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2、 主管辅导主管辅导 团队学习团队学习HASLHASL提供三个提供三个学习渠道学习渠道: :树立正确态度树立正确态度ATTITUDE态度态度55?I 寿险销售人员寿险销售人员应起码树立什么样的态度应起码树立什么样的态度?树立正确态度树立正确态度ATTITUDE态度态度22 始终深信寿险事业是爱心的事业始终深信寿险事业是爱心的事业: 寿险能解决人生的三大难题寿险能解决人生的三大难题( (英年英年 早世、年老无依、病残无助）早世、年老无依、病残无助） 正确的态正确的态度是成功度是成功的一半的一半! ! 始终牢记寿险行业是必须遵守最始终牢记寿险行业是必须遵守最 大诚信原则的行业：遵纪守法、大诚信原则的
3、行业：遵纪守法、 诚实信用、公平竞争诚实信用、公平竞争 始终认为付出必有回报始终认为付出必有回报: 积极面对积极面对 人生，正面应对困难人生，正面应对困难寿险销售人员寿险销售人员应起码掌握哪些技能应起码掌握哪些技能?掌握娴熟技能掌握娴熟技能SKILL技能技能55?I 掌握娴熟技能掌握娴熟技能SKILL技能技能22 寻找准客户技能寻找准客户技能 约访技能约访技能 销售面谈技能销售面谈技能 成交技能成交技能 售后服务与客户推荐售后服务与客户推荐 异议处理技能异议处理技能,领先同业的领先同业的销售技能核销售技能核心技术心技术-以客以客户需求为导户需求为导向的向的PSSP，足以让您身足以让您身手不凡！
4、手不凡！寿险销售人员寿险销售人员应起码养成什么样习惯应起码养成什么样习惯?培养良好习惯培养良好习惯HABIT习惯习惯55?I 根据根据LIMRALIMRA统计，业务人员业绩低迷的原因统计，业务人员业绩低迷的原因不愿做不愿做 15% 15%不懂得做不懂得做 20% 20%做得不够做得不够 60% 60%其他其他 5% 5%培养良好习惯培养良好习惯HABIT习惯习惯22参加训练参加训练: :出席早、夕会出席早、夕会; ;参与参与演练活动演练活动; ;学习最佳做法学习最佳做法拜访客户拜访客户: :打打 、写信函、发、写信函、发邮件；约访、面谈、成交、服邮件；约访、面谈、成交、服务务制定计划制定计划:
5、 :填写工作日志、准主填写工作日志、准主顾卡、保户卡等；拟定行动方顾卡、保户卡等；拟定行动方案案良好习惯生良好习惯生成有效行动，成有效行动，有效行动产有效行动产生满意结果！生满意结果！几乎每天必须几乎每天必须-请您写下您的答案请您写下您的答案在在KASHKASH中中, ,我最有优势或最有潜力的是我最有优势或最有潜力的是? ?我人生最大的我人生最大的梦想梦想是是? ?我的心声我的心声77?成功方程式成功方程式77知识知识 + + 态度态度 + + 技能技能 + + 习惯习惯 整理财务，规划人生Financial Planning本资料来源更多资料请访问精品资料网更多资料请访问精品资料网(www shu )本资料来源更多资料请访问精品资料网更多资料请访问精品资料网(www shu )
