国际企业的战略管理教材

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1、第四章 国际企业的战略管理1主要内容主要内容4.1 国际企业战略管理概述国际企业战略管理概述4.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型 4.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系24.1 国际企业战略管理概述国际企业战略管理概述【阅读材料阅读材料4-1】孙子兵法孙子兵法计篇计篇4.1.1 国际企业战略管理的含义和内容国际企业战略管理的含义和内容4.1.2 国际企业战略管理的特征和意义国际企业战略管理的特征和意义4.1.3 国际企业对战略管理的认识的发展阶段国际企业对战略管理的认识的发展阶段4.1 国际企业战略管理概述国际企业战

2、略管理概述返回返回34.1.1 国际企业战略管理的含义和内容国际企业战略管理的含义和内容4.1 国际企业战略管理概述国际企业战略管理概述 在全球竞争分析（包括外部环境与内部条件在全球竞争分析（包括外部环境与内部条件分析）的基础上，确立国际企业的战略模式、分析）的基础上，确立国际企业的战略模式、战略目标与经营方向，进行战略规划，并组战略目标与经营方向，进行战略规划，并组织实施与控制的全过程。织实施与控制的全过程。 一、国际企业战略管理的含义一、国际企业战略管理的含义 4q竞争分析竞争分析q战略模式、战略目标与经营方向的确立战略模式、战略目标与经营方向的确立q战略规划战略规划q战略实施战略实施q战

3、略控制战略控制二、国际企业战略管理的内容二、国际企业战略管理的内容4.1 国际企业战略管理概述国际企业战略管理概述4.1.1 国际企业战略管理的含义和内容国际企业战略管理的含义和内容5国际企业战略管理的主要内容与过程国际企业战略管理的主要内容与过程4.1 国际企业战略管理概述国际企业战略管理概述战 略略 规 划划战 略略 实 施施战略模式、略模式、战略目略目标与与经营方向方向战 略略 控控 制制外部外部环境境(国内外国内外环境境)内部条件内部条件(企企业优势与劣与劣势)竞 争争 分分 析析信信 息息 反反 馈返回返回6（一）长远性（一）长远性（二）稳定性（二）稳定性（三）竞争性（三）竞争性（四

4、）系统性（四）系统性（五）全球一体化（五）全球一体化一、国际企业战略管理的特征一、国际企业战略管理的特征4.1 国际企业战略管理概述国际企业战略管理概述4.1.2 国际企业战略管理的特征和意义国际企业战略管理的特征和意义7q国国际际企企业业具具体体战战略略的的制制定定和和评评估估必必须须从从全全球球角角度度出出发，从全球范围考虑公司的各种经营活动安排。发，从全球范围考虑公司的各种经营活动安排。q从从历历史史角角度度来来看看，跨跨国国经经营营战战略略，可可分分为为市市场场销销售售战略、供应战略、全球战略三种。战略、供应战略、全球战略三种。 q制制定定全全球球战战略略来来自自于于国国际际企企业业的

5、的全全球球中中心心主主义义的的指指导思想，它是企业跨国经营战略的最高形式。导思想，它是企业跨国经营战略的最高形式。全球一体化特征是最显著的特征全球一体化特征是最显著的特征4.1 国际企业战略管理概述国际企业战略管理概述4.1.2 国际企业战略管理的特征和意义国际企业战略管理的特征和意义81.1.为为将将各各子子公公司司在在全全球球范范围围内内联联系系在在一一起起提提供供手手段段，强强化化公公司司在在世世界市场上的整体功能。界市场上的整体功能。2.2.为预计和应付环境变化提供途径，使企业接受变化，适应变化。为预计和应付环境变化提供途径，使企业接受变化，适应变化。 3.3.为企业协调和整合各种各样

6、而又分散在各国的业务提供工具。为企业协调和整合各种各样而又分散在各国的业务提供工具。 4.4.为企业提供新的中枢管理，使企业朝既定目标前进。为企业提供新的中枢管理，使企业朝既定目标前进。 二、国际企业战略管理的意义二、国际企业战略管理的意义4.1 国际企业战略管理概述国际企业战略管理概述4.1.2 国际企业战略管理的特征和意义国际企业战略管理的特征和意义返回返回9q第一阶段，计划与长期计划阶段第一阶段，计划与长期计划阶段 q第二阶段，战略计划阶段第二阶段，战略计划阶段q第三阶段，战略管理阶段第三阶段，战略管理阶段 4.1 国际企业战略管理概述国际企业战略管理概述4.1.3 国际企业对战略管理的

