造成的全部或部分损失。一般外来原因造成

199、的全部或部分损失。平安险和水渍险的保险责任平安险和水渍险的保险责任承保范围：承保范围：有下列：有下列：被保险人的故意行为或过失所造成的损失。被保险人的故意行为或过失所造成的损失。属于发货人责任引起的损失。属于发货人责任引起的损失。在保险责任开始前，被保险货物已存在的在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失。品质不良或数量短差所造成的损失。被被保险货物的自然损耗、本质缺陷以及市价保险货物的自然损耗、本质缺陷以及市价跌落、运输延迟所造成的损失或费用。跌落、运输延迟所造成的损失或费用。战争险和罢工险条款规定的责任范围和除外战争险和罢工险条款规定的责任范围和除外责任。责任。我

200、国三种基本险别的我国三种基本险别的除外责任除外责任的规定：的规定：（二）附加险（二）附加险1、一般附加险、一般附加险1）偷窃、提货不着险）偷窃、提货不着险2）淡水雨淋险）淡水雨淋险3）渗漏险）渗漏险4）短量险）短量险5）混杂、玷污险）混杂、玷污险6）碰损、破碎险）碰损、破碎险等等等等2、特殊附加险、特殊附加险1）交货不到险）交货不到险2）进口关税险）进口关税险3）舱面险）舱面险4）黄曲霉素险）黄曲霉素险5）拒收险）拒收险6）战争险）战争险*7）罢工险）罢工险仓至仓条款仓至仓条款（warehouse to warehouse w/w）战争险的责任起讫：仅限于水上危险。战争险的责任起讫：仅限于水上

201、危险。 基本险责任起讫期限的规定：基本险责任起讫期限的规定：二、我国陆上运输货物保险的险别与条款二、我国陆上运输货物保险的险别与条款（一）（一）基本险：基本险：1陆运险陆运险（相当于海运保险中的（相当于海运保险中的“水渍险水渍险”）2陆运一切险（陆运一切险（相当于海运保险中的相当于海运保险中的“一切险一切险”）3陆上运输冷藏货物险陆上运输冷藏货物险（专门险，也是基本险）（专门险，也是基本险）（二）（二）附加险附加险陆上运输货物战争险陆上运输货物战争险（只有投保了陆运险或陆运一切险的基础上才可加保）（只有投保了陆运险或陆运一切险的基础上才可加保）（三）（三）保险人责任起讫保险人责任起讫仓至仓仓至

202、仓责任责任条款条款三、我国航空运输货物保险险别与条款三、我国航空运输货物保险险别与条款（一）（一）基本险基本险1航空运输险（相当于水渍险）航空运输险（相当于水渍险）2航空运输一切险（相当于一切险）航空运输一切险（相当于一切险）（二）（二）附加险附加险航空运输货物战争险航空运输货物战争险（三）（三）保险人责任起讫保险人责任起讫自被保险货物装上保险单所载明的起运地仓库开始，自被保险货物装上保险单所载明的起运地仓库开始，直到目的地最后仓库为止（如未到达上述仓库，最后直到目的地最后仓库为止（如未到达上述仓库，最后卸载地卸离飞机满卸载地卸离飞机满30天为止）。天为止）。四、我国邮政包裹运输保险险别与条款

203、四、我国邮政包裹运输保险险别与条款（一）（一）基本险基本险1邮包险邮包险2邮包一切险邮包一切险（二）（二）附加险附加险邮包战争险邮包战争险（三）（三）保险人责任起讫保险人责任起讫自被保险邮包经邮局收讫后自储存处所开始运送时生自被保险邮包经邮局收讫后自储存处所开始运送时生效，直至该项邮包运达保险单所载明的目的地邮局送效，直至该项邮包运达保险单所载明的目的地邮局送交收件人为止。交收件人为止。第四节、第四节、伦敦保险协会货物保险条款与险别伦敦保险协会货物保险条款与险别1、协会货物（、协会货物（A）险条款，即险条款，即ICC（A）2、协会货物（、协会货物（B）险条款，即险条款，即ICC（B）3、协会货

204、物（、协会货物（C）险条款，即险条款，即ICC（C）4、协会货物战争险条款，、协会货物战争险条款，5、协会货物罢工险条款，、协会货物罢工险条款，6、恶意损害险条款，、恶意损害险条款，我国海运货物保险条款与伦敦保险协会海运货物保险条款我国海运货物保险条款与伦敦保险协会海运货物保险条款的对比的对比第五节第五节 国际货物运输保险实务国际货物运输保险实务一、确定保险金额一、确定保险金额1保险金额保险金额的定义：保险人承担赔偿或者给付保险的定义：保险人承担赔偿或者给付保险金责金责任的最高限额，也是保险人计算保险金的基础。任的最高限额，也是保险人计算保险金的基础。2保险金额一般是根据保险价值确定的。保险价

205、值保险金额一般是根据保险价值确定的。保险价值一般包括货价、运费、保险费以及预期利润等。一般包括货价、运费、保险费以及预期利润等。3在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的基础上增加一定的百分率，即基础上增加一定的百分率，即保险加成保险加成。4保险金额的计算公式：保险金额的计算公式：保险金额保险金额=CIF价价（1+投保加成率）投保加成率）二、办理投保和交付保险费二、办理投保和交付保险费1办理投保时，应填写投保单，并交付保险费。办理投保时，应填写投保单，并交付保险费。2保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率如按如按CIF投保，计算公式为：投保，

206、计算公式为：保险费保险费=CIF价价（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率3保险费的计算保险费的计算三、保险单据三、保险单据保险单据的主要种类：保险单据的主要种类：（一）（一）保险单保险单insurancepolicy也称也称大保单大保单。是一种最规范、在国际贸易中使用最广。是一种最规范、在国际贸易中使用最广泛的一种保险单据。（背面载明保险人与被保险人之泛的一种保险单据。（背面载明保险人与被保险人之间的权利义务）间的权利义务）保险单样本保险单样本（二）（二）保险凭证保险凭证insurancecertificate也称也称小保单小保单，是一种简化的保险单据。（背面不载明，是一种简化的保险

207、单据。（背面不载明保险人与被保险人之间的权利义务）保险人与被保险人之间的权利义务）保险凭证样本保险凭证样本（三）（三）预约保险单预约保险单openpolicy又称预约保险合同。是被保险人（一般为进口人）与又称预约保险合同。是被保险人（一般为进口人）与保险人之间订立的总合同。在实际业务中，保险人之间订立的总合同。在实际业务中，预约保单预约保单适用于我国自国外进口的货物适用于我国自国外进口的货物。凡属预约保单规定范。凡属预约保单规定范围内的进口货物，一经起运，我国保险公司即自动按围内的进口货物，一经起运，我国保险公司即自动按预约保单所订立的条件承保。预约保单所订立的条件承保。四、保险索赔四、保险索

208、赔进出口货物发生属于保险责任范围内的损失后，进出口货物发生属于保险责任范围内的损失后，保险人应履行的保险人应履行的索赔手续索赔手续。五、代位追偿五、代位追偿含义：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，含义：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔保险人在履行全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利。这。这种权利称为种权利称为代为追偿权代为追偿权，或称为代位权。在实际业，或称为代位权。在实际业

209、务中，保险人需首先向被保险人进行赔付，才能取务中，保险人需首先向被保险人进行赔付，才能取得代位追偿权。得代位追偿权。六、保险条款基本内容、举例及注意问题n n以以以以FOBFOB、CFRCFR或或或或FCAFCA、CPTCPT术语成交术语成交术语成交术语成交: : 例：例：例：例：“ “保险由买方办理保险由买方办理保险由买方办理保险由买方办理” ” Insurance is to be covered by the Buyer)Insurance is to be covered by the Buyer)。n n以以以以CIFCIF或或或或CIPCIP术语成交术语成交术语成交术语成交: :

210、条款内容要明确由卖方办理保险，保险险别是什么，保险条款内容要明确由卖方办理保险，保险险别是什么，保险条款内容要明确由卖方办理保险，保险险别是什么，保险条款内容要明确由卖方办理保险，保险险别是什么，保险金额是多少，受何种保险条款的约束以及保险条款的生效金额是多少，受何种保险条款的约束以及保险条款的生效金额是多少，受何种保险条款的约束以及保险条款的生效金额是多少，受何种保险条款的约束以及保险条款的生效日期等等。如合同中的保险条款可定为：日期等等。如合同中的保险条款可定为：日期等等。如合同中的保险条款可定为：日期等等。如合同中的保险条款可定为： 例：例：例：例： “ “由卖方按发票金额的由卖方按发票

211、金额的由卖方按发票金额的由卖方按发票金额的110110 保一切险和战争险，按保一切险和战争险，按保一切险和战争险，按保一切险和战争险，按19811981年年年年1 1月月月月1 1日中国人民保险公司海洋货物运输保险条款负日中国人民保险公司海洋货物运输保险条款负日中国人民保险公司海洋货物运输保险条款负日中国人民保险公司海洋货物运输保险条款负责责责责” ”。 Insurance is to be covered by the Sellers for 110Insurance is to be covered by the Sellers for 110 of the of the Invoice

212、Value against All Risks and War Risk as per Ocean Invoice Value against All Risks and War Risk as per Ocean Marine Cargo Clauses of the Peoples Insurance Company Marine Cargo Clauses of the Peoples Insurance Company of China dated Jan. 1,1981.of China dated Jan. 1,1981.保险案例保险案例FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案条件下

213、装运途中遇险受损索赔被拒案【案情案情】2005年年8月，我某出口公司对外签定一月，我某出口公司对外签定一份以份以FOB为条件的农产品合同，买方已向保险为条件的农产品合同，买方已向保险公司投保公司投保仓至仓条款的一切险仓至仓条款的一切险。货物从我公司。货物从我公司仓库运往装运港码头时发生承保范围内的损失，仓库运往装运港码头时发生承保范围内的损失，事后我公司以保险单含有仓至仓条款要求保险事后我公司以保险单含有仓至仓条款要求保险公司赔偿，被拒绝，后我公司又请买方以买方公司赔偿，被拒绝，后我公司又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔同样遭拒绝。的名义凭保险单向保险公司索赔同样遭拒绝。分析分析【问题

214、问题】保险公司是否有权利拒绝保险公司是否有权利拒绝?为什么？为什么？FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案条件下装运途中遇险受损索赔被拒案【分析提示分析提示】被保险人向保险公司索赔必须具被保险人向保险公司索赔必须具备三个条件：备三个条件：保险公司承保范围内的损失；保险公司承保范围内的损失；索赔人是保险单的合法持有者；索赔人是保险单的合法持有者；索赔人具有可保利益。索赔人具有可保利益。FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案条件下装运途中遇险受损索赔被拒案本例本例保险公司拒赔卖方是因为损失发生保险公司拒赔卖方是因为损失发生时他虽有可保利益，但他不是保险时他虽有可保利益，但他不是保险单的合法持有者，

215、因此无权向保险单的合法持有者，因此无权向保险公司索赔；公司索赔；拒绝买方是由于损失发生时他对货拒绝买方是由于损失发生时他对货物不具有可保利益，虽然他是保单物不具有可保利益，虽然他是保单的合法持有者，但保险公司仍有权的合法持有者，但保险公司仍有权拒绝赔偿。拒绝赔偿。FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案条件下装运途中遇险受损索赔被拒案航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案n案例分析案例分析: : 有有一一批批运运输输途途中中的的货货物物已已按按发发票票金金额额的的110%向向保保险险公公司司投投保保了了平平安安险险，载载货货的的船船舶舶于于某某年年的的3月月5日日遇遇到到暴暴风风雨雨的的袭袭击击，

216、使使一一部部分分货货物物遭遭遇遇到到水水渍渍损损失失；该该船船在在继继续续航航行行中中，又又于于3月月11日日与与另另一一船船舶舶发发生生了了碰碰撞撞事事故故，又又使使该该批批货货物物遭遭受受了了部部分分损损失失。保保险险公公司司对对上上述述两两种种损损失失均均负负责责赔赔偿偿吗吗？航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案n案例分析案例分析: : 我我某某公公司司按按CIF条条件件向向中中东东某某国国出出口口一一批批货货物物，根根据据合合同同投投保保了了水水渍渍险险，附附加加“偷偷窃窃、摁摁货货不不着着险险”。但但在在海海运运途途中中，因因两两伊伊战战起起船船被被扣扣押押，而而后后进进口口商商因因

217、提提货货不不着着便便向向我我保保险险公公司司进进行行索索赔赔，我我保保险险公公司司认认为为不不属属保保险险范范围围，不不予予赔赔偿偿，是是否否合理合理? 航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案n案例分析案例分析: : 我我某某纺纺织织品品公公司司向向澳澳大大利利亚亚出出口口坯坯布布100包包，我我方方按按合合同同规规定定损损保保水水渍渍险险，货货在在海海运运中中因因舱舱内内食食用用水水管管破破裂裂，致致使使该该批批坯坯布布中中30包包浸浸有有水水渍渍。但保险公司拒绝赔偿。但保险公司拒绝赔偿。 航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案n计算题计算题: :1、一批出口货物、一批出口货物CFR价价1980

218、0美元，现客户要求改美元，现客户要求改报报CIF价，加价，加2成投保一切险，保险费率成投保一切险，保险费率1%，问：，问：保险费多少？保险费多少？、我出口一批货物，发票总金额为、我出口一批货物，发票总金额为USD12000，假设加一成投保一切险和战争险，费率分别为假设加一成投保一切险和战争险，费率分别为0.6、0.4%.问该笔货物的投保金额和保险费分别为多少问该笔货物的投保金额和保险费分别为多少？第五章第五章国际货款收付国际货款收付本节内容预览：本节内容预览：一、汇票（一、汇票（Bill of Exchange / Draft / Bill）二、本票二、本票(Promissory Note)三

219、、支票三、支票(Cheque/Check)第一节第一节支付工具支付工具 一、汇票（一、汇票（Bill of exchange，Draft） （一）含义：（一）含义： 我国我国我国我国票据法票据法票据法票据法第第第第1919条对汇票下了如下定义：条对汇票下了如下定义：条对汇票下了如下定义：条对汇票下了如下定义：“ “汇票汇票汇票汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。条件支付确定的金额给收款

220、人或者持票人的票据。条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。” ” 按照各国广泛引用或参照的按照各国广泛引用或参照的按照各国广泛引用或参照的按照各国广泛引用或参照的英国票据法英国票据法英国票据法英国票据法所下的定所下的定所下的定所下的定义：义：义：义：“ “汇票是一人向另一人的签发的，要求即期（付款人汇票是一人向另一人的签发的，要求即期（付款人汇票是一人向另一人的签发的，要求即期（付款人汇票是一人向另一人的签发的，要求即期（付款人见票时）或在可以确定的将来时间，向特定的人或其指定见票时）或在可以确定的将来时间，向特定的人或其指定见票时）或在可以确

221、定的将来时间，向特定的人或其指定见票时）或在可以确定的将来时间，向特定的人或其指定人或持票人支付一定金额无条件的书面命令。人或持票人支付一定金额无条件的书面命令。人或持票人支付一定金额无条件的书面命令。人或持票人支付一定金额无条件的书面命令。” ”出票出票提示提示付款、承付款、承兑兑（二）（二） 汇票的当事人汇票的当事人出票人出票人收款人收款人付款人（受票人）付款人（受票人）卖卖方方买买方方（三）内容：（三）内容：“汇票汇票”字样字样无条件支付命令无条件支付命令确定金额、付款人名称、收款人名称确定金额、付款人名称、收款人名称出票日期、出票人签章出票日期、出票人签章缺少规定事缺少规定事项的，汇票

222、项的，汇票无效无效Sample 汇票汇票：DrawnUnderL/CNO.DatePayablewithinterest%perannumExchangeforAtSightofthisfirstofexchangePaytotheorderofThesumofToShanghai,ChinaBillofexchangeNO.汇票样本汇票样本汇票样本汇票样本汇票样本汇票样本光票光票跟单汇票跟单汇票1、出票人、出票人2 2、附商业票据附商业票据银行汇票银行汇票商业汇票商业汇票（四）种类：（四）种类：3、付款日期、付款日期4、承兑人、承兑人即期汇票即期汇票远期汇票远期汇票商业承兑汇票商业承兑汇票银

223、行承兑汇票银行承兑汇票（四）使用（四）使用（四）使用（四）使用1.出票（出票（Issue）2.提示（提示（Presentation）3.承兑（承兑（Acceptance）4.付款（付款（Payment）出票人出票人收款人收款人出票出票习惯认为只有付款习惯认为只有付款人签名未写人签名未写“承兑承兑”也构成承兑。也构成承兑。5.背书（背书（Endorsement）6.拒付和追索（拒付和追索（DishonorRecourse）本票7.贴现贴现(Discount)背书背书含义：是转让汇票权利的一种手续，是指含义：是转让汇票权利的一种手续，是指汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，汇票抬头人在汇票背面签上

224、自己的名字，或再加上受让人名，并把汇票交给受让人或再加上受让人名，并把汇票交给受让人的行为。的行为。现有一汇票，王志现有一汇票，王志强要把它转让给刘强要把它转让给刘宝石，应如何书写宝石，应如何书写呢？呢？不记名背书下：不记名背书下：（背书人姓名）（背书人姓名）记名背书下：记名背书下：王志强王志强背书人、被背书人、被背书人姓名背书人姓名王志强王志强刘宝石刘宝石 贴现：贴现：所所所所谓谓谓谓贴贴贴贴现现现现就就就就是是是是持持持持票票票票人人人人将将将将承承承承兑兑兑兑后后后后的的的的远远远远期期期期汇汇汇汇票票票票提提提提交交交交给给给给贴贴贴贴现现现现行行行行或或或或贴贴贴贴现现现现机机机机构

225、构构构，由由由由贴贴贴贴现现现现机机机机构构构构扣扣扣扣除除除除从从从从贴贴贴贴现现现现日到付款日的利息后，将余额付给持票人的行为。日到付款日的利息后，将余额付给持票人的行为。日到付款日的利息后，将余额付给持票人的行为。日到付款日的利息后，将余额付给持票人的行为。二二 、本票、本票（一）含义（一）含义/当事人当事人本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。定的金额给收款人或持票人的票据。 收款人收款人出票出票出票人出票人付款人付款人写明写明“本票本票”字样字样无条件支付承诺无条件支付承诺收款人或指定人收款人或

226、指定人出票人签字、日期、地点出票人签字、日期、地点付款期限、金额、地点付款期限、金额、地点（二）内容（二）内容本票样本本票样本（三）与汇票的区别（三）与汇票的区别本票是无条件支付本票是无条件支付承诺承诺，汇票是无条件支付汇票是无条件支付命令命令；本票本票两个两个当事人（出票人和收款人），当事人（出票人和收款人），汇票汇票三个三个当事人（出票人、付款人当事人（出票人、付款人和收款人）；和收款人）；含义含义当事人当事人本票本票出票人出票人是主要债务人，是主要债务人，汇票承兑前，出票人是主要债务人，汇票承兑前，出票人是主要债务人，承兑后，承兑后，承兑人承兑人是主要债务人是主要债务人;本票只能开出本票

227、只能开出一张一张，汇票可以开出汇票可以开出一式两份一式两份或一套几张或一套几张;外国本票退票时，外国本票退票时，不需不需做成拒绝证书，做成拒绝证书，外国汇票退票时，外国汇票退票时，必须必须做成拒绝证书。做成拒绝证书。责任责任份数份数退票退票支票三、支票三、支票（一）含义（一）含义/当事人当事人支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。持票人的票据。收款人收款人出票人（存户）出票人（存户）付款人（银行）付款人（银行）写明写明“支票支票

228、”字样字样无条件支付一定金额的命令无条件支付一定金额的命令付款人名称付款人名称收款人收款人出票日期、地点和签字出票日期、地点和签字（二）内容（二）内容支票样本支票样本（三）种类（三）种类1.记名支票记名支票（即限制性抬头支票）（即限制性抬头支票）2.不记名支票不记名支票3.划线支票划线支票（不能提现，只能转帐）（不能提现，只能转帐）（四）支票与汇票、本票的区别（四）支票与汇票、本票的区别支票支票汇票汇票本票本票到期日记载到期日记载无记载无记载有记载有记载有记载有记载付款人付款人限于银行限于银行承兑人承兑人出票人出票人承兑承兑无承兑无承兑有承兑有承兑无承兑无承兑复本复本无无有有无无当事人当事人三

229、个三个三个三个两个两个出出票票人人与与付付款人关系款人关系先有资金关系先有资金关系不不必必先先有有资资金金关系关系同一人同一人国际贸易常用支付方式国际贸易常用支付方式:二二. 托托收收商业信用商业信用三三. 信用证信用证银行信用银行信用一一. 汇汇付付第二节第二节: 汇付汇付(remittance)一、汇付的含义一、汇付的含义 汇付又称汇款：汇款人（进口人）向汇汇付又称汇款：汇款人（进口人）向汇出行申请汇款，汇出行接受汇款人的委托，出行申请汇款，汇出行接受汇款人的委托，将款项委托书寄交汇入行或以密押电报通将款项委托书寄交汇入行或以密押电报通知汇入行，授权汇入行按额付款给收款人。知汇入行，授权汇

230、入行按额付款给收款人。 二、汇付方式当事人二、汇付方式当事人汇付方式涉及四个基本当事人汇付方式涉及四个基本当事人汇付方式涉及四个基本当事人汇付方式涉及四个基本当事人n n汇款人（汇款人（汇款人（汇款人（remitterremitter）: :汇出款项的人汇出款项的人汇出款项的人汇出款项的人 ，通常是，通常是，通常是，通常是进口人，买卖合同的买方。进口人，买卖合同的买方。进口人，买卖合同的买方。进口人，买卖合同的买方。n n汇出行（汇出行（汇出行（汇出行（remitting bankremitting bank）: :即接受汇款人的委即接受汇款人的委即接受汇款人的委即接受汇款人的委托或申请，汇出

231、款项的银行。通常是买方所托或申请，汇出款项的银行。通常是买方所托或申请，汇出款项的银行。通常是买方所托或申请，汇出款项的银行。通常是买方所在地的银行。在地的银行。在地的银行。在地的银行。n n汇入行（汇入行（汇入行（汇入行（receiving bankreceiving bank）: :又称解付行，即接又称解付行，即接又称解付行，即接又称解付行，即接受汇出行的委托，解付汇款的银行。通常是受汇出行的委托，解付汇款的银行。通常是受汇出行的委托，解付汇款的银行。通常是受汇出行的委托，解付汇款的银行。通常是汇出行的代理行，卖方所在地的银行。汇出行的代理行，卖方所在地的银行。汇出行的代理行，卖方所在地的

232、银行。汇出行的代理行，卖方所在地的银行。n n收款人（收款人（收款人（收款人（payeepayee）: :通常是出口人，买卖合同的通常是出口人，买卖合同的通常是出口人，买卖合同的通常是出口人，买卖合同的卖方。卖方。卖方。卖方。三、汇付方式的种类三、汇付方式的种类 根据汇款方式，可分为电汇、信汇和票汇三根据汇款方式，可分为电汇、信汇和票汇三种种:n n电汇电汇（Telegraphic Transfer,T/T）n n信汇信汇（Mail Transfer,M/T）n n票汇票汇（Remittance by Bankers Demand Draft,D/D）电汇： 汇款人委托汇出行用汇款人委托汇出行

233、用电报、电传等电讯电报、电传等电讯手段手段发出付款委托通知书给收款人所在地发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人。款人。特点：特点：1、收款迅速（优点）收款迅速（优点） 2、费用较高（缺点）、费用较高（缺点） 信汇： 汇款人委托汇出行使用汇款人委托汇出行使用邮政航空信件邮政航空信件方式方式发出付款委托通知书（或支付通知发出付款委托通知书（或支付通知书）给收款人所在地的汇入行，委托它书）给收款人所在地的汇入行，委托它将款项付给指定的付款人。将款项付给指定的付款人。特点：特点：1、费用较低（优点）、费用较低（优点） 2、收汇较慢

234、（缺点）、收汇较慢（缺点） 电电/信汇业务程序图信汇业务程序图汇款人汇款人汇出行汇出行收款人收款人汇入行汇入行2电电/信汇委托通知信汇委托通知6收回垫款或付讫借记通知收回垫款或付讫借记通知买卖合同规定以电买卖合同规定以电/信汇付款信汇付款1电电/信信汇汇申申请请书书、交交款款、付付费费3付付款款通通知知4收收据据5付付款款1电电/信信汇汇申申请请书书、交交款款、付付费费票汇： 以银行以银行以银行以银行即期汇票即期汇票即期汇票即期汇票作为支付工具的一种汇付方作为支付工具的一种汇付方作为支付工具的一种汇付方作为支付工具的一种汇付方式，汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行式，汇出行应汇款人的申请，开

235、立以其代理行式，汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行式，汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行或者其他往来银行为付款人的银行即期汇票，或者其他往来银行为付款人的银行即期汇票，或者其他往来银行为付款人的银行即期汇票，或者其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称金额等，交给汇款人自行寄交列明收款人名称金额等，交给汇款人自行寄交列明收款人名称金额等，交给汇款人自行寄交列明收款人名称金额等，交给汇款人自行寄交收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。 票汇除使用银行汇票外，近年

236、来，使用其他票汇除使用银行汇票外，近年来，使用其他票汇除使用银行汇票外，近年来，使用其他票汇除使用银行汇票外，近年来，使用其他票据如本票、支票等日益增多。票据如本票、支票等日益增多。票据如本票、支票等日益增多。票据如本票、支票等日益增多。即期汇票制作要求：n n汇款人：汇款人：汇款人：汇款人：World Textile CompanyWorld Textile Company n n汇款行：汇款行：汇款行：汇款行： CitiCiti Bank,FSBBank,FSB n n汇入行：汇入行：汇入行：汇入行：Bank Of China , Bank Of China , HangzhouHangz

237、hou Branch Branch n n收款人：收款人：收款人：收款人：ZhejiangZhejiang Textile Export CO. Textile Export CO.，LTDLTDn n汇款金额：汇款金额：汇款金额：汇款金额：3200 3200 美元美元美元美元n n汇票编码：汇票编码：汇票编码：汇票编码：ABCABCn n汇票日期：汇票日期：汇票日期：汇票日期：20052005年年年年1111月月月月2424日日日日汇票业务程序图汇票业务程序图付款人付款人（买方）（买方）汇出行汇出行（出票人）（出票人）收款人收款人（卖方）（卖方）汇入行汇入行（付款人）（付款人）买卖合同规定以

238、票汇付款买卖合同规定以票汇付款1票票汇汇申申请请书书、交交款款、付付费费2银银行行即即期期汇汇票票3寄汇票通知书寄汇票通知书4寄交银行即期汇票寄交银行即期汇票5背背书书后后交交汇汇票票6付付款款7收回垫款或付讫借记通知收回垫款或付讫借记通知四、汇付特点四、汇付特点n n基于商业信用基于商业信用n n顺汇法（顺汇法（结算工具与资金流向一致结算工具与资金流向一致）案例：案例：出口合同规定的支付条款为装运月前出口合同规定的支付条款为装运月前15天电汇付天电汇付款，买方延至装运月中始从邮局寄来银行汇票一纸，款，买方延至装运月中始从邮局寄来银行汇票一纸，为保证按期交货，出口企业于收到该汇票次日即将货为保

