《合肥优活华庭年度推广总方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合肥优活华庭年度推广总方案（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、20112011优活华庭优活华庭年度推广总方案年度推广总方案20112011年年3 3月月第一部分第一部分销售计划销售计划价格问题：入市序列确保较好的价格空间时机问题：重点时机把握，最大化高新区优越区位的影响蓄水问题：针对区域客户及外拓客户的特殊性，建立渠道精准营销营销问题销售思路少量多推，价格逐渐提升，以实现最大价值空间先推优势产品，形成社区整体价格筑底中端产品后推，以获得该类产品的价格提升空间保留部分最佳位置最后推，以实现该区域价格提升价格筑底价格筑底成为本案价格实现的关键成为本案价格实现的关键分批推案，价值成长分批推案，价值成长入市时机入市时机1、注意宏观调控实施时间，在宏观政策影响弱化
2、时机入市；2、与一期交房时机相结合，利用老客户在二期再造一波热潮；销售周期销售周期结合市场预判及工程进度，本案各阶段销售周期约为12个月，加上前期品牌宣传与蓄客时间，各阶段营销周期约为18个月。本案较佳的入市时机为本案较佳的入市时机为1111年年1010月月各阶段销售周期各阶段销售周期1212个月，强销期集中在个月，强销期集中在20122012年初年初入市顺序第一批沿长江西路两栋先开时间：2011年10月2012年10月推案理由：前期即建立项目形象高度与价格标杆优势产品先推，85平米及30平米优势房源先推，价格筑底，110平米房型附推，随时间推移，保证价格上升空间。第二批 南边两栋时间：201
3、2年5月2013年5月推案理由避免前期蓄水客户的流失 中后期主打产品，价格上有一定跳升保留部分优势楼层内的85平米及30平米的优势产品，提升价格。在第二次推案过程中，保留部分最佳位置产品，以实现最终价格提升价格在第二次推案过程中，保留部分最佳位置产品，以实现最终价格提升价格20112011年年20122012年年20132013年年项目品牌正式亮相第一批沿长江西路两栋第二批南边两栋第三批尾房+保留房源7月10月5月10月样板公开推案计划2月正式开盘5月11月 12月 1月2月3月 4月 5月 6月 7月8月 9月 10月11月 12月阶段第一阶段品牌蓄势品牌蓄势第二阶段品牌登陆品牌登陆第三阶段
4、品牌体验品牌体验第四阶段品牌深化品牌深化销售销售准备期准备期预蓄水预蓄水沿长江新路两栋强销沿长江新路两栋强销南边两栋部分强销南边两栋部分强销尾盘及保留房源尾盘及保留房源强销强销产品全案沿长江西路两栋全案南边两栋部分尾盘及保留房源1月2月 3月7月 8月 9月 10月4月 5月 6月3月样板段开放样板段开放形象展示形象展示第一批开盘第一批开盘第二批开盘第二批开盘尾盘销售尾盘销售第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第一阶段：品牌蓄势期（第一阶段：品牌蓄势期（20112011年年3-103-10月）月）销售任务：销售任务：前期销售准备推广目标：推广目标：树立板块整体形象目标目标：积累目标客户1200组销
5、售准备工作重点：销售准备工作重点：1、完成接待处布置2、部分销售道具制作完成。主要完成模型、部分效果图、家具配置图的制作3、寻找并确定户外看板的位置4、确定广告方向，完成蓄水客户宣传资料第二阶段：品牌登陆期（第二阶段：品牌登陆期（20112011年年1010月月20122012年年5 5月）月）销售任务：销售任务：完成总可销售总量的90%，其中2011年10月-2012年春节前完成可售量的50%，2012年3月-2012年5月完成可售量的40%销售准备工作重点：销售准备工作重点：1、加强对前期积累客户的回访，及时通告销售信息；2、对客户展开新一轮的蓄水、排摸，制定开盘策略，实现开盘热销；3、根