7、认识的发展阶段国际企业对战略管理的认识的发展阶段国际企业对战略管理的认识大体经历了三个发展阶段：国际企业对战略管理的认识大体经历了三个发展阶段：国际企业对战略管理的认识大体经历了三个发展阶段：国际企业对战略管理的认识大体经历了三个发展阶段：返回返回104.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型4.2.1 典型市场结构模型典型市场结构模型4.2.2 安索夫的战略模型安索夫的战略模型4.2.3 波特的战略模型波特的战略模型4.2.4 普拉哈拉德普拉哈拉德多兹的战略模型多兹的战略模型4.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型返回返回114.2.1 典型市场结构模型典型市场结构模型1 1完全竞争市

8、场完全竞争市场2 2完全垄断市场完全垄断市场3 3不完全竞争市场不完全竞争市场4 4寡头垄断市场寡头垄断市场 4.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型返回返回124.2.2 安索夫的战略模型安索夫的战略模型q1918-2002年年q战略管理之父、现代战略管理奠基人、资源配置战略管理之父、现代战略管理奠基人、资源配置战略学派代表人战略学派代表人 q代表作代表作n1965年年公司战略公司战略n1976年年从战略计划到战略管理从战略计划到战略管理n1979年年战略管理论战略管理论4.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型一、安索夫其人一、安索夫其人 134.2.2 安索夫的战略模型安索夫的战略

9、模型4.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型二、安索夫矩阵二、安索夫矩阵 市 场产 品现 有 市 场新 市 场现 有 产 品市场渗透战略市场扩张战略新 产 品差别化战略多样化战略144.2.2 安索夫的战略模型安索夫的战略模型q安安索索夫夫的的战战略略模模型型主主要要是是限限于于从从市市场场营营销销角角度度研研究究企企业业发发展展的的方方案案，没没有有涉涉及及企企业业通通过过采采购购、生生产产和和管管理理等等领领域域的的改改进进，降降低低生生产产成成本本，获获取取和和保保持持竞竞争争优优势势的问题。的问题。q安安索索夫夫的的研研究究与与20世世纪纪中中期期企企业业采采用用的的发发展展战战略

10、略以以及及企业国际化发展初期的状况相适应。企业国际化发展初期的状况相适应。4.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型三、评价三、评价 返回返回154.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型（一）产业竞争的五力分析（一）产业竞争的五力分析（二）波特的三种通用战略和四种组合（二）波特的三种通用战略和四种组合4.2.3 波特的战略模型波特的战略模型一、通用战略模型一、通用战略模型164.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型4.2.3 波特的战略模型波特的战略模型竞争争竞争者争者产业供供货商商新新竞争者的争者的进入入客客 户替代品替代品新新竞争者的威争者的威胁替代品的威替代品的威胁客客户议价力

11、量价力量供供货商商议价力量价力量产业竞争的五种力量产业竞争的五种力量 【阅读材料阅读材料4-3】我国饲料行业的竞争状况我国饲料行业的竞争状况174.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型波特的通用战略矩阵波特的通用战略矩阵战 略 优 势差异化低成本战略目标整体市场差异化差异化战略略总成本成本领先先战略略局部市场专一化一化战略略（差异化）（差异化）专一化一化战略略（成本（成本领先）先）4.2.3 波特的战略模型波特的战略模型184.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型（一）国际战略模型（一）国际战略模型（二）国际战略类型（二）国际战略类型二、国际战略模型二、国际战略模型4.2.3 波特的战

12、略模型波特的战略模型194.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型战 略 优 势全 球 战 略以国家为中心的战略战略目标整体市场全球全球成本成本领先先全球全球差异化差异化受保受保护市市场局部市场全球全球细分分当地响当地响应（一）波特的国际战略模型（一）波特的国际战略模型4.2.3 波特的战略模型波特的战略模型204.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型4.2.3 波特的战略模型波特的战略模型（二）波特的国际战略类型（二）波特的国际战略类型活动配置类型协调程度高高投高投资高高协调战略略纯全球全球战略略价值活动低以国家以国家为中心中心战略略以出口以出口为基基础战略略地域分散地域集中返回返回2