239、证按期交货，出口企业于收到该汇票次日即将货物托运，同时委托银行代收票款（付款行在国外）。物托运，同时委托银行代收票款（付款行在国外）。一个月后，接银行通知，因该汇票系伪造，已被退票。一个月后，接银行通知，因该汇票系伪造，已被退票。此时，货已抵达目的港，并已被买方凭出口企业自行此时，货已抵达目的港，并已被买方凭出口企业自行寄去的单据提走。事后追偿，对方早已人去楼空。对寄去的单据提走。事后追偿，对方早已人去楼空。对此损失，我方的主要教训是？此损失，我方的主要教训是？主要教训：主要教训：对于在出口业务中采用票汇付款的交易，为保对于在出口业务中采用票汇付款的交易，为保证收汇安全，除确实可靠的银行汇票并

240、经我国银行证收汇安全，除确实可靠的银行汇票并经我国银行审查认可同意收受的以外，均应先将受到的票据交审查认可同意收受的以外，均应先将受到的票据交我当地银行，并委托其通过国外的代理行向付款行我当地银行，并委托其通过国外的代理行向付款行收取货款，在接到收妥通知后，方可对外发运货物，收取货款，在接到收妥通知后，方可对外发运货物，以防国外不法商人伪造票据、空头支票、出票行倒以防国外不法商人伪造票据、空头支票、出票行倒闭或其他原因收不到货款而蒙受损失。闭或其他原因收不到货款而蒙受损失。五、汇付的使用五、汇付的使用 采用汇付方式时一般货运单据都由出口商自行寄交进口采用汇付方式时一般货运单据都由出口商自行寄交

241、进口采用汇付方式时一般货运单据都由出口商自行寄交进口采用汇付方式时一般货运单据都由出口商自行寄交进口商，银行并不经手，又称单纯支付（商，银行并不经手，又称单纯支付（商，银行并不经手，又称单纯支付（商，银行并不经手，又称单纯支付（Clear Payment or Clear Payment or Simple PaymentSimple Payment） 在国际贸易中，汇付通常用于在国际贸易中，汇付通常用于在国际贸易中，汇付通常用于在国际贸易中，汇付通常用于 * * 商业信用极其可靠客户之间的商业信用极其可靠客户之间的商业信用极其可靠客户之间的商业信用极其可靠客户之间的 预付货款（预付货款（预付

242、货款（预付货款（Payment In AdvancePayment In Advance） 定货付款（定货付款（定货付款（定货付款（Cash With OrderCash With Order） 交货付款（交货付款（交货付款（交货付款（Cash On DeliveryCash On Delivery） 赊账交易（赊账交易（赊账交易（赊账交易（O/AO/A） * * 定金、货款尾数、拥金和费用等支付定金、货款尾数、拥金和费用等支付定金、货款尾数、拥金和费用等支付定金、货款尾数、拥金和费用等支付 ； * * 大宗货物分期付款和延期付款大宗货物分期付款和延期付款大宗货物分期付款和延期付款大宗货物分期

243、付款和延期付款 六、买卖合同中的汇付条款六、买卖合同中的汇付条款 在买卖合同中应当明确规定：在买卖合同中应当明确规定： 具体的汇付方式具体的汇付方式 付款期限付款期限 金额金额 汇付条款之一汇付条款之一n nThe Buyers shall pay the total value to the Sellers in advance by T/T (M/T or D/D) not later thann nThe Buyers shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T to reach the sellers not later

244、 than汇付条款之二汇付条款之二n n20% of the total contract value as advance payment 20% of the total contract value as advance payment shall be remitted by the Buyer to the Sheller shall be remitted by the Buyer to the Sheller through telegraphic transfer within one month after signing this telegraphic transfer

245、within one month after signing this contract.contract.n nPayment by T/T: payment to be effected by the Buyer Payment by T/T: payment to be effected by the Buyer shall not be later than days after receipt of the shall not be later than days after receipt of the documents listed in the contract.docume

246、nts listed in the contract. 汇票业务程序图汇票业务程序图付款人付款人（买方）（买方）汇出行汇出行（出票人）（出票人）收款人收款人（卖方）（卖方）汇入行汇入行（付款人）（付款人）买卖合同规定以票汇付款买卖合同规定以票汇付款1票票汇汇申申请请书书、交交款款、付付费费2银银行行即即期期汇汇票票3寄汇票通知书寄汇票通知书4寄交银行即期汇票寄交银行即期汇票5背背书书后后交交汇汇票票6付付款款7收回垫款或付讫借记通知收回垫款或付讫借记通知第三节：托第三节：托 收收 COLLECTION 一、托收的含义一、托收的含义 托收是出口人（债权人）于先行发货，托收是出口人（债权人）于先行

247、发货，开立以买方为付款人的汇票，开立以买方为付款人的汇票，或或 随附主要随附主要有关单据（如提单、保险单、发票等），有关单据（如提单、保险单、发票等），委托出口地银行通过进口地银行向进口人委托出口地银行通过进口地银行向进口人（债务人）收取货款的一种结算方式。（债务人）收取货款的一种结算方式。二、托收当事人二、托收当事人- -四个基本当事人四个基本当事人n n委托人（委托人（委托人（委托人（principalprincipal）：开出汇票委托银行向国外开出汇票委托银行向国外开出汇票委托银行向国外开出汇票委托银行向国外付款人收款的出票人，通常就是卖方。付款人收款的出票人，通常就是卖方。付款人收款的

248、出票人，通常就是卖方。付款人收款的出票人，通常就是卖方。n n托收行（托收行（托收行（托收行（remitting bankremitting bank）：即委托人的代理人，即委托人的代理人，即委托人的代理人，即委托人的代理人，是接受委托人的委托转托国外付款人付款代为收是接受委托人的委托转托国外付款人付款代为收是接受委托人的委托转托国外付款人付款代为收是接受委托人的委托转托国外付款人付款代为收款的银行，通常是出口地银行。款的银行，通常是出口地银行。款的银行，通常是出口地银行。款的银行，通常是出口地银行。n n代收行（代收行（代收行（代收行（collecting bankcollecting ba

249、nk）：即托收行的代理人，即托收行的代理人，即托收行的代理人，即托收行的代理人，是接受托收行的委托代向付款人收款的银行，通是接受托收行的委托代向付款人收款的银行，通是接受托收行的委托代向付款人收款的银行，通是接受托收行的委托代向付款人收款的银行，通常是进口地银行。常是进口地银行。常是进口地银行。常是进口地银行。n n付款人（付款人（付款人（付款人（drawee,payerdrawee,payer）：是汇票的受票人，通常是汇票的受票人，通常是汇票的受票人，通常是汇票的受票人，通常是买卖合同的买方。是买卖合同的买方。是买卖合同的买方。是买卖合同的买方。三、托收方式的种类三、托收方式的种类根据汇票是

250、否附有货运单据，分为：根据汇票是否附有货运单据，分为：n n光票托收光票托收（clean bill for collection）n n跟单托收跟单托收（documentary bill for collection） 光光 票票 托托 收收：金融单据不附带商业单据的托收，即仅把金融单金融单据不附带商业单据的托收，即仅把金融单据委托银行代为收款。据委托银行代为收款。一般仅用于货款尾数、小额货款、贸易从属费用一般仅用于货款尾数、小额货款、贸易从属费用和索赔款的收取。和索赔款的收取。跟跟 单单 托托 收收：金融单据附带商业单据或不用金融单据的商业单据金融单据附带商业单据或不用金融单据的商业单据的托

251、收。的托收。按照交付货运单据的条件不同，分为：按照交付货运单据的条件不同，分为： *付款交单付款交单（documents against payment, D/P）1即期付款交单即期付款交单（D/Patsight）2远期付款交单远期付款交单（D/Paftersight）*承兑交单承兑交单（ documents against acceptance,D/A） 即即 期期 付付 款款 交交 单单付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行合同规定付款交单方式合同规定付款交单方式1装装货货，填填写写托托收收申申请请书书，开开立立汇汇票票，跟跟单单交交付付2

252、寄交托收委托书、汇票、货运单据寄交托收委托书、汇票、货运单据3按按委委托托书书指指示示向向买买方方提提示示汇汇票票和和单单据据4审审单单无无误误后后付付款款5代代收收行行交交单单6办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥7交交款款付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行合同规定付款交单方式合同规定付款交单方式1装装货货，填填写写托托收收申申请请书书，开开立立汇汇票票，跟跟单单交交付付2寄交托收委托书、汇票、货运单据寄交托收委托书、汇票、货运单据3按按委委托托书书指指示示向向买买方方提提示示汇汇票票和和单单据据，进进口口人人承承兑兑汇汇票票4进

253、进口口人人到到期期付付款款5代代收收行行交交单单6办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥7交交款款远远 期期 付付 款款 交交 单单承兑交单（承兑交单（D/A）付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行合同规定承对交单方式合同规定承对交单方式1装装货货，写写托托收收申申请请书书，开开立立汇汇票票，跟跟单单交交付付2寄交托收委托书、汇票、货运单据寄交托收委托书、汇票、货运单据3按按委委托托书书指指示示向向买买方方提提示示汇汇票票和和单单据据，进进口口人人承承兑兑汇汇票票银银行行交交单单4付付款款5办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥6交

254、交款款四、托收统一规则四、托收统一规则 （Uniform Rules for Collection） 由国际商会制订，现行版本由国际商会制订，现行版本“URC522”于于1996年年1月月1日起正式实施，全文共日起正式实施，全文共26条，分条，分为总则、托收形式和结构、提示方式、义为总则、托收形式和结构、提示方式、义务和责任、付款、利息和手续费及其他费务和责任、付款、利息和手续费及其他费用、其他规定共用、其他规定共7个部分。个部分。 “UCR”是仅次于是仅次于“INCORTERMS”和和“UCP”的第三大国际惯例。的第三大国际惯例。五、托收的性质五、托收的性质n n逆汇法逆汇法（结算工具与资金

255、流向相反）（结算工具与资金流向相反）n n基于商业信用基于商业信用,托收行和代收行的责任仅限托收行和代收行的责任仅限于及时向付款人提示汇票于及时向付款人提示汇票,并在遭遇拒付时并在遭遇拒付时及时把详细情况通知委托人及时把详细情况通知委托人,他们对汇票的他们对汇票的付款人付款人(受票人受票人)拒绝付款或拒绝承兑不承拒绝付款或拒绝承兑不承担任何责任担任何责任.六、托收的利弊分析六、托收的利弊分析对卖方不利对卖方不利对卖方不利对卖方不利: :vv 先发货后付款先发货后付款先发货后付款先发货后付款, ,货物拘货物拘货物拘货物拘收，货款拘付时被动，收，货款拘付时被动，收，货款拘付时被动，收，货款拘付时被

256、动，收汇风险大收汇风险大收汇风险大收汇风险大(D/A(D/A大于大于大于大于D/P)D/P)vv支付托收费用支付托收费用支付托收费用支付托收费用; ;vv 无单放货风险无单放货风险无单放货风险无单放货风险( (特别是特别是特别是特别是FOBFOB条件下条件下条件下条件下). ).对买方有利对买方有利对买方有利对买方有利: :vv减少费用支出，免去减少费用支出，免去减少费用支出，免去减少费用支出，免去汇付费用汇付费用汇付费用汇付费用/ /免去开立信免去开立信免去开立信免去开立信用证的手续用证的手续用证的手续用证的手续, ,不必预付不必预付不必预付不必预付银行押金。银行押金。银行押金。银行押金。v

257、v利用承兑交单的融资利用承兑交单的融资利用承兑交单的融资利用承兑交单的融资便利，若采用远期付便利，若采用远期付便利，若采用远期付便利，若采用远期付款交单款交单款交单款交单, ,还可以享受进还可以享受进还可以享受进还可以享受进口押汇的资金融通口押汇的资金融通口押汇的资金融通口押汇的资金融通. .七、采用托收方式应注意问题七、采用托收方式应注意问题托收情况下托收情况下托收情况下托收情况下, ,银行只提供服务银行只提供服务银行只提供服务银行只提供服务, ,不提供信用不提供信用不提供信用不提供信用. .vv 调查和考虑进口商的资信情况及经营作风调查和考虑进口商的资信情况及经营作风调查和考虑进口商的资信

258、情况及经营作风调查和考虑进口商的资信情况及经营作风 , ,成交金额不能成交金额不能成交金额不能成交金额不能太大太大太大太大, ,一般只接受一般只接受一般只接受一般只接受D/P;D/P;vv代收行不能由进口人指定代收行不能由进口人指定代收行不能由进口人指定代收行不能由进口人指定; ;vv了解进口国家的贸易惯例、贸易管制和外汇条例，以免货了解进口国家的贸易惯例、贸易管制和外汇条例，以免货了解进口国家的贸易惯例、贸易管制和外汇条例，以免货了解进口国家的贸易惯例、贸易管制和外汇条例，以免货到目的地后我方陷入被动，影响我方安全迅速收汇。（如到目的地后我方陷入被动，影响我方安全迅速收汇。（如到目的地后我方

259、陷入被动，影响我方安全迅速收汇。（如到目的地后我方陷入被动，影响我方安全迅速收汇。（如D/P after sight- D/AD/P after sight- D/A）; ;vv 在托收方式下，应争取在托收方式下，应争取在托收方式下，应争取在托收方式下，应争取CIFCIF，CIPCIP价格条件成交，或装船价格条件成交，或装船价格条件成交，或装船价格条件成交，或装船前投保卖方利益险；前投保卖方利益险；前投保卖方利益险；前投保卖方利益险；vv 严格按合同规定装运货物和制定单据，以防进口人找借口严格按合同规定装运货物和制定单据，以防进口人找借口严格按合同规定装运货物和制定单据，以防进口人找借口严格按

260、合同规定装运货物和制定单据，以防进口人找借口拘付货款。拘付货款。拘付货款。拘付货款。八、合同中托收条款八、合同中托收条款1、即期付款交单托收条款、即期付款交单托收条款n nUpon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. 2、远期付款交单托收条款、远期付款交单托收条款n nThe Buyers shall duly

261、 accept the documentary draft by the Sellers at days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only.n nThe buyer shall pay against documentary draft drawn by Sellers at days after date of B/L. The shipping documents are

262、 to be delivered against payment only. 3、承兑交单托收条款、承兑交单托收条款n nThe Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance.我一外贸企业向日本一进口商为出售某商品发盘，我一外贸企业向日本一进

263、口商为出售某商品发盘，其中付款条件是即期付款交单（其中付款条件是即期付款交单（D/Patsight），），对方对方答复可以接受，但付款须按以下条件：答复可以接受，但付款须按以下条件：“付款交单见付款交单见票后票后90天天”（D/Pat90daysaftersight）并通过其指并通过其指定的定的A银行代收。按一般情况，货物从我国运至该国银行代收。按一般情况，货物从我国运至该国最长不超过最长不超过10天。试分析该商为何要提出此项条件？天。试分析该商为何要提出此项条件？案例一：案例一：2002年年3月，某地出口公司与中东地区月，某地出口公司与中东地区P公司（进口商）公司（进口商）签定了一批劳保手套

264、的出口合同，付款条件是签定了一批劳保手套的出口合同，付款条件是D/P45天。天。自自2002年年5月至同年月至同年10月不到半年时间，该出口公司先后月不到半年时间，该出口公司先后委托当地委托当地B银行（托收行）办理托收银行（托收行）办理托收10笔，托收委托书上笔，托收委托书上均指定代收行为中东均指定代收行为中东M银行（此为进口商所指定），付款银行（此为进口商所指定），付款人是人是P公司（进口商），金额总计公司（进口商），金额总计50万美元，托收行根据万美元，托收行根据委托人（出口公司）的指示，在托收面函中列明：委托人（出口公司）的指示，在托收面函中列明：“DELIVERDOCUMENTSAGA

265、INSTPAYMENT，DUEDATE/TENOR45DAYSSIGHT”（见票后见票后45天后付款交天后付款交单）单）案例二案例二（D/P after sight 诈骗案上）：诈骗案上）：但但N行收到我方单据后，竟陆续以承兑交单（行收到我方单据后，竟陆续以承兑交单（D/A45天）天）方式将单据放给进口商，而方式将单据放给进口商，而10张承兑汇票逾期多天尚未见张承兑汇票逾期多天尚未见支付。托收行几次去电催收，并质疑代收行为何擅放单据，支付。托收行几次去电催收，并质疑代收行为何擅放单据，代收行最初不予理睬，后来催紧了才回电辩解：代收行最初不予理睬，后来催紧了才回电辩解：“D/P远远期不合理，且当

266、地习惯认为期不合理，且当地习惯认为D/P远期和远期和D/A性质相同，故性质相同，故以以D/A方式放单方式放单”。籍此推卸放单责任，拒绝理性付款义。籍此推卸放单责任，拒绝理性付款义务。此后，出口公司又直接与进口商联系，摧其付款，但务。此后，出口公司又直接与进口商联系，摧其付款，但对方称：目前资金紧张，暂无力支付，要求延迟一段时间，对方称：目前资金紧张，暂无力支付，要求延迟一段时间，并签定了并签定了“还款计划书还款计划书”。案例二（案例二（D/P after sight 诈骗案中）：诈骗案中）：可是，一晃两个月过去了，付款还是毫无动静。于是，可是，一晃两个月过去了，付款还是毫无动静。于是，该公司不

267、得不派人亲自往中东与进口商交涉，但该公司不得不派人亲自往中东与进口商交涉，但P公司老公司老奸巨滑，一会儿说货物短装，要扣减奸巨滑，一会儿说货物短装，要扣减10万美元；另一会儿万美元；另一会儿有说货物质量有问题，需索赔有说货物质量有问题，需索赔20万美元，此外还要扣去万美元，此外还要扣去10万美元预付货款等等，基本上否定全部欠款。到后来，对万美元预付货款等等，基本上否定全部欠款。到后来，对方干脆避而不见，寻无踪迹，这方干脆避而不见，寻无踪迹，这50完美元货款也就泥牛入完美元货款也就泥牛入海，杳无消息。海，杳无消息。案例二案例二（D/P after sight 诈骗案下）：诈骗案下）：1995年年

268、10月，广西某外贸公司（卖方）与港商陈某月，广西某外贸公司（卖方）与港商陈某（买方）在广交会上签定了出口（买方）在广交会上签定了出口500箱工艺品，金额为箱工艺品，金额为25万港币的合同。但是交易会过后两个月，对方仍未开来信万港币的合同。但是交易会过后两个月，对方仍未开来信用证，而此时，我方已安排生产。后来，卖方去电询问对用证，而此时，我方已安排生产。后来，卖方去电询问对方原因，对方在获知我方已生产完毕后，一再解释目前资方原因，对方在获知我方已生产完毕后，一再解释目前资金短缺，生意难做，要求我方予以照顾，把信用证付款金短缺，生意难做，要求我方予以照顾，把信用证付款D/A90付款。我方公司考虑货

269、已备好，若卖给其他客户，付款。我方公司考虑货已备好，若卖给其他客户，一时找不到销路，会引起积压，故不得不迁就对方，经请一时找不到销路，会引起积压，故不得不迁就对方，经请示上级领导同意，改为示上级领导同意，改为D/A90付款。付款。案例三（案例三（D/A 诈骗案上）：诈骗案上）：于是，将货物安排运往香港，并提交有关单据委托当于是，将货物安排运往香港，并提交有关单据委托当地地C银行（托收行）通过香港银行（托收行）通过香港K银行（代收行）托收货款。银行（代收行）托收货款。货到香港后，陈某凭已承兑的单据，提取了货物，而货到香港后，陈某凭已承兑的单据，提取了货物，而90天天期限已过仍未见对方哪个付款。虽

270、然我方银行多次去电催期限已过仍未见对方哪个付款。虽然我方银行多次去电催收，但对方总是借故推托，一会儿说商品销路不好，卖不收，但对方总是借故推托，一会儿说商品销路不好，卖不出去；另一会儿又声称货物质量太差，被客户退货，资金出去；另一会儿又声称货物质量太差，被客户退货，资金周转困难，无法还款，如此一拖再拖，一直毫无结果。我周转困难，无法还款，如此一拖再拖，一直毫无结果。我方公司不仅失去货款，而且货款追收无望，有要承担银行方公司不仅失去货款，而且货款追收无望，有要承担银行费用开支，赔了夫人又折兵。费用开支，赔了夫人又折兵。案例三（案例三（D/A 诈骗案下）：诈骗案下）：即即 期期 付付 款款 交交

271、单单付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行合同规定付款交单方式合同规定付款交单方式1装装货货，填填写写托托收收申申请请书书，开开立立汇汇票票，跟跟单单交交付付2寄交托收委托书、汇票、货运单据寄交托收委托书、汇票、货运单据3按按委委托托书书指指示示向向买买方方提提示示汇汇票票和和单单据据4审审单单无无误误后后付付款款5代代收收行行交交单单6办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥7交交款款 第四节：信用证第四节：信用证 （Letter of Credit, L/C）一、信用证的含义一、信用证的含义 信信信信用用用用证证证证是是是是银银银银行行

272、行行以以以以自自自自身身身身的的的的信信信信誉誉誉誉向向向向卖卖卖卖方方方方提提提提供供供供付付付付款款款款保保保保证证证证的的的的一一一一种种种种凭凭凭凭证证证证。它它它它是是是是指指指指银银银银行行行行( (开开开开征征征征行行行行) )受受受受其其其其客客客客户户户户( (申申申申请请请请人人人人) )的的的的要要要要求求求求和和和和指指指指示示示示，或或或或以以以以自自自自身身身身名名名名义义义义，凭凭凭凭符符符符合合合合信用证条款规定的单据：信用证条款规定的单据：信用证条款规定的单据：信用证条款规定的单据： 1 1、向向向向第第第第三三三三者者者者( (受受受受益益益益人人人人) )

273、或或或或其其其其指指指指定定定定人人人人进进进进行行行行付付付付款款款款，或或或或承兑并支付受益人开立的汇票，或承兑并支付受益人开立的汇票，或承兑并支付受益人开立的汇票，或承兑并支付受益人开立的汇票，或 2 2、授授授授权权权权另另另另一一一一银银银银行行行行进进进进行行行行该该该该项项项项付付付付款款款款，或或或或承承承承兑兑兑兑并并并并支支支支付付付付该汇票，或该汇票，或该汇票，或该汇票，或 3 3、授权另一银行议付、授权另一银行议付、授权另一银行议付、授权另一银行议付的有条件地承诺付款的书面凭证的有条件地承诺付款的书面凭证的有条件地承诺付款的书面凭证的有条件地承诺付款的书面凭证二、信用证

274、当事人二、信用证当事人n n开证申请人开证申请人开证申请人开证申请人(Applicant)(Applicant) 又又又又称称称称开开开开证证证证人人人人(Opener)(Opener)，开开开开证证证证申申申申请请请请人人人人是是是是向向向向银银银银行行行行申申申申请请请请开开开开立立立立信信信信用用用用证证证证的的的的人人人人，即即即即进进进进口口口口人人人人。少少少少数数数数信信信信用用用用证证证证由由由由银行主动开立，则不涉及开证申请人。银行主动开立，则不涉及开证申请人。银行主动开立，则不涉及开证申请人。银行主动开立，则不涉及开证申请人。n n开证银行开证银行开证银行开证银行(Issu

275、ing Bank(Issuing Bank；Opening Bank)Opening Bank) 开开开开证证证证银银银银行行行行是是是是指指指指接接接接受受受受开开开开证证证证申申申申请请请请人人人人的的的的申申申申请请请请或或或或自自自自己己己己主主主主动动动动开开开开立立立立信信信信用用用用证证证证并并并并承承承承担担担担付付付付款款款款责责责责任任任任的的的的银银银银行行行行。一一一一般般般般是是是是进口人所在地的银行。进口人所在地的银行。进口人所在地的银行。进口人所在地的银行。n n受益人受益人受益人受益人(Beneficiary)(Beneficiary) 受受受受益益益益人人人人

276、是是是是指指指指信信信信用用用用证证证证中中中中指指指指定定定定的的的的有有有有权权权权使使使使用用用用该该该该证证证证的的的的人人人人。一般为出口人。一般为出口人。一般为出口人。一般为出口人。 n n通通通通知知知知行行行行(Advising (Advising Bank; Bank; Notifying Notifying Bank)Bank)：通通通通知知知知行行行行是是是是指指指指受受受受开开开开征征征征行行行行的的的的委委委委托托托托，将将将将信信信信用用用用证证证证转转转转交交交交给给给给出出出出口口口口人人人人的的的的银银银银行行行行。其其其其主主主主要要要要任任任任务务务务是是

277、是是通通通通知知知知并并并并鉴鉴鉴鉴别别别别信信信信用用用用证证证证的的的的真真真真实实实实性性性性。通知行一般在出口人所在地的银行。通知行一般在出口人所在地的银行。通知行一般在出口人所在地的银行。通知行一般在出口人所在地的银行。n n议议议议付付付付行行行行(Negotiating (Negotiating Bank)Bank)：议议议议付付付付行行行行是是是是指指指指愿愿愿愿意意意意买买买买人人人人受受受受益益益益人人人人按按按按信信信信用用用用证证证证规规规规定定定定开开开开立立立立的的的的跟跟跟跟单单单单汇汇汇汇票票票票的的的的银银银银行行行行。议议议议付付付付行行行行可可可可以以以以

278、由由由由信信信信用用用用证证证证指指指指定定定定，也也也也可可可可以以以以是是是是非非非非指指指指定定定定的的的的银银银银行。我国出口业务中，通知行作为议付行的较多。行。我国出口业务中，通知行作为议付行的较多。行。我国出口业务中，通知行作为议付行的较多。行。我国出口业务中，通知行作为议付行的较多。 n n付付付付款款款款行行行行（paying paying bank; bank; draweedrawee bankbank）：付付付付款款款款行行行行是是是是信信信信用用用用证证证证上上上上指指指指定定定定的的的的支支支支付付付付货货货货款款款款的的的的银银银银行行行行。多多多多数数数数情情情情

279、况况况况下下下下就就就就是是是是开开开开证证证证行行行行，也也也也可可可可以以以以是是是是开开开开证证证证行行行行指指指指定定定定的的的的另另另另一一一一家家家家银银银银行行行行。具具具具体体体体的的的的付付付付款款款款行行行行一一一一般般般般由由由由信信信信用用用用证证证证规规规规定定定定，信信信信用用用用证证证证未未未未作作作作明明明明确规定的，开证行就是付款行。确规定的，开证行就是付款行。确规定的，开证行就是付款行。确规定的，开证行就是付款行。n n偿偿偿偿付付付付行行行行（reimbursing reimbursing bankbank）: : 信信信信用用用用证证证证清清清清算算算算

280、银银银银行行行行（clearing clearing hankhank）, ,是是是是开开开开证证证证行行行行的的的的偿偿偿偿付付付付代代代代理理理理人人人人，有有有有其其其其存存存存款款款款帐帐帐帐户户户户。对对对对代代代代付付付付行行行行或或或或议议议议付付付付行行行行的的的的索索索索偿偿偿偿予予予予以以以以支支支支付付付付，不不不不承承承承担担担担审审审审核核核核单单单单证证证证的的的的义义义义务务务务，发发发发现现现现单单单单证证证证不不不不符符符符，可可可可以以以以追追追追回付款。回付款。回付款。回付款。n n保保保保兑兑兑兑行行行行（confirming confirming ba

281、nkbank）: :应应应应开开开开证证证证行行行行请请请请求求求求在在在在信信信信用用用用证证证证上上上上加加加加具具具具保保保保兑兑兑兑的的的的银银银银行行行行，通通通通常常常常由由由由通通通通知知知知行行行行兼兼兼兼任任任任，承承承承担必须付款或议付的责任。担必须付款或议付的责任。担必须付款或议付的责任。担必须付款或议付的责任。三、信用证方式的一般收付程序三、信用证方式的一般收付程序( (不可撤消跟单议付信用证收付程序图不可撤消跟单议付信用证收付程序图) )开证申请人开证申请人（进口人）（进口人）开证行开证行付款行付款行通知行通知行议付行议付行受益人受益人（出口人）（出口人）订立以信用证