6、据销售情况，调整后期策略重点：重点：在市场有可能大幅波动的情况下，积极关注市场变化，根据市场状况灵活调整销售节在市场有可能大幅波动的情况下，积极关注市场变化，根据市场状况灵活调整销售节奏与销售策略；奏与销售策略；深度蓄水，制造多个热销节点，促动价格的小幅提升；深度蓄水，制造多个热销节点，促动价格的小幅提升；对阶段内的来访客户做好接待与登记工作，为下阶段产品推出做准备。对阶段内的来访客户做好接待与登记工作，为下阶段产品推出做准备。第三阶段：品牌体验期（第三阶段：品牌体验期（20122012年年5-105-10月）月）销售任务：销售任务：南边两栋推出，完成总可销售总量的90%，其中2012年5月-
7、2012年7月完成可售量的60%，2012年8月-2012年10月完成可售量的30%推广目标：推广目标：强化概念，以品质的稀缺价值，吸引目标客群推广手法：推广手法：强化概念，挖掘前期客户资源第四阶段：品牌深化期（第四阶段：品牌深化期（20122012年年1111月月-2013-2013年年5 5月）月）销售任务：销售任务：尾盘及保留房源，完成总可销售总量的90%，推广目标：推广目标：实现尾盘的销售与价格提升第二部分第二部分企划推广企划推广4月月 7月月 10月月 12月月第一阶段第二阶段第三阶段重装亮相阶段重装亮相阶段开盘强销阶段开盘强销阶段售楼处装修阶段售楼处装修阶段 各类销售道具制作 促销
8、活动持续进行准备期蓄水期强销期整体推广节奏整体推广节奏环环相扣环环相扣 品牌渐进品牌渐进 看房活动全力运作2011年度重点媒体及活动节奏表456789101112 第二阶段 第三阶段 第一阶段巡展报纸广告网络广告户外桁架短信老带新活动公交语音报站公交车身2011年度组建优活媒体团建议房地产的成功营销，很大程度上需要媒体的推波助澜。除了运用常规的硬广告和房地产的成功营销，很大程度上需要媒体的推波助澜。除了运用常规的硬广告和软广告的通入，我们建议应该更大程度的调动媒体积极性与联动性，最大的挖掘软广告的通入，我们建议应该更大程度的调动媒体积极性与联动性，最大的挖掘媒体资源，变媒体被动宣传转为主动宣传
9、。媒体资源，变媒体被动宣传转为主动宣传。因此我们建议尽快组建优活媒体团因此我们建议尽快组建优活媒体团,媒体团成员以合作媒体单位为主。媒体团成员以合作媒体单位为主。媒体团构成：媒体团构成：网络媒体（HOUSE365、合肥论坛等） 报纸媒体（安徽商报、合肥晚报等）媒体团组建方式：媒体团组建方式： 1、不定期的组织媒体活动，、不定期的组织媒体活动，给媒体相应的实惠，搞好媒体合作关系，让媒 体乐意主动报道优活华庭项目，同时为项目的营销出谋划策。 2、不定期的举办媒体发布会，、不定期的举办媒体发布会，将项目最新情况、工程进度、营销节点通告媒体，让媒体出谋划策，并且配合项目节点主动报道、宣传。2011年度
10、优活华庭平面设计风格建议2011年，优活华庭的品质提升，通过独到的平面表现形式首先展示。我们建议：突破常规平面设计的图库选材，而是聘请专业的模特与摄影师拍摄优活专属的照片，来演绎优活理念以及地段、交通、配套、户型、品质等各方面买点。这样专属的设计风格，可以有效地区隔市场，形成独树一帜的广告风格，同时这样专属的设计风格，可以有效地区隔市场，形成独树一帜的广告风格，同时增加项目的品质感与感染力。增加项目的品质感与感染力。预算：摄影师费用：2万模特+杂费：2万元具体推案计划第一阶段第二阶段第三阶段4月月 5月月 6月月 7月月效果图、家配图、优活会会刊、信封、信纸、档案袋、包袋、名片、活动礼品派发海
11、报、直投折页、户型折页现场户外看板、售楼处内部裱板、停车指示牌、精神堡垒现场包装现场包装销售道具销售道具第一阶段物料准备第二阶段第二阶段 （7 7月月-9-9月底）月底）关键词：关键词： 看优活看优活推广目标：优活形象的广泛传播推广目标：优活形象的广泛传播 为为1010月开盘强势蓄水。月开盘强势蓄水。运作手段：看房活动运作手段：看房活动 媒体辅助：户外、网络、报纸媒体辅助：户外、网络、报纸蓄水方式一蓄水方式一广告宣传（总预算：广告宣传（总预算：29万）万）1、报纸（形式：硬广、软文）、报纸（形式：硬广、软文）媒体选择：安徽商报、合肥晚报媒体选择：安徽商报、合肥晚报广告节点一：售楼处及样板房公开