13、14.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型q普拉哈拉德是国际上公认的公司战略和跨国公司高层管理专普拉哈拉德是国际上公认的公司战略和跨国公司高层管理专家，核心竞争力理论的创始人之一。他与加里家，核心竞争力理论的创始人之一。他与加里哈梅尔哈梅尔 ( (Gary Hamel) ) 于于1994年合著的年合著的竞争大未来竞争大未来( (Competing for the Future) )，被认为是，被认为是20世纪世纪90年代最有影响力的管理学著作之年代最有影响力的管理学著作之一。在超过一。在超过1010年的时间里，普拉哈拉德一直被各种权威调查年的时间里，普拉哈拉德一直被各种权威调查列为世界最著

14、名的管理思想家的前列为世界最著名的管理思想家的前10位。位。q普拉哈拉德为许多世界顶级公司提供咨询。除了作为美国密普拉哈拉德为许多世界顶级公司提供咨询。除了作为美国密歇根大学商学院公司战略与国际企业经营教授，他还是歇根大学商学院公司战略与国际企业经营教授，他还是 NCR公司、印度利华有限公司和世界资源研究所的董事会成员。公司、印度利华有限公司和世界资源研究所的董事会成员。 4.2.4 普拉哈拉德普拉哈拉德多兹的战略模型多兹的战略模型一、一、普拉哈拉德其人普拉哈拉德其人224.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型4.2.4 普拉哈拉德普拉哈拉德多兹的战略模型多兹的战略模型 二、一体化二、一体

15、化响应方格图响应方格图一体化程度高产品一体化战略，国际商务管理 产品重点 多元化战略低 区域重点 当地响应战略，自治海外子公司低高响 应 程 度234.2.4 普拉哈拉德普拉哈拉德多兹的战略模型多兹的战略模型一体化一体化响应方格图应用实例响应方格图应用实例4.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型家用电器家用电器 通讯设备通讯设备 水泥水泥 食品食品汽车工业汽车工业丰田丰田福特福特菲亚特菲亚特由全球一体化带来的效率收益程度由响应带来的差异化收益程度返回返回244.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.3.1 销售额增长率销售额增长率市场占有率矩阵市场占有率矩阵4.3.2 麦肯齐矩阵麦肯

16、齐矩阵4.3.3 豪夫矩阵豪夫矩阵4.3.4 战略集群模型战略集群模型4.3.5 SWOT模型模型4.3.6 波特的企业价值链模型波特的企业价值链模型4.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划返回返回254.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划q该方法是由美国波士顿咨询公司开发的，因此也叫该方法是由美国波士顿咨询公司开发的，因此也叫BCG矩阵。矩阵。qBCG矩阵的横坐标是以市场占有率表示的相对竞争地位，纵坐标是矩阵的横坐标是以市场占有率表示的相对竞争地位，纵坐标是销售额增长率。按照销售额增长率及市场占有率的高低将销售额增长率。按照销售额增长率及市场占有率的高低将BCGBCG矩阵矩阵分成四

17、个方格，分别以分成四个方格，分别以“狗区狗区”、“野猫区野猫区”、“明星区明星区”、“金金牛区牛区” 命名。命名。F某产品的销售额增长率某产品的销售额增长率= =（本年度总销售额（本年度总销售额- -上年度总销售额）上年度总销售额）/ /上年度总销售额上年度总销售额F相对市场占有率本公司某产品本年度销售额相对市场占有率本公司某产品本年度销售额/ /主要竞争对手某主要竞争对手某产品本年度销售额产品本年度销售额4.3.1 销售额增长率销售额增长率- -市场占有率矩阵市场占有率矩阵一、销售额增长率市场占有率矩阵概述264.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划 BCG矩阵适用于具有两个以上经营单位

18、（如分部、子矩阵适用于具有两个以上经营单位（如分部、子公司等）的企业的战略方案选择，每个经营单位具有公司等）的企业的战略方案选择，每个经营单位具有几种不同的拳头产品，根据各产品的占有率与业务增几种不同的拳头产品，根据各产品的占有率与业务增长率，就可以确定该项产品处于矩阵图中的哪一区。长率，就可以确定该项产品处于矩阵图中的哪一区。 4.3.1 销售额增长率销售额增长率- -市场占有率矩阵市场占有率矩阵274.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划q狗区狗区q野猫区野猫区q明星区明星区q金牛区金牛区二、二、BCG中各区所代表的含义中各区所代表的含义4.3.1 销售额增长率销售额增长率- -市场占

