《人寿保险公司培训：计划与活动》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人寿保险公司培训：计划与活动（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新人培训课程新人培训课程计划是什么？计划是什么？计划不是维持现状！计划不是维持现状！计划不是凭空设想！计划不是凭空设想！No.1我的计划我的计划确立目标确立目标- -真心想要的真心想要的 找出方法找出方法- - 如何达成如何达成理清原点理清原点- -自我分析自我分析 活动目标表活动目标表 1 1、全年的期望收入目标：、全年的期望收入目标： 2 2、每月必要的首年佣金、每月必要的首年佣金：3 3、每月必要的保险费：、每月必要的保险费： 4 4、每月必要的促成件数：、每月必要的促成件数：5 5、每月必要的拜访次数：、每月必要的拜访次数：6 6、每周必要的拜访次数、每周必要的拜访次数：7 7、每天必
2、要的拜访次数：、每天必要的拜访次数：做时间的主人：做时间的主人：罗列所有的活动内容罗列所有的活动内容筛选、评价、安排筛选、评价、安排- 一个人不主动安排时间，一个人不主动安排时间，将会被别人安排您的时间！将会被别人安排您的时间！工欲善其事，工欲善其事， 必先利其器！必先利其器！活动管理工具介绍：活动管理工具介绍： 个人代理人活动周计划书个人代理人活动周计划书客户联系卡客户联系卡新人育成手册新人育成手册新人辅导手册新人辅导手册准客户等级判定：准客户等级判定：A、B级级 列入再访列入再访C、D级级列入存档列入存档有有 钱钱 没没 钱钱有有观观念念A级级B级级C级级D级级没没观观念念再访时间周期：再访时间周期：A级：级：13天天 B级：级：12周周C级：级：12月月D级：半年至一年级：半年至一年（保持电话联络（保持电话联络）寿险营销员的工作模式寿险营销员的工作模式：月度计划月度计划周活动计划周活动计划客户联系卡客户联系卡周活动分析周活动分析月度分析月度分析年度分析年度分析年度计划年度计划每日拜访活动每日拜访活动周计划书周计划书计计 划划 活活 动动评评 估估人类养成习惯，人类养成习惯， 习惯决定未来！习惯决定未来！