282、支付条件的合同订立以信用证支付条件的合同1.填填开开证证申申请请书书，交交押押金金2.开立信用证开立信用证4.审证有误审证有误,要求修改信用证要求修改信用证5.提提交交修修改改申申请请书书6.修改通知书修改通知书8.索偿索偿(单据、汇票和索偿证明单据、汇票和索偿证明)与偿付（或拒付）与偿付（或拒付）9.提提示示,付付款款赎赎单单3通通知知并并转转交交信信用用证证,要要求求审审证证8确确认认改改证证后后发发货货,缮缮制制单单据据,开开立立汇汇票票,办办理理议议付付,银银行行背背批批。四、信用证的内容四、信用证的内容 1 1、 对信用证本身的说明，包括：对信用证本身的说明，包括：对信用证本身的说明

283、，包括：对信用证本身的说明，包括：vv信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行等名称和地址，有的信用证还指定议付行、付款行、偿付等名称和地址，有的信用证还指定议付行、付款行、偿付等名称和地址，有的信用证还指定议付行、付款行、偿付等名称和地址，有的信用证还指定议付行、付款行、偿付行、保兑行等。行、保兑行等。行、保兑行等。行、保兑行等。vv信用证种类性质和编号：是即期付款、延期付款、承兑，信用证种类性质和编号：是即期付款、延期付款、承兑，信

284、用证种类性质和编号：是即期付款、延期付款、承兑，信用证种类性质和编号：是即期付款、延期付款、承兑，还是议付信用证，以及可否撤销、可否转让、是否经另一还是议付信用证，以及可否撤销、可否转让、是否经另一还是议付信用证，以及可否撤销、可否转让、是否经另一还是议付信用证，以及可否撤销、可否转让、是否经另一银行保兑等。银行保兑等。银行保兑等。银行保兑等。vv信用证编号信用证编号信用证编号信用证编号vv信用证金额：规定信用证应支付的最高金额及支付货币。信用证金额：规定信用证应支付的最高金额及支付货币。信用证金额：规定信用证应支付的最高金额及支付货币。信用证金额：规定信用证应支付的最高金额及支付货币。vv信

285、用证的开证日期、到期日和到期地点、交单期限。信用证的开证日期、到期日和到期地点、交单期限。信用证的开证日期、到期日和到期地点、交单期限。信用证的开证日期、到期日和到期地点、交单期限。 2 2、货物条款：货物条款：货物条款：货物条款：包括货物的名称、规格、数量、包装、包括货物的名称、规格、数量、包装、包括货物的名称、规格、数量、包装、包括货物的名称、规格、数量、包装、价格等。价格等。价格等。价格等。3 3、装运和保险条款：装运和保险条款：装运和保险条款：装运和保险条款：如装运港或启运地、卸货港或如装运港或启运地、卸货港或如装运港或启运地、卸货港或如装运港或启运地、卸货港或目的地、装运期限、可否分

286、批装运、可否转运等，目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运等，目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运等，目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运等，CIFCIF可可可可CIPCIP条件下的投保金额和险别等。条件下的投保金额和险别等。条件下的投保金额和险别等。条件下的投保金额和险别等。4 4、单据条款：单据条款：单据条款：单据条款： （通常要求提交）通常要求提交）通常要求提交）通常要求提交） 货物单据（商业发票、装箱单、重量单、产地证、检货物单据（商业发票、装箱单、重量单、产地证、检货物单据（商业发票、装箱单、重量单、产地证、检货物单据（商业发票、装箱单、重量单、产地证、检 验证书等）；运输

287、单据（海运提单、联合运输提单、验证书等）；运输单据（海运提单、联合运输提单、验证书等）；运输单据（海运提单、联合运输提单、验证书等）；运输单据（海运提单、联合运输提单、 简式运输单据等）；保险单据（保险单）简式运输单据等）；保险单据（保险单）简式运输单据等）；保险单据（保险单）简式运输单据等）；保险单据（保险单） 5 5、汇票条款：、汇票条款：、汇票条款：、汇票条款：包括汇票的种类、出票人、受票人、付包括汇票的种类、出票人、受票人、付包括汇票的种类、出票人、受票人、付包括汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出票日期等。款期限、出票条款及出票日期等。款期限、出票条款及出票日期等。款期

288、限、出票条款及出票日期等。6 6、特殊条款：、特殊条款：、特殊条款：、特殊条款：视具体交易的需要各异。如要求通知行视具体交易的需要各异。如要求通知行视具体交易的需要各异。如要求通知行视具体交易的需要各异。如要求通知行加保兑，限制由某银行议付加保兑，限制由某银行议付加保兑，限制由某银行议付加保兑，限制由某银行议付, ,限装某船或不许装某船限装某船或不许装某船限装某船或不许装某船限装某船或不许装某船, ,不准在某港停靠或不准采取某条航线不准在某港停靠或不准采取某条航线不准在某港停靠或不准采取某条航线不准在某港停靠或不准采取某条航线, ,俟具备某条件后俟具备某条件后俟具备某条件后俟具备某条件后信用证

289、方始生效。信用证方始生效。信用证方始生效。信用证方始生效。7 7、 开证行责任条款开证行责任条款开证行责任条款开证行责任条款, ,开证签字和密押等。开证签字和密押等。开证签字和密押等。开证签字和密押等。五、信用证的特点五、信用证的特点 1、信用证是一种银行信用，开证负首要付款信用证是一种银行信用，开证负首要付款责任（责任（primary liabilities for payment）.2、信用证是独立契约，独立于买卖合同，信用证是独立契约，独立于买卖合同，是自足文件（是自足文件（self-sufficient instrument）.3、信用证是纯单据的业务，遵守单单相符，信用证是纯单据的业

290、务，遵守单单相符，单证相符的单证相符的“严格符合严格符合”原则。原则。 1、开证银行负第一付款责任、开证银行负第一付款责任 信用证支付方式是一种银行信用，由信用证支付方式是一种银行信用，由开证行以自己信用作付款保证。开证行开证行以自己信用作付款保证。开证行处于首要付款人的地位。处于首要付款人的地位。 只要出口人提交的单据符合信用证条只要出口人提交的单据符合信用证条款，开证银行必须要负责付款。款，开证银行必须要负责付款。 “UCP500”第第2条明确规定：信用证条明确规定：信用证是一项约定，按此约定，凭规定的单据是一项约定，按此约定，凭规定的单据在符合信用证条款的情况下，开证银行在符合信用证条款

291、的情况下，开证银行自己或授权另一银行向受益人或其指定自己或授权另一银行向受益人或其指定人进行付款，或授权另一银行议付。因人进行付款，或授权另一银行议付。因而，信用证开证银行的付款责任不仅是而，信用证开证银行的付款责任不仅是首要的而且是绝对的，即使进口人事后首要的而且是绝对的，即使进口人事后失去偿付能力，只要出口人提交的单据失去偿付能力，只要出口人提交的单据符合信用证条款，开证银行也要负责付符合信用证条款，开证银行也要负责付款。款。 2、信用证是一项自足文件、信用证是一项自足文件 信用证是依据贸易合同开出的，但它信用证是依据贸易合同开出的，但它一经开出就成为独立于合同以外的自足一经开出就成为独立

292、于合同以外的自足文件，即使信用证援引该合同的条款或文件，即使信用证援引该合同的条款或内容，银行也与该合同无关而不受其约内容，银行也与该合同无关而不受其约束。束。信用证信用证不受申请人提出的因其与开不受申请人提出的因其与开证行之间或受益人之间的关系产生的索证行之间或受益人之间的关系产生的索赔或抗辩的约束。赔或抗辩的约束。 “UCP500”第第3条中明确规定：条中明确规定：“信信用证按其性质与凭以开立信用证的销售用证按其性质与凭以开立信用证的销售合同或其他合同，均属不同的业务。即合同或其他合同，均属不同的业务。即使信用证中授引这些合同，银行也与之使信用证中授引这些合同，银行也与之毫无关系并不受其约

293、束。毫无关系并不受其约束。”该条款还进该条款还进一步指出；一步指出；“银行的付款、承兑并支付银行的付款、承兑并支付汇票或议付及汇票或议付及/或履行信用证下任何其他或履行信用证下任何其他义务的保证，不受申请人提出的因其与义务的保证，不受申请人提出的因其与开证行之间或受益人之间的关系产生的开证行之间或受益人之间的关系产生的索赔或抗辩的约束。索赔或抗辩的约束。”3、信用证业务是纯单据业务、信用证业务是纯单据业务 信用证业务所处理的是一种纯粹的单据业信用证业务所处理的是一种纯粹的单据业信用证业务所处理的是一种纯粹的单据业信用证业务所处理的是一种纯粹的单据业务。务。务。务。在信用证业务中，只要受益人提交

294、的在信用证业务中，只要受益人提交的在信用证业务中，只要受益人提交的在信用证业务中，只要受益人提交的单据单据单据单据表面上符合信用证的规定和要求，表面上符合信用证的规定和要求，表面上符合信用证的规定和要求，表面上符合信用证的规定和要求，开证行就应开证行就应开证行就应开证行就应承担付款责任，进口商也应接受单据并向开证承担付款责任，进口商也应接受单据并向开证承担付款责任，进口商也应接受单据并向开证承担付款责任，进口商也应接受单据并向开证行付款赎单。行付款赎单。行付款赎单。行付款赎单。 如果进口人发现货物不符合买卖合同规定，如果进口人发现货物不符合买卖合同规定，如果进口人发现货物不符合买卖合同规定，如

295、果进口人发现货物不符合买卖合同规定，可凭单据向有关责任方提出损害赔偿要求，而可凭单据向有关责任方提出损害赔偿要求，而可凭单据向有关责任方提出损害赔偿要求，而可凭单据向有关责任方提出损害赔偿要求，而与银行无关。与银行无关。与银行无关。与银行无关。 “UCP500”第第4条明确规定：条明确规定：“在信在信用证为务中，有关各方所处理的是单据用证为务中，有关各方所处理的是单据而不是与单据有关的货物、服务及而不是与单据有关的货物、服务及/或其或其他履约行为。他履约行为。”六、信用证支付的利弊分析六、信用证支付的利弊分析 一、采用信用证支付对有关各方均有好处：一、采用信用证支付对有关各方均有好处：一、采用

296、信用证支付对有关各方均有好处：一、采用信用证支付对有关各方均有好处：vv对对对对于于于于卖卖卖卖方方方方：中中中中要要要要提提提提交交交交符符符符合合合合信信信信用用用用证证证证规规规规定定定定的的的的单单单单据据据据，就就就就可以得到货款，还可以打包贷款。可以得到货款，还可以打包贷款。可以得到货款，还可以打包贷款。可以得到货款，还可以打包贷款。vv对对对对于于于于买买买买方方方方：只只只只要要要要申申申申请请请请开开开开证证证证，交交交交少少少少量量量量押押押押金金金金，货货货货款款款款可可可可在在在在单单单单据据据据到到到到达达达达后后后后支支支支付付付付，减减减减少少少少资资资资金金金金

297、占占占占用用用用。还还还还可可可可凭凭凭凭信信信信托托托托收据借单。收据借单。收据借单。收据借单。vv对对对对于于于于银银银银行行行行：贷贷贷贷也也也也信信信信用用用用，掌掌掌掌握握握握物物物物权权权权单单单单据据据据，收收收收到到到到一一一一定定定定手手手手续续续续费费费费和和和和利利利利息息息息（议议议议付付付付行行行行），利利利利用用用用开开开开证证证证申申申申请请请请人人人人交交交交付付付付的押金进行资金周转，带动其他业务。的押金进行资金周转，带动其他业务。的押金进行资金周转，带动其他业务。的押金进行资金周转，带动其他业务。 二、信用证支付存在的问题：二、信用证支付存在的问题：vv延迟

298、开证；延迟开证；vv软条款约束；软条款约束；vv假单据欺诈；假单据欺诈；vv手续烦琐，费用高；手续烦琐，费用高；vv技术性强。技术性强。 货款支付案例一货款支付案例一 某出口公司收到日本某一家银行开来的不可某出口公司收到日本某一家银行开来的不可某出口公司收到日本某一家银行开来的不可某出口公司收到日本某一家银行开来的不可撤消信用证。证中规定：撤消信用证。证中规定：撤消信用证。证中规定：撤消信用证。证中规定：“Credit amount Credit amount USD50000,according to Invoice Value:75% to be USD50000,according to

299、 Invoice Value:75% to be paid at sightpaid at sight， the remaining 25%to be paid at 60 the remaining 25%to be paid at 60 days after shipment arrival.”days after shipment arrival.”卖方在信用证有效期卖方在信用证有效期卖方在信用证有效期卖方在信用证有效期内通过议付行向开证行提交了单据，单证相符。内通过议付行向开证行提交了单据，单证相符。内通过议付行向开证行提交了单据，单证相符。内通过议付行向开证行提交了单据，单证相符。开

300、证行即付开证行即付开证行即付开证行即付75%75%的货款，但货到的货款，但货到的货款，但货到的货款，但货到6060天后，开证行天后，开证行天后，开证行天后，开证行以开证人声称货物品质欠佳为由，拒付其余的以开证人声称货物品质欠佳为由，拒付其余的以开证人声称货物品质欠佳为由，拒付其余的以开证人声称货物品质欠佳为由，拒付其余的25%25%货款，请分析开证行行为。货款，请分析开证行行为。货款，请分析开证行行为。货款，请分析开证行行为。 货款支付案例二货款支付案例二 我某公司向中东某国出口素色绒我某公司向中东某国出口素色绒100000码，以不可撤销信用证支付。合同码，以不可撤销信用证支付。合同签字后，对

301、方来证上的品名误将签字后，对方来证上的品名误将“素色绒素色绒”写成写成“拷花绒拷花绒”，我也口公司为了使单，我也口公司为了使单证相符亦将错就错，所有单据的品名均按证相符亦将错就错，所有单据的品名均按“拷花绒拷花绒”制作。银行予以顺利结汇，开制作。银行予以顺利结汇，开证行也因单证相符偿付货款。但货到目的证行也因单证相符偿付货款。但货到目的港，却遭受重大损失。港，却遭受重大损失。 货款付案例三货款付案例三 我国某公司向美国也口一批货物，合同规定我国某公司向美国也口一批货物，合同规定我国某公司向美国也口一批货物，合同规定我国某公司向美国也口一批货物，合同规定某年某年某年某年8 8月份装船，凭不可撤销

302、即期信用证支付，月份装船，凭不可撤销即期信用证支付，月份装船，凭不可撤销即期信用证支付，月份装船，凭不可撤销即期信用证支付，后国外来证将装船期改为不得晚于后国外来证将装船期改为不得晚于后国外来证将装船期改为不得晚于后国外来证将装船期改为不得晚于8 8月月月月1515日，但日，但日，但日，但8 8月月月月1515日前已无船去美。我立即要求外商将船期延日前已无船去美。我立即要求外商将船期延日前已无船去美。我立即要求外商将船期延日前已无船去美。我立即要求外商将船期延至至至至9 9月月月月1515日前装运。随后外商来电称：同意船期日前装运。随后外商来电称：同意船期日前装运。随后外商来电称：同意船期日前

303、装运。随后外商来电称：同意船期展延，有效期也顺延一个月。我方于展延，有效期也顺延一个月。我方于展延，有效期也顺延一个月。我方于展延，有效期也顺延一个月。我方于9 9月月月月1515日装日装日装日装船完毕，船完毕，船完毕，船完毕，1515日持全套单据向银行办理议付，但银日持全套单据向银行办理议付，但银日持全套单据向银行办理议付，但银日持全套单据向银行办理议付，但银行拒绝收单，认为在装船期上单证为符。但货已行拒绝收单，认为在装船期上单证为符。但货已行拒绝收单，认为在装船期上单证为符。但货已行拒绝收单，认为在装船期上单证为符。但货已发出，只得以托收方式收款。发出，只得以托收方式收款。发出，只得以托收

304、方式收款。发出，只得以托收方式收款。 货款支付案例四货款支付案例四 某某某某年年年年我我我我出出出出口口口口公公公公司司司司向向向向科科科科威威威威特特特特某某某某中中中中间间间间商商商商出出出出口口口口货货货货物物物物一一一一批批批批，按按按按CFRC5CFRC5价价价价格格格格条条条条件件件件成成成成交交交交，货货货货值值值值为为为为USD52 USD52 500500。国国国国外外外外开开开开来来来来信信信信用用用用证证证证总总总总金金金金额额额额为为为为USD USD 49 49 875875，并并并并注注注注明明明明“ “议议议议付付付付时时时时扣扣扣扣5 5系系系系给给给给某某某某

305、商商商商号号号号( (中中中中间间间间商商商商) )的的的的佣佣佣佣额额额额” ”(When (When negotiating negotiating 5 5commission commission to to be be deducted deducted from from amount amount negotiated negotiated and and returned returned toto) )。我我我我出出出出口口口口公公公公司司司司忽忽忽忽视视视视了了了了核核核核对对对对来来来来证证证证金金金金额额额额，在在在在缮缮缮缮制制制制发发发发票票票票和和和和汇汇汇汇票票票

306、票时时时时均均均均按按按按照照照照合合合合同同同同金金金金额额额额52 52 500500美美美美元元元元，议议议议付付付付时时时时中中中中行行行行扣扣扣扣除除除除5 5，按按按按49 49 875875美美美美元元元元借借借借记记记记开开开开证证证证行行行行北北北北京京京京账账账账户户户户。开开开开证证证证行行行行接接接接单单单单后后后后来来来来电电电电拒拒拒拒付付付付，理理理理由由由由是是是是发发发发票票票票金金金金额额额额超超超超过过过过来来来来证证证证金金金金额额额额。经经经经多多多多次次次次与与与与开开开开证证证证行行行行及及及及中中中中间间间间商商商商交交交交涉涉涉涉均均均均无无无

307、无效效效效，只只只只好好好好在在在在信信信信用用用用证证证证有有有有效效效效期期期期内内内内另另另另赶赶赶赶制制制制新新新新发发发发票票票票和和和和汇汇汇汇票票票票，将将将将金金金金额额额额改改改改为为为为49 49 875875美美美美元元元元，在在在在此此此此金金金金额额额额基基基基础础础础再再再再扣扣扣扣去去去去5 5佣佣佣佣金，白白损失了金，白白损失了金，白白损失了金，白白损失了2 493.752 493.75美元。美元。美元。美元。案情分析案情分析 按上例所述，来证金额为按上例所述，来证金额为按上例所述，来证金额为按上例所述，来证金额为49 87549 875美元，议付时扣美元，议付

308、时扣美元，议付时扣美元，议付时扣5 5作为佣金。我方审证时缺乏业务经验，未能发现信用作为佣金。我方审证时缺乏业务经验，未能发现信用作为佣金。我方审证时缺乏业务经验，未能发现信用作为佣金。我方审证时缺乏业务经验，未能发现信用证所列金额与合同不符。按照合同，总金额应为证所列金额与合同不符。按照合同，总金额应为证所列金额与合同不符。按照合同，总金额应为证所列金额与合同不符。按照合同，总金额应为52 50052 500美元，而不是美元，而不是美元，而不是美元，而不是49 87549 875美元。业务人员对于信用证上美元。业务人员对于信用证上美元。业务人员对于信用证上美元。业务人员对于信用证上“议议议议

309、付时扣付时扣付时扣付时扣5 5”错误理解为：信用证上金额是合同总错误理解为：信用证上金额是合同总错误理解为：信用证上金额是合同总错误理解为：信用证上金额是合同总金额金额金额金额52 50052 500美元扣美元扣美元扣美元扣5 5佣金后的净额佣金后的净额佣金后的净额佣金后的净额49 87549 875美元。于是在美元。于是在美元。于是在美元。于是在缮制发票、汇票时均按合同规定办理。开证行发现单证缮制发票、汇票时均按合同规定办理。开证行发现单证缮制发票、汇票时均按合同规定办理。开证行发现单证缮制发票、汇票时均按合同规定办理。开证行发现单证不符予以拒付。这是由于我方人员缺乏业务经验，加之不符予以拒

310、付。这是由于我方人员缺乏业务经验，加之不符予以拒付。这是由于我方人员缺乏业务经验，加之不符予以拒付。这是由于我方人员缺乏业务经验，加之复核把关不严，以致中了国外商人设下的圈套，多付了复核把关不严，以致中了国外商人设下的圈套，多付了复核把关不严，以致中了国外商人设下的圈套，多付了复核把关不严，以致中了国外商人设下的圈套，多付了5 5的佣金，价值的佣金，价值的佣金，价值的佣金，价值2 4932 4937575美元。美元。美元。美元。 六、信用证的种类六、信用证的种类 1、根据信用证项下所使用的汇票是否附有货、根据信用证项下所使用的汇票是否附有货运单据，运单据， 分为：分为：（1）跟单信用证）跟单信

311、用证(DocumentaryLC) 它是指开证行凭跟单汇票或仅凭单据履行付款义务它是指开证行凭跟单汇票或仅凭单据履行付款义务它是指开证行凭跟单汇票或仅凭单据履行付款义务它是指开证行凭跟单汇票或仅凭单据履行付款义务 的信用证。的信用证。的信用证。的信用证。 （2）光票信用证）光票信用证(CleanLC) 它是指开证行凭不随附单据的汇票它是指开证行凭不随附单据的汇票它是指开证行凭不随附单据的汇票它是指开证行凭不随附单据的汇票( ( ( (即光票即光票即光票即光票) ) ) )付款的付款的付款的付款的 信用证。信用证。信用证。信用证。2、根据开征行所承担责任不同，分为：、根据开征行所承担责任不同，分

312、为：（1）不可撤销信用证）不可撤销信用证(IrrevocableL/C) 它是指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及它是指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及它是指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及它是指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销。只有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销。只有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销。只有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销。只要受益人提交了符合信用证条款的单据，开证行就必要受益人提交了符合信用证条款的单据，开证行就必要受益人提交了符合信用证条款的单据，开证行就必要受益人提交了符合信

313、用证条款的单据，开证行就必须履行付款义务。须履行付款义务。须履行付款义务。须履行付款义务。 （2）可撤销信用证）可撤销信用证 (RevocableLC) 它是指开证行开出信用证后，不必征得受益人或有关它是指开证行开出信用证后，不必征得受益人或有关它是指开证行开出信用证后，不必征得受益人或有关它是指开证行开出信用证后，不必征得受益人或有关当事人的同意，有权随时撤销或修改的信用证。当事人的同意，有权随时撤销或修改的信用证。当事人的同意，有权随时撤销或修改的信用证。当事人的同意，有权随时撤销或修改的信用证。 注注注注: :信用证没有注明信用证没有注明信用证没有注明信用证没有注明, ,则为不可撤销信用

314、证则为不可撤销信用证则为不可撤销信用证则为不可撤销信用证3 3、根据有没有另一家银行加具保兑，分为：、根据有没有另一家银行加具保兑，分为：、根据有没有另一家银行加具保兑，分为：、根据有没有另一家银行加具保兑，分为： （1 1 1 1）保兑信用证）保兑信用证）保兑信用证）保兑信用证(ConfirmedL(ConfirmedLC)C) 它它它它是是是是指指指指开开开开证证证证行行行行开开开开出出出出的的的的信信信信用用用用证证证证由由由由另另另另一一一一家家家家银银银银行行行行对对对对开开开开证证证证行行行行的的的的付款承诺再次进行保证的信用证。付款承诺再次进行保证的信用证。付款承诺再次进行保证的

315、信用证。付款承诺再次进行保证的信用证。 对信用证加具保兑的银行，叫保兑行。对信用证加具保兑的银行，叫保兑行。对信用证加具保兑的银行，叫保兑行。对信用证加具保兑的银行，叫保兑行。 开开开开证证证证行行行行与与与与保保保保兑兑兑兑行行行行承承承承担担担担的的的的保保保保证证证证付付付付款款款款责责责责任任任任一一一一样样样样，即即即即两两两两者者者者均均均均承担第一性付款责任。承担第一性付款责任。承担第一性付款责任。承担第一性付款责任。 （2 2 2 2）不保兑信用证）不保兑信用证）不保兑信用证）不保兑信用证(UnconfirmedL(UnconfirmedLC)C)它是指开证行开出的信用证没有经

316、另一家银行加以保兑。它是指开证行开出的信用证没有经另一家银行加以保兑。它是指开证行开出的信用证没有经另一家银行加以保兑。它是指开证行开出的信用证没有经另一家银行加以保兑。4、按根据开征行所承担责任不同，分为：、按根据开征行所承担责任不同，分为：（1）即期付款信用证）即期付款信用证（2）延延期期付付款款信信用用证证/迟迟期期付付款款信信用用证证/ /无无承兑远期信用证承兑远期信用证（3）承兑信用证）承兑信用证（4）议付信用证）议付信用证指规定受益人开立即期汇票随附单据，或不需要汇票仅凭单据向指定银行提示，请求付款的信用证。指仅凭受益人提交的单据，经审核单证相符确定银行承担延期付款责任起，延长一段

317、时间及至付款到期日付款的信用证。这种信用征的受益人不开具汇票，因此也无需开证行承兑汇票。指付款行在收到符合信用证规定的远期汇票和单据时，先在汇票上履行承兑手续，俟汇票到期日再行付款的信用证。 指开证行在信用证中，邀请其他银行买入汇票及或单据的信用证。即允许受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证。 议付信用证按是否限定议付银行，又可分为公开议付信用证和限制议付信用证两种。前者是指任何银行均可办理议付；后者则是指仅由被指定的一家银行办理议付。 议付与付款的主要区别之一是：议付银行在议付后如因单据与信用证条款不符等原因而不能向开证行收回款项时，还可向受益人追索；而付款银行，(以及开证银行、保

318、兑银行)一经付款，即再无权向受款人追索 5、根据付款时间的不同，信用证可分为：根据付款时间的不同，信用证可分为：（1 1）即期信用证）即期信用证 它是指信用证内规定只要受益人提交了符合信用证条款的它是指信用证内规定只要受益人提交了符合信用证条款的它是指信用证内规定只要受益人提交了符合信用证条款的它是指信用证内规定只要受益人提交了符合信用证条款的跟单汇票或单据，开证行或付款行立即履行付款义务的信跟单汇票或单据，开证行或付款行立即履行付款义务的信跟单汇票或单据，开证行或付款行立即履行付款义务的信跟单汇票或单据，开证行或付款行立即履行付款义务的信用证。用证。用证。用证。 包括：即期付款信用证和即期议

319、付信用证。包括：即期付款信用证和即期议付信用证。包括：即期付款信用证和即期议付信用证。包括：即期付款信用证和即期议付信用证。 （2 2）远期信用证）远期信用证 它它它它是是是是指指指指开开开开证证证证行行行行或或或或付付付付款款款款行行行行在在在在信信信信用用用用证证证证中中中中保保保保证证证证，在在在在收收收收到到到到符符符符合合合合信信信信用用用用证的单据时，在规定的期限内付款的信用证。证的单据时，在规定的期限内付款的信用证。证的单据时，在规定的期限内付款的信用证。证的单据时，在规定的期限内付款的信用证。 包括包括包括包括: : : :延期付款信用证、承兑信用证和远期议付信用证。延期付款信