19、有率矩阵市场占有率矩阵284.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.3.1 销售额增长率销售额增长率- -市场占有率矩阵市场占有率矩阵高高低低C区区 StarsB区区 WildcatsD区区 Cash CowsA区区 Dogs高高低低20% 10%0.101.0 10销销售售额额增增长长率率相对市场占有率相对市场占有率BCG 矩矩 阵阵 示示 意意 图图294.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划q动态的观点，也即各区内的产品或业务经营单位的位动态的观点，也即各区内的产品或业务经营单位的位置是变化的。置是变化的。q把增长把增长市场矩阵和产品生命周期理论结合起来理市场矩阵和产品生命周期

20、理论结合起来理解会更有启发。解会更有启发。 三、应用三、应用BCG矩阵需把握的两个关键矩阵需把握的两个关键4.3.1 销售额增长率销售额增长率- -市场占有率矩阵市场占有率矩阵304.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划（一）优点（一）优点qBCG矩矩阵阵是是一一种种最最早早发发展展并并且且得得到到广广泛泛应应用用的的战战略略规规划划方方法法，它它使使企企业业在在进进行行战战略略管管理理规规划划时时对对有有关关产产品品和和业业务务所所处处的的地地位位一一目了然，为战略的制定提供了具有一定科学性的依据。目了然，为战略的制定提供了具有一定科学性的依据。qBCG矩阵还可以用于企业兼并前对被兼并对

21、象的业务评估。矩阵还可以用于企业兼并前对被兼并对象的业务评估。四、对四、对BCG矩阵的评价矩阵的评价4.3.1 销售额增长率销售额增长率- -市场占有率矩阵市场占有率矩阵314.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划（二）不足（二）不足q仅仅以以相相对对市市场场占占有有率率和和销销售售额额增增长长率率两两个个指指标标来来规规划划、衡衡量量产产品品及及业业务务组组合合，显显得得过过于于简简单单化化，与与国国际际市市场场竞竞争争的的复复杂杂情况有较大差距；情况有较大差距；qBCG矩矩阵阵示示意意图图中中的的相相对对市市场场占占有有率率与与累累计计产产量量、单单位位产产品品成成本本及及经经验验曲曲

22、线线效效应应有有密密切切的的关关联联，但但经经验验曲曲线线效效应应的的大大小小与与不不同同行行业业和和市市场场结结构构又又有有着着复复杂杂的的互互动动关关系系，因因此此仅仅凭凭BCG矩阵进行决策有可能出现失误。矩阵进行决策有可能出现失误。 4.3.1 销售额增长率销售额增长率- -市场占有率矩阵市场占有率矩阵返回返回324.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划q麦肯齐矩阵（麦肯齐矩阵（Mckinsey Matrix或或GE Matrix），也叫），也叫GE矩阵或矩阵或行业吸引力行业吸引力企业竞争地位矩阵，是美国麦肯齐企业咨询公企业竞争地位矩阵，是美国麦肯齐企业咨询公司首先采用的战略规划方法

23、。司首先采用的战略规划方法。q它针对它针对BCG矩阵的不足之处，采取了以下两项重要的改进措施：矩阵的不足之处，采取了以下两项重要的改进措施：把把BCG矩阵的四个方格扩大为九个方格，增加了战略规划的选择范矩阵的四个方格扩大为九个方格，增加了战略规划的选择范围；围；把把BCG矩阵中的销售额增长率（纵坐标）及相对市场占有率（横坐矩阵中的销售额增长率（纵坐标）及相对市场占有率（横坐标）分别以行业吸引力和企业竞争地位两个综合参数加以取代。标）分别以行业吸引力和企业竞争地位两个综合参数加以取代。 4.3.2 麦肯齐矩阵麦肯齐矩阵一、麦肯齐矩阵概述一、麦肯齐矩阵概述334.3 国际企业的战略规划国际企业的战