12、建议：公开前一周 商报铜版纸封面整版（45000元） 合晚封底整版（40000元）广告节点二：开盘节点建议：开盘前两天 商报铜版纸封面整版（45000元） 合晚封底整版（40000元）2、网络、网络选择媒体：选择媒体：HOUSE365、合房网、合房网合房网首页整屏、首页三频通栏新闻详情页面通栏、软文节点配合发布期：7月预算：6万HOUSE365首页三屏通栏、首页按钮新闻页三屏、软文节点配合发布期：7月预算：6万蓄水方式二蓄水方式二三大蓄水活动（总预算：三大蓄水活动（总预算：29万）万）建议在售楼处设置礼品展示柜，向客户展示将通过各类活动发放给新老客户的精致礼品，引发客户参与活动的兴趣。活动类型
13、：活动一、售楼处及样板房公开仪式活动二、参观售楼处及样板房来就送活动活动三、老带新活动活动一、售楼处及样板房公开仪式活动一、售楼处及样板房公开仪式时间：7月初地点：售楼处外停车场形式：搭建喜庆的活动舞台，通过活动公司邀请合肥较为知名的主持人现场主持，穿插一系列精彩的演出活动。同时邀请当地领导致辞，邀请合作的网络与报纸媒体全方位宣传。活动预算：3万元活动二、参观售楼处及样板房来活动二、参观售楼处及样板房来就送活动就送活动活动时间：7月至9月底活动细则：售楼处与样板房公开期间， 凡来现场参观的客户均赠送 绿色环保袋和包装精美的毛巾两件套。礼品建议：环保袋+毛巾（ 10元左右）数量建议：5000份总
14、价：50000元活动三、老带新活动活动三、老带新活动活动目的：活动目的：老带新促销方式，是所有楼盘屡试不爽的强力促销方式，此举能通过最直接的方式带动项目销售，以及开盘前蓄水，同时，维系好与老客户的关系还能为一期项目的顺利交房提供便利。活动时间：活动时间：7月至12月底（贯穿整个第二、第三阶段）活动方式：活动方式：1、老带新活动之老带新活动之友邻大放送2、老带新活动之老带新活动之老朋友周周乐1、老带新活动之老带新活动之友邻大放送（活动贯穿整个第二阶段与第三阶段）活动期间（7月至12月底）凡是老客户介绍新客户前来看房，即赠送：老客户：1、50元手机充值卡一张，同时发放友邻活动卡一张。 2、每介绍一
15、组客户即可在活动卡上敲盖优活印章一枚 集齐十枚印章可换取价值2000元左右数码家电一套 集齐二十枚印章可换取价值5000元家电一套。新客户：1、来就送小礼品（参见来就送活动） 2、若成交则给予一定优惠（可通过价格策略执行）新老客户必须一同前来看房，且都必须携带身份证在售楼处登记。老客户的50元电话卡为每介绍一组客户的礼品（可累加）。价格预算：15万元2、老带新活动之老带新活动之老朋友周周乐活动期间（7月至9月底）每个月最后一个周末，凡是介绍过至少一组新客户前来看房的老客户，即可享受优活组织的免费“优活人生体验节”（每次活动人数控制30人之内），维系老业主的同时展示项目周边配套。活动安排：7月体
16、验活动：优活美食节月体验活动：优活美食节体验周边的高端人气美食。8月体验活动：优活旅游节月体验活动：优活旅游节体验周边大蜀山、董铺水库等旅游资源。9月体验活动：优活教育节月体验活动：优活教育节体验早教课程、亲子活动或中学、大学的联谊活动，感受教育资源。活动预算：6万元户外桁架户外桁架位置：黄山路 或长江西路发布时间：9月价格：5万元巡展巡展位置：国购巡展时间：7月、9月总价：13万蓄水方式三蓄水方式三户外、公交及巡展（总预算：户外、公交及巡展（总预算：22.08万）万）公交语音报站公交语音报站线路：3路车（长江路沿线公交二公司至曙光影院）车数：52辆发布时间：7月9月底价格：4500元公交车身
17、广告公交车身广告线路：3路车车数：5辆发布时间：9月价格：36300元报站站点：通用所站 （只能在一个指定站点播报）播报内容：通用所站到了， 到优活华庭的乘客请下车第三阶段第三阶段 （1010月月-12-12月底）月底）关键词：关键词：享优活享优活 推广目标：优活形象转化为强势销售推广目标：优活形象转化为强势销售 引爆开盘，三个月持续热销引爆开盘，三个月持续热销 运作手段：促销活动持续进行运作手段：促销活动持续进行媒体辅助：活动、报纸、户外、网络、短信、巡展、派发媒体辅助：活动、报纸、户外、网络、短信、巡展、派发促销方式一促销方式一促销活动（总预算：促销活动（总预算：6万元）万元）促销活动一促
