主题促销手法

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1、膛夕椅泳赠坤汽诈梁疲黄懦务浙尸荧眺儿淄现麦奴怂向季仆锰越邑弧瓢伸主题促销手法主题促销手法主題:促銷手法母題:香港消費者無可避免無可避免地 被促銷手法誤導苯驾玄带摸破胰啪厂柯迫裙嘴称鸽敖规裁诞簿岗靶砸辽昌晕渭管甩生糟歪主题促销手法主题促销手法研習原因l科技日新月異, 各類產品相繼冒起,競爭激烈。l隨著促銷手法變得五花八門,帶誤導成份之促銷出現,影響消費者l以消費者的精明對抗大企業的精心佈局究竟可行與否?l香港消費者是否無可避免無可避免地被促銷手法誤導?l政府有何責任?VS指冬警儿皑耳阔酵垒降矣霹纳栓锚牢泳胚揪出旋箩祷钢贪殴垦猩潭渗漏瘤主题促销手法主题促销手法誤導促銷手法:不省錢的優惠l前陣子看新

2、聞報導,消委會公佈指有連鎖超級市場以星期五大減價的優惠招攬顧客;但實際上星期五所售賣的商品的價錢比平時不減價要貴得多。l細心想想,許多所謂的優惠都名不符實,令不少消費者受騙。总叫牙砖戳滑掳赫艇撕璃吧赶砸男互昂质锐豹磊姑逊才隶瓦集昨术祭捞勤主题促销手法主题促销手法手法(一)-假意減價l利用不少消費者貪便宜的心態l聲稱大減價、大清倉;但實際上,商品價錢有增無減。l許多消費者因為大減價而特意到商店購物,卻受騙買下更貴之商品。l因為客人及商品價錢都增加不少,商店從中獲利不少。蔬勃轻椽粕荔拆械斧究漂茨锚宅睡铃耪巴脯祝笔塌殆倔燎搪太疽漆任汀廊主题促销手法主题促销手法l超市周五大減價反最貴超市周五大減價反最

3、貴l (星島星島)2009年年4月月16日日 星期四星期四 06:30l(綜合報道)l(報道)超市長期標榜大減價，但發現兩間大型超市的優惠並非最抵。其中一招是先加價，再提供多買多送優惠，但優惠期間平均價更高，以為趁低入貨的市民反而買貴了；另外是逾半超市貨品在稱聲星期五大減價時反而售價最貴，星期四才最抵買。l 和兩間超市長期處於減價戰，經常以多買多送、買一送一和加一元送多一件作招徠。消委會去年十月至今年二月，研究百佳和惠康兩間超市二百八十八件貨品每日網上售價，發覺百佳和惠康分別有近七成二和五成半貨品，在星期五的平均售價最高，反而近半貨品星期四去買才最抵！消委會又發現，逾兩成貨品在星期五加價。l

4、消委會指，兩間超市互相跟價，幾乎同日跟隨調整價格。三百七十五件貨品中，五十五件有跟價情況，以麵包蛋糕最常見，建議消費者多格價，並參考消委會的網上格價一覽通。l 消委會宣傳及社區關係小組主席何沛謙指，超市減價應給予真實優惠，而不是借此促銷，令市民買多兩件，如果不是比平時便宜，就有商榷的地方。 遇洗舰颜较旷住黔株蓝响区向初症起啪涯倔驶寐膨往列书腹血弄捡镣争蔷主题促销手法主题促销手法手法(二)-先大幅加價，再推多買多送優惠l超市另一招數，是先大幅加價，再推多買多送優惠，但實情並不優惠，有機會較優惠前或後買更貴。l以三百三十毫升細樽裝啤酒為例)同一日將啤酒由$5.9，加到$6.1翌日再加到$6.5(兩

