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1、金苑面粉品牌传播提案（上）内容提要内容提要品牌写真品牌写真品牌概况品牌概况市场目标市场目标广告扮演的角色广告扮演的角色竞争分析竞争分析定义目标消费群定义目标消费群金苑的传播策略思考金苑的传播策略思考金苑品牌写真金苑品牌写真金苑面粉营养美味，是纯天然的绿色食品，一直是健康和金苑面粉营养美味，是纯天然的绿色食品，一直是健康和安全的象征。安全的象征。 一想到金苑面粉和金苑挂面，一种温暖的感觉瞬间涌现，一想到金苑面粉和金苑挂面，一种温暖的感觉瞬间涌现，直达心底。直达心底。 她激活我内心的温情地带，让我从疲惫中清醒过来，感受她激活我内心的温情地带，让我从疲惫中清醒过来，感受到幸福快乐的生活。到幸福快乐的
2、生活。金苑品牌概述金苑品牌概述 郑州金苑面业有限公司是一个有着二十年历史的面粉加工企郑州金苑面业有限公司是一个有着二十年历史的面粉加工企业。从业。从1992年建厂以来，一直致力于面粉加工产业，目前已年建厂以来，一直致力于面粉加工产业，目前已成为全国最大的面粉加工企业。从成为全国最大的面粉加工企业。从1998年起，年加工总量和年起，年加工总量和销售量连续四年居全国第一。销售量连续四年居全国第一。 金苑面业目前主要有金苑面粉、金苑挂面、金苑方便面等三金苑面业目前主要有金苑面粉、金苑挂面、金苑方便面等三种产品。种产品。 金苑面粉及挂面的价格比进口品牌有明显的优势，比同类的金苑面粉及挂面的价格比进口品
3、牌有明显的优势，比同类的国产品牌略高。国产品牌略高。 目前新推出各种面粉系列及目前新推出各种面粉系列及“食面八方食面八方”“面秀工坊面秀工坊”“谷谷舞人心舞人心”等几个挂面系列。等几个挂面系列。客户提出的疑问客户提出的疑问 从销售的结果看，金苑面粉、挂面的销售成绩都不错，从销售的结果看，金苑面粉、挂面的销售成绩都不错， 下一步，金苑应如何定位？品牌应该如何延伸？下一步，金苑应如何定位？品牌应该如何延伸？ 金苑源于面粉，金苑源于面粉， 我们了解品牌从面粉开始我们了解品牌从面粉开始简约做的功课简约做的功课了解行业趋势了解行业趋势市场走访，了解面粉及挂面市场陈列状况市场走访，了解面粉及挂面市场陈列状
4、况面粉及挂面市场竞争品牌分析面粉及挂面市场竞争品牌分析包装设计的市场抽样调查及分析包装设计的市场抽样调查及分析目前金苑品牌遇到的主要问题目前金苑品牌遇到的主要问题面对一些新老牌面粉企业的竞争和新兴面粉加工企业的不断涌面对一些新老牌面粉企业的竞争和新兴面粉加工企业的不断涌现（现（白象、博大、克明、想念、春丝白象、博大、克明、想念、春丝 、雪健、雪健 、龙云、龙云 、 双鱼双鱼 等）等）。调研显示，最多购买挂面的消费群是调研显示，最多购买挂面的消费群是35岁以上的中老年人，较岁以上的中老年人，较少被年轻人挑选。少被年轻人挑选。市场目标市场目标巩固并增加金苑在大城市的市场份额巩固并增加金苑在大城市的
5、市场份额增加消费者对金苑的偏好，从而能够在此基础上不断进行增加消费者对金苑的偏好，从而能够在此基础上不断进行产品延伸产品延伸传播扮演的角色传播扮演的角色巩固金苑绿色、自然、健康安全的品牌形象巩固金苑绿色、自然、健康安全的品牌形象提高金苑产品的知名度。提高金苑产品的知名度。强化现有食用者对金苑的喜好，鼓励年轻人考虑食用。强化现有食用者对金苑的喜好，鼓励年轻人考虑食用。竞争分析竞争分析金苑的生意来自哪里金苑的生意来自哪里市场需求平稳增长市场需求平稳增长品牌繁多，竞争激烈品牌繁多，竞争激烈鼓励消费者使用更多面粉和挂面，抢夺竞争对手的市场份额。鼓励消费者使用更多面粉和挂面，抢夺竞争对手的市场份额。谁是
6、金苑的主要竞争对手？谁是金苑的主要竞争对手？ 【2009食品品牌食品品牌】中国十大米面品牌中国十大米面品牌-挂面品牌挂面品牌,知名面粉品牌知名面粉品牌1博大/春绿(中国名牌,河南名牌,龙头企业,郑州博大面业有限公司)2克明(十大挂面品牌,湖南名牌,湖南省克明面业有限公司)3裕湘面业(中国名牌,湖南省著名商标,郴州市裕湘面业有限公司)4若男(中国名牌,四川省著名商标,四川省若男食品有限公司)5春丝(中国名牌,江西名牌,江西省春丝食品有限公司)6想念(河南名牌,龙头化企业,南阳市开口乐食品出品)7雪健(十大挂面品牌,河南名牌,河南省雪健实业有限公司)8金沙河(中国名牌,河北省金沙河面业有限责任公司