24、略规划低2ABEFGDC19378456中高中低高企业竞争地位行业吸引力4.3.2 麦肯齐矩阵麦肯齐矩阵GE 矩矩 阵阵 示示 意意 图图344.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划q优先投入资源，促使其继续发展（象限优先投入资源，促使其继续发展（象限1、2、4）q停停止止或或减减少少投投入入的的“收收割割”或或“放放弃弃”战战略略（象象限限6、9、8）q战战略略态态势势界界于于前前两两者者之之间间，资资源源投投入入时时安安排排次次优优先先地地位（象限位（象限3、5、7）二、三种基本战略选择二、三种基本战略选择4.3.2 麦肯齐矩阵麦肯齐矩阵354.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划

25、三、三、GM公司的公司的“绿灯绿灯”、“黄灯黄灯”、“红灯红灯”战战略矩阵略矩阵低中高中低高企业竞争地位行业吸引力区区区区绿绿灯灯黄黄灯灯区区红红灯灯4.3.2 麦肯齐矩阵麦肯齐矩阵364.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划q弥弥补补了了BCG矩矩阵阵的的缺缺陷陷，使使战战略略分分析析更更贴贴近近市市场场竞竞争的复杂情况，提高了战略决策的质量。争的复杂情况，提高了战略决策的质量。q最最大大缺缺点点在在于于对对产产品品或或业业务务缺缺乏乏动动态态分分析析，不不能能反反映所处的生命周期阶段。映所处的生命周期阶段。4.3.2 麦肯齐矩阵麦肯齐矩阵四、对四、对GE矩阵的评价矩阵的评价返回返回37

26、4.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划q豪豪夫夫矩矩阵阵（Hofer Matrix）又又叫叫做做产产品品生生命命周周期期企企业业竞竞争争地地位位矩矩阵阵，是是美美国国战战略略管管理理学学家家查查尔尔斯斯豪豪夫夫（Charles Hofer）针针对对GE矩矩阵阵缺缺乏乏动动态态分分析析架架构构，没没有有全全面面反反映映产产品品业务组合所处的生命周期阶段的缺点而设计的。业务组合所处的生命周期阶段的缺点而设计的。q在在豪豪夫夫矩矩阵阵中中，纵纵坐坐标标是是把把产产品品生生命命周周期期细细分分为为开开发发、成成长长、扩扩张张、成成熟熟、衰衰退退五五阶阶段段，横横坐坐标标是是把把企企业业的的竞竞争

27、争地地位位区区分分为为强强、中中、弱弱三三个个档档次次，由由此此形形成成15个个方方格格。矩矩阵阵中中圆圆圈圈代代表表产产品品业业务务组组合合，每每一一圆圆圈圈中中的的扇扇形形则则代代表表某某产产品品业务的市场占有率。业务的市场占有率。4.3.3 豪夫矩阵豪夫矩阵一、豪夫矩阵概述一、豪夫矩阵概述384.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.3.3 豪夫矩阵豪夫矩阵豪豪 夫夫 矩矩 阵阵 示示 意意 图图弱强企业竞争地位成长扩张成熟衰退开发中产品发展阶段231897111210141513564GFEDCBA394.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划1.1.成长组合策略成长组合策略2

28、.2.赢利组合策略赢利组合策略3.3.平衡组合策略平衡组合策略二、成长、盈利和平衡组合策略二、成长、盈利和平衡组合策略4.3.3 豪夫矩阵豪夫矩阵404.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划成成 长长 组组 合合 弱 强企业竞争地位成长扩张成熟衰退开发 中产品发展阶段231897111210141513564ABCDE4.3.3 豪夫矩阵豪夫矩阵414.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划盈盈 利利 组组 合合 弱 强企业竞争地位成长扩张成熟衰退开发 中产品发展阶段231897111210141513564ABCDE4.3.3 豪夫矩阵豪夫矩阵424.3 国际企业的战略规划国际企业的战

29、略规划4.3.3 豪夫矩阵豪夫矩阵平平 衡衡 组组 合合 弱 强企业竞争地位成长扩张成熟衰退开发 中产品发展阶段231897111210141513564A BCED返回返回43主要内容主要内容4.1 国际企业战略管理概述国际企业战略管理概述4.2 国际企业的战略模型国际企业的战略模型 4.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系444.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.3.1 销售额增长率销售额增长率市场占有率矩阵市场占有率矩阵4.3.2 麦肯齐矩阵麦肯齐矩阵4.3.3 豪夫矩阵豪夫矩阵4.3.4 战略集群模型战略集群