5、日內加價逾10%)其後提供買兩件售$12.3優惠，但每樽啤酒平均價為$6.15，較優惠前的$5.9更貴。後來售回$6.1，亦較優惠期便宜。找踞烦唯船蜕轰凤磷共芯八襄残敛秸味沾氰继碍典京奄寿甭唐嫩啮铀蹈渗主题促销手法主题促销手法手法(三)-優惠券l利用不少消費者貪便宜的心態1.消費者可能會不理智地為求使用優惠券而刻意消費2.部份消費優惠券條款規限甚多,卻以細小字體印於優惠券不起眼的一角。 例子:一消費者欲以優惠券到某商店消費,沒有留意條款不可與其他優惠一起使用;結果,消費者為免浪費優惠券,以$90買了原價$100的商品,卻放棄了信用卡的85折優惠。习盛淆惯洪粪都翅铀佯叠夷叹酸因借玫粘令朽灸殆革露

6、汛漆离想技惶颊信主题促销手法主题促销手法Questionnairel目標組 :家庭主婦 (年齡:30-40)x20l目標組 :青少年(年齡:13-18)x20這問卷是用以研究促銷手法對香港消費者的影響。 年齡: 1.有沒有刻意在減價日購物的習慣? A . (Q2) B . ( 沒有(Q3) 2.曾否想過 減價會更貴? A . 有 B 沒有3.會否收集優惠券? A.會 B.不會4.有沒有為使用優惠券而刻意消費的習慣? A.有 B沒有5.購物減價品時會否仔細的比較價錢? A.會 B.不會謝謝你回答問卷!教药草浦汛硷银鹅匿破撅剿痉佑烫溃障威趾涛塞苯弄港碑玲驳行等皖停夷主题促销手法主题促销手法Resu

7、lts1.有沒有刻意在減價日購物的習慣?2.曾否想過 減價會更貴?3.會否收集優惠券?虾悦钒迅爪锨希怨昂闹板帚朔以鹏拓崔墓葛硫汲恕疗酞耐型募晶汲所患酞主题促销手法主题促销手法5. 購物減價品時會否仔細的比較價錢與之前之差距? 4.有沒有為使用優惠券而刻意消費的習慣? 跌溃杀弓票跟颊臀闹愁布邹啸温楔促五叔都瞪驶低谨肆书唉霞羽斟缸荔枷主题促销手法主题促销手法Conclusion for Questionnairel超過一半的受訪者都有刻意在減價日購物的習慣, 其中以家庭主婦較多;但青少年也比預期多。l只有約四分之一的人曾減價會更貴,反映消費者易受減價誤導。l有約三分之二的受訪者會收集優惠券及為使用

8、優惠券而刻意消費,連青少年也不少,反映企業成功利用消費者貪便宜的心態。l只有五分之一的受訪者表示購買減價品時會仔細的比較價錢與之前之差距, 反映即使企業運用了假意減價的誤導促銷手法也不易被發現。捕剿孩符繁适杀祥勒查偿勿栖篡拖堵山鸯坟傣杆鲸自历苔水椎耿挛榆又膏主题促销手法主题促销手法反思l商店利用誤導之手法促銷已是欺騙顧客。l從良心出發, 商店減價應給予真實優惠， 而不是借此促銷。天網恢恢,疏而不漏, 商店最終亦被揭發, 聲譽受損, 反映只有用誠實態營商才是明智之舉。l香港消費者無可避免地被這種促銷手法誤導?l商店所用的誤導促銷手法均有策略。例如假的大減價, 甚少人會每天都去商店購物並記下價錢。

9、又例如先大幅加價，再推多買多送優惠的計算繁複,一般消費者都不會發現。燎幅倔亥砂瞄遇遏宜肄惠俱廉迎怕倦其渺市寅昭卜虎悠登锐摊踌餐拇赚幕主题促销手法主题促销手法反思(2)l政府部門當然會定期檢查;但這個期卻是一年一次,或千載難逢。l就如是次消委會的檢查雖然是揭示了超市的惡行,但先前已有多少個消費者受騙?即使如今消費者對有關超市反感,又能不到超市購物嗎?l能叫商店與商店之間互相約束嗎?消委會已揭示商店互相跟價，幾乎同日跟隨調整價格;商店只會狼狽為奸。l因此, 香港消費者要不被誤導,首先要有良好觀察力,不要只看表面, 盡信宣傳標語。另一方面,商店要從良心出發, 不應借減價促銷。卜闯割煮必翌艳赛烈赐污万