320、用证、承兑信用证和远期议付信用证。延期付款信用证、承兑信用证和远期议付信用证。延期付款信用证、承兑信用证和远期议付信用证。真远期信用证，卖方远期信用证真远期信用证，卖方远期信用证真远期信用证，卖方远期信用证真远期信用证，卖方远期信用证假远期信用证，买方远期信用证假远期信用证，买方远期信用证假远期信用证，买方远期信用证假远期信用证，买方远期信用证即期信用证中有时还加列电汇索偿条款即期信用证中有时还加列电汇索偿条款(TTReimbursementClause)。它是指开证行允许议它是指开证行允许议付行或寄单行用电报通知开证行或付款行，说付行或寄单行用电报通知开证行或付款行，说明各种单据与信用证条款

321、完全相符，开证行或明各种单据与信用证条款完全相符，开证行或付款行有义务立即用电汇方式将款项拨交给议付款行有义务立即用电汇方式将款项拨交给议付行。付行。6、根据受益人是否有权转让给其他人使根据受益人是否有权转让给其他人使用，分为：用，分为： (1)(1)可转让信用证可转让信用证 受益人受益人受益人受益人( ( ( (第一受益人第一受益人第一受益人第一受益人) ) ) )有权将信用证的全部或部分金额有权将信用证的全部或部分金额有权将信用证的全部或部分金额有权将信用证的全部或部分金额转让给第三者转让给第三者转让给第三者转让给第三者( ( ( (第二受益人第二受益人第二受益人第二受益人) ) ) )使

322、用的信用证。使用的信用证。使用的信用证。使用的信用证。 (2)(2)不可转让信用证不可转让信用证 受益人受益人受益人受益人( ( ( (第一受益人第一受益人第一受益人第一受益人) ) ) )无权将信用证转让给其他人使用无权将信用证转让给其他人使用无权将信用证转让给其他人使用无权将信用证转让给其他人使用的信用证。的信用证。的信用证。的信用证。 七、国际商会七、国际商会跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 19301930年国际商会于拟订了一套年国际商会于拟订了一套年国际商会于拟订了一套年国际商会于拟订了一套商业跟单信用商业跟单信用商业跟单信用商业跟单信用证统一惯例证统一惯例证统一惯例证统一惯例,

323、 , 并于并于并于并于19331933年正式公布，期间作过年正式公布，期间作过年正式公布，期间作过年正式公布，期间作过6 6次次次次修改修改修改修改.1974.1974年改称为称为年改称为称为年改称为称为年改称为称为跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 (Uniform Customs and Practice for Documentary (Uniform Customs and Practice for Documentary CreditsCredits，简称，简称，简称，简称UCP ) UCP ) 目前使用目前使用目前使用目前使用19931993年

324、修订的年修订的年修订的年修订的19941994年年年年1 1月月月月1 1日生效的日生效的日生效的日生效的 UCP UCP 500500(国际商会第国际商会第500号出版物号出版物) 。“UCP500”结构UCP500UCP500共有七大部分计共有七大部分计共有七大部分计共有七大部分计4949条：条：条：条：n n总则和定义总则和定义总则和定义总则和定义n n信用证的格式和通知信用证的格式和通知信用证的格式和通知信用证的格式和通知n n义务与责任义务与责任义务与责任义务与责任n n单据单据单据单据n n其他条款其他条款其他条款其他条款n n可转让信用证可转让信用证可转让信用证可转让信用证n n

325、款项让渡款项让渡款项让渡款项让渡 八、合同中信用证条款内容八、合同中信用证条款内容在国际货物买卖中应对信用证条款作以明确的规定：在国际货物买卖中应对信用证条款作以明确的规定：在国际货物买卖中应对信用证条款作以明确的规定：在国际货物买卖中应对信用证条款作以明确的规定：n n开证时间开证时间开证时间开证时间n n开证银行开证银行开证银行开证银行n n受益人受益人受益人受益人n n信用证类别信用证类别信用证类别信用证类别n n信用证金额信用证金额信用证金额信用证金额n n信用证有效期和到期地点信用证有效期和到期地点信用证有效期和到期地点信用证有效期和到期地点 例：即期信用证例：即期信用证 The B

326、uyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellersdays before the month of shipment，valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.第五节第五节:各种支付方式各种支付方式 的结合应用的结合应用第六节:各种支付方式的结合应用n n信用证与汇付相结合信用证与汇付相结合n n托收与

327、信用证相结合托收与信用证相结合 n n汇付、托收与信用证三者相结合汇付、托收与信用证三者相结合 一、信用证与汇付相结合一、信用证与汇付相结合 它它是是指指部部分分货货款款用用信信用用证证方方式式支支付付，部部分分货货款款用用汇汇付付方方式式结结算算。这这种种支支付付方方式式一一般般用用在在成成交交数数量量大大，交交货货数数量量机机动动幅幅度度也也比比较较大大的的商商品品上上。其其主主要要部部分分用用信信用用证证方方式式支支付付，超超过过信信用用证证部部分分采采用用汇汇付付方方式式支支付付。有有些些交交易易的的预预付付款款用用汇汇付付方方式式支支付付，其余部分采用信用证支付。其余部分采用信用证支

328、付。二、托收与信用证相结合二、托收与信用证相结合 这这种种支支付付方方式式是是指指部部分分货货款款用用托托收收方方式式支支付付，部部分分货货款款用用信信用用证证方方式式支支付付。一一般般做做法法是是来来证证规规定定，出出口口人人出出立立两两张张汇汇票票，信信用用证证部部分分凭凭光光票票付付款款，全全套套货货运运单单据据附附在在托托收收部部分分汇汇票票项项下下收收取取。但但信信用用证证内内必必须须注注明明“在在发发票票金金额额全全部部付付清清后后方方可可交交单单的条款。的条款。三、汇付、托收与信用证三者相结合三、汇付、托收与信用证三者相结合 1分期付款分期付款(Progression Payme

329、nt) 分分分分期期期期付付付付款款款款是是是是买买买买卖卖卖卖双双双双方方方方在在在在合合合合同同同同中中中中规规规规定定定定，在在在在产产产产品品品品投投投投产产产产前前前前，买买买买方方方方可可可可采采采采用用用用汇汇汇汇付付付付方方方方式式式式预预预预付付付付部部部部分分分分定定定定金金金金，其其其其余余余余货货货货款款款款根根根根据据据据商商商商品品品品制制制制造造造造进进进进度度度度或或或或交交交交货货货货进进进进度度度度，买买买买方方方方开开开开立立立立不不不不可可可可撤撤撤撤销销销销的的的的信信信信用用用用证证证证，即即即即期期期期付付付付款款款款。全全全全部部部部货货货货款款

330、款款在在在在货货货货物物物物交交交交付付付付完完完完毕毕毕毕时时时时付付付付清清清清或或或或基基基基本本本本付付付付清清清清，货货货货物物物物所所所所有有有有权权权权则则则则在在在在付付付付清清清清最最最最后后后后一一一一笔笔笔笔货货货货款款款款时时时时转转转转移移移移。分分分分期期期期付付付付款款款款实实实实际际际际上上上上是是是是一一一一种种种种即即即即期期期期交交交交易易易易。按按按按分分分分期期期期付付付付款款款款成成成成交交交交，买买买买方方方方在在在在预预预预付付付付定定定定金金金金时时时时，通通通通常常常常要要要要求求求求卖卖卖卖方方方方通通通通过过过过银银银银行行行行出出出出具

331、具具具保保保保函函函函或或或或备备备备用信用证，以确保买方预付金的安全。用信用证，以确保买方预付金的安全。用信用证，以确保买方预付金的安全。用信用证，以确保买方预付金的安全。 2延期付款延期付款(Defered Payment) 延延延延期期期期付付付付款款款款是是是是买买买买卖卖卖卖双双双双方方方方在在在在合合合合同同同同中中中中规规规规定定定定，买买买买方方方方在在在在预预预预付付付付一一一一部部部部分分分分定定定定金金金金后后后后，其其其其余余余余大大大大部部部部分分分分货货货货款款款款在在在在卖卖卖卖方方方方交交交交货货货货后后后后相相相相当当当当长长长长时时时时间间间间内内内内分分分

332、分期期期期摊摊摊摊还还还还。延延延延期期期期付付付付款款款款的的的的那那那那部部部部分分分分货货货货款款款款可可可可采采采采用用用用远远远远期期期期信信信信用用用用证证证证方方方方式式式式支支支支付付付付。所所所所以以以以延延延延期期期期付付付付款款款款实实实实际际际际上上上上是是是是卖卖卖卖方方方方向向向向买买买买方方方方提提提提供供供供的的的的商商商商业业业业信信信信贷贷贷贷，它它它它带带带带有有有有赊赊赊赊销销销销赊赊赊赊购购购购的的的的性性性性质质质质，因因因因此此此此买买买买方方方方应应应应承承承承担担担担延延延延期期期期付付付付款款款款的利息。的利息。的利息。的利息。第六章第六章:

333、争议的预防与处理争议的预防与处理 n n第一节：商品的出入境检验检疫第一节：商品的出入境检验检疫n n第二节：索第二节：索赔赔 n n第三节：不可抗力第三节：不可抗力n n第四节：仲第四节：仲裁裁 第一节：商品的出入境检验检疫 一、商品检验的意义和内容一、商品检验的意义和内容 （一）商品检验的意义（一）商品检验的意义 国际货物买卖中的商品检验是指商品检验国际货物买卖中的商品检验是指商品检验机构对商品的品质、数量（重量）、包装、安机构对商品的品质、数量（重量）、包装、安全性能、卫生指标、残损情况、货物装运技术全性能、卫生指标、残损情况、货物装运技术条件等进行检验和鉴定，从而确定货物的品质、条件等

334、进行检验和鉴定，从而确定货物的品质、数量（重量）和包装等是否与合同条款相一致，数量（重量）和包装等是否与合同条款相一致，是否符合交易双方国家有关法律和法规的规定。是否符合交易双方国家有关法律和法规的规定。第一节：商品的出入境检验检疫 一、商品检验的意义和内容一、商品检验的意义和内容 （二）商品检验的内容（二）商品检验的内容 在进出口商品检验中比较常见的有品质在进出口商品检验中比较常见的有品质检验、数量（重量）检验、包装检验、卫检验、数量（重量）检验、包装检验、卫生检验和残损检验。除此之外，还包括船生检验和残损检验。除此之外，还包括船舱检验、监视装载、签封样品、签发产地舱检验、监视装载、签封样品

335、、签发产地证书和价值证书、委托检验等内容。证书和价值证书、委托检验等内容。二、检验机构在国际贸易中，从事商品检验的机构大致有三种：在国际贸易中，从事商品检验的机构大致有三种：在国际贸易中，从事商品检验的机构大致有三种：在国际贸易中，从事商品检验的机构大致有三种：官方机构。官方机构。官方机构。官方机构。 这这这这一一一一类类类类机机机机构构构构由由由由政政政政府府府府出出出出资资资资设设设设立立立立，依依依依据据据据国国国国家家家家有有有有关关关关法法法法律律律律、法法法法规规规规对对对对进进进进出出出出口口口口商商商商品品品品进进进进行行行行强强强强制制制制性性性性检检检检验验验验、检检检检疫

336、疫疫疫和和和和监监监监督督督督管理。管理。管理。管理。非官方机构。非官方机构。非官方机构。非官方机构。 这这这这类类类类机机机机构构构构由由由由私私私私人人人人开开开开设设设设，具具具具有有有有专专专专业业业业检检检检验验验验、鉴鉴鉴鉴定定定定技技技技术术术术能能能能力力力力，并并并并被被被被当当当当地地地地法法法法律律律律所所所所认认认认可可可可，如如如如私私私私人人人人或或或或同同同同业业业业公公公公会会会会、协会开办的公证行、检验公司等。协会开办的公证行、检验公司等。协会开办的公证行、检验公司等。协会开办的公证行、检验公司等。生生生生产产产产厂厂厂厂商商商商制制制制造造造造厂厂厂厂商商商

337、商或或或或使使使使用用用用单单单单位位位位进进进进行行行行检检检检验验验验的的的的化化化化验验验验室或检验室。室或检验室。室或检验室。室或检验室。二、检验机构我国从事商检工作的官方机构是：我国从事商检工作的官方机构是：我国从事商检工作的官方机构是：我国从事商检工作的官方机构是：n n中中中中华华华华人人人人民民民民共共共共和和和和国国国国国国国国家家家家质质质质量量量量鉴鉴鉴鉴督督督督检检检检验验验验检检检检疫疫疫疫总总总总局局局局及该局在各地设立的分支机构。及该局在各地设立的分支机构。及该局在各地设立的分支机构。及该局在各地设立的分支机构。 General General Administr

338、ation Administration of of Quantity Quantity SupervisionSupervision，Inspection Inspection and and Quarantine Quarantine of of the the Peoples Peoples Republic of ChinaRepublic of Chinan n职责：职责：职责：职责： 1 1法定检验检疫法定检验检疫法定检验检疫法定检验检疫 2 2办理鉴定业务办理鉴定业务办理鉴定业务办理鉴定业务 3 3监督管理监督管理监督管理监督管理三、出入境检验检疫程序 n n(一一)报验报验n

339、n(二二)抽样抽样 n n(三三)检验检验 n n(四四)签发证书签发证书 四、买方的检验权 对货物进行检验是买方的一项基本权利。对货物进行检验是买方的一项基本权利。如发现货物不符合同规定，而且确属卖方责任如发现货物不符合同规定，而且确属卖方责任者，买方有权采取要求卖方予以损害赔偿等补者，买方有权采取要求卖方予以损害赔偿等补救措施，直至拒收货物。救措施，直至拒收货物。 但是，必须指出，买方对货物的检验权并但是，必须指出，买方对货物的检验权并不是表示对货物接受的前提条件，买方对收到不是表示对货物接受的前提条件，买方对收到的货物可以进行检验，也可以不进行检验，的货物可以进行检验，也可以不进行检验，

340、假假如买方没有利用合理的机会对货物进行检验，如买方没有利用合理的机会对货物进行检验，就是放弃了检验权，就是放弃了检验权，他也就丧失了拒收货物的他也就丧失了拒收货物的权利。权利。 五、检验时间和地点 在出口国检验在出口国检验工厂检验工厂检验装船前或装船时检验装船前或装船时检验在进口国检验在进口国检验卸货时检验卸货时检验买方营业处所或最后用户所在地检验买方营业处所或最后用户所在地检验在出口国检验、在进口国复验在出口国检验、在进口国复验六、合同中的检验条款 It is mutually agreed that the General Administration of It is mutually

341、agreed that the General Administration of Quantity SupervisionQuantity Supervision，Inspection and Quarantine of the Inspection and Quarantine of the Peoples Republic of China at the port of shipment shall be Peoples Republic of China at the port of shipment shall be part of the documents to be prese

342、nted for negotiation under part of the documents to be presented for negotiation under the relevant Lthe relevant LC CThe Buyers shall have the right to The Buyers shall have the right to reinspectreinspect the quality and the quality and quantity(weightquantity(weight) of the cargo. The ) of the ca

343、rgo. The reinspectionreinspection fee shall be borne by the Buyers fee shall be borne by the BuyersShould the Should the quality andquality andor or quantity(weight)bequantity(weight)be found not in conformity found not in conformity with that of the contractwith that of the contract，the Buyers are

344、entitled to lodge the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a recognized surveyor approved by survey reports issued by a recognized surveyor approved by the Sellersthe Sellers。

345、The claimThe claim，if anyif any，shall be lodged within 45 shall be lodged within 45 days after arrival of the cargo at the port of destinationdays after arrival of the cargo at the port of destination 一、争议一、争议 n n引起争议的原因有：引起争议的原因有：引起争议的原因有：引起争议的原因有：1 1、买方违约；、买方违约；、买方违约；、买方违约；2 2、卖方违约；、卖方违约；、卖方违约；、卖方

346、违约；3 3、合同条款不明确；、合同条款不明确；、合同条款不明确；、合同条款不明确；4 4、各国法律和惯例解释不同、各国法律和惯例解释不同、各国法律和惯例解释不同、各国法律和惯例解释不同n n解决争议的方法：解决争议的方法：解决争议的方法：解决争议的方法：1 1、双方当事人友好协商；双方当事人友好协商；双方当事人友好协商；双方当事人友好协商；2 2、通过第三者调节；、通过第三者调节；、通过第三者调节；、通过第三者调节；3 3、提交仲裁机构；、提交仲裁机构；、提交仲裁机构；、提交仲裁机构； 4 4、司法诉讼、司法诉讼、司法诉讼、司法诉讼二、违约责任二、违约责任 n n 英国：英国：英国：英国：英

347、国货物买卖法英国货物买卖法英国货物买卖法英国货物买卖法： 违反要件违反要件违反要件违反要件：解除合同并要求损害赔偿。解除合同并要求损害赔偿。解除合同并要求损害赔偿。解除合同并要求损害赔偿。违反担保：损害赔偿违反担保：损害赔偿违反担保：损害赔偿违反担保：损害赔偿n n 美国美国美国美国“重大违约重大违约重大违约重大违约” ” ：解除合同并要求损害赔偿。：解除合同并要求损害赔偿。：解除合同并要求损害赔偿。：解除合同并要求损害赔偿。 “ “轻微违约轻微违约轻微违约轻微违约” ”：损害赔偿损害赔偿损害赔偿损害赔偿n n联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国

348、国际货物销售合同公约 根本违反合同根本违反合同根本违反合同根本违反合同 ：解除合同并要求损害赔偿。：解除合同并要求损害赔偿。：解除合同并要求损害赔偿。：解除合同并要求损害赔偿。 未达到根本违反合同未达到根本违反合同未达到根本违反合同未达到根本违反合同 ：损害赔偿：损害赔偿：损害赔偿：损害赔偿 我国我国我国我国合同法合同法合同法合同法规定：规定：规定：规定： 当当当当事事事事人人人人一一一一方方方方迟迟迟迟延延延延履履履履行行行行合合合合同同同同义义义义务务务务或或或或者者者者有有有有其其其其他他他他违违违违约约约约行行行行为为为为致致致致使使使使不不不不能能能能实实实实现现现现合合合合同同同同

349、目目目目的的的的，对对对对方方方方当当当当事事事事人人人人可可可可以以以以解解解解除除除除合合合合同同同同；当当当当事事事事人人人人一一一一方方方方迟迟迟迟延延延延履履履履行行行行主主主主要要要要债债债债务务务务，经经经经催催催催告告告告后后后后在在在在合合合合同同同同期期期期间间间间内内内内仍仍仍仍未未未未履履履履行行行行的的的的，对对对对方方方方当当当当事事事事人人人人可可可可以以以以解解解解除除除除合同。合同。合同。合同。 合同法合同法合同法合同法又规定：又规定：又规定：又规定： 合合合合同同同同解解解解除除除除后后后后，尚尚尚尚未未未未履履履履行行行行的的的的，终终终终止止止止履履履履

350、行行行行；已已已已经经经经履履履履行行行行的的的的，根根根根据据据据履履履履行行行行情情情情况况况况和和和和合合合合同同同同性性性性质质质质，当当当当事事事事人人人人可可可可以以以以要要要要求求求求恢恢恢恢复复复复原原原原状状状状、采采采采取取取取其其其其他他他他补补补补救救救救措措措措施施施施，并并并并有有有有权权权权要要要要求求求求赔赔赔赔偿偿偿偿损失。损失。损失。损失。三、索赔和理赔三、索赔和理赔 争议争议争议争议 索赔索赔索赔索赔 理赔理赔理赔理赔 索赔，一般都有三种情况：索赔，一般都有三种情况：索赔，一般都有三种情况：索赔，一般都有三种情况：n n贸贸贸贸易易易易索索索索赔赔赔赔：向

351、向向向合合合合同同同同违违违违约约约约方方方方索索索索赔赔赔赔( (多多多多数数数数是是是是买买买买方方方方向向向向卖卖卖卖方方方方提提提提出出出出) )。如如如如不不不不交交交交货货货货或或或或延延延延期期期期交交交交货货货货，或或或或所所所所交交交交货货货货物物物物的的的的品品品品质质质质、规规规规格格格格、数数数数量量量量、包包包包装装装装等等等等与与与与合合合合同同同同( (或或或或信信信信用用用用证证证证) )不不不不符符符符，或或或或提提提提供供供供的的的的单单单单据据据据不不不不符符符符要要要要求求求求等等等等，应应应应向向向向卖卖卖卖方方方方索赔；索赔；索赔；索赔；n n运运运

352、运输输输输索索索索赔赔赔赔：向向向向运运运运输输输输方方方方索索索索赔赔赔赔。如如如如数数数数量量量量少少少少于于于于提提提提单单单单载载载载明明明明的的的的数数数数量量量量，收收收收货人持有清洁提单而货物发生残损短缺，应向承运人索赔；货人持有清洁提单而货物发生残损短缺，应向承运人索赔；货人持有清洁提单而货物发生残损短缺，应向承运人索赔；货人持有清洁提单而货物发生残损短缺，应向承运人索赔；n n保保保保险险险险索索索索赔赔赔赔：向向向向保保保保险险险险公公公公司司司司索索索索赔赔赔赔等等等等。在在在在承承承承保保保保范范范范围围围围内内内内的的的的货货货货物物物物损损损损失失失失，船船船船公公

353、公公司司司司( (或或或或承承承承运运运运人人人人) )不不不不予予予予赔赔赔赔偿偿偿偿的的的的损损损损失失失失或或或或赔赔赔赔偿偿偿偿不不不不足足足足以以以以补补补补偿偿偿偿货货货货物物物物的的的的损损损损失而又属承保范围以内的，应向保险公司索赔。失而又属承保范围以内的，应向保险公司索赔。失而又属承保范围以内的，应向保险公司索赔。失而又属承保范围以内的，应向保险公司索赔。 我我我我国国国国的的的的对对对对外外外外索索索索赔赔赔赔，属属属属于于于于船船船船方方方方责责责责任任任任的的的的，由由由由有有有有关关关关运运运运输输输输公公公公司司司司代代代代办办办办，属属属属于于于于卖卖卖卖方方方方

354、责责责责任任任任和和和和保保保保险险险险公公公公司司司司责责责责任任任任的的的的，由由由由各各各各进进进进出出出出口口口口公司自行办理。公司自行办理。公司自行办理。公司自行办理。案例： 我我我我国国国国A A A A公公公公司司司司以以以以CIFCIFCIFCIF汉汉汉汉堡堡堡堡出出出出口口口口食食食食品品品品1000100010001000箱箱箱箱，即即即即期期期期信信信信用用用用证证证证付付付付款款款款。货货货货物物物物装装装装运运运运后后后后，A A A A公公公公司司司司凭凭凭凭已已已已装装装装船船船船清清清清洁洁洁洁提提提提单单单单和和和和已已已已投投投投保保保保一一一一切切切切险险

355、险险及及及及战战战战争争争争险险险险的的的的保保保保险险险险单单单单，向向向向银银银银行行行行收收收收妥妥妥妥货货货货款款款款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：货到目的港后经进口人复验发现下列情况：货到目的港后经进口人复验发现下列情况：货到目的港后经进口人复验发现下列情况： (a)(a)(a)(a)该该该该批批批批货货货货物物物物共共共共有有有有10101010个个个个批批批批号号号号，抽抽抽抽查查查查20202020箱箱箱箱，发发发发现现现现其其其其中中中中2 2 2 2个批号涉及个批号涉及个批号涉及个批号涉及200200200200箱食品细菌含量超过进口国标准；箱食品细菌含量超过进口

356、国标准；箱食品细菌含量超过进口国标准；箱食品细菌含量超过进口国标准； (b)(b)(b)(b)收货人只实收收货人只实收收货人只实收收货人只实收995995995995箱，短少箱，短少箱，短少箱，短少5 5 5 5箱；箱；箱；箱； (c)(c)(c)(c)有有有有10101010箱箱箱箱货货货货物物物物外外外外表表表表状状状状况况况况良良良良好好好好，但但但但箱箱箱箱内内内内货货货货物物物物共共共共短短短短少少少少60606060千克。千克。千克。千克。 试试试试分分分分析析析析上上上上述述述述情情情情况况况况，进进进进口口口口人人人人应应应应分分分分别别别别向向向向谁谁谁谁索索索索赔赔赔赔?

