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1、活动策划实战宝典走进活动策划的世界1.1 探寻活动策划类型活动策划活动策划，即一种市场策划案，是一种为活动而进行的文字策划方案。分为：盈利目的型、宣传推广型。明确主题的重次点：明确主题的重次点：1.盈利目的型活动，其重点是主题产品，通过原有主题产品的改进，新主题商品的开发或其他营销手段销售产品，其主要目的是获取更高的销售额或利润是获取更高的销售额或利润。如月饼之于中秋节，玫瑰花之于情人节。2.宣传推广型活动，其重点主题产品的品牌，注重对主题品牌的建立和发展，通过对主题品牌的塑造，提高企业声誉，提高产品的顾客忠诚度顾客忠诚度。盈利目的型活动策划盈利目的型活动策划盈利销售为主盈利销售为主品牌宣传为
2、辅品牌宣传为辅在市场上能实现的活动策划方案在市场上能实现的活动策划方案关于产品销量关于产品销量关于品牌美誉度关于品牌美誉度关于企业知名度关于企业知名度1.1盈利目的型活动策划概念盈利目的型活动策划概念思考：思考：为什么销售和品牌推广不能一为什么销售和品牌推广不能一起？起？为什么要做品牌推广？不直为什么要做品牌推广？不直什么情况下做盈利目的型活动什么情况下做盈利目的型活动？反之什么时候做品牌推广？反之什么时候做品牌推广？产品在什么阶段做盈利目的活动？宣传推广活动？产品在什么阶段做盈利目的活动？宣传推广活动？总结，在产品萌芽期和起步期，一定要做盈利目的型活动，如效果广告，带来的是有效流量达成盈利目
3、的，在产品的发展期，可以开始尝试品牌广告，前提要把评估效果的流量做到最大值了，但仍以效果广告为主。当企业到成熟期，为了进一步扩大宣传，再把品牌广告的比重调大。怎么来评估品牌广告的效果？怎么来评估品牌广告的效果？ “双11淘宝购物节，某IT男中午坐电梯的时候看到了购物节的广告下班坐地铁的时候看到了购物节的广告，回家之后想到了购物节，在百度搜索“双11”购物节，给自己买了一台新的mac电脑”。从购买来源看，是百度带来了这次购买，那你能说电器里面的广告和地铁从购买来源看，是百度带来了这次购买，那你能说电器里面的广告和地铁广告没用么？显然是不能的。广告没用么？显然是不能的。 又比如：2014年京东购物
4、街没有做品牌广告，1天内的营业额是5000万人民币，2015年做了品牌广告，花了500万，营业额变成了1.5亿，显而易见，品牌广告是有效果的。从整体上看营业额、利润角度来看效果，因为单个品牌广告的渠道，是没从整体上看营业额、利润角度来看效果，因为单个品牌广告的渠道，是没办法给你反馈具体数据的。办法给你反馈具体数据的。盈利目的型活动盈利目的型活动策划步骤策划步骤吸引消费者主题吸引消费者主题盈利目的盈利目的主要产品主要产品明确活动的定位明确活动的定位完善策划完善策划进行价格定位进行价格定位从消费者关注的方面入手从消费者关注的方面入手从消费者需求的方面入手从消费者需求的方面入手进行产品定位进行产品定
5、位从消费者感兴趣的方面入手从消费者感兴趣的方面入手进行市场定位进行市场定位进行活动渠道定位进行活动渠道定位进行营销手段定位进行营销手段定位1.1.1 盈利型目的盈利型目的有那些活动渠道？首先，我们要了解每个渠道的特性，包括人群消费的习惯，喜欢的表达方式。线下渠道：线下渠道：1）低成本：线下门店推广、贴海报、发传单、发赠品或试用品、发代金券。2）高成本：户外广告（公交车、LED灯箱）、会展推广、线下媒体推广（电视、电台、杂志、报刊）、 线上渠道：线上渠道：1）数据库营销：IM推广、EDM邮件推广、SMS短信推广。2）社会化媒体营销：博客、论坛、SNS、微博、轻微博。3）资源合作：提供商品作为积分