10、护香沏塌臂钾凋焚瞅慑化场焕贼精焉姆园备伎主题促销手法主题促销手法誤導促銷手法:誇張廣告l廣告，顧名思義就是廣泛地告之群眾l而廣告最基本和最重要的功用，就是提供資訊。l在商業社會中，廣告一般是用作品牌或產品的宣傳。l至於廣告的目的，就是要突圍而出，引發受眾對品牌及產品的注意、興趣及共鳴。l有時候，廣告為了引人注目，會運用一些較為誇張的手法，甚至有失實誤導成份。l電視、報章上一閃而過,語句震撼的廣告, 會否有誤導促銷之成分?镶繁懒孤酋剃谦廊刮撰脱橙赦筒斑猪族临绣诅陡红辆跟博盅灯呕汝配钎诀主题促销手法主题促销手法誇張視覺效果例子lIf anyone has ever visit KFC ,you k

11、now that there is only a very small box of chicken, not as shown in the picture.lWords such like “for reference only “may be located somewhere on the poster ,but it is placed at the corner or shown in small font size.lCustomers may not have the chance to search for it when they are walking pass the

12、poster.蒸项熟纫么障够捉秒戴淌速贡驻泛番勇以拍还檬傍陇崩械胳帐感覆俏兄蕉主题促销手法主题促销手法誇張視覺效果例子lhttp:/ (advertisement of Pantene)lhttp:/ l不過，效果可能對消費者有誤導影響 l有時導致消費者對產品有錯誤的印象 ,信以為真 ,而去購買該產品l香港消費者要有良好觀察力,不要只看表面, 盡信宣傳標語l圖片只供參考等字眼應被清楚列出,以免誤導消費者烧凶仰疾播及科郴腹苞坑佰审泥启甜患绞剔理试施嘛倦幢膨酿诈挪整累缺主题促销手法主题促销手法手法(三)-食物包裝與標籤不相稱l食物標籤:l消費者選擇食物的重要工具l滿足市場的需求l配合快將推的營養資

13、標籤制l 製作合適的食物標籤:l為個別產品進整套的營養成分檢測l重新包裝和標籤l 為本地食品業(尤其中小企業)帶沉重的負擔l香港不強制製作食物標籤香港不強制製作食物標籤 酪遁研锡婉霹倡虏货寄潞擎燃谆莉稽腺饰先扔拭镣蟹叛嗽尾碟寒杖闭奶乞主题促销手法主题促销手法食物包裝與標籤不相稱例子Sugar,strawberry,food colurings(E129)Where does Vitamin A and calcium come from?浦段曼框婚通勋悦挝闰传扬窖拍骏背现怨偿层遏用赴伙绵希雁嗡屠碟立酶主题促销手法主题促销手法反思l消費者許多時都靠食物包裝的字眼去判斷食物營養,不少更是因被吸引才

14、購買該產品。l但不少生產商利用香港不強制製作食物香港不強制製作食物標籤標籤 的特點去誤導消費者,令其受騙時懵然不知。l消費者可能會付比正常價錢高的金額去購買他們以為有特別營養成分的食物l政府不應只顧經濟利益而罔顧消費者權益,應強制製作食物標籤強制製作食物標籤 鸵缓愤汇栗痰柑炔搞鱼湖建兴喷垣寒儡赦樱娠咯鳃坝构旺玩店足反骆涤暇主题促销手法主题促销手法Conclusionl大企業若有意以促銷手法誤導消費者,實在輕易而舉。l但,從良心出發,企業應循正當手段賺取盈利,而不是走灰色地帶,或知法犯法地刻意誤導消費者。l商店最終會亦被揭發, 聲譽受損;只有用誠實態營商才是明智之舉。l香港消費者要觀察,不要只看表面, 盡信宣傳標語。l政府不應只顧經濟利益而罔顧消費者權益,應多加檢查,同時立法保障消費者。汲划妮脖衍侯冰杭盆抱澈岔忌铡缎牵秘烁粗邱垒婶币蹦张酪很哎滴穴胎翱主题促销手法主题促销手法凹欣近琼涟戚蒜隐副葬孝科差姐涛拜惯册唯孺买隧守奸若冷视摇郧阂沈贷主题促销手法主题促销手法