30、模型4.3.5 SWOT模型模型4.3.6 波特的企业价值链模型波特的企业价值链模型4.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划返回返回454.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划 战略集群模型是在战略集群模型是在BCG矩阵基础上发展出来的另矩阵基础上发展出来的另一种新型的战略规划方法，由纵坐标市场发展速一种新型的战略规划方法，由纵坐标市场发展速度（主要取决于销售额增长率）及横坐标企业竞度（主要取决于销售额增长率）及横坐标企业竞争地位（主要取决于相对市场占有率）区分出四争地位（主要取决于相对市场占有率）区分出四个象限。个象限。 4.3.4 战略集群模型战略集群模型464.3 国际企业的战略

31、规划国际企业的战略规划4.3.4 战略集群模型战略集群模型竞争地位强市场发展快竞争地位弱集中战略纵向一体化战略中心多样化战略 象限1集中战略横向一体化战略退出战略清算战略象限2 象限4中心多样化战略混合多样化战略合资战略象限3紧缩战略中心多样化战略混合多样化战略退出战略清算战略市场发展慢战战 略略 集集 群群 模模 型型返回返回474.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划 SWOT模模型型是是一一种种广广为为应应用用的的战战略略规规划划方方法法。它它是是由由企企业业优优势势（Strengths）、企企业业劣劣势势（Weaknesses）、外外部部机机会会（Opportunities）、外外

32、部部威威胁胁（Threats）四四个个英英文文字字首首组组成成。SWOT模模型型就就是是对对企企业业自自身身优优劣劣势势和和外外部部环环境境的的机机会会与与威威胁胁进进行行综综合合系系统统分分析析，以以便便对对战战略略方方案案进行评估和选择。进行评估和选择。4.3.5 SWOT模型模型SWOT模型的基本内容模型的基本内容484.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.3.5 SWOT模型模型SWOT 模模 型型 机 会企业弱势先稳定后发展战略改变产品或市场战略 象限3发展型战略象限1企业优势 象限4紧缩型战略退出或清算象限2改变产品或市场战略一体化或多样化经营战略 威 胁494.3 国际企

33、业的战略规划国际企业的战略规划【阅读材料阅读材料4-6】 4-64-6德国大众汽车公司应用德国大众汽车公司应用swot.pdfswot.pdf4.3.5 SWOT模型模型返回返回504.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.3.6 波特的企业价值链模型波特的企业价值链模型一、价值链模型的基本内容一、价值链模型的基本内容p企业的全部生产经营活动可以分成主体活动和支持活动两大类。企业的全部生产经营活动可以分成主体活动和支持活动两大类。p把企业的所有活动按价值链规律进行分析，就可以找出对企业竞争把企业的所有活动按价值链规律进行分析，就可以找出对企业竞争力最具关键作用的力最具关键作用的“战略环节

34、战略环节”。p企业的竞争优势，就是价值链中一两个企业的竞争优势，就是价值链中一两个“战略环节战略环节”的特定优势。的特定优势。p企业的竞争优势既可以建立在与产品直接相关的战略环节上，也可企业的竞争优势既可以建立在与产品直接相关的战略环节上，也可以建立在与市场、顾客高度相关的战略环节上。以建立在与市场、顾客高度相关的战略环节上。p战略环节既可以是价值链上的主体活动，也可以是支持活动。战略环节既可以是价值链上的主体活动，也可以是支持活动。514.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.3.6 波特的企业价值链模型波特的企业价值链模型内部后勤生 产外部后勤市场营销售后服务支支持持活活动动企业基本

35、职能活动技术开发采购主体活动主体活动人力资源管理边际效益波波 特特 的的 价价 值值 链链 模模 型型524.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.3.6 波特的企业价值链模型波特的企业价值链模型二、价值链模型应用实例二、价值链模型应用实例p瑞士手表行业的价值链构成瑞士手表行业的价值链构成pIBM公司价值链公司价值链534.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.3.6 波特的企业价值链模型波特的企业价值链模型瑞士手表行业的价值链构成瑞士手表行业的价值链构成544.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.3.6 波特的企业价值链模型波特的企业价值链模型IBM 公公 司司 价价 值