357、? ? ?并并并并简简简简述述述述理理理理由。由。由。由。 四、合同中的索赔条款四、合同中的索赔条款 n n(一一)异议和索赔条款异议和索赔条款 n n(二二)罚金条款罚金条款 ( (一一) )异议和索赔条款异议和索赔条款 n n1索赔依据索赔依据 n n2索赔期限索赔期限 n n3解决索赔的办法解决索赔的办法 例句：例句：n n买买买买方方方方对对对对货货货货物物物物的的的的任任任任何何何何异异异异议议议议必必必必须须须须于于于于装装装装运运运运货货货货物物物物的的的的船船船船只只只只到到到到达达达达提提提提单单单单指指指指定定定定目目目目的的的的港港港港天天天天内内内内提提提提出出出出，并

358、并并并须须须须提提提提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。n nAnyAny claimclaimbybythetheBuyerBuyerregardingregardingthethegoodsgoodsshallshallbebefiledfiledwithinwithindaysdaysafterafterthethearrivalarrivalofofthethegoodsgoodsatatthetheportportofofdestinationdestinations

359、pecifiedspecifiedinin thethe relativerelative B B LL andand supportedsupported byby a asurveysurveyreportreportissuedissuedbybya asurveyorsurveyorapprovedapprovedbytheSeller.bytheSeller. ( (二二) )罚金条款罚金条款 当当一一方方当当事事人人未未履履行行合合同同义义务务时时，应应向向对对方方支支付付一一定定数数额额的的违违约约金金，以以补补偿偿对对方方的的损失。此种罚金又称违约金。损失。此种罚金又称违约金。

360、该该条条款款适适用用于于卖卖方方延延期期交交货货或或买买方方延延期期付付款款、接接货货等等情情况况。通通常常预预先先在在合合同同中中规规定定罚罚金金的的百百分分率率，一一般般用用于于连连续续分分批批交交货货的的大大宗商品合同。宗商品合同。例句：例句：n n若若若若卖卖卖卖方方方方不不不不能能能能如如如如期期期期交交交交货货货货，在在在在卖卖卖卖方方方方同同同同意意意意由由由由付付付付款款款款行行行行从从从从议议议议付付付付货货货货款款款款中中中中扣扣扣扣除除除除罚罚罚罚金金金金的的的的条条条条件件件件下下下下，买买买买方方方方可可可可同同同同意意意意延延延延期期期期交交交交货货货货。但但但但卖

361、卖卖卖方方方方须须须须向向向向买买买买方方方方支支支支付付付付不不不不超超超超过过过过延延延延期期期期交交交交货货货货部部部部分分分分金金金金额额额额的的的的5 5的的的的罚罚罚罚金金金金。罚罚罚罚金金金金按按按按照照照照每每每每7 7天天天天收收收收取取取取延延延延期期期期交交交交货货货货部部部部分分分分金金金金额额额额的的的的0.50.5，不不不不足足足足7 7天天天天按按按按7 7天天天天计计计计算算算算。如如如如卖卖卖卖方方方方未未未未按按按按合合合合同同同同规规规规定定定定的的的的装装装装运运运运期期期期交交交交货货货货，延延延延期期期期1010周周周周后后后后，买买买买方方方方有有

362、有有权权权权撤撤撤撤销销销销合合合合同同同同，并并并并要要要要求求求求卖卖卖卖方方方方支支支支付付付付上上上上述述述述延延延延期期期期交交交交货货货货罚罚罚罚金。金。金。金。n nShouldShouldthetheSellersSellersfailfailtotodeliverdeliveronontimetime，thetheBuyersBuyersshallshallagreeagreetotopostponepostponethethedeliverydeliveryononthetheconditionconditionthatthatthetheSellersSellersagr

363、eeagreetotopaypaya apenaltypenalty whichwhich shallshall bebe deducteddeducted byby thethe payingpaying bankbank fromfrom thethepaymentpaymentunderundernegotiationnegotiationButButthetheSellersSellersshallshallPayPaytotothetheBuyersBuyersallallamountamountofofpenaltypenaltynotnotexceedingexceeding5

364、5ofofthethetotaltotalvaluevalueofofthethegoodsgoodsinvolvedinvolvedininthethelatelatedelivery.delivery. TheThepenaltypenaltyisischargedchargedatat0.50.5ofofthethevaluevalueofofthethegoodsgoodswhosewhosedeliverydeliveryhashasbeenbeendelayeddelayedforforeveryeverysevensevendaysdays，oddodddaysdayslessl

365、essthanthansevensevendaysdaysshouldshouldbebecountedcountedasassevensevendaysdaysInIncasecasethethesellerssellersfailfailtotomakemakedeliverydeliverytentenweeksweekslaterlaterthanthanthethetimetimeofofshipmentshipmentstipulatedstipulatedininthethecontractcontract，thetheBuyersBuyersshallshallhavehave

366、thetherightright toto cancelcancel thethe contractcontract andand thethe SellersSellers stillstill paypay thethe aforesaidaforesaidpenaltytotheBuyerspenaltytotheBuyers。五、索赔和理赔应注意的问题 索赔时应注意：索赔时应注意：索赔时应注意：索赔时应注意：n n(1)(1)须提供充分的索赔证据，其中包括检疫机须提供充分的索赔证据，其中包括检疫机须提供充分的索赔证据，其中包括检疫机须提供充分的索赔证据，其中包括检疫机构出具的检验证书。

367、构出具的检验证书。构出具的检验证书。构出具的检验证书。n n(2)(2)正确确定索赔金额，如合同预先有约定，正确确定索赔金额，如合同预先有约定，正确确定索赔金额，如合同预先有约定，正确确定索赔金额，如合同预先有约定，应按约定的金额索赔；如未预先约定，应按应按约定的金额索赔；如未预先约定，应按应按约定的金额索赔；如未预先约定，应按应按约定的金额索赔；如未预先约定，应按实际损失确定索赔金额。实际损失确定索赔金额。实际损失确定索赔金额。实际损失确定索赔金额。n n(3)(3)须在索赔期内提出索赔。如估计检验工作须在索赔期内提出索赔。如估计检验工作须在索赔期内提出索赔。如估计检验工作须在索赔期内提出索

368、赔。如估计检验工作不能在规定期限内完成，则应及时向卖方提不能在规定期限内完成，则应及时向卖方提不能在规定期限内完成，则应及时向卖方提不能在规定期限内完成，则应及时向卖方提出延长索赔期，并取得对方同意，以免使买出延长索赔期，并取得对方同意，以免使买出延长索赔期，并取得对方同意，以免使买出延长索赔期，并取得对方同意，以免使买方丧失索赔权。方丧失索赔权。方丧失索赔权。方丧失索赔权。 五、索赔和理赔应注意的问题在理赔工作中应注意下列问题：在理赔工作中应注意下列问题：在理赔工作中应注意下列问题：在理赔工作中应注意下列问题：n n(1)(1)认认认认真真真真审审审审查查查查对对对对方方方方提提提提出出出出

369、的的的的索索索索赔赔赔赔要要要要求求求求，其其其其理理理理由由由由是是是是否否否否充充充充分分分分，出出出出证证证证机机机机构构构构是是是是否否否否合合合合法法法法，证证证证据据据据与与与与索索索索赔赔赔赔要要要要求求求求是是是是否一致，是否在索赔期内提出等。否一致，是否在索赔期内提出等。否一致，是否在索赔期内提出等。否一致，是否在索赔期内提出等。n n(2)(2)判判判判断断断断是是是是否否否否属属属属于于于于我我我我方方方方的的的的索索索索赔赔赔赔范范范范围围围围。如如如如属属属属船船船船公公公公司司司司或或或或保保保保险险险险公公公公司司司司的的的的责责责责任任任任范范范范围围围围，应应

370、应应转转转转请请请请有有有有关关关关方方方方面面面面处处处处理理理理。如如如如确确确确属属属属我我我我方方方方责责责责任任任任，在在在在合合合合理理理理确确确确定定定定对对对对方方方方损损损损失失失失后后后后，应应应应实实实实事事事事求求求求是是是是地地地地予予予予以以以以赔赔赔赔偿偿偿偿。不不不不该该该该赔赔赔赔偿偿偿偿的的的的应应应应根根根根据据据据事事事事实实实实向向向向对对对对方方方方说说说说明明明明理理理理由由由由。如如如如对对对对方方方方强强强强词词词词夺夺夺夺理理理理，提提提提出出出出不不不不合合合合理理理理要要要要求求求求，则则则则可可可可给给给给予予予予强强强强有有有有力力力

371、力的的的的驳驳驳驳斥斥斥斥，必必必必要要要要时时时时进进进进行行行行揭露。揭露。揭露。揭露。第三节第三节 不可抗力不可抗力 一、不可抗力的含义和范围一、不可抗力的含义和范围 （一）不可抗力的含义（一）不可抗力的含义 不可抗力（不可抗力（不可抗力（不可抗力（Force Force MajeureMajeure）又称人力不可抗）又称人力不可抗）又称人力不可抗）又称人力不可抗拒，它是指在买卖合同签订以后，不是由于订拒，它是指在买卖合同签订以后，不是由于订拒，它是指在买卖合同签订以后，不是由于订拒，它是指在买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于约者任何一方当事人的过失或疏

372、忽，而是由于约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见和预防，又无法避免和发生了当事人不能预见和预防，又无法避免和发生了当事人不能预见和预防，又无法避免和发生了当事人不能预见和预防，又无法避免和克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延期履行合同。不

373、可抗力是一项合同的责任或延期履行合同。不可抗力是一项合同的责任或延期履行合同。不可抗力是一项合同的责任或延期履行合同。不可抗力是一项免责条款。免责条款。免责条款。免责条款。 构成不可抗力事件的条件应具备以下条件：构成不可抗力事件的条件应具备以下条件：构成不可抗力事件的条件应具备以下条件：构成不可抗力事件的条件应具备以下条件： 1 1、事件是在有关合同成立后发生的；、事件是在有关合同成立后发生的；、事件是在有关合同成立后发生的；、事件是在有关合同成立后发生的； 2 2、不是由于任何一方当事人的故意或过失造成的，而、不是由于任何一方当事人的故意或过失造成的，而、不是由于任何一方当事人的故意或过失造

374、成的，而、不是由于任何一方当事人的故意或过失造成的，而必须是偶然的异常的事件；必须是偶然的异常的事件；必须是偶然的异常的事件；必须是偶然的异常的事件； 3 3、事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无、事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无、事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无、事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的。法控制、无法避免和不可克服的。法控制、无法避免和不可克服的。法控制、无法避免和不可克服的。 （二）不可抗力事件的范围（二）不可抗力事件的范围（二）不可抗力事件的范围（二）不可抗力事件的范围 不可抗力事件包括自然力量引起的和社会力

375、量引起的不可抗力事件包括自然力量引起的和社会力量引起的不可抗力事件包括自然力量引起的和社会力量引起的不可抗力事件包括自然力量引起的和社会力量引起的意外事故。前者如：水灾、火灾、暴风雨、大雪、雷电、意外事故。前者如：水灾、火灾、暴风雨、大雪、雷电、意外事故。前者如：水灾、火灾、暴风雨、大雪、雷电、意外事故。前者如：水灾、火灾、暴风雨、大雪、雷电、地震等。后者如：战争、罢工、政府禁止有关商品的进出地震等。后者如：战争、罢工、政府禁止有关商品的进出地震等。后者如：战争、罢工、政府禁止有关商品的进出地震等。后者如：战争、罢工、政府禁止有关商品的进出口等。口等。口等。口等。 国际上对不可抗力事件前者解释

376、一致，对后者还没有国际上对不可抗力事件前者解释一致，对后者还没有国际上对不可抗力事件前者解释一致，对后者还没有国际上对不可抗力事件前者解释一致，对后者还没有统一的解释。买卖双方可自行商量哪些事故可以列入合同统一的解释。买卖双方可自行商量哪些事故可以列入合同统一的解释。买卖双方可自行商量哪些事故可以列入合同统一的解释。买卖双方可自行商量哪些事故可以列入合同的不可抗力条款。但不能错误地认为所有的自然力量与社的不可抗力条款。但不能错误地认为所有的自然力量与社的不可抗力条款。但不能错误地认为所有的自然力量与社的不可抗力条款。但不能错误地认为所有的自然力量与社会力量引起的事件都属于不可抗力事件，对于不可

377、抗力事会力量引起的事件都属于不可抗力事件，对于不可抗力事会力量引起的事件都属于不可抗力事件，对于不可抗力事会力量引起的事件都属于不可抗力事件，对于不可抗力事件的认定必须慎重，并与正常的物价涨跌，汇率升降等贸件的认定必须慎重，并与正常的物价涨跌，汇率升降等贸件的认定必须慎重，并与正常的物价涨跌，汇率升降等贸件的认定必须慎重，并与正常的物价涨跌，汇率升降等贸易风险区别开来。易风险区别开来。易风险区别开来。易风险区别开来。 二、不可抗力的法律后果二、不可抗力的法律后果二、不可抗力的法律后果二、不可抗力的法律后果 发发发发生生生生不不不不可可可可抗抗抗抗力力力力事事事事件件件件的的的的后后后后果果果果

378、是是是是免免免免除除除除责责责责任任任任。在在在在实实实实际际际际业业业业务务务务中中中中，根根根根据据据据不不不不可可可可抗抗抗抗力力力力事事事事件件件件对对对对履履履履行行行行合合合合同同同同的的的的影影影影响响响响的的的的情情情情况况况况和和和和程程程程度度度度，其其其其后后后后果果果果可分为两种：可分为两种：可分为两种：可分为两种：一是解除合同，二是变更合同一是解除合同，二是变更合同一是解除合同，二是变更合同一是解除合同，二是变更合同。 一一一一般般般般情情情情况况况况下下下下，如如如如果果果果不不不不可可可可抗抗抗抗力力力力事事事事件件件件的的的的发发发发生生生生使使使使合合合合同同

379、同同的的的的履履履履行行行行成成成成为为为为不不不不可可可可能能能能，例例例例如如如如，特特特特定定定定标标标标的的的的物物物物灭灭灭灭失失失失，或或或或事事事事件件件件的的的的影影影影响响响响比比比比较较较较严严严严重重重重，非非非非短短短短时时时时间间间间内内内内所所所所能能能能恢恢恢恢复复复复，则则则则可可可可解解解解除除除除合合合合同同同同；如如如如果果果果不不不不可可可可抗抗抗抗力力力力事事事事件件件件只只只只是是是是部部部部分分分分地地地地或或或或暂暂暂暂时时时时性性性性地地地地阻阻阻阻碍碍碍碍了了了了合合合合同同同同的的的的履履履履行行行行，则则则则发发发发生生生生事事事事件件件

380、件的的的的一一一一方方方方只只只只能能能能采采采采用用用用变变变变更更更更合合合合同同同同的的的的方方方方法法法法，即即即即对对对对原原原原订订订订合合合合同同同同的的的的条条条条件件件件或或或或内内内内容容容容作作作作适适适适当当当当的的的的变变变变更更更更，如如如如替替替替代代代代履履履履行行行行、减减减减少少少少履履履履行行行行或或或或延延延延迟迟迟迟履履履履行行行行合合合合同同同同，以以以以减减减减少少少少另另另另一一一一方方方方的的的的损损损损失失失失。为为为为明明明明确确确确起起起起见见见见，双双双双方方方方应应应应在在在在合合合合同同同同中中中中具具具具体体体体订订订订明明明明什

381、什什什么么么么情况下解除合同，或变更合同。情况下解除合同，或变更合同。情况下解除合同，或变更合同。情况下解除合同，或变更合同。 三、不可抗力条款三、不可抗力条款三、不可抗力条款三、不可抗力条款 （一）不可抗力条款的规定方法（一）不可抗力条款的规定方法（一）不可抗力条款的规定方法（一）不可抗力条款的规定方法 1 1、列举式。、列举式。、列举式。、列举式。即以一一列举的方式，详细列明不可抗力事件即以一一列举的方式，详细列明不可抗力事件即以一一列举的方式，详细列明不可抗力事件即以一一列举的方式，详细列明不可抗力事件的范围。这种方式虽然明确，但灵活性较差，很容易造成遗漏。的范围。这种方式虽然明确，但灵

382、活性较差，很容易造成遗漏。的范围。这种方式虽然明确，但灵活性较差，很容易造成遗漏。的范围。这种方式虽然明确，但灵活性较差，很容易造成遗漏。 2 2、概括式。、概括式。、概括式。、概括式。即对不可抗力事件范围只作笼统规定，而不具即对不可抗力事件范围只作笼统规定，而不具即对不可抗力事件范围只作笼统规定，而不具即对不可抗力事件范围只作笼统规定，而不具体规定哪些事件属于不可抗力事件的范围。这种方法过于含糊，体规定哪些事件属于不可抗力事件的范围。这种方法过于含糊，体规定哪些事件属于不可抗力事件的范围。这种方法过于含糊，体规定哪些事件属于不可抗力事件的范围。这种方法过于含糊，买卖双方容易因解释上的差异而产

383、生纠纷。买卖双方容易因解释上的差异而产生纠纷。买卖双方容易因解释上的差异而产生纠纷。买卖双方容易因解释上的差异而产生纠纷。 3 3、综合式。、综合式。、综合式。、综合式。即一方面要列出比较常见的不可抗力事件，另即一方面要列出比较常见的不可抗力事件，另即一方面要列出比较常见的不可抗力事件，另即一方面要列出比较常见的不可抗力事件，另一方面还要再加上一方面还要再加上一方面还要再加上一方面还要再加上“ “以及双方同意的其他不可抗力事件以及双方同意的其他不可抗力事件以及双方同意的其他不可抗力事件以及双方同意的其他不可抗力事件” ”一类一类一类一类的补充说明。在我国的进出口业务中，多采用这种规定方法。的补

384、充说明。在我国的进出口业务中，多采用这种规定方法。的补充说明。在我国的进出口业务中，多采用这种规定方法。的补充说明。在我国的进出口业务中，多采用这种规定方法。 （二）应注意的问题（二）应注意的问题（二）应注意的问题（二）应注意的问题 1 1、要规定不可抗力事件发生后，遭受不可抗力的一方、要规定不可抗力事件发生后，遭受不可抗力的一方、要规定不可抗力事件发生后，遭受不可抗力的一方、要规定不可抗力事件发生后，遭受不可抗力的一方当事人将不可抗力事件通知给对方的期限和通知方式。当事人将不可抗力事件通知给对方的期限和通知方式。当事人将不可抗力事件通知给对方的期限和通知方式。当事人将不可抗力事件通知给对方的

385、期限和通知方式。 2 2、要规定遭受不可抗力的一方提供不可抗力的证明文、要规定遭受不可抗力的一方提供不可抗力的证明文、要规定遭受不可抗力的一方提供不可抗力的证明文、要规定遭受不可抗力的一方提供不可抗力的证明文件，并要对该证明文件的出具机构作出规定。件，并要对该证明文件的出具机构作出规定。件，并要对该证明文件的出具机构作出规定。件，并要对该证明文件的出具机构作出规定。 3 3、要对不可抗力的法律后果作出明确规定。、要对不可抗力的法律后果作出明确规定。、要对不可抗力的法律后果作出明确规定。、要对不可抗力的法律后果作出明确规定。 列举式n n“ “如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾等原因，致使卖方

386、不能全部如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾等原因，致使卖方不能全部如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾等原因，致使卖方不能全部如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾等原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或延迟装运本或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或延迟装运本或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或延迟装运本或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并

387、须在合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在1515天以内，天以内，天以内，天以内，以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易促进委员会出具的证明此类以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易促进委员会出具的证明此类以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易促进委员会出具的证明此类以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易促进委员会出具的证明此类事件的证明书事件的证明书事件的证明书事件的证明书” ”。n nIf the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or If the shipment of

388、the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of warin part by reason of war，earthquakeearthquake，floodflood，stomastoma，heavy snowheavy snow，the the Seller shall not be liable for nonshipment or late shipment of the goods of Seller shall not be liable for nonshipment or

389、late shipment of the goods of this contractthis contractHoweverHowever，the Seller shall notify the Buyer by cable or telex the Seller shall notify the Buyer by cable or telex and furnish the letter within 15 days by registered airmail with a certificate and furnish the letter within 15 days by regis

390、tered airmail with a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade issued by the China Council for the Promotion of International Trade attesting such event or eventsattesting such event or events 概括式n n“ “如由于不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运，如由于不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运，如由于不可抗力的原

391、因，致使卖方不能全部或部分装运，如由于不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运，或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运，或延迟装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运，或延迟装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运，或延迟装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运，或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在并须在并须在并须在1515天内，以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易天内，以航空挂号信件向买方

392、提交由中国国际贸易天内，以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易天内，以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易促进委员会出具的证明此类事件的证明书促进委员会出具的证明此类事件的证明书促进委员会出具的证明此类事件的证明书促进委员会出具的证明此类事件的证明书” ”。n nIf the shipment of the contracted goods is prevented or delayed If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part due to Force in whol

393、e or in part due to Force MajeureMajeure，the Seller shall not the Seller shall not be liable for nonshipment or late shipment of the goods of be liable for nonshipment or late shipment of the goods of this contractthis contractHowever, the Seller shall notify the Buyer by However, the Seller shall n

394、otify the Buyer by cable or telex and furnish the letter within 15 days by registered cable or telex and furnish the letter within 15 days by registered airmail with a certificate issued by the China Council for the airmail with a certificate issued by the China Council for the Promotion of Internat

395、ional Trade attesting such event or Promotion of International Trade attesting such event or eventsevents 综合式n n“ “如由于战争、地震或其他不可抗力的原因致使卖方对本合同项下的如由于战争、地震或其他不可抗力的原因致使卖方对本合同项下的如由于战争、地震或其他不可抗力的原因致使卖方对本合同项下的如由于战争、地震或其他不可抗力的原因致使卖方对本合同项下的货物不能装运或迟延装运，卖方对此不负任何责任。但卖方应立即通货物不能装运或迟延装运，卖方对此不负任何责任。但卖方应立即通货物不能装运或迟延

396、装运，卖方对此不负任何责任。但卖方应立即通货物不能装运或迟延装运，卖方对此不负任何责任。但卖方应立即通知买方并于知买方并于知买方并于知买方并于1515天内以航空挂号函件寄给买方由中国国际贸易促进委员天内以航空挂号函件寄给买方由中国国际贸易促进委员天内以航空挂号函件寄给买方由中国国际贸易促进委员天内以航空挂号函件寄给买方由中国国际贸易促进委员会出具的证明发生此类事件的证明书会出具的证明发生此类事件的证明书会出具的证明发生此类事件的证明书会出具的证明发生此类事件的证明书” ”。n nIf the shipment of the contracted goods is prevented or de

397、layed in If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of warwhole or in part by reason of war，earthquake or other causes of Force earthquake or other causes of Force MajeureMajeure，the Seller shall not be liablethe Seller shall not be liableHoweverHow

398、ever，the Seller shall the Seller shall notify the Buyer notify the Buyer immediatelvimmediatelv and and fumishfumish the letter by registered airmail the letter by registered airmail with a certificate issued by the China Council for the Promotion of with a certificate issued by the China Council fo

399、r the Promotion of International Trade attesting such event or eventsInternational Trade attesting such event or events一、仲裁的含义一、仲裁的含义 仲裁仲裁(Arbitration)是指买卖双方达成协是指买卖双方达成协议，自愿把双方之间的争议提交双方同意议，自愿把双方之间的争议提交双方同意的仲裁机构进行裁决，裁决对双方均有约的仲裁机构进行裁决，裁决对双方均有约束力。束力。 特点：手续简单，仲裁时间短，费用较低特点：手续简单，仲裁时间短，费用较低廉，且裁决一般为终局性的。廉，且

400、裁决一般为终局性的。二、仲裁协议的形式二、仲裁协议的形式 n n我国我国仲裁法仲裁法第第4条规定，当事人采用仲条规定，当事人采用仲裁方式解决纠纷，双方应当自愿达成仲裁裁方式解决纠纷，双方应当自愿达成仲裁协议。没有仲裁协议，一方申请仲裁的，协议。没有仲裁协议，一方申请仲裁的，仲裁机构不予受理。仲裁机构不予受理。 n n仲裁协议分两种：仲裁协议分两种： 1、合同中的仲裁条款：、合同中的仲裁条款： 2、提交仲裁协议：、提交仲裁协议： 三、仲裁协议的作用三、仲裁协议的作用 n n1表明双方当事人在发生争议时自愿提交表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁。仲裁。n n 2排除法院对于争议案件的管辖权。排

401、除法院对于争议案件的管辖权。n n 3使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。 四、仲裁机构四、仲裁机构n n临时仲裁机构：是为了解决争议由双方共临时仲裁机构：是为了解决争议由双方共同指定的仲裁员自行组成的临时仲裁庭。同指定的仲裁员自行组成的临时仲裁庭。争议处理完毕，临时仲裁庭即解散。争议处理完毕，临时仲裁庭即解散。n n常设仲裁机构：是根据一国的法律或有关常设仲裁机构：是根据一国的法律或有关规定设立的仲裁机构。规定设立的仲裁机构。 我国的常设仲裁机构是中国国际经济贸易仲我国的常设仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会，会址设在北京，深圳和上海分裁委员会，会址设在北京

402、，深圳和上海分别设有分会。别设有分会。 五、仲裁程序五、仲裁程序提出仲裁申请提出仲裁申请仲裁裁决的执行仲裁裁决的执行 仲裁庭组成仲裁庭组成仲裁审理仲裁审理仲裁裁决仲裁裁决六、仲裁条款的规定方法六、仲裁条款的规定方法 仲裁条款：主要包括仲裁地点、仲裁机仲裁条款：主要包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序和仲裁裁决的效力等内容。构、仲裁程序和仲裁裁决的效力等内容。 其中仲裁地点的选择：其中仲裁地点的选择： (1)在我国仲裁在我国仲裁； (2)在被告所在国仲裁在被告所在国仲裁； (3)在双方同意的第三国仲裁在双方同意的第三国仲裁。 (一一)规定在我国仲裁的条款规定在我国仲裁的条款n n凡因执行本合同所发生

403、的或与本合同有关的一切争议，凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约裁规则进行仲裁

404、。仲裁裁决是终局的，对双方都有约裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，均由败诉方负束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，均由败诉方负束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，均由败诉方负束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，均由败诉方负担。担。担。担。n nAll disputes in connection with this contract or arising All disputes in connection with this contract or arising from the execution of

405、 therefrom the execution of there，shall be amicably settled shall be amicably settled through negotiation in case no settlement call be through negotiation in case no settlement call be reached between the two parties, the case under reached between the two parties, the case under disputes shall be

406、submitted to International Economic disputes shall be submitted to International Economic and Trade Arbitration Commissionand Trade Arbitration Commission，BeijingBeijing，for for arbitration in accordance with its Rules of Arbitrationarbitration in accordance with its Rules of ArbitrationThe arbitral

407、 award is final and binding upon both The arbitral award is final and binding upon both partiespartiesThe arbitration fee shall be borne by the The arbitration fee shall be borne by the losing party unless otherwise awarded by the losing party unless otherwise awarded by the arbitration courtarbitra

408、tion court (二二)规定在被告国仲裁的条款规定在被告国仲裁的条款 n n凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，应提交仲裁。仲裁在被诉过友好协商解决。如果协商不能解决，应提交仲裁。仲裁在被诉过友好协商解决。如果协商不能解决，应提交仲裁。仲裁在被诉过友好协商解决。如果协商不能解决，应提交仲裁。仲裁在被诉人所在国进行。在中国，由中国国际经济贸易仲裁委员会根据该人所在国进行。

409、在中国，由中国国际经济贸易仲裁委员会根据该人所在国进行。在中国，由中国国际经济贸易仲裁委员会根据该人所在国进行。在中国，由中国国际经济贸易仲裁委员会根据该会仲裁规则进行仲裁。在会仲裁规则进行仲裁。在会仲裁规则进行仲裁。在会仲裁规则进行仲裁。在(被诉人所在国名称被诉人所在国名称被诉人所在国名称被诉人所在国名称) )由由由由(被诉被诉被诉被诉人所在国仲裁机构名称人所在国仲裁机构名称人所在国仲裁机构名称人所在国仲裁机构名称) )根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用

410、除仲裁庭另有规定外，决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，均由败诉方负担。均由败诉方负担。均由败诉方负担。均由败诉方负担。n nAll disputes arising from the execution ofAll disputes arising from the execution of，or in connection with or in connection with this contract shall be settled amicably

411、 through friendly negotiationthis contract shall be settled amicably through friendly negotiationIn case no settlement can be reached through negotiationIn case no settlement can be reached through negotiation，the the case shall be submitted for arbitrationcase shall be submitted for arbitrationThe

412、location of arbitration The location of arbitration shall be in the country of the domicile of the defendantshall be in the country of the domicile of the defendantIf in If in ChinaChina，the arbitration shall be conducted by the China the arbitration shall be conducted by the China International Eco

413、nomic and Trade Arbitration CommissionInternational Economic and Trade Arbitration Commission，Beijing in accordance with its Rules of ArbitrationBeijing in accordance with its Rules of ArbitrationIf inthe If inthe arbitration shall be conducted byin accordance with its arbitral arbitration shall be

414、conducted byin accordance with its arbitral rulesrulesThe arbitral award is final and binding upon both partiesThe arbitral award is final and binding upon both partiesThe arbitration fee shall be borne by the losing party unless The arbitration fee shall be borne by the losing party unless otherwis

415、e awarded by the arbitration courtotherwise awarded by the arbitration court(三三)规定在第三国仲裁的条款规定在第三国仲裁的条款n n 凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，应提双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，应提双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，应提双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，应提交交交交(第

416、三国及其仲裁机构名称第三国及其仲裁机构名称第三国及其仲裁机构名称第三国及其仲裁机构名称) )，根据该会的仲，根据该会的仲，根据该会的仲，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，均由败诉方负束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，均由败诉方负束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，均由败诉方负束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，均由败诉方负担。担。担。担。n nAll disputes arising from the e

417、xecution or in All disputes arising from the execution or in connection with this contractconnection with this contract，shall be settled shall be settled amicably through friendly negotiationamicably through friendly negotiationIn case no In case no settlement call be reached through negotiationsett

418、lement call be reached through negotiation，the the case shall then be submitted tofor arbitration in case shall then be submitted tofor arbitration in accordance with its arbitral rules of procedureaccordance with its arbitral rules of procedureThe The arbitral award is final and binding upon both p

419、artiesarbitral award is final and binding upon both partiesThe arbitration fee shall be borne by the losing party The arbitration fee shall be borne by the losing party unless otherwise awarded by the arbitration courtunless otherwise awarded by the arbitration court案例：案例： 1日本某商人在广交会上向我天津某公日本某商人在广交会