6、礼品兑换，试用品网站。4）搜索引擎营销：定向精准，转化率也相对高。5）网络广告：CPS（淘宝客）、CPM(千人成本）、CPC(点击扣费）你知道那些营销手段？你知道那些营销手段？打折打折限量，一件购限量，一件购明亏暗赚：明亏暗赚：以降低一种商品的价格，而促销其他商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度“限客进门限客进门”销售法销售法别具一格的别具一格的“垃圾垃圾”信信化整为零：化整为零：1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩
7、具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础召集神龙销售术召集神龙销售术产品即营销：产品即营销：公关界有句话叫“No news is bad news”这个困扰了不少品牌的公关问题名人效应名人效应内容营销内容营销探寻：活动策划的类型1.1.1 盈利目的型 案例案例1 1：佳雪与网络红人合作案例：佳雪与网络红人合作案例6 6月月1717号号B站美妆区up主千户长生（Benny）投递一个了安利国货的视频，其中推荐了两款佳雪的产品，一个“神鲜水”，一个防晒霜。当晚，视频前销售为是视频前销售为是几百。几百。618618当天2个产品脱销脱销好多次，截止至6
8、月23日凌晨，防晒霜销量1w7+，神鲜水销量1w4+。佳雪旗舰店首页挂出公示感谢Benny，送出大量赠品回馈粉丝，并下架99%的产品专心处理此次热卖。8月份，此次视频营销活动成果：佳雪品牌达到全所未有的宣传，清空了库存。夏天的熬夜的穷穷美少女需要什么？答：所谓，一白遮百丑盈利型主要产品与活动定位：盈利型主要产品与活动定位：网络红人的选择网络红人的选择? 单看粉丝数单看粉丝数。 看粉丝参与度与正确的看粉丝参与度与正确的Niche。 Niche和产品或品牌高度契合。和产品或品牌高度契合。 设置监控链接检测活动效果。设置监控链接检测活动效果。 产品入口放在显眼处。产品入口放在显眼处。 提供优惠券或者
9、粉丝福利。提供优惠券或者粉丝福利。专属优惠券可以更好的追踪计算出营销专属优惠券可以更好的追踪计算出营销的的ROI而且见效更快而且见效更快 给视频创建一个好的标题给视频创建一个好的标题把品牌名带进标题把品牌名带进标题标题不能看起来太标题不能看起来太“广告广告”要把产品的主关键词带进去要把产品的主关键词带进去 优化视频的优化视频的SEO搜索引擎和视频门户是通过标题、描述、搜索引擎和视频门户是通过标题、描述、简介抓取关键字的。简介抓取关键字的。风险控制：问题遇见，对应措施风险控制：问题遇见，对应措施活动主题活动主题活动理由活动理由设计原理设计原理法定节假日：母亲节，七夕季节变化：换季清仓历史上的今天
10、：周年庆热点：社会热点、自造热点活动对象活动对象明确针对群体：如前期市场调研明确针对群体：如前期市场调研活动时间活动时间活动预热活动预热-开始开始-结束，奖券结束，奖券/奖品名单发放时间，领取时间等。奖品名单发放时间，领取时间等。如何写活动如何写活动策划策划活动描述活动描述活动规则活动规则一目了然的参与方式一目了然的参与方式流程简单易懂流程简单易懂文案清晰无歧义文案清晰无歧义活动实现（开发）活动实现（开发）推广渠道推广渠道风险控制风险控制指标监控指标监控成本与效成本与效果预估果预估FAQ推广时间、渠道选择和预算推广时间、渠道选择和预算问题遇见，对应措施问题遇见，对应措施渠道监控、用户参与情况、奖励发放情况、数据监控等。渠道监控、用户参与情况、奖励发放情况、数据监控等。提供活动文档给客服、解决活动过程客户问题提供活动文档给客服、解决活动过程客户问题