36、值 链链 来料储运 生产加工 成品储运 市场营销 售后服务人力资源管理采购技术开发盈基础设施利 注注：遍布全球的跨遍布全球的跨国体系，与国际主要财团国体系，与国际主要财团公司的关系；公司的关系；企业内个企业内个人发展机会；人发展机会；全体员工全体员工以营销学指导工作；以营销学指导工作；公公司内部技术培训；司内部技术培训；卓越卓越的研发力量；的研发力量；软件开发软件开发能力强；能力强；控股控股ROLM（中央处理器生产商）；（中央处理器生产商）；采用计算机生产尖端技采用计算机生产尖端技术与术与MCI结盟；结盟；优质服优质服务声誉，经验丰富销售队务声誉，经验丰富销售队伍，与大多数大公司建立伍，与大多

37、数大公司建立销售关系；销售关系；为用户提供为用户提供详尽的培训服务。详尽的培训服务。 554.3 国际企业的战略规划国际企业的战略规划4.3.6 波特的企业价值链模型波特的企业价值链模型【思考思考】 不同行业的价值链构成是否相同？不同行业的价值链构成是否相同？返回返回564.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系4.4.1 国际企业的战略模式国际企业的战略模式4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系4.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系返回返回574.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系4.4.1 国际企业的战略模

38、式国际企业的战略模式一、一、EPGR战略取向战略取向母国中心战略东道国中心战略区域中心战略全球中心战略管理要素584.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系4.4.1 国际企业的战略模式国际企业的战略模式二、四种主要的战略模式二、四种主要的战略模式1.1.母国中心模式母国中心模式: :以母国或母公司的利益与文化价值标准作为以母国或母公司的利益与文化价值标准作为决策的根本指导思想。决策的根本指导思想。2.2.东道国中心模式东道国中心模式: :战略重心在于更好地适应东道国的环境战略重心在于更好地适应东道国的环境, ,更更注重东道国的反应。注重东道国的反应。3.3.区域中心模式

39、区域中心模式: :战略重心是兼顾区域内同系子公司的一体化战略重心是兼顾区域内同系子公司的一体化以及各个东道国的反应，尽可能在区域内各子公司的利益与以及各个东道国的反应，尽可能在区域内各子公司的利益与东道国利益之间取得妥协与平衡。东道国利益之间取得妥协与平衡。4.4.全球中心模式全球中心模式: :本质是全球性的系统决策模式。本质是全球性的系统决策模式。返回返回594.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系 国际企业的战略类型主要有：国际企业的战略类型主要有：一、多角化经营战略一、多角化经营战略二、企业联合战略二、企业联合战略三

40、、集中化经营战略三、集中化经营战略四、特色经营战略四、特色经营战略五、内部发展战略五、内部发展战略六、撤退战略六、撤退战略 返回返回604.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系一、多角化经营战略一、多角化经营战略（一）多角化经营战略的含义（一）多角化经营战略的含义（二）多角化经营战略的类型（二）多角化经营战略的类型（三）多角化经营战略的优缺点（三）多角化经营战略的优缺点614.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系（一）多角化经营战略的含义（一）多角化经营战略的含义 是企业通过控股、兼并或自行开发新产

41、品、新是企业通过控股、兼并或自行开发新产品、新技术、参与基本经济用途不同的、多种产品或技术、参与基本经济用途不同的、多种产品或劳务的生产与销售。劳务的生产与销售。 4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系624.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系（二）多角化经营战略的类型（二）多角化经营战略的类型1.1.同心型多角化同心型多角化 企业扩展的经营业务，与原来经营的产品、技术和市企业扩展的经营业务，与原来经营的产品、技术和市场有关联。场有关联。 2.2.集成型多角化集成型多角化 企业扩展的经营业务，与原来经营的产品（服务）、企业扩展的经营业务，与原来经营的产品（服

42、务）、技术和市场没有直接联系。技术和市场没有直接联系。 4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系634.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系（二）多角化经营战略的优缺点（二）多角化经营战略的优缺点1.1.优点优点p分散经营风险，提高经营安全率，避免由于经济衰分散经营风险，提高经营安全率，避免由于经济衰退或波动而引起的企业收益急剧下降。退或波动而引起的企业收益急剧下降。p便于从发展较慢、收益较低的产品或行业转向发展便于从发展较慢、收益较低的产品或行业转向发展前景较好、收益较高的产品或行业。前景较好、收益较高的产品或行业。p促进企业原有经营业务的发展。促进企业原有经