420、上向我天津某公司以条件出口仪器一批，合同中司以条件出口仪器一批，合同中未规定任何日方履行合同业务的先决条未规定任何日方履行合同业务的先决条件中方月开出后被日方告知，件中方月开出后被日方告知，该仪器为该仪器为“巴统巴统”出口管制产品，日方出口管制产品，日方因无法获得许可证，要求解除合同，按因无法获得许可证，要求解除合同，按不可抗力请中方免责问中方因任何处不可抗力请中方免责问中方因任何处理？为什么？理？为什么？案例：案例： 2 2我国某公司与外商订立一项出口合我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明确规定了仲裁条款，约同，在合同中明确规定了仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲定在履约

421、过程中如发生争议，在中国仲裁后来，双方对商品的品质发生争议，裁后来，双方对商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院发对方在其所在地法院起诉我方，法院发来传票，传我国该公司出庭应诉对此，来传票，传我国该公司出庭应诉对此，你认为该如何处理？你认为该如何处理？第二部分：交易磋商与合同签订第二部分：交易磋商与合同签订第七章：交易磋商与合同签订第七章：交易磋商与合同签订准备准备阶段阶段成交阶段成交阶段磋商阶段磋商阶段第十三章：交易磋商与合同签订第十三章：交易磋商与合同签订D第三节：第三节：n n合同的签订合同的签订第二节：第二节： n n交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 第一节：第一节：

422、 n n交易前的准备工作交易前的准备工作 一、一、n n选择目标市场选择目标市场选择目标市场选择目标市场 二、二、n n选择交易对象选择交易对象选择交易对象选择交易对象 三、三、n n进出口成本核算进出口成本核算进出口成本核算进出口成本核算 第一节：交易前的准备工作第一节：交易前的准备工作 四、四、n n制定进出口经营方案制定进出口经营方案制定进出口经营方案制定进出口经营方案 第二节：交易磋商的一般程序第二节：交易磋商的一般程序询盘询盘 发盘发盘 接受接受 还盘还盘 一、询盘（一、询盘（Inquiry ）（一）询盘的含义（一）询盘的含义指交易的一方欲出售或购买某种指交易的一方欲出售或购买某种商

423、品，向对方发出的探询买卖该商品，向对方发出的探询买卖该商品的有关交易条件的一种口头商品的有关交易条件的一种口头或书面的表示。它不具有法律上或书面的表示。它不具有法律上的约束力的约束力。（二）询盘的种类（二）询盘的种类1 1、买方询盘，也称、买方询盘，也称、买方询盘，也称、买方询盘，也称“ “邀请发盘邀请发盘邀请发盘邀请发盘” ” 例：飞鸽牌自行车请报盘。例：飞鸽牌自行车请报盘。例：飞鸽牌自行车请报盘。例：飞鸽牌自行车请报盘。 Please offer Flying Please offer Flying HgeonHgeon Brand Bicycles Brand Bicycles2 2、卖

424、方询盘，也称、卖方询盘，也称、卖方询盘，也称、卖方询盘，也称“ “邀请递盘邀请递盘邀请递盘邀请递盘” ” 例：可供例：可供例：可供例：可供1 0001 000辆飞鸽牌自行车辆飞鸽牌自行车辆飞鸽牌自行车辆飞鸽牌自行车5 5月份装运请递盘。月份装运请递盘。月份装运请递盘。月份装运请递盘。 Can Supply 1 000pcs Flying Pigeon Brand Can Supply 1 000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles May Shipment Please Bid Bicycles May Shipment Please Bid 注：法律效力注：法律效

425、力注：法律效力注：法律效力 在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所以不具有法律上的约束力，也不是每笔业务的必以不具有法律上的约束力，也不是每笔业务的必以不具有法律上的约束力，也不是每笔业务的必以不具有法律上的约束力，也不是每笔业务的必经程序。经程序。经程序。经程序。二、发盘（二、发盘（Offer/Quote/Bid） （一）发盘的含义（一）发盘的含义指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定行为。

426、发盘可用口头或书面方式表示。（二）发盘的种类（二）发盘的种类 卖方发盘，或称卖方发盘，或称“售货发盘售货发盘”(Selling Offer) 买方发盘，或称买方发盘，或称“购货发盘购货发盘”(Buying Offer)， 习称习称“递盘递盘”（Bid）（三）构成发盘的条件（三）构成发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出发盘的内容必须十分确定发盘人必须表明其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思发盘必须送达受盘人 根据根据公约公约的规定，所谓的规定，所谓“十分确定十分确定”，即，即指一项订约建议中只要列明三大要素：货物品名指一项订约建议中只要列明三大要素：货物品名与质量、数量和价格三项条件，即被认

427、为其内容与质量、数量和价格三项条件，即被认为其内容“十分确定十分确定”，而构成一项有效发盘。，而构成一项有效发盘。 我国实际业务中，为了避免发生争议，在对外我国实际业务中，为了避免发生争议，在对外发盘时，应明示或暗示至少六项主要交易条件。发盘时，应明示或暗示至少六项主要交易条件。即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。付条件。发盘的生效的时间发盘的生效的时间口头形式：口头形式：自对方了解时生效书面形式：书面形式：到达主义数据电文形式：数据电文形式：进入特定系统时间（四）发盘的有效期（四）发盘的有效期规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定

428、国际贸易实务 第一章例：发盘限例：发盘限10月月5日复到日复到OFFER SLIBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH例：发盘有效期为例：发盘有效期为5天天OFFER VALIED 5 DAYS（五）发盘的失效（五）发盘的失效有效期已过发盘被依法撤回或撤销受盘人拒绝或还盘发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘的失效国际贸易实务 第一章 注：发盘的撤回与撤销注：发盘的撤回与撤销不同点是什么？公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 1撤回2撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出

429、接受通知前送达受盘人；国际贸易实务 第一章 注：发盘的法律效力注：发盘的法律效力 在实际业务中，发盘对发盘人具有法律在实际业务中，发盘对发盘人具有法律上的约束力，即在发盘有效期限内，发盘上的约束力，即在发盘有效期限内，发盘人不得随意撤销或修改其内容。如果在发人不得随意撤销或修改其内容。如果在发盘有效期内，发盘人表示接受发盘，发盘盘有效期内，发盘人表示接受发盘，发盘人必须承担按发盘条件与对方订立合同的人必须承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。法律责任。 三、还盘三、还盘(Counter Offer) （一）还盘的含义（一）还盘的含义 还盘还盘(Counter Offer)，也称还价，是指受，

430、也称还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示，还盘可用口头或书面方式表示。变更的表示，还盘可用口头或书面方式表示。 例：你方例：你方2日电还盘日电还盘30英镑英镑CIF伦敦限伦敦限8日我方时间复到有效。日我方时间复到有效。YOUR CABLE2 COUNTER OFFER STERLING30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH注：还盘的法律效力注：还盘的法律效力 1：只有受盘人才可以还盘；：只有受盘人才可以还盘； 2：还盘是对发盘的拒绝或否定；：还盘是对发盘的拒绝或否定； 3：还盘等于受盘人向发盘人提出的一项：还盘等于

431、受盘人向发盘人提出的一项新发盘。新发盘。 新的受盘人又可以对还盘进行还盘，这种称为再新的受盘人又可以对还盘进行还盘，这种称为再还盘。再还盘就是对还盘的还盘。一项交易的达成往还盘。再还盘就是对还盘的还盘。一项交易的达成往往经过若干次的反复还盘。往经过若干次的反复还盘。 还盘并不是每一笔交易磋商的必经环节，但多数还盘并不是每一笔交易磋商的必经环节，但多数情况下，一笔交易的达成往往离不开还盘。情况下，一笔交易的达成往往离不开还盘。案例：案例： 某年某年某年某年5 5月月月月3 3日我日我日我日我A A公司向国外公司向国外公司向国外公司向国外B B公司发盘，报谷公司发盘，报谷公司发盘，报谷公司发盘，报

432、谷物物物物300300公吨，每公吨公吨，每公吨公吨，每公吨公吨，每公吨250.00250.00美元，发盘有效期为美元，发盘有效期为美元，发盘有效期为美元，发盘有效期为1010天。天。天。天。5 5月月月月6 6日日日日B B公司复电，称对该批谷物感兴趣，但公司复电，称对该批谷物感兴趣，但公司复电，称对该批谷物感兴趣，但公司复电，称对该批谷物感兴趣，但要进一步考虑。要进一步考虑。要进一步考虑。要进一步考虑。5 5月月月月8 8日，日，日，日，B B公司来电，要求将谷物公司来电，要求将谷物公司来电，要求将谷物公司来电，要求将谷物数量增加到数量增加到数量增加到数量增加到500500公吨，价格降低为公

433、吨，价格降低为公吨，价格降低为公吨，价格降低为225.00225.00美元美元美元美元/ /公吨。公吨。公吨。公吨。5 5月月月月9 9日，日，日，日，B B公司又来电，重复公司又来电，重复公司又来电，重复公司又来电，重复5 5月月月月8 8日的来电。日的来电。日的来电。日的来电。5 5月月月月1111日，我方将货物卖给了日，我方将货物卖给了日，我方将货物卖给了日，我方将货物卖给了C C商，并于商，并于商，并于商，并于5 5月月月月1313日复电日复电日复电日复电B B商，货已售出。但商，货已售出。但商，货已售出。但商，货已售出。但B B商坚持要我商坚持要我商坚持要我商坚持要我A A公司交货，

434、否则公司交货，否则公司交货，否则公司交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应否赔偿？为什么？否赔偿？为什么？否赔偿？为什么？否赔偿？为什么？四、接受四、接受(Acceptance) 指交易的一方同意对方发盘中提出的交易条件，并指交易的一方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯定表示，接受在法律上称为定表示，接受在法律上称为“承诺承诺”。注：法律效力注：法律效力 它与发盘一样，接

435、受一经作出，也就承担了与对方订立合同的它与发盘一样，接受一经作出，也就承担了与对方订立合同的法律责任，接受是交易磋商的最后一个环节，是交易磋商必经的法律责任，接受是交易磋商的最后一个环节，是交易磋商必经的一个环节。一个环节。（一）接受的含义（一）接受的含义（二）构成有效接受的条件（二）构成有效接受的条件必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的全部交易条件接受必须表示出来必须在发盘规定的有效期内作出国际贸易实务 第一章案例案例（1 1 1 1）我某公司向法国一客户发盘，后者很）我某公司向法国一客户发盘，后者很）我某公司向法国一客户发盘，后者很）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但数量增加

436、快回复接受，但数量增加快回复接受，但数量增加快回复接受，但数量增加50505050公吨，我方公吨，我方公吨，我方公吨，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？结果怎样？结果怎样？结果怎样？（2 2 2 2）我某公司向美国一客户发盘，后者很）我某公司向美国一客户发盘，后者很）我某公司向美国一客户发盘，后者很）我某公司向美国一客户发盘，后者

437、很快回复接受，但要求提供产地证明，我快回复接受，但要求提供产地证明，我快回复接受，但要求提供产地证明，我快回复接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客方不给理睬，而是以高价卖给了其他客方不给理睬，而是以高价卖给了其他客方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？结果怎样？结果怎样？结果怎样？国际贸易实务 第一章注：实质性变更注：实质性变更/非实质性变更非实质性变更注：接受生效的时间注：接受生效的时间英美法系：投邮主义 大陆法系：到

438、达主义公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。注：逾期接受（注：逾期接受（Late Acceptance）接受在发盘人规定的有效期满后才到达发盘人接受在发盘人规定的有效期满后才到达发盘人国际贸易实务 第一章关于逾期接受的法律效力，关于逾期接受的法律效力，公约公约规定：规定：1、只要发盘人毫不迟延地口头或书面通知受盘人，认为该项逾、只要发盘人毫不迟延地口头或书面通知受盘人，认为该项逾期接受有效，那么合同就成立。如发盘人对逾期的接受表示期接受有效，那么合同就成立。如发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期接受无效，拒绝或不立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期接受无效，合同

439、不成立；合同不成立；2、如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，在传递正常、如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，在传递正常的情况下，本应是能够送达发盘人的，则这项接受应当有效。的情况下，本应是能够送达发盘人的，则这项接受应当有效。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为发除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为发盘已经失效。盘已经失效。总之，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。总之，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。 案例：案例： 我我出出口口企企业业对对意意大大利利某某商商人人发发盘盘限限1010日日复复到到有有效效，9 9日日意意商商人人用用电电报

440、报通通知知我我方方接接受受该该发发盘盘，由由于于电电报报局局传传递递延延误误，我我方方于于1111日日上上午午才才收收到到对对方方的的接接受受通通知知，而而我我方方在在收收到到接接受受通通知知前前获获悉悉市市场场价价格格已上涨，对此，我方应如何处理？已上涨，对此，我方应如何处理？ 国际贸易实务 第一章 分析：分析： 中中国国与与意意大大利利均均系系联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约缔缔约约国国，该该案案双双方方洽洽谈谈过过程程中中，均均未未排排除除或或作作出出任任何何保保留留，因因此此，双双方方当当事事人人均均应应受受公公约约约约束束。我我方方于于1111月月收收到到意意商商

441、的的接接交交电电报报属属因因传传递递延延误误而而造造成成的的逾逾期期接接受受。因因此此，如如我我方方不不能能同同意意此此项项交交易易，应应即即复复电电通通知知对对方方：我我方方原原发发盘盘已已经经失失效效。如如我我方方鉴鉴于于其其他他原原因因，愿愿按按原原发发盘盘达达成成交交易易，订订立立合合同同，可可回回电电确确信信，也也可可不予答复，予以默认。不予答复，予以默认。国际贸易实务 第一章（三）（三）接受的撤回接受的撤回问题：在英美法国家，问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？接受可以撤回吗？公约第公约第2222条规定：如果撤回条规定：如果撤回通知于接受原发盘通知应生通知于接受原发盘通知应生效之前

442、或同时到达发盘人，效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回。接受得以撤回。（四）重新接受（四）重新接受n n重新接受是指受盘人接到一项发盘时，首重新接受是指受盘人接到一项发盘时，首先作出了拒绝或还盘，然后又表示接受。先作出了拒绝或还盘，然后又表示接受。n n这种接受是否有效，要根据情况而定，如这种接受是否有效，要根据情况而定，如果受盘人采用更加快捷的传递方式将接受果受盘人采用更加快捷的传递方式将接受通知发出，并使其先于拒绝或还盘送达发通知发出，并使其先于拒绝或还盘送达发盘人，则该项接受有效；如果接受通知与盘人，则该项接受有效；如果接受通知与拒绝或还盘同时送达发盘人，或者迟于拒拒绝或还盘同时送达发盘

443、人，或者迟于拒绝或还盘送达发盘人，则此项接受无效。绝或还盘送达发盘人，则此项接受无效。因为拒绝或还盘一旦送达发盘人，发盘即因为拒绝或还盘一旦送达发盘人，发盘即告失效，受盘人已无告失效，受盘人已无接受接受的权利。的权利。第三节：合同的签订第三节：合同的签订注：合同注：合同成立与生成立与生效是不同效是不同的概念的概念 成立成立接受是否生效接受是否生效生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力国际贸易实务 第一章附：合同成立的时间附：合同成立的时间接受通知到达时或作出接受行为时依照合同写明日期当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效公约实际业务中我国合同法国际贸易实务 第一章附：

444、合同生效的要件附：合同生效的要件合同必须符合法律规定的形式合同内容必须合法合同必须有对价（英美法）或约因（法国法）当事人必须有订立合同的行为能力合同要件国际贸易实务 第一章当事人之间通过要约和承诺达成协议当事人的意思表示必须真实一、合同的形式一、合同的形式书面形式，最为常见，比较有利口头形式其他形式：如行为表示接受国际贸易实务 第一章二、合同的基本内容二、合同的基本内容约首基本条款约尾三个部分国际贸易实务 第一章 案案案案例例例例：中中中中国国国国C C C C公公公公司司司司于于于于2001200120012001年年年年7 7 7 7月月月月16161616日日日日收收收收到到到到巴巴巴巴

445、黎黎黎黎D D D D公公公公司司司司发发发发盘盘盘盘：“马马马马口口口口铁铁铁铁500500500500公公公公吨吨吨吨，每每每每吨吨吨吨545545545545美美美美元元元元CFRCFRCFRCFR中中中中国国国国口口口口岸岸岸岸，8 8 8 8月月月月份份份份装装装装运运运运，即即即即期期期期信信信信用用用用证证证证支支支支付付付付，限限限限20202020日日日日复复复复到到到到有有有有效效效效”。我我我我方方方方于于于于17171717日日日日复复复复电电电电：“若若若若单单单单价价价价为为为为500500500500美美美美元元元元CFRCFRCFRCFR中中中中国国国国口口口口

446、岸岸岸岸可可可可接接接接受受受受500500500500公公公公吨吨吨吨马马马马口口口口铁铁铁铁，履履履履约约约约中中中中如如如如有有有有争争争争议议议议在在在在中中中中国国国国仲仲仲仲裁裁裁裁”。D D D D公公公公司司司司复复复复电电电电“市市市市场场场场坚坚坚坚挺挺挺挺，价价价价格格格格不不不不能能能能减减减减，仲仲仲仲裁裁裁裁条条条条件件件件可可可可接接接接受受受受，速速速速复复复复。”此此此此时时时时马马马马口口口口铁铁铁铁价价价价格格格格确确确确实实实实趋趋趋趋涨涨涨涨。我我我我方方方方于于于于19191919日日日日复复复复电电电电“接接接接受受受受你你你你16161616日日

447、日日发发发发盘盘盘盘，信信信信用用用用证证证证已已已已由由由由中中中中国国国国银银银银行行行行开开开开出出出出，请确认请确认请确认请确认”。但法商未确认并退回信用证。但法商未确认并退回信用证。但法商未确认并退回信用证。但法商未确认并退回信用证。（1）合同是否成立（2）我方有无失误国际贸易实务 第一章分析：分析：合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日日经过经过C C公司公司1717日的还盘已失效。日的还盘已失效。我方失误。具体有二：我方失误。具体有二：1 1、我、我C C公司不公司不接接D D公司公司1616日发盘，而应接受其日发盘，而应接受其1717日日盘盘2 2

448、、在作、在作“接受接受”时，不应用时，不应用“请确请确认认”样或文句。样或文句。 国际贸易实务 第一章第八章至第九章第八章至第九章第三部分：第三部分：国际货物买卖合同国际货物买卖合同条款条款第八章第八章: :出口合同的履行出口合同的履行第一节：出口合同履行程序第一节：出口合同履行程序 履履行行合合同同既既是是经经济济行行为为，又又是是法法律律行行为为，我我国国企企业业必必须须遵遵守守“重重合合同同、守守信信用用”的的原则。原则。 除除了了大大宗宗交交易易有有时时采采用用FOB条条件件外外，出出口口贸贸易易多多数数采采用用CIF/CFR术术语语成成交交，并并且且一一般般采采用用信信用用证证付付款

449、款方方式式（采采用用前前T/T也也叫叫较多）。较多）。 第一节：出口合同履行程序第一节：出口合同履行程序n n出口合同的履行（出口合同的履行（出口合同的履行（出口合同的履行（CIF L/C)CIF L/C) 备货备货备货备货 报验报验报验报验 落实信用证落实信用证落实信用证落实信用证( ( ( (催证、审证、改正催证、审证、改正催证、审证、改正催证、审证、改正) ) ) ) 运输运输运输运输 保险保险保险保险 报关报关报关报关 制单结汇制单结汇制单结汇制单结汇 以货以货以货以货( ( ( (备货备货备货备货) ) ) )、证、证、证、证( ( ( (催证、审证、改证催证、审证、改证催证、审证、

450、改证催证、审证、改证) ) ) )、船、船、船、船( ( ( (租船、订舱、租船、订舱、租船、订舱、租船、订舱、报关和保险报关和保险报关和保险报关和保险) ) ) )、款、款、款、款( ( ( (制单结汇制单结汇制单结汇制单结汇) ) ) )四个环节最为重要。四个环节最为重要。四个环节最为重要。四个环节最为重要。 合同为中心的合同为中心的“四排四排”/ “三平衡三平衡”工工作作 n n“四排四排”: 有有证证有有货货”、“有有证证无无货货”、“无无证证有有货货”、“无证无货无证无货”。n n“三平衡三平衡”: “货、证、船货、证、船”三方面的有效衔接，三方面的有效衔接，第二节：备货及报验第二节

451、：备货及报验n n卖方的基本义务：交付货物，移交一切与卖方的基本义务：交付货物，移交一切与货物有关的单据和转移货物的所有权。货物有关的单据和转移货物的所有权。n n卖方的基本义务卖方的基本义务 ：收取货物和支付货款。：收取货物和支付货款。第二节：备货及报验 一备货一备货一备货一备货注意有关问题：注意有关问题：注意有关问题：注意有关问题： 1 1、货物的品质、规格、货物的品质、规格、货物的品质、规格、货物的品质、规格 2 2、货物的数量、货物的数量、货物的数量、货物的数量 3 3、货物的包装、货物的包装、货物的包装、货物的包装 4 4、备货的时间、备货的时间、备货的时间、备货的时间 5 5、货物

452、不能侵犯任何第三方工业产权或货物不能侵犯任何第三方工业产权或货物不能侵犯任何第三方工业产权或货物不能侵犯任何第三方工业产权或 其他知识产权其他知识产权其他知识产权其他知识产权 注意：货物特定化！注意：货物特定化！注意：货物特定化！注意：货物特定化！1、货物的品质、规格n n凡凡凡凡凭凭凭凭规规规规格格格格、等等等等级级级级、标标标标准准准准等等等等文文文文字字字字说说说说明明明明达达达达成成成成的的的的合合合合同同同同，交交交交付付付付货货货货物物物物的的的的品品品品质质质质必必必必须须须须和和和和合合合合同同同同规规规规定定定定的的的的规规规规格格格格、等等等等级级级级、标标标标准准准准等等

453、等等文文文文字字字字说说说说明明明明相相相相符符符符；如如如如系系系系凭凭凭凭样样样样品品品品达达达达成成成成的的的的合合合合同同同同，则则则则必必必必须须须须与与与与样样样样品品品品相相相相一一一一致致致致；如如如如既既既既凭凭凭凭文文文文字字字字说说说说明明明明，有有有有凭凭凭凭样样样样品达成合同，则两者必须相符。品达成合同，则两者必须相符。品达成合同，则两者必须相符。品达成合同，则两者必须相符。n n必必必必须须须须指指指指出出出出，合合合合同同同同中中中中的的的的品品品品质质质质条条条条款款款款是是是是买买买买卖卖卖卖双双双双方方方方交交交交接接接接货货货货物物物物有有有有关关关关品品

454、品品质质质质的的的的依依依依据据据据，卖卖卖卖方方方方所所所所交交交交货货货货物物物物的的的的实实实实际际际际品品品品质质质质不不不不能能能能低低低低于于于于合合合合同同同同规规规规定定定定，低低低低于于于于合合合合同同同同规规规规定定定定就就就就是是是是违违违违约约约约行行行行为为为为，货货货货物物物物实实实实际际际际品品品品质质质质也也也也不不不不能能能能高高高高于于于于合合合合同同同同规规规规定定定定，高高高高于于于于合合合合同同同同规规规规定，有时也构成违约。定，有时也构成违约。定，有时也构成违约。定，有时也构成违约。2、货物的数量n n联联联联合合合合国国国国国国国国际际际际货货货货

455、物物物物销销销销售售售售合合合合同同同同公公公公约约约约规规规规定定定定，卖卖卖卖方方方方必必必必须须须须按按按按合合合合同同同同数数数数量量量量条条条条款款款款的的的的规规规规定定定定如如如如数数数数交交交交付付付付货货货货物物物物。如如如如果果果果卖卖卖卖方方方方交交交交货货货货数数数数量量量量多多多多于于于于约约约约定定定定数数数数量量量量，买买买买方方方方可可可可以以以以收收收收取取取取或或或或拒拒拒拒收收收收多多多多交交交交部部部部分分分分货货货货物物物物的的的的全全全全部部部部或或或或一一一一部部部部分分分分；如如如如果果果果卖卖卖卖方方方方实实实实际际际际交交交交货货货货数数数数

456、量量量量少少少少于于于于约约约约定定定定数数数数量量量量，卖卖卖卖方方方方应应应应在在在在规规规规定定定定的的的的交交交交货货货货期期期期届届届届满满满满前前前前补补补补交交交交，但但但但不不不不得得得得使使使使买买买买方方方方遭遭遭遭受受受受不不不不合合合合理理理理的的的的不不不不便便便便或或或或不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。n n英英英英美美美美法法法法规规规规定定定定：数数数数量量量量不不不不符符符符合合合合同同同同，买

457、买买买方方方方可可可可以以以以拒拒拒拒收收收收全全全全部部部部或或或或接接接接受受受受全全全全部或拒收部分。部或拒收部分。部或拒收部分。部或拒收部分。n n备备备备货货货货的的的的数数数数量量量量不不不不仅仅仅仅应应应应保保保保证证证证满满满满足足足足合合合合同同同同或或或或信信信信用用用用证证证证对对对对数数数数量量量量的的的的要要要要求求求求，还还还还应应应应适适适适当当当当留留留留有有有有余余余余地地地地，备备备备作作作作装装装装船船船船时时时时可可可可能能能能发发发发生生生生的的的的调调调调换换换换和和和和适适适适应应应应舱舱舱舱容之用。容之用。容之用。容之用。 3、货物的包装n n如

458、如如如合合合合同同同同对对对对货货货货物物物物包包包包装装装装未未未未做做做做规规规规定定定定，按按按按照照照照联联联联合合合合国国国国国国国国际际际际货货货货物物物物销销销销售售售售合合合合同同同同公公公公约约约约的的的的规规规规定定定定，应应应应按按按按照照照照同同同同类类类类货货货货物物物物通通通通用用用用的的的的方方方方式式式式装装装装箱箱箱箱或或或或包包包包装装装装，如如如如果果果果没没没没有有有有此此此此种种种种通通通通用用用用方方方方式式式式，则应按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。则应按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。则应按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。则应按

459、照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。n n在备货过程中，对货物的内、外包装和装潢，必在备货过程中，对货物的内、外包装和装潢，必在备货过程中，对货物的内、外包装和装潢，必在备货过程中，对货物的内、外包装和装潢，必须认真进行核对和检查，使包装符合合同或信用须认真进行核对和检查，使包装符合合同或信用须认真进行核对和检查，使包装符合合同或信用须认真进行核对和检查，使包装符合合同或信用证的规定，并要做到对保护商品和适应运输的要证的规定，并要做到对保护商品和适应运输的要证的规定，并要做到对保护商品和适应运输的要证的规定，并要做到对保护商品和适应运输的要求，如果发现包装不良或破损情况，应及时进行求，如果发

460、现包装不良或破损情况，应及时进行求，如果发现包装不良或破损情况，应及时进行求，如果发现包装不良或破损情况，应及时进行修整或更换包装，以免在装运时取不到清洁提单，修整或更换包装，以免在装运时取不到清洁提单，修整或更换包装，以免在装运时取不到清洁提单，修整或更换包装，以免在装运时取不到清洁提单，造成收汇困难。造成收汇困难。造成收汇困难。造成收汇困难。 4、备货的时间n n交交货货时时间间是是国国际际货货物物买买卖卖合合同同的的主主要要交交易易条条件件，倘倘有有违违反反，买买方方不不仅仅有有权权拒拒收收货货物物并并提提出出损损害害赔赔偿偿，甚甚至至可可以以宣宣告告合合同同无无效效。因因此此，货货物物