7、)9龙云(十大挂面品牌,河南名牌,龙头企业,河南省龙云集团)10兴盛(十大挂面品牌,福建名牌,厦门兴盛食品有限公司)金苑的优势金苑的优势相比其它竞争品牌，产品种类丰富相比其它竞争品牌，产品种类丰富老牌企业，质量品质有保证，深入人心老牌企业，质量品质有保证，深入人心品牌在消费者心目中的形象正面、积极品牌在消费者心目中的形象正面、积极谁是金苑的目标对象？谁是金苑的目标对象？调研显示，目前金苑的食用者调研显示，目前金苑的食用者年龄主要集中在约年龄主要集中在约35-68岁的中岁的中老年人。老年人。他们食用金苑的原因是因为习他们食用金苑的原因是因为习惯口味和价格，他们是金苑比惯口味和价格，他们是金苑比较
8、固定的消费群。较固定的消费群。从品牌检验发现，金苑有机会从品牌检验发现，金苑有机会争取的是争取的是30而立、大多数已成家立业、而立、大多数已成家立业、逐步步入家庭生活的逐步步入家庭生活的80后人后人群。群。面粉及挂面的常用者面粉及挂面的常用者建议在传播上，把目标消费群定在建议在传播上，把目标消费群定在25-3525-35岁的人身上，逐步引导年轻人来岁的人身上，逐步引导年轻人来食用挂面。食用挂面。金苑的传播策略思考金苑的传播策略思考我们我们如何到那里？如何到那里？通过提高升产品价值通过提高升产品价值提高品牌价值提高品牌价值我们我们要到哪里去？要到哪里去？被认知为最受大众欢迎被认知为最受大众欢迎的
9、的绿色绿色健康食品健康食品品牌写真品牌写真金苑是老牌企业，金苑是老牌企业，是是健康安全的保证健康安全的保证品牌的问题在哪里？品牌的问题在哪里？众多的面粉及挂面品牌上市众多的面粉及挂面品牌上市传播具体要做什么？传播具体要做什么？金苑是健康安全的保证金苑是健康安全的保证金苑是健康安全的保证金苑是健康安全的保证陆续推出陆续推出陆续推出陆续推出新产品及广告新产品及广告新产品及广告新产品及广告对现有的产品包装对现有的产品包装对现有的产品包装对现有的产品包装做一致性调整做一致性调整做一致性调整做一致性调整配合系列配合系列配合系列配合系列公关活动公关活动公关活动公关活动第一步第一步通过提升金苑面粉、金苑挂面
10、的品牌知名度，强化金苑的通过提升金苑面粉、金苑挂面的品牌知名度，强化金苑的品牌形象品牌形象调整包装，塑造沉稳、厚重、醒目品牌视觉印象，辅助提调整包装，塑造沉稳、厚重、醒目品牌视觉印象，辅助提升品牌价值升品牌价值金苑面粉金苑面粉广告语创意简报广告语创意简报金苑特点金苑特点郑州金苑面业有限公司是一个有着二十年历史的企业。对于一郑州金苑面业有限公司是一个有着二十年历史的企业。对于一个面粉加工企业，二十年历史是很了不起的。它首先用时间告个面粉加工企业，二十年历史是很了不起的。它首先用时间告诉消费者，金苑面粉是具有高质量品质保证的优质产品。诉消费者，金苑面粉是具有高质量品质保证的优质产品。原材料及加工工
11、艺都是纯天然、健康安全的保证。其面粉和挂原材料及加工工艺都是纯天然、健康安全的保证。其面粉和挂面优质，种类多，营养价值高，味道鲜美可口，令人回味。面优质，种类多，营养价值高，味道鲜美可口，令人回味。广告的任务广告的任务让消费者感受到金苑面粉及挂面独特美味健康魅力，引起尝试让消费者感受到金苑面粉及挂面独特美味健康魅力，引起尝试的欲望的欲望巩固金苑老牌、放心、营养健康的品牌形象巩固金苑老牌、放心、营养健康的品牌形象金苑备选的广告语金苑备选的广告语金苑面粉，健康为本金苑面粉，健康为本金苑面粉，健康金苑面粉，健康100分分麦香飘自然，品质赢天下麦香飘自然，品质赢天下香滑可口，享受自然的味道香滑可口，享
12、受自然的味道二十年来，对健康始终如一的追求二十年来，对健康始终如一的追求金苑面粉，二十年的品质保证金苑面粉，二十年的品质保证二十年精造工艺，给您健康人生二十年精造工艺，给您健康人生金苑备选海报案例金苑备选海报案例金橙色是秋天的颜色，丰收金橙色是秋天的颜色，丰收的颜色，让人感到食物的香的颜色，让人感到食物的香浓和丰收的喜悦。浓和丰收的喜悦。蓝色和橙色的对比，使画面蓝色和橙色的对比，使画面生动活跃，湛蓝的天空，金生动活跃，湛蓝的天空，金黄的麦田，让人尽享自然、黄的麦田，让人尽享自然、营养、健康！营养、健康！金苑产品的包装设计理念金苑产品的包装设计理念突出品牌形象：沉稳厚重、健康安全突出品牌形象：沉稳厚重、健康安全突出食品特点：醒目、诱人，通过视觉引起消费者食欲突出食品特点：醒目、诱人，通过视觉引起消费者食欲即要展现金苑品牌的品质，又要引起消费者的心理需求即要展现金苑品牌的品质，又要引起消费者的心理需求 同类产品的包装设计欣赏同类产品的包装设计欣赏比之同类产品的包比之同类产品的包装，金苑面粉及挂装，金苑面粉及挂面现在上市的包装面现在上市的包装设计方案，略显单设计方案，略显单薄，不够沉稳。版薄，不够沉稳。版面设计非常漂亮、面设计非常漂亮、完美，但没有突出完美，但没有突出食品的特点，不够食品的特点，不够醒目诱人。醒目诱人。