43、营业务的发展。 4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系644.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系（二）多角化经营战略的优缺点（二）多角化经营战略的优缺点2.2.缺点缺点q需要相当大的投资。需要相当大的投资。q由于经营的内容、范围扩大了，各种经营业务之间由于经营的内容、范围扩大了，各种经营业务之间又缺乏内在联系，致使领导精力和资源分散、管理又缺乏内在联系，致使领导精力和资源分散、管理复杂、风险增加。复杂、风险增加。4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系654.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系【阅读材料阅读材料4-7】 巨人

44、集团的多角化经营巨人集团的多角化经营4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系返回返回664.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系二、企业联合战略二、企业联合战略（一）实施企业联合战略的原因（一）实施企业联合战略的原因（二）企业联合战略的类型（二）企业联合战略的类型4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系674.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系（一）实施企业联合战略的原因（一）实施企业联合战略的原因1.1.加强或保护企业的基本经营业务。加强或保护企业的基本经营业务。 2.2.防止竞争对手进入企业的经营领域。防止竞争对手进入企业的

45、经营领域。 3.3.改变企业的经营组合。改变企业的经营组合。 4.4.为了实行多角化经营。为了实行多角化经营。 4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系684.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系（二）企业联合战略的类型（二）企业联合战略的类型1.1.纵向联合纵向联合 2.2.横向联合横向联合 3.3.同心型联合同心型联合 4.4.非相关多种经营式联合非相关多种经营式联合 4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系返回返回694.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系三、集中化经营战略三、集中化经营战略1.1.含义含义 是指企业生产的

46、产品和产品销售的市场比较集中，绝是指企业生产的产品和产品销售的市场比较集中，绝大部分销售额来自一种同类产品或一组生产技术上大部分销售额来自一种同类产品或一组生产技术上有密切联系的产品。有密切联系的产品。2.2.优点优点 保证了企业在同行业中处于技术上的领先地位。保证了企业在同行业中处于技术上的领先地位。 4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系返回返回704.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系四、特色经营战略四、特色经营战略 是是指指企企业业生生产产和和经经营营的的商商品品或或提提供供的的服服务务具具有有与与众众不不同同的的特特色色，以以特特色色取取胜胜。这这

47、种种特特色色可可以以表表现现在在产产品品设设计计、技技术术性性能能、质质量量、企企业业文文化化、销销售售方式、用户服务等其中的某一方面。方式、用户服务等其中的某一方面。4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系返回返回714.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系五、内部发展战略五、内部发展战略（一）内部发展战略的含义（一）内部发展战略的含义（二）内部发展战略的类型（二）内部发展战略的类型（三）实施内部发展战略时要注意的问题（三）实施内部发展战略时要注意的问题4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系724.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与

48、战略体系（一）内部发展战略的含义（一）内部发展战略的含义 主要是利用企业自己的技术力量和资金力量，并主要是利用企业自己的技术力量和资金力量，并结合外部的资源，在企业内部进行发展的一种战结合外部的资源，在企业内部进行发展的一种战略。略。4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系734.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系（二）内部发展战略的类型（二）内部发展战略的类型1.1.内部革新战略内部革新战略2.2.合资经营战略合资经营战略 4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系744.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系（三）实施内部发展战

49、略要注意的问题（三）实施内部发展战略要注意的问题1.1.时间性时间性2.2.经营范围经营范围 4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系返回返回754.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系六、撤退战略六、撤退战略（一）撤退战略的含义（一）撤退战略的含义（二）撤退过程（二）撤退过程（三）退出障碍（三）退出障碍764.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系（一）撤退战略的含义（一）撤退战略的含义 是指企业从某个经营单位、子公司、事业部或者是指企业从某个经营单位、子公司、事业部或者某个产品系列上退出。某个产品系列上退出。 4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系774.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系（二）撤退过程（二）撤退过程1.1.决策阶段决策阶段2.2.计划阶段计划阶段3.3.出让阶段出让阶段 4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系784.4 国际企业的战略模式与战略体系国际企业的战略模式与战略体系4.4.2 国际企业的战略体系国际企业的战略体系（三）退出障碍（三）退出障碍1.1.经济障碍经济障碍2.2.战略障碍战略障碍3.3.期望障碍期望障碍 返回返回79