461、备备妥妥的的时时间间，应应适适应应出出口口合合同同与与信信用用证证规规定定的的交交货货时时间间与与装装运运时时间间，并并结结合合运运输输条条件件例例如如船船期期进进行行妥妥善善安安排排。为为防止意外，一般还应适当留有余地。防止意外，一般还应适当留有余地。5、货物不能侵犯任何第三方工业产权或其他知识产权 n n卖卖方方应应保保证证对对所所售售货货物物享享有有合合法法的的完完全全的的所所有有权权。也也就就是是说说，卖卖方方不不能能把把非非法法侵侵占占他他人人权权利利得得来来的的货货物物售售给给买买方方，而而且且还还应应保保证证准准备备交交付付的的货货物物是是第第三三方方不不能能根根据据工工业业产产

462、权权和和其其他他知知识识产产权权主主张张任任何何权权利利或或请请求的。求的。第二节：备货及报验二、报验二、报验二、报验二、报验 法定检验法定检验法定检验法定检验 非法定检验非法定检验非法定检验非法定检验1 1、申请报验的手续申请报验的手续申请报验的手续申请报验的手续2 2 2 2、出口商品报验时间和地点、出口商品报验时间和地点、出口商品报验时间和地点、出口商品报验时间和地点注：出口商品报验应注意的问题注：出口商品报验应注意的问题注：出口商品报验应注意的问题注：出口商品报验应注意的问题 1、申请报验的手续n n1 1、报报报报验验验验：填填填填写写写写“出出出出境境境境货货货货物物物物报报报报验

463、验验验单单单单” （内内内内容容容容一一一一般般般般包包包包括括括括：商商商商品品品品品品品品名名名名、规规规规格格格格、数数数数量量量量( (或或或或重重重重量量量量) )、包包包包装装装装、产产产产地地地地等等等等事事事事项项项项），提提提提交交交交买买买买卖卖卖卖合合合合同及其他必要的资料。同及其他必要的资料。同及其他必要的资料。同及其他必要的资料。n n2 2、抽抽抽抽样样样样：检检检检疫疫疫疫机机机机构构构构接接接接受受受受报报报报验验验验后后后后，需需需需及及及及时时时时派派派派人人人人到到到到货货货货物物物物堆堆堆堆存存存存地地地地点点点点进进进进行行行行现现现现场场场场检检检检

464、验验验验鉴鉴鉴鉴定定定定。其其其其内内内内容容容容包包包包括括括括货货货货物物物物的的的的数数数数量量量量、重重重重量量量量、包包包包装装装装、外外外外观观观观等项目。等项目。等项目。等项目。 n n3 3、检检检检验验验验：检检检检疫疫疫疫机机机机构构构构根根根根据据据据抽抽抽抽样样样样和和和和现现现现场场场场检检检检验验验验记记记记录录录录，仔仔仔仔细细细细核核核核对对对对合合合合同同同同及及及及信信信信用用用用证证证证对对对对品品品品质质质质、规规规规格格格格、包包包包装装装装的的的的规规规规定定定定，弄弄弄弄清清清清检检检检验验验验的的的的依依依依据据据据、标标标标准准准准，采用合理的

465、方法实施检验。采用合理的方法实施检验。采用合理的方法实施检验。采用合理的方法实施检验。 n n4 4、签签签签发发发发证证证证书书书书：签签签签发发发发放放放放行行行行单单单单，或或或或在在在在“出出出出口口口口货货货货物物物物报报报报关关关关单单单单”上上上上加加加加盖盖盖盖放放放放行章，以代替放行单；签发所需要的检验证书。行章，以代替放行单；签发所需要的检验证书。行章，以代替放行单；签发所需要的检验证书。行章，以代替放行单；签发所需要的检验证书。2、出口商品报验时间和地点 n n 1 1、时时时时间间间间：按按按按有有有有关关关关规规规规定定定定要要要要求求求求出出出出口口口口商商商商品品

466、品品报报报报验验验验的的的的时时时时间间间间最最最最迟迟迟迟应应应应于于于于报报报报关关关关或或或或装装装装运运运运出出出出口口口口前前前前7 7天天天天向向向向检检检检验验验验检检检检疫疫疫疫机机机机构构构构报报报报验验验验；对对对对检检检检验验验验周周周周期期期期较较较较长长长长的的的的商商商商品品品品如如如如羊羊羊羊绒绒绒绒、食食食食品品品品，还还还还需需需需增增增增加加加加相应的检测和化验时间。相应的检测和化验时间。相应的检测和化验时间。相应的检测和化验时间。n n 2 2、地地地地点点点点：(1)(1)法法法法定定定定检检检检验验验验出出出出口口口口商商商商品品品品( (尤尤尤尤其其

467、其其是是是是实实实实施施施施卫卫卫卫生生生生注注注注册册册册或或或或质质质质量量量量许许许许可可可可证证证证的的的的商商商商品品品品) )必必必必须须须须在在在在原原原原产产产产地地地地检检检检验验验验检检检检疫疫疫疫机机机机构构构构办办办办理理理理报报报报验验验验手手手手续续续续。(2)(2)合合合合同同同同或或或或信信信信用用用用证证证证规规规规定定定定需需需需要要要要某商检机构证书的，一般应向该商检机构报验。某商检机构证书的，一般应向该商检机构报验。某商检机构证书的，一般应向该商检机构报验。某商检机构证书的，一般应向该商检机构报验。注：出口商品报验应注意的问题注：出口商品报验应注意的问题

468、n n1 1、报报报报验验验验人人人人应应应应认认认认真真真真审审审审核核核核合合合合同同同同及及及及信信信信用用用用证证证证等等等等资资资资料料料料，法法法法定定定定检检检检验验验验出出出出口口口口商商商商品品品品或或或或合合合合同同同同及及及及信信信信用用用用证证证证要要要要求求求求检检检检验验验验检检检检疫疫疫疫机机机机构构构构出出出出具具具具检检检检验验验验检检检检疫疫疫疫证证证证书书书书的的的的，应及时向检验检疫机构报验。应及时向检验检疫机构报验。应及时向检验检疫机构报验。应及时向检验检疫机构报验。n n2 2、在在在在报报报报验验验验至至至至取取取取证证证证期期期期间间间间，买买买

469、买卖卖卖卖双双双双方方方方凡凡凡凡有有有有涉涉涉涉及及及及商商商商检检检检内内内内容容容容的的的的传传传传真真真真、函函函函电电电电等等等等，报报报报验验验验人人人人应应应应及及及及时时时时向向向向检检检检验验验验检检检检疫疫疫疫机机机机构构构构提提提提供供供供，以以以以便便便便按按按按要要要要求求求求顺顺顺顺利检验和出证。利检验和出证。利检验和出证。利检验和出证。n n3 3、出出出出口口口口商商商商品品品品报报报报验验验验时时时时，货货货货物物物物应应应应备备备备齐齐齐齐，报报报报验验验验人人人人应应应应准准准准确确确确掌掌掌掌握握握握货货货货物物物物存存存存放地点。放地点。放地点。放地点

470、。n n4 4、正正正正确确确确填填填填制制制制申申申申请请请请单单单单：报报报报验验验验人人人人必必必必须须须须按按按按要要要要求求求求详详详详细细细细正正正正确确确确逐逐逐逐项项项项填填填填制制制制“ “出出出出口口口口检检检检验验验验申申申申请请请请单单单单” ”，需需需需要要要要签签签签发发发发外外外外文文文文证证证证书书书书的的的的，有有有有关关关关栏栏栏栏目目目目应应应应填填填填打打打打相应外文。字体工整、清晰、不得随意涂改。相应外文。字体工整、清晰、不得随意涂改。相应外文。字体工整、清晰、不得随意涂改。相应外文。字体工整、清晰、不得随意涂改。n n5 5、每份、每份、每份、每份“

471、 “出口检验申请单出口检验申请单出口检验申请单出口检验申请单” ”仅限填报一批商品。仅限填报一批商品。仅限填报一批商品。仅限填报一批商品。n n6 6、申请报验时，应按规定缴纳检验费。、申请报验时，应按规定缴纳检验费。、申请报验时，应按规定缴纳检验费。、申请报验时，应按规定缴纳检验费。第三节：落实信用证第三节：落实信用证 落实信用证落实信用证一、催证一、催证二、审证二、审证三、改证三、改证一、催证一、催证 催开信用证是指通过信件、电报或其催开信用证是指通过信件、电报或其他电讯工具催促对方及时办理开立信用证他电讯工具催促对方及时办理开立信用证手续并将信用证送达我方，以便我方及时手续并将信用证送达

472、我方，以便我方及时装运货物出口，履行合同义务。装运货物出口，履行合同义务。 催证的方法，一般为直接向国外客户催证的方法，一般为直接向国外客户发函电通知，必要时还可商请银行或我驻发函电通知，必要时还可商请银行或我驻外机构等有关机构或代理商给予协助或配外机构等有关机构或代理商给予协助或配合协助催证。合协助催证。 一、催证一、催证通常在下列情况下才有必要进行：通常在下列情况下才有必要进行：通常在下列情况下才有必要进行：通常在下列情况下才有必要进行：n n出出出出口口口口合合合合同同同同规规规规定定定定的的的的装装装装运运运运期期期期限限限限较较较较长长长长( ( ( (例例例例如如如如3 3 3 3

473、个个个个月月月月或或或或6 6 6 6个个个个月月月月) ) ) )，而而而而买买买买方方方方应应应应在在在在我我我我方方方方装装装装运运运运期期期期前前前前的的的的一一一一定定定定时时时时间间间间( ( ( (例例例例如如如如30303030天天天天) ) ) )开开开开立立立立信信信信用用用用证证证证者者者者，则我方应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方开证。则我方应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方开证。则我方应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方开证。则我方应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方开证。n n买买买买方方方方在在在在出出出出口口口口合合合合同同同同规规规规定定定

474、定的的的的期期期期限限限限内内内内未未未未开开开开立立立立信信信信用用用用证证证证，我我我我方方方方可可可可根根根根据据据据合合合合同同同同规规规规定定定定向向向向对对对对方方方方要要要要求求求求损损损损害害害害赔赔赔赔偿偿偿偿或或或或同同同同时时时时宣宣宣宣告告告告合合合合同同同同无无无无效效效效。但但但但如如如如不需要立即采取这一行动时，仍可催促对方开证。不需要立即采取这一行动时，仍可催促对方开证。不需要立即采取这一行动时，仍可催促对方开证。不需要立即采取这一行动时，仍可催促对方开证。n n如如如如果果果果我我我我方方方方根根根根据据据据备备备备货货货货和和和和承承承承运运运运工工工工具具

475、具具的的的的情情情情况况况况，可可可可以以以以提提提提前前前前装装装装运运运运时时时时，则可商请对方提前开证。则可商请对方提前开证。则可商请对方提前开证。则可商请对方提前开证。n n即即即即使使使使开开开开证证证证限限限限期期期期未未未未到到到到，但但但但发发发发现现现现客客客客户户户户资资资资信信信信不不不不好好好好，或或或或者者者者市市市市场场场场情情情情况况况况有变，也可催促对方开证。有变，也可催促对方开证。有变，也可催促对方开证。有变，也可催促对方开证。二、审证二、审证信用证与买卖合同是国际货物买卖中两个相信用证与买卖合同是国际货物买卖中两个相信用证与买卖合同是国际货物买卖中两个相信用

476、证与买卖合同是国际货物买卖中两个相互关联而又各自独立的法律文件。信用证是以买互关联而又各自独立的法律文件。信用证是以买互关联而又各自独立的法律文件。信用证是以买互关联而又各自独立的法律文件。信用证是以买卖合同为基础开立的，其中所列的条款，从理论卖合同为基础开立的，其中所列的条款，从理论卖合同为基础开立的，其中所列的条款，从理论卖合同为基础开立的，其中所列的条款，从理论上说，应当与买卖合同的规定相符，这是信用证上说，应当与买卖合同的规定相符，这是信用证上说，应当与买卖合同的规定相符，这是信用证上说，应当与买卖合同的规定相符，这是信用证与买卖合同的关联所在。与买卖合同的关联所在。与买卖合同的关联所

477、在。与买卖合同的关联所在。二、审证二、审证 在在在在我我我我国国国国，审审审审核核核核信信信信用用用用证证证证是是是是银银银银行行行行与与与与出出出出口口口口企企企企业业业业的的的的共共共共同同同同责任。责任。责任。责任。 由由由由于于于于银银银银行行行行与与与与出出出出口口口口企企企企业业业业的的的的分分分分工工工工不不不不同同同同，在在在在审审审审核核核核内内内内容容容容上上上上各各各各有有有有侧侧侧侧重重重重。银银银银行行行行着着着着重重重重负负负负责责责责审审审审核核核核有有有有关关关关开开开开证证证证行行行行资资资资信信信信、付付付付款款款款责责责责任任任任以以以以及及及及索索索索汇

478、汇汇汇堂堂堂堂线线线线等等等等方方方方面面面面的的的的条条条条款款款款和和和和规规规规定定定定；出出出出口口口口企企企企业业业业着着着着重重重重审审审审核核核核信信信信用用用用证证证证的的的的条条条条款款款款是是是是否否否否与与与与买买买买卖卖卖卖合合合合同同同同的的的的规定相一致。规定相一致。规定相一致。规定相一致。二、审证二、审证n n总的方面的审核总的方面的审核n n专项审核专项审核（一）总的方面的审核要点n n1、从政策上审核、从政策上审核凡凡国国家家规规定定不不准准与与之之进进行行经经济济往往来来的的国国家家和和地地区区的的银银行行开开立立的的信信用用证证，不不能能接接受受；载载有有

479、歧歧视视性性或或错错误误的的政政治治性性条条款款的的信信用用证证，应应视视具具体体情情况况予予以以退退回回，或或要要求求改改正，或向开证行指出，提请今后注意。正，或向开证行指出，提请今后注意。（一）总的方面的审核要点n n2 2、对开证行资信情况的审核、对开证行资信情况的审核、对开证行资信情况的审核、对开证行资信情况的审核 凡资信情况不好、经营作风欠佳，不能与之凡资信情况不好、经营作风欠佳，不能与之凡资信情况不好、经营作风欠佳，不能与之凡资信情况不好、经营作风欠佳，不能与之往来的银行开来的信用征，原则上应拒绝接受，往来的银行开来的信用征，原则上应拒绝接受，往来的银行开来的信用征，原则上应拒绝接

480、受，往来的银行开来的信用征，原则上应拒绝接受，并请客户另行委托我方允许往来的其他银行开证。并请客户另行委托我方允许往来的其他银行开证。并请客户另行委托我方允许往来的其他银行开证。并请客户另行委托我方允许往来的其他银行开证。对于资信较差的但还可在一定条件下往来的开证对于资信较差的但还可在一定条件下往来的开证对于资信较差的但还可在一定条件下往来的开证对于资信较差的但还可在一定条件下往来的开证行，可酌情采取适当措施行，可酌情采取适当措施行，可酌情采取适当措施行，可酌情采取适当措施( (例如要求适当银行加保例如要求适当银行加保例如要求适当银行加保例如要求适当银行加保兑；加列电汇索偿条款；分批装运，分批

481、收汇兑；加列电汇索偿条款；分批装运，分批收汇兑；加列电汇索偿条款；分批装运，分批收汇兑；加列电汇索偿条款；分批装运，分批收汇) )，以保证我方收汇安全。以保证我方收汇安全。以保证我方收汇安全。以保证我方收汇安全。 （一）总的方面的审核要点n n3 3、对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款的审核。的审核。的审核。的审核。 收收收收到到到到信信信信用用用用证证证证后后后后，要要要要检检检检查查查查信信信信用用用用证证证证上上上上是是是是否否否否存存存存在在在在限限限限

482、制制制制生生生生效效效效或其他保留条款。例如：或其他保留条款。例如：或其他保留条款。例如：或其他保留条款。例如： “待待待待获获获获得得得得有有有有关关关关当当当当局局局局签签签签发发发发的的的的进进进进口口口口许许许许可可可可证证证证后后后后才才才才能能能能生生生生效效效效”； “ “ “ “待收到货样或函电确认后生效待收到货样或函电确认后生效待收到货样或函电确认后生效待收到货样或函电确认后生效”； “承运船只由买方指定，船名后告承运船只由买方指定，船名后告承运船只由买方指定，船名后告承运船只由买方指定，船名后告”； “货货货货物物物物样样样样品品品品径径径径寄寄寄寄开开开开证证证证申申申申

483、请请请请人人人人认认认认可可可可，认认认认可可可可电电电电传传传传作作作作为为为为单据之一单据之一单据之一单据之一”； “单单单单据据据据中中中中包包包包括括括括经经经经开开开开证证证证申申申申请请请请人人人人授授授授权权权权代代代代表表表表副副副副签签签签的的的的检检检检验验验验证书证书证书证书（一）总的方面的审核要点 n n4 4、对信用证不可撤销性的审核、对信用证不可撤销性的审核、对信用证不可撤销性的审核、对信用证不可撤销性的审核 按按按按UCP500UCP500第第第第6 6条规定，信用证上明确列明是条规定，信用证上明确列明是条规定，信用证上明确列明是条规定，信用证上明确列明是“不可撤

484、不可撤不可撤不可撤销的销的销的销的”或未列明或未列明或未列明或未列明“可撤销的可撤销的可撤销的可撤销的”字样的，均为不可撤销信用字样的，均为不可撤销信用字样的，均为不可撤销信用字样的，均为不可撤销信用证。证。证。证。 值得注意的是，有的来证虽然表明为值得注意的是，有的来证虽然表明为值得注意的是，有的来证虽然表明为值得注意的是，有的来证虽然表明为“不可撤销的不可撤销的不可撤销的不可撤销的”，但是开证银行对其应负责任方面却附加了一些与，但是开证银行对其应负责任方面却附加了一些与，但是开证银行对其应负责任方面却附加了一些与，但是开证银行对其应负责任方面却附加了一些与“不可不可不可不可撤销撤销撤销撤销

485、”相矛盾的条款。例如：相矛盾的条款。例如：相矛盾的条款。例如：相矛盾的条款。例如： “ “ “ “信用证下的付款要在货物清关后才支付信用证下的付款要在货物清关后才支付信用证下的付款要在货物清关后才支付信用证下的付款要在货物清关后才支付”； “ “ “ “开证行须在货物到达时没有接到海关禁止进口的通知开证行须在货物到达时没有接到海关禁止进口的通知开证行须在货物到达时没有接到海关禁止进口的通知开证行须在货物到达时没有接到海关禁止进口的通知才承兑汇票才承兑汇票才承兑汇票才承兑汇票”； “ “ “ “在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款在货物到达时没有接到配

486、额已满的通知才付款在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款”； “ “ “ “货物在到达目的地并经主管当局检验合格后方可支付货物在到达目的地并经主管当局检验合格后方可支付货物在到达目的地并经主管当局检验合格后方可支付货物在到达目的地并经主管当局检验合格后方可支付” (二)专项审核要点 n n 1 1、开证申请人和受益人、开证申请人和受益人、开证申请人和受益人、开证申请人和受益人 开证申请人大都是买卖合同的对方当事人开证申请人大都是买卖合同的对方当事人开证申请人大都是买卖合同的对方当事人开证申请人大都是买卖合同的对方当事人( (买方买方买方买方) )，但也可能是对方的客户，但也可能是对方的客户，

487、但也可能是对方的客户，但也可能是对方的客户( (实际买户或第二实际买户或第二实际买户或第二实际买户或第二买主买主买主买主) )，因此，对其名称和地址均应仔细核对，防，因此，对其名称和地址均应仔细核对，防，因此，对其名称和地址均应仔细核对，防，因此，对其名称和地址均应仔细核对，防止张冠李戴，错发错运。受益人通常是我方出口止张冠李戴，错发错运。受益人通常是我方出口止张冠李戴，错发错运。受益人通常是我方出口止张冠李戴，错发错运。受益人通常是我方出口企业，是买卖合同的卖方，但我方企业有时需要企业，是买卖合同的卖方，但我方企业有时需要企业，是买卖合同的卖方，但我方企业有时需要企业，是买卖合同的卖方，但我

488、方企业有时需要更名，地址也可能改变，所以也必须正确无误。更名，地址也可能改变，所以也必须正确无误。更名，地址也可能改变，所以也必须正确无误。更名，地址也可能改变，所以也必须正确无误。如信用证使用旧名称、旧地址，也应要求对方改如信用证使用旧名称、旧地址，也应要求对方改如信用证使用旧名称、旧地址，也应要求对方改如信用证使用旧名称、旧地址，也应要求对方改正，或作适当处理，以免影响收汇。正，或作适当处理，以免影响收汇。正，或作适当处理，以免影响收汇。正，或作适当处理，以免影响收汇。 (二)专项审核要点 n n2、支付货币、支付货币 信用证规定的支付货币应与合同规定信用证规定的支付货币应与合同规定相同，

489、如不一致，应按我国银行颁布的相同，如不一致，应按我国银行颁布的“人民币市场汇价表人民币市场汇价表”折算成合同货币，在折算成合同货币，在不低于或相当于原合同货币总金额时才能不低于或相当于原合同货币总金额时才能接受。否则，原则上应要求开证申请人按接受。否则，原则上应要求开证申请人按合同规定的支付货币改正。合同规定的支付货币改正。 (二)专项审核要点 n n3 3 3 3、信用证金额、信用证金额、信用证金额、信用证金额 信用证金额一般应与合同金额相符。信用证信用证金额一般应与合同金额相符。信用证信用证金额一般应与合同金额相符。信用证信用证金额一般应与合同金额相符。信用证上金额总值的阿拉伯数字和大写文

490、字必须一致，上金额总值的阿拉伯数字和大写文字必须一致，上金额总值的阿拉伯数字和大写文字必须一致，上金额总值的阿拉伯数字和大写文字必须一致，若两者不一致，应要求改正。若两者不一致，应要求改正。若两者不一致，应要求改正。若两者不一致，应要求改正。 信信信信用用用用证证证证金金金金额额额额是是是是银银银银行行行行承承承承担担担担付付付付款款款款责责责责任任任任的的的的最最最最高高高高金金金金额额额额，因因因因此此此此，发发发发票票票票和和和和或或或或汇汇汇汇票票票票金金金金额额额额不不不不能能能能超超超超过过过过信信信信用用用用证证证证规规规规定定定定金金金金额额额额，否否否否则则则则将将将将被被被

491、被银银银银行行行行拒拒拒拒付付付付。如如如如信信信信用用用用证证证证金金金金额额额额不不不不足足足足，应应应应要要要要求求求求开开开开证证证证人人人人增增增增加加加加金金金金额额额额，以以以以确确确确保保保保收收收收汇汇汇汇。如如如如果果果果合合合合同同同同中中中中订订订订有有有有商商商商品品品品数数数数量量量量的的的的“ “溢溢溢溢短短短短装装装装” ”条条条条款款款款，信信信信用用用用证证证证金金金金额额额额也应规定相应的机动幅度。也应规定相应的机动幅度。也应规定相应的机动幅度。也应规定相应的机动幅度。(二)专项审核要点 n n4 4 4 4、货物的描述、货物的描述、货物的描述、货物的描述

492、 信信信信用用用用证证证证中中中中关关关关于于于于货货货货物物物物的的的的描描描描述述述述，包包包包括括括括品品品品名名名名、规规规规格格格格、数数数数量量量量、包包包包装装装装等等等等，均均均均须须须须与与与与买买买买卖卖卖卖合合合合同同同同规规规规定定定定相相相相符符符符，如如如如有有有有细细细细微微微微讹讹讹讹误误误误，可可可可不不不不予予予予修修修修改改改改，在在在在制制制制单单单单时时时时于于于于照照照照录录录录信信信信用用用用证证证证规规规规定定定定的的的的同同同同时时时时把把把把正正正正确确确确的的的的用用用用括括括括号号号号加加加加在在在在后后后后面面面面。同同同同时时时时，还

493、还还还要要要要注注注注意意意意规规规规格格格格、数数数数量量量量搭搭搭搭配配配配是是是是否否否否有有有有矛矛矛矛盾盾盾盾，引引引引述述述述的的的的买买买买卖卖卖卖合合合合同同同同是是是是否否否否正正正正确确确确，如如如如发发发发现现现现存存存存在在在在矛矛矛矛盾盾盾盾或或或或讹讹讹讹误误误误，应应应应予予予予改改改改证。证。证。证。(二二)专项审核要点专项审核要点 n n5 5、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期 按按按按跟跟跟跟单单单单信信信信用用用用证证证证统统统统一

494、一一一惯惯惯惯例例例例的的的的规规规规定定定定：一一一一切切切切信信信信用用用用证证证证均均均均须须须须规规规规定定定定一一一一个个个个到到到到期期期期日日日日和和和和一一一一个个个个交交交交单单单单付付付付款款款款、承承承承兑兑兑兑的的的的地地地地点点点点，或或或或除除除除了了了了自自自自由由由由议议议议付付付付信信信信用用用用证证证证外外外外的的的的一一一一个个个个交交交交单单单单议议议议付付付付的地点。的地点。的地点。的地点。 规规规规定定定定的的的的付付付付款款款款、承承承承兑兑兑兑或或或或议议议议付付付付的的的的到到到到期期期期日日日日，将将将将被被被被解解解解释释释释为为为为交交交

495、交单单单单到到到到期期期期日日日日。据据据据此此此此，未未未未注注注注明明明明到到到到期期期期日日日日( (即即即即有有有有效效效效期期期期) )的信用证是无效的。的信用证是无效的。的信用证是无效的。的信用证是无效的。 信信信信用用用用证证证证的的的的有有有有效效效效期期期期还还还还涉涉涉涉及及及及到到到到到到到到期期期期地地地地点点点点的的的的问问问问题题题题。一一一一般般般般应应应应争争争争取取取取在在在在出出出出口口口口地地地地到到到到期期期期，若若若若争争争争取取取取不不不不到到到到，则则则则必必必必须须须须提提提提前交单，以防逾期。前交单，以防逾期。前交单，以防逾期。前交单，以防逾期

496、。(二二)专项审核要点专项审核要点 n n5 5、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期 信信信信用用用用证证证证还还还还应应应应规规规规定定定定一一一一个个个个运运运运输输输输单单单单据据据据出出出出单单单单日日日日期期期期后后后后必必必必须须须须提提提提交交交交符符符符合合合合信信信信用用用用证证证证条条条条款款款款的的的的单单单单据据据据的的的的特特特特定定定定期期期期限限限限，即即即即“交交交交单单单单期期期期”。若若若若信信信信用用用用证证证证无无无无此此此此期期期

497、期限限限限的的的的规规规规定定定定，按按按按惯惯惯惯例例例例，银银银银行行行行有有有有权权权权拒拒拒拒受受受受迟迟迟迟于于于于运运运运输输输输单单单单据据据据日日日日期期期期21212121天天天天后后后后提提提提交交交交的的的的单单单单据据据据，但但但但无无无无论论论论如如如如何何何何，单单单单据据据据必必必必须须须须不不不不迟迟迟迟于于于于信信信信用用用用证证证证的的的的到到到到期期期期日提交。日提交。日提交。日提交。 (二二)专项审核要点专项审核要点 n n5 5、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期

498、日、到期地点、交单期、最迟装运日期 最最最最迟迟迟迟装装装装运运运运日日日日(latest (latest (latest (latest date date date date for for for for shipment)shipment)shipment)shipment)是是是是指指指指卖卖卖卖方方方方将将将将货货货货物物物物装装装装上上上上运运运运输输输输工工工工具具具具或或或或交交交交付付付付给给给给承承承承运运运运人人人人接接接接管管管管的的的的最最最最迟迟迟迟日日日日期期期期。UCP500UCP500UCP500UCP500第第第第46464646条条条条对对对对装装装装运