18、销活动一：开盘仪式：开盘仪式活动时间：开盘当天活动细则：与活动公司合作， 邀请知名主持人与表演团队现场演出。后续操作：邀请合作媒体参加， 并进行后续宣传报道。优惠活动：开盘当天下定，给予一定的折扣优惠。活动预算：3万元左右促销活动二：圣诞新老客户联谊活动促销活动二：圣诞新老客户联谊活动活动时间：12.2425日活动主题：“相亲相爱一家人” 活动细则：当天配合现场布置浓厚的圣诞节日气氛，设置多个环节如：全家总动员游戏、幸运大转盘、圣诞欢乐大餐等等。到场客户均有礼品赠送礼品建议：台历、圣诞大礼包活动预算：3万元左右1、报纸媒体、报纸媒体选择媒体：安徽商报、合肥晚报选择媒体：安徽商报、合肥晚报时间节
19、点：10月第一周 12月第三周版面建议：商报封面半版 合晚封底整版广告主题：开盘热销 圣诞活动预算：15万促销方式二促销方式二报纸报纸&网络广告促销（总预算：网络广告促销（总预算：27万）万）2、网络、网络选择媒体：选择媒体：HOUSE365、合房网、合房网合房网首页整屏、首页三频通栏新闻详情页面通栏、软文节点配合发布期：10月预算：6万HOUSE365首页三屏通栏、首页按钮新闻页三屏、软文节点配合发布期：10月预算：6万促销方式三促销方式三户外、公交及巡展（总预算：户外、公交及巡展（总预算：19.22万）万）户外桁架户外桁架位置：黄山路 或长江西路发布时间：10月价格：5万元巡展巡展位置：国
20、购巡展时间：12月 预算：6.5万公交语音报站公交语音报站线路：3路车车数：52辆发布时间：10月12月底价格：4500元公交车身广告公交车身广告线路：3路车车数：5辆发布时间：10月11月底价格：7.27万元交房优势营销策略交房优势营销策略一、全城媒体来验房一、全城媒体来验房邀请媒体团前来验房，炒作项目交房品质，同时有策略的指出项目不足。二、专家来验房二、专家来验房邀请都市房产报道的丁渤来验房，通过专家口吻分析优活品质。三、公众开放日三、公众开放日交房前接受公众参观，收集公众的意见与建议，安排专员现场讲解。四、设置交房满意度流程四、设置交房满意度流程与销售部紧密沟通，同时根据上述活动的结果，
21、定制让客户高满意度的交房流程。该策略通过提前的媒体与公众验房环节了解市场呼声，从而制定更合理的交房计划。同时该策略通过提前的媒体与公众验房环节了解市场呼声，从而制定更合理的交房计划。同时通过媒体与专家策略性的讲解项目的优与劣，可以事先通过权威的方式解答客户的疑问，通过媒体与专家策略性的讲解项目的优与劣，可以事先通过权威的方式解答客户的疑问，从而有效降低交房难度。从而有效降低交房难度。促销方式四促销方式四优势交房活动策略（总预算：优势交房活动策略（总预算：3万）万）交房优势营销活动交房优势营销活动活动目的：活动目的：交房前维系老业主关系，提高交房成功率。活动时间：活动时间：10月份一次 11月份
22、一次10月份活动形式：大师设计您的家月份活动形式：大师设计您的家与知名家装设计单位（设计师）合作，设计3套风格不同的家装效果图于售楼处内部展示，并且可以免费为有意向的业主设计效果图。作为回报可以与项目交房阶段让该设计单位独家驻场展览客户。11月份活动形式：高端家具品牌沙龙月份活动形式：高端家具品牌沙龙在售楼处内部举办红酒、冷餐等比较有品味的家具品牌沙龙活动，邀请各知名家具品牌公司带上样品和宣传册现场为客户讲解，同时给业主专属的优惠。活动预算：3万元左右设计风格示意：售楼处裱板设计风格示意：DM与报广类别类别名称名称项目总体预算项目总体预算金额（万元）金额（万元）1户外黄山路或长江路珩架 102户外画面更新5小计小计15153销道具售家配图34房型单页/DM/楼书/会刊/海报55包袋/名片/水杯/信封/信纸/档案袋16礼品（样板房来就送）57摄影、模特2+2=4小计小计18188活动售楼处公开仪式、开盘仪式3+3=69老带新活动、交房活动21+3=2410圣诞新老客户联谊活动311巡展、派报19.5小计小计52.552.512媒体广告网络（HOUSE365、合房网）2413报纸（商报、合晚）3214公交车身、语音报站10.9+0.9=11.815短信、邮寄、直投DM10小计小计77.877.8总总计计总计总计163.3163.3谢谢观看谢谢观看杰星房产杰星房产
