我的事业我做主

《我的事业我做主》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我的事业我做主（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、我的事业我做主我的事业我做主我的事业我做主我的事业我做主一老妇人卖蛋，第一位客人买了全部的一半，再加半粒蛋。第二位客人买了剩下的一半，再加半粒蛋。第三位客人买了剩下的一半，再加半粒蛋。此时卖完。问原来蛋有多少粒？问原来蛋有多少粒？老妇人第一次卖出老妇人第一次卖出 1/2 X+1/2第一次剩下第一次剩下 X-（1/2 X+1/2）=1/2 X-1/2老妇人第二次卖出老妇人第二次卖出 （第一次剩下的一半再加半粒）为1/2（1/2 X-1/2）+1/2故第二次剩下第二次剩下（第一次剩下者第二次卖出后）为1/2 X-1/2-1/2（1/2 X-1/2）+1/2=1/4 X-3/4老妇人第三次卖出老妇人

2、第三次卖出（第二次剩下的一半再加半粒）因第三次已卖光（所以第三次剩下为0）第三次剩下第三次剩下，即第二次剩下减第三次卖出0=1/4 X-3/4-1/2（1/4 X-3/4）+1/2 X=7就像这道题所告诉我们的含意：若你知道若你知道 如何做如何做 就不难。就不难。若你不知道如何做，就很困难是一样的道理若你不知道如何做，就很困难是一样的道理。组织发展好就要知道:正确的观念正确的观念正确的方法正确的方法持续不断的努力持续不断的努力观念就像是 方向方向 做事业，先要有正确的观念，就像开车，假如方向对了，不管速度快慢，总能到达目的地。树叶飘落的地方取决于树叶飘落的地方取决于您在保险业成就的大小您在保险

3、业成就的大小 取决于您的取决于您的信念信念风风请问：请问：出租车司机在什么情况下最容易出交通意外出租车司机在什么情况下最容易出交通意外？没有乘客没有乘客的时候的时候因为没有因为没有目标目标我们脚下的路：我们脚下的路：我要到哪我要到哪里去？里去？做个普通业务员做个普通业务员 得过且过，谋生得过且过，谋生做个绩优业务员做个绩优业务员 流自己的汗，吃自己的饭流自己的汗，吃自己的饭做个普通的业务主管做个普通的业务主管 轻松实惠一点轻松实惠一点做个优秀管理者做个优秀管理者 做大做强，成就事业做大做强，成就事业我为什么来太平？我为什么来太平？能力提升能力提升心性完善心性完善提高收入提高收入一个人挣钱的三种

4、途径一个人挣钱的三种途径靠体力赚钱靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱靠组织借力赚钱你选择哪一种？你选择哪一种？李嘉诚成功之路李嘉诚成功之路 我去年净赚我去年净赚8.7亿亿港币，连居世界华人和港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每天亚州首富。因为我每天工作工作32万小时！万小时！4万员工万员工8小时小时=32万小时万小时走组织发展道路才是卓越业务员价值价值时间时间脱落脱落一般业务员一般业务员优秀业务员优秀业务员卓越业务员卓越业务员入行入行做业务我是高手，没问题！做业务我是高手，没问题！可人力从哪儿来？可人力从哪儿来？ 什么是增员？什么是增员？会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板

5、。会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。销售靠力气，增员靠智慧。销售靠力气，增员靠智慧。销售成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大销售成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。家一起鼓掌。销售象卖趸缴，一次的好处，增员是年年收益活销售象卖趸缴，一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。得愈老，领得愈多。销售是零售商，增员是批发商。销售是零售商，增员是批发商。增员也是推销增员也是推销推销推销行业行业和和公司公司更是推销更是推销思想思想与与观念观念我们能够看到的事实我们能够看到的事实业务员脱落率在市场初级阶段较高业务员脱落率在市场初级阶段较高台湾台湾5 5年留存率年留存率20%20

6、%，1 1年留存率年留存率50%50%美国美国5 5年留存率年留存率30%30%，1 1年留存率年留存率70%70%业务主管极少脱落业务主管极少脱落只有脱落的业务员，没有脱落的主管只有脱落的业务员，没有脱落的主管主管的待遇逐年改善主管的待遇逐年改善职级越高，收入越高职级越高，收入越高销售与组织发展的关系关系 销售是零售,组织发展是批发。 销售与组织发展就像一艘船的两个桨 销售是一份职业,组织发展是一项事业 。 个人展业一条路，组织发展九条命。个人展业一条路，组织发展九条命。不要为自己是正式或者是绩优业务员不要为自己是正式或者是绩优业务员而沾沾自喜而沾沾自喜只顾做保单，越走越孤单；只顾做保单，越

7、走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！天天当伯乐，心情真快乐！你做个绩优业务员，顶多是穷人中的富人你做个绩优业务员，顶多是穷人中的富人你做个优秀的主管，才会成富人中的富人你做个优秀的主管，才会成富人中的富人做保单是零售、短暂、消费型做保单是零售、短暂、消费型 职业职业做增员是批发、长期、投资型做增员是批发、长期、投资型 事业事业增员圆圆(人民币人民币)源源(业务来源业务来源)远远(长远发展长远发展)元元(元气元气/人气人气)援援(支援支援)缘缘(人缘人缘)为什么要增员为什么要增员我们的工作职责：我们的工作职责：推销你的商品推销你的商品展业展业推销你的工作推销你的工作增员增员 不拜访，即死亡； 不增

8、才，即阵亡。组织发展是硬道理组织发展是硬道理成功案例：成功案例： 麦当劳一家卖汉堡的分店麦当劳一家卖汉堡的分店1 1年的营业额年的营业额才才500500万人民币，但是凭着遍布世界各地的万人民币，但是凭着遍布世界各地的2 2万多家万多家分店，成为全世界最大的餐饮王国。分店，成为全世界最大的餐饮王国。逢人就谈保险，逢人就谈保险，最坏的结果是顶多不买最坏的结果是顶多不买逢人就谈增员，逢人就谈增员，最坏的结果是顶多不来最坏的结果是顶多不来所以，你应该所以，你应该下君者，用己之力下君者，用己之力中君者，用人之能中君者，用人之能上君者，用人之志上君者，用人之志结结 语语 当你的一切都专注于实当你的一切都专注于实现目标的时候，整个世界现目标的时候，整个世界都会为你让路！都会为你让路！