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1、项目解读与分析营销策划思路衡水地产市场分析目录/整体思路调整/重点一：寻找新客源解决现有认知渠道使衡水客户消化殆尽的问题重点二：合理拉动价值空间解决实现项目利润最大化的问题重点三：项目形象提升解决项目形象与规模型品质大盘存在一定气质落差的问题p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议目录/重点一/ 去哪里找去哪里找衡水市区继续开拓周边辖属重点区县的开拓衡水城区广告位造势周边区县走出去-巡展、派单、活动 如何挖掘如何挖掘p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议目录/市内形象大牌/在衡水市繁华
2、地区设置大型户外形象广告，数量不用太多，23块即可。主要目的是为了项目形象造势，吸引眼球，提高关注度。并且对于周边县镇来市区的这类客群，也可起到提升购买信心刺激成交的作用。p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议目录/沿街展示/在项目周边及主要繁华街道设置道旗。因为户外大牌广告设置的点较少客户较容易错过，道旗的设置弥补了户外辐射面的不足。利用道旗的展示长度与户外大牌广告形成呼应。若道路条件情况不容许设置道旗，如灯杆被占或灯杆藏匿于树冠丛中，我们亦可制作可移动型道旗，临街摆放或大型活动时均可使用。p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策划思路整
3、体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议移动型道旗项目周边展示面目录/巡展及派单/在衡水市繁华地商业区进行商场巡展及派单。如百货大楼、信发商城条件容许的情况下做商场内部巡展，并结合外部DM单派发。派单时从形式及人员方面要注意形象，不要有拉低项目档次的情况发生。p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议目录/下县区域开拓/根据衡水市下属县市情况，将本案衡水市区外辐射区域分成两档。第一档为武邑、深州、冀州三个区域，这三个区域人口较多经济状况较好，作为重点区域。第二档为次重点区域，以武强县与枣强县为主。p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策
4、划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议目录/下县形式/项目下线宣传可在市区集中商业区、闹市区或集市附近进行巡展活动，日期尽量选在周末。在宣传的同时可穿插表演、抽奖等助兴活动以吸引眼球，此方式可以很快在县城内传播，起到广泛宣传的效果。武邑深州冀州p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议目录/重点二/三个方面推盘节奏销售控制销售价格市场价值研判根据市场状况，未来衡水市区提地供应量在逐渐减少，衡水房地产价格销售均价不高，后期有补涨的可能。而且从市民调查看出大部分被调者依然看涨衡水楼市，初步判断本案存在一定的升值空间。p衡水地产市
5、场分析p项目解读与p营销策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议专业的顾问公司会依据成功经验，合理把控并操控各环节的顺利实施目录/销售价格/定价依据区域市场房地产走势市场竞品售价及成交情况客群最大承受空间项目各项成本考量重新梳理价格体系验证价格的唯一标准来自于市场，所以我们的定价策略首先是考虑市场因素，然后才是成本因素。但客群一般存在一定的隐性承受空间，这就需要利用项目的价值、品质、包装去将这部分隐性承受空间挖掘出来，最终实现利润最大化。定价内容项目整体均价及各产品均价制定项目售价整体区间（最大最小价格控制）项目售价涨幅周期控制利润空间测算p衡水地产市场分析p项目解读与p营销
6、策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议目录/推盘节奏/推盘策略包括销售排期、媒体排期、阶段销售目标等等。整体推盘策略应做到严谨及科学，能站到市场及政策高度远见未来局势，才可以将整体推盘策略最优化。p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议目录/销售控制/未作销控的项目往往销售时没有方向。合理的销控体系是销售成功的重要环节，并且可使全产品线的优劣产品均能顺利销售。衡水现在未实行网上备案，具备作销控的条件。p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议目录/重点三/位置规模品质房
7、地产最核心优势提高产品价值空间衡水大盘的领航者本案未来推广表现将完全围绕这三点体现p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议目录/现场接待形象/地产项目的营销体系需要专业的销售流程，其包含销售动线组织，销售卖场包装，销售人员组织管理，现场接待接访礼仪规范，客户关系维护等。本案营销体系从各个环节需要进行重新调整及梳理，以保证项目顺利回款。营销体系是项目运作最后环节也是重中之重，如不进行专业合理的安排配置，项目整体投入将会受到极大损失。p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议目录/现场包装/售
8、楼处的展示细节直接影响客户对产品的第一印象。地段好这一优势一定要运用区域沙盘或区域图进行展示。没有保安，没有门童，项目品质无法体现，后期物业水平也无法展现！增添绿植可使售楼处更加具有活力！p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议保安门童区域沙盘绿植区域展板目录/细案调整建议/建议推广渠道汇总序号推广渠道备注说明1短信群发覆盖衡水全市及下属重点辐射县市2亚太广告重要节点每周投放1期，整版或半版3传名广告重要节点每周投放1期，整版或半版4DM派发重点市区定期下县5巡展重点市区商街定期下县6项目围挡7道旗、现场空飘项目周边及重点路段营造现场气氛8户外广告市区繁华地段9重点路口处项目指引牌项目周边10暖场活动每月12次p衡水地产市场分析p项目解读与p营销策划思路整体思路重点一客源重点二价格重点三形象推广渠道建议/结束语/THE END感 谢 观 看 期 望 交 流 指 正