499、运运运日日日日期期期期的的的的一一一一般般般般表表表表述述述述作作作作了了了了如如如如下下下下规规规规定定定定：除除除除非非非非信信信信用用用用证证证证另另另另有有有有规规规规定定定定，用用用用于于于于规规规规定定定定最最最最早早早早及及及及或或或或最最最最迟迟迟迟装装装装运运运运日日日日期期期期的的的的“装装装装运运运运”一一一一词词词词，将将将将被被被被理理理理解解解解为为为为包包包包括括括括诸诸诸诸如如如如“装装装装船船船船”、“发发发发运运运运”、“收收收收妥妥妥妥待待待待运运运运”、“邮邮邮邮局局局局收收收收据据据据日日日日期期期期”、“收收收收货货货货日日日日期期期期”等等等等及及

500、及及类类类类似似似似词词词词语语语语，还还还还包包包包括括括括在在在在信信信信用用用用证证证证要要要要求求求求多多多多式式式式运运运运输输输输单单单单据据据据下下下下的的的的“接接接接受受受受监监监监管管管管”。在在在在实实实实际际际际业业业业务务务务中中中中，运运运运输输输输单单单单据据据据的的的的出出出出单单单单日日日日期期期期通通通通常常常常就就就就是是是是装装装装运运运运日期。日期。日期。日期。 假假假假如如如如信信信信用用用用证证证证未未未未规规规规定定定定装装装装运运运运期期期期，按按按按UCP500UCP500UCP500UCP500第第第第44444444条条条条b b b b

501、款款款款规规规规定定定定，受受受受益益益益人人人人所所所所提提提提交交交交的的的的运运运运输输输输单单单单据据据据的的的的装装装装运运运运日日日日期期期期不不不不得得得得迟迟迟迟于于于于信信信信用用用用证证证证的的的的到到到到期日。期日。期日。期日。 (二二)专项审核要点专项审核要点 n n5 5、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期 信信信信用用用用证证证证的的的的到到到到期期期期日日日日同同同同最最最最迟迟迟迟装装装装运运运运期期期期应应应应有有有有一一一一定定定定的的

502、的的间间间间隔隔隔隔，以以以以便便便便装装装装运运运运货货货货物物物物后后后后能能能能有有有有足足足足够够够够的的的的时时时时间间间间办办办办理理理理制制制制单单单单、交交交交单单单单等等等等工工工工作作作作。在在在在我我我我国国国国的的的的出出出出口口口口业业业业务务务务中中中中，如如如如交交交交单单单单地地地地点点点点在在在在我我我我国国国国的的的的，通通通通常常常常要要要要求求求求信信信信用用用用证证证证的的的的交交交交单单单单到到到到期期期期日日日日规规规规定定定定在在在在装装装装运运运运期期期期限限限限后后后后15151515天天天天。有有有有时时时时来来来来证证证证规规规规定定定定

503、的的的的最最最最后后后后装装装装运运运运期期期期和和和和交交交交单单单单到到到到期期期期日日日日为为为为同同同同一一一一天天天天，或或或或未未未未规规规规定定定定装装装装运运运运期期期期限限限限，在在在在实实实实践践践践中中中中，称称称称作作作作“ “双双双双到到到到期期期期” ”。在在在在这这这这种种种种情情情情况况况况下下下下，应应应应在在在在信信信信用用用用证证证证到到到到期期期期日日日日前前前前提提提提早早早早几几几几天天天天将将将将货货货货物物物物装装装装上上上上运运运运输输输输工工工工具具具具或或或或交交交交给给给给承承承承运运运运人人人人，以以以以便便便便留留留留出出出出足足足足

504、够够够够时时时时间间间间制制制制备备备备单单单单据据据据向向向向银银银银行行行行交交交交单办理议付、承兑或支款手续。单办理议付、承兑或支款手续。单办理议付、承兑或支款手续。单办理议付、承兑或支款手续。(二二)专项审核要点专项审核要点 n n 6 6、转运和分批装运、转运和分批装运 信用证的转运和分批装运条款必须与信用证的转运和分批装运条款必须与合同规定相符。如前所述，按合同规定相符。如前所述，按UCP500规定：规定：信用证如未规定信用证如未规定“不准分批装运不准分批装运”和和“不不准转运准转运”，可以视为，可以视为“允许分批装运，允许分批装运，和和“允许转运允许转运”。如果信用证规定在指定。

505、如果信用证规定在指定时期内分批定量装运，则其中任何一期未时期内分批定量装运，则其中任何一期未按规定装运，信用证对该期和以后各期均按规定装运，信用证对该期和以后各期均告失效。告失效。 (二二)专项审核要点专项审核要点 n n7 7 7 7、保险条款保险条款保险条款保险条款 信用证规定的投保险别、保险金额应与合同规定相一信用证规定的投保险别、保险金额应与合同规定相一信用证规定的投保险别、保险金额应与合同规定相一信用证规定的投保险别、保险金额应与合同规定相一致致致致 。 若若若若来来来来证证证证要要要要求求求求的的的的投投投投保保保保险险险险别别别别或或或或投投投投保保保保金金金金额额额额超超超超出

506、出出出了了了了合合合合同同同同规规规规定定定定的的的的范范范范围围围围，我我我我方方方方应应应应及及及及时时时时和和和和保保保保险险险险公公公公司司司司联联联联系系系系，若若若若保保保保险险险险公公公公司司司司同同同同意意意意且且且且信信信信用用用用证证证证上上上上也也也也表表表表明明明明由由由由此此此此而而而而产产产产生生生生的的的的超超超超保保保保费费费费用用用用由由由由买买买买方方方方承承承承担担担担并并并并允允允允许许许许在在在在信用证项下支取，则我方可以接受。信用证项下支取，则我方可以接受。信用证项下支取，则我方可以接受。信用证项下支取，则我方可以接受。 如如如如成成成成交交交交价价

507、价价为为为为CFRCFR，而而而而来来来来证证证证要要要要求求求求由由由由我我我我方方方方办办办办理理理理保保保保险险险险。在在在在这这这这种种种种情情情情况况况况下下下下，只只只只要要要要来来来来证证证证金金金金额额额额中中中中已已已已包包包包括括括括保保保保险险险险费费费费，或或或或允允允允许许许许加加加加收收收收保保保保险费，则可不必修改。险费，则可不必修改。险费，则可不必修改。险费，则可不必修改。 凡凡凡凡成成成成交交交交价价价价为为为为FOBFOB或或或或CFRCFR者者者者，来来来来证证证证往往往往往往往往要要要要求求求求我我我我方方方方在在在在装装装装运运运运前前前前以以以以航航

508、航航邮邮邮邮或或或或电电电电传传传传通通通通知知知知开开开开证证证证人人人人投投投投保保保保并并并并凭凭凭凭邮邮邮邮局局局局收收收收据据据据或或或或电电电电传传传传副副副副本本本本办理结汇，应及时办理。办理结汇，应及时办理。办理结汇，应及时办理。办理结汇，应及时办理。(二二)专项审核要点专项审核要点 n n8 8、对单据和其他特别条款的审核、对单据和其他特别条款的审核、对单据和其他特别条款的审核、对单据和其他特别条款的审核 对对对对信信信信用用用用证证证证项项项项下下下下要要要要求求求求受受受受益益益益人人人人提提提提交交交交议议议议付付付付的的的的单单单单据据据据，如如如如商商商商业业业业发

509、发发发票票票票、保保保保险险险险单单单单、海海海海运运运运提提提提单单单单、装装装装箱箱箱箱单单单单、原原原原产产产产地地地地证证证证明明明明、检检检检验验验验证证证证书书书书以以以以及及及及其其其其他他他他证证证证明明明明文文文文件件件件，要要要要注注注注意意意意单单单单据据据据由由由由谁谁谁谁出出出出具具具具、能能能能否否否否出出出出具具具具，信信信信用用用用证证证证对对对对单单单单据据据据是是是是否否否否有有有有特特特特殊殊殊殊的的的的要要要要求求求求，单单单单据据据据的的的的规规规规定定定定是是是是否否否否与与与与合合合合同同同同条条条条款款款款一一一一致致致致，前前前前后是否有矛盾等

510、等。后是否有矛盾等等。后是否有矛盾等等。后是否有矛盾等等。 有有有有时时时时信信信信用用用用证证证证内内内内还还还还加加加加列列列列有有有有许许许许多多多多特特特特殊殊殊殊条条条条款款款款，如如如如指指指指定定定定船船船船公公公公司司司司、船船船船籍籍籍籍、船船船船龄龄龄龄、船船船船级级级级等等等等条条条条款款款款，或或或或不不不不准准准准在在在在某某某某个个个个港港港港口口口口转转转转船船船船，或或或或在在在在CIFCIFCIFCIF条条条条件件件件下下下下限限限限定定定定货货货货物物物物到到到到达达达达目目目目的的的的港的时间等等，一般不宜轻易接受。港的时间等等，一般不宜轻易接受。港的时间

511、等等，一般不宜轻易接受。港的时间等等，一般不宜轻易接受。三、改证三、改证改改证证是是对对已已开开立立的的信信用用证证中中的的某某些些条条款款进进行行修修改改的的行行为为。对对信信用用证证条条款款进进行行审审核核后后，如如发发现现问问题题或或发发现现有有我我方方不不能能接接受受的条款，应及时提出要求进行修改。的条款，应及时提出要求进行修改。三、改证三、改证n n信信信信用用用用证证证证的的的的修修修修改改改改可可可可以以以以由由由由开开开开证证证证申申申申请请请请人人人人提提提提出出出出，也也也也可可可可以以以以由由由由受受受受益益益益人人人人提提提提出出出出。由由由由于于于于修修修修改改改改信

512、信信信用用用用证证证证的的的的条条条条款款款款涉涉涉涉及及及及到到到到各各各各当当当当事事事事人人人人的的的的权权权权利利利利和和和和义义义义务务务务，因因因因而而而而不不不不可可可可撤撤撤撤销销销销信信信信用用用用证证证证在在在在其其其其有有有有效效效效期期期期内内内内的的的的任任任任何何何何修修修修改改改改，都都都都必必必必须须须须征征征征得得得得各各各各有有有有关关关关当当当当事事事事人人人人的的的的同意。同意。同意。同意。n n信信信信用用用用证证证证修修修修改改改改的的的的一一一一般般般般程程程程序序序序是是是是：受受受受益益益益人人人人提提提提请请请请开开开开证证证证人人人人改改改

513、改证证证证开证申请人提出开证申请人提出开证申请人提出开证申请人提出 开证行开证行开证行开证行 通知行通知行通知行通知行 受益人。受益人。受益人。受益人。各方都同意接受该修改书后，方能有效。各方都同意接受该修改书后，方能有效。各方都同意接受该修改书后，方能有效。各方都同意接受该修改书后，方能有效。三、改证三、改证 信用证的修改应掌握的原则和注意的问题有：信用证的修改应掌握的原则和注意的问题有：n n1、非非改改不不可可的的坚坚决决要要改改，可可改改可可不不改改的的酌酌情处理。情处理。n n2、不不可可撤撤销销信信用用证证的的修修改改必必须须被被各各有有关关当当事人全部同意后，方能有效。事人全部同

514、意后，方能有效。n n3、开证行发出修改通知后不能撤回。、开证行发出修改通知后不能撤回。n n4、保保兑兑行行有有权权对对修修改改不不保保兑兑，但但它它必必须须不不延误地将该情况通知开证行及受益人。延误地将该情况通知开证行及受益人。三、改证三、改证n n5 5、受受受受益益益益人人人人应应应应对对对对开开开开证证证证申申申申请请请请人人人人提提提提出出出出的的的的修修修修改改改改发发发发出出出出接接接接受受受受或或或或拒拒拒拒绝绝绝绝的的的的通通通通知知知知。根根根根据据据据跟跟跟跟单单单单信信信信用用用用证证证证统统统统一一一一惯惯惯惯例例例例的的的的规规规规定定定定，受受受受益益益益人人人

515、人对对对对不不不不可可可可撤撤撤撤销销销销信信信信用用用用证证证证的的的的修修修修改改改改表表表表示示示示拒拒拒拒绝绝绝绝的的的的方方方方法法法法有有有有两两两两种种种种：一一一一是是是是向向向向通通通通知知知知行行行行提提提提交交交交一一一一份份份份拒拒拒拒绝绝绝绝修修修修改改改改的的的的声声声声明明明明书书书书。二二二二是是是是在在在在交交交交单单单单时时时时表表表表示示示示拒拒拒拒绝绝绝绝修修修修改，同时提交仅符合未经修改的原证条款的单据。改，同时提交仅符合未经修改的原证条款的单据。改，同时提交仅符合未经修改的原证条款的单据。改，同时提交仅符合未经修改的原证条款的单据。n n6 6、在在

516、在在同同同同一一一一信信信信用用用用证证证证上上上上，如如如如有有有有多多多多处处处处需需需需要要要要修修修修改改改改的的的的，原原原原则则则则上上上上应应应应一一一一次次次次提提提提出出出出。一一一一份份份份修修修修改改改改通通通通知知知知书书书书包包包包括括括括两两两两项项项项或或或或多多多多项项项项内内内内容容容容，要要要要么么么么全全全全部部部部接受，要么全部拒绝，不能只接受一部分而拒绝另一部分。接受，要么全部拒绝，不能只接受一部分而拒绝另一部分。接受，要么全部拒绝，不能只接受一部分而拒绝另一部分。接受，要么全部拒绝，不能只接受一部分而拒绝另一部分。n n7 7、受受受受益益益益人人人

517、人提提提提出出出出修修修修改改改改信信信信用用用用证证证证，应应应应用用用用电电电电报报报报或或或或电电电电传传传传通通通通知知知知开开开开证证证证人人人人或开证行，同时规定一个修改书到达的时限。或开证行，同时规定一个修改书到达的时限。或开证行，同时规定一个修改书到达的时限。或开证行，同时规定一个修改书到达的时限。n n8 8修改书必须经原通知行传递方始有效。修改书必须经原通知行传递方始有效。修改书必须经原通知行传递方始有效。修改书必须经原通知行传递方始有效。UCPS00UCPS00第第第第1111条条条条b b款规定：款规定：款规定：款规定：“ “如银行利用通知行的服务将信用证通知如银行利用

518、通知行的服务将信用证通知如银行利用通知行的服务将信用证通知如银行利用通知行的服务将信用证通知受益人，它必须仍利用同一银行的服务通知修改。受益人，它必须仍利用同一银行的服务通知修改。受益人，它必须仍利用同一银行的服务通知修改。受益人，它必须仍利用同一银行的服务通知修改。” ” 第四节：安排装运第四节：安排装运 货主货主货主货主货代货代货代货代1.1.1.1.订舱委托书订舱委托书订舱委托书订舱委托书船公司船公司2.2.2.2.托运单，托运单，托运单，托运单，商业发票商业发票商业发票商业发票，装箱单装箱单装箱单装箱单及其它单证及其它单证及其它单证及其它单证8.M/R8.M/R8.M/R8.M/R3.

519、3.3.3.配舱回单配舱回单配舱回单配舱回单, , , ,S/OS/OS/OS/O等等等等4.S/O,4.S/O,4.S/O,4.S/O, 报关单，商业发票，装箱单报关单，商业发票，装箱单报关单，商业发票，装箱单报关单，商业发票，装箱单5.5.5.5.S/OS/OS/OS/O盖章放行盖章放行盖章放行盖章放行6.S/O6.S/O6.S/O6.S/O7.7.7.7.大副签发大副签发大副签发大副签发M/R M/R M/R M/R 交托运人交托运人交托运人交托运人9.9.9.9.签发签发签发签发B/LB/LB/LB/L托运订舱程序图解托运订舱程序图解海关海关船舶船舶托 运 订 舱 程 序1、出口企业，

520、即货主在货、证齐备后，填制订舱委托书，委托货代代为订舱。有时还委托其代理报关, 及货物储运等事项。 2、货代接受订舱委托后，缮制集装箱货物托运单，随同商业发票、装箱单及其它必要的单证一同向船公司办理订舱。3、船公司根据具体情况，如接受订舱则在托运单的几联单证上编上与提单号码一致的编号，填上船名、航次，并签署，即表示已确认托运人的订舱，同时把配舱回单，S/O等与托运人有关的单据退给托运人。托 运 订 舱 程 序4、托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商业发票、装箱单等连同其它有关的出口单证向海关办理货物出口报关手续。同时办理投保。 5、海关根据有关规定对出口货物进行查验, 如同意出口

521、，则在S/O上盖放行章，并将S/O退回给托运人。 (报关)6、托运人持海关盖章的由船公司签署的S/O要求船长装货。7、装货后，由船上的大副签署M/R大副收据，交给托运人。8、托运人持M/R，向船公司换取正本已装船提单。9、船公司凭M/R，签发正本提单并交给托运人凭以结汇。托 运 订 舱 程 序投保 n n在履行在履行CIFCIF出口合同时，在配载就绪，确定船名后，出口合同时，在配载就绪，确定船名后，外贸企业应于货物运离仓库或其他储存处所前，外贸企业应于货物运离仓库或其他储存处所前，按照买卖合同和信用证的规定向保险公司办理投按照买卖合同和信用证的规定向保险公司办理投保手续，以取得约定的保险单据。

522、保手续，以取得约定的保险单据。n n在办理投保手续时，通常应填写国外运输险投保在办理投保手续时，通常应填写国外运输险投保单单(application for foreign transportation insurance)(application for foreign transportation insurance)列明投保人名称、货物的名称、唛头、运输路线、列明投保人名称、货物的名称、唛头、运输路线、船名或装运工具、开航日期、航程、投保险别、船名或装运工具、开航日期、航程、投保险别、保险金额、投保日期、赔款地点等。保险公司据保险金额、投保日期、赔款地点等。保险公司据此考虑接受承保并缮制

523、保险单据。有时也有外贸此考虑接受承保并缮制保险单据。有时也有外贸企业利用现成单据副本如出口货物明细表、货物企业利用现成单据副本如出口货物明细表、货物出运分析单表式替代。出运分析单表式替代。 注注:进出口通关主要步进出口通关主要步骤骤申报放行查验征税进出口货物的申报进出口货物的申报 (一一)n n申报资格申报资格n n专业报关企业专业报关企业n n代理报关企业代理报关企业n n自理报关企业自理报关企业 n n申报时间申报时间n n出口出口 装货的装货的2424小时以前小时以前n n进口进口 运输工具申报进境之日起运输工具申报进境之日起1414日内日内n n申报内容申报内容货物经营单位、收发货单位

524、、申报单位、运输方式、货物经营单位、收发货单位、申报单位、运输方式、贸易方式、贸易国别、货物基本状况等贸易方式、贸易国别、货物基本状况等.进出口货物的申报进出口货物的申报 (二二)n n申报方式申报方式n n口头申报口头申报n n书面申报书面申报n nEDIEDI电子数据交换方式申报电子数据交换方式申报n n申报单证申报单证n n进出口货物报关单进出口货物报关单n n商业发票商业发票n n装箱单装箱单n n装货单装货单 出口出口n n提货单提货单 进口进口n n出口收汇核销单出口收汇核销单进出口货物查验进出口货物查验n n查验地点查验地点n n海关监管区内的进出口口岸码头、车站、机场等海关监管

525、区内的进出口口岸码头、车站、机场等n n装卸作业现场装卸作业现场- -大宗散货、危险品、驳运货物等大宗散货、危险品、驳运货物等n n监管场所以外的工厂、仓库或施工现场等监管场所以外的工厂、仓库或施工现场等n n查验方法查验方法n n一般查验一般查验对于经单据审核属正常往来的进出口货物可不予审对于经单据审核属正常往来的进出口货物可不予审查，或只作一般性检查查，或只作一般性检查n n重点查验重点查验对于经审核属海关重点监管的，或有走私嫌疑的进对于经审核属海关重点监管的，或有走私嫌疑的进出口货物采取开启包装逐件清点、核对。出口货物采取开启包装逐件清点、核对。进出口货物税费计征进出口货物税费计征n n

526、征税依据征税依据 海关法海关法、进出口关税条例进出口关税条例n n主要税种主要税种n n出口出口 除少数货物以外，一般不征关税除少数货物以外，一般不征关税n n进口进口 关税、增值税、消费税（部分货物）关税、增值税、消费税（部分货物）n n关税税率关税税率 海关进出口税则海关进出口税则n n完税价格完税价格n n出口出口 海关审定之货物离岸价减去出口税海关审定之货物离岸价减去出口税n n进口进口 海关审定之货物到岸价海关审定之货物到岸价n n纳税人纳税人 出口货物发货人、进口货物收货人出口货物发货人、进口货物收货人n n缴纳期限缴纳期限 纳税义务人在海关填发税费款缴纳税义务人在海关填发税费款缴

527、纳证的次日起纳证的次日起7 7日内，向指定银行缴纳税费日内，向指定银行缴纳税费 进出口货物放行进出口货物放行n n放行的含义放行的含义 对进出口货物结束海关监管对进出口货物结束海关监管n n放行工作的重点放行工作的重点 对申报、查验、征税等工作环对申报、查验、征税等工作环节进行复核节进行复核n n放行的手续放行的手续n n签印放行签印放行n n海运出口海运出口 在装货单上加盖在装货单上加盖“ “海关放行章海关放行章” ”n n海运进口海运进口 在提货单上加盖在提货单上加盖“ “海关放行章海关放行章” ”n n签发签发进进( (出出) )口货物证明书口货物证明书n n签发进口付汇、出口收汇报关单

528、签发进口付汇、出口收汇报关单n n签发出口退税报关单签发出口退税报关单第五节：制单结汇一、我国出口结汇的做法n n(一一)收妥结汇收妥结汇n n( (二二) )定期结汇定期结汇 n n( (三三) )买单结汇买单结汇注：发现单证不符的处理注：发现单证不符的处理(一)收妥结汇 又称又称“先收后结先收后结”，是指议付行收到外，是指议付行收到外贸企业提交的单据后，经审核无误，将单贸企业提交的单据后，经审核无误，将单据寄往国外付款行索汇，待收到国外银行据寄往国外付款行索汇，待收到国外银行将价款转人议付行账户的贷记通知书时，将价款转人议付行账户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币付给外贸即按当日

529、外汇牌价，折成人民币付给外贸公司。公司。 (二)定期结汇 定期结汇是指议付行根据向国外银行定期结汇是指议付行根据向国外银行索偿的邮程远近，预先确定一个固定的结索偿的邮程远近，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币付给外贸公司。币付给外贸公司。(三)买单结汇 买单结汇，又称买单结汇，又称买单结汇，又称买单结汇，又称“ “出口押汇出口押汇出口押汇出口押汇” ”，即国际上银，即国际上银，即国际上银，即国际上银行界通常采用的行界通常采用的行界通常采用的行界通常采用的“ “议付议付议付议付” ”做法，是指议付行在审做法，是指议付行在审做法，是指议付

530、行在审做法，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买人受益人单无误的情况下，按信用证条款买人受益人单无误的情况下，按信用证条款买人受益人单无误的情况下，按信用证条款买人受益人( (外贸外贸外贸外贸公司公司公司公司) )的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将净额按议付日外到估计收到票款之日的利息，将净额按议付日外到估计收到票款之日的利息，将净额按议付日外到估计收到票款之日的利息，将净额按议付日外汇牌价折成人民币，付给外贸公司。议付行向受汇牌价折成人民币

531、，付给外贸公司。议付行向受汇牌价折成人民币，付给外贸公司。议付行向受汇牌价折成人民币，付给外贸公司。议付行向受益人垫付资金买人跟单汇票后，即成为汇票的善益人垫付资金买人跟单汇票后，即成为汇票的善益人垫付资金买人跟单汇票后，即成为汇票的善益人垫付资金买人跟单汇票后，即成为汇票的善意持有者，可凭票向付款行索取票款。买单结汇意持有者，可凭票向付款行索取票款。买单结汇意持有者，可凭票向付款行索取票款。买单结汇意持有者，可凭票向付款行索取票款。买单结汇是出口地银行对外贸公司的资金融通，有利于外是出口地银行对外贸公司的资金融通，有利于外是出口地银行对外贸公司的资金融通，有利于外是出口地银行对外贸公司的资金

532、融通，有利于外贸公司的资金周转。贸公司的资金周转。贸公司的资金周转。贸公司的资金周转。 注：发现单证不符的处理方法n n1 1担保议付。担保议付。担保议付。担保议付。 此此此此种种种种做做做做法法法法又又又又称称称称为为为为“ “表表表表提提提提” ”，即即即即在在在在征征征征得得得得进进进进口口口口商商商商同同同同意意意意的的的的情情情情况况况况下下下下，出出出出口口口口商商商商向向向向开开开开证证证证行行行行出出出出具具具具担担担担保保保保书书书书，要要要要求求求求议议议议付付付付行行行行凭凭凭凭担担担担保保保保议议议议付付付付具具具具有有有有不不不不符符符符点点点点的的的的单单单单据据据

533、据，议议议议付付付付行行行行向向向向开开开开证证证证行行行行寄寄寄寄单单单单时时时时，在在在在随随随随附附附附单单单单据据据据的的的的表表表表盖上注明单证不符点和盖上注明单证不符点和盖上注明单证不符点和盖上注明单证不符点和“ “凭保议付凭保议付凭保议付凭保议付” ”字样。字样。字样。字样。n n2 2采用采用采用采用“ “电提电提电提电提” ”方式征求意见。方式征求意见。方式征求意见。方式征求意见。 当当当当出出出出口口口口商商商商所所所所交交交交单单单单据据据据与与与与信信信信用用用用证证证证的的的的规规规规定定定定存存存存在在在在不不不不符符符符，或或或或成成成成交交交交金金金金额额额额较

534、较较较大大大大，由由由由议议议议付付付付行行行行先先先先用用用用电电电电讯讯讯讯方方方方式式式式向向向向开开开开证证证证行行行行列列列列明明明明不不不不符符符符点点点点，待待待待开开开开证证证证行行行行确确确确认认认认接接接接受受受受后后后后，再再再再将将将将单单单单据据据据寄寄寄寄去去去去。“ “电电电电提提提提” ”的的的的目目目目的的的的是是是是在在在在尽尽尽尽可能短的时间内了解开证行对单、证不符的态度。可能短的时间内了解开证行对单、证不符的态度。可能短的时间内了解开证行对单、证不符的态度。可能短的时间内了解开证行对单、证不符的态度。n n3 3改为跟证托收。改为跟证托收。改为跟证托收。

535、改为跟证托收。 当当当当出出出出现现现现单单单单证证证证不不不不符符符符的的的的情情情情况况况况，而而而而议议议议付付付付行行行行又又又又不不不不愿愿愿愿意意意意采采采采用用用用“ “电电电电提提提提” ”或或或或“ “表表表表提提提提” ”的的的的做做做做法法法法，出出出出口口口口商商商商只只只只能能能能采采采采用用用用托托托托收收收收方方方方式式式式，委委委委托托托托银银银银行行行行寄单收款。寄单收款。寄单收款。寄单收款。二、出口单证的制作要求 n n1正确正确 n n2完整完整 n n3及时及时 n n4简明简明 n n5整洁整洁 三、几种主要出口单证及缮制说明 n n(一一)汇票汇票n n(二二)发票发票n n(三三)装箱单装箱单n n(四四)海运提单海运提单n n(五五)保险单据保险单据n n(六六)原产地证明书原产地证明书n n(七七)装运通知及受益人声明证明装运通知及受益人声明证明 第九章第九章进口合同的履行进口合同的履行一、开立与修改信用证一、开立与修改信用证二、租船订舱，接运货物二、租船订舱，接运货物三、保险三、保险四、制单付汇四、制单付汇五、报关、验收与拨交货物五、报关、验收与拨交货物六、进口索赔六、进口索